DATE GENERALE PRIVITOARE LA SOLICITANT

A.1. Numele solicitantului

A.2. Nr. nmatriculare la Oficiul Registrului Comerului

A.3. Codul unic de nregistrare fiscal A.4. Obiectul de activitate

Se va meniona obiectul de activitate efectiv, codul CAEN.

A.5. Forma juridic a solicitantului i un scurt istoric al organizaiei cu menionarea evenimentelor majore din activitatea acesteia.

A.6. Structura capitalului social i evoluia acestuia de la nfiinare (conform ultimei cereri de nscriere de meniuni la Oficiul Registrului Comerului): valoarea capitalului social subscris i vrsat i structura acionariatului, cu menionarea numelor, datelor de identificare ale asociailor/ acionarilor i procentul de capital social deinut de acetia. A.7. Reprezentantul legal al organizaieiNumele, funcia, date de contact.

A.8. Informaii referitoare la locul desfurrii activitii solicitantului

Adresa sediului social.

Adresa sediului la care solicitantul i desfoar activitatea administrativ, dac acesta difer la data depunerii cererii de finanare de cea a sediului social nregistrat.

Adresa i specificul activitii fiecrei sucursale, filiale i/ sau punct de lucru, dac este cazul.

Amplasamentul unitilor de producie actuale, dispunerea i funcionalitatea acestora n cadrul activitii curente a solicitantului.

B. DESCRIEREA ACTIVITII CURENTE

B.1. Istoricul activitii Prezentai cum s-a dezvoltat compania dumneavostr de la nfiinare pn n prezent.B.2. Descrierea infrastructurii TIC existente, n special cea semnificativa din punct de vedere al proiectului.

B.3. Produse/servicii i activiti existente

Activiti principale-procese, flux informational, prelucrari de date, care sunt semnificative din punctul de vedere al proiectului.

Gama actual de produse/servicii, punctele forte i punctele slabe ale societii n producerea/furnizarea produselor/serviciilor.

B.4. Politica de aprovizionare, furnizori

Furnizorii principali, dac este cazul.

Descrierea reelei de aprovizionare, a logisticii folosite i a modului de operare.

Principalele riscuri i dificulti n privina aprovizionrii. EXEMPLUPlanul de afaceri

1. Firma

Date despre companie

S.C. PRES MED S.R.L.Societate cu rspundere limitat, persoan juridic romna, de drept privat, cu capital integral romn, constituit cf. L 31/1990 i L 35/1991.Sediul Social: FOFELDEA, Str. Pstorilor de Jos Nr.1, Jud. Sibiu

Cod Unic de nregistrare: 6762260Numar de nregistrare la Registrul Comerului: J32/1978/1994Administrator unic:

BOTA I. Iosif, CNP 1540626322235, deine 100% din capitalul societii

Viziunea, misiunea, strategia companiei pe termen mediu (5 ani)Viziunea companiei este s transformm s transformm activitatea companiei astfel nct s corespund standardelor Uniunii Europene privind furnizarea serviciilor si s realizm o dezvoltare durabil a sectorului.Misiunea asumat a societii este de a oferii servicii profesioniste la un standard ridicat, folosind n principal resursele locale.

Strategia societii urmarete n principal satisfacerea nevoilor clienilor prin:

servicii de calitate

ofert lrgit de produse i servicii, care s acopere nevoile clienilor personal de servire amabil, profesionistScurt istoric

Societatea comercial PRES MED S.R.L. a fost nfiinat n anul 1994, activitatea de baz fiind comerul en-gros cu produse nealimentare desfurat prin depozitul de produse nealimentare infiinat. Ca activitate secundar a funcionat i producia de tampile pentru societi comerciale i diverse instituii i organizaii.

ncepnd cu anul 1995, managementul societii a sesizat creterea cererii pe pia a produselor de tipografie i a reorientat activitatea de baz a societii ctre sectorul tipografic. n acest sens societatea a iniiat i dezvoltat aceast activitate prin achiziionarea succesiv de echipamente specifice acestui domeniu i angajarea/formarea unei echipe de profesioniti n domeniu, ajungnd ca n anul 2008, PRES MED s dein poziia de lider pe piaa mediean i n localitile limitrofe n domeniul produselor de tipografie de imprimate i reclam.

n toi aceti ani, cifra de afaceri a societii a fost n continu cretere, astfel:

AnulCifra de afaceriProfitul net al exercitiuluiNumar mediu salariai

2006316.88342.2457

2007393.63021.4648

2008504.65744.0129

2009396.2464269

Cu toate c n anul 2009, pe fondul crizei economice, am nregistrat o scdere a cifrei de afaceri (la nivelul anului 2007) provenit n special din scderea preurilor pentru a asigura fidelitatea clienilor. n aceste condiii producia fizic nu a nregistrat o scdere semnificativ fa de anul 2008 i nu am fost nevoii s disponibilizm angajai. De asemenea am nregistrat profit din exploatare, 18.591 lei.

Societatea comercial PRES MED SRL activeaz pe piaa produselor tipografice i a produselor inscripionate (promoionale) din localitatea Fofeldea i din localitile limitrofe. De la nfiinarea societii pn n prezent, societatea a reuit s devin un lider pe aceast pia. Principalii clieni pentru aceste tipuri de tiparituri sunt: companii private, instituii financiare, instituii publice, partide politice.Concurena este reprezentat de trei societi comerciale care activeaz n acelai domeniu de activitate, n aceai zon geografic. Aceste societi nu ofer toat gama de produse/servicii oferite de societatea noastr.

Principalele avantaje ale societii noastre, fa de concureni, sunt:

Produse/servicii diversificate

Rapiditatea execuiei

Calitatea medie/nalt a produselor/serviciilor oferite

Preuri flexibile, n funcie de condiiile solicitate de client

For de munc calificat, existena unui program permanent de cretere a competenelor angajailor

Urmrirea gradului de satisfacere a clientului prin chestionarea periodic a acestora

Activitatea curent i serviciile oferite

Activitatea curent a societii este producia de tiprituri, materiale publicitare i tampile, respectiv:

produse de tipar clasic pe suport de hrtie (pliante format A4 i A3, brouri de prezentare pentru firme, formularistic general i specific alb/negru i color) produse de tipar pe alte tipuri de suporturi (banere stradale, etc.)

inscripionri pe diverse obiecte, materiale promoionale (plci de firm, panouri diverse, materiale textile- tricouri, epci avertizoare protecia muncii, vitrine,

inscripionri de autovehicule

producerea de tampile de birou i buzunar

Producia fizic medie lunar, pe categorii de produse este:

banere

100 mp

inscripionri80 mp

tiprituri

70.000 coli A4

tampile

90 buc.

Resurse materialeSocietatea noastr i desfoar activitatea ntr-un imobil nchiriat, situat n Fofeldea, Str. Pstorilor de Jos Nr.1, jud. Sibiu. Casa este tip D+P, are suprafaa construit de 59mp i o suprafa util de 103,25mp i se compune din:

demisol: depozit (27,74 mp), 2 magazii (13 mp, respectiv 2,65 mp); suprafaa total de 43,39 mp

parter: 3 birouri (16,80mp; 13,97 mp; respectiv 9,77 mp ), baie (4,6mp) i hol intrare (2,58 mp); suprafaa total de 47,72 mp.

Terenul aferent proprietii este n suprafa de 90mp. Proprietatea este nscris n extrasul de carte funciar Nr.2834 Fofeldea, Nr. Topo 1828-cas i curte.

Imobilul este conectat la toate utilitile necesare, care sunt furnizate prin reele existente de ctre operatorii locali.

Aceste produse se realizeaz cu urmtoarele utilaje i echipamente aflate n proprietatea SC PRES MED SRL (conform registru inventar decembrie 2009, anexat):

computere desktop i laptop - 2 buc

imprimante - 4 buc.

Soft-uri liceniate pentru activitatea de birou, tehnoredactare, liceniate 5 buc.

Main de tiparit 2 buc.

Ghilotina 4 buc.

Aparat indosariat 1 buc

Main rituit 1 buc

Main de capsat 1 buc

Main de lipit 1 buc

Main de tiat cri de vizit 1 buc

Laser pentru tampile 1 buc

Main de poleit 1 buc

Laminator 1 buc

Cutter ploter pentru materialele de inscripionri auto 1 buc

Copiator color buc

Alte echipamente specifice, mobilier de birou, etc.

Autoturism 4 buc

Resurse umane

Activitatea companiei este derulat de dou echipe: echipa de management i administraie i echipa de producie.

Mangementul i serviciul administrativ al companiei este ncadrat cu urmtoarele funcii: director general, director tehnic , director comercial, contabil.

Serviciul producie este ncadrat cu urmtoarele posturi: tehnoredactor, tipograf, lucrtor n tipografie, tehnoredactor, agent vnzri.

Personalul angajat este calificat pentru posturile pe care le ocup. Compania oeganizeaz semestrial cursuri interne de instruire.

n total SC PRES MED SRL are 9 angajai urmnd ca n perioada de implementare a proiectului s fie angajate nc 3 persoane n sectorul de producie.

Strategia noastr de resurse umane a fost i este orientat n urmatoarele direcii:

creterea permanent a nivelului de calificare al angajailor

fidelizarea angajailor

Managementul proiectului va fi asigurat de o echipa de specialiti ai SC TTT PROIECT SRL, care a realizat i elaborarea proiectului.

Echipa va fi format din urmtorii experi:

Manager de proiect

Expert financiar

Consultant juridic

Managerul de proiect este certificat CNFPA n domeniu i are urmtoarele reponsabiliti:

Responsabilitate principal: asigurarea corelrii obiectivelor cu rezultatele preconizate.

Asigur monitorizarea proiectului urmrete apariia oricrei abateri de la planificare, se ocup cu investigarea cauzelor, aprecierea consecinelor i introducerea corecturilor necesare.

Asigur controlul timpului urmrete respectarea termenelor prevzute pentru desfurarea diverselor aciuni i minimizarea efectelor factorilor neprevzui care nu au putut fi luai n calcul. Planific, organizeaz, coordoneaz i verific activitile proiectului. Este n relaii de colaborare cu expertul financiar i consultantul juridic. Managerul de proiect stabilete principalele linii de aciune care trebuiesc urmate pe parcursul derulrii proiectului, este informat cu privire la rezultatele implementrii acestuia, i este nsrcinat cu managementul calitii proiectului i cu antrenarea i motivarea personalului participant la proiect. Totodat, menine legtura cu Autoritatea Contractant pentru a-i aduce la cunotin eventualele modificri survenite pe parcursul implementrii proiectului.

Particip la ntocmirea documentaiei de achiziii, dosarelor de rambursare, rapoartelor de progres, raportarea final, alte documente solicitate de OI sau AM a programului.

Expertul financiar este expert CECAR i are urmtoarele responsabiliti:

Verific legalitatea documentelor financiare emise de furnizorii proiectului i de beneficiar.

Verific corectitudinea nregistrrilor contabile legate de proiectla beneficiar.

Ofer asisten de specialitate beneficiarului.

Particip la ntocmirea dosarelor de rambursare, rapoartelor de progres, raportarea final, alte documente solicitate de OI sau AM a programului.

Este n relaii de colaborare cu managerul de proiect.

Consilierul juridic este expert cu o vechime de 5 ani i are urmtoarele responsabiliti:

Particip la elaborarea documentaiei pentru achiziiile necesare n proiect.

Verific legalitatea achiziiilor, contractelor de furnizare i execuie de lucrri.

Este n relaii de colaborare cu managerul de proiect.

Obiectivele investitiei

Obiectivele prezentului proiect de finanare sunt i obiectivele strategice ale societii pentru urmtorii 5 ani. Acestea au fost stabilite lund n considerare urmtorii factori:

realitile pieei n care ne desfurm activitatea (n condiiile de criz economic ale crei efecte s-au simit n anul 2009 i previzionnd c ieirea din criz va ncepe cel mai devreme n vara anului 2011)

aderarea Romniei la Uniunea European impune ca IMM-urile s fac fa cerinelor Pieei Unice n principal prin reducerea costurilor i cresterea productivitii

folosirea cu precdere a resurselor materiale i umane de pe plan local, acesta fiind un factor important al controlului costurilor

respectarea standardelor de mediu

n stabilirea acestor obiective am pornit de la nevoile interne ale companiei i de la solicitrile clienilor.Prin implementarea prezentului proiect se contribuie la creterea competitivitii companiei PRES MED S.R.L. i a companiilor clieni, care beneficiaz de serviciile de calitate superioar oferite de compania noastr. Astfel se contribuie la obiectivul naional strategic de cretere a competitivitii economiei romneti.

Pilonul principal al strategiei de dezvoltare a companiei PRES MED S.R.L. este creterea competitivitii intreprinderii prin valorificarea superioar a resurselor de capital i ale resurselor umane implicate n activitatea de producie i asigurarea unui grad superior de satisfacie al clienilor.

In planul de aciune, un obiectiv prioritar este dezvoltarea si modernizarea activitilor de tipografie i de inscripionri auto.Obiectivul general Creterea competitivitii intreprinderii Obiective specifice

OS 1 Creterea productivitii muncii pe angajat cu 25% pn la finele anului 5 de operare OS 2 Creterea capacitii de producie cu 80% la finalul implementrii proiectului

OS 3 Diversificarea produciei la finalul implementrii proiectului

OS 4 Creterea calitii produselor finiteOS 5 Creterea gradului de protectie a mediului, diminuarea cantitii de deeuri generate, diminuarea consumului de energie electricAceste obiective vor fi atinse prin obinerea urmtoarelor rezultate:

R 1 Achiziionarea de echipamente performante, n principal pentru producia de tiprituri, va diversifica produsele oferite, va crete productivitatea, capacitatea de producie, calitatea produselor finite i se vor reduce cantitile de deeuri i consumul de energie electric.

R 2 Noile echipamente, prin tehnologia performant inclus, va crete confortului angajailor; astfel va crete productivitatea, capacitatea de producie, calitatea produselor, vor scdea costurile i se va diversifica producia

R 3 Crearea a 2 noi locuri de munc n urmtorii 3 ani va duce la creterea capacitii de producie, a calitii produselor i la diversificarea produciei

Prin investiiile cuprinse n prezentul proiect se urmrete: creterea durabil a productivitii intreprinderii tipografice, creterea capacitii de producie, diversificarea produselor, optimizarea fluxului tehnologic, creterea calitii produselor finite, crearea a noi locuri de munc , creterea gradului de protecie a mediului.

Implementarea prezentului proiect este necesar deoarece va contribui la creterea competitivitii sectorului economic de producie tipografic, sector n care compania PRES MED activeaz. Un sector competitiv de producie tipografic are un impact semnificativ n creterea competitivitii celorlalte sectoare ale economiei romneti.2. Produsul/ serviciul

n prezent societatea ofer urmtoarea gam de produse/servicii:

tipar clasic- pe suport de hrtie

tipar pe alte tipuri de suporturi (material plastic, lemn, materiale textile)

inscripionri pe diverse obiecte, materiale promoionale

inscripionri de autovehicule

producerea de tampile

Materiile prime i materialele specifice activitii de producie constau n:

hrtie i carton uor pentru tipar, format A4 , A3 tuuri i cerneluri tipografice

plci tipografice

materiale autocolante pentru inscripionri

cauciucuri i alte materiale sintetice pentru producerea de tampile

diverse materiale pentru legtorie (adezivi, capse metalice i din materiale plastice, spirale, coperi, etc.)

folii diverse

suporturi pentru tampile

Aceste materiale sunt achiziionate, n principal, de la urmtoarele societi comerciale cu care societatea noastr are relaii consolidate de-a lungul timpului:

SC VERLA SRL Cluj Napoca

SC ALTRIS SRL Toplia

SC COLOP SA Bucureti

SC ANTALIS SRL Bucureti

SC INFOPRINT SRL Odorheiu Secuiesc

SC KONICA MINOLTA SRL Bucureti

SE GELPLAST SRL Constana

SC MOZAIC SRL Clij Napoca

Materialele i accesoriile sunt n proporie de 60% locale sau indigene, restul sunt din import.

Utilitile sunt de societile specializate, respectiv:

SC ELECTRICA SA Fofeldea

SC EON GAZ Fofeldea

SC ROMTELECOM SA Fofeldea

SC AP CANAL SA Fofeldea

SC PETROM SA Fofeldea

LISTA ACHIZIIILOR PRIN PROIECT

i caracteristicile echipamentelor specifice activitiilor tipografice i de inscripionriNr. Denumire echipamentDate tehniceValoare echipament (lei fr TVA)

1.Echipament tipar digitalalimentare cu hartie normal, tiprire alb/negru i color, tiprire fa verso, vitez de lucru (50 pagini/min, minim 200.000 pagini/lun249.936

2.Echipament gravator mecanic mas mobil, putere motor min. 1,2 kW, alimentare 220V, dimensiune masa lucru min. 350x400, sistem de rcire cu ap a frezei20.341

3.Main de numerotat alimentare cu energie electric la 220V, minim 1 cap nseriere cu 8 cifre, 40.981

4.Main de laminat laminare pe ambele fee, alimentare 220V, lime de laminare min.400 mm, grosime hrtie min 126-310 g/m2, dispozitiv de detensionare16.694

5.Main de fltuit greutate hrtie min. 50-80 g, dimensiune hrtie min. A3, alimentare 220V, dispozitiv perforare, mod fluire cruce, paralel18.881

6.Imprimant textile rezoluie min. 1.200x1.200 dpi, grosime min. textile 20 nm, suprafa imprimare min. 360x540 mm, alimentare 220V41.840

7.Colator cu friciune format min. hrtie A3 alimentare 220V, minim. 6 tvi alimentare22.101

8.Main de broat alimentare 220V, grosime min. bloc carte 30 mm, lungime min. bloc carte 40 cm acionare electric 220V, 36.903

TOTAL447.677

1. Echipament tipar digital

Acest echipament este un utilaj de mare producivitate, compact, pentru realizarea de tiprituri n serie mic, mijlocie. El este achiziionat pentru capacitatea sa de a executa lucrri (cri, brouri, formularistic,etc.) n timp scurt. Impreun cu acest echipament vor lucra i utilajele de mai jos, care asigur finisarea produselor.2. Colator cu friciune

Acest echipament realizeaz adunarea automat a colilor tiprite pe seturi de documente, pregtind copiile pentru legare3. Main de fluit

Echipamentul realizeaz ndoireaautomat a colilor tiprite n funcie de produsul final dorit (pliant, brour, carte, revist, etc.)

4. Main de broat

Realizeaz capsarea automat a colilor tiprite, adunate n seturi i fluite, rezultnd produsul final (brour, carte, revist, altele) 5. Main automat de numerotat documente

Se folosete pentru nserierea formularisticii cu regim special, la cererea clienilor6. Main de laminat hrtie/carton

Echipamentul aplic, prin presare termic, o folie de protecie pe colile tiprite (protecia coperilor de cri, brouri, alte documente)7. Imprimant pentru textile

Realizeaz imprimarea pe diverse suporturi textile (tricouri, epci, steaguri, etc.)8. Gravor mecanic pentru tampile

Echipament automat de gravare a cauciucului de tampile, pe baza modelului realizat n computer.Menionm ca cele trei companii concurente pe piaa local nu dispun de echipamente similare sau mai performante

Principalele avantaje ale produselor realizate cu aceste echipamente sunt:

calitate superioara a produselor

rapiditate n execuie

posibilitatea realizrii de modele complexe datorit tehnologiilor noi, performante, care folosesc soft-uri de ultim or

consum redus de energie

posibilitatea de execuie, cu costuri similare, de serii scurte sau lungi de produse

grad redus de poluare datorit materialelor ecologice pe care aceste echipamente le folosesc

3. Piaan contextul provocrilor mondiale (globalizare, deschiderea pieelor internaionale, rapidele schimbri tehnologice), societile romneti, fie ele microintreprinderi sau IMM-uri, trebuie s rspund n mod pozitiv acestor provocri pentru a face fa competitivitii pe diversele piee ale produselor i prestrilor de servicii, n acest caz pe piaa produselor tipografice i a inscripionrilor.

Principalele caracteristici ale acestui sector sunt:

Cerere mare i n continu dezvoltare pentru produse de tipografie i nscripionri. Aceast dezvoltare a cererii este determinat n principal de creterea nevoilor de publicitate i promovare ale companiilor private, ca urmare a creterii concurenei n diverse sectoare ale economiei romneti. Ofert n cretere , n plin proces de specializare pe game de produse. Ofertanii din domeniu au contientizat nevoia de specializare a produciei de materiale publicitare. Aceast nevoie a fost dictat de necesitatea de a oferi produse de o calitate tot mai bun la preuri competitive. Pentru a realiza acest deziderat, companiile au neles c, singura cale pentru acoperirea acestei necesiti este mrirea capacitilor de producie prin dotarea cu echipamente performante, de ultim generaie. Evoluie rapid a tehnologiilor de producie de tipar. Tehnologia de producie de tipar evolueaz ntr-un ritm extrem de alert. Echipamentele aferente liniilor de producie au n componen tehnic de calcul, hardware i software. Sectorul informatic evolueaz foarte rapid i deschide noi oportuniti pentru fabricanii de echipamente i utilaje de producie de tipar mare digital, oportuniti care sunt utilizate din plin de acetia, iar ca rezultat se nregistreaz o nnoire tehnologic n domeniu cu ciclu foarte scurt.Impact mare a activitii productorilor din domeniul tipografic n desfurarea aciunilor de promovare-publicitate n tere sectoare ale economiei romneti.Societatea comercial PRES MED SRL activeaz pe piaa produselor tipografice i a produselor inscripionate (promoionale) din localitatea Fofeldea i din localitile limitrofe. De la nfiinarea societii pn n prezent, societatea a reuit s devin un lider pe aceast pia. Principalii clieni pentru aceste tipuri de tiparituri sunt: companii private, instituii financiare, instituii publice, partide politice.Principalii notri clieni sunt societi comerciale din municipiul Fofeldea i zonele limitrofe, respectiv:

SC COMSERVICE CONSTRUCT SRL

SC BTM CONSTRUCT SRL

SC ALEX ROM SRL

SC ALDONA SRL

SC GAMMIS SRL

SC IPON MED SRL

SC KRONBERG & SUBERT SRL

SC PANMED SRL

SC PION IMPEX SRL

SC GAROVA SRL

STGN TRANSGAZ

SNGN ROMGAZ SA

SC ZENIT COMPANY SRL

SC SCHRADER SRL

Obiectul de activitate al clienilor notri este divers, ca i mrimea i importana acestora, produsele pe care le oferim fiind necesare tuturor categoriilor de ageni economici.

Tendine ale pieei tipografice

FESPA a terminat primul studiu de marketing international realizat (in ultimul trimestru al anului 2009) in comunitatea de print digital. Studiul a fost realizat n parteneriat cu InfoTrends, o firma de consultant si cercetare de piat pentru industria de arta grafica. Datele s-au strans de la peste 340 de chestionati, din mai mult de 50 de tri. Aceast cercetare de piat este mult mai ampl decat cea fcuta de FESPA, n 2007, realizat pe un numr mai mic de tri. Rezultatele studiului ne arat tendintele de schimbare din aceast piat.Iat cateva dintre rezultatele acestui studiu:

- Optimismul, n ceea ce priveste viitorul acestui business, rmane ridicat, acumuland o medie de 7,5 puncte din 10 posibile. Aceast medie confirm si studiu anterior care arat c cei ce printeaz si planific proactiv, pe termen lung business-ul si revirimentul acestuia.

- Calitatea nc domin cererile clientilor cu 49%, urmat de pret cu 24%, recuperarea investitiei cu 12% si noi idei cu 10%.

- Printul digital are o medie de 39% din totalul veniturilor, cu o asteptare de a atinge 50% n doi ani.

- 50% din respondenti au n plan investitii n echipamente noi de print, pe urmtoarele 12 luni, echipamente ce ofer functii noi sau mbunttite, 40% din investitii vor fi n echipamente ce folosesc cerneala UV.

- 84% din respondenti consider calitatea de printare ca factor dominant n alegerea printerului, urmat de fiabilitate (58%), costuri de productie (58%), viteza de printare (46%) si gama de substraturi (33%).

- 40% din respondenti raporteaz un impact negativ n businessul lor, n ceea ce privesc media live, sistemele de publicitate LCD, ns cifra este mai mica decat cea raportat n vechiul studiu. 43% din respondenti intentioneaz s-si dezvolte business-ul nspre aceasta oportunitate de piat.n lumina acestui studiu strategia de dezvoltare a firmei nostre este corect deoarece prin achiziiile realizate prin prezentul proiect:

ne axm pe creterea calitii produselor, caracteristic important pentru un procent mare din clieni

vom mrii capacitatea de printare digital, n concordan cu tendina pieei, care este de cretere a cererii de produse tiprite

echipamentele ce urmeaz a fi achiziionate folosesc cerneluri moderne, prietenoase cu mediu

Cele prezentate mai sus constituie i principalele avantaje ale companiei noastre/produselor pe care le vom oferi fa de concurena local care nu este orientat, deocamdat, spre modernizarea activitilor proprii.

Produsele realizate de compania noastr se livreaz la sediul societii. La cerere produsele se pot livra i la sediul clientului. Avnd n vedere c ne adresm unei piee locale, nu prevedem o schimbare a canalelor de distribuie.

4. Strategia de marketing

Strategie de piat aplicat pentru valorificarea produselor const n:

preturi medii pentru calitate inalta

rapiditate in executie

diversificarea produselor

realizarea de comenzi unicat sau serie scurta (posibile datorita echipamentelor achizitionate prin proiect) informarea clienilor referitor la noile produse i servicii

atragerea de noi clieniAcestea sunt i punctele tari ale afacerii noastre n comparaie cu competitorii.

Ca i n anul 2009, n anii urmtori (pn la ieirea din criz) vom practica o politic de preuri sczute (pentru clienii existeni) i o politic de preuri medii pentru clienii noi.

Concurena este reprezentat de trei societi comerciale care activeaz n acelai domeniu de activitate, n aceai zon geografic. Aceste societi nu ofer toat gama de produse/servicii oferite de societatea noastr.

Principalele avantaje ale societii noastre, fa de concureni, sunt:

Produse/servicii diversificate

Rapiditatea execuiei

Calitatea medie/nalt a produselor/serviciilor oferite

Preuri flexibile, n funcie de condiiile solicitate de client

For de munc calificat, existena unui program permanent de cretere a competenelor angajailor

Urmrirea gradului de satisfacere a clientului prin chestionarea periodic a acestoraPromovarea produselor se va face prin INTERNET, e-mail i direct prin agentul nostru de vnzri.

Avnd n vedere tendinele pieei publicitare de la sfritul anului 2009 i nceputul anului 2010 precum i nceputul procesului ieire din criz previzionat a se ntmpla la sfritul anului 2011, nu considerm ca risc major posibilitatea scderii cererii de tiprituri i produse publicitare. Riscul principal luat n calcul este de modernizare a tehnologiei i capacitilor de producie ale competitorilor locali i apariia de noi concureni. Pentru a contracare acest risc am prevzut realizarea prezentului proiect prin implementarea cruia ne vom crea un avans ce va deveni i un avatanj competitiv n relaia cu concurena local.5. Proiecii financiare

Prin achiziionarea echipamentelor cuprinse n acest proiect societatea noastr i va dubla capacitatea de producie. Am previzionat pentru anul I de operare i ntreinere a investiiei o cretere a veniturilor din prestri servicii de 80%. Pentru anul II de operare am previzionat o cretere de 15% a veniturilor din prestri de servicii deoarece politica de marketing al societii noastre este aceea de a mri portofoliul de clieni prin diversificarea produselor i printr-o ofert de produse de calitate nalt la preuri medii. Pentru anul III de previziune am calculat o cretere a veniturilor cu 10%.

Am prognozat o cretere de 95% a cheltuielilor cu materii prime i materiale consumabile pentru anul I de operare fa de anul 0, deoarece ponderea cheltuielilor cu materiile prime din costul produselor nou obinute este mai mare.

Pentru anul II de operare am prognozat o cretere de 20% fa de anul I a cheltuielilor cu materii prime i materiale consumabile. Pentru anul III am prognozat o cretere de 15% fa de anul II

Am prognozat o cretere de 80% a cheltuielilor cu alte materiale inclusiv cu prestaiile externe pentru anul I de operare fa de anul 0.Pentru anul II de operare am prognozat o cretere de 15% respectiv pentru anul III o cretere de 10% a cheltuielilor cu alte materiale i prestaiile externe.

Am prognozat o cretere a cheltuielilor cu energia si apa de 1.8 ori n anul I de operare fa de anul 0, datorit dublrii capacitii de producie. Pentru anul II i III de operare am prognozat o cretere cu 10% a cheltuielilor cu energia i apa.

Am prognozat o cretere a cheltuielilor cu personalul de 10% pentru fiecare an de operare prognozat deoarece n fiecare an se va angaja cte o persoan.

Am prognozat o cretere de 87% a cheltuielilor cu amortizarea n cei trei ani de prognoz fa de cheltuielile cu amortizarea din anul 0.

Am prognozat o cretere cu 54% n anul I de operare fa de anul 0 a altor cheltuieli de exploatare. Pentru anii II i III am prevzut o cretere de 10% fa de anul anterior.

Societatea noastr are deschis o linie de credit pentru finanarea activitii de exploatare. Datorit dublrii capacitii de producie am prognozat i o cretere a cheltuielilor cu dobnzile, aferente creditelor pe termen scurt, cu 80% n anul I de operare i o cretere de 10% pentru anul II i III de operare.

Pentru stabilirea valorii reziduale am luat n calcul valoarea de pia de la finalul perioadei de prognoz. Valoarea de pia a fost calculat prin deducerea amortizrii economice care datorit uzurii morale este mai mare dect valoarea amortizrii contabile.

6. Anexe i alte documente

CV-rile managerului de proiect i a expertului contabil