Raion IT & Electrocasnice

Acest compartiment este pe locul al treilea in ceea ce privește spațiul ocupat in hypermarket,

avand 374m². Se află în zona rece și la sud se invecinează cu Confecții- incalțaminte și la vest

cu igienă. La intrare pe stanga se află raionul audio hi-fi deoarece acesta este unul cu prețuri

accesibile și deci incurajează clienții să pășească pe toată suprafața acestui compartiment.

Avansand vom gasi raionul foto, el este destinat mai ales specialiștilor în materie fiindcă se

găsesc produsele cele mai folosite de profesioniști dar sunt și pentru incepători. La peretele de

langă foto se află raionul televizoare, al doilea ca importanță de vanzări, langă el, tot la perete se

situează raionul playere, boxe el fiind al treilea ca importanță. La peretele din dreapta intrării se

află raionul rege, cel de telefoane și aceasta poziționare este una strategică deorece clientul in caz

de va fi interesat, va trebui sa parcurgă in sens anti-orar majoritatea suprafeței. In ceea ce

privește gondolele ele sunt cinci, două din ele, poziționate pe vertical și mai mari decat celalte

trei, deorece au importanță mai mare si ocupă mai mult loc. Prima gondola fața în față cu

telefoane este cea video iar langă ea se află gondola home cinema. Gondolele care se află în fața

intrării în acest compartiment este alcătuită de trei gondole, toate poziționate în mod oriziontal și

ocupand spațiile cele mai mici și din cauza importanței lor reduse în comparație cu restul. Prima

gondolă intalnită este cea de e-book reader, cea din mijloc este telescopică și optică iar ultima

este cea cu videoproiectoare. Grupele de mărfuri care alcătuiesc acest raion sunt următoarele:

1. Telefoane

Telefoane mobile și accesorii

Tablete și accesorii

Telefoane fixe

Laptopuri și accesorii

2. Televizoare

Televizoare

Cabluri adaptatoare

Ochelari 3D

Suporturi tv

Telecomenzi

Accesorii Smart Tv

3. Audio hi-fi

Sisteme audio

MP3 player

Amplificatoare

Boxe

Mixere audio

Microfoane

4. Videoproiectoare

Videoproiectoare

Accesorii videoproiectoare

Ecrane protecție

5. Playere, boxe, caști

Caști audio

iPod

Boxe portabile

Radio cu ceas

Reportofoane

6. Foto

Aparate foto DSLR

Aparate foto mirrorless

Aparate foto compacte

Rame foto digitale

Carduri memorie

Accesorii foto

7. Video

Camere video

Card reader

Trepiede

8. E-book reader

E-book reader

Accesorii e-book

9. Telescopică & optică

Telescoape

Binocluri, lunete

Lupe,microscoape

Accesorii optică

Stații meteorologice

Termometre

10. Home Cinema & audio

Sisteme Home Cinema

Soundbar

Sisteme audio

DVD & Blu-Ray

Docking

Calculul indicatorilor pentru It&Electro

1.Liniar simplu (Ls=2L+2l+4C)

a) gondola dreptunghiulară

Ls1= 2 x 10 + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 26 m

Ls2 = 2 x 10 + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 26 m

Ls3 = 2 x 6 + + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 16 m

Ls3 = 2 x 4 + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 14 m

b) gondola de perete (Ls=L+2l)

Ls1 = 16 + 2 = 18 m

Ls2 = 9 + 2 = 11 m

Ls3 = 10 + 2 = 12 m

Ls4 = 9 + 2 = 11 m

Ls5 = 8 + 2 = 10 m

2.Liniar dezvoltat (Ld=Ls x nr. de rafturi ale gondolei)

a)gondola dreptunghiulară

Ld1 = 26 x 5 = 130 m

Ld2 = 26 x 6 = 156 m

Ld3= 16 x 4 = 64 m

Ld4 = 16 x 3 = 48 m

Ld5 = 14 x 2 = 28 m

b)gondola de perete

Ld1 = 18 x 6 = 108 m

Ld2 = 11 x 5 = 55 m

Ld3 = 12 x 4 = 48 m

Ld4 = 11 x 5 = 55 m

Ld5 = 10 x 6 = 60 m

3.Liniar dezvoltat total (Ldt=Ld x nr. de gondole)

a)gondola dreptunghiulară

Ld1 = 130 x 1 = 130 m

Ld2 = 156 x 1 = 156 m

Ld3 = 64 x 1 = 64 m

Ld4 = 48 x 1 = 48 m

Ld5 = 28 x 1 = 28 m

b)gondola de perete

Ld 1 = 108 x 1 = 108 m

Ld 2 = 55 x 1 = 55 m

Ld 3 = 48 x 1 = 48 m

Ld4 = 55 x 1 = 55 m

Ld5 = 60 x 1 = 60 m

Ldt= 130 + 156 + 64 + 48 + 28 + 108 + 55 + 48 + 55 + 60 = 752 m

Linear ocupat :

Telefoane = 23 % x 752 = 172,96 m

Televizoare = 16 % x 752 = 120,32 m

Playere, boxe = 14 % x 752 = 105,28

Audio hi-fi = 10 % x 752 = 75,2 m

Foto = 9 % x 752 = 67,68 m

Home cinema, audio = 8 % x 752 = 60,16 m

Video = 7 % x 752 = 52,64

E-book reader = 6 % x 752 = 45,12 m

Telescopica, optica = 4 % x 752 = 30,08 m

Videoproiectoare = 3 % x 752 = 22,56 m

Procent pentru fiecare grupă din totalul vanzărilor

Telefoane- 23 %

Televizioare- 16%

Playere, boxe -14%

Audio hi-fi - 10%

Foto- 9%

Home cinema & audio -8%

Video - 7%

E-book reader - 6%

Telescopică & optică -4%

Videoproiectoare -3%

It & electrocasnice ( % din total suprafata - 600m² pentru hol și case de marcat) X

suprafata de vanzare

11% X 4000-600= 11% X 3400= 374m

Aria raionului X randament

374 X 300 mil/lei/m²= 112200 mil/lei

Procent raion x incasari raion

23% X 112200= 25806 mil/lei

16% X 112200=17952 mil/lei

14% X 112200=15708 mil/lei

10% X 112200=11220 mil/lei

9% X 112200=10098 mil/lei

8% X 112200=8976 mil/lei

7% X 112200=7854 mil/lei

6% X 112200=6732 mil/lei

4% X 112200=4488 mil/lei

3% X 112200=3366 mil/lei

Determinarea val vanzarilor pe grupe de marfuri fara tva

25806 / 1,24 = 20811,2 mil/lei

17952 / 1,24 = 14477,4 mil/lei

15708 / 1,24 = 12667,7 mil/lei

11220 / 1,24 = 9048,3 mil/lei

10098 / 1,24 = 8143,5 mil/lei

8976 / 1,24 = 7238,7 mil/lei

7854 / 1,24 = 6333,8 mil/lei

6732 / 1,24 = 5429 mil/lei

4488 / 1,24 = 3619,5 mil/lei

3366 / 1,24 = 2714,5 mil/lei

Achizitii pentru fiecare grupa de marfa

Telefoane = 25806 / 1,30 = 19850,7 mil/lei ADC 30%

Televizoare= 17952 / 1,30 = 13.809,2 mil/lei ADC 30%

Playere, boxe= 15709 / 1,25 = 12567,2 mil/lei ADC 25%

Audio hi-fi = 11220 / 1,25 = 8976 mil/lei ADC 25%

Foto = 10098 / 1,25 = 8078,4 mil/lei ADC 25 %

Home cinema & audio = 8078,4 / 1,20 = 7480 mil/lei ADC 20 %

Video= 7854 / 1,20 = 6545 mil/lei ADC 20 %

E-book reader= 6732 / 1,15 = 5853,9 ADC 15 %

Telescopica & optică = 4488 / 1,10 = 4080 mil/lei ADC 10 %

Videoproiectoare = 3366 / 1,10 = 3060 mil.lei ADC 10%

Marja valoare absolută = Incasari – Achizitii

Telefoane = 25806 – 19850,7 =5955,3 mil/lei

Televizoare = 17952 – 13809,2 = 4142,8 mil/lei

Playere, boxe= 15709 – 12567,2 = 3141,8 mil/lei

Audio hi-fi = 11220 – 8976 = 2244 mil/lei

Foto = 10098 – 8078,4 = 2019,4 mil/lei

Home cinema & audio = 8976 – 7480 = 1496 mil/lei

Video= 7854 – 6545 = 1309 mil/lei

E-book reader= 6732 – 5853,9= 878,1 mil/lei

Telescopica & optică = 4488 – 4080 = 408 mil/lei

Videoproiectoare = 3366 – 3060 = 306 mil/lei

% pondere valoare absoluta

Telefoane= 5955,3 / 19311,1 = 0,30

Televizoare= 4142,8 / 19311,1 = 0,21

Playere, boxe= 3141,8 / 19311,1 = 0,16

Audio hi-fi = 2244 / 19311,1 = 0,11

Foto = 2019,4 / 19311,1 = 0,10

Home cinema & audio = 1496 / 19311,1 = 0,07

Video = 1309 / 19311,1 = 0,06

E-book reader = 878,1 / 19311,1 = 0,04

Telescopica & optică = 408 / 19311,1 = 0,02

Vidoproiectoare = 306 / 19311,1 = 0.01

Tehnici de promovare

1. Reducere de preț

Laptopul Samsung este la reducere in luna noiembrie 2014 cu 8%.

tehnica promotionala perioada nr.bucati preț achiziție

adaos com.

preț final vanzare RON

pret redus RON

Reducere de 8% la laptop Samsung de 14 inch

noiembrie 2014 300 2500 15 2875 2645

TOTAL

750000

862500 793500

Profitabilitate : 793500 – 750000 = 43500 RON

2. Pachet Bonus

Se ofera tastatură plus mouse la achizitionarea pc Dell. Valoarea kit-ului este de 7%

din valoarea calculatorului.

GRUPE DE MĂRFURI

VANZĂRI %

INCASĂRI (MIL)

VANZARI FARA TVA ADC %

ACHIZIȚII (MIL)

MARJĂ VAL. ABSOLUTĂ

PONDERE MARJĂ VAL ABS%

LINEAR OCUPAT m

Telefoane 23 25806 20811,2 30 19850,7 5955,3 30 172,96

Televizoare 16 17952 14477,4 30 13809,2 4142,8 21 120,32

Playere, boxe 14 15708 12667,7 25 12567,2 3141,8 16 105,28

Audio hi-fi 10 11220 9048,3 25 8976 2244 11 75,2

Foto 9 10098 8143,5 25 8078,4 2019,4 10 67,68

Home cinema, audio 8 8976 7238,7 20 7480 1496 0,7 60,16

Video 7 7854 6333,8 20 6545 1309 0,6 52,64

E-book reader 6 6732 5429 15 5853,9 878,1 0,4 45,12

Telescopică,optică 4 4488 3619,5 10 4080 408 0,2 30,08

Videoproiectoare 3 3366 2714,5 10 3060 306 0,1 22,56

tehnica promotionala perioada nr.bucati preț achiziție

adaos com.

preț final vanzare RON

pret redus RON

Pachet bonus de 7% tastatura plus mouse pt pc DELL

martie 2014 400 1700 20% 2040 1897,2

TOTAL

680000

816000 758880

Profitabilitate = 758880 – 680000 = 78880 RON

3. Concurs

In scopul vanzarii de televizoare UHD Samsung s-a realiat un concurs prin care toti

cei care participă sunt obligați să se prezinte la magazinul nostru cu un bon avand

trecut acest produs. Cu bonul se primeste un talon si se intră in concurs, pe talon vor

fi trecute datele personale. Se estimează vanzari de 100 de produse . Premiile vor

oferi 3 produse in valoare de 5000 RON.

Profitabilitate = 287500 – ( 250000 + 5000 ) = 32500 RON

4. Card de fidelitate

Pentru atragerea clientilor in anul 2014 este dispus să se producă cardul de fidelitate.

Toți posesorii acestui card vor beneficia de o reducere de 3% din valoarea totală a

bonului.

tehnica promotionala perioada nr.bucati preț achiziție

adaos com.

preț final vanzare RON

pret redus RON

Concurs cu premii in valoare de 5000 RON

Decembrie 2014 100 2500 15% 2875 2875

TOTAL

250000

287500 287500