Mixul de marketing al clubului sportiv Happy Feet Studio

Coordonator ştiinţific:

Lect.univ.dr. Mihaela Constantinescu

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURESTIFACULTATEA DE MARKETING

Absolvent:

Lazăr Mihai

BUCUREŞTI2013

LUCRARE DE LICENŢĂ

Cuprins

• Introducere

• Capitolul 1. Conceptul de marketing sportiv

• Capitolul 2. Prezentarea clubului sportiv Happy Feet Studio

• Capitolul 3. Proiectarea mixului de marketing

• Concluzii

Capitolul 1. Conceptul de marketing sportiv

• Serviciile sportive comprimă un set unic de particularităţi

• Marketingul sportiv - „o aplicaţie specifică a principiilor şi a proceselor de marketing asupra produselor sportive, cât şi marketingul produselor non-sportive, prin asocierea cu sportul”.

(Shank)

• Marketingul sportiv – 1. Marketing pentru sport

2. Marketing prin sport

(Lewis şi Appenzeller)

Capitolul 2. Prezentarea clubului sportiv Happy Feet Studio

• Politica de produs

- cursuri de dans pe grupe (Tango Argentinian şi dansuri de societate)

- şedinţe de antrenament (Pilates, Dance Mix şi Body Slim & Tone)

- şedinţe de practică

- cursuri de dans particulare

Piaţa ţintă: tineri cu varste 17-25 ani , dornici să facă mişcare, sociabili şi energici

Concurenţa: - directă (tango argentinian): Fabrica de Tango, Espansivo

- indirectă : Wilmark Dance Academy, Academia de dans Mihai Petre şi Elwira Duda, alte centre sportive, numeroase săli de fitness din vecinătate

Capitolul 2. Prezentarea clubului sportiv Happy Feet Studio

• Politica de preţ

- preţuri orientate predominant după costuri

- schemă tarifară rigidă

- abonamente pentru fiecare activitate individuală

• Politica de distribuţie

- distribuţie directă (nivel înalt de implicare al consumatorului)

- amplasament accesibil

- orar adaptat obiceiurilor de consum

• Politica de promovare

- word-of-mouth marketing

- apariţii ale instructorilor la emisiuni TV

- site-ul web al clubului sportiv

- comunicarea prin intermediul reţelelor de socializare

Capitolul 3. Proiectarea mixului de marketing

1. Politica de produs

Obiectiv: adaptarea ofertei la nevoile superioare ale sportivilor avansaţi

- aplicarea variantei strategice a perfectionării produselor pentru şedinţele de practică şi de stabilitate sortimentală per ansamblu

- sporirea numărului de şedinţe săptămânale de practică

- trecerea acestora din sarcina instructorilor în sarcina sportivilor avansaţi

- sporirea mobilităţii sportivului între activităţile clubului

Capitolul 3. Proiectarea mixului de marketing

2. Politica de preţ

Obiectiv: facilitarea accesului sportivilor la diferitele activităţi ale sălii

- aplicarea variantei strategice a preţurilor forfetare, orientate după cerere şi relativ stabile

- eliminarea tarifului perceput pentru practică

Capitolul 3. Proiectarea mixului de marketing

3. Politica de distribuţie

Obiectiv: dezvoltarea relaţiilor de parteneriat

- menţinerea amplasamentului actual (punct forte)

- dezvoltarea de relaţii de parteneriat cu cluburi sportive specializate pe alte stiluri de dans

- adăugarea şedinţelor suplimentare de practică seara, în continuarea cursurilor de dans, pentru a nu perturba orarul existent

Capitolul 3. Proiectarea mixului de marketing

4. Politica de promovare

Obiective: dezvoltarea activităţii de fitness, creşterea gradului de informare cu privire la oferta clubului, contracararea efectelor sezonalităţii cererii

- adăugarea demonstraţiilor video pe site-ul web al companiei

- varianta strategică a promovării produselor, în mod permanent

- utilizarea publicităţii la locul vânzării pentru activitatea de fitness (panouri publicitare sau pliante)

- aplicarea unui discount sezonier (~5%) pentru clienţii care reuşesc să promoveze clubul sportiv

Concluzii

Recomandările făcute au urmărit:

-Trecerea clubului la viziunea relatională a marketingului

-Adaptarea ofertei clubului pentru a răspunde nevoilor sportivilor avansaţi

-Sporirea gradului de mobilitate al sportivilor între activităţile clubului

-Dezvoltarea relaţiilor de parteneriat cu alte săli de dans

-Creşterea importanţei acordată activităţilor de menţinere în formă

Vă mulţumesc pentru atenţie!