Academia de Studii Economice din Bucureşti

Plan de afacere:SC Kartoon SRL

Colectare deşeuri

Bucureşti,2011

1.Descrierea iniţiatorilor

Păun Doru-Cosmin- Promovarea serviciului

M 19.08.1990 necăsătorit

Adresă: Şos. Olteniţei,nr 188,bl 1,sc 3,etj 4,ap 94

Telefon: 0727559405

Permis de conducere: Categoria B

Oraş: Bucureşti

Subsemnatul Păun Doru-Cosmin,student al Facultăţii de Comerţ din cadrul Academiei de Studii Economie Bucureşti,asociat al firmei SC Kartoon SRL şi în acelaşi timp lucrător în cadrul departamentului de promovare,am decis împreună cu ceilalţi patru asociaţi să iniţiem o afacere în domeniul colectării deşeurilor (hârtie,carton).

Ceea ce vă pot spune despre mine este faptul că sunt o persoană dinamică,cu bune cunoştinţe de comunicare,capabilă să lucreye în condiţii de stres,sociabilă şi sa duc la bun sfârşit sarcinile primite ceea ce mă reprezintă pentru postul pe care îl ocup în întreprindere.Câteva cuvinte despre postul ocupat:în prezent mă ocup cu promovarea serviciului şi sunt unul dintre proprietarii întreprinderii SC Kartoon SRL,printre altele,coordonez activitatea de promovare a întreprinderii,analizez concurenţa,mă ocup de crearea cataloagelor si ofertelor.

Pe de-o parte, consider că această funcţie m-i se potriveşte deoarece mă consider o persoană responsabilă,creativă,cu atenţie la detalii,care acordă o importanţă deosebită concretizării rezultatelor şi în comunicarea cu colegii,iar pe de altă parte câteva cursuri de aprofundare în domeniul marketing-ului ar fi foarte bine venite.

Doresc a menţiona interesul permanent şi pasiunea pe care o manifest faţă de acest domeniu al promovării serviciului nostru.

Subsemnata, Pățitu Roxana-Gabriela, ce ocupă postul de director general al firmei

SC.KARTOON.SRL , cu sediul în București, Sector 4,Strada Olteniței,Nr.188, Bl.1 , Sc.3, Ap.94, având ca domeniu de activitate colectarea hârtiei.

Consider că această funcție mi se potrivește deoarece am aptitudini decizionale, de

comunicare, conceptuale și tehnice.

În primul rând, relațiile de comunicare cu ceilalți colegi ai mei sunt foarte bune, pot să

iau decizii ținând cont și de părerile lor, dar totodată urmărind interesele firmei. Sunt în măsura

să dezvolt funcțiile managementului abilitate de analiză, planificare și control.

Pe de altă parte, am o imagine de ansamblu asupra activităților firmei, pot identifica

punctele tari și slabe ale acesteia. Cunosc și mă informez în legătură cu mediul de afaceri și a

domeniului in care firma iși desfășoara activitatea, în plus pot sesiza cu ușsurință principalele

oportunități și riscuri care pot apărea în mediul extern al firmei.

De-a lungul timpului am participat la cursuri de Leadership, Anteprenoriat ,diverse proiecte și activități care mi-au îmbunătățit cunoștințele, mi-au folosit drept experiență și

exemplu și care au contat într-o mai mare sau mai mică măsură în formarea mea ca om și ca leader.

Pentru ocuparea acestui post s-a făcut un sondaj, s-a votat și s-au făcut recomandări, în

urma concluziilor s-a observat că sunt în măsură pentru a ocupa funcția de director general al firmei.

Mă numesc Pârvu Sorin-Mihai, sunt student la Academia de Studii Economice din Bucureşti, Facultatea de Comerţ si în cadrul firmei Kartoon SRL ocup postul de manager de resurse umane. Ceea ce ma recomandă pentru această funcţie : dorinţa de a interacţiona cu alte persoane, ambiţia, responsabilitatea, capacitatea de a lucra în condiţii de stress, răbdarea, cunoaşterea psihologiei umane.

Pe lânga acestea urmez cursurile necesare obţinerii unei diplome ce atestă cunoştinţele necesare pentru funcţia de inspector de resurse umane.

În cadrul firmei Kartoon SRL mă voi ocupa de crearea şi menţinerea unui climat de lucru care să faciliteze formarea unei forţe de muncă stabile şi eficiente. De asemenea, este în responsabilitatea mea să coordonez toate activităţile de resurse umane (recrutare, selecţie, orientare, instruire, protecţia muncii).

Mă numesc Oprea Daniela Violeta şi împreună cu 4 colegi am hotărât să înfiinţăm o

firmă ce va avea drept obiect de activitate, colectarea deşeurilor nepericuloase, dar mai exact a

hârtiei şi a cartonului.

Consider că tema afacerii pe care am ales-o mi se potriveşte deoarece sunt o persoană

căreia îi pasă mult de mediul înconjurător şi care crede că nu trebuie să fim indiferenţi, ci ar

trebui să valorificăm tot ce acesta ne oferă.

Datorită faptului că sunt perseverentă, ambiţioasă, serioasă şi dispun de un simţ

organizatoric dezvoltat sunt de părere că voi reuşi să demarez o astfel de afacere, bineînţeles

alături de partenerii mei.

Prin activitatea desfaşurată îi pot încuraja pe oamenii care deţin societăţi să ajute la

menţinerea mediului înconjurator curat, deoarece prin colectarea hârtiei în vederea reciclării ei

poluăm mediul mai puţin şi protejăm pădurea.

În această firmă deţin funcţia de contabil din cadrul biroului financiar-contabil şi mă voi

ocupa cu ţinerea evidenţei tuturor evenimentelor financiar-contabile ce vor avea loc pe tot

parcursul anilor.

Consider că sunt potrivită acestei funcţii atât datorită studiilor, deoarece am terminat un

liceu cu profil economic, iar în prezent urmez Facultatea de Comerţ, din cadrul Academiei de

Studii Economice, cât şi pentru că sunt o persoană serioasă, calmă şi meticuloasă.

Numele meu este Paraschiv Mihaela si sunt asociat la firma SC.KARTOON.SRL dar pe lângă faptul că sunt asociat ,mă ocup de aprovizionare şi desfacere în cadrul Biroului de Comerţ.În cadrul acestei activitâţi,eu mă ocup de obţinerea contractelor atât cu societăţileComerciale de la care colectăm hârtie ,cât şi cu firmele care reciclează hârtie şi carton.

Mă consider un bun negociator de aceea am ales să ma ocup de negocierea contractelor cu diverse firme.Sunt o persoană căreia îi place să comunice,să asculte şi părerile celorlalţi ar accepta şi compromisuri.Aceste lucruri sunt foarte importante atunci cand negociezi contractele.Atunci când comunic cu o persoană îmi place să îi transmit informatiile clare şi concise.

Sunt o persoană sociabilă,responsabilă şi serioasă de aceea îmi respect munca dar şi pe cei din jurul meu ,imi asum responsabilitatea în orice situaţie.

În acest domeniu am avut şi ceva experienţă deoarece am lucrat la o firma de reciclare unde ma ocupam tot de încheierea contractelor şi asa m-am gândit că ar fii o idee foarte bună să încerc împreună cu colegii mei să ne înfiinţâm propria afacere.

2.Descrierea produsului oferit

De ce sa colectăm?

• AJUTĂM mediul înconjurător!• REDUCEM volumul deșeurilor de la rampele de gunoi!• ECONOMISIM bani prin vânzarea deșeurilor!• ASIGURĂM un mediu curat pentru noi și copii noștri!

Colectarea deșeurilor de carton a început să devină o provocare din ce în ce mai mare a societății în care trăim, deoarece nevoile de consum ale cetățenilor cresc continuu, iar gestionarea deșeurilor este supusă factorilor timp și ecologie.

Prin serviciile pe care le oferă societatea noastră, protejăm natura în condițiile în care mediul înconjurător suferă grave schimbări. Deasemenea baloții de hârtie și carton constituie materie primă pentru societățile care se ocupă cu reciclarea acestor deșeuri nepericuloase, în vederea obținerii unor noi produse. Clienții ne aleg prin prisma serviciilor noastre profesionale, deoarece dăm dovadă de: seriozitate, promtitudine și corectitudine. Din punct de vedere al timpului de colectare a deșeurilor nepericuloase avem avantaj absolut în comparație cu celălalte întreprinderi care au aceeași activitate, deoarece mașinile noastre ajung de 3 ori pe săptămână la fiecare centru de colectare; în cazul în care este nevoie ca acestea să ajungă de mai multe ori la sedii : Suntem la dispoziția dvs.! În plus, pe lângă faptul că protejează natura, societățile păstrează un mediu curat și un spațiu mai mare de depozitare, acestea obținând și beneficiu economic prin procesul de vânzare al cartonului și hârtiei firmei noastre. Transportul și manipularea deșeurilor reciclabile sunt asigurate cu promptitudine și seriozitate de către societatea noastră pentru o cantitate minimă de 500 kg pe lună(colaborarea cu societățile comerciale asigurănd cantitatea minimă).

Colectarea și cântărirea deșeurilor nepericuloase de la sediul furnizorilor, se face cu mașinile firmei noastre. Pentru inceput vom colabora doar cu persoane juridice, urmând ca pe parcursul dezvoltării întregii afacerii să ne mărim domeniul de activitate, adică să colaborăm atât cu persoane fizice, dar și în mai multe județe.

În functie de cantitatea de deșeuri nepericuloase ale furnizorilor, prețul pe kilogram într-o luna poate fi:

< 1.000 kg._preț=0,1 ron > 1.001 kg._preț=0.15 ron

  Pentru un furnizor care în medie lunară obține o cantitate mai mică sau egală cu 1.000kg. deșeuri nepericuloase, costul întreprinderii noastre va fi:

1000 x 0,1=100 ron Pe an: 1200 ronPentru 100 furnizori: 1200x100=120.000 ron

Societățile colaboratoare pot face factură sau aviz de însoțirea mărfii, iar plata se faceprin O.P. sau cu chitanță, pe loc sau la sfârșitul lunii, în funcție de negocierea dintre părți.

Dupa transport, deșeurile colectate ajung la punctele noastre de lucru unde sunt sortate pe

categorii (caton,hârtie) și apoi sunt balotate cu ajutorul a două prese automate și a mașinilor de

tocat hârtie, fiind transformate în baloți, depozitate și pregătite pentru transport către societățile

care se ocupă cu reciclarea acestor deșeuri.

Prognoze cu privire la încasări, plăți și profituri

Estimăm pentru început o colaborare cu cca.200 furnizori care să aducă în medie 500kg

pe luna în primul an și dublarea acestora în urmatorii 2 ani.

2500 x 00 x 12 x 0,1 = 120.000 ron pentru 1.200.000 kg(1.200t) deșeuri nepericuloase.

Dupa prelucrare se pierde max 0.1% din cantitatea totală:

0.1% x 1.200.000 = 120.000 kg=120t 1200t-120t=1080t de carton și hârtie care vor fi ambalat în baloți;

Pentru vânzarea deșeurilor nepericuloase estimăm în medie : 1.080.000 kg anual(90.000kg pe lună)

La vânzare, hârtia și cartonul sunt ambalate în baloți; firma noastră asigură transportul

gratuit catre întreprinderile care cumpără (deșeuri nepericuloase) în apropiere de București

(max.150km).

La vânzare prețul va fii:

0.5ron/kg ;

Astfel vom obține:1.080.000kg x 0,5ron/kg=540.000 ron

Se vor realiza plățile(pe an):

-utilități: 4.500 ron x 12 luni = 54.000ron(energie electrică,gaze naturale,apă,combustibil)/an-personal:287.592ron/an

salariu manager :3.000ron salariu 4 directori(contabil,responsabil Resurse

Umane,Marketing,Aprovizionare-Desfacere) :2.000ronx4=8.000ron 7 angajați:1.200ron x 7=8.400 ron + bonuri valorice-20x8.7ron x7=1218ron 2 șoferi:1500 ron x2 =3.000 ron + bonuri valorice-20x8.7ronx2=348 ron

Total:23. 966ron x 12 luni=287.592 ron/an-achiziționarea 2 mașini prin contract leasing: 36.000 ron/an

3000 ron x 12 luni= 36.000 ron-achizitionare utilaje: 39.000 ron

2 prese: 2buc x 7.500 ron= 15.000 ron Masină de tocat hârtie: 4000 ron 500 pubele: 30 ron x 500 buc =15.000ron Motostivuitor 5000 ron

-chirie depozit: 3.000 ron x 12luni= 36.000 ron/an-alte plăți:5000 ron

Profit: 540.000-(54.000+287.592+36.000+39.000+36.000+5000)= 540.000-457.592=82.408ron pe anProfit lunar 6.867 ron

Numerar necesar pentru primul an: 150.000ron

3. Descrierea pieţei şi a concurenţei

Anual, până în 2013, obiectivele de colectare selectivă şi reciclare a deşeurilor din ambalaje pe care le are România cresc gradual, până ajung la standardele europene. Anul acesta obiectivele de colectare a hârtiei si cartonului sunt la 60%. Ţinta cea mai mare înregistrată pentru hârtie este explicată de Agenţia Naţională pentru Protecţia Mediului, potrivit căreia „în anul 2009 a fost colectată selectiv o cantitate mult mai mare de hârtie/carton decât plastic, în condiţiile în care proporţia celor două tipuri de materiale în deşeurile de ambalaje generate este relativ similară din punct de vedere cantitativ”.

Obiectivul global de reciclare este în 2010 de 42%, urmând ca în 2011 să fie de 46%, în 2012 de 50%, iar în 2013 de 55%.

Potrivit cercetătorilor din domeniu, potenţial există, mai ales că piaţa deşeurilor din România este evaluată la circa zece miliarde de euro anual însă pentru îndeplinirea acestor obiective este „necesar ca populaţia să aibă la dispoziţie infrastructura necesară, să fie informată şi conştientizată şi nu în ultimul rând, cointeresată financiar să colecteze selectiv şi nu în amestec”, subliniază ANPM.

În România se produc anual cam 9 milioane de tone de deşeuri, iar 2,4 milioane de tone nu sunt colectate. Mai exact, un bucureştean produce în fiecare zi aproape 0.5-1 kilogram de hartie/carton, adică in medie aproximativ 300 kg de hartie/carton pe an.

Luate separat, în ceea ce priveşte conştientizarea referitoare la colectarea selectivă, un sondaj IMAS realizat în 2009 arată faptul că 98% dintre români au auzit de colectarea selectivă însă 13% dintre cei intervievaţi nu fac niciodată asta. Colectarea selectivă este un obicei mai degrabă în rândul femeilor decât al bărbaţilor şi este întâlnit în rândul populaţiei cu venituri peste medie.

Este cunoscut faptul că odată cu creşterea nivelului de trai atât cantitatea cât şi structura deşeurilor generate de populaţie se schimbă substanţial. Importanţa colectării selective a fost reiterată în numeroase rânduri, iar ecoul acesteia începe să prindă rezonanţă şi în rândul românilor. Se pare că încep să devină tot mai mulţi cei care sunt conştienţi că fiecare tonă de hârtie reciclată salvează 17 copaci de la tăiere.

Pentru perioada următoare, factorii care vor influenţa piaţa deşeurilor din hârtie vor continua să fie cursul de schimb, restricţiile la acordarea creditelor şi costurile de transport tot mai mari. Mai mulţi experţi din domeniu prevăd pentru sfârşitul acestui an o oarecare echilibrare a cererii şi a ofertei.

Piaţa colectării deşeurilor din hârtie şi carton din raza capitalei a început să ia amploare în ultima perioadă a deceniului şi acum se pare că este în plină ascensiune. Deocamdată în Bucureşti sunt înregistrate 12 firme de colectare a deşeurilor nepericuloase din hârtie/carton.

Serviciul oferit de firma noastră, SC Kartoon SRL se diferenţiază de firmele concurente prin faptul ca activitatea noastră se bazează doar pe domeniul hârtiei şi cartonului, oferind astfel un serviciu profesional şi înalt tehnologizat. Procesele tehnologice pe care le suportă hârtia şi cartonul pe parcursul traseului colectare-sortare-balotare-depozitare sunt unele complexe, înalt tehnologizate, reprezentând un atuu pentru beneficiari, firmele de reciclare. O altă diferenţiere o reprezintă faptul că firma noastră oferă clienţilor posibilitatea de a ridica deşeurile chiar şi din 2 în 2 zile sau de atatea ori cat este nevoie conform clauzelor stabilite prin contract.

Poziţia preţului pe care firma noastră îl practică este una superioară comparativ cu firmele concurente, urmând ca pe viitor preţul practicat să fie ajustat în favoarea clientului.

La intrarea pe piaţă a firmei ne vom folosi de strategia de marketing propusă pentru lansarea firmei şi ne aşteptăm la o reacţie pozitivă din partea clienţilor şi la asuprirea unei cote de piaţă de aproximativ 15%. Contramăsurile avute în vedere referitor la reacţia concurenţei constau în promovarea imaginii firmei şi a serviciului oferit de firma noastră prin împărţirea de fluturaşi la adresele sediilor societăţilor comerciale din capitală, trimiterea de emailuri tip newsletter prin care să informăm potenţialii clienţi despre serviciul oferit de SC Kartoon SRL.

4. Strategia de marketing propusă

Strategia de comunicare Serviciile oferite de firma noastră se adresează tuturor societăţilor comerciale ale

oraşului Bucureşti.Noi ne propunem campanii de comunicare, informare, educare şi conştientizarea societăţilor comerciale privind gestionarea deşeurilor nepericuloase.

Reclama şi promovarea vânzărilor.

Postul de televiziune “Antena 3” prezintă un clip publicitar de 30 de secunde cu o demonstraţie a serviciilor noastre,în Ziarul Financiar apar anunţuri despre serviciile prestate de societatea noastră, agenţii împart  pliante(în jur de 15 direct la potenţialii clienţi (societăţile comerciale), postul de radio europa fm difuzează un anunţ publicitar de 20 secunde.Pentru ca firma noastră să îşi atingă obiectivele,respectăm programul cu care au fost informaţi clienţii, executăm misiunea aşa cum s-a prevazut în pliantele oferite clienţilor,angajaţii nostri au pregătire,cursuri,cu privire la protecţia mediului,împărţim pliante despre cât de important este să trăiesti într-un mediu nepoluat, dar în primul rând ne adaptăm la cerinţele clienţilor.

De obicei,publicitatea se asociază cu semnele distinctive de identificare a produselor şi serviciilor.Semnele şi mesajele distinctive formează o categorie aparte de instrumente destinate comunicării cu consumatorii,menite să individualizeze serviciul sau produsul oferit în raport cu concurenţa.Aşadar,atunci când firma noastra încheie un contract cu o societate comercială li se vor oferii pubele care vor fi inscriptionate cu desene(frunze verzi,copacii) ceea ce ar semnifica o mai bună ocrotire a mediului înconjurator,ar putea genera fidelitatea consumatorilor,să creeze obiceiuri de consum şi să garanteze calitatea serviciului nostru.

Strategia de distribuţie, metodele de vânzare si serviciile acordate clienţilor. Agenţii firmei noastre merg pe teren pentru a încheia contracte cu potenţialii abonaţii, dar

putem fi contactaţi telefonic, cât şi la sediul firmei.După încheierea unui contract firma noastră ofera clienţilor posibilitatea de a ridica deşeurile şi din 2 in 2 zile sau de atâtea ori cât este nevoie cât şi oferirea pubelelor pentru depozitarea deşeurilor către societaţile comerciale.

Transportul şi manipularea deşeurilor reciclabile sunt asigurate de cele 2 utilajele ale firmei(pe utilajele firmei sunt desenate frunze verzi si copaci) care merg la sediul societăţilor comerciale abonate,unde se colectează deşeurile,după care sunt aduse la punctele noastre de lucru, unde sunt sortate pe categorii(carton,hartie) şi apoi sunt balotate cu ajutorul a doua prese automate şi a maşinilor de tocat hârtie,fiind transformate în baloţi,depozitate şi pregătite pentru transport către societăţile care se ocupă cu reciclarea acestor deşeuri.Colectarea şi cântărirea deşeurilor nepericuloase de la sediul furnizorilor se face cu maşinile firmei noastre.

Serviciile prestate de angajaţii noştri sunt cele mai bune, în cazul plângerilor asupra activităţii acestora, clienţii vor fi despăgubiţi prin returnarea sumei plătite pentru luna în cauză.

Politica de preţuri.În funcţie de cantitatea de deşeuri nepericuloase ale furnizorilor,preţul pe kilogram într-o luăa poate fi:

<400kg. Preţ/kg=0.2 Ron>500kg. Preţ/kg=0.5 Ron

Se achită la sediul firmei la sfârşitul lunii pentru luna următoare.Dacă nu se achită abonamentul timp de o luna se percep penalizări în procent de 2%, iar în cazul neplăţii pe o perioadă de 2 luni serviciul nu va mai fi efectuat.Zilnic angajaţi societăţilor comerciale vor fi nevoiţi să depoziteze deşeurile în pubelele aflate în faţa sediului acestora.

5. Mobilizarea resurselor necesare

Asigurarea resurselor reprezintă un element foarte important pentru iniţierea unei noi afaceri.

Pentru firma noastră de colectare este nevoie de următoarele resurse:

- resurse umane;

- resurse financiare;

- resurse materiale;

- resurse informaţionale.

Resursele umane constituie elementul creator, activ şi coordonator al activităţii din cadrul

organizaţiilor, ele influenţând decisiv eficacitatea utilizării resurselor materiale, financiare şi

informaţionale. A descrie oamenii ca fiind resurse le subliniază importanţa şi arată faptul că

managementul lor cere nivele înalte de preocupare sinceră faţă de oameni, atenţie şi

profesionalism. Individul este mai mult decât o simplă componenţă a factorilor productivi, iar

managementul resurselor umane depăşeşte principiile rigide ale gestionării activelor firmei,

trebuind să ţină seama de o serie de caracteristici ce scapă calculului economic. Numai luând în

considerare toate aspectele ce definesc personalitatea umană, abilităţile, cunoştinţele, aspiraţiile,

trăsăturile de temperament şi caracter, managementul poate reuşi să conducă resursa cea mai

preţioasă, unică resursă dotată cu capacitatea de a-şi cunoaşte şi învinge propriile limite. Numai

prin satisfacerea nevoilor angajatului se va putea obţine implicarea acestuia în realizarea

obiectivelor organizaţiei şi numai contribuind la succesul organizaţiei angajaţii vor putea să-şi

satisfacă nevoile legate de muncă pe care o desfăşoară.

După părerea noastră asigurarea resurselor umane necesită următoarele activităţi:

1) Planificarea resurselor umane

2) Recrutarea şi selecţia

3) Integrarea angajaţilor

Obiectivele planificării resurselor umane constau în obţinerea:

- oamenilor potriviţi;

- în numărul necesar;

- cu cunoştinţele, abilităţile şi experienţă necesare;

- în posturile potrivite;

- la locul şi timpul potrivit;

- cu un cost adecvat.

Recrutarea se referă la localizarea şi atragerea celor interesaţi în a candida pentru

posturile oferite de noi. Iar posturile oferite de noi sunt: şofer(2), angajaţi care merg împreună cu

şoferi pentru colectarea şi cântărirea deşeurilor(2) şi persoanele care se vor ocupă de procesele

desfăşurate în cadrul depozitului(5).

Selecţia este stadiul final prin care noi alegem persoanele ce întrunesc calităţile,

cunoştinţele, deprinderile şi aptitudinile necesare realizării obiectivelor, sarcinilor, competenţelor

şi responsabilităţilor circumscrise posturilor oferite de noi.

Fazele acestor activităţi sunt: definirea postului în care noi vom prezenta detaliat cerinţele

postului şi tipurile de abilităţi de care este nevoie pentru îndeplinirea acestor cerinţe.

Cerinţele sunt: pentru angajarea unui şofer, acesta trebuie să deţină permis de conducere,

experienţă - minim 2 ani, pentru persoanele care se ocupă de procesele desfăşurate în depozit

acestea trebuie să deţină abilităţi tehnice, să ştie să utilizeze utilajele, experienţă 1-2 ani,

necalificaţi - cei care merg cu şoferi să cântărească deşeurile şi să descarce pubele în maşină şi

apoi în depozit.

- atragerea candidaţilor se face printr-un anunţ în mass media sau pe baza recomandărilor făcute

de angajaţii firmei noastre.

- selecţia candidaţilor se realizează prin prezentarea CV-ului şi participarea la un interviu cu

managerul de resurse umane. Interviului va cuprinde întrebări precum: “Ce ştii despre firma la

care doreşti să lucrezi?”, “Ce puncte forte şi ce puncte slabe ai?”, “Esti satisfăcut de cariera ta de

până acum?”, “Ce situaţie de criză ai întâmpinat recent şi cum ai rezolvat-o?”, “Care sunt

deciziile care ţi se par greu de luat?”, “De ce vrei să pleci (ai plecat) de la actualul (fostul) loc de

muncă?”, “De ce vrei să lucrezi la această firmặ?”. În cadrul interviului, în special pentru postul

de şofer, vom preciza că prima lună va fi de probă iar apoi vom negocia şi salariu. Salariile

oferite sunt: şofer - 1500 RON + 20 de bonuri în valoare de 174 RON, iar pentru ceilal ţi angajaţi

salariu va fi de 1200 RON + 20 de bonuri în valoare de 174 RON.

După ce am luat în calcul toate aceste dovezi (CV şi interviu) vom lua o decizie finală şi

vom alege persoanele cele mai bune. Înaintea semnării contractului de muncă se vor preciza

programul şi locul de muncă, se fixează regimul de lucru şi regulile de disciplină. În contract se

precizează şi clauzele privind obligaţia salariatului de a-şi îndeplini sarcinile ce-i revin şi

îndatorirea unităţii de a asigura condiţiile corespunzătoare pentru buna desfăşurare a activităţii,

de a remunera salariatul în raport cu munca prestată şi de a-i acorda drepturile legale şi

negociate.

Resursele financiare: înglobează potenţialul întreprinderii sub forma mijloacelor băneşti.

Finanţarea activităţii întreprinderii noastre se face prin următoarele forme:

- finanţarea pe termen scurt adică prin credit bancar pe care îl utilizăm pentru achizionarea de

utilaje (2 prese, 500 pubele, 1 maşină de tocat hârtie, 1 motostivuitor), activităţi curente

- finanţare pe termen mediu sau lung poate fi accesată prin intermediul creditelor bancare, fiind

destinate investiţiilor sau achiziţionării de active.

O altă tehnică specială de finanţare pe care o folosim este leasingul prin care

achiziţionăm 2 maşini speciale pentru colectarea deşeurilor, dotate şi cu cântar.

Resurse materiale: reprezintă componentele fizice ale capitalului unei întreprinderi, care

cuprind la rândul lor clădirile, utilajele şi echipamentele de producţie, materiile prime şi

materialele şi resursele energetice.

Resursele materiale folosite de firma noastră sunt: depozitul, presele, maşina de tocat,

pubelele, motostivuitorul, hârtia, cartonul, energie electrică, gaze naturale, combustibil.

Resursele informaţionale ale întreprinderii noastre sunt legate de piaţă, furnizori, preţuri,

stocuri, sortimente pe care le gestionăm foarte simplu cu ajutorul calculatorului.

Cele mai frecvente tipuri de activităţi informatizate pentru fimă noastră sunt: bilanţul,

balanţa, CCP, registru de casă, notă de intrare-recepţie, factură, chitanţă.

Structura prezentată a tuturor resurselor necesare firmei este cea pe care o considerăm

potrivită pentru desfăşurarea activităţii acesteia. În ceea ce priveşte modul cum aceasta răspunde

la cerinţele furnizării produselor noastre putem spune că în urma proceselor desfăşurate în

depozit, produsele finite vor fi distribuite cu maşinile noastre către societăţile comerciale cu care

colaboram, care se află în apropierea firmei noastre pe o rază de 100 km.

În cazul în care va creşte producţia adică vom colecta mai multă hârtie şi carton, firma

noastră va încheia atât contracte cu persoane fizice cât şi juridice. Datorită acestui fapt va trebui

să angajăm mai multe persoane, să achiziţionăm încă 2 maşini, să extindem depozitul.

De asemenea, în cazul unei perioade de criză, numărul contractelor cu persoanele juridice

va scădea, implicit vom colecta o cantitate mai mică de hârtie şi carton, profitul nu va mai creşte

în acelaşi ritm, poate stagna sau creşte mai puţin, iar numărul persoanelor angajate nu va mai

creşte în acelaşi ritm, poate stagna.

6. Organizarea-conducerea afacerii

În postura noastră de întreprinzător colectiv nu deţinem toate calităţile necesare

conducerii afacerii mai ales că suntem la început şi nu avem experienţă necesară. În urma

descrierii de către fiecare asociat am observat că anumite calităţi se compensează de la un asociat

la altul şi anume: directorul general are un spirit analitic, ştie să motiveze angajaţi, de-a lungul

timpului a participat la cursuri de Antreprenoriat, la proiecte şi activităţi care i-au îmbunătăţit

cunoştinţele, capacitate de planificare şi organizare, capacitate de coordonare, capacităţi

persuasive. Pot spune că aceste caracteristici specifice funcţiei de director sunt mai puţin

dezvoltate la ceilalţi membri ai echipei însă aceştia au alte caracteristici potrivite funcţiilor pe

care le deţin, de exemplu persoana care se ocupă cu resursele umane este capabilă de a lucra în

condiţii de stres, are sarcina de a conduce şi a coordona toate activităţile de resurse umane

(planificare, recrutare, selecţie, instruire); persoana care se ocupă de contabilitate este

meticuloasă, calmă; cea care se ocupă cu aprovizionarea şi desfacere deţine alte caracteristici,

adică este un bun negociator, o persoană comunicativă; iar cea care se ocupă de promovare este

dinamică, creativă, cu atenţie la detalii, uşurinţă în exprimare, memorie dezvoltată, capacitatea

de a reţine informaţiile. Acestea sunt calităţile care se compensează de la un asociat la altul, de

aceea fiecare ocupă postul care i se potriveşte.

Decizile mai importante pentru firmă cum ar fi: contractarea unui credit sau a unui

leasing pentru achiziţionarea de maşini se iau prin decizia comună a tuturor asociaţilor,

încheierea unor contracte cu furnizori sau clienţi reprezentanţi ai unor companii marii se

definitivează în urma consultariilor dintre director general şi reprezentatul Biroului comercial.

Astfel încât fiecare dintre noi are anumite abilităţi pe care celălalt nu le are şi prin discuţii şi

consultări, fiecare îşi pune în valoare calităţile, învăţam unii de la alţi şi în final se ajunge la ceea

mai bună decizie. Pentru a ne dezvolta anumite deprinderi putem să urmăm cursuri de

specialitate, putem merge şi la conferinţe.

7. Ipoteze şi riscuri

Domeniul de activitate al firmei noastre este relativ nou pe piaţa românească şi pe piaţa locală din Bucureşti şi de aceea considerăm că lansarea unei firme de colectare şi sortare a deşeurilor nepericuloase din hârtie şi carton în Bucureşti reprezintă o afacere profitabilă. Una dintre ipotezele care stau la baza demarării acestei afaceri este aceea că în prezent există un număr mic de firme cu acest domeniu de activitate şi astfel putem intra cu uşurintă pe piaţă şi de asemenea putem oferi servicii de calitate pentru a obţine o cotă de piaţa avantajoasă.

Alte ipoteze pe care se bazează planul de afacere sunt:

- reciclarea anumitor materiale va deveni în curând şi la noi o obligaţie legala. Chiar şi fără aceasta lege însa, materialele reciclabile pot fi o sursă de venit importanta pentru că foarte multe instituţii vor să se debaraseze de o serie de lucruri nefolositoare, în timp ce firmele de reciclare nu au destule materiale. Cineva trebuie să facă legatura între cele două tipuri de nevoi şi să îi găsească, de pildă, pe cei care au un consum mare de hârtie şi şă îi scape de ea ducând-o la alţii care pot să o topeasca pentru a o refolosi.

- extinderea colectării deşeurilor în zona rurala va contribui la cresterea nivelului de trai şi

a calităţii vieţii, în special în zona rurala;

- cresşterea volumului de deşeuri colectate şi diversificarea serviciilor de salubritate, astfel

vor aparea noi locuri de muncă, unele în domenii noi, unele necesitand pregătire

superioară (cazul staţiilor de obţinere a compostului, de exemplu);

- creşterea colaborării populaţiei cu prestatorii de servicii va conduce la îmbunatăţirea

continuă a serviciilor de salubritate;

- crearea unei infrastructuri adecvate unei gestionari integrate a deşeurilor, va

asigura un nivel corespunzător de protecţie a mediului şi a sănătaţii populaţiei;

- monitorizarea rampelor de deşeuri neconforme închise şi reabilitarea terenurilor

afectate de depozitarea necontrolată a deşeurilor conduce la scăderea riscurilor pentru

sănătate şi mediu, contribuind la îmbunatatirea igienei publice şi la punerea în valoare a peisajului, cu impact direct asupra valorii terenurilor şi imobilelor.

În raport cu funcţiunile unei firme, principalele categorii de riscuri interne în afaceri sunt:

-  riscurile legate de aprovizionare şi desfacere (contracte care nu au putut fi onorate de către furnizori, îngustarea pieţei de desfacere etc.);

-  riscurile tehnologice (imposibilitatea achiziţionării tehnologiei moderne din cauza problemelor legate în principal de finanţarea investiţiilor);

-  riscurile generate de factorul uman (greve, incompetenta etc.);

- riscurile informationale (imposibilitatea de a ţine pasul cu noile tendinţe ale pietei).Riscurile externe în afaceri se manifesta în mediul în care firma îşi desfasoară

activitatea:

-  riscurile politice se referă la schimbările care pot modifica radical mediul economic în care firma îşi exportă în cea mai mare parte produsele (risc de tara);

-  riscurile financiare afectează rezultatele firmei în urma unor schimbări ce apar în condiţiile pieţei.

Aceste riscuri sunt în afara sferei de control a unei firme. De aici apare necesitatea identificarii şi a măsurării riscurilor conjuncturale şi, în primul rând, a riscului de preţ şi a riscului valutar.

- riscurile contractuale se refera la nerealizarea de către partener a obligaţiilor pe care şi le-a asumat prin contract.

Acest risc în afaceri poate apărea fie când contractul nu mai prezintă interes pentru partener (risc de neexecutare), fie când partenerul nu mai este în măsura să-şi respecte obligaţiile contractuale (risc de insolvabilitate).

- neseriozitatea furnizorilor şi celor care prelucrează materialele reciclabile pentru că oamenii nu s-au obisnuit înca să protejeze resursele.

8. Planul financiar

Bugetul de start trebuie să acopere următoarele cheltuieli:

Nr.

Crt.

Tipul cheltuielii Suma (RON)

1. Personal (costuri de angajare) 1.000

2. Taxe legale şi profesioale 950

3. Echipamante* 39.000

4. Asigurări 2.500

5. Publicitate şi promovare 5.000

TOTAL 48.450

*2prese, 1mașină tocat hârtie,50 pubele,1 motostivuitor

Bugetul operațional include bugetul de start și banii care vor acoperi lunile de operare. El

trebuie să permită următoarele cheltuieli lunare:

Nr.

Crt.

Tipul cheltuială Suma (RON)

1. Utilităţi 4.500

2. Cheltuieli cu personal,

Total din care:

1 manager

4 directori(Contabil, responsabil

Resurse Umane, Marketing,

Aprovizionare-Desfacere)

7 angajati

2 soferi

24.000

3.000

4*2.000= 8.000

1.300

1.200

7*1.200= 8.400

2*1.200=2.400

3. Cheltuieli neprevăzute(alte plăți) 5.000

4. Cheltuieli cu chiria 3.000

5. Rata (leasing) 3.000

TOTAL pe lună 39.500

Total anual: 39.500 x 12 luni = 474.000 RON /an

Cheltuielile totale în primul an: 474.000 + 48.450=522.450 RON/an

Estimăm pentru început o colaborare cu cca.200 furnizori care să aducă în medie 500kg

pe luna în primul an și dublarea acestora în urmatorii 2 ani.

2500 x 00 x 12 x 0,1 = 120.000 ron pentru 1.200.000 kg(1.200t) deșeuri nepericuloase.

Dupa prelucrare se pierde max 0.1% din cantitatea totală:

0.1% x 1.200.000 = 120.000 kg=120t 1200t-120t=1080t de carton și hârtie care vor fi ambalat în baloți;

Pentru vânzarea deșeurilor nepericuloase estimăm în medie : 1.080.000 kg anual(90.000kg pe lună)

La vânzare, hârtia și cartonul sunt ambalate în baloți; firma noastră asigură transportul

gratuit catre întreprinderile care cumpără (deșeuri nepericuloase) în apropiere de București

(max.150km).

La vânzare prețul va fii:

1 0.5ron/kg ;

Astfel vom obține:1.080.000kg x 0,5ron/kg=540.000 ron/anVenitul lunar obtinut=45.000

În aceste condiţii reiese un profit rezultat din diferenţa dintre venituri şi cheltuieli de:

Pr = V – Ch

Pr= 540.000-(54.000+287.592+36.000+39.000+36.000+5000)= 540.000-457.592=82.408ron pe anPr lunar =6.867 ron

Rata profitului/V = V

Pr

100 = 15,26%

Rata profitului/CT = CT

Pr

100 = 14,17%

Numerar necesar pentru primul an: 150.000ron

9. Potenţialul de dezvoltare a afacerii

Afacerea noastră, colectarea deşeurilor nepericuloase din hârtie şi carton, are un potenţial de dezvoltare foarte promiţător, reprezintă o afacere de viitor care în momentul de faţă este în plină evoluţie. În ceea ce priveşte viitorul şi perspectivele de dezvoltare ne propunem să ne extindem segmentul de piaţă, să intram pe pieţele judeţelor limitrofe Bucureştiului şi nu în ultimul rând să investim în noi amplasamente pentru colectarea deşeurilor nepericuloase din hârtie şi carton. Pentru lărgirea segmentului de piaţă ne propunem să oferim serviciile noastre şi persoanelor fizice care doresc să păstreze un mediu mai curat şi mai ecologic.

În situaţia actuală din România, majoritatea deşeurilor menajere sunt colectate de consiliile locale. Colectarea se realizează fără a se practica, decât în mică măsură, separarea la sursă. În vederea îndeplinirii măsurilor stabilite prin angajamentele asumate de România în procesul de aderare la UE, şi a obligaţiilor din punct de vedere al reciclării şi reutilizării unor fracţiuni din deşeuri, devine tot mai necesară schimabarea acestor practici actuale de colectare şi introducerea unui sistem de colectare selectivă.

Pentru extinderea serviciului nostru în afara Bucureştiului ne propunem următoarele rezultate:

- Reabilitarea şi protejarea mediului înconjurator;

- Îmbunătăţirea colectării şi transportului deşeurilor în zone în care nu a existat până acum un sistem public eficient de salubrizare;

- Îmbunătăţirea capacităţii autorităţilor publice locale de a contribui la protecţia mediului;

- Creşterea calităţii vieţii;

- Protejarea sănătăţii populaţiei;

- Valorificarea deşeurilor şi redarea unor anumite cantităţi de materii prime circuitului economic;

- Redarea unor suprafeţe de teren circuitului agricol.

Considerăm că afacerea noastră are un viitor de success deoarece la nivel mondial s-a constatat că lumea tinde către o degradare a mediului înconjurator tot mai accentuata şi de aceea în viitor cu siguranţă se va pune accent pe astfel de iniţiative de colectare şi reciclare a deşeurilor din hârtie şi carton.

10.Autoevaluare

Considerăm că am atins toate punctele posibile realizând planul de afacere,cu unele mici dificultăţii,dar, important este că am învăţat un lucru şi anume cum să deschizi o afacere şi care sunt paşii pe care trebuie să-i urmăm.După spusele dvs în prezentarea susţinută în faţa clasei acesta pare a fi un plan de afacere foarte credibil,realist,cu toate că am avut unele mici scăpări la început după care ne-am revenit,dar am putea spune ca decizia/aprecierea finală legată de notă vă aparţine în totalitate.