Plan de Afacere Sc Aya Mics

8/3/2019 Plan de Afacere Sc Aya Mics

http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afacere-sc-aya-mics 1/22



CAPITAL SOCIAL SUBSCRIS SI VARSAT

Nr.

Crt.

Numele asociatilor Aport in natura Aport

financiar

Total

Aport(ron)

Procent

dincapitalulsocial

Denumirea

Val.(ron)

1 Iuria Oana Imobil(100 mp)

60 000eur (240 000 )

20 000 260 000 74.5%

1. Necula Mihaela DaciaLoganMCV

6 000eur (24 000)

20 000 44 000 12.5%

2. Paval Corina -Laptop 2 200

20 000 22 200 6.3%

3. Zanocea Simona 2 Masinide cusut

3 600 20 000 23 600 6.7%

Total 269 800 80 000 349 800 100%

Valoarea in RON s-a calculate la un curs valutar de 4.00 RON/ EUR

k.)Conturi bancare deschise la: BRD Groupe Société Génerale (Valuta + Lei)

l.)Sigla

2



B.Managementul firmei:

a.) Misiunea firmei

Misiunea firmei noastre este de a satisface cele mai rafinate

gusturi ale celor mai alintate doamne si de a aduce zambetul pe buze

in fiecare zi.

Noi avem grija ca deosebitele noastre cliente sa aiba parte de

mult rafinament, calitate si in acelasi timp,comoditate.

3



ANALIZA SWOT

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

* Aspect comercial modern, placut, comert civilizat;* Marfa noua tot timpul, pe gustul

publicului target, atat la vanzarecat si la rent;* Sisteme de promovareinovatoare;

* Publicitate concertata, la nivelultuturor magazinelor;* Furnizori agreati, stabili;* Preturi de achizitie ce permit omarja comerciala decenta;* Standarde si proceduri deoperare bine definite si eficiente.

* Este necesara angajarea unui personal calificat pentrudeservirea magazinului;* Nu exista un soft de gestiunefunctional, care sa integreze atataprovizionarea cat si vanzareamarfii;

* Posibilitatile de control aunitatilor din teritoriu estelimitata.

OPRTUNITATI AMENINTARI

* Exigentele si obiceiurile de

consum ale clientului roman seschimba, avantajand magazinelece practica un comert civilizat,intr-un ambient placut;*Patrunderea pe noi piete;*Diversitatea gamei de produsetreptata;*Colaborarea cu agentieconomici.

*Concurenta;

*Cresterea lenta a pietei;*Nivel scazut de dezvoltare aeconomiei;*Nivel scazut de trai.

4



d.Managementul resurselor umane

1.Functiile si atributiile asociatilor:

Nr.Crt.

Nume asociat Functia Atributii

1. Iuria Oana Manager general - gestionarea activităţii firmei.

2. Paval Corina Designer realizarea schitelor produselor deimbracaminte,alegerea materialelor pentru

alcatuirea co realizarea prototipului(modelului etalon),lectiilor,

3. Zanocea Simona Agent comercialvazari

- de a asigura prezentarea,-promovarea si vanzarea produselor

in conformitate cu standardele si politicile comerciale ale companiei.

4. Necula Mihaela Contabil sef - evidenţa şi utilizarea eficientă aresurselor financiare necesare pentru

desfasurarea activitaţii în ansamblu afirmei;- înregistrarea tuturor cheltuielilor legatede procurarea şi transportarea factorilor de producţie;

5. Paval Corina Croitor - îndeplinirea operaţiilor tehnolo-gice, de confecţionare a produselor.

6. Necula Mihaela Croitor - îndeplinirea operaţiilor tehnolo-gice, de confecţionare a produselor.

7. Zanocea Simona Croitor - îndeplinirea operaţiilor tehnolo-

gice, de confecţionare a produselor.

6



2.Fisele de post pentru angajati si personalul de conducere:

FISA DE POST - MANAGER GENERAL

NUMELE SI PRENUMELE ANGAJATULUI: Iuria Oana

ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente):

- Participa la elaborarea bugetului, analizeaza propunerile inaintate, opereaza corectiilenecesare si aproba bugetul final- Monitorizeaza piata si identifica tendintele de dezvoltare- Identifica modalitati de dezvoltare a serviciilor oferite de firma in concordanta cutendintele pietei

- Asigura o buna imagine a firmei pe piata- Participa la intalniri de afaceri cu furnizori, clienti, organisme financiare si institutiiguvernamentale din tara si din strainatate-Evalueaza potentialul furnizorilor si al clientilor - Stabileste posibile cai de colaborare si decide asupra parteneriatelor strategice

RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:

Legat de activităţile specifice, răspunde de:

Calitatea relaţiei cu furnizorii şi clienţii Folosirea eficientă a resurselor firmei

Asigurarea drepturilor băneşti ale personalului angajat al firmei conform clauzelor contractuale şi legislaţiei muncii

SPECIFICAŢIILE POSTULUI

NIVEL DE STUDII: studii superioare

CUNOŞTINŢE NECESARE: Cunoştinţe privind procesul de vânzare

Cunoştinţe privind tehnici de negociere

Cunoştinţe de management

Microsoft Office

Cunoaşterea în profunzime a pieţei locale

Cunoaşterea generală a mediului de afaceri românesc

7



Cunoştinţe minime de contabilitate primarăAPTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE: Aptitudini de comunicare

Aptitudini de calcul

Aptitudinea de a lucra cu documente Planificare şi organizare a operaţiilor şi activităţilor

Abilităţi de negociere

CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: gândire strategică, spontaneitate, spirit practic, informarea, sociabilitate, tact, amabilitate, conducerea şi controlul oamenilor,ambiţie, încredere în sine, activism, energie, fluenţă verbală.

Intocmit:Iuria OanaFunctie: Director generalSemnatura:

Data:15.02.2011Luat la cunostinta de:Iuria OanaNumele si semnatura titularului postului: Iuria Oana,Semnatura

APROBAT,Director General

8



FIŞĂ POST : Designer vestimentar

NUMELE SI PRENUMELE SALARIATULUI: PAVAL CORINA

ATRIBUŢII PRINCIPALE:

-oferirea serviciilor catre clienti,-preluarea si predarea comenzilor de produse vestimentare,-elaborarea documentatiei de pret,-realizarea schitelor produselor de imbracaminte,-alegerea materialelor pentru alcatuirea colectiilor,-utilizarea instrumentelor de masura si desen pentru proiectarea produselor de

imbracaminte,-utilizarea instrumentelor si utilajelor de taiat,-cusut si tratament umidotermic,-pregatirea fabricatiei produselor de imbracaminte,-realizarea prototipului (modelului etalon),-aprovizionarea cu materiale de baza, auxiliare, secundare si consumabile


Legat de activităţile specifice, răspunde de: Realizarea obiectivelor de vânzări şi profit pentru produsele departamentului

Calitatea serviciilor pre-vânzare

Calitatea stocului şi minimizarea stocului fără mişcare


CURSURI DE PREGĂTIRE: vânzări, marketing, management

CUNOŞTINŢE NECESARE:

Tehnici de vânzare directă şi indirectă

Tehnici de negociere

Canale de informare media

Management

Operare PC – MS Office

9



Limba engleză (citit, scris, vorbit)

APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:

Aptitudine generală de învăţare

Abilităţi de comunicare

Abilităţi de negociere

CERINŢE PENTRU EXERCITARE:

Spirit organizatoric

Capacitate de a evalua şi a lua decizii prompte

Capacitate de a lucra cu oamenii

Uşurinţă, claritate şi coerenţă în exprimare

CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: orientare spre profit, spirit practic, perseverenţă, activism, energie, fluenţă verbală, creativitate, sociabilitate, tact,amabilitate.Intocmit:Iuria OanaFunctie: Designer vestimentarSemnatura:

Data:15.02.2011Luat la cunostinta de:Paval CorinaNumele si semnatura titularului postului: Paval Corina,Semnatura


10



FIŞĂ POST : Contabil sef

NUMELE SI PRENUMELE SALARIATULUI: Necula Mihaela

ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente):

• Inregistreaza in evidenta contabila facturile de prestari servicii emise de terti• Verifica daca documentele primite de la furnizori respecta cerintele de forma

impuse de lege si daca sunt corecte din punct de vedere arithmetic• Verifica zilnic daca persoana desemnata cu efectuarea operatiunilor de trezorerie

a inregistrat corect platile catre furnizori• Verifica lunar concordanta soldurilor inregistrate la cei mai importanti furnizori

cu evidentele acestora• Intocmeste cecurile si biletele la ordin,dupa ce a verificat respecatrea

formalitatilor de eliberare, si tine evidenta acestora,comunicand zilnic conduceriisocietatii cecurile scadente

• Intocmeste jurnalul de cumparari,pe care il preda spre verificare sefului deserviciu

• Primeste si arhiveaza corespondenta cu furnizorii


Legat de activităţile specifice, răspunde de: calitatea activităţii financiar-contabile a societăţii şi corectitudinea analizelor

economice

efectuarea corectă şi la timp a calculului drepturilor băneşti ale personaluluiangajat al firmei

întocmirea lunară şi în mod corect a bilanţului contabile


CURSURI DE PREGĂTIRE: Management, Legislaţie, Contabilitate

EXPERIENŢĂ:ÎN SPECIALITATE: 5 ani

11



CUNOŞTINŢE NECESARE:

Cunoştinţe solide de contabilitate

Cunoştinţe solide de legislaţie financiar-contabilă

Cunoştinţe de operare PC Cunoştinţe gestionare stoc

APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:

Aptitudini de calcul Aptitudinea de a lucra cu documente

Acordare şi transmitere de informaţii

Culegere, clasificare şi interpretare a informaţiilor

CERINŢE PENTRU EXERCITARE:

Atenţie concentrată şi distributivă

Spirit organizatoric

Capacitate de a lucra cu oamenii

Punctualitate

CA RACTERISTICI DE PERSONALITATE :social, întreprinzător (caracteristici:uşurinţă în manipularea fizică şi ordonarea obiectelor în mediul profesional,spontaneitate, spirit practic, informarea, conducerea şi controlul oamenilor, fluenţăverbală).

Intocmit: Iuria OanaFunctie: Contabil sef

Semnatura:

Data:15.02.2011Luat la cunostinta de: Necula Mihaela

Numele si semnatura titularului postului: Necula Mihaela,Semnatura


12



FISA DE POST – Agent comercial vanzari

NUMELE SI PRENUMELE ANGAJATULUI: ZANOCEA SIMONA

Atributii :

• administrarea si dezvoltarea portofoliului de clienti si de furnizori autohtoni sistraini;

• prezentarea, promovarea si vanzarea produselor in conformitate cu standardele si politicile comerciale ale companiei;• urmarirea realizarii planului de vanzari lunar, trimestrial, anual;• participarea la negocieri, intocmirea contractelor, monitorizarea derularii si

finalizarii acestora.

Sarcini si indatoriri specifice:

• stabileste si participa la intalnirile cu clientii si/sau cu furnizorii;• intocmeste documentatia premergatoare intalnirilor;• redacteaza rapoartele si procesele-verbale dupa intalniri;• intocmeste documentele comerciale;• inregistreaza la zi miscarile de stocuri in fisele de magazie si le preda

departamentului contabilitate.

Responsabilitati ale postului:

• raspunde pentru calitatea aprovizionarii clientilor;• raspunde de urmarirea incasarii sumelor datorate de catre clienti si de

transmiterea documentelor de vanzare;• este responsabil de intocmirea documentelor de transport-marfa conform

normativelor;• raspunde pentru modul in care se elibereaza marfa (doar pe baza documentelor

fiscale).

13



Specificatiile postului Cerinte specifice postului (specificatii):

• studii superioare de specialitate;

• experienta de minim 2 ani intr-un post similar din vanzari;• capacitate foarte buna de comunicare si relationare cu clientii, atentie distributiva, simt pentru detaliul semnificativ, capacitate rapida de decizie;• personalitate energica, gandire pozitiva, amabilitate si eficienta;• fara obligatii personale majore (studii in desfasurare, probleme personale consumatoare

psihic, alte activitati profesionale paralele etc.);• cunostinte avansate de limba engleza;• cunostinte operare PC (Windows, Microsoft Word si Excel, Internet);• permis de conducere categoria B.

Intocmit:Iuria OanaFunctie: Agent comercial vanzari

Semnatura:

Data:15.02.2011Luat la cunostinta de:Zanocea SimonaNumele si semnatura titularului postului: Zanocea Simona,Semnatura


14



FISA DE POST CROITOR

NUMELE ANGAJATILOR: Paval Corina si Zanocea SimonaScopul postului ,activitati principale si responsabilitati :

o confectionarea de haine de toate felurile.

ATRIBUŢIILE POSTULUIo masoara, croieste, taie si îmbina bucatile de îmbracaminte

o pregateste tipare pe computer pentru tot felul de lucruri de îmbracaminte

o ajusteaza, pregateste si întretine masinile de cusut de diferite tipuri

o croieste jachete

DESFASURAREA ACTIVITATIIo în ateliere de croitorie,

RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI DE MUNCĂ

În raport cu aparatura şi materialele utilizate:o masinile de cusut,

o acele,

o

ata,o foarfeci,

CERINTELE POSTULUI

Studii necesare: o scoala de calificare în domeniu

APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:o îndemânatic.

o simt estetic,

o creativitate,

o rabdare,

o o privire buna.

Intocmit:Iuria OanaFunctie: Croitor Semnatura:Data:15.02.2011

15



Luat la cunostinta de: Paval Corina, Zanocea Simona si Necula MihaelaSemnaturaAPROBAT,Director General

C) ACTIVITATEA FIRMEI

a)Descrierea produsului

FISA DE CALITATE

Denumire produs caracteristici

Culoare Culori diverse. (alb, albastru , maro,rosu,)

Gama de marimi S - XXL

Tesatura 100 % polyester Grosime 1250g/mp

Se spala la: 30o Celsius

Suprafata imprimabila: 7x5cm

Altele: Indiferent daca este primavera sautoamna, jachetele noastre va oferamaximul de confort si caldura atuncicand afara te confrunti cu usoarelerafale de vant sau cu picaturile recide ploaie,datorita materialului din

care este fabricat.

16



b)Descrierea activitatiipe faze de executie/productie

1)Colectarea materialelor:in aceasta faza are loc studierea pietei in urma careia segaseste un furnizor optim pentru aprovizionarea cu materii prime si materiale.

Furnizor tesatura sintetica: Ramely SRL Iasi

Adresa: Strada Luca Arbore 18, Iasi, 700530,Telefon: +40(232)246384

Furnizor polyester: Ramely SRL Iasi

Adresa: Strada Luca Arbore 18, Iasi, 700530,Telefon: +40(232)246384

Furnizor materiale pentru etichete: Asconf SRL Suceava

Adresa: Bulevardul 1 Decembrie 1918 nr.66, Suceava, 720132,Telefon: +40(230)510612

Furnizor ata: Faltin SA Falticeni

Adresa: Strada Tarancutei 19, Falticeni, 725200.Telefon: +40(230)544897 +40(230)542222

Furnizor fermoare si capse: Cetatea SA Targu Neamt

Aresa: Bulevardul Stefan cel Mare 278 A, Targu Neamt, 615200,Telefon: +40(233)790478

2)Pregatirea materialelor pentru faza de executie:se grupeaza materialul in functie deculoare, grosime, calitate, natura.

3)Executia jachetelor:se confectioneaza jachetele.

4)Ambalarea:impachetarea jachetelor in vederea usurarii manipularii si transportuluiacestora.

17

http://www.infocompanies.com/Asconf-SRL-Suceava-66584.htm

http://www.infocompanies.com/Faltin-SA-Falticeni-93688.htm

http://www.infocompanies.com/Cetatea-SA-Targu-Neamt-79934.htm

http://www.infocompanies.com/Asconf-SRL-Suceava-66584.htm

http://www.infocompanies.com/Faltin-SA-Falticeni-93688.htm

http://www.infocompanies.com/Cetatea-SA-Targu-Neamt-79934.htm



D.Plan financiar

a.Capital fix-echipamente dotari

18



b)Capital circulant: materii prime si materiale necesare(pentr 200 de bucati-cantitate

pe o luna)

Nr. Denumire Cantitate Unitatea Valoare la Valoare

Nr.Crt

Denumirea Consum(k w/h)

Cantitate(buc)

Duratade

functionare

(ani)

Valoarea

initiala

Valoarea totala

Amortizareanuala

Amortizarlunara

1. Masina de calcat 1kWh

1 5 2 000 2 000 400 34

2. Masina de cusutsimpla

1.2kWh

2 8 3 000 6 000 750 63

3. Masina deaplicat capse

0.7kWh

1 5 1 400 1 400 280 24

4. Masina surfilat 1

kWh

2 8 1 200 2 400 300 25

5. Stender umerase 4 5 1 000 4 000 800 67

Materialeauxiliare din

care:6. Scaunde pentru

muncitori7 4 50 350 88 8

7. Mese pentru

croit

7 5 70 490 98 8

8. Birou 2 4 500 1 000 250 21

9. Dulapuri(birou) 2 4 200 400 100 9

10. Dulapuri(deposit)

2 4 500 1 000 83 21

11. Scaune birou 2 4 120 240 60 5

TOTAL 3.9

kWh

19 280 3 209 285

19



Crt. demasura

bucata(lei) total

1. Tesetura sintetica-captuseala (alb)

100 m 4 400

2. Tesetura sintetica-captuseala(maro) 100 m 4 400

3. Tesetura sintetica-captuseala(rosu)

100 m 4 400

4. Tesetura sintetica-captuseala(albastru)

100 m 4 400

5. Polyester(alb) 150 m 7 1 050

6. Polyester (maro) 150 m 7 1 050

7. Polyester (rosu) 150 m 7 1 050

8. Polyester (albastru) 150 m 7 1 050

9. Material pentruetichete

20 m 3 60

10. Ata cusut (alba) 8(60m) Bobina 3 24

11. Ata cusut(maro) 8(60m) Bobina 3 24

12. Ata cusut(rosu) 8(60m) Bobina 3 24

13. Ata cusut(albastru ) 8(60m) Bobina 3 24

14. Fermoar (alb) 50 Buc 2 100

15. Fermoar(rosu) 50 buc 2 100

16. Fermoar(maro) 50 buc 2 100

17. Fermoar(albastru) 50 buc 2 10018. Capse 600 buc 0.10 60

19. Total 6 416

20.Materiale

21. Umerase 220 buc 1 220

22. Accesoriicusut(ace)

30 buc 0.5 15

23. Foarfece croitorie 5 buc 10 50

Total 285

c.) Costuri fixe

20



Nr.crt. Denumire Valoare (RON)

1. Iluminat si incalzire unitate 200

2. Amortizare lunara 285

3. Telefon fix,internet 61Total 546

d) Costuri variabile

Nr.Crt.

Denumire Valoare

1. Materii prime 6 416

2. Materiale 285

3. Energie tehnologica pt productie 393

4. Combustibil (benzina) 360

Total 7454

Energia tehnologica pt. productie s-a calculat : 1 kWh= 0.324748.8 kWh-consumati pe zi976kWh-consumati la 20 de zile lucratoare

Cost total = Costuri fixe + Costuri variabile= 546+7454

= 8000

E)Piata actuala:a)Studiu de caz:

Pret Cantitate

21



P0 110 Q0 80

P1 100 Q1 120

P 2 9 0 Q2 200

P3 72 Q3 250

P4 70 Q4 300

PROFIT MAXIM=P2*Q2=18 000

Fisa estimativa de calcul: Pret (P) Cantitate (Q) Pret*

Cantitate

(QP)

Costur

i fixe

(CF)

Costuri

variabile

(CV)

Costuri totale

(CT)

Cost total

mediu

(CTM)

Profit

unitar

(Pru)

Profit total

(Prt)

P0 110 Q0 80 8 800 546 2 654 3 200 40 70 5 600P1 100 Q1 120 12 000 546 4 254 4 800 40 60 7 200

P 2 90 Q2 200 18 000 546 7454 8 000 40 50 10 000

P3 72 Q3 250 18 000 546 9 454 10 000 40 32 8 000P4 70 Q4 300 21 000 546 11 454 12 000 40 30 9 000

CF=Cmf+Csf CV=Cmv+CsvCT=CF+CVCTM=CT/QPru=P-CTMPrt=Q*P-CT

Profitul maxim s-a inregistart in a treia luna, fiind de 10 000 ron.

Plan de Afacere Sc Aya Mics

Documents

Transcript of Plan de Afacere Sc Aya Mics