SAMPLE - Analiza portofoliului de clienti
Transcript of SAMPLE - Analiza portofoliului de clienti
SAMPLE - Analiza portofoliului de clienti
Ianuarie, 2018
Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 2
1. Analiza vanzarilor companiei subiect
▪ Dinamica si structura cifrei de afaceri▪ Volumul vanzarilor per agent, tip companie, produs▪ Volumul vanzarilor pe domenii de activitate clienti
Cuprins
01
02
03
04
2. Analiza clientilor
▪ Distributia clientilor pe zone geografice▪ Clasificarea clientilor pe tipuri de companii▪ Distributia clientilor pe domenii de activitate▪ Analiza cifrei de afaceri pe industrie/tip companii/distributie geografica▪ Analiza EBIT pe industrie /tip companii/distributie geografica▪ Analiza numarului mediu de salariati pe industrie /tip▪ companii/distributie geografica▪ Tipuri speciale de client: institutii financiare▪ Indicatori de performanta medii: Marja operationala, Lichiditate, Grad de
indatorare, Durata de incasare creante, Durata de plata a datoriilor curente▪ Status client (ANAF, RECOM, Buletinul procedurilor de Insolventa)
3. Risc - clienti
▪ Distributia clientilor in functie de scoring▪ Analiza platilor restante
TOP companii prospecti- Propuneri
4. Metodologie
Context
▪ Preocuparea constanta a managerilor in conditiile economiei
actuale o reprezinta maximizarea vanzarilor. Atentia
managerilor se indreapta asupra rezultatelor efective, masurate
atat in numar de clienti, cat si in volumul cifrei de afaceri.
▪ Cifra de afaceri este considerata a fi un indicator fundamental
al volumului activitatii unei companii si, in mod evident, este
mereu luat in considerare in evaluarea unei companie.
Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 3
▪ Modalitatea cea mai buna de a progresa este de a analiza permanent rezultatele, aceasta presupunand si analiza portofoliului de clienti. Analiza
portofoliului de clienti reprezinta un prim pas in optimizarea proceselor de vanzare. Aceasta analiza cuprinde informatii relevante pentru a mentine
vanzarile la cote cat mai inalte sau chiar a creste cifra de afaceri, dar cuprinde si informatii foarte importante in stabilirea strategiei comerciale.
▪ Informatiile din analiza portofoliului de clienti contribuie la identificarea celor mai performanti clienti din punct de vedere financiar, dar si a celor mai putini
performanti. Totodata sunt prezentate noi segmente de clienti ce reprezinta oportunitati de dezvoltare.
Care sunt clientii
strategici din
portofoliul tau?
Analiza vanzarilor Compania subiect – dinamica si structura
Distributia cifrei de afaceri pe luni in 2017 Distributia cifrei de afaceri pe tip de produs
Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 4
Tip produsSuma vanzari
Compania subiect (lei)
868,349
424,511
232,751
76,209
18,170
TOTAL 1,619,990
Datele si interpretarea lor se regasesc in varianta completa. Pentru mai multe detalii va rugam sa contacti
departamentul de vanzari la adresa de e-mail [email protected]
Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 5
Distributie geografica- clienti
Datele si interpretarea lor se regasesc in varianta
completa. Pentru mai multe detalii va rugam sa
contacti departamentul de vanzari la adresa de e-
mail [email protected]
Distributia geografica a clientilor 2016
Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 6
Sursa: Ministerul Finantelor si Registrul Comertului
Macro-regiunea 1 Macro-regiunea 2 Macro-regiunea 3 Macro-regiunea 4
Nord-Vest
CentruNord -
EstSud-Est
Sud -Munteni
a
Bucuresti Ilfov
Sud-Vest-
OlteniaVest
51 33 312 30
426
Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 7
Cifra de afaceri- distributie clienti pe industrie
Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 8Sursa: Ministerul Finantelor si Registrul Comertului
Datele si interpretarea lor se regasesc in varianta completa. Pentru
mai multe detalii va rugam sa contacti departamentul de vanzari la
adresa de e-mail [email protected]
Industrie 2015 2016
Comert cu ridicata si cu amanuntul
46,895,608,080
Industria prelucratoare 37,927,653,293
Informatii si comunicatii 10,807,762,285
Productia si furnizarea de energie electrica si termica, gaze, apa calda si aer conditionat
8,279,271,908
Transport si depozitare 2,443,049,550
Agricultura, silvicultura si pescuit
1,009,954,267
Activitati profesionale, stiintifice si tehnice
366,770,758
Sanatate si asistenta sociala 536,626,561
Activitati de servicii administrative si activitati de servicii suport
819,933,289
Constructii 792,499,300
Hoteluri si restaurant 157,944,876
Tranzactii imobiliare 94,537,201
Invatamant 3,471,262
Intermedieri financiare 4,027,700
Industria extractiva 130,022,965
Total 110,269,133,295
52.096
38.782
8.706 7.591
2.243 797
0
5.500
11.000
16.500
22.000
27.500
33.000
38.500
44.000
49.500
55.000
Comert cu
ridicata si cu
amanuntul
Industria
prelucratoare
Informatii si
comunicatii
Productia si
furnizarea de
energie
electrica si
termica, gaze,
apa calda si
aer
conditionat
Transport si
depozitare
Agricultura,
silvicultura si
pescuit
MIL
IOA
NE
RO
N
2015 2016
Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 9
Status companii - clienti: ANAF, Insolventa, RECOM
Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 10Sursa: Ministerul Finantelor si Registrul Comertului
STATUS ANAF STATUS INSOLVENTA STATUS RECOM
Activa Inactiva ReactivataFara procedure de
insolventaCu procedure de insolventa Functiune
Intreruperetemporara de
activitate
Insolventa- sub incidenta legii
85/2014Radiata Faliment
396 1 4 388 13 393 1 1 4 2
___ SRL
___ SRL ___ SRL
__SRL ___SA
___ S.A.
___ SRL
___ SRL ___ SRL ___ SRL
___ SRL
___ SRL
___ S.A.
___ SRL
___ SRL___ SRL
___ SA ___ SRL
__ SRL
Activa
98,75%
Inactiva
0,25%
Reactivata
1,00%
Activa Inactiva Reactivata
Fara proceduri
de insolventa
97%
Cu proceduri
de insolventa
3%
Fara proceduri de insolventa Cu proceduri de insolventa
Functiune
98%
Intrerupere
temporara de
activitate
0,25%
Insolventa- sub
incidenta legii
85/2014
0,25%
Radiata
1%
Faliment
1%
Functiune Intrerupere temporara de activitate
Insolventa- sub incidenta legii 85/2014 Radiata
Faliment
Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 11
Business Information Solutions tailored to your needs
19 Nicolae D. Staicovici Str., 050556 Bucharest, Romania
+40 31 425 19 17 | Fax: +40 21 410 29 91
+40 769 026 001
office@Compania subiect.com
Contact Us
August 2018 © Copyright KeysFin.Toate drepturile rezervate 12