Universitatea ,,Transilvania Braov

Facultatea de tiine Economice i

Administrarea Afacerii

PROIECT LA MARKETING

Mediul de marketingStudiu de caz pentru:

-2012-Cuprins31.Introducere

42.Prezentarea firmei

42.1Prezentarea societii

52.2Organigrama i angajaii societii

72.3Date financiare

83.Micromediul n care S.C Braiconf S.A i desfoar activitatea

83.1Analiza furnizorilor

83.2Analiza clienilor

93.3Analiza concurenilor

103.4 Analiza firmei i avantajele ei

103.5 Matricea BCG (Boston Consulting Group)

134.Analiza macromediului

134.1Mediul demografic

134.2Mediul economic

134.3Mediul natural

134.4Mediul tehnologic

134.5Mediul politic

134.6Mediul cultural

134.7Analiza SWOT

135.Mixul de marketing

135.1Politici de produs

135.2Politici de pre

135.3Politica de distribuie

135.4Politica de promovare

136.Concluzii i preri

137.Bibliografie

1. Introducere

Productorul de cmi Braiconf Brila este considerat a fi marca vedet din industria textil, motiv pentru care am i ales s analizez mediul su de marketing i s urmresc n ce direcii s-a ndreptat pe parcursul celor 61 de ani de activitate. Firma de confecii Braiconf S.A a fost nfiinat n iulie 1950, avnd un numr de 287 de angajai, n majoritate necalificai, un utilaj rudimentar maini de cusut casnice, fabricnd sortimente pe msur- indispensabili i cmi din pnz nealbit. Fabrica de Confecii Brila se profileaz pe producerea de lenjerie intim pentru brbai, urmnd ca n anul 1951 s nceap dezvoltarea fabricii i diversificarea gamei de produse. n anul 1990, ntreprinderea de Confecii Brila devine Societatea Comercial BRAICONF conform Legii 15/1990 privind reorganizarea unitilor comerciale de stat ca regii autonome i societi comerciale.

mi doresc ca acest proiect s surprind ntreaga evoluie dar si modul n care s-a realizat aceasta pe parcursul celor 61 de ani de experien. Am ales aceasta firma deoarece este una din cele mai bune n domeniul su, fiind i printre primele care au nceput s practice la scar larg sistemul de lucru n lohn. Lohnul reprezint o form de colaborare economic internaional care const n tranzacii desfurate pe baz contractual ntre dou firme din ri diferite, n care una execut un produs la comand dup modelele, desenele i materialele celeilalte firme, sub marca acesteia din urm. Firma care lanseaz comanda se numete ordonator, iar cea care realizeaz produsul executant.

Produsele Braiconf Brila sunt vndute pe piee din Anglia, Frana, Italia, Germania i Olanda. Societatea export producia n baza unor contracte cu firme precum T.M. Lewin, Benetton, Marella i Manifature del Nord din grupul Max Mara, ECCE, Oliver Grant, Agatex, Valentino i Faconable. Printre principalii acionari ai producatorului de textile se numar Bank Julius Baer&Co. Aceasta a cumprat, n ultima parte a anului trecut, 20% dintre aciunile societii. S.C. Braiconf S.A numr n portofoliulul su 5 magazine si 3 standuri n cele mai importante orae din Romnia, avnd drept public-int segmentul masculin.

2. Prezentarea firmei

2.1 Prezentarea societiiDenumirea societii comerciale: S.C BRAICONF S.A

Sediul social: Brila, str colilor nr.53, Romnia, cod potal 810517

Codul Unic de nregistrare la Oficiul Registrului Comerului: RO 2266085

Nr de ordine n Registrul Comerului: J 09/05/22.01.1991

Capital social subscris i vrsat: 4.481.550 lei

Site: www.braiconf.ro Misiunea societii comerciale "Braiconf S.A." este reprezentat de: meninerea volumului vnzrilor efectuate n Uniunea European, mrirea ponderii vnzrilor pe piaa nord-american n totalul exporturilor, precum i lrgirea cotei de pia absolute Braionf n cadrul pieei interne (n prezent aceast cot este de 31%).

Luna iulie a anului 1950, marcheaz nceputurile activitii Fabricii de Confecii Brila, avnd un numr de 287 de angajai, majoritatea necalificai. Pe parcurul anilor Fabrica de Confecii a evoluat din punct de vedere tehnologic, astfel i numrul de angajai a nceput s creasc ajungnd n anul 1971 la un numr de 2086 de angajai i o capacitate de producie dublat. n anul 1990 Fabrica de Confecii Brila devine conform Legii nr. 15/1990 privind reorganizarea unitilor comerciale de stat ca regii autonome i societi comerciale, Societatea Comercial Braiconf, fiind surprins cu un numr de 6000 de angajai.

n ultimul bilan contabil numrul angajailor Braiconf S.A., a sczut cu 351 persoane, adic cu 16,61 %, fa de anul precedent.

Obiectul principal de activitate a fost, dintotdeauna, "fabricarea de articole de lenjerie de corp", ns firma are i 59 de activiti secundare.

2.2 Organigrama i angajaii societii Conform ultimelor date numrul mediu de angajai a sczut cu 1438 persoane, adic cu 68.05% ntre anii 1999 i 2009. n anul 2008 numrul de angajai a sczut cu 351 persoane, iar n anul 2010 societatea a ajuns la un numr de 1119 angajai, acesta fiind cel mai sczut numr de angajai din ultimii 20 de ani.

Evoluia angajailor n perioada 1999-2008

2.3 Date financiare

Cifra de afaceri a societii a oscilat pe parcurul anilor, ajungnd n anul 2010 de valoarea de 35.002.064 mii lei, la o diferen considerabil fa de anul 2008 cnd a atins valoarea de 50.056.040 mii lei.

Veniturile totale n anul 2010 au fost de 36.073.336 mii lei, n timp ce cheltuielile totale au atins valoarea de 35.311.728 mii lei. Astfel valoarea profitului brut n 2010 a fost de 761.608 mii lei, iar a profitului net de 728.792 mii lei.

3. Micromediul n care S.C Braiconf S.A i desfoar activitatea

3.1 Analiza furnizorilor

n cadrul S.C Braiconf S.A se practic la scar larg sistemul de lucru n lohn. Lohnul reprezint o form de colaborare economic internaional care const n tranzacii desfurate pe baz contractual ntre dou firme din ri diferite, n care una execut un produs la comand dup modelele, desenele i materialele celeilalte firme, sub marca acesteia din urm. Firma care lanseaz comanda se numete ordonator, iar cea care realizeaz produsul executant.

Furnizorii S.C Braiconf S.A sunt firmele mari ce au calitatea de ordonatori, acetia trimit n baza unui contract toate materiile prime de care este nevoie pentru realizarea produselor stabilite n contract. ncepnd cu anul 1990 societatea a nceput s realizeze astfel de contracte cu gigani ai modei cum ar fi Armani, Versace sau Kenzo. Astfel, societatea i-a diversificat producia realiznd o ntreag gam de mbrcminte pentru femei dar i pentru brbai.

Materiile prime sunt trimise de firme perecum Armani, Versace, Kenzo, T.M. Lewin, Benetton, Marella i Manifature del Nord din grupul Max Mara, ECCE, Oliver Grant, Agatex, Valentino i Faconable. Calitatea materiilor prime este foarte important n analiza furnizorilor, iar n acest caz furnizorii sunt de o impecabil tradiie, avnd un prestigiu ce a fost cumulat n baza unei vechimi impresionante. Furnizorii de materii prime au vzut un potenial foarte mare n S.C Braiconf S.A i de aceea colaboreaz cu aceasta, aducnd tot ce este necesar pentru realizarea hainelor inclusiv schiele i modelele.

3.2 Analiza clienilor

Clienii reprezint cea mai important component a micromediului, acetia fiind beneficiarii produselor n care se finalizeaz activitatea firmei. Fr clieni firmele n general nu ar putea exista. Activitatea principal a S.C Braiconf S.A este axata pe export dar ntr-o form mai special si anume producia i distribuirea n sistem lohn.

Produsele firmei Braconf sunt comercializate n Romnia, n cadrul diferitelor magazine din incinta mall-urilor din toat ara. Cteva exemple ar fi: Iulius Mall din Iai, Cluj; Arena Mall din Bacu, Bneasa Shoping Center din Bucureti etc. n urma unor sondaje fcute printre clienii produselor fimei Braiconf s-a constatat faptul c raportul calitate pre este cel ce i mulumete cel mai mult pe cumprtori.

Gama de produse pe piaa intern este puin diversificat. Firma este axat pe producerea cmilor pentru brbai, produs n a crui fabricare, " Braiconf " are o ndelungat tradiie, valorificndu - i acest avantaj. Principalele firme cumprtoare de produse Braiconf de pe piaa romneasc sunt: S.C Euroconf S.A, METRO ROM INV, S.C. TORIMAR, S.C. LUCIELA, S.C. GRAFTEX, S.C. BRINTEX.

n cea mai mare msur produsele firmei Braiconf sunt comercializate pe piaa extern. Piaa extern reprezint 86% din clienii firmei. Piaa extern a firmei este structurat astfel: 60% cmi brbateti, iar restul de procente adic 40% este acordat pentru bluze dar si alte produse de dam. Acestea sunt produse n cadrul fimei n urma unor contracte cu diferite firme cunoscute din lume. Prin urmare sunt produse n Romnia i mai precis n oraul Brila dar comercializate de firme mari sub eticheta acestora. Printre principalii clieni ai firmei Braiconf se numr: Versace, Armani, Kenzo, T.M. Lewin, Benetton, Marella si Manifature del Nord din grupul Max Mara, ECCE, Oliver Grant, Agatex, Valentino si Faconable. Principalele ri-client ale firmei Braiconf sunt: Anglia, Frana, Italia, Germania si Olanda. n total firma are 29 de firme n calitate de clieni externi.3.3 Analiza concurenilor

Potrivit concepiilor de marketing, o firm se bucur de succes atunci cnd furnizeaz valoare i satisfacie pentru clieni la un nivel superior celui asigurat de concurenii ei. Firma Braiconf se bucur de o vechime i tradiie de 61 de ani, fapt ce i confer o mare stabilitate n faa potenialilor clieni. Societatea comercial Braiconf S.A. i desfoar activitatea dup sistemele de calitate SR EN ISO9000 i SR EN ISO14000 care cuprind acreditarea n domeniul certificrii calitii produselor, a sistemelor calitii, a personalului i laboratoarelor. S.C Braiconf S.A este unul din cei mai mari productori romni de cmi brbteti, prin urmare concurena nu reprezint un factor de mare risc pentru aceast firm. n Romnia dup anul 1990 a nceput s se dezvolte din ce n ce mai mult industria textil i prin urmare sistemul de producie de tip lohn, iar concurena a nceput s-i fac simit prezena. Printre firmele care ar putea reprezenta un pericol pentru firma Braiconf sunt: SC CONFLUX SA din Bucureti, DORTEX PRODCONF SRL BRILA, TEXMOD S.A Bucureti etc.

3.4 Analiza firmei i avantajele ei

S.C Braiconf S.A nfiinat acum 61 de ani a reuit s se menin liderul productorilor de confecii uoare din Romnia. Acesta ar putea nsemna un prim avantaj al firmei, vechimea i automat expeiena n domeniul confeciilor. Pe parcurul anilor firma a reuit s ctige ncrederea cumprtorilor prin foarte buna calitate a produselor realizate. Firma utilizeaz materiale de cea mai bun calitate i dispune de personal calificat i foarte bine pregtit. Un alt mare avantaj al firmei l reprezint experiena n domeniul exportului dar i experiena n sistemul lohn. Pentru a atrage ct mai mult clienii firma i-a diversificat gama de produse i a nceput s produc i confecii de dam pe lang tradiionalele cmi brbteti. Preul produselor este unul accesibil unei game largi de personae, iar raportul calitate pre fiind unul satisfctor. 3.5 Matricea BCG (Boston Consulting Group)

ProdusulCifra de afaceri (mil lei)Cifra de afaceri a celui mai puternic concurent (mil lei)Rata de cretere a pieei (%)Cota relativ de piaPonderea n total cifr de afaceri (%)

Cmi brbteti30.101.77524.063.394,51,61,2586

Bluze2.100.123,843.208.452,64,50,656

Veste1.750.103,21.283.381,046,71,365

Compleuri pt femei1.050.061,923.529.297,8650,293

0

Rata rel. de

pia

2 1 0

Cota relativ de pia Cmi brbteti Bluze

Veste

Compleuri pentru femei

Conform analizei realizate pe baza matricii BCG rezult faptul c vacile de muls sunt reprezentate de cmile pentru brbai i veste n timp ce bluzele i compleurile pentru femei reprezint pietrele de moar. n cazul firmei Braiconf nu exist vedete i semne de ntrebare (dileme) fapt ce poate afecta pe viitor situaia financiar a firmei. Vedetele sunt acele produse ce acioneaz pe o pia aflat n cretere rapid i dein poziia de lider, ajutnd la creterea cifrei de afaceri a firmei dar i la mbuntairea imaginii. Dilemele acionez pe o pia aflat ntr-o cretere rapid, iar evoluia lor este incert. Vacile de muls sunt reprezentate de cmile pentru brbai i veste. Acestea ocup o poziie de lider pe o pia aflat ntr-o cretere lent, fiind valori certe ale ntreprinderii, n sensul c ele aduc profituri i furnizeaz lichiditi pentru finanarea celorlalte produse situate n alte cadrane. Produse situate n acest cadran sunt n faza de maturitate. Pietrele de moar reprezentate de bluze i compleurile pentru femei sunt produse aflate pe o pia n cretere lent, stagnare sau declin, acestea nereuind s dein poziia de lider. Acestea nu contribuie la obinerea profitului ntreprinderii i nici la mbuntirea imaginii acesteia. n urma analizei realizate firma ar trebui s nceap s studieze piaa i s-i promoveze mult mai bine produsele aflate n cadranul pietre de muls. 4. Analiza macromediului4.1 Mediul demografic Produsele firmei Braiconf se adreseaz la totalitatea populaiei, indiferent de sex, vrst, categorie social. Conform ultimelor date publicate de Institutul Naional de Statistic Direcia Judeean Brila populaia total n anul 2007 a fost de 365.628 din care 178.044 de sex masculine, iar 187.584 de sex feminin. Durata medie de via n anul 2007 a fost de 69,27 pentru brbai i 76,67 pentru femei. mprirea pe grupe de vrst este realizat astfel ntre 0 i 14 ani un numr de 50.516 locuitori, 15 i 59 de ani un numr de 237.619, iar peste 60 de ani un numr de 77.493 locuitori. Sporul natural n anul 2007 a avut o valoare negativ -1640 indicnd faptul c mortalitatea a depit natalitatea. Tot pentru anul 2007 migraia a atins valoarea negativ de -833. Din totatul populaiei 97,2% sunt romni, 1,6% rui lipoveni, 0,7% igani, 0,14% greci, iar restul fiind reprezentat de etnii precum turci, evrei, bulgari, italieni etc. n Brila predomin religia ortodox fiind urmat de religia cretin ortodox de rit vechi i romano-catolic dar i de nenumrate alte religii.

n acest moment populaia apreciaz foarte mult calitatea produselor oferite datorit faptului c acetia sunt pe piaa local de 61 de ani. Firma braiconf a reuit s-i creeze un brand att n oraul Brila dar i n toat ara. Calitatea produselor, seriozitatea si pregtirea personalului au dus la creterea gradului de ncredere a populaiei. Oraul Brila se afl pe locul 10 la nivel naional din punct de vedere al numrului de locuitori fapt ce avantajeaz ansele de dezvoltare ale firmei. Astfel, mediul demografic are o influen considerabil asupra activitii dezvoltate de firma Braiconf.4.2 Mediul economic

Conform ultimelor date din 31 octombrie 2011 publicate pe site-ul Ageniei Naionale pentru Ocuparea Forei de munc, omajul n oraul Brila este de 5,32%. Acest indice este unul bun la nivel naional dac stm s comparm cu rata omajului din celelalte orae. Din acest punct de vedere Brila este situat la mijlocul clasamentului ntruct cea ma mic rat a omajului este de 1,67 n judeul Ilfov, iar cea mai mare rat a omajului este de 9,37 n judeul Mehedini.

Firma Braiconf a contribuit la reducerea ratei omajului ntruct n cadrul acestei firme lucreaz un numr de 1119 angajai. De asemenea i rata inflaiei influeneaz n mare msur activitatea prin creterea preurilor n mai mare msura dect creterea salariilor. Rata actual a inflaiei n Romnia este de 3,55% , iar inta pentru anul 2012 este de a reduce rata inflaiei la 3%. Alturi de rata omajului i cea a inflaiei, un factor important n desfurarea bunei funcionri a firmei este i cursul valutar care influeneaz preurile materiilor prime de la furnizorii internaionali practicate n euro i dolari.

Dup anul 2000 s-au fcut resimite rezultatele dezvoltrii mult prea ambiioase, nejustificate i disproporionate a industriei. Multe din reperele industriale de referin i-au nchis total sau parial porile. Aceasta a dus la deprecierea, mai accentuat dect la nivel naional, a nivelului de trai i al gradului de dezvoltarea al urbei. Activitate comercial a fost cea care a dus la scderea a ratei omajului ntruct n ultimii ani s-au deschis multe centre comerciale care au ajutat la compensarea dezastrului industrial la care a fost supus oraul Brila. n decembrie 2010, salariul mediu net n judeul Brila a fost de numai 1.067 lei n comparaie cu el naional care a fost de 1496 lei. Toi aceti factori au influenat activitatea firmei Braiconf ntruct aceasta a nregistrat cel mai sczut numr de salariai din ultimii 20 de ani. Firma i-a redus numrul de secii de producie din totalul de 7 la o singura secie de producie. Firma a dorit s realizeze produse de cea mai bun calitate i pentru aceasta a rmas numai personalul calificat cu experien n domeniu.4.3 Mediul natural

Societatea comercial Braiconf S.A este situat ntr-o zon bun a oraului i anume pe strada colilor nr.53. Posibilitile de transport sunt uoare ntruct Brila este un important nod feroviar, legnd Bucureti de Focani i Galai. Gara din ora a fost deschis n 1872, mpreun cu calea ferat Bucureti-Galai. Gara se remarc datorit transporturilor de mrfuri. La Brila se poate ajunge pe DN2B (drum naional express) care face legtura ntre Buzu i Galai. Drumul naional DN21 leag Slobozia de Brila. Drumul european E87 trece prin ora, legnd Tulcea si Constana de Brila. Trei autogri de interes naional se afl n ora, lng gara feroviar, i au curse spre diferite orae ale arii: Constana, Bucureti, Iai, Galai, Braov, Sibiu, Timioara, Cluj. Oraul mai are n componen i trei autogri de interes regional, fcnd legtura cu localitaile judeului. Cele mai apropiate aeroporturi internaionale sunt: Aeroportul Internaional ,,Henri Coand, din Otopeni care se afl la o distan de 200 km i Aeroportul Internaional ,,Mihail Koglniceanu, din Judeul Constana, aflndu-se la o distan de 130 km. n viitor se dorete construirea unui aeroport internaional n Zona Metropolitan Cantemir, care va fi n co-proprietate cu oraul Galai

Condiiile climatic sunt favorabile pentru desfurarea activitilor, dar acestea nu au o influen foarte mare asupra capacitii de producie. Oraul Brila este situat n zon de cmpie fapt ce reprezint un mare avantaj pentru uurina n transportul materiilor prime dar i a produselor finite. Cea mai des folosit resurs este cea energetic, iar creterea preului acesteia reprezint un dezavantaj pentru firm, implicnd costuri mult mai ridicate.4.4 Mediul tehnologic

Firma Braiconf reailzeaz produse care ofer o varietate extrem de mare de materiale, culori i modele. Fiecare sezon aduce modele i esturi noi ntr-o palet coloristic diversificat si n acord cu tendinele modei. Imaginea societii Braiconf este una pozitiv, performanele sale fiind tot mai cunoscute, dovad fiind interesul unor firme puternice, productoare de brand-uri recunoscute pentru a realiza raporturi comerciale. Prima investiie important are loc n anul 2004 cnd firma realizeaz investiii importante n tehnologie i utilaje noi pentru a fi n msur s furnizeze produse care s ndeplineasc cerinele clienilor. n aceast perioad compania dezvolt o reea de 17 magazine proprii n Bucureti i n alte mari orae ale Romniei.

n anul 2008 societatea obine din partea renumitei Bureau Veritas certificarea sistemului de management al calittii integrat cu sistemul de management de mediu i de sntatea si sigurana ocupaional n conformitate cu cerinele standardului SR EN ISO 9001:2001, ISO 14001:2005 i OHSAS 18001:2007.

Managerul prezent al companiei doamna Anica Nision a declarat ntr-un comunicat de pres faptul c societatea Braiconf a suferit mult din pricina tehnologiei n perioada comunist datorit restriciilor privind achiziia de utilaje i noi tehnologii. "De la nceputul anilor '70, se interziseser importurile de tehnologie pentru industria de confecii. Noi lucram cu maini de cusut produse la Metalotehnica Trgu Mure, mult rmase n urm tehnologic fa de ce foloseau concurenii notri din celelalte ri socialiste. Nu mai zic de ce se ntmpla n Occident. Cu foarte mare greutate, la nceputul anului 1989, ni s-a permis s achiziionm 180 maini de cusut marca Minerva, din RDG. a declarat Anica Nision ntr-un interviu pentru Jurnalul Naional din data de 24 martie 2009.

n prezent firma dispune de o tehnologie performant, ce i permite s produc i s distribuie produsele n conformitate cu legile U.E. Braiconf a produs cmi, n sistem lohn, pentru ntreaga linie Ferrari, Michael Schumacher mbrcndu-se timp de aproape doi ani de la Brila. Acest fapt dovedete calitatea standardelor de producie.4.5 Mediul politic

n prezent, societatea este deinut de banca elveian de investiii Julius Baer, care deine 20% din aciuni, iar mediul politic nu influeneaz n nici un fel activitatea acesteia.

nainte de privatizarea societii statul era cel ce deinea controlul asupra acestei iar activitatea firmei era strns legat de legile si resriciile pe care statul le promova n acea perioad. Ultimele tranzaii ale societii Braiconf au fost nregistrate n data de 25.07.2011 pe piaa Rasdaq; tranzacii speciale cu titlurile "Braiconf" Brila (simbol BRCR), valoarea transferurilor fiind de 1.142.085 lei. n total, au fost tranzacionate 2.555.000 de aciuni, la preul de 0,4470 lei/titlu. Consiliul local al municipiului Brila este compus din 27 de consilieri, mprii astfel: PSD 10 consilieri, PDL 8 consilieri, PNL 7, iar PC 2 consilieri.

4.6 Mediul cultural

Oraul Brila existnd ca unul dintre importantele centre comerciale a avut i o interesant activitate cultural ncepnd cu dezvoltarea accentuat a nvmntului i pn la ridicarea aezmintelor pentru gzduirea actelor de cultur, pe care le-a ncurajat i susinut. Din 2004 pn n 2008, a avut loc Festivalul de Teatru European la Brila, o dat la doi ani. Din 2008, acesta devine anual. Oraul dispune de cteva mari cinematografe, Casa de cultur a tineretului, Teatru de ppui, o bibliotec judeean cu mare fond de carte. n municipiul Brila exist: 9 cluburi sportive, 74 asociaii sportive, 2 secii de nivel olimpic (not i caiac-canoe), 6 secii de nivel internaional (box, caiac-canoe, motociclism, haltere, fotbal i volei), 36 secii de nivel naional, 17 echipe n diviziile naionale (Liga Nationala, divizia C i divizia juniori).

Principalele obiective turistice din orul Brila sunt: Casa memorial Panait Istrati ce se afl n incinta Grdinii Publice, Biserica Greac , Biserica Sfinii Arhangheli, Biserica Sfntul Nicolae, Piaa Traian i zona veche a oraului, Faleza Dunrii, Centrul Civic cu fntna artezian n trepte, Parcul Monument, Grdina Public, Grdina zoological, Muzeul Brilei , Secia de Art a Muzeului Brilei S ecia de tiine ale Naturii a Muzeului Brilei , Galeriile de Art Emilia Dumitrescu, Casa memorial Perpessicius, Staiunea Lacu Srat, Teatrul "Maria Filotti" Brila.4.7 Analiza SWOT

Puncte tare ( STRENGHTS)Valorificarea punctelor tari

1. Imaginea favorabil determinat de calitatea produselor atribuit brandului Braiconf deja cunoscute2. Personal calificat3. Costuri de implantare relative reduse4. Raport bun pre-calitate5. Posibilitatea de diversificare pe care o ofer natura activitii6. Dotarea cu echipamente preformante1. Promovarea produselor noi folosind renumele Braiconf2. Acoperirea unei categorii extinse de consumatori3. Obinerea de produse calitativ superioare fr pregtire suplimentar4. Fidelizarea clienilor5. Realizarea de noi produse6. Obinerea de produse cu costuri reduse i de o calitate mai nalt7. Posibilitate de implantere rapid ipe ct mai multe piee

Puncte slabe (WEAKNESSES)Evitarea punctelor slabe

1. Expunere la mediul economic nc imatur i fluctuant 2. Experien limitat n privina pieelor est-europene3. Apariia multor firme de confecii la nivel local dar i naional1. Urmrirea obinerii de faciliti din partea guvernului romn2. Realizarea unor srategii de promovare mult mai bune3. Realizarea unor contracte n sistem lohn cu cu firme din Europa de Est

Oportuniti (OPPORTUNITIES)Valorificarea oportunitilor

1. Industria textil este ntr-o continu expansiune2. Cerere ridicat i n mare parte neacoperit pe piaa confeciilor 3. Lipsa unui concurent puternic pentru anumite produse (cmi brbteti)4. Pia permisiv n privina dezvoltrii unei noi linii de produse textile5. Existena unei infrastructure eficiente de distribuire a produselor textile.1. Promovarea i realizarea de produse noi2. Oportunitatea de a impune preurile i anumite standarde pentru produsele sale; posibilitatea de a-i crea clieni fideli3. Oportunitatea de a impune preurile4. Dezvoltarea de noi linii de produse vestimentare5. intirea unei categorii mai vaste de consumator

Ameninri (THREATS)Minimizarea ameninrilor

1. Apariia de produse similare pe pia2. Pericolul apariiei unui numr prea mare de competitor3. Riscul valutar

1. Inovare permanent pentru meninerea interesului consumatorilor2. Fidelizarea clienilor. ncheierea de contracte cu distribuitorii pentru asigurarea unei cereri garantate

5. Mixul de marketing5.1 Politici de produs

Firma Braiconf este renumit pentru cmile brbteti de o calitate impecabil dar i pentru ntraga sa activitate n domeniul confeciilor. n graficul de mai jos este prezentat gama sortimetelor de produse pe care Braiconf le realizeaz. Se observ din imagine c predomin producia de cmai n proporie de 86%, urmat de bluze n proporie de 6%, veste 5% i compleuri pentru femei de 3%. Graficul este valabil pentru producia pentru piaa intern. n cazul pieei externe situaia este mult diferit ntruct firma lucreaz dup sistemul lohn iar gama de produse este stabilit de marile firme cu care Braiconf are contracte de colaborare.

Pentu a realiza analiza politicii de produs trebuie avut n vedere un numr de 4 elemente ce compun produsul final. n primul rnd trebuie analizate elementele corporale ale produselor. Pentru piaa intern firma Braiconf utilizeaz material de cea mai bun calitate, acestea cunt confecionate din bumbac 100% . Produsele realizate pentru piaa extern sunt confecionate din materiale aduse de firmele cu care Braiconf are contracte de colaborare. Firma Braiconf are drept public-int segmentul masculin, crora li se adreseaz cele doua mari colecii ale sale, Sergio i Braiconf. Firmele pentru care Braiconf realizeaz produse n urma contractului de colaborare i ataeaz propriul brand. Astfel o cma de la Braiconf ajunge s fie cumprat sub numele de Armani, Armani, Kenzo, T.M. Lewin, Benetton, Valentino i nenumrai ali gibani ai modei. Firma Braiconf i utilizeaz prestigiul dar i experiena pentru promovarea produselor neavnd nevoie de publicitate intensiv. De-a lungul celor 61 de ani de experien firma a ctigat simpatia i aprecierea cumprtorilor reuind s-i formeze un ansamblu de cumprtori fideli.5.2 Politici de pre

Politica de pre este un element de baz al mixului de marketing ce ajut la identificarea costurilor totale pentru un anumit produs. Pornid de la aceast ideea i analiznd situaiile financiare ale firmei Braiconf din ultima perioada se poate spune c un procent de 17% din totalul cheltuielilor este reprezentat de cheltuielile cu materiile prime i materialele consumabile, iar cheltuielile cu personalul reprezint 56% , restul de 27% fiind reprezentat de alte cheltuieli. Pornid de la cele spuse anterior este foarte important sa analizezi cheltuielile i s le controlezi pentru o mai bun politic de produs.

n urma unui sondaj realizat n rndul clienilor firmei Braiconf s-a constatat o real mulumire, iar acest lucru s-a datorat n primul rnd datorit raportului foarte bun ntre pre i calitate. Majoritatea clienilor sunt persoane care adopt stilul vestimentar office i au nevoie ca inuta lor s arate impecabil. Acetia cunosc bine produsele firmei Braiconf i n special cele din cagetoria cmi. n cutarea cmii perfecte clienii pun accent in primul rnd pe calitate (material, design, model) i n al doilea rnd raportul acesteia vis-a-vis de pre. Preul cmilor Braiconf variaz ntre 45 RON i 150 RON, deci s-ar putea spune c sunt destinate mai multor categorii sociale. Clienii sunt foarte mulumii de cmile firmei Braiconf apreciaz faptul c i pstreaz inuta i calitatea esturilor pentru un timp ct mai ndelungat.

Obiectivele principale ale politicii de pre sunt maximizarea profitului prin identificarea costurilor i a nivelurilor de pre care vor permite maximizarea profitului, maximizarea veniturilor din investiii, maximizarea cifrei de afaceri sau a cotei de pia, optimizarea fluxurilor financiare, contracararea concurenei i supravieuirea. Firma ncearc s adapteze preurile si produsele astfel nct clienii s fie foarte mulumii. Clienii apreciaz calitatea materialelor din care sunt confecionate cmile i uurina cu care acestea se calc. Firma realizez cmi cu 100% bumbac dar i din materiale ce au n compoziia lor un procent destul de mic de poliester.

n cazul contractelor de colaborare n sistem lohn firma Braiconf este pltit s produc anumite produse dup anumte tipare clar stabilite, urmnd ca produsele finite sa fie exportate si comercializate sub o alt etichet i la preuri mult mai mari. Astfel nu se poate spune c firma Braiconf are o politic de pre foarte bine pus la punct, ntruct majoritatea veniturilor acesteia provin de pe piaa extern, adic din contratele n sistem lohn.5.3 Politica de distribuie

Atunci cnd vine vorba de politica de distribuie trebuie avut n vedere n primul rnd canalul de distribuie cu ajutorul cruia produsele ajung la consumatorii finali. Firma Braiconf are 2 astfel de canale de distribuie. Primul este canalul de distribuie scurt sau direct, cnd produsele ajung de la productor la cumprtor. Acest lucru este posibil n cazul firmei Braiconf datorit propriilor magazine de desfacere. ns acesta nu este singurul canal de distribuie folosit de Braiconf. Datorit contractelor de colaborare ntre Braiconf i nenumratele firme cu renume din Europa i nu numai firma realizeaz distribuia produselor finite i cu ajutorul unor canale cu intermediari. Canalul de distribuie cu intermediari este prezentat sub urmtoarea form: productorul este firma Braiconf, acesata export produsele finite pe piaa extern cu ajutorul unor furnizori intermediari urmnd ca produsele s ajung n rafturile marilor magazine precum Zara, Armani etc, i n final cumprtorii s se bucure de ele dar sub o alt etichet dect cea a firmei Braiconf.

Limea canalului de distribuie este una bun ntruct firma deine un numr destul de mare de magazine n ntreaba ar, iar produsele comercializate n sistem lohn se bucur de o promovare i comercializare imecabil realizat de marile magazine din cele mai importante orae din Europa. n ceea ce privete adncimea canalului de distribuie aceasta este una foarte bun. Magazinele Braiconf sunt situate n cele mai importante mall-uri din Romnia dar i n zonele cu un vad comercial foarte bun. 5.4 Politica de promovare

Promovarea este foarte important n relaiile firmei cu furnizorii, clienii, intermediarii i pentru aceasta firma trebuie sa i dea toat silina n realizarea unei reclame impecabile. n cazul firmei Braiconf promovarea la nivel local i naional este realizat prin brandul i renumele firmei ce dateaz din 1950. Firma nu realizeaz strategii de promovare a poduselor ntruct gama de produse nu este foarte diversificat sau diferit de la un an la altul. La nivel naional firma nu are nevoie de publicitate, cmile firmei Braiconf au o ntreag istorie. Promovarea vnzrilor este realizat cu ajutorul reducerilor ocazionate de marile srbtori ale anului, astfel firma ofer reduceri de pre la cmi de pn la 40% n sezonul de iarn cu ocazia srbtorilor de iarna dar i n primvar cu ocazia Sf Srbtori de Pati. Pentru cumprtorii fideli firma are reduceri impresionante astfel c pentru 3 cmi cumprate primeti la urmtoarea cma cumprat o reducere de 25%. n cazul produselor realizate n sistem lohn promovarea din partea firmei Braiconf nu este necesar, acest lucru fiind realizat de firma cu care Braiconf are contract de colaborare.6. Concluzii i preri n concluzie s-ar putea spune c firma Braiconf desfoar o activitate prosper generatoare de profit. Experiena n domeniul textil le confer angajatorilor o uurin n activitatea desfurat. Motivul pentru care am ales aceast firm pentru a realiza studiul de caz este faptul c societatea Braiconf este una din cele mai bune n domeniul su, fiind printre primele care au nceput s practice la scar larg sistemul de lucru n lohn. Produsele Braiconf Brila sunt vndute pe piee din Anglia, Frana, Italia, Germania si Olanda. Societatea export producia n baza unor contracte cu firme precum T.M. Lewin, Benetton, Marella i Manifare del Nord din grupul Max Mara, ECCE, Oliver Grant, Agatex, Valentino i Faconable. Firma Braiconf este una dintre cele mai cunoscute firme de confecii ce lucreaz i n sistem lohn din Romnia. Produsele sunt de o calitate ireproabil, iar raportul calitate pre este unul foarte bun. Datorit renumelui i a vechimii n domeniul confeciilor firma nu ii promoveaz ndeajuns de mult produsele ceea ce ar putea reprezenta un mare dezavantaj.

Criza economic din ultimii ani a afectat i activitatea firmei Braiconf astfel nct din 7 secii de producie a mai rmas una singura. Braiconf i-a pstrat cei mai buni angajai pentru a reui s in piept crizei economice. Angajaii nu sunt singura problem a firmei ci i profitul care n ultima perioad s-a diminuat considerabil. ns anul 2011 s-a ncheiat cu o cretere foarte bun a profitului. Dup studiul realizat sunt de prere c firma ar trebui s i imbunteasc strategia de promovare a produselor i s se acseze pe publicitate deoarece este pilonul principal n imbuntirea activitii financiare. Firma ar trebui s mreasc cheltuielile cu publicitatea i promovarea prduselor, acest lucru se observ clar i din matricea BCG. Noile produse nu reuesc s aduc profituri mari i asta datorit lipsei de promovare. Dup prerea mea firma Braiconf aduce un plus n domeniul confeciilor, ncercnd mereu s se reinventeze. Timp de 60 de ani a fost lider pe piaa confeciilor i i poate menine acest statut printr-o puternic promovare a produselor.

7. Bibliografie1. Kotler Armstrong, Principiile Marketingului, Editura Teora, Bucureti, 2004;

2. Blescu M., Chiu B., Ghid pentru realizarea planului de afaceri, planului de marketing, programului de marketing, Editura Universitii Transilvania, Braov, 2004

Site-uriwww.mfinante.rowww.ecol.rowww.anofm.rowww.well-street.rowww.bvb.roA.G.A

Consiliul de Administraie

Departamentul Economic

Departamentul Comercial

Departamentul Producie

Departamentul Res Umane

Departamentul Tehnic

Director

Departamentul Tehnic

Atlier mecano-energetica

Proiectare tehnlogic

Atelier serie zero

Atelier macanic

Organizare Retehnologizare

Departament Comercial

Marketing- Vnzri

Expediie-Transporturi

Aprovizionare

Comer Exterior Import-Export

Departamentul Economic

Oficiul de calcul

Analize economice

Financiar-Salarizare

Contabilitate

Departamentul Resurse Umane-Administrativ

Aprare civil i protocol

Protecia muncii

Administrativ

Resurse Umane

Dispensar Medical

Acionariat

Paza

Serviciul de pompieri civili

20

10

EMBED Excel.Chart.8 \s

www.wikipedia.org

www.wikipedia.org

www.wikipedia.org

2

_1387830768.xlsChart1

0.86

0.06

0.05

0.03

PONDEREA IN CIFRA DE AFACERI

Sheet1

ProdusulPONDEREA IN CIFRA DE AFACERI

CAMASI BARBATESTI86%

BLUZE6%

VESTE5%

COMPLEURI PENTRU FEMEI3%

Sheet1

PONDEREA IN CIFRA DE AFACERI

Sheet2

Sheet3