proiect supermarket.doc

8/14/2019 proiect supermarket.doc

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-supermarketdoc 1/86

Cuprins

Politica hipermarketului...................................................................3

Politica de plasare...........................................................................3

Politica de preț................................................................................3

Politica de promovare .....................................................................4

Cocurența.......................................................................................4

Politica de produs............................................................................4

Tehnici promoţionale.....................................................................12Calculul indicatorilor......................................................................14

Tehnici promoţionale.....................................................................28




Calculul indicatorilor......................................................................75



Hypermarketul Aria

Hypermarketul Aria se află la periferia ora ului Piatra Neam cu ie ire spre Bacău,ș ț ș

de inând peste 20 de filiale în importantele ora e ale ăriiț ș ț : a i, Constan a, !radea, Bra o",ș ț ș

Clu#, $i%iu, Bucure ti i &imi oara'ș ș ș

Hypermarketul Aria "ă pune la dispo(i ie cinci raioane )Audio*+ideo*lectrocasnice,ț

Confec ii*&e-tile*.ncăl/ăminte, ienă*Cosmetică*.ntre/inere, Alimentar 1i Ba(ar în careț

clien/ii no1tri pot ăsi o amă di"ersificată de produse fiind întotdeauna pe placul clien ilor'ț

3in punct de "edere al personalului ce lucrea(ă în cadrul 4ypermarketului Aria,

putem spune că a"em o ec4ipă destul de numeroasă cu func ii diferite )de la femei deț

2

127m2!37"84#$

757m2!17"%#$

3%3m2!7"%5#$

81m2!15"84#$

41

m2

!&"7#$

51 m2

!12#$



ser"iciu, merc4andaseri, lucrători comerciali, casiere i până la persoane din cadrulș

departamentului de finan e, marketin sau ac4i(i ii'ț ț

Hypermarketul "ine în întâmpinarea clien/ilor atât cu articole ale unor mărci

%inecunoscute cât i cu articole marcă proprie )506, la fel de %ine cotate din punct de "edereș

calitati" ca cele ale unor mărci renumite dar i cu o multitudine de oferte promo ionaleș ț

accesi%ile pentru orice %u(unar'

Politica hipermarketului

7oo*ul 4ypermarketului împreună cu sloanul acestuia

are inten ia de a atrae clientul 1i de a*l fermeca cu produsele de înaltă calitate la pre uriț ț

a"anta#oase' Atraerea clien ilor se face cu a#utorul sloanului mai ales prin cele trei "ocale,ț

litera 8A9 repre(entând prima literă din alfa%et, ceea ce semnifică faptul că în 4ypermarket se

ăsesc produse de la cele mai mici' Culoarea aleasă pentru loo este o culoare antio%oseală

prin e-celen ă, fiind recomandată tuturor temperamentelor'ț

Politica de plasare

iind po(i ionat într*o (onă periferică în apropierea %locurilor, 4ypermarketul are oț

multitudine de clien i datorită circula iei intensi"e dar i datorită faptului că în împre#urimeaț ț ș

acestuia se află atât o spălătorie auto cât i o pensiune, fapt ce conduce la cre tereaș ș

"ân(ărilor'

Po(i ionarea 4ypermarketului se află la intesec ia dintre strada ("oare si strada Petruț ț

;o"ilă' 7a 4ypermarket se poate a#une cu ma ina proprie dar i cu mi#loace de transport înș ș

comun, care circulă din #umătate în #umătate de ora'

Politica de preț

Pre ul repre(intă "aloarea unui produs sau ser"iciu în func ie de cantitate, calitate 1iț ț

alte criterii' Pentru a com%ate concuren a 4ypermarketul men ine o înaltă calitate aț ț

produselor la pre uri reduseț ' ;anaerii no tri au de("oltat o strateie pri"ind pre urile pentruș ț

3



clien ii cu "enituri medii, dar poate "i(a si clien ii a căror "enituri sunt scă(ute sau foarteț ț

crescute' Aria folose te, de asemenea ceea ce în literatura de specialitate se nume te pre uriș ș ț

psi4oloice )de tipul <,<< lei pentru a influen a consumatorii la aleerea produselor'ț

Pentru a atrae câ i mai mul i clien i, strateia noastră este de a face diferite oferteț ț ț

constând în mai multe cateorii de pre/uri menite să fie atracti"e pentru fiecare client cum ar

de e-emplu "ân(ările cu pre redus, cadoul promo ional la care clientul prime te fie unț ț ș

produs ratis sau la #umatate de pre fie o reducere "ariind de la =6 la 206'ț

Politica de promovare

Hypermarketul Aria adoptă o promo"are atât din interior cât i din e-teior' Pentruș promo"area din interior manaerii s*au ândit la amplasarea în incinta 4ypermarketului a mai

multor panouri pu%licitare' !fertele promo ionale sau reducerile de pre "or fi anun ate înț ț ț

incinta 4ypermarketului de către o persoană speciali(ată prin difu(area "ocală a acestora'

Pentru promo"area din e-trior, 4ypermarketul Aria pune la dispo(i ia clien ilor oț ț

ama lară de pliante, re"iste cu ofertele i promotiile e-istente în fiecare saptămână li"rateș

prin po tă' Pentru a "edea promo iile, ofertele, loca iile unde se află 4ypermarketurile înș ț ț

ora ele ării, concursurile dar si multe altele, clien ii pot accesa site*ul 4ypermarketuluiș ț ț

>>>'aria'ro '

3e asemenea prin intermediul radio*ului clien ii "or fi inform i cu pri"ire la oferteleț ț

ăsite în 4ypermarket, în ce perioade i poate i la ce pre uri pot fi ac4i(i ionate'ș ș ț ț

Cocurența

.n ora ul Piatra Neam se remarcă e-isten a mai multor supermarketuri )Billa, Profi,ș ț ț

Penny, 7idl, ?aufland, dar niciunul mai mare de 2=00 m2

, po(i ionate în apropiereaț centrului, niciunul fiind situat periferia ora ului cu ie ire spre Bacău' Nee-istând unș ș

supermarket în apropierea 4ypermarketului Aria, acesta nu dispune de o concuren ă foarteț

mare'

Politica de produs

Hypermarketul dispune de o amă de produse foarte ino"atoare 1i foarte atraătoare pentru

clien/i' @ama de produse este cât se poate de "ariată i di"ersificată, pentru a acoperiș

cerin ele unei pla#e cât mai e-tinse de consumatori: produse alimentare, produse decorati"e,ț

4

http://www.aria.ro/

http://www.aria.ro/



confectii i te-tile )îm%răcăminte, incăl/aminte, en/i, len#erii,etc, papetărie i %irotică, u(ș ș

casnic )"eselă,tacâmuri, etc', produse pentru mena#, pentru iienă, produse electronice iș

electrocasnice, produse pentru autoturisme, articole de parfumerie, produse pentru animalele,

%ăutri alcoolice 1i nonalcoolice' Produsele noi sunt lansate în interiorul 4ipermarketului prin

intermediul promo/iilor 1i ofertelor, de asemenea, produsele "ec4i sunt relansate prin acelea1i

metode'

Partea de încasări pe fiecare raion, în anul anterior este pre(entat în ta%elul următor:

3upă reorani(area făcută, ta%elul arată astfel:

$uprafa a 4ypermarketului este de 500 mț2, iar randamentul mediu lo%al 2<D0

E!N, anual pe m2 '

3in suprafa a totală a 4ypermarketului, F2 6 )ț =FG m2 ii re"ine 4olului'

5

'r

crt

Denumire raion Procent

supra(aţa

raion

)ncas*ri pe

raion

1. Alimentar 50% 38%

2. Confecții-textile-încălțăminte 16% 18%

3. Igiena-Cosmetică-Întreținere 18% 22%

4. a!ar 5% "%

5. A#$io-i$eo-&lectrocasnice 11% 13%

'rcrt

+enumire raion Procentsupra(aţa

raion

)ncas*ri peraioan

1. Alimentar 43% 38%

2. Confecții-textile-încălțăminte 18% 18%

3. Igiena-Cosmetică-Întreținere 8% 22%

4. a!ar 11% "%

5. A#$io-i$eo-&lectrocasnice 20% 13%



F' Alimentar:

• 56=FG22F,II222 m2J

2' Confec ii*te-tile*încăl ăminteț ț :

• FI6=FG<2,II< m2J

' iena*Cosmetică*.ntre inereț :

• 206=FGF0,2F0 m2J

5' Ba(ar:

• I6=FG5F,2I5F m2J

=' Audio*+ideo*lectrocasnice:

• FF6=FG=G,DG=D m2'

Holul are dimensiune de 70 mJ lFD,2 m i se află la intrarea înș

maa(in' Acesta cuprinde: FG case de marcat cu dimensiunea de 72 m, lFm, F=0 de cărucioare cu dimensiunea de 7F m, l 0,I m i F00 dulapuriș

pentru %aa#e mici' .n 4ol se află o cale de acces de m care face leătură cu

raioanele 4ypermarketului'

Cărucioarele se află în incinta 4olului a e(ate pe două rânduri a câteș =0 fiecare'

Suprafaţa raioane: m2

F' Alimentar:

• )0,5500*222FG2D m2J


• )0,FI500*<GIF m2J


6



• )0'2500*F0D=Dm2J

5' Ba(ar:

•

)0,0I500*5F0m2

J


• )0,FF500*=D5FGm2'

&otal:DI5 m2

Suprafaţa raioane(procente)

F' Alimentar:

• FG2D:500F00D,I56J


• GIF:500F00F=,I56J


• D=D:500F00FD,G06J

5' Ba(ar:

• 0:500F00D,0=6J


• 5FG:500F00<,GD6'

&otal:II6

3imensiunea 4ypermarketului este de 7<I,<I m i l I,= m'ș Hypermarketul Aria

este format din = raioane:

• AlimentarJ

• Confec ii*te-tile*încăl ăminteJț ț

'



• iena*Cosmetică*.ntre inereJț

• Ba(arJ

• Audio*+ideo*lectrocasnice'

3imensiunea raioanelor:• Alimentar este format dintr*un dreptun4i cu dimensiunea de:

7D0,<I mJ

l22,<2 m'

• Confec ii*te-tile*încăl ăminteț ț este format dintr*un dreptun4i cu dimensiunea

de:

75= mJ

lF=,F= m'

• ienă*Cosmetică*.ntre inere este format din două dreptun4iuri cuț

dimensiunea de:

F' 7F=,F= mJ lD,G m'

2' 72I mJ l 22,<2 m'

• Ba(ar este format dintr*un dreptun4i cu dimensiunea de:

720 mJ

l F=,F= m'

• Audio*+ideo*lectrocasnice este format dintr*un dreptun4i cu dimensiunea

de:

7 2D,5= mJ

lF=,F= m'

8



Raionul Audio-Video-Electrocasnice

Eaionul Audio*+ideo*lectrocasnice din cadrul 4ipermarket*ului AEA este

po(i/ionat în partea de sud a"ând o suprafa/ă de 5FG m2' $e in"ecinea(ă în "est cu raionul

Ba(ar, în est cu raionul Confec/ii* &e-tile*.ncăl/ăminte, iar în nord cu raionul Alimentar' Areforma unui dreptun4i cu lunimea 2D,5= m de i lă imea de F=,F= m'ș ț

"

10(15

m

2m

10 m15("5 m

3(45 m

1(4

m

3m

1(10

m

1(5

m

1(25m

0("0

m

1(5 m 1(5m



Eaionul Audio*+ideo*lectrocasnice repre(intă <,GD6 din suprafa a 4ipermarket*uluiț

fiind format din:

@ondole cu capăt pătrat:

•

D ondole la dimensiunea de 7F0,F= m 1i lF mJ• F ondolă la perete la dimensiunea de 7F=,<=m 1i l0,= mJ

• F ondolă la perete la dimensiunea de 7F0 m 1i l0,= m'

Pale i diferi i:ț ț

• F palet la dimensiunea de 7,5=m 1i l0,< mJ

• F palet la dimensiunea de 7,5=m 1i lF,2= mJ

• F palet la dimensiunea de 7,5=m 1i lF,= mJ

• F palet la dimensiunea de 7,5= m 1i lF,5 mJ

• F palet la dimensiunea de 7,5= m 1i lF,F0 m'

Grupele de mărfuri ale raionului sunt:

F' Produse lectrice

• Becuri, pri(e, prelunitoare, lustre, "eio(e, lampe, 4aloene, aparata#e,

florescente, ta%louri electrice, protecție, scule pentru electricieni'

2' Produse Audio

• Accesorii d#, cd*player, media player, pickup*uri, mi-ere, procesoare sunet,

amplificatoare, microfoane, sisteme conferinta, incinte audio, accesorii,

difu(oare'

' Produse oto*+ideo

• Aparate foto compacte, aparate foto 3$7E, aparate foto ;irrorless, o%iecti"e,

rame foto, carduri memorie, camera "ideo, accesorii fotoK"ideo, telescoape,

ec4ipamente foto studio si %lit(uri'

5' Produse u( personal

• pilatoare, aparate de %ăr%ierit, aparate de tuns, aparate de înri#ire facială,

plăci de îndreptat părul, ondulatoare, %iudiuri electrice, uscătoare de păr,

10



cântar de persoane, înri#irea din ilor, manic4iurăKpedic4iură, produseț

medicale, masa#Krela-are'

=' Produse &

• 7aptop, net%ook, desktop PC, monitoare, imprimanteKscannere, periferice,

accesorii i consuma%ile &'ș

G' Produse &elefoaneK @P$

• $martp4one, telefoane mo%ile, accesorii telefoane mo%ile, telefoane fi-eKfa-,

na"ia ie @P$'ț

D' Produse Auto

• olie auto, autocolant, em%leme motociclete, parasolare, d"d auto porta%il,

tetiere 7C3'

I' Produse ;u(ică i ilmș

• Blu Eay 3, Blu Eay, 3+3, C3, Audio%ooks'

<' @amin

• L%o-G0, Playstation , Playstation 2, P$ +ita, P$P, Nintendo 3$, #ucării,

PC'

F0' Produse &"

• &ele"i(oare, "ideoproiectoare, supor i &+, ser"icii de instalare, accesoriiț

"ideo, produse de între inere'ț

FF' Produse lectrocanice

• ;a ini de spălat rufe, araa(uri, 4ote, aer condi ionat, cuptoare cu microunde,ș ț

aparate de călcat, aparate de cusut, aspiratoare, aparate de %ucătărie,

friorifice'

11



Calculul indicatorilor

1. Linear la sol

7scpP)suma tuturor laturilor

a) ondole cu cap!t p!trat

• D ondole la dimensiunea de 7F0,F= m 1i lF m

7scp )2<,F=M)50,=M)2F 22, ml

• F ondolă la perete la dimensiunea de 7F=,<=m 1i l0,= m

7scp )2F=,<=M)20,=2,< ml

• F ondolă la perete la dimensiunea de 7F0 m 1i l0,= m

7scp)2F0M)20,=2F ml

") #ale i diferi iț ț

• F palet la dimensiunea de 7,5=m 1i l0,< m

7scp ),5=2M)20,< I,D ml

• F palet la dimensiunea de 7,5=m 1i lF,2= m

7scp ),5=2M)F,2=2 <,5 ml

•

F palet la dimensiunea de 7,5=m 1i lF,= m7scp ),5=2M)F,=2 <,< ml

14



• F palet la dimensiunea de 7,5= m 1i lF,5 m

7scp ),5=2M)F,52 <,D ml

• F palet la dimensiunea de 7,5= m 1i lF,F0 m

7scp ),5=2M)F,F02<,F ml

2. Linear dezvoltat

7d7snr de rafturi

a)ondole cu cap!t p!trat

• ondole cu 2 rafturi

7d22,2F,I ml

• 5 ondole cu rafturi

7d522,2GD,G ml

• F ondolă cu rafturi

7d2,<<I,D ml

• F ondolă cu rafturi

7d 2FG ml

")#ale i diferi iț ț

• F palet cu F raft

7dI,DFI,Dml

• F palet cu F raft7d<,5F<,5ml


7d<,<F<,<ml


7d<,DF<,Dml


7d<,FF<,Fml

15



3. Linear dezvoltat total

F,IM2GD,GM<I,DMGMI,DM<,5M<,<M<,DM<,FG0<,< ml

4. Aria raionului

Ar 6$t

ArFF65005D m2

5. Încasări raion

.r Ar

randamentul mediu lo%al al "an(arilor pe m2 este de 2<D0 E!N'

.r 2<D05DF505IF0

. Grupe de mărfuri

'r.

crt

,rupa de produse Procent v-n*ri /ar0*

relativ*1. *ro$#se &lectrice 15% 30%

2. *ro$#se A#$io '% 15%3. *ro$#se +oto-i$eo 5% 25%4. *ro$#se #! ,ersonal 8% 10%5. *ro$#se I 10% 40%. *ro$#se

elefoane./*

8% 42%

7. *ro$#se A#to 8% 1'%8. *ro$#se #!ică i

+ilm

4% 12%

&. /aming 8% 35%1%. *ro$#se 12% 23%

16



11. *ro$#se

&lectrocanice

10% 3'%

12. alete 5% 45%

7. Valoarea ncasărilor la fiecare !rupă de mărfuri

+ir# Pr#.r

• Produse lectrice

+ir# F=6F505IF02F0D2F,= E!N

• Produse Audio+ir# D6F505IF0<IG,D E!N

• Produse oto*+ideo

+ir# =6F505IF0D0250,= E!N

• Produse u( personal

+ir# I6F505IF0FF2I5,I E!N

• Produse &

+ir# F06F505IF0F505IF E!N

• Produse &elefoaneK@P$


• Produse Auto


• Produse ;u(ică i ilmș

+ir# 56F505IF0=GF<2,5 E!N

• @amin


• Produse &"

+ir# F26F505IF0FGI=DD,2 E!N

• Produse lectrocanice

+ir# F06F505IF0F505IF E!N

•

&a%lete+ir# =6F505IF0D0250,= E!N

1'



'r

.

Cr

t.

,rupa de produse Procent

vanari

)ncas*ri

pe raion

! Îr$

'

aloarea

ncas*rilor

i6r0

'

1. *ro$#se &lectrice 15% 1404810 210'21(5

2. *ro$#se A#$io '% 1404810 "8336('

3. *ro$#se +oto-i$eo 5% 1404810 '0240(5

4. *ro$#se #! ,ersonal 8% 1404810 112384(8

5. *ro$#se I 10% 1404810 140481

. *ro$#se

elefoane./*

8% 1404810 112384(8

7. *ro$#se A#to 8% 1404810 112384(8

8. *ro$#se #!ică i +ilm 4% 1404810 561"2(4

&. /aming 8% 1404810 112384(8

1

%.

*ro$#se 12% 1404810 1685''(2

11.

*ro$#se &lectrocanice 10% 1404810 140481

1

2.

alete 5% 1404810 '0240(5

8. Valoarea achiziţiei pe fiecare !rupă de mărfuri


18



FG20<,5G E!N

• Produse Audio

I==F0,FD E!N


=GF<2,5 E!N


F02FGI E!N

• Produse &

F005,=D E!N


D<F55,22 E!N

• Produse Auto

<G0==,I E!N


=0FDF,DI E!N

• @amin

I25I E!N

1"



• Produse &"

FD0=5,G E!N


F02=50,ID E!N

• &a%lete

5I55F,D2 E!N

'r

.

Cr

t

,rupa de produse

aloarea

incasaril

or !i6r0$

'

1/r

aloarea

achiitiilor

!a6r0$

'-

1. *ro$#se &lectrice 210'21(

5

1(30 1620"3(46

2. *ro$#se A#$io "8336(' 1(15 85510(1'3. *ro$#se +oto-i$eo '02405 1(25 561"2(44. *ro$#se #! ,ersonal 112384(

8

1(10 102168

5. *ro$#se I 140481 1(40 100343(5'

. *ro$#se elefoane./* 112384(

8

1(42 '"144(22

7. *ro$#se A#to 112384(

8

1(1' "6055(38

8. *ro$#se #!ică i +ilm 561"2(4 1(12 501'1('8&. /aming 112384(

8

1(35 83248

1

%.

*ro$#se 1685''(

2

1(23 13'054(63

11.

*ro$#se &lectrocanice 140481 1(3' 102540(8'

20



1

2.

alete '0240(5 1(45 48441('2

"# $ar%a &rută n valoarea a&solută la !rupa pe mărfuri


2F0D2F,=*FG20<,5G5IG2I,05 E!N

• Produse Audio

<IG,D*I==F0,DDF2I2=,< E!N


D0250,=*=GF<2,5F505I,F E!N


FF2I5,I*F02FGIF02FG,I E!N

• Produse &

F505IF*F005,=D50FD,5 E!N


FF2I5,I*D<F55,22250,=I E!N

• Produse Auto

FF2I5,I*<G0==,IFG2<,52 E!N


21



=GF<2,5*=0FDF,DIG020,G2 E!N

• @amin

FF2I5,I*I25I2<FG,I E!N

• Produse &"

FGI=DD,2*FD0=5,GF=22,=D E!N


F505IF*F02=50,IDD<50,F E!N

• &a%lete

D0250,=*5I55F,D22FD<I,DI E!N

'(# $ar%a totală

5IG2I,05MF2I2=,<MF505I,FMF02FG,IM50FD,5MD<50,FM250,=IMFG2<,52M2<F

G,IMF=22,=DMD<50,FM2FD<I,DI0FI5=,2 E!N

''# Ponderea mar%ei in valoarea a&solută a !rupei de mărfuri


22



0,FGFFFG,FF6

• Produse Audio

0,05255,256


0,05G=5,G=6

•

Produse u( personal

0,0I,I6

• Produse &

0,F2<F,2<6


0,FF0FFF,0F6

• Produse Auto

0,0=50=,50 6


0,0F<<F,<<6

• @amin

23



0,0<G=<,G= 6

• Produse &"

0,F055F0,556


0,F2=GF2,=G6

•

&a%lete

0,0D22D,226

')# Linear ocupat de !rupa de mărfuri

7or#


7or#0,FGFFG0<,< <I,2= ml

• Produse Audio

7or#0,0525G0<,< 2=,I= ml


7or#0,05G=G0<,< 2I,G


7or#0,0IG0<,< 20,GF

• Produse &

7or#0,F2<G0<,< IF,0=


24



7or#0,FF0FG0G,<GG,IF

• Produse Auto

7or#0,0=50G0<,< 2,<

• Produse ;u(ică i ilmș 7or#0,0F<<G0<,< F2,F

• @amin

7or#0,0<G=G0<,< =I,I=

• Produse &"

7or#0,F055G0<,< G,GD

• Produse lectrocanice7or#0,F2=GG0<,< DG,G0

• &a%lete

7or#0,0D22G0<,< 55,0

Raionul $onfecţii- %e&tile-'nc!lţ!minte

25



Eaionul Confec/ii* &e-tile*.ncăl/ăminte din cadrul 4ipermarket*ului AEA este

po(i/ionat în partea de sud a"ând o suprafa/ă de GIF m2' $e in"ecinea(ă în "est cu raionul

Audio*+ideo*lectrocasnice i raionul Ba(ar, în nord cu raionul Alimentar, iarș în nord*est cu

raionul ienă*Cosmetică*.ntre/inere' Are forma unui dreptun4i cu lunimea 5= m de iș

lă imea de F=,F= m'ț

Eaionul repre(intă F=,I56 din suprafa a totală a 4ipermarket*ului fiind format din:ț

@ondole cu capăt pătrat:

• FG ondole la dimensiunea de 7G,2 m 1i lF mJ

• 2 ondole la perete la dimensiunea de 720,= mJ l0,= m'

Co uri pentru produseș

• 5 co1uri pentru produse dimensiunea de 7I m 1i lF mJ

• F co1 pentru produse la dimensiunea de 75 m 1i lF m'

Ca%ine de pro%ă

• 2 ca%ine de pro%ă la dimensiunea de 72 mJ l2 mJ


F' .m%răcăminte pentru femei

• Eoc4ii, tricota#e, %lu(e, cămă i, sacouri, #ac4ete, fuste, pantaloni, %lui, paltoane,ș

costume, pantaloni scur i, salopete, colan i i #am%iere'ș ț ș

2' .m%răcăminte pentru %ăr%a/i

26



• &ricouri, #ac4ete, cămă i, pantaloni, %lui, pulo"ere, s4orturi, %lu(e, 4anorace,ș

eci'

' .m%răcăminte copii

•

&ricouri, %lu(e, compleuri, pantaloni, pi#amale, %ody, roc4ii, fuste, #ac4ete,tricota#e, cămă i'ș

5' .ncăl/ăminte femei

• @4ete, ci(me, pantofi cu toc înalt, pantofi cu toc #os i mediu, sandale'ș

=' .ncăl/ăminte %ăr%a/i

• @4ete, pantofi, pantofi sport, mocasini, sandale, lapi'ș

G' .ncăltăminte copii

• Ci(me, pantofi, 4ete, lapi, mocasini, %alerini, sandale, papuci de casă, teni i,ș ș

%aske i'ț

D' .m%răcăminte unise-

• Blui, tricouri, 4anorace, pantaloni'

I' &e-tile

• Co"oare, metra#e pentru dormitor, draperii i #alu(ele, metra#e i accesorii deș ș

cusut, fe e de perne, prosoape'ț

<' Articole pentru pla#ă• Piscină onfla%ilă, pernă onfla%ilă, "estă onfla%ilă, saltea, oc4elari de soare, ,

costume de %aie, slipi, um%rele, prosoape'

F0' Articole pentru ra"ide

• Eoc4ii, pantaloni, cămă i, topuri, dressuri, trenc4*uri, pi#amale, centuri'ș

FF' Articole pentru nou*născu/i

• Cărucioare, scaune auto, landouri, accesorii cărucioare, scaune de masă, pătu uri,ț

leaane si %alansoare, su(ete, %i%eroane'

F2' Accesorii

• Nasturi, cercei, lan uri, inele, %utoni, fermoare, %ră ări'ț ț

2'



Tehnici promoţionale

Pentru promo"area "ân(ărilor a raionului confec/ii*te-tile*încăl/ăminte, 4ipermarket*

ul Aria a ales mai multe te4nici promo/ionale ce "or încânta clien/ii

F' Cadou promo ionalț

• Produsul folosit: Ci(me 3amăMCremă papuci @ratis

• Pre de ac4i(i ie ci(me: I= E!NKPerec4eaț ț

• Pre de ac4i(i ie cremă papuci: 2,= E!Nț ț

• Pre de "ân(are)pre ac4i(i ie ci(meMadaos comercialMcremă papuci:F2F,= E!Nț ț ț

• &otal profit: F2F,=*I= G,= E!N

2' +ân(are pre redusț

• Produsul folosit: Cărucior copii

• Pre de ac4i(i ie: F<0 E!NKBucț ț

• Pre de "ân(are)pre ac4i(i ieMadaos comercial: 225,2 E!NKBucț ț ț

• Eeducere F06: 22,52 E!NKBuc

• Pre final de "ân(are: 20F,DI E!NKBucț

• &otal profit: 20F,DI*F<0 FF,DI E!NKBuc

' Pac4et FMFK2 ratis:

• Produsul folosit: Blui Băr%a i )F*20 ;artieț

• Pre de ac4i(i ie pac4et: F=0 E!Nț ț

28



• Pre de "ân(are)Pre ac4i(i ieMadaos comercial 06: F<= E!Nț ț ț

• &otal profit:F<=*F=0 5= E!N

5' Pac4et complet

• Produsul folosit: inel, cercei 1i lan/

• Pre de ac4i(i ie set: 2=0 E!Nț ț

• Pre de "ân(are)pre ac4i(i ieMadaos comercial 26: 0D,= E!Nț ț ț

• &otal profit: 0D,=*2=0=D,= E!N

=' Concurs

7a ac4i(i/ia de minim D0 E!N în perioada F2 fe%ruarie*20 fe%ruarie, împreună cu

%onul 1i tic4etul primit, "ă pute/i inscrie la tom%ola pentru ca1tiarea unei eci de iarna

femei*%ăr%a/i'

G' !fertă specială de la două %ucă i F=6 reducereț

• Produsul folosit: roc4ii pentru ra"ide

• Pre de ac4i(i ie: D0 E!NKBucț ț

• Pre de "ân(are )Pre ac4i(i ieMadaos comercial F<6: I, E!NKBucț ț ț

• Pre de "ân(are )reducere F=6: I,*F2,=D0,I E!NKBucț

• &otal profit: D0,I*D00,I E!NKBuc

D' !fertă fară adaos comercial

• Produs folosit: m%răcăminte unise-

•

&otal profit: 0 E!N

2"



$alculul indicatorilor

'# Linearul la sol



• F5 ondole la dimensiunea de 7G,2 m 1i lF mJ

• 2 ondole la perete la dimensiunea de 720,= mJ l0,= mJ

30



") $ouri pentru produse

• 5 co1uri pentru produse dimensiunea de 7I m 1i lF mJ

c) $a"ine de pro"!

• 2 ca%ine de pro%ă la dimensiunea de 72 mJ l2 mJ

)# Linear dezvoltat

7d 7scpnr' Eaft



• = ondole cu 5 rafturi

• = ondole cu = rafturi

• 2 ondole cu 5 rafturi:

")$ouri pentru produse

• 5 co1uri pentru colectare cu F raft

c)$a"ina de pro"!

• 2 ca%ine de pro%ă:

31



*# Linear dezvoltat total

F=I,I ml

+# Aria raionului

Ar 6$t

ArFI6 500DD5

,# Încasări pe raion

'r * Arƞ


'r2+, * ,,.22+/,/

-# Grupe de mărfuri

'

r.

cr

t

,rupa de produse Proce

nt

v-n*

ri

/ar0a

relativ*

1. Îmrăcăminte ,entr#

femei

15% 45%

2. Îmrăcăminte ,entr#

ărai

12% 30%

3. Îmrăcăminte co,ii 16% 4'%4. Încălăminte femei 10% 40%5. Încălăminte ărai 8% 20%

32



. Încăltăminte co,ii "% 25%7. Îmrăcăminte #nisex '% 28%8. extile 5% 35%&. Articole ,entr# ,laă 6% 40%1

%.

Articole ,entr# grai$e 2% 1"%

1

1.

Articole ,entr# no#-

născ#i

6% 18%

1

2.

Accesorii 4% 23%

.# Valoarea ncasărilor la fiecare !rupă de mărfuri

+ir# Pr#.r

• .m%răcăminte pentru femei

+ir#

• .m%răcăminte pentru %ăr%a/i

+ir#

• .m%răcăminte copii

+ir#

• .ncăl/ăminte femei

+ir#

• .ncăl/ăminte %ăr%a/i

• .ncăltăminte copii

• .m%răcăminte unise-

• &e-tile

• Articole pentru pla#ă

33



• Articole pentru ra"ide

• Articole pentru nou*născu/i

• Accesorii

'r.

crt ,rupa de m*r(uri Procen

t

v-n*r

i

)ncas*ri

pe raion

! )r$

'

aloarea

ncas*rilo

r i6r0

'

17 Îmrăcăminte ,entr# femei 15% 22"8'80 34481'27 Îmrăcăminte ,entr# ărai 12% 22"8'80 2'5853(637 Îmrăcăminte co,ii 16% 22"8'80 36'804(847 Încălăminte femei 10% 22"8'80 22"8'857 Încălăminte ărai 8% 22"8'80 183"02(467 Încăltăminte co,ii "% 22"8'80 2068"0(2

'7 Îmrăcăminte #nisex '% 22"8'80 160"14(687 extile 5% 22"8'80 114"3""7 Articole ,entr# ,laă 6% 22"8'80 13'"26(8107 Articole ,entr# grai$e 2% 22"8'80 45"'5(6117 Articole ,entr# no#-născ#i 6% 22"8'80 13'"26(8127 Accesorii 4% 22"8'80 "1"51(2

/#Valoarea achiziţiei la fiecare !rupă de mărfuri

• .m%răcăminte pentru femei

34



• .m%răcăminte pentru %ăr%a/i

• .m%răcăminte copii

• .ncăl/ăminte femei

• .ncăl/ăminte %ăr%a/i

• .ncăltăminte copii

• .m%răcăminte unise-

•

&e-tile

• Articole pentru pla#ă

• Articole pentru ra"ide

• Articole pentru nou*născu/i

• Accesorii

35



'r.

crt

,rupa de m*r(uri

aloarea

ncas*rilor

'

1/r

aloarea

achiiţiilor

'

17 Îmrăcăminte ,entr# femei 34481' 1(45 23'804(8227 Îmrăcăminte ,entr# ărai 2'5853(6 1(3 2121"5(0'37 Îmrăcăminte co,ii 36'804(8 1(4' 25020'(3447 Încălăminte femei 22"8'8 1(4 1641"8(5'57 Încălăminte ărai 183"02(4 1(2 15325267 Încăltăminte co,ii 2068"0(2 1(25 165512(16'7 Îmrăcăminte #nisex 160"14(6 1(28 125'14(5387 extile 114"3" 1(35 85140

"7 Articole ,entr# ,laă 13'"26(8 1(4 "851"(14107 Articole ,entr# grai$e 45"'5(6 1(1' 38634("5117 Articole ,entr# no#-născ#i 13'"26(8 1(18 11688'(11127 Accesorii "1"51(2 1(23 '4'5'(0'

"# $ar%a &rută n valoarea a&solută la !rupa de mărfuri

• îmbrăcăminte pentru femei

• îmbrăcăminte pentru bărbaţi:

• îmbrăcăminte pentru copii:

• încălţăminte femei

• încălţăminte bărbaţi

• încălţăminte copii

• îmbrăcăminte unisex

36



• textile

• articole pentru plajă

• articole pentru gravide

• articole pentru nou-născuţi

• accesorii

'(# $ar%a totală

0% M

M

''#Ponderea mar%ei n valoare a&solută a !rupei de mărfuri


• îmbrăcăminte pentru bărbaţi

3'



• îmbrăcăminte pentru copii





• textile




• accesorii

38





• îmbrăcăminte pentru bărbaţi

• îmbrăcăminte pentru copii





• textile




• accesorii

3"



Raionul 1ien!-$osmetic!-'ntreţinere

Eaionul ienă*Cosmetică*

.ntre/inere din cadrul 4ipermarket*ului

AEA este po(i/ionat în partea de nord*

est a"ând o suprafa/ă de D=D m2' $e

in"ecinea(ă în "est cu raionul Alimentar

i cu raionul Confec/ii* &e-tile*ș

.ncăl/ăminte' Are forma literei 7, fiind

alcătuit din două dreptun4iuri:

• On dreptun4i cu lunimea

de F=,F= m i lă imea deș ț

D,G mJ

• On dreptun4i cu lunimea

de 22,<2 m i lă imea deș ț 2I

m'

Eaionul repre(intă FD,G06 din

suprafa a totală a 4ipermarket*ului fiind format din:ț

ondole cu cap!t p!trat

• D ondole la dimensiunea de 72,I= m 1i lF m

• F ondolă la perete la dimensiunea de 7FD,G= m 1i l0,= m

• F ondolă la perete la dimensiunea de 72,52 m 1i l0,= m

• F ondolă la perete la dimensiunea de 72,D m 1i l0,= m

$ouri pentru produse

• co1uri pentru produse la dimensiunea de 72 m 1i lF m


41



F' Cosmetice

• 7acuri de un4ii, trusă mac4ia#, ru#uri, mascara, lip losss*uri, fond de ten,

demac4iant, creioane de oc4i, creioane de %u(e, farduri, pudre, %lus4'

2' Produse iienă personală

• Pastă de din i, periu ă de din i, apă de ură, a%sor%ante, prote# slip, %e i oareț ț ț ț ș

cosmetice, er"e ele umede'ș ț

' Produse înri#ire păr

• ampon, %alsam,fi-ati"e, spumă de păr, mă ti de păr, ulei de păr, tratament deș ș

păr, "opsea de păr, nuan atoare'ț

5' Produse înri#ire ten

• 3emac4iante, tonice, creme de (i, creme de noapte, creme de oc4i, creme de fa ă,ț

eluri de fa ă, e-folian i, mă ti de fa ă, tratamente împotri"a acneei, seremuri,ț ț ș ț

spumă de %ăr%ierit'

=' Produse înri#ire corp

• Auto%ron(ante, creme de mâini, creme anti*celulitice, creme 4idratante pentru

corp, creme anti*"ereturi, creme pentru fermitatea %ustului, creme pentru

fermitatea âtului, eluri de du , creme pentru picoare, lo iuni de corp'ș ț

G' Produse nou născu/i

• $ăpunuri pentru copii, ampoane pentru copii, eluri de dus4 pentru copii, spumeș

de %aie pentru copii, creme de corp pentru copii, ser"e ele umede, uleiuri de corpț pentru copii, pudră pentru copii, spray*uri pentru copii, el ini"al, pampers'

D' Produse %aie

• Cântar %aie, co uri de rufe, co"ora e %aie, cuiere, li4eane, perdele %aie, perii >c,ș ș

prosoape %aie, rama >c, rafturi i eta#ere, do(ator săpun, suport pantofi'ș

I' Parfumuri 1i deodorante

42



• 3eodorante spray, deodorante roll*on, deodorante stick, apă de toaletă damă, apă

de toaletă %ăr%a i, after s4a"e'ț

<' 3eteren/i "ase

• 3eteren i de "ase manual, deteren i de "ase automat, deteren i de "aseț ț ț

anti%acterian, deteren i de "ase de(infectant, deteren i de "ase lic4i(i'ț ț

F0' 3eteren/i 1i %alsamuri pentru 4aine

• 3eterent automat, deterent manual, deterent pentru rufe colorate, deterent

pentru rufe al%e, deterent su% formă de capsule, %alsam lic4id automat, %alsam

lic4id manual'

FF' er"e/ele 1i prosoape

• $er"e ele de 4ârtie, ser"e ele umede, ser"e ele de tip %atiste, ser"e eleț ț ț ț

demac4iante, prosoape de 4ârtie, prosoape de %ucătarie'

F2' Produse pentru cură/enie locuin/ă

• Produse pentru cură area %ăii, produse pentru cură area eamurilor, produseț ț

pentru cură area %ucătăriei, produse pentru împrospatarea aerului din încăperi,ț

produse pentru spălarea automată a "aselor din %ucătărie, produse pentru

înlăturarea petelor '


Pentru promo"area "ân(ărilor a raionului ienă*Cosmetică*.ntre inere sunt aplicateț

următoarele te4nici promo ionale:ț

F' Cadoul promo ionalț

• Produsul folosit: Ariel deterent automat 5 kMF k ratis

• Pre de ac4i(i ie: 0 E!NKpac4etț ț

•

Pre de "ân(are )pre ac4i(i ieMadaos commercial 206: G E!NKpac4etț ț ț

43



• &otal profit: G*0G E!NKpac4et

2' Pac4et cuplu

• Produsul folosit: Cremă corpM%alsam 3o"e

• Pre de ac4i(i ie: F2 E!NKpac4etț ț

• Pre de "ân(are )pre ac4i(i ieMadaos commercial 206: F5,5 E!NKpac4etț ț ț

• &otal profit: F5,5*F2 2,5 E!NKpac4et

' &e4nici de încercare Q &ester

• Produsul folosit: Parfumuri

5' +ân(are cu pre redusț

• Produsul folosit: Cremă anti*

celulitică

• Pre de ac4i(i ie: 2 E!NK%ucț ț

• Pre de "ân(are )pre ac4i(i ieMadaos commercial 2=6: 2I,D= E!NK%ucț ț ț

• Eeducere 206: 2I,D=206 =,D= E!NK%uc

• Pre final: 2I,D=*=,D=2 E!NK%ucț

• &otal profit: 2*20 E!NK%uc

=' !fertă specială de la 2 %ucă i =6 reducereț

• Produsul folosit: lac de un4ii

44



• Pre de ac4i(i ie: 5 E!NK%ucț ț

• Pre de "ân(are )pre ac4i(i ieMadaos commercial =06: G E!NK%ucț ț ț

• Eeducere =6: G=60, E!NK%uc

• Pre final: G*0, =,D E!NK%ucț

• &otal profit: =,D*5F,D E!NK%uc

G' Personali(are

• Produsul folosit: Periu ă din i ARuafres4M@ra"area numelui ratis)perioada F*D iunieț ț

• Pre de ac4i(i ie: = E!NK%ucț ț

• Pre de "ân(are)pre ac4i(i ieMadaos comercial 5=6: D,2= E!NK%ucț ț ț

• C4eltuieli cu ra"area numelui: 0,D= E!NK%uc

• Profit total: D,2=*=*0,D= F,= E!NK%uc

D' Cadou surpri(ă

• Produsul folosit: PampersMSinnie &4e Poo4, Pilet, &ier, eyore, Ea%%it,

?ana, Eoo 1i !>l

•

Pre de ac4i(i ie: =0 E!NK%a-ț ț

• Pre de "ân(are)pre ac4i(i ieMadaos commercial =6 : GD,= E!NK%a-ț ț ț

• Profit total: GD,=*=0 FD,= E!NK%a-


17 Linear la sol



• D ondole la dimensiunea de 72,I= m 1i lF m

7scp222,I=M50,=M2F5<,D ml

45



• F ondolă la perete la dimensiunea de 7FD,G= m 1i l0,= m

7scp2FD,G=M20,=G, ml

• F ondolă la perete la dimensiunea de 72,52 m 1i l0,= m

7scp22,52M20,=5D,I5 ml• F ondolă la perete la dimensiunea de 72,D m 1i l0,= m

7scp22,DM20,=5I,5 ml


• co1uri pentru produse la dimensiunea de 72 m 1i lF m

7scp22M2FG ml

27 Linear dezvoltat

7d 7scpnr' Eaft


• D ondole cu = rafturi

7dD5<,D=FD<,= ml

• ondole cu G rafturi

7dG,G2FD,I ml

7d5D,I5G2ID,05 ml

7d5I,5G2<0,5 ml


• co1uri pentru colectare cu F raft

7dGFFI ml

37 Linear dezvoltat total

7dtFD<,=M2FD,IM2ID,05M2<0,52=5,D5 ml

46



47 Aria raionului

Ar 6$t

Ar 206500IG0 m2

,# Încasări raion

.r Ar


.r 2<D0IG02==5200 E!N

-# Grupe de mărfuri

r7

Crt7

/r#,a $e mărf#ri *rocent an!ari ara relatiă

1. Cosmetice 12% 50%2. *ro$#se igienă ,ersonală 11% 45%3. *ro$#se îngriire ,ăr 8% 20%

4. *ro$#se îngriire ten 6% 15%

5. *ro$#se îngriire cor, "% 25%. *ro$#se no# născ#i 10% 35%7. *ro$#se aie '% 15%8. *arf#m#ri 9i $eo$orante '% 15%&. :etergeni ase 6% 12%1%. :etergeni 9i alsam#ri

,entr# ;aine

8% 20%

11. <ereele 9i ,rosoa,e '% 15%12. *ro$#se ,entr# c#răenie

loc#ină

"% 25%


+ir# Pr#.r

• Cosmetice

+ir#F262==52000G=05 E!N

• Produse iienă personală

4'



+ir#FF62==52002I0<G2 E!N

• Produse înri#ire păr

+ir#I62==5200205G E!N

•

Produse înri#ire ten+ir#G62==5200F=2=2 E!N

• Produse înri#ire corp

+ir#<62==520022<IDI E!N

• Produse nou născu/i

+ir#F062==52002==520 E!N

• Produse %aie

+ir#D62==5200FDID<5 E!N

• Parfumuri 1i deodorante

+ir#D62==5200FDID<5 E!N

• 3eteren/i "ase

+ir#G62==5200F=2=2 E!N

• 3eteren/i 1i %alsamuri pentru 4aine

+ir#I62==5200205G E!N

• er"e/ele 1i prosoape

+ir#D62==5200FDID<5 E!N

• Produse pentru cură/enie locuin/ă

+ir#<62==520022<IDI E!N

'r.Crt.

,rupa de m*r(uri Procentvanari

)ncas*ri

pe

raion

! Îr$

'

aloare

a

ncas*ri

lor i6r0

'

1. Cosmetice 12% 2554200 306504

2. *ro$#se igienă

,ersonală 11% 2554200 280"62

3. *ro$#se îngriire ,ăr 8% 54"1530 204336

4. *ro$#se îngriire ten 6% 2554200 153252

5. *ro$#se îngriire cor, "% 2554200 22"8'8. *ro$#se no# născ#i 10% 2554200 255420

48



7. *ro$#se aie '% 2554200 1'8'"4

8. *arf#m#ri 9i

$eo$orante '% 2554200 1'8'"4

&. :etergeni ase 6% 2554200 153252

1%. :etergeni 9i alsam#ri

,entr# ;aine 8% 2554200 204336

11. <ereele 9i ,rosoa,e '% 2554200 1'8'"4

12. *ro$#se ,entr#

c#răenie loc#ină "% 2554200 22"8'8

87 Valoarea achiziţiei pe fiecare !rupă de mărfuri

• Cosmetice

+ar# 205G E!N

•

Produse iienă personală

+ar# F<DGG,I< E!N


+ar# FD02I0 E!N

• Produse înri#ire ten

+ar# F2G2,G0 E!N


+ar# FI<02,5 E!N

4"




+ar# FI<200 E!N

• Produse %aie

+ar# F==5D,05 E!N


+ar# F==5D,05 E!N

• 3eteren/i "ase

+ar# FGI2,F5 E!N


+ar# FD02I0 E!N


+ar# F==5D,05 E!N


+ar# FI<02,5 E!N

3r4 rupa de produse Valoarea 560r Valoarea

50



$rt

incasarilor

(Vir7)

-R83-

ac9iitiilor

(Var7)

-R83*

54 Cosmetice 0G=05 F,= 205G

24 Produse iienă personală 2I0<G2 F,5= F<DGG,I<;4 Produse înri#ire păr 205G F,2 FD02I0

.4 Produse înri#ire ten F=2=2 F,F= F2G2,G0

<4 Produse înri#ire corp 22<IDI F,F2 FI<02,5

=4 Produse nou născu/i 2==520 F,= FI<200

,4 Produse %aie FDID<5 F,F= F==5D,05

/4 Parfumuri 1i deodorante FDID<5 F,F= F==5D,05

+4 3eteren/i "ase F=2=2 F'F2 FGI2,F5

54 3eteren/i 1i %alsamuri pentru 4aine 205G F'2 FD02I0

554 er"e/ele 1i prosoape FDID<5 F'F= F==5D,05524 Produse pentru cură/enie locuin/ă 22<IDI F'2= FI<02,5


• Cosmetice

E!N


E!N


E!N


E!N


E!N


51



E!N

• Produse %aie

E!N


E!N

• 3eteren/i "ase

E!N


E!N


E!N


E!N

'(# $ar%a totală

;& M

M M

=220FI'5= E!N

52




• Cosmetice






• Produse %aie


• 3eteren/i "ase


53






7or#

• Cosmetice

7or 2=5,D55<5,2D ml


7or 2=5,D5 52,0 ml


7or 2=5,D5 FG5,D= ml

•

Produse înri#ire ten7or 2=5,D5 <G,2 ml


7or 2=5,D5 22,0= ml


7or 2=5,D5F<,D ml

54



• Produse %aie

7or 2=5,D5 FFF,=2 ml



• 3eteren/i "ase

7or 2=5,D5 DI,=D ml


7or 2=5,D5 FG5,D= ml




7or 2=5,D5 22,0= ml

Raionul Alimentar

Eaionul Alimentar din cadrul supermarket*ului AEA este po(i/ionat în partea denord*"est a"ând o suprafa/ă de FG2D m2' $e in"ecinea(ă în sud cu raionul Audio*+ideo*lectrocasnice, raionul Ba(ar și raionul Confec/ii* &e-tile*.ncăl/ăminte, iar în est cu raionulienă*Cosmetică*.ntre/inere' Are forma unui dreptun4i cu lunimea D0,<I m de i lă imeaș ț de 22,<2 m'

55



Eaionul Alimentar este cel mai comple- dintre raioane, el con inând atât ondole,ț co uri pentru produse, lă(i pentru fructe, rafturi friorifice, lă(i conelator, mini*friidere,ș "itrină pentru "ân(are asistată i friidereș '

Eaionul Alimentar este format din:

@ondole cu capăt pătrat:• 20 ondole la dimensiunea de 7< m 1i lF mJ• D ondole la dimensiunea de 7I,D m 1i lF mJ• F ondolă la dimensiunea de 7F2,F m 1i lF mJ• F ondolă la perete fără capete la dimensiunea de 722,<2 m 1i l0,= mJ• 2 ondole la perete fără capete la dimensiunea de 7F,2= m 1i l0,= m'

riidere i lă(i friorificeș :• 2 lă(i conelator cu eamuri lisante la dimensiunea de 7 < m 1i lF,= mJ• 2 lă(i conelator cu eamuri lisante la dimensiunea de 7 G m 1i l0,D= mJ• 5 mini*friidere la dimensiunea de l20,D= mJ• F raft friorific la dimensiunea de 7F m 1i l0,D= mJ• F raft friorific la dimensiunea de 7F,2= m 1i l0,D= mJ• F "itrină pentru "ân(are asistată la dimensiunea de 7F5,2 m 1i lF'= mJ• 2 friidere pentru "ân(are asistată la dimensiunea de 7 m 1i lF,= mJ• F friider pentru "ân(are asistată la dimensiunea de l2F,= m'

Co1uri pentru produse 1i lă(i pentru fructe:• FI co1uri pentru produse la dimensiunea de 72 m 1i lF mJ• G5 lă(i pentru fructe la dimensiunea de 7 F m 1i l0,D= m'

Grupele de mărfuri ale raionului Alimentar sunt :

F' Carne 1i preparate din carne• carne proaspătă : pasăre,porc,"ită• semipreparate din carne: salam, 1uncă, pastramă, cârna/i, to%ă

2' Produse conelate• carne de pui, carne de porc, carne de "ită, produse din pe te,fructe deș

mare,leume, în4etată' Produse lactate,ouă,mararina

• lapte, lapte %ătut, smântână, iaurt cu fructe, iaurt natural, mararină, unt, %rân(ă de "acă, %rân(ă de oaie, telemea, ca ca"al, %rân(ă topită ouăș

5' Băuturi nonalcoolice• car%oa(oase : anta, Coca*Cola, Pepsi, $prite, Dup, ;ountan do>, Borsec,

Perla Har4itei, 3orna• necar%oa(oase : Buco"ina, 3orna, Priat, Nestea, Natura, $antal, &edi,

&ym%ark, Cappy, ARua'=' Băuturi alcoolice

• %ere, "in al%, "in ro u, "in ro(e, "in spumos, lic4ior, "odkă, rom, teRuila,ș >4isky'

G' Conser"e

56



• de carne, măsline, supe, mâncare preparată, compoturi, din leume, din fructe, pate, ciuperci

D' 3ulciuri 1i patiserie• ciocolată, napolitane, %om%oane, cornuri, %iscui i, oo i cu em, oo i cuț ș ș

ciocolată, tartă cu em, trion cu %rân(ă, turtă dulce, fundi e cu ca ca"al'ț ș

I' Panifica/ie• pâine, co"rii, pesmet, ri , paste făinoase, cereal, foeta#e'ș

<' Produse de %a(ă• ulei, făină, sare, (a4ăr, o et, ore('ț

F0' ructe 1i leume• mere, pere, struuri, portocale, %anane, ki>i, cire e, (meură, prune, ananas,ș

rodii, lamâi, pomelo, a"ocado• cartofi, ceapă, usturoi, pătrun#el, mărar, "ar(ă, moroco", ridic4ie, /elină, ardei,

conopidă, ro1ii, "inete'FF' Cafea, ceai

• %c9i"o> Doncafe> ?aco"s> 7a"a((a, Amaroy, Nescafe'F2' Condimente

• pentru cartofi pră#i i, pentru cârna i, pentru mici, pentru pe te, carne de porc,ț ț ș carne de pui, carne de "ită, cim%ru, supe instant, delikat, sosuri, praf de

%udincă 'F' 3i"erse

• alune, popcorn, semin/e, c4ipsuri'


Pentru promo"area "ân(ărilor a raionului Alimentar sunt aplicate următoarele te4nici promo ionale:ț

F' 7otul omoen cu ratuitatea MF @EA&$

5'



• Produsul folosit: Praf de %udincă caramel 3r !etker • Pre de ac4i(i ie pac4et: 2F E!Nț ț

• Pre de "ân(are )pre ac4i(i ieMadaosul comercial F06: 2,F E!Nț ț ț

• &otal profit: 2,F*2F2,F E!NKPac4et

2' !fertă specială de la 2 %ucă i reducere F0 6ț

• Produs folosit :Ardealul Pate de porcKpui• Pre de ac4i(i ie: 5 E!NKBucț ț

• Pre de "ân(are)Pre de ac4i(i ieMadaos comercial F=6: 5,G E!NKBucț ț ț

• Pre de "ân(are)reducere F06: 5,G*0,5G5,F5 E!NKBucț

• &otal profit: 5,G*5,F50,5G E!NKBuc

' &e4nici de încercare Q 3eustare• Produs ac4i(i ionat: 0 ?ț

• Produsul folosit: = k salam $ăsesc de la Cristim• Pre de ac4i(i ie: F2, 00 E!NK?ț ț

• Pre de "ân(are)Pre ac4i(i ieMadaos comercial 06: F='G0 E!NK?ț ț ț

• &otal c4eltuieli: 0F2,00 G0 E!N• &otal "enituri: 2=F=,G0 <0 E!N

• &otal profit: <0*G0 0 E!N

5' +ân(ăre cu pre redusț

• Produsul folosit:S4isky sle !f Tura )F martie*F0 martie• Pre de ac4i(i ie: FF0 E!NKBucț ț

• Pre de "ân(are )adaosul comercial = 6: F5I,= E!NKBucț

• Eeducere D 6: F5I,=0,0D F0,<= E!NKBuc• Pre final: F5I,=*F0,<= FI,FF E!NKBucț

• &otal profit: FI,FF*FF0 2I,FF E!NKBuc

58



=' Cadoul promo ionalț

• Produsul folosit : ciocolată milkaM#oe napolitană cu cacao )=0• Pre de ac4i(i ie pac4et: 5,= E!Nț ț

• Pre de "ân(are)pre ac4i(i tieMados comercial F=6: =,FI E!Nț ț ț

• &otal profit: =,FI*5,= 0,GI E!N

G' @aran ia prospe imiiț ț

• 3acă se ăse te la raft unul sau mai multe produse cu termen de "ala%ilitateș depă it, clientul "*a fi răsplătit cu un "ouc4er de = E!N'ș

D' Pac4et economic• Produsul folosit: 227 Coca ColaMPu((le ratis• Pre de ac4i(i ie pac4et: D E!Nț ț

• Pre de "ân(are)Pre ac4i(i ieMadaos comercial 206 I,5 E!Nț ț ț

•

&otal profit: I,5*D F,5 E!N

5"




17 Linear la sol


a) ondol! cu cap!t p!trat• 20 ondole la dimensiunea de 7< m 1i lF m

7scp)2IM)50,=M)2F 20 ml

• D ondole la dimensiunea de 7I,D m 1i lFm7scp)2D,DM)50,=M)2FF<,5 ml

• F ondolă la dimensiunea de 7F2,F= m 1i lF m7scp)2FF,F=M)50,=M)2F2G, ml

• F ondolă la perete fără capete la dimensiunea de 722,<2 m 1i l0,= m7scp)222,<2M)20,=5G,I5 ml

• 2 ondole la perete fără capete la dimensiunea de 7F,2= m 1i l0,= m7scp)2F,2=M)20,=2D,= ml

") friidere• 2 lă(i conelator cu eamuri lisante la dimensiunea de 7 < m 1i lF,= m

7scp)2<M)2F,=2F ml

•

2 lă(i conelator cu eamuri lisante la dimensiunea de 7 G m 1i l0,D= m7scp)2GM)20,D=F,= ml

• 5 mini*friidere la dimensiunea de l20,D= m7scp50,D= ml

• F raft friorific la dimensiunea de 7F m 1i l0,D= m7scp)2FM)20,D=2D,= ml

• F raft friorific la dimensiunea de 7F,2= m 1i l0,D= m7scp)2F,2=M)20,D=2I ml

• F "itrină pentru "ân(are asistată la dimensiunea de 7F5,2 m 1i lF'= m

60



7scp)2F5,2M)2F,=F,5G ml

• 2 friidere pentru "ân(are asistată la dimensiunea de 7 m 1i lF,= m7scp)2M)2F,= < ml

• F friider pentru "ân(are asistată la dimensiunea de l2

F,= m7scp5F,= G ml

c) $ouri pentru produse i l!i pentru fructe• FI co1uri pentru produse la dimensiunea de 72 m 1i lF m

7scp)22M)2F G ml

• G5 lă(i pentru fructe la dimensiunea de 7 F m 1i l0,D= m7scp)2FM)20,D=,= ml

)# Linear dezvoltat

7d 7scpnr' raft

a ondol! cu cap!t p!trat• 20 ondole cu = rafturi

7d2020=2000 ml

• D ondole cu 5 rafturi7dDF<,55=5,2 ml

• F ondolă cu = rafturi

7d2G,=FF,= ml

• F ondolă perete cu G rafturi7d5G,I5G2IF,05 ml

• 2 ondolă perete cu G rafturi7d22D,=G0 ml

") @riidere• 2 lă(i conelator cu eamuri lisante cu F raft

7d22FF52 ml

• 2 lă(i conelator cu eamuri lisante cu F raft

61



7d2F,=F2D ml

• 5 mini*friidere cu F raft7d5FF2 ml

• F raft friorific cu = rafturi7d2D,==FD,= ml

• F raft friorific cu = rafturi7d2I=F50 ml

• F "itrină pentru "ân(are asistată cu 2 rafturi7dF,5G2G2,<2 ml

• 2 friidere pentru "ân(are asistată cu I rafturi7d2<IF55 ml

• F friider pentru "ân(are asistată cu G rafturi7dGGG ml

c) $ouri pentru produse i l!i pentru fructe• FI co1uri pentru produse cu F rafturi

7dFIGFF0I ml

• G5 lă(i pentru fructe cu rafturi7dG5,=GD2 ml


7dt2000M=5,2MFF,=M2IF,05M0M52M2DMF2MFD,=MF50MG2,<2MF55MGMF0IMGD25GGD,FG ml

+# Aria raionului

Ar 6 $t

Ar 56 500 FI5< m2


.r Ar

62



=4 Conser"e G6 =5<F=0 2<5<F,I

,4 3ulciuri 1i patiserie D6 =5<F=0 I550D,D

/4 Panifica/ie I6 =5<F=0 5<22,5

+4 Produse de %a(ă G6 =5<F=0 2<5<F,I54 ructe 1i leume I6 =5<F=0 5<22,5

554 Cafea, ceai =6 =5<F=0 2D5=DG,=

524 Condimente 6 =5<F=0 FG5D5=,<

5; 3i"erse )alune, popcorn, semin/e,c4ipsuri

G6 =5<F=0 2<5<F,I

/#Valoarea achiziţiei pe fiecare !rupă de mărfuri

• Carne 1i preparate din carne

E!N

• Produse conelate

E!N

• Produse lactate,ouă,mararina

E!N

• Băuturi nonalcoolice

E!N

• Băuturi alcoolice

E!N

65



• Conser"e

E!N

•

:#lci#ri 9i ,atiserie

E!N

• Panifica/ie

E!N

• *ro$#se $e a!ă

E!N

• ructe 1i leume

E!N

• Cafea( ceai

E!N

• Con$imente

E!N

• 3i"erse )alune, popcorn, semin/e, c4ipsuri

E!N

3rcrt rupa de produse

Valoareaincasarilor

(Vir7)-R83-

560r

Valoarea Ac9iitiilor

(Var7) -R83*

54 Carne 1i preparate din carne <=G0,F F,

24 Produse conelate 5<52D,D F,2=;4 Produse lactate,ouă,mararina 5<52D,D F,2

66



.4 Băuturi nonalcoolice 5<52D,D F,2

<4 Băuturi alcoolice I550D,D F,=

=4 Conser"e 2<5<F,I F,F=

,4 3ulciuri 1i patiserie I550D,D F,F=

/4 Panifica/ie 5<22,5 F,F=

+4 Produse de %a(ă 2<5<F,I F,F2

54 ructe 1i leume 5<22,5 F,2=

554 Cafea, ceai 2D5=DG,= F,20

524 Condimente FG5D5=,< F,F0

5; 3i"erse )alune, popcorn, semin/e,c4ipsuri

2<5<F,I F,2=



E!N


E!N


E!N


E!N

• Băuturi alcoolice

E!N

• Conser"e

E!N

6'



• :#lci#ri 9i ,atiserie

E!N

• Panifica/ie

E!N

• *ro$#se $e a!ă

E!N

• ructe 1i leume

E!N

• Cafea( ceai

E!N

• Condimente

E!N


E!N

'(# $ar%a totală

;&2F=5G,<=M<II5D,=5MI2D2,<=MI2D2,<=M<<GGF,2GM52<DD,2M=0F50,F5M=D02,<M=02,DMIDIG5,5IM5=DG2,D=MF5<DG,<MG=I<I,G<DI<FD,FF


68




226



I,5F 6


I,5F 6

•

Băuturi alcoolice F0,FI 6

• Conser"e

5,< 6

• :#lci#ri 9i ,atiserie

=,F2 6

• Panifica/ie

0,0=I= =,I= 6

• *ro$#se $e a!ă

,G 6

6"



• ructe 1i leume

I,<D 6

•

Cafea( ceai

5,GD 6

• Condimente

F,=2 6


G,D 6


7or#

• Carne 1i preparate din carne7or#0,225GGD,FGF02G,DD m

• Produse conelate7or#0,F00<5GGD,FG5D0,<F m

• Produse lactate,ouă,mararina7or#0,0I5F5GGD,FG<2,=0 m

• Băuturi nonalcoolice7or# 0,0I5F5GGD,FG<2,=0m

• Băuturi alcoolice7or#0,F00<5GGD,FG5D0'<F m

• Conser"e7or#0,05<5GGD,FG205,II m

• 3ulciuri 1i patiserie7or#0,0=F25GGD,FG2I,<= m

•

Panifica/ie7or#0,0=I=5GGD,FG2D,02 m

'0



• Produse de %a(ă7or#0,0G05GGD,FGFGI,0F m

• ructe 1i leume7or#0,0I<D5GGD,FG 5FI,G5 m

• Cafea, ceai7or#0,05GD5GGD,FG2FD,<= m

• Condimente7or#0,0F=25GGD,FGD0,<5 m

• 3i"erse )alune, popcorn, semin/e, c4ipsuri7or#0,0GD5GGD,FGF5,0< m

Raionul Caar

Eaionul Ba(ar din cadrul 4ipermarke*ului AEA este po(i/ionat în partea de suda"ând o suprafa/ă de 0 m2' $e in"ecinea(ă în est cu raionul Audio*+ideo*lectrocasnice, în

nord cu raionul Alimentar' Are forma unui dreptun4i cu lunimea 20 m de i lă imea deș ț

F=,F= m'

Eaionul repre(intă D,0=6 din suprafa a totală a 4ipermarket*ului fiind format din:ț


•

G ondole la dimensiunea de 7F2,G m i lF mș

'1

1

3(6

m

1(5

m

1(5m

2m

15(5

m



F0' Consuma%ile auto

• 7ic4id pentru frână, lic4id ser"o*direc ie, antiel, ulei motor'ț

FF' Accesorii pentru cură/enie

• Bure i "ase, la"ete uni"ersale, la"ete umede, perii co"oare, mopMăleată,trafalet,ț

F2' ;o%ilier de dimensiuni mici

• $căunel pliant, eta#eră col , măsu ă, eta#eră pentru plante,măsu a fotoliuKpat,ț ț ț

4eridon pentru re"iste, raft cu rotile'


Pentru promo"area "ân(ărilor a raionului Ba(ar, 4ipermarket*ul Aria a ales

mai multe te4nici promo/ionale ce "or încânta clien/ii

F' +ân(are cu pre redusț

• Produsul folosit: Bicicletă

• Pre de ac4i(i ie: FI0 E!NK%ucț ț

• Pre de "ân(are)pre ac4i(i ieMadaos comercial F=6: 20D E!NK%ucț ț ț

• Eeducere I6: 20D0,0IFG,=G E!NK%uc

• Pre final: 20D*FG,=GF<0,55 E!NK%ucț

• &otal profit: F<0,55*FI0F0,55 E!NK%uc

2' Cadou promo ionalț

• Produsul folosit: TanteMHusă piele "olan cadou

• Pre de ac4i(i ie: G00 E!NKpac4etț ț

'3



• Pre de "ân(are)pre ac4i(i ieMadaos comercial 5=6 : ID0 E!NKpac4etț ț ț

• &otal profit: ID0*G002D0 E!NKpac4et

' 7otul omoen cu ratuitatea FMF @EA&$• Produsul folosit: $tilou

• Pre de ac4i(i ie: 50 E!NKpac4etț ț

• Pre de "ân(are)pre ac4i(i ieMadaos comercial F26 : 55,I E!NKpac4etț ț ț

• &otal profit: 55,I*50 5,I E!NKpac4et

5' Pac4et complet

• Produsul folosit: set căniM set farfurii

• Pre de ac4i(i ie: F00 E!Nț ț

• Pre de "ț ân(are)pre ac4(i ieM adaos comercial 06: F0 E!NKpac4etț ț

• &otal profit: F0*F00 0 E!NKpac4et

=' !fertă specială de la două %ucă i F06 reducereț

• Produsul folosit: Păpu iș

• Pre de ac4i(i ionare: 20 E!NK%ucț ț

• Pre de "ân(are )pre ac4i(i ionareMadaos comercial G6: 2D,2 E!NK%ucț ț ț

• Pre de "ân(are )reducere F06: 2D,2*2,D2 25,5I E!NK%ucț

• &otal profit: 25,5I*205,5I E!NK%uc

G' Promo ie la ustensilele de casă în inter"alul F2:00*F:00) 2=6 discountț

D' Produsele din rupa accesorii pentru cură enie sunt toate la acela i pre în (iua de luniț ș ț odată pe lună'

'4



Calculul indicatorilor

'# Linear la sol



• G ondole la dimensiunea de 7F,G m i lF mș

7scp)2F2,GM)50,=M)2F2=,2M52<,2 ml

• F ondolă la perete la dimensiunea de 7F=,F= m 1i l0,= m

7scp)2F=,F=M)20,=F, ml

)# Linear dezvoltat

7d 7scpnr' Eaft



7d22<,2FD=,2 ml

• 5 ondole cu = rafturi

7d52<,2==I5 ml

• F ondolă cu G rafturi

7dGF,FID,I ml


'5



7dt2<,2MFD=,2M=I5MFID,I<DG,2 ml

+# Aria raionului

Ar 6 $t

Ar I650055 m2


.r Ar

randamentul mediu lo%al al "ân(ărilor pe m2 este de 2<D0 E!N'

.r 2<D055F02FGI0 E!N

-# Grupe de mărfuri'r

crt

,rupa de m*r(uri Procent v-n*ri /ar0a relativ*

1. Articole s,ortie $e interior "% 20%2. Articole s,ortie $e exterior "% 15%3. *ro$#se casnice 13% 30%4. Accesorii a#to 12% 45%5. =#cării 13% 36%. *ro$#se ,entr# animale 6% "%

7. >stensile Casă.a9ină 4% 22%8. Articole $e gră$inărit 3% 16%&. *a,etărie 6% 12%1%. Cons#maile a#to 12% 2"%11. Accesorii ,entr# c#răenie 10% 2'%12. oilier $e $imensi#ni mici 3% 16%

'6




+ir# Pr#r

• Articole sporti"e de interior

+ir# <6F02FGI0 <F<=F'2 E!N

• Articole sporti"e de e-terior

+ir# <6F02FGI0 <F<=F'2 E!N

• Produse casnice

+ir# F6F02FGI0 F2IFI'5 E!N

• Accesorii auto

+ir# F26F02FGI0 F22G0F'G E!N

• Tucării

+ir# F6F02FGI0 F2IFI'5 E!N

• Produse pentru animale

+ir# G6F02FGI0 GF00'I E!N

• Ostensile CasăK;a1ină

+ir# 56F02FGI0 50IGD'2 E!N

• Articole de rădinărit

+ir# 6F02FGI0 0G=0'5 E!N

• Papetărie

+ir# G6F02FGI0 GF00'I E!N

• Consuma%ile auto

+ir# F26F02FGI0 F22G0F'G E!N• Accesorii pentru cură/enie

+ir# F06F02FGI0 F02FGI E!N

• ;o%ilier de dimensiuni mici

+ir# 6F02FGI00G=0'5 E!N

''



DGG2G E!N


D<<=D,=G E!N

• Produse casnice

F02FGI E!N

• Accesorii auto

I5==2,I2 E!N

• Tucării

<DGG0,=I E!N


22G,=D E!N


5<D,D0 E!N


2G522,D= E!N

'"



• Papetărie

=5D2,I= E!N


<=050 E!N

• Accesorii pentru curătenie

I055D,25 E!N


2G522,D= E!N

'r

crt

,rupa de m*r(uri

aloarea

aloarea

incasarilor

!i6r0$

'

1/r aloarea

achiitiilor

!a6r0$

'-1. Articole s,ortie $e

interior

"1"5172 1(2 '6626

2. Articole s,ortie $e

exterior

"1"5172 1(15 '""5'(56

3. *ro$#se casnice 13281874 1(3 1021684. Accesorii a#to 12260176 1(45 84552(825. =#cării 13281874 1(36 "'660(58. *ro$#se ,entr# animale 6130078 1(" 32263(5'7. >stensile Casă.a9ină 4086'72 1(22 334"'('0

8. Articole $e gră$inărit 3065074 1(16 26422('5&. *a,etărie 6130078 1(12 54'32(85

80



1%. Cons#maile a#to 12260176 1(2" "504011. Accesorii ,entr#

c#răenie

102168 1(2' 8044'(24

12. oilier $e $imensi#ni

mici

3065074 1(16 26422('5


• Articole sporti"e de interior

E!N


E!N

• Produse casnice

E!N

• Accesorii auto

E!N

• Tucării

E!N


E!N


E!N


E!N

• Papetărie

81



0,0I=I,=6

• Accesorii auto

0,F0GF0,G6

• Tucării

0,0<=D<,=D6


0,0D<FD,<F6


0,002000,26


0,0FF=F,F=6

• Papetărie

0,0FDIF,DI6


0,0D=0D,=06

• Accesorii pentru cură/enie

0,0G<GG,<G6

83




0,0FF=F,F=6


7or#

•

Articole sporti"e de interior 7or#0,5FDDII,52I,DG2 m


7or#0,02GDII'52=,D0F m

• Produse casnice

7or#0,0I=DII'5 G=,IF m

• Accesorii auto

7or#0,F0GDII,5IF,GDI m• Tucării

7or#0,0<=DDII,5 D=,55< m


7or#0,0D<FDII,5 G2,G2 m


7or#0,00200DII,5 F,=DG m


7or#0,0FF=DII,5 <,0GG m

• Papetărie

7or#0,0FDIDII,5 F5,0 m


7or#0,0D=0DII,5=<,F m

• Accesorii pentru cură/enie

7or#0,0G<GDII,5=5,ID2 m

84




7or#0,0FF=DII'5<,0GG m

85

proiect supermarket.doc

Documents

Transcript of proiect supermarket.doc