Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)

7/27/2019 Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)

1/16

UNIVERSITATEA APOLLONIA DIN IAI

FACULTATEA DE TIINE ALE COMUNCRII

SPECIALIZAREA COMUNICARE I RELAIIPUBLICE

LUCRARE DE LICEN

CAMPANIE P.R. DE INFORMARE PUBLIC

COORDONATOR: Conf. Dr. Cristina-Georgiana Voicu

ABSOLVENT: Mrgineanu Drago


2/16

I : ASPECTE TEORETICE CAMPANII P.R.

II. STUDIU DE CAZ : ORGANIZAREA UNEI CAMPANIIDE P.R. PENTRU S.C. ALMATERM S.R.L. productortmplrie pvc cu geam termoizolant

III. ANEXE

IV. CONCLUZII


3/16

I : Tipologia comunicrii n relaiilecu publicul

II. Conceptul de P.R.


4/16

Tehnici generale:1. Tehnica negocierii;

2. Tehnica interviului;

3. Legatura permanent.

Tehnici audio-vizuale:1. Conferina de pres;2. Purttorul de cuvnt;

3. Discursurile oficiale.


5/16

Orice form de prezentaresau de promovare

impersonal a unor idei ,bunuri sau servicii de ctre

un promoter identificat


6/16

Relaiile publice au o contribuie important n promovareaproduselor, putnd avea ca obiecte att persuadarea publicului ct ischimbarea atitudinii sau comportamentului de cumprare.

Campaniile de P.R. sunt operaii de comunicare planificate icoordonate, derulate ntro perioad de timp determinati ntrunanumit areal, urmrind ndeplinirea unui scop i a unor obiectiveale unei organizaii.


7/16

marca de referin pe pia confeciei de tmplrie pvc cu geamtermoizolant, cu puncte de lucru n mai multe orae din ar;

persoana de sex feminin/masculin, vrsta 30 -50 ani, absolventstudii superioare, venituri peste 2.000 ron, persoan educat, cu statutprofesional stabil, atent la detalii, pretenios, preocupat de sporireaconfortului din locuin,

sursa principal de informare a clienilor : cunostiine recomandri;

modalitatea de contact cu furnizorul de ferestre pvc : showroom;


8/16

campanie organizat la nivel naional;

media folosit : televiziuneareclama difuzat pe postul tvAntena 1, intervale orare : 7:0012:00 si 18:0022:00;

promovare prin intermediul centrelor comerciale unde vor fi

expuse ferestrele Almaterm, prin showroom-uri unde se poate

vedea ntreaga palet de produse i se pot face calcule de pre,prin cataloagele noi de prezentare, prin colarea mainilor

companiei i reamenajarea showroom-urilor, realizarea uneiconferine de pres.


9/16

aducerea unui aport ridicat notorietii brandului i informareaconsumatorilor ( cu ajutorul : reclamei difuzate pe un post tv,

distribuirii cataloagelor de prezentare, bannerelor montate la

lucrarile executate, colajelor auto);

promovarea imaginii companiei ( prin: reamenajarea imodernizarea showroom-urilor);

promovarea unui produs nou, revoluionarfereastra Evolution(prin : prezena n centre comerciale a expozitoarelor cu noile

ferestre, a cataloagelor noi de prezentare, a conferinei de prespentru lansarea oficial, a aciunilor de tipul pori deschise lasediul fabricii n Constana);


10/16

Puncte tari:

Companie cu vechime de peste12 ani ;

Leader pe piaa intern; Tehnologie complet

automatizat;

Profile i feronerie Germania-Austria; Sistem informatic la nivel

naional; Folosirea de profile clasa A de

izolare, cu 5 camere;

Singura firm ce utilizeazprofile armate pe interior dinoel zincat 2 mm grosime;

nchideri n 5 puncte i sistemantiefracie.

Puncte slabe:

Termen de execuie al lucrrilormai mare dect al altor firme depe pia;

Inflexibilitatea modalitilor deplati implicit a reduceriloraferente.


11/16

Costuri campanie promovare punct de lucru IAI

Promoii mall-uri = 5,357 EURO

nchiriere spaii

prezentare

Angajare

personal

Cataloage+ cri de

vizit

Realizare ferestre+

expozitoare

(cot parte-15 puncte de

lucru)

1200 Euro336 Euro

3,696 Euro1,876 Euro/15 = 125

Euro

Bannere = 123 Euro

Lucrri executate = 2 buci Maina marf = 1 bucat

2x46 Euro = 92 Euro 1x 31 Euro = 31 Euro

Inscripionri auto = 88 Euro

Main personal = 1 bucat Main transport marf = 1 bucat

1x 37,5 Euro = 37,5 Euro 1x 50,5 euro = 50,5 Euro

Reamenajare showroom = 2000 Euro

Spot tv = 5832 Euro (cot parte cost total spot - 87,475/15)

Conferin de pres = 65 Euro (cot parte cost total conferin -971/15)


12/16

Costuri campanie promovare la nivelul companiei

Promoii mall-uri = 80,356 EURO

nchiriere spaii

prezentareAngajare personal Cataloage+ cri de vizit

Realizare ferestre+

expozitoare

(cot parte-15 puncte de

lucru)

1200 x 15 puncte lucru=

18,000

336 x 15 puncte lucru

=5040

3,696 x 15 puncte lucru =

55,4401,876 Euro

Bannere = 2,213 Euro

Lucrri executate = 38 buci Main marf = 15 buci

38x46 Euro = 1748 Euro 15x 31 Euro = 465 Euro

Inscripionri auto = 2445 Euro

Main personal = 45 buci Main transport marf = 15 buci

45x 37,5 Euro = 1687,5 Euro 15x 50,5 euro = 757,5 Euro

Reamenajare showroom = 32000 Euro

Spot tv = 87475 Euro

Conferin de pres = 971 Euro

COST TOTAL = 205,460 Euro


13/16

30 % din piaa int s cunoasc compania i produsele acesteia;

creterea notorietii companiei cu 10 %;

noul produs fereastra Evolution (6 camere izolante i 3garnituri etanare) - s ating un procent de 5 % din totalulvnzrilor n urmtorul an;

creterea procentului din totalul vnzrilor pentrufereastraExecutive (5 camere izolante i 3 garnituri etanare) pn la 30%.


14/16

Total campanie 15 puncte de lucru Punct de lucru IAI

Total vnzri campanie 2009 = 22,418 m.p. Total vnzri IAI 2009 = 1,140 m. p.

Vnzri estimate = 1,3450 m.p. Vnzri estimate = 684 m.p.

Punct

Profit/cot din

total M.p. din total

Pre mediu

(euro/m.p.) Total euro

Design 2D- 15% 103 m.p. 106 euro 10,918 euro

de StreamLine 50% 342 m.p. 110 euro 37,620 euro

lucru Design 3D -30% 205 m.p. 126 euro 28,830 euro

IAI BluEvolution -5% 34 m.p. 158 euro 5,372 euro

Total 97,740 euro

Companie

Profit/cot din

total M.p. Din total

Pre mediu

(euro/m.p.) Total euro

toate Design 2D- 15% 2,017 m.p. 106 euro 213,855 euro

puncte StreamLine 50% 6,725 m.p. 110 euro 739,750 euro

de Design 3D -30% 4,035 m.p. 126 euro 508,410 euro

lucru BluEvolution -5% 673 m.p. 158 euro 106,334 euro


15/16

Concluzii:


16/16

V MULTUMESC!

Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)

Documents

Transcript of Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)