Tema 3. Analiza strategic a mediului ntreprinderiiLector superior, Lilia Taranenco

LOGO

2

2

LOGO

CUVINTE CHEIE:Mediul intern al ntreprinderii,Mediul extern al ntreprinderii,MicromdeiulMacromediulAnaliza SWOTModelul celor 5 fore dup PorterEtc.

3

3

LOGO

1. METODELE DE ANALIZ A MEDIULUI NTREPRINDERIIPentru o ntreprindere reprezint un avantaj deosebit un nivel ridicat de informaii precum i cunoaterea permanent a strii i evoluiei mediului exterior i interior.Mediul ntreprinderii include mediul intern i mediul extern care la rndul lui include factori de aciune direct i factori de aciune indirect.4

4

LOGO

MEDIUL NTREPRINDERII5

5

LOGO

MEDIUL INTERN AL NTREPRINDERII

Mediul intern al ntreprinderii cuprinde elementele care se gsesc n interiorul activitii i care reprezint diferite domenii funcionale cum ar fi:6

6

LOGO

7MEDIUL INTERN AL NTREPRINDERII

7

LOGO

MEDIUL EXTERN AL NTREPRINDERII Mediul extern al ntreprinderii reprezint ansamblul factorilor externi care au o influen direct i (sau) indirect asupra activitii firmei. Factorii care au o influen direct asupra activitii ntreprinderii formeaz micromediul ntreprinderii.Factorii cu o influen indirect asupra activitii ntreprinderii formeaz macromediul ntreprinderii.8

8

LOGO

Organele de stat(centrale i locale)FurnizoriiFACTORI DE INFLUEN DIRECT9

9

LOGO

FACTORI DE INFLUEN INDIRECT Factorii de o influen indirect sunt acei factori care au o influen general asupra activitii firmei. Aceti factori formeaz macromediul firmei i sunt divizai n 4 grupe:10

10

LOGO

FACTORI DE INFLUEN INDIRECT 11

11

LOGO

METODELE DIAGNOSTICULUI STRATEGIC AL NTREPRINDERII Informaiile obinute din analiza factorilor mediului intern i extern al ntreprinderii vor fi utilizate n managementul operaional i uneori n managementul pe termen mediu. n condiiile n care firma dorete s realizeze o sintez att a diagnosticului intern ct i al diagnosticului extern se utilizeaz metoda SWOT care permite evidenierea forelor, slbiciunilor pe care le ofer mediul intern i oportunitilor i constrngerilor pe care le ofer mediul exterior.12

12

LOGO

METODA SWOT Denumirea este dat de cuvintele engleze strengths fore, puteri; weaknesses slbiciuni, opportunities ocazii i threats ameninri. Conform modelului SWOT, mediul intern este caracterizat prin:Strengths fore, puteri; sunt competenele organizaiei care i ofer acesteia un avantaj concurenial pe piaa pe care activeaz. n cazul unui diagnostic funcional ele se mai definesc i ca puncte forte i constituie elementele fundamentale i susinere a viitoarelor politici. Ex. Tehnologie modern, personal calificat, calitate nalt a produselor, serviciilor, lider pe pia n domeniul costurilor, etc.

13

13

LOGO

METODA SWOT- Weaknesses slbiciuni; caracteristicile care, din pcate prin perspectiva lor creaz un dezavantaj concurenial pentru ntreprindere, punctele slabe din diagnosticul funcional. Ex. Lipsa unei bune strategii, utilaj nvechit, calitate joas a produselor, etc.Similar, mediul exterior este caracterizat prin:- Opportunities ocazii, situaii favorabile; activiti sau elemente specifice mediului extern care pot crea avantaje semnificative ntreprinderii printr-o situaie favorabil strategiei, bineneles, n condiiile respectrii unui anumit curs de desfurare a acestora. Ex. mbuntirea legislaiei fiscale, apariia noilor canale de distribuie, reducerea inflaiei, reducerea barierelor comerciale, etc.

14

14

LOGO

METODA SWOT- Threats ameninrile; elemente sau combinaia elementelor externe care pot duna firmei, pot provoca pagube i prejudicii, n condiiile desfurrii unor previzionate evenimente nefavorabile, politicii strategice promovate de ntreprindere. Ex. Apariia noilor concureni, creterea ratei inflaiei, legislaie aspr, apariia crizei, reducerea indicilor demografici, etc.15

15

LOGO

MATRICEA SWOTSe construiete o matrice SWOT pe orizontal cu vectorii factorilor externi i pe vertical cu vectorii factorilor interni, care permite evidenierea combinaiilor posibile de oportuniti i constrngeri, pe care le ofer mediul exterior, cu forele i slbiciunile organizaiei constatate n mediul interior al ntreprinderii.16

16

LOGO

MATRICEA SWOT17

SLista fore:---WLista slbiciuni:---OList oportuniti:----STRATEGII SOtip max maxPROFITARE DE OPORTUNITISTRATEGII WOtip min maxDEPIREA SLBICIUNILOR

TList ameninri:---STRATEGII STtip max minEVITARE AMENINRISTRATEGII WTtip min minMINIMIZARE SLBICIUNI I AMENINRI

17

LOGO

MATRICEA SWOTn cadranul SO deciziile se iau n condiiile cnd oportunitile mediului i forele ntreprinderii sunt reale, ambele la nivel ridicat. Strategia adoptat are anse mari de succes, preferndu-se strategii de cretere sau de dezvoltare.n cadranul WO exist oportuniti externe dar mediul intern este slab. Trebuie profitat de oportunitile oferite de mediul extern care se dovedete a fi favorabil politicii promovate, dar trebuie gsite strategiile care s conduc la depirea slbiciunilor interne de natur economic, tehnic, tehnologic, cultural sau comercial. 18

18

LOGO

MATRICEA SWOT n cadranul ST ntreprinderea este puternic dar mediul extern este nefavorabil. Organizaia trebuie s creeze bariere mpotriva ameninrilor (nouti n tehnic i tehnologie, apariia de noi concureni) i s-i reorienteze obiectivele i strategiile n funcie de elementele perturbatorii identificate n mediul extern. n cadranul WT, ntreprinderea este slab iar mediul inoportun. Se impun strategii de renunare la domeniul de activitate strategic neperformant. Obiectivul este ndreptat nspre a reduce ct mai mult consecinele negative ale situaiei total defavorabile.19

19

LOGO

Este imposibil de elaborat o strategie eficient fr cunoaterea elementelor specifice a sectorului concurenial. Dup ce este determinat atractivitatea pieei, urmtoarea etapa n elaborarea strategiei este analiza situaiei concureniale n fiecare departament al ntreprinderii. Analiza punctelor forte i slabe ale ntreprinderii n comparaie cu concurenii direci poate crea competitivitate firmei.Un instrument al analizei situaiei concureniale este modelul celor cinci fore al intensitii concureniale elaborat de M. Porter.2. ANALIZA CONCURENIAL20

20

LOGO

n modelul lui Porter sunt evideniate cinci factori:- puterea de negociere a furnizorilor;puterea de negociere a clienilor;ameninarea noilor ntreprinderi;ameninarea produselor de substituie;rivalitatea ntre firme (intensitatea concurenial)21Intensitatea concurenial

21

LOGO

22Modelul celor cinci fore ale lui Porter

22

LOGO

Puterea de negociere a furnizorilor: n sectorul industrial furnizorii pot exercita presiuni asupra clienilor dictndu-le o serie de condiii avantajoase lor i dezavantajoase pentru utilizator cu privire la condiii de pre, de calitate, termene.Puterea de negociere a furnizorilor poate induce o mare intensitate concurenial n sectorul industrial dac: - nu exist un produs care s nlocuiasc achiziia obligatorie de la furnizorul respectiv;- produsul furnizorului este esenial pentru client;- puterea public protejeaz furnizorii prin impunerea unor condiii de execuie, livrare i distribuire.

23Modelul celor cinci fore ale lui Porter

23

LOGO

Puterea de negociere a clienilor: clienii ntreprinderilor din sectorul industrial se gsesc ntr-o poziie privilegiat, care i autorizeaz s solicite i s impun o serie de schimbri dorite. Puterea de negociere a clienilor devinde o for concurenial de temut n condiiile n care:- profitul sczut pe care-l are clientul, l determin s renune la afacere;- clientul dispune de informaii cu privire la oferta din sector i aceasta l ndreptete s renegocieze condiiile de achiziie;- puterea public protejeaz clienii, impunnd anumite condiii cantitative, calitative i de pre.

24Modelul celor cinci fore ale lui Porter

24

LOGO

Ameninarea noilor ntreprinderi sau noilor venii. Noii venii sunt ntreprinderile care doresc s-i dezvolte o afacere n sectorul industrial deja consacrat, cu concureni cunoscui i care pot s treac obstacolele de intrare.Obstacolele de intrare pentru noile ntreprinderi pot fi:

25Modelul celor cinci fore ale lui Porter

25

LOGO

Ameninarea noilor ntreprinderi sau noilor venii.Click to add TitleClick to add TitleClick to add TitleClick to add TitleClick to add Title12345Obstacolele de intrare pentru noile ntreprinderi pot fi:produsul se realizeaz n cantiti de serie mare sau mas, pentru c n aceste condiii costurile unitare sunt reduse ca rezultat al specializrii i optimizrii activitilor productiveexperiena acumulat este semnificativ i constituie un avantaj de costaccesul n circuitul de distribuie este dificil, iar ntreprinderile existente fac eforturi de a limita accesul la canalele de distribuieputerea public susine i protejeaz ntreprinderile din sector prin restricii publice de intrarentreprinderile existente posed brevete, exclusiviti, subvenii,26

26

LOGO

Ameninarea produselor de substituie. Produsele noi dintr-un sector industrial cu mare cutare i cu o valoare adugat ridicat, fac obiectul unor cercetri asupra posibilitilor de nlocuire cu produse cu caracteristici mai slabe, dar cu preuri foarte sczute, pentru a satisface cererile pieei.

27Modelul celor cinci fore ale lui Porter

27

LOGO

Ameninarea produselor de substituieNivelul de pre i profit al produselor din sector este ridicatProdusele de substituie sunt consecina unor tehnologii noi care i identific aplicaiileFunciunile produselor pot fi satisfcute la fel de bine i de alte bunuri la care raportul calitate / pre este mai avantajos28

28