strategii manager.doc

8/9/2019 strategii manager.doc

1/10

Strategia unei firme : concept, componente, factori de influen, etape de elaborare

1. Conceptul de strategie a unei firme

n conceperea i fundamentarea activitilor firmelor un rol esenial l au strategiileelaborate de ctre organismele manageriale. Schimbrii concepiilor privind organizaiilen general i firmele n special, i-a corespuns abordarea diferit a strategiei. Primii care au

punctat importana deosebit a strategiei, n ordine cronologic, au fost !lfred "handler,#enneth !ndre$s, %gor !nsoff, &. 'ofer, (. Schendel, )rian *uinn, 'enr+ intzberg iichael Porter.

"ele mai recente definiii ale strategiei sunt prezentate de ctre 'enr+ intzberg,astfel strategia ca o percepie, prin care desemneaz un curs prestabilit de aciune, pentru a

soluiona o situaie strategia ca o schi sau un proiect ce const ntr-o manevr menit s asigure depit

s asigure depirea unui contracurent sau oponent strategia ca un model ce stabilete o structur de aciuni consistente n plan

comportamental strategia ca o poziionare a firmei ce rezid n miloacele de identificare a locului pe

care organizaia l are n mediu su, cel mai frecvent pe pia strategia ca o perspectiv ce implic nu numai stabilirea unei poziii, dar i o anumit

percepere a realitii ce se reflect n aciunile sale, viz/nd piaa, tehnologia etc.n alt accepiune, prin strategie se desemneaz ansamblul obiectivelor maore ale

organizaiei pe termen lung, principalele modaliti de realizare, mpreun cu resurselealocate, n vederea obinerii avantaului competitiv potrivit misiunii organizaiei.Trsturile definitorii ale strategiei, obligatoriu de ndeplinit, sunt urmtoarele: ntotdeauna strategia are n vedere, n mod e0plicit i implicit, realizarea unor scopuri

bine precizate, specificate sub form de misiune i obiective. Strategia vizeaz perioade viitoare din viaa firmei, cel mai adesea 1 - 2 ani. (e aici i

gradul ridicat de risc i incertitudine ce-i este asociat, cu toat gama consecinelor nprocesul operaionalizrii.

Sfera de cuprindere a strategiei este organizaia n ansamblul su 3 cel mai adesea 3sau pri importante ale acesteia.

"oninutul strategiei se rezum la elementele eseniale, concentr/ndu-se asupraevoluiilor maore ale firmei, indiferent c acestea reprezint sau nu schimbri fa deperioada anterioar.

Strategia se bazeaz pe abordarea corelativ a organizaiei i mediului n care idesfoar activitatea.

Strategia reflect, ntr-o anumit msur, interesele cel puin ale unei pri asta4eholderilor.

Prin strategie se are n vedere prefigurarea unui comportament competitiv pentruorganizaie pe termen lung , in/nd cont at/t de cultura firmei, c/t i de evoluiileconte0tuale, aceasta reflect cultura organizaiei.

5


2/10


6binerea unei sinergii c/t mai mari constituie ntotdeauna scopul demersului deelaborare a strategiei.

Prin modul cum este conceput strategia este necesar s aib n vedere i s favorizezedesfurarea unui intens proces de nvare organizaional. nvarea organizaionalare n vedere capacitatea organizaiei de a sesiza schimbrile n mediul n care

opereaz i de a rspunde lor. 7a baza abordrii strategiei se afl principiul echifinalitii. Potrivit acestuia, e0ist

mai multe modaliti sau combinaii de resurse i aciuni, prin care se poate asiguraatingerea unui anumit obiectiv.

Strategia este un rezultat al negocierii e0plicite sau implicite a sta4eholderilor. Serecomand o negociere distributiv, bazat pe descoperirea de multidimensiuni, cares nu fie complet opuse.

n firmele contemporane, chiar i n cele de mici dimensiuni, strategia are, de regul,un caracter formalizat, mbrc/nd forma unui plan.

6binerea avantaului competitiv, referitor esenialmente la costul sau calitateaprodusului, constituie scopul principal al elaborrii strategiei i criteriul cel maiimportant de evaluare a calitii sale.Caracteristicile deciziilor strategice sunt

a. Se refer la activitile organizaiei.b. %mplic armonizarea activitilor organizaiei cu mediul.c. !re n vedere sincronizarea activitilor organizaiei cu potenialul resurselor.d. %mplic alocri i realocri maore de resurse.e. !fecteaz deciziile operaionale, ntruc/t genereaz un lan de decizii de importan

mai redus i de activiti operaionale, privind utilizarea resurselor.

f. Sunt influenate nu numai de elementele conte0tuale i resursele disponibile, dar i devalorile i ateptrile persoanelor care dein puterea n cadrul organizaiei.Strategiile de firm pot fi abordate din mai multe puncte de vedere

5. (up sfera de cuprindere, pot fi globale i pariale.8. (up gradul de participare al firmei la elaborarea strategiei integrate i

independente.1. (up dinamica principalelor obiective ncorporate de redresare, de consolidare i

de dezvoltare.9. (up tipul obiectivelor i natura abordrilor de privatizare, de restructurare,

managerial i oint-venture.

2. (up atitudinea fa de pia inovaionale, ofensive, de specializare, dediversificare, organizatorice i informaionale.:. (up natura viziunii, obiectivelor i mijloacelor ncorporate economice i

administrativ 3 economice.

8


3/10


2. Componentele strategiei(in modul de definire al strategiei rezult care sunt componentele sale

a. (omeniul abordat, ce se refer la interaciunile prezente i viitoare ale organizaiei cumediul.

b. (esfurarea resurselor, care are n vedere nivelul i structura resurselor organizaiei,precum i perfecionarea abilitilor ce contribuie la realizarea obiectivelor iscopurilor.

c. !vantaul competitiv, ce vizeaz poziia unic pe care o organizaie o dezvolt, nraport cu concurenii si, prin structurile evoluiei resurselor i;sau deciziile privind

domeniul abordat.d. Sinergia, definit ca efectele sintetice ce se ateapt, ca urmare a implementrii

deciziilor i utilizrii resurselor organizaiei.ntr-o alt accepie, componentele maore ale strategiei organizaionale sunt

misiunea, obiectivele fundamentale, opiunile strategice, resursele, termenele i avantaulcompetitiv.

A. Misiunea firmeiisiunea firmei const n enunarea cuprinztoare a scopurilor fundamentale i a

concepiei privind evoluia i desfurarea activitilor firmei, prin care se difereniaz dentreprinderile similare i din care decurge sfera sau domeniul de activitate i piaa

deservit.Potrivit lui Pierce i


4/10


furnizorilor n schimbul oferirii de produse de calitate, la preuri accesibile i la termeneleconvenite.!!6 a doua clasificare a obiectivelor,n funcie de modul de e"primare, le mparte ncuantificabile i necuantificabile.

C Opiunile strategice

6piunile strategice definesc abordrile maore, cu implicaii asupra coninutuluiunei pri apreciabile dintre activitile firmei, pe baza crora se stabilete cum esteposibil i raional ndeplinirea obiectivelor strategice.

(intre abordrile sau modalitile strategice, menionm privatizarea,retehnologizarea, reproiectarea sistemului de management, diversificarea produciei,asimilarea de noi produse, ptrunderea pe noi piee, formarea de societi mi0te cu un

partener strin, specializarea n producie, profilarea i reprofilarea firmei, combinareaproduciei, modernizarea organizrii, informatizarea activitilor etc. n literatura despecialitate, pentru modalitile strategice se mai utilizeaz i termenul de =vector decretere= al firmei, ntruc/t indic direcia n care evolueaz.

>oarte adesea, managementul firmei este pus n situaia s combine mai multeopiuni strategice. Pentru a facilita alegeri raionale, se apeleaz, din ce n ce maifrecvent, la utilizarea matricilor.

#Resurselen strategii, resursele sunt prevzute sub forma fondurilor circulante i a celor

pentru investiii.Prima categorie de fonduri asigur resursele necesare desfurrii activitilor

curente. ?ste foarte important dimensionarea lor raional din punct de vedereeconomic. (ou sunt pericolele maore ce intervin. Primul, i cel mai frecvent, estesubdimensionarea acestora, ceea ce genereaz absena lichiditilor i un grad prea ridicat

de ndatorare la bnci. !l doilea, supradimnesionarea fondurilor circulante, are ca efect oblocare inutil a unor disponibiliti, care pot fi utilizate cu o eficacitate sporit,schimb/ndu-le destinaia.

>ondurile de investiii, cele prin care se asigur suportul financiar principal,necesar operaionalizrii opiunilor strategice. !spectul maor avut n vedere se refer lastabilirea mrimii acestora, n funcie de necesitile impuse de fiecare opiune strategici de posibilitile de alocare i 3 pentru cele atrase sau mprumutate 3 de rambursare.

n condiiile creterii intensitii activitilor economice, determinate de progreseletehnice substaniale, caracteristice ultimelor decenii, mrimea resurselor necesarefirmelor se amplific substanial. @oate acestea pledeaz pentru o rigurozitate crescut n

dimensionarea i structurarea resurselor, pe baza unor deosebit de comple0e i minuioaseanalize financiare, de pia, producie i manageriale.

$ Termenele@ermenele strategice delimiteaz perioada de operaionalizare a strategiei,

preciz/nd, de regul, momentul declanrii i finalizrii opiunilor strategice maore."reterea ritmului de desfurare a activitilor, n special de nnoire a produselor,

tehnologiilor i echipamentelor, suportul tehnic al oricrei strategii, confer perioadelor itermenelor de operaionalizare a strategiei o importan aparte. 6binerea avantauluicompetitiv scontat se asigur numai prin ncadrarea n perioadele de pregtire ioperaionalizare a operaiunilor strategice determinate riguros, n funcie de evoluiile

conte0tuale i, n special, de aciunile i rezultatele anticipate ale concurenilor.

9


5/10


(e o foarte mare utilitate se dovedete apelarea la tehnici de actualizare, care dauo mai mare siguran n ceea ce privete raionalitatea economic a termenelor

previzionate at/t pentru strategie n ansamblu, c/t i pentru opiunile strategicencorporate. n acest conte0t, o atenie maor trebuie acordat sincronizrii termenelorstabilite pentru opiunile strategice i ansamblul firmei, in/nd cont de particularitile i

evoluiile specifice precedentelor componente ale strategiei.%Avantajul competitivPrin avantaul competitiv desemnm realizarea, de ctre o firm, a unor produse

sau servicii superioare dintr-un punct de vedere semnificativ pentru consumatori,comparativ cu ofertele de articole similare ale maoritii concurenilor.

6 alt precizare are n vedere obinerea efectiv a avantaului competitiv. &eneric,sursa poate fi una singur 3 inovare 3 firete, n sensul cel mai larg al noiunii, inovarease poate referi deci, la nnoirea produsului, tehnologiei, echipamentelor, proprietarului,managementului, comercializrii, finanrii, personalului, informaiilor etc. (e fapt, prinoperaiunea strategic se prevede tocmai modalitatea de inovare, prin care se realizeaz

avantaul competitiv.n concluzie, avantaul competitiv este componenta invizibil cu caracter sintetic a

strategiei, cea care confer, n ultim instan viabilitatea i competitivitatea firmei petermen lung.

3. actorii de influen! asuprastrategiei unei firme


6/10


menionm concepia sa asupra evoluiei firmei, spiritul intreprenorial, amploarea iprofunzimea cunotinelor de management, economice i tehnice, n special celereferitoare la strategie, gradul de informare, prestigiul, v/rsta, vechimea n firm,modalitile prin care este motivat.

c. #imensiunea firmei. (imensiunea organizaiei condiioneaz strategia n primul

r/nd, prin amploarea resurselor pe care le posed i pe care le poate atrage i n aldoilea r/nd prin amploarea obiectivelor previzionate ncep/nd cu masa profitului derealizat.

d. Comple"itatea organizaiei. 7a baza comple0itii organizaiei se afl, n primulr/nd comple0itatea produciei. n plan strategic, comple0itatea induce dou categoriide influene. Pe de o parte varietatea activitilor ncorporate i multitudineainterdependenelor constituie surse poteniale de funcionalitate i dezvoltare. Pe dealt parte un grad sporit de comple0itate a firmei semnific i o sfer maicuprinztoare de aspecte de luat n considerare n faza elaborrii strategiei i demodificat n faza operaionalizrii sale.

e. (nzestrarea te)nic i te)nologiile.


7/10


b. #eterminantul managerial. @endina pe plan mondial este de amplificare aimpactului determinantului managerial asupra strategiilor firmei pe fondul

profesionalizrii managementului.c. #eterminantul te)nic i te)nologic. ?lementele tehnice conte0tuale, ce in de

profilul firmei, i pun amprenta asupra prii tehnico 3 materiale i financiare a

resurselor strategiei i opiunilor strategice. (e altfel, o parte important a opiunilorstrategice are un coninut predominant tehnic.d. #eterminantul socio * cultural. %mpactul asupra strategiei are n vedere dimensiunea

uman a resurselor, opiunilor strategice i termenelor.e. #eterminantul ecologic. !supra strategiei firmei i manifest influena, n principal,

pe dou planuri. Prima are n vedere faptul c, o parte maor a resurselor strategiei,fr de care firma nu poate s funcioneze i s se dezvolte, este tocmai de naturecologic. 6 a doua influen maor se refer la restriciile pe care le impune

protearea mediului ambiant.f. #eterminantul politic. Bu face dec/t s e0prime, prin miloacele sale specifice,

problemele maore ce se manifest la nivelul determinanilor precedeni, prin prismaopticii forelor ce dein puterea politic n stat. Proprietarii i managerii unei firme nu

pot s fac abstracie n prefigurarea viitorului acesteia de elementele politicilor ce-imanifest raza de aciune n spaiul i n domeniul de activitate aferent respectiveiorganizaii.

g. #eterminantul juridic. Prevederile reglementrilor uridice sunt obligatorii pentrufirm. "unoaterea lor aprofundat i ntr-o viziune evolutiv permite factorilordecizionali din firm, ca, prin strategia ce o elaboreaz i prin modul deimplementare, s valorifice facilitile oferite de reglementri i s evite penalitileasociate nerespectrii lor.

%. &tape de elaborare a strategiei firmei

n procesul de elaborare a unei strategii de firm se parcurg urmtoarele etapea. >ormularea misiunii firmei.

b. Precizarea obiectivelor fundamentale CstrategiceD.c. Stabilirea modalitilor CopiunilorD strategice.d. (imensionarea resurselor necesare.

e. >i0area termenelor, iniiale i finale, de realizarea a obiectivelor.f. Stabilirea avantaului competitiv.g. !rticularea strategiei globale.h. Stabilirea strategiilor pe domenii Cstrategii parialeD.i. >ormularea politicii globale i a politicilor pariale ale firmei.

a. ormularea misiunii firmei.Punctul de plecare n elaborarea strategiei firmei trebuie s-l constituie definirea

c/t mai e0act a misiunii acesteia, a0at pe e0plicitarea detaliat a raporturilor dintremanagement, salariai i conte0t.

E


8/10


isiunea unei firme urmrete asigurarea consensului n ceea ce priveteobiectivele prevzute, n conte0tul conceperii i promovrii unor politici adecvate deutilizare a resurselor.

b. 'reci(area obiectivelor fundamentale )strategice*.

6biectivele strategice reprezint e0primrile cantitative ori calitative ale scopuluipentru care aceasta a fost nfiinat i funcioneaz.6biectivele fundamentale este necesar s ntruneasc anumite caracteristici

definitorii s fie realiste s fie mobilizatoare s fie comprehensibile

c. +tabilirea modalit!ilor )opiunilor* strategice.odaliti sau opiuni de realizare privatizarea, restructurarea, reproiectarea

sistemelor de management, specializarea produciei, cooperarea n producie,diversificarea produciei, informatizarea.

d. "imensionarea resurselor necesare.n determinarea mrimii i felului resurselor ce urmeaz a fi angaate o importan

deosebit are dimensionarea fondurilor de investiii i a miloacelor circulante, apel/ndu-se la indicatori specifici at/t cantitativi c/t i calitativi. "oncomitent, se precizeazsursele de finanare i furnizorii de materii prime, materiale, condiiile de asigurarecantitativ, calitativ i temporal.

e. i$area termenelor, iniiale -i finale, de reali(area a obiectivelor.%mportant este n acest perimetru precizarea at/t a unor termene intermediare, de

etap, c/t i a celor finale, n cadrul unor intervale specifice strategiei, n funcie denatura, comple0itatea i dificultatea obiectivelor asumate, de natura i comple0itateaopiunilor strategice, precum i de volumul i modul de asigurare a resurselor angaate.

f. +tabilirea avantajului competitiv.Faloarea pragmatic a unei strategii rezid, n esen, n proiectarea realist a

obinerii de avanta competitiv. !vantaul competitiv poate viza fie realizarea unui costredus al produselor sau serviciilor, fie diferenierea acestora n una sau mai multe privinefa de produsele concurenilor. 6binerea sa se realizeaz prin acionarea asupra tuturorelementelor care alctuiesc preul respectiv.

a0imizarea produciei, n vederea obinerii economiilor proprii produciei demas sau serie mare, accesul preferenial la anumite materii prime, inovaii tehnicemaore, genereaz de diminuri ale costurilor de producie etc.

g. Articularea strategiei globale."uplarea componentelor mai sus prezentate permite precizarea configuraiei de

ansamblu a strategiei globale, referitoare la firm n ansamblul su.

. +tabilirea strategiilor pe domenii )strategii pariale*.

G


9/10


Strategia global constituie fundamentul strategiilor pariale, referitoare la uneledomenii specifice Cfinanciare, comerciale, producie, personal, management etc.D, lanivelul crora obiectivele, opiunile strategice i resursele, ce urmeaz a fi angaate audimensiuni mai reduse.

i. ormularea politicii globale -i a politicilor pariale ale firmei.?laborarea de politici globale i pariale are la baz strategiile firmei 3 global i

parial 3 i se deruleaz conform unui scenariu structurat n urmtoarele faze maiimportante precizarea obiectivelor pe termen mediu determinarea volumului i structurii resurselor necesare pentru realizarea obiectivelor precizarea aciunilor, a modalitilor de realizare a obiectivelor, prin detalierea

componentelor strategice i a consultrii responsabililor principalelor subdiviziuniorganizatorice

ierarhizarea aciunilor stabilite n funcie de necesitile firmei, de particularitile

efective de realizare stabilirea responsabililor cu implementarea lor precizarea termenelor de realizare a fiecrei aciuni definitivarea i aprobarea politicii sub form de plan sau program de ctre

organismele participative de management ale firmei repartizarea aciunilor pe oameni i ntiinarea acestora, oral i n scris, asupra

sarcinilor, competenelor i responsabilitilor ce le revin.

H


10/10


B ! B + ! - . / % ! $

5. "6BS@!B@%B )I&J, - !B!&??B@J7 P

Powered by http://www.referat.ro/

cel mai complet site cu referate

5L
http://www.referat.ro/http://www.referat.ro/

strategii manager.doc

Documents

Transcript of strategii manager.doc