Universitatea

Tema nr. 1

ECTS ID anul IDisciplina Management Pentru Societatea comercial A&B se va ntocmi organigrama n cele trei forme cunoscute: piramidal, ordonat de la stnga la dreapta i circular. Elementele structurii organizatorice sunt urmtoarele:( conducerea colectiv este format din AGA i Consiliul de administraie;

( conducerea executiv de nivel superior este format din:

( Directorul general de producie n subordinea cruia este Directorul de producie al centralei;

( Directorul general comercial n subordinea cruia este Directorul comercial al centralei;

( n subordinea direct a Directorului general de producie se afl urmtoarele compartimente:

( Oficiul juridic - 2 posturi;

( Biroul resurse umane - 3 posturi;( n subordinea Directorului general de producie prin intermediul Directorului de producie al centralei se afl urmtoarele compartimente:( Biroul de exploatare-producie - 3 posturi;( Biroul tehnic-investiii - 2 posturi;( Biroul managementul calitii - 3 posturi;

( Secia de producie A&B1 - 130 posturi;

( Secia de producie A&B2 - 154 posturi;( Secia de producie A&B3 - 19 posturi;( Secia de producie A&B4 - 6 posturi;

( Sucursala de lucru C&R - 12 posturi;( Sucursala de lucru F&L - 15 posturi;( Sucursala de lucru G&E - 12 posturi;( Sucursala de lucru J&I - 7 posturi;( Sucursala de lucru P&E - 43 posturi;( Sucursala de lucru S&T - 20 posturi;( Sucursala de lucru B&R - 27 posturi;

( n subordinea direct a Directorului general comercial se afl urmtoarele compartimente:

( Biroul administrativ, secretariat, paz - 8 posturi;

( Oficiul de informatic - 2 posturi;

( Biroul contractare i relaii cu clienii - 5 posturi;

( Biroul aprovizionare, vnzare i cooperare - 3 posturi;

( n subordinea Directorului general comercial prin intermediul Directorului comercial al centralei se afl urmtoarele compartimente:( Biroul financiar-contabilitate - 34 posturi. n subordinea acestui birou sunt 2 casieri;( Biroul facturare-casierie - 10 posturi. n subordinea acestui birou sunt 3 casieri ncasatori.Precizri:1. Seciile de producie A&B1, A&B2, i Oficiul de informatic nu au prevzute n structura organizatoric posturi ef de compartiment;

2. Toate celelalte compartimente au prevzute posturi ef de compartiment;

3. In cazul organigramei piramidale n dreptunghiul care sugereaz compartimentul, se va preciza (conform exemplului de mai jos) i structura acestuia, respectiv numrul total de posturi, din care de conducere i de execuie. In exemplul de mai jos: 6 total, 1 conducere, 5 de execuie.

mai, 2011

Prof. univ. dr. Silviu CrianTema nr. 2

ECTS ID anul I

Disciplina Management

Avnd ca exemplu modul de realizare a celor trei organigrame de la tema nr.1, s se alctuiasc organigrama ntreprinderii (instituiei) n care v desfurai activitatea.

Se vor realiza cele 3 tipuri de organigram: piramidal, ordonat de la stnga la dreapta i circular.

Precizare:

Studenii care nu i desfoar activitatea ntr-o anumit ntreprindere (instituie), vor proiecta structura organizatoric a unei organizaii oarecare i realiznd astfel cele 3 tipuri de organigram.

mai, 2011

Prof. univ. dr. Silviu Crian

Tema nr. 3

ECTS ID anul IDisciplina Management

Folosind lucrrile de specialitate romneti i strine (a se vedea n acest scop bibliografia existent n lucrarea Management ( Elemente fundamentale ( autor Silviu Crian, Sibiu, 2007, precum i bibliografiile altor lucrri de specialitate), publicaiile periodice de specialitate (Tribuna Economic, Economistul, Capitalul, Ziarul financiar, Sptmna financiar, Financiarul etc.) precum i unele ziare cotidiane care au rubrici economice (Adevrul, Gndul, Evenimentul zilei, etc.) s se ntocmeasc o lucrare (referat) din domeniul managementului.

Precizri:

- referatul (lucrarea) va avea ntre trei i cinci pagini;- se va indica bibliografia utilizat.

mai, 2011

Prof. univ. dr. Silviu Crian

Tema nr. 4ECTS ID anul IDisciplina Management ntreprinderea X specializat n distribuia de produse electronice dispune de apte responsabili teritoriali n vnzri.

ntruct ntreprinderea X se confrunt cu o serie de dificulti de natur organizatoric, dificulti reflectate n eficiena activitii de ansamblu a ntreprinderii, la nivelul managementului de vrf al ntreprinderii X se pune problema adoptrii unor decizii care s elimine disfuncionalitile constatate n perioada precedent.

n acest scop, una dintre msurile care urmeaz s se adopte, este reducerea numrului de responsabili teritoriali n vnzri.

Reducerea trebuie s fie de la apte la patru responsabili teritoriali n vnzri.

Pentru asigurarea unei corectitudini ct mai mari a acestei decizii care vizeaz reducerea de personal, este necesar realizarea unei ierarhizri a celor apte responsabili teritoriali n vnzri, ierarhizare n care se va considera competena profesional i performanele fiecruia din cei apte specialiti.

n vederea evalurii celor apte responsabili teritoriali, evaluare necesar n vederea realizrii ierarhiei care se preconizeaz, se stabilesc trei criterii de apreciere.

Acestea criterii de apreciere, care n cazul unei situaii decizionale se constituie n criterii decizionale, sunt:

( valoarea contractelor de distribuie ncheiate pe parcursul ultimelor trei trimestre. Exprimarea este fcut n uniti monetare;

( valoarea contractelor reziliate pe parcursul aceleai perioade de timp. Exprimarea este fcut n uniti monetare;

( punctajul obinut la ultima aciune de verificare a cunotinelor profesionale. Exprimare este fcut n note (puncte).Conform celor trei criterii de apreciere situaia celor apte responsabili teritoriali n vnzri este prezentat n tabelul de mai jos:

Criteriu de apreciere

Responsabili

teritoriali vnzri Valoare contracte ncheiate (C1)

(mii u.m.)Valoare contracte

reziliate (C2)

(mii u.m.)Nivel cunotine

(C3)

(puncte)

Resp. vnz. 1 (R1)1126?

Resp. vnz. 2 (R2)?67

Resp. vnz. 3 (R3)11889

Resp. vnz. 4 (R4)13012?

Resp. vnz. 5 (R5)??7

Resp. vnz. 6 (R6)116?10

Resp. vnz. 7 (R7)110109

Din punct de vedere al importanei, cele trei criterii de apreciere sunt punctate n felul urmtor:

( 3 puncte pentru criteriul valoare contracte ncheiate (C1);

( 5 puncte pentru criteriul valoare contracte reziliate (C2)

( ? puncte pentru criteriul nivel cunotine (C3).

n funcie de datele prezentate n tabelul de mai sus, s se stabileasc ierarhia celor apte responsabili teritoriali n vnzri, ierarhie care va avea o importan semnificativ n elaborarea procesului decizional care vizeaz reducerile de personal.

Pentru realizarea ierarhiei celor apte responsabili teritoriali n vnzri, se va utiliza metoda utilitii globale.

Not:

In locul semnelor de ntrebare (?) fiecare student va stabili acele date pentru care opteaz individual.

mai, 2011

Prof. univ. dr. Silviu Crian

Compartimentul

X

6

5

1

PAGE 4