Plan Afacere Nike

8/12/2019 Plan Afacere Nike

1/30


2/30


3/30

- crearea unor produse de un inal nivel cali a iv cu cos uri ca mai mici, care sa elimineconcuren a pe pia a

- s udiul de mar>e in , pen ru a pu ea raspunde clien ilor conform cerin elor impuse deei

- asi urarea eviden ei$financiare, a es iunii, e c+- efec uarea con roalelor necesare de ca re licen ia or - s abilirea dura ei licen ierii, modul de erminare a acordului, posibili a ile de reinoire a

con rac ului, men inerea drep urilor ransmise prin ac ivi a e- incheierea de con rac e cu diferi e firme pen ru a ne asi ura desfacerea produselor in

cen re comerciale bine plasa e- crearea unei bune ima ini prin ac e cari abile, prin donarea unor produse ca re scoli,

orfelina e, si echipelor de spor ivi- pen ru a men ine serviciile si produsele de inal a cali a e , personalul rebuie pus la

curen cu noile ehnici de fabricare, cu noile modele si carac eris icile aces ora- deoarece pia a echipamen elor spor es e foar e compe i iva, si cu modificari frecven e,

necesar es e sa se s abileasca in alniri la sediul firmei pen ru a fi la curen cu ul imelenou a i si pen ru a se discu a si aproba diferi e proiec e vii oare

- munca s iin ifica care cons a in urma oarele domenii5 biomecanica$s udiul miscarii

umane+, psiholo ie$s udiul in e rarii sis emului ener e ic al corpului si raspunsul saula mediul de s res+, senzoriali a ea?percep ia$evaluarea a ribu elor, radului de uzare sidurabili a ea produselor+, eo rafia$e1is a diferi e cerin e si in func ir de fiecare zonaeo rafica+, e c

- endin a de a domina concuren a luand in considerare enul si vars a clien ilor pe caredorim sa-i servim

- ale erea celor mai buni desi neri

:en ru a ine con de oa e aces ea avem nevoie de specialis i si analis i aidomeniilor5economie, psiholo ie, eo rafie, informa ica.

*. N$"ele #i e"'le"a fir"ei.

%.C. &I''(E )A*% %.R.(. a fos ales ca nume pen ru ca es e usor de re inu sireflec a calea de mi loc pe care am ales-o$in re a porni o afacere proprie cu scopul de a produce si vinde produse cu specific spor iv si a impor a produsele NKE am ales calea de

mi loc, de a incheia un con rac de licen a+. anzarea produselor NIKE se face sub acelasi

@


4/30

nume si sub aceiasi si la, pen ru ca de a aceas a companie es e consacra a, are o reclama si unrenume pe pia a.

+. De#,re "ine.Imi place munca asidua pana la orele dimine ii, care sa-mi ofere rezul a e si sa ifac ia

ca am realiza ceva bun si folosi or celor din urul meu. 'eci, rebuie sa imi placa ceea ce facsi voi avea abili a ea de a depasi si ua iile nefavorabile$avand ala uri o echipa compe i iva, cucare sa imi placa sa muncesc+, de a-mi asuma riscurile necesare.

-. Ec i,a care (a l$cra alat$ri de "ine.:ersonalul an a a al firmei va cons a in5 cadrele de conducere si adminis ra ie,

personalul ehnic si de cerce are, munci orii$direc produc ivi, indirec produc ivi+.DIREC/&R PRINCIPAL

0MANA ER2

De,.C&N/A3IL

De,.45RIDIC

De,.DESI N

De, .RES5RSE5MANE

De,.A EN/IL&R

C&MERCIALI

De,. de PA6A #i

PR&/EC/IE

De,.P53LICI/A/E

De,.S/IIN/IFICDe,.

PERS&NAL5L5IDIREC/

PR&D5C/I7

Sef #ectia A Sef #ectia 3 Sef #ectia C

Sectia A

INCAL/AMIN/E

Sectia 3EC8IPAMEN/

SP&R/I7

Sectia C

ACCES&RII

De,.7AN6ARI

SECRE/ARIA/


5/30

Director$l ,rinci,al0"ana9er$l2 , va avea in subordine oa e depar amen ele, elavand obli a ia de a verifica periodic$prin rapoar e prezen a e de fiecare direc or dedepar amen +, daca ac ivi a ea se desfasoara in condi iile si parame rii s abili i. In cazul in careac ivi a ea nu se desfasoara corespunza or, se vor lua masurile necesare pen ru ameliorareasi ua iei. 'aca es e necesar se vor or aniza sedin e cu o i membrii de conducere dindepar amen ele subordona e, pen ru a se lua decizia cea mai buna si care sa aduca beneficiifirmei. 'e asemenea el are obli a ia de a de ermina marimea op ima a numarului de an a a i,ca si a cadrelor de conducere, as fel inca sa se asi ure incarcarea comple a a conduca orului.

De,arta"ent$l conta'il , rebuie sa asi ura eviden a in rarilor si iesirilor de produsedin firma, sa ofere solu ii pen ru dezvol area si reflec area ac ivi a ii, prin prezen area;I(AN/B(BI, care rebuie sa ofere posibili a ea unei analize compara ive si sa permi aeviden ierea modificarilor surveni e in s ruc ura mi loacelor economice si a resurselor pe perioada rapor a a. ;ilan ul in ocmi rebuie sa ne furnizeze informa ii de reflec are si con rol,asupra relaiilor can i a ive de echilibru valoric, privind s area si miscarea pa rimoniului.

De,arta"ent$l :$ridic; a ribu iile depar amen ului uridic cons au in adap areanormelor uridice din ara de ori ine a companiei NIKE$sediul la 3re on+, la normele uridicedin ara noas r#. /rebuie sa se urmareasca, ca normele uridice sa fie indeplini e in ocmai cacele s abili e de licenia or si licenia . % ipularea in con rac ul de licena a dorin elor uridice

ale companiei NIKE, asupra %.C. &I''(E )A*% %.R.(., urm#rirea de-a lun ul produciei acolaborarii uridice in re cele doua firme.

/rebuie sa e1is e o colaborare in ensa in rede,arta"ent$l de#i9n si de,arta"ent$l#tiintific pen ru a pu ea lansa pe pia a produse ca mai bune, corespunza oare ar e -ului declien i ales de firma noas ra. 'epar amen ul s iin ific reprezin # analis ii si specialis ii ineconomie, psiholo ie, eo rafie, ehnolo ie, pe cand in depar amen ul desi n avem personalul care se ocupa de aspec ul produselor care urmeaza a fi scoase pe pia a. :en ru

incepu , es e indica sa apelam la a u orul companiei NIKE pen ru a ne oferi asis en a ehnicasi scolarizare a personalului, pen ru a ne pu em ridica la nivelul lor cali a iv.(icen ia orul$NIKE+ va rimi e in Romania in ineri, ehnicieni, desi neri, pen ru o perioadade luni, numarul specialis ilor s abilindu-se la momen ul opor un. Chel uielile de ranspor ulspecialis ilor, cazarea si diurna, asis en a medicala va fi asi ura a de firma noas ra pe oa adura a sederii aces ora in Romania. 'e asemenea, aces ia vor beneficia de salarizare supor a ao de firma noas ra pen ru asis en a acorda a$se vor discu a si ne ocia sumele propuse a a de

noi ca si cele impuse de specialis i si se va incheia un con rac de munca+. In cazul in caredorim rimi erea in s raina a e unui numar de persoane in vederea specializarii si calificarii

D


6/30

aces ora pen ru fabricarea produselor, licen ia orul se an a eaza sa acorde o spri inul necesar pen ru scolarizarea specialis ilor, a a in fabricile si labora oarele proprii, ca si in cele alesubfurnizorilor sai, pen ru o ca mai buna insusire a ehnolo iei de fabrica ie si u ilizare a produselor. 'upa cum am afirma an erior, compania NIKE nu dores e apari ia pe pia a a unor produse care sa reprezin e o moda, ci produse care sa confere confor , u ili a e, sa fie prac ice,caci sun produse cu specific spor iv. 'e aceea desi nerii din 'ep. 'E%I


7/30

Cele mai impor an e cali a i ce se cer ar fi5 munca in echipa, corec i udinea, dorin a dea inva a ca mai mul e, capaci a ea de a crea s ra e ii pe ermen lun , abili a i or aniza orice,fle1ibili a e.

De,arta"ent$l a9entilor co"erciali personalul an a a aici se va ocupa dein ermedierea con rac elor cu reprezen an ii spa iilor comerciale unde dorim sa ne desfacem produsele, ca si de in ermedierea con rac elor cu spor ivii care vor beneficia de cali a ea produselor noas re. In anumi e cazuri, pu em oferi produse con ra cos in schimbul crearii uneiima ini mai bune prin apari ia in r-o reclama NIKE a unui spor iv. Aceas a ne poa e aducecres erea vanzarilor de produse cu un anumi procen .

De,arta"ent$l ,$'licitate aces depar amen se va ocupa e1clusiv de ima ineafirmei noas re. Aflandu-ne in si ua ia de firma licen ia a, ne vom or aniza publici a ea produselor in asa maniera inca , in orice momen ea sa se reflec e favorabil asupralicen ia orului$NIKE+, a produselor, ca si asupra renumelui si repu a iei aces ora.

De,arta"ent$l de ,aza #i ,rotectie presupune an a area unor persoane de le o firmaspecializa a in peza si pro ec ie pen ru a oferi si uran a an a a ilor impo riva unor evenimen eneplacu e ce po avea loc.

De,arta"ent$l direct ,rod$cti( care reprezin # una din preocuparile principale aleac ivi a ii pe care o desfasuram, deoarece pe aces se men se bazeaz# cali a ea produselor

noas re. 3ferim condiii de munca bune si salarizare mo iva a pen ru oi munci orii, iar pen rucei ce lucreaz# pes e pro ram ore suplimen are se acorda salarii mai mari in funcie de munca pres a a in cadrul !n reprinderii. %e va folosi u ilizarea e1ensiva$deplina+ a forei de munca pen ru o u ilizare ra ionala a pon en ialului uman al !n reprinderii, se vor acorda zile libereconform sarba orilor le ale si zilelor de repaus le ale, se vor acorda prime in impul anului pen ru meri e deosebi e, pen ru sarba orile impor an e, salarii mai mari pen ru orelesuplimen are lucra e.

De,arta"ent$l de (anzari se ocupa de vanzarile pe care le face firma noas r# incadrul cen relor comerciale alese, de prezen area de produse, crearea s ra e iilor de vanzare a produselor.

%e va avea in vedere si !ncheierea unei asi urari pen ru a ne asi ura in cazul unoracciden e de munca, a unor calami a i na urale si a al or fenomene neprevazu e.

:en ru deplasarea la locul de munca se va asi ura personalului ranspor ul a lainceperea pro ramului ca si la erminarea aces uia.

F


8/30

In fiecare luna se va or aniza o sedin a cu direc orii fiecarui depar amen pen ru a sediscu a necesi a ile care rebuie asi ura e, opor uni a ile pe care la avem, planuri si s ra e ii deimbuna a ire a ac ivi a ii firmei, e c.


9/30

'irec orul 'epar amen ului vanzari5Dl. Manole Raz(an- s udii5 "acul a ea se % iin e Economice din cadrul Bniv. Al. I. Cuza, Iasi, specializarea&ana emen .- e1perien a profesionala5 - a en vanzari la compania (J3REA(

- asis en direc or vanzari in cadrul aceleiasi companii - direc or de vanzari in cadrul companiei (J3REA(

Es e o persoana care se adap eaza foar e bine la munca in echipa, bun or aniza or. :e perioada con rac ului cu compania (J3REA( cres erea vanzarilor firmei a fos de 9GH, iarscaderea cos urilor de 9DH, da ori a s ra e iilor de prezen are a produselor si a or anizariicerce arii de piaa realiza a de 'l 'u covici.

'irec orul 'epar amen ului personalului direc produc iv5Dl. /$do#e Co#"in>s udii5 "acul a ea de &ana emen din cadrul Bniv. /i u &aiorescu, ;ucures i.

Cursuri de informa ica si pro ramare calcula oare- e1perien a profesionala5 - specializare in cadrul firmei de incal amin e AR(EC IN3, I alia.

- specializare in cadrul 'epar amen ului de personal direc produc iv al companiei NIKE, in 3re on.

Es e o persoana cu abili a i or aniza orice, s ie sa coordoneze si sa co roleze for e bineac ivi a ea si personalul pe care le are in subordine.

Al e persoane impor an e pen ru firma noas r#5Dl. Po,e#c$ Mari$# - analis economicDl. Mere$ta Florin - pro rama or calcula oareDna. Andrei I$lia - desi ner Dna. L$ca Mariana - urisDna. 6lat Maria - sef labora or es are produseDl. Palade Li(i$ - analis biomecanica

Cea mai impor an a cali a e ceru a pen ru an a a ii nos rii es e munca in echipa, caci,doua min i sun mai bune deca una, cinci min i sun mai bune deca doua, iar daca ne vomuni for ele vom pu ea realiza ceea ce ne propunem.

Cu fiecare an a a se va incheia ca e un con rac de munca individual, pen ru a neasi ura de colaborarea aces ora pe o perioada de minim doi ani, con rac in care vor fimen iona e condiiile de munca, salarizarea, mo ivele in baza carora con rac ul poa e firezilia .

1?. Prod$#e ce #e (or lan#a ,e ,iaa la @nce,$t$l an$l$i ??!

L


10/30


11/30

produs are un desi n specific spor iv, crea special pen ru copii, as fel inca sa nu le afec ezecres erea, le ofer# fle1ibili a ea de care au nevoie. NIKE


12/30

:R3'B% :onderea din o alulvanzarilor

Cali a e % oc disponibil :re

AIR &ARE 3(B/I3N

=GH %B:ERI3ARA 9GG 0B%/I"ICA/

/RENIN< @GH %B:ERI3ARA =GG C3&:ARA;I( NIKE


13/30

%e va face prin me oda amor izarii de resive, pen ru chel uielile cu cumpararealicen ei, pen ru pro ramele informa ice achiziiona e, e c. Con rac ul de licena s-a s abili peo perioada de D ani, cu posibili a e de prelun ire.

Consiliul de adminis ra ie al %.C. &I''(E )A*% %.R.(. a s abili un re im deamor izare dre esiv fara influen a uzurii morale.i P=.GGG.GGG.GGGleiCo a de amor izare liniara =GH. Amor izarea liniara anuala5 GG.GGG.GGGlei'ura a normala de u ilizare D ani, in funcie de care, co a de amor izare liniara se mul iplicacu coeficien ul de 9,D as fel5- co a de amor izare in re im de resiv5 =GHQ9,D @GHCalculul amor izarii anuale va fi5- in I an5 =.GGG.GGG.GGGleiQ@GH GG.GGG.GGGlei R 9. GG.GGG.GGGlei- in al II-lea an5 9. GG.GGG.GGGQ@GH =G.GGG.GGGlei R L G.GGG.GGGlei- in al III-lea an5 L G.GGG.GGG?@ani @= . . lei- in al I -lea an5 @= . . lei- in al -lea an5 @= . . lei

/3/A( =.GGG.GGG.GGGlei

Recuperarea o ala a inves iviei se presupene a se recupera in primii D ani dedesfasurare a ac ivi a ii firmei noas re. Recuperarea se va face din vanzarile de produse pecare dorim sa le lansam pe piaa.

9@


14/30

1 . Clientii

In ceea ce priveS e ar e -ul de clien i pe care il urm#rim, aces a ar insemna oa e persoanele iubi oare de spor $a spor ivi de performan a ca si ama ori+. Indiferen de vars a

P copii, adolescen i, adul i P ,se1 P barba i sau femei P ,educa ie P superioara sau medie Pfiecare om poa e beneficia de cali a ea superioara a produselor noas re.

:en ru desfacerea produselor noas re in cen rele comerciale vom ale e in principalorasele mari, dar avem in perspec iva si deschiderea unui lan de ma azine NIKE. :en ruincepu produsele se vor comercializa in cen re comerciale mari de ip &A((.

%e vor inchiria D de spa ii comerciale in marile orase ale arii$;ucures i, Iasi,/imisoara, ;acau, Arad, e c+, vanzarile previziona e fiind5

(una de dup# deschidere anzari$pre mediu GM?produs+

anzari anuale prevazu e pen ru anii 9 P D

ANB( anzari 9 =.= =.D GM = @.GGG.GGGM @ .GGG.GGGM 9G.GGG.GGGM

D 9D.GGG.GGGM

Ca e oria de clien i care vor u iliza produsele NIKE 'escrierea ca e oriei de clien iAIR &A RE 3(B/I3N - persoane de se1 feminin$spor ive si ama oare+/RENIN< - adolescen i, adul i, barba i si femei, spor ivi NIKE


15/30

Ca e oria principala de clien i ce vor u iliza produsele NIKE &o ive%por ivi de performan a - sun pasiona i de spor

- sun profesionis i- recunosc cali a ea produselor noas re- ofer# ima ine buna in reclame.

%por ivi ama ori - sun pasiona i de spor- au nevoie de produsele noas re pen ru ca le ofer#

comfor ul necesar pen ru ac ivi a ea fizica ce odesfasoara

- pre ul oferi de produsele noas re es e us ifica , iarcali a ea superioara

:en ru primele vanzari pe care le preconizam a realiza, principalii clien i vor fi cei careisi asuma mai usor riscul unui nou produs. :en ru produsele NIKE fabrica e sub con rac delicena primii po en iali cumpara ori ar fi spor ivii, persoanele cu veni uri mai mari, persoanele care pe rec mul imp in sali de fi ness. :rincipalii fac ori care de ermina deciziaclien ilor in cumpararea produselor noas re sun prezen a i in abelul urma or5:R3'B%B( impor an a A"ACEREA impor an a A(/E E(E&EN/E Impor an a- pre ul- cali a ea- modul de ambalare- fra ili a ea- usurin a de a fimanipula si ranspor a- aran ie- carac eris ici de operare

T T TT T T TT TT T T TT

T T TT T

- amplasarea si cladirile- repu a ia- pro ramul defunc ionare- ermenele de credi are- dura a de livrare- promovare si reclama- varie a ea de produse

oferi e- modul in care ara aan a a ii, a i udinea siabili a ile de care daudovada

T TT T T T

TT TT TT T T T

T T T

T T

- vremea- sezonul- ciclici a ea cu care va ficumpara produsul- respec area ermenilorecolo ici- schimbarile care au locin economie$recesiune,

cres ere economica+- veni ul clien ului- con ac ul direc cuclien ul

T TT T T

T T

T T

T T TT T T

T T T

Afacerea nefiind deschisa nu s-a facu un s udiu de mar>e in real pen ru a se observadaca ar e -ul pe care l-am ales cres e sau descres e. 'e aceea rebuie elabora un pro ram demar>e in pen ru analiza clien ilor care sa ne ara e cine sun clien ii ac uali si po en iali, caresun nevoile lor si care sun reac iile aces ora la apari ia pe piaa romaneasca a produselor

NIKE fabrica e sub licena./rebuie sa5

9 P analizam periodic comenzile$lunar, rimes rial+ pen ru a observa care sun endin ele, a din punc de vedere al can i a ii ca si a valorii aferen e lor.= P din con ac ele direc e cu clien ii si personalul vanza or sa ne convin em ca produselenoas re sa isfac nevoile?cerin ele clien ilor$in sensul cali a ii, pre ului, carac eris icilor,ermenul de livrare, serviciile pos - aranie, e c+.

9D


16/30

@ P sa ne convin em ca personalul care vinde cunoas e in cele mai mici de alii produsul pecare il vinde, avan a ele pe care le ofer# si modul in care aces ea rebuie prezen a e. P in ocmim un scur ches ionar pe care sa-l oferim clien ilor pen ru comple are. om pu eaobserva anumi e endin e, sa isfac ii, nemul umiri ale aces ora, noi cereri, e c.D P sa consul am oa e publica iile care po oferi da e care ne in ereseaza$a despre clien i casi despre compe i ori+.St$di$ de "arBetin9 ,entr$ i"'$natatirea calitatii ,rod$#elor0e e",l$2

CARAC/ERI%/ICA C3%/B( aloarea acorda a de clien I&:3R/AN/AA 9GG.GGGlei 9GG.GGGlei =; G.GGGlei DG.GGGlei @

C 9GG.GGGlei = G.GGGlei 9

&odificarile vor fi urma oarele5A P se adau a lumini e la incal amin ea pen ru copii; P se adau a mai mul e fermoare la reninC P se inlocuies e sire ul la incal amin e cu scai:en ru noi cazul C es e cel mai en an , pen ru ca rapor ul = G?9GG, adica la o uni a e

baneasca consuma a se cas i a =, si a en ia noas r# rebuie sa fie diri a a spre lansarea produsului cu aceas a imbuna a ire. Aces e modificari au mare impor an a asupra profi ului.

Co a de piaa pe care ne dorim sa o ocupam es e de GH din o alul se men ului de piaa urmari .

9


17/30

1!. Co",etitoriiC&MPE/I/&R 'escriere succin a /ipulREE;3K - ehnica si cali a e superioara :rincipalA'I'A% - ehnica si cali a e superioara :rincipalKA::A - ehnica si cali a e de nivel mediu %ecundar

(3//3 - ehnica si cali a e de nivel mediu %ecundar :B&A - ehnica si cali a e de nivel mediu :o en ial

NB&EC3&:E/I/3R

&ARI&EA :R3"I/A;I(I/A/E &E/3'E 'E 3:ERARE

REE3&K - repu a ie5 buna- numar de an a a i 9DG- numar de reprezen an e F- nivelul vanzarilor @.DGG.GGGM?an- cos uri indirec e DGG.GGGM?an- chel uieli cu chiriile 9GG.GGGM?an- chel uieli cu personalul =DG.GGGM?an- chel uieli cu reclama si promovarea99.GGGM?an- chel uieli cu pro ramele demar>e in , informa ionale, con abile5=G.GGGM?an

- valoarea profi ului bru 5 =. 9L.GGGM?an

- cali a ea produselor5 superioara- pro ramul zilnic5 GG-=GGG- provenien a produselor5 impor:ER%3NA(B(5- conducerea enerala5 persoane cus udii superioare, e1perien a- in ermediari5 9G- a en i comerciali si vanza ori5 DG- e1per i$con abili, mar>e in , uris i,e c+5 =G- pos - aran ii5 se acorda

NB&EC3&:E/I/3R


ADIDAS - repu a ie5 buna- numar de an a a i 9=G- numar de reprezen an e @D- nivelul vanzarilor @.9GG.GGGM?an- cos uri indirec e GG.GGGM?an- chel uieli cu chiriile LG.GGGM?an- chel uieli cu personalul [email protected]?an- chel uieli cu reclama si promovarea9G.GGGM?an- chel uieli cu pro ramele demar>e in , informa ionale, con abile9D.GGGM?an

- valoarea profi ului bru 5 [email protected]?an

- cali a ea produselor5 superioara- pro ramul zilnic5 GG-=GGG- provenien a produselor5 impor:ER%3NA(B(5- conducerea enerala5 persoane cus udii superioare, e1perien a- in ermediari5 9G- a en i comerciali si vanza ori5 F- e1per i$con abili, mar>e in , uris i,e c+5 9- pos - aran ii5 se acorda

NB&EC3&:E/I/3R


KAPPA - repu a ie5 mediocra- numar de an a a i 9- numar de reprezen an e =@

- nivelul vanzarilor =.DGG.GGGM?an- cos uri direc e 9LG.GGGM?an- cos uri indirec e 9GG.GGGM?an- chel uieli cu chiriile DF.GGGM?an- chel uieli cu personalul DG.GGGM?an- chel uieli cu reclama si promovarea.GGGM?an- chel uieli cu pro ramele demar>e in , informa ionale, con abile9=.DGGM?an

- valoarea profi ului bru 5 =.G .DGGM?an

- cali a ea produselor5 comparabila- pro ramul zilnic5 GG-9LGG- provenien a produselor5 produc ie

proprie$con rac licen a+:ER%3NA(B(5- conducerea enerala ==- munci ori L- a en i comerciali =@- e1per i$con abili, mar>e in , uris i,e c+ F- pos - aran ii5n$ se acorda

NB&EC3&:E/I/3R


9F


18/30

L&//& - repu a ie5 mediocra- numar de an a a i 9@@- numar de reprezen an e 9- nivelul vanzarilor [email protected]?an- cos uri direc e 9= .GGGM?an- cos uri indirec e F .GGGM?an- chel uieli cu chiriile 9 .@GGM?an- chel uieli cu personalul F.GGGM?an- chel uieli cu reclama si [email protected]?an- chel uieli cu pro ramele demar>e in , informa ionale, con abile9G.GGGM?an

- valoarea profi ului bru 5 =.G=9.FGGM?an

- cali a ea produselor5 comparabila- pro ramul zilnic5 GG-=GGG- provenien a produselor5 produc ie proprie:ER%3NA(B(5- conducerea enerala5 9- munci ori5 L- a en i comerciali 9- e1per i$con abili, mar>e in , uris i,e c+5 - pos - aran ii5n$ se acorda

NB&EC3&:E/I/3R


P5MA - repu a ie5 buna- numar de an a a i 9=- numar de reprezen an e 9

- nivelul vanzarilor =.9 G.GGGM?an- cos uri indirec e ==F.GGGM?an- chel uieli cu chiriile 9D.=GGM?an- chel uieli cu personalul 9G .GGGM?an- chel uieli cu reclama si promovarea=. GGM?an- chel uieli cu pro ramele demar>e in , informa ionale, con abileF.@GGM?an

- valoarea profi ului bru 5 9.FFL.LGGM?an

- cali a ea produselor5 superioara- pro ramul zilnic5 GG-=9GG- provenien a produselor5 impor

:ER%3NA(B(5- conducerea enerala5 =9- in ermediari5 9G- a en i comerciali si vanza ori5 - e1per i$con abili, mar>e in , uris i,e c+5 L- pos - aran ii5n$ se acorda

NB&EC3&:E/I/3R


NIKE $con racde licena cu%.C. &I''(E)A*% %.R.(+

- repu a ie5 foar e buna- numar de an a a i L- numar de reprezen an e D- nivelul vanzarilor =.= =.D GM?primulan- cos uri direc e5 =9G.GGGM- cos uri indirec e5 9 .DGGM- chel uieli de desfacere5 =G.GGGM- dividende 9D.GGGM

- valoarea profi ului bru 5 9. F9.G GM?primulan =.D .DGGM?al II-lea an D.D .DGGM?al III-lea an L.D .DGGM?al I -lea an 9 .D .DGGM?al -lea an

- cali a ea produselor5 superioara- pro ramul zilnic5 FGG-==GG- provenien a produselor5 produc ie proprie:ER%3NA(B(5- conducerea enerala 9=- munci ori @- a en i comerciali L- e1per i$con abili, mar>e in , uris i,vanzari,e c+ F- pos - aran ii5#e acorda

:unc ele slabe si for e a ale firmei noas re ca si a compe i orilor nos rii sunsin e iza e in abelele urma oare5

9


19/30

NB&E C3&:E/I/3R :unc e ari "a a de al i compe i ori "a a de firma noas r#REE3&K 9- repu a ie buna

=- cali a e superioara a produselor @- seriozi a e- conducere enerala foar e

bunaD- e1per i buni in domeniu- se acorda pos - aran iiF- numar mare dereprezen an e

9- repu a ie buna=- cali a e superioara a produselor @- seriozi a e- conducere enerala foar e

bunaD- e1per i buni in domeniu- se acorda pos - aran iiF- numar mare dereprezen an e

9- au in ra pe piaa inain eanoas ra=- produsele nu sunfabrica e in Romnia, sunori inale

:unc e slabe "a a de al i compe i ori "a a de firma noas r#9- pre ridica al produselor =- chel uieli mari curanspor ul pen ru produse@- ofer a limi a a a produselor

9- pre ridica al produselor =- chel uieli mari curanspor ul pen ru produse@- ofer a limi a a a produselor


NB&E C3&:E/I/3R :unc e ari "a a de al i compe i ori "a a de firma noas r#ADIDAS 9- repu a ie buna

=- cali a e superioara a produselor @- seriozi a e- conducere enerala foar e

bunaD- e1per i buni in domeniu- se acorda pos - aran ii

9- repu a ie buna=- cali a e superioara a produselor @- seriozi a e- conducere enerala foar e

bunaD- e1per i buni in domeniu- se acorda pos - aran ii


:unc e slabe "a a de al i compe i ori "a a de firma noas r#9- pre ridica al produselor =- chel uieli mari curanspor ul pen ru produse@- ofer a limi a a a produselor



NB&E C3&:E/I/3R :unc e ari "a a de al i compe i ori "a a de firma noas r#KAPPA

L&//&9- produsele sun la pre urimici=- cali a ea produselor es ecorespunz# oare pre ului

9- produsele sun la pre urimici=- cali a ea produselor es ecorespunz# oare pre ului

9- au in ra pe piaa inain eanoas ra

:unc e slabe "a a de al i compe i ori "a a de firma noas r#9- cali a e inferioara a produselor =- numar mic dereprezen an e

9- cali a e inferioara a produselor =- numar mic dereprezen an e

9- cali a e inferioara a produselor =- numar mic dereprezen an e

NB&E C3&:E/I/3R :unc e ari "a a de al i compe i ori "a a de firma noas r#

P5MA 9- repu a ie buna=- cali a e superioara a produselor @- seriozi a e- e1per i buni in domeniu

9- repu a ie buna=- cali a e superioara a produselor @- seriozi a e- e1per i buni in domeniu


:unc e slabe "a a de al i compe i ori "a a de firma noas r#9- pre uri ridica e=- numar mic dereprezen an e@- ofer a limi a a de produse

9- pre uri ridica e=- numar mic dereprezen an e@- ofer a limi a a de produse

9- numar mic dereprezen an e=- chel uieli mari curanspor ul@- ofer a limi a a de produse

9L


20/30

Avand in vedere abelele de mai sus ne oprim asupra punc elor cri ice ale afaceriinoas re dar si asupra elemen elor care o diferen iaza de ceilal i compe i ori."ac orul cri ic pen ru succes &o iva ia9- pre urile rela iv mari=- neincrederea clien ului

9- nu oi oamenii isi po permi e produsele noas re, chiardaca pre ul lor es e us ifica=- produsele sun scumpe, dar nu es e cunoscu a cali a ea lor

Elemen e unice ale afacerii noas re Cum ne diferen iaza- con ac ul permanen cu clien ii si respec ul fa a de aces ia- cei mai buni e1per i- respec area 9GGH a parame rilor de fabricare a produselor

- se ob ine increderea clien ului, dovedindu-i ca el es e celmai impor an pen ru noi- de in ehnolo ie avansa a fa a de compe i orii nos rii- se vor ob ine produse ne superioare compe i orilor nos rii

ANA(I2A C3&:E/I/3RI(3R NB&E Ac ive :rofi anzari Cali a ea /ermene

decredi are

(oca ia :re %ervice % ocur i

En rossau cuamanun ul

REE;3K 9.=GG.GGG

M

=. 9L.GGG

M

@.DGG.GGG

M

superioara - ;ucures i 9GG

M

- se

acorda posaran ii

- amandoua

A'I'A% L L.GGGM [email protected]

@.9GG.GGGM

superioara - ;ucures i 9GGM

- seacorda posaran ii

- amndoua

KA::A L9=.GGGM =.G .DGGM

=.DGG.GGGM

medie - ;rasov @DM - nuacorda posaran ii

- amandoua

(3//3 F.GGGM =.G=9.FGGM

[email protected]

medie - /imisoara @GM - nuacorda posaran ii

- amandoua

:B&A FL.GGGM 9.FFL.LGGM

=.9 G.GGGM

superioara - ;ucures i GM - nu seacorda posaran ii

- amandoua

1%. Plan ,entr$ cercetarea ,ietei

:en ru a in roduce noile produse pe piaa, rebuie sa urm#rim un obiec iv pe ermenlun $dezvol area firmei prin vanzari+. As fel rebuie sa luam in considerare urma oarele5

- produsul- pre ul- promovarea- dis ribu ia

:en ru a s udia,rod$#$l rebuie s udia e s adiile sale5

=G


21/30

- lansarea- cres erea- ma uri a ea- declinul

'aca sin e izam aces e s adii pu em observa modul in care evolueaza 6via a8 produsului5

IN/R3'BCERE CRE%/ERE &A/BRI/A/E 'EC(INCres erea vanzarilor Incea a Rapida Incea a 'eclin:rofi ul Ne a iv Cres ere 'eclin &inim"lu1ul de numerar Ne a iv ;un Inal 'escresca or Clien ii In eresa i Apeleaza pe scara

lar aApeleaza pe scaralar a

:ierd in eresul

Concuren a Redusa Cres e Cons an a %cade

Pre$l 5 modul in care s abilim pre ul depinde de59- fac orii in erni5- ca cos a ob inerea produsului nos ru

- profi ul pe care dorim sa il ob inem de pe urma produsuluirespec iv$mar a de profi +

=- fac orii e1 erni5- cererea pen ru produsul respec iv- concuren a- pre ul pe care clien ii sun dispusi sa-l pla easca

Afacerea nefiind deschisa nu s-a facu un s udiu de mar>e in real pen ru a se observadaca ar e -ul pe care l-am ales cres e sau descres e. 'e aceea rebuie elabora un pro ram demar>e in pen ru analiza clien ilor care sa ne ara e cine sun clien ii ac uali si po en iali, caresun nevoile lor si care sun reac iile aces ora la apari ia pe piaa romaneasca a produselor NIKE fabrica e sub licena.

/rebuie sa59 P analizam periodic comenzile$lunar, rimes rial+ pen ru a observa care sun endin ele, a

din punc de vedere al can i a ii ca si a valorii aferen e lor.= P din con ac ele direc e cu clien ii si personalul vanza or sa ne convin em ca produselenoas re sa isfac nevoile?cerin ele clien ilor$in sensul cali a ii, pre ului, carac eris icilor,ermenul de livrare, serviciile pos - aranie, e c+.@ P sa ne convin em ca personalul care vinde cunoas e in cele mai mici de alii produsul pecare il vinde, avan a ele pe care le ofer# si modul in care aces ea rebuie prezen a e. P in ocmim un scur ches ionar pe care sa-l oferim clien ilor pen ru comple are. om pu ea

observa anumi e endin e, sa isfac ii, nemul umiri ale aces ora, noi cereri, e c.

=9


22/30

D P sa consul am oa e publica iile care po oferi da e care ne in ereseaza$a despre clien i casi despre compe i ori+.St$di$ de "arBetin9 ,entr$ i"'$natatirea calitatii ,rod$#elor0e e",l$2

CARAC/ERI%/ICA C3%/B( aloarea acorda a de clien I&:3R/AN/AA 9GG.GGGlei 9GG.GGGlei =; G.GGGlei DG.GGGlei @C 9GG.GGGlei = G.GGGlei 9

&odificarile vor fi urma oarele5A P se adau a lumini e la incal amin ea pen ru copii

; P se adau a mai mul e fermoare la reninC P se inlocuies e sire ul la incal amin e cu scai

:en ru noi cazul C es e cel mai en an , pen ru ca rapor ul = G?9GG, adica la o uni a e baneasca consuma a se cas i a =, si a en ia noas r# rebuie sa fie diri a a spre lansarea produsului cu aceas a imbuna a ire. Aces e modificari au mare impor an a asupra profi ului.

Pro"o(area se va face prin5 reclama5 - prezen area firmei, a produselor si a avan a elor aces ora

- eviden ierea noilor produse si a avan a elor aces ora >eviden ierea u uror avan a elor prezen a e de produsele firmei - prezen area pro ramului de con ac are a clien ilor, prin care se ine con de. dolean ele lor

e1pozi ii5- prin par iciparea la e1pozi ii pu em5

- promova propria firma - lansa un nou produs

- iden ifica noi canale de dis ribu ie, noi clien i, par eneri, furnizori - cunoas erea ofer ei concuren ei

promovarea vanzarilor5 prin5 - reduceri de pre uri

- ombole- esan ioane ra ui e- produse ra ui e a asa e produsului de baza

==


23/30

Di#tri'$tia se va efec ua prin vanzari direc e5 clien ul va cump#ra direc de la noi, darsi prin in ermediul a en ilor comerciali cu amanun ul$cen rele comerciale unde am s abilidesfacerea produselor noas re+.

In ceea ce privesc compe i orii nos rii, ar mai fi impor an a cunoas e daca aces ia isidesfac produsele si pe eri oriul nos ru con rac ual, in afara Romaniei, eri oriu in care firmanoas r# are voie sa-si comercializeze produsele si care es e men iona in con rac ul de licena.'e asemenea nu se cunosc s ocurile compe i orilor nos rii aceas a n-ar a u a a s i din cema eriale sun fabrica e produsele pe care aces ia le lanseaza pe piaa.

/ipul de cerce are prac ica de noi va fi in erviul direc . :rincipalele in rebari care sevor adresa sun urma oarele5 6Care es e preferin a dvs. in ceea ce priveS e spor ul, ce spor va place sa prac ica i78 , 6Ce echipamen spor iv folosi i78 , 6Care es e pre ul pe care sun e idispus sa-l pla i i pen ru echipamen ul spor iv78

%e vor ale e =D de a en i comerciali din re cei de a an a a i, care vor mer e in maimul e orase pen ru a realiza un sonda . 'ura a va fi de sap amani si vor fi in ervieva e in urde =G.GGG de persoane. Cos ul necesar pen ru a realiza aceas a cerce are de piaa va fi de59 G.GGG.GGGlei$incluzand salariile personalului, ranspor ul, cazarea, ches ionalele realiza e, plian ele ce se vor acorda fiecarei persoane in ervieva e+. Aces s udiu ne va a u a si inale erea principalelor orase pen ru lansarea produselor noas re.

Cei care se vor ocupa de alia de aceas a cerce are vor fi e1per ii de la 'ep. % iin ific,unde es e inclus si personalul specializa in mar>e in .

1). Co#t$rile

:en ru realizarea produciei es ima e se vor efec ua chel uieli care vor cons a in5 chel uieli aferen e produciei marfa$chel uielile ma eriale, chel uielile cu munca vie

care cuprind salariile bru e, con ribu iile pen ru asi urarile sociale, fondurile de salarii,

a u oarele de someri, e c+. chel uieli aferen e ar icolelor de calcula ie$chel uieli cu ma erialele, ma eriile prime,

chel uielile de ranspor si aprovizionare aferen e aces ora, manopera direc a, chel uielicu semifabrica ele, chel uieli cu in re inerea si func ionarea u ila elor, chel uieliaferen e sec iilor, chel uieli enerale ale firmei+.

chel uielile an icipa e$efec ua e in perioada curen a pen ru producia perioadei

urma oare+ si chel uieli prelimina e$rezerve pen ru chel uieli vii oare+.

=@


24/30

C3%/BRI(E 'IREC/EAces ea cuprind chel uielile cu ma eriile prime, ma erialele, e c, si chel uielile cu

manopera direc a.C elt$ielile c$ "ateriile ,ri"e 5 pen ru calculul ma eriilor prime necesare fabricarii unuitrenin9 se vor aduna oa e chel uielile cu ma eriile prime, inclusiv even ualele pierderi si perisabili a i, precum si chel uielile de ranspor .&a erii prime'enumire Can i a e Cos uni ar aloare;umbac @m =DG.GGGlei?m FDG.GGGleiA a m =.DGGlei?m 9G.GGGlei"ermoare 9buc @G.GGGlei?buc @G.GGGlei%nur 9buc @D.GGGlei?buc @D.GGGlei

/3/A( C3N%B& Q Q =D.GGGlei

C elt$ieli c$ "ano,era directa 5 avem @=G de munci ori direc implica i in procesul de produc ie, pla i i conform s a elor de pla a cu @.GGG.GGGlei?persoana?luna, salariu in care s-a

inclus si a u orul de soma si CA%-ul5@=G @.GGG.GGG L G.GGG.GGGlei?luna:e un an chel uielile cu salariile vor fi5L G.GGG.GGG 9=luni 99.D=G.GGG.GGGlei Numarul de ore lucra oare in r-un an es e5Fsap 1 9 1 9G , munci ori F=9. , ore%e calculeaza cos ul unei ore de munca$manopera direc a+5L G.GGG.GGG ? F=9. , 9.@@G, lei?ora%e es imeaza la @ore necesarul de imp pen ru fabricarea unui renin 5@ore 9.@@G, @.LL9, lei, care reprezin # manopera direc a pe produsC3%/B( 'IREC/ va fi5&a eriile prime5 =D.GGG lei&anopera direc a5 9.@@G, lei

/3/A( = .@@G, lei

=


25/30

C3%/BRI(E IN'IREC/EAces e cos uri cuprind chel uielile cu in re inerea si func ionarea u ila elor, chiria

pen ru spa iile inchiria e, precum si u ili a ile aferen e aces ora, chel uieli de birou, dedesfacere, dobanzile aferen e credi elor, e c.Cos urile indirec e previziona e ar fi urma oarele5Chiria spa iilor G.GGGM?an$9.LD .GGG.GGGlei+B ili a i G.GGGM?an$9.@G .GGG.GGGlei+In re inerea u ila ului 9D.GGGM?an$ L.GGG.GGGlei+%alariile res ului personalului = . FLM?an$ FL .GGG.GGGlei+Chel uieli de desfacere =G.GGGM?an$ D=.GGG.GGGlei+

/3/A( 9DL. FLM?an$D.9LL.GGG.GGGlei+:en ru si ua iile infla ionis e, aces e cos uri rebuie inmul i e cu ra a infla iei. %a

presupunem ca aceas a ar fi de 9@GH pen ru anul curen .9DL. FLM 9@GH =GF.@==,FM$ .FD .F=G.G=Glei+:en ru a calcula cos urile indirec e in cazul repar izarii pe mai mul e produse, vom

calcula cos urile indirec e pe ora de munca, prin impar irea o alului cos urilor indirec e la

numarul de ore ale munci orilor direc i5=GF.@==,F ? F=9. , G,=LM?oraApoi se va calcula cos ul indirec pen ru ora de munca prin inmul irea numarului de

ore necesar producerii unui produs cu cos urile indirec e orare5@ G,=L G, FM?produs$= .@ =lei+%e mai adau a cos uri le a e de ehnolo ie in valoare de [email protected]?produs care vor fi

incluse in cos urile direc e.

C&S/5L 5NI/AR AL PR&D5S5L5I 7A FIC3%/BRI 'IREC/E 9.DD .@@G, leiC3%/BRI IN'IREC/E = .@ = lei/3/A( C3%/ ? buca a 9.D . L=, lei

:e baza cos urilor s abili e vom s abili pre urile, dar vom ine con si de pre urile prec ica e de concuren ii nos rii, de marimea pre ului pe care es e dispus clien ul sa-l pla easca, de compararea cu pre urile prac ica e la produsele similare fabrica e.

:e lan a cos urile direc e si indirec e vom adau a si ob inerea unui profi de =DH5

=D


26/30

Cos uri o ale 9.D . L=, lei:rofi $=DH+ @L .9F@,9lei:re vanzare 9.L G. D,Flei$ G,FM+

:rin rapor ul din re profi $@L .9F@,9lei+ si pre ul de vanzare$9.L G. D,Flei+ vom aflacare es e de fap profi ul care ne va revine noua5 9L,LH$mar a de profi +./abel de comparare a produsului nos ru cu produse similare ale compe i orilor nos rii5'enumirefirma

:re Cali a e Ambalare 'isponibili a e (ivrare Culoare Ima ine

NIKE DM$TTT+ %uperioara$TTT+ TTTT TTTT TTTT TTT TTTTREE;3K GM$TT+ %uperioara$TTT+ TTTT TT TT TT TTTA'I'A% GM$TT+ %uperioara$TTT+ TTTT TT TT TT TTTKA::A @GM$TTT+ &edie$TT+ TT TTT TTT TT TT(3//3 @DM$TTT+ &edie$TT+ TTT TTT TTT TTT TT:B&A FGM$TT+ %uperioara$TTT+ TTT TT TT TT TTT

'in abelul de mai sus unde cali a ile produselor au fos clasifica e in funcie deeficien a lor, observam ca produsele noas re sun superioare fa a de celelal e firmecompe i oare5 avem un pre mediu$mai mic deca cei care au o cali a e a produselor apropia anoua si mai mare deca cei ce au produse inferioare din punc de vedere cali a iv fa a de noi+,cali a ea es e superioara, ambalarea produselor ofer# un aspec placu , produsele sundisponibile si livra e in r-un imp mai scur $se raspunde mai repede la cererea clien ilor+, produsele se #sesc in culori varia e pen ru oa e us urile.

1*. Pro"o(are #i recla"a

'e reclama si promovarea produselor noas re se vor ocupa specialis ii din cadrul 'ep.:ublici a e, unde sun concen ra e =G de persoane ap e. :e parcursul desfasurarii afacerii se vaapela probabil si la o firma de puplici a e.

&e odele de promovare si reclama pe care le vom adop a sun 5

- reclama eleviza a- plian e impar i e pe s rada- reclame in cele mai ci i e co idiene, revis e.

:en ru recla"a tele(izata , de e1emplu pen ru produsulAir Ma Re(ol$tion care es especific femeilor, reclama eleviza a va fi urm# oarea5

:e ecran va aparea o femeie sin ura care alear a, iar pe parcursul aler arii ei e1 ulin rodus va fi urma orul5 6Nu s ai in fa a o linzii inain ea unei aler ari ca sa e andes i ce va

crede drumul despre echipamen ul au. Nu rebuie sa-i ascul i lumele si sa e prefaci ca sun

=


27/30

nos ime. N-ar fi mai usor de aler a daca e-ai fi imbraca mai provoca or. 'rumul nu observadaca nu e-ai ru a . Nu-i pasa ce vars a ai. Nu e sim i ena a pen ru ca ai salariul mai maredeca drumul. %i po i apela la drum oricand vrei, fie ca a recu o zi sau chiar doua ore de laul ima in alnire. %in urul lucru de care ii pasa drumului e sa-i faci o vizi a din cnd in cnd.

NIKE. Fara :oc$ri. Doar #,ort$ri. 8 :en ru reclame din ziare, revis e5

6Noi nu incercam sa cream o moda. Incercam si vom reusi sa i i oferim confor ul decare ai nevoie in fiecare zi. in-o acum la cen rul nos ru comercial din UUUU.. si e veiconvin e. :re urile sun accesibile u uror.NIKE. Fara :oc$ri. Doar #,ort$ri. 8

%e vor face reclame separa e la pro ramul de 6con ac direc cu clien ul8 pen ru ademons ra ca, cel mai impor an lucru pen ru noi es e confor ul si increderea aces uia. %e va prezen a de asemenea si depar amen ul pe care il vom infiin a si in cadrul caruia clien ii isi po ale e propriul desi n pen ru produsele pe care doresc sa le cumpere.

;u e ul aloca pen ru promovare si reclama es e de 99.DGGM.

1+. Locatia #i di#tri'$tia

(oca ia aleasa pen ru desfasurarea afacerii noas re a fos aleasa in Iasi, la mar ineaorasului, cladirea avand o suprafa a de =GGGm= , = e a e, la par er fiind si ua a producia

direc a, iar la e a conducerea enerala si celelal e depar amen e. 2ona aleasa nu es e o zonacen rala, pen ru ca nici nu era necesara, deoarece aici se va desfasura producia propriu-zisa.Cen rele comerciale de desfacere ale produselor vor fi alese in zone cen rale, pen ru cap areaa en iei mai mul or clien i.

Cladirea principala es e inchiria a$deoarece (ICEN/IA/3RB(, poa e op a pen ruvarian a de neprelun ire a con rac ului de licen a+, pre ul de inchiriere fiind de

9.DGGM?luna$9 .GGGM?an D . GG.GGGlei?an+.

Cladirea aleasa es e buna pen ru afacerea noas r#, pen ru sa isfacerea nevoilor ceru ede noi. 'up# inchiriere se vor face unele modificari s uc urale necesare pen ru confor ulan a a ilor si pen ru desfasurarea in bune condiii a ac ivi a ii noas re. 'aca in urma orii aniafacerea va mer e bine si (ICEN/IA/3RB( va fi de acord cu prelun irea con rac ului delicena, cladirea va fi cumpara a.

:ro ramul de func ionare va fi de = de ore pen ru producia propriu-zisa, iar pen rucei de la celelal e depar amen e de la GGG-9 GG.

1-. Fl$ $l de n$"erar

=F


28/30

A unci cnd in ocmim flu1ul de numerar rebuie sa luam in considerare @ ipuri deac ivi a i5

ac ivi a ea de produc ie propriu-zisa

ac ivi a ea de inves i ii ac ivi a ea financiara

Informa iile necesare vor fi prelua e din5 bu e ul vanzarilor bu e ul produciei bu e ul chel uielilor enerale ale !n reprinderii pla ile ca re furnizori si incasarile din vanzarile pe credi , e c.

=


29/30

in ME :(ICA/II?ANB( =GG@ =GG =GGD =GG =GGF9. Numerar la!ncepu ul perioadei

@G.GGG D.GGG DG.GGG D=.GGG DD.GGG

=. In rari de numerar a+ din vanzari =.= =.D G @.GGG.GGG .GGG.GGG 9G.GGG.GGG 9D.GGG.GGG- in numerar =.= =.D G 9.GGG.GGG =GG.GGG DGG.GGG GG.GGG- pe credi G G G G G b+ credi e$al eimprumu uri+

G G G G G

c+ al e in rari denumerar

G G G G G

/otal intrari den$"erar0a ' c2

.D D.9=G .GGG.GGG .=GG.GGG 9G.DGG.GGG 9D. GG.GGG

I./&/ALN5MERARDISP&NI3IL01 2

.DLD.9=G .G D.GGG .=DG.GGG 9G.DD=.GGG 9D. DD.GGG

@. Iesiri de numerar a+ chel uieli direc e =9G.GGG =9G.GGG =9G.GGG =9G.GGG =9G.GGG b+ chel uieli indirec e 9 .DGG 9 .DGG 9 .DGG 9 .DGG 9 .DGG- chirii G.GGG G.GGG G.GGG G.GGG G.GGG- u ili a i G.GGG G.GGG G.GGG G.GGG G.GGG- chel uieli cuin re inerea u ila elor

9D.GGG 9D.GGG 9D.GGG 9D.GGG 9D.GGG

- salarii /E%A =D.GGG =D.GGG =D.GGG =D.GGG =D.GGG- mreclama, pro ocol 9 .DGG 9 .DGG 9 .DGG 9 .DGG 9 .DGG- chel uieliadm? ospod- asi urari D.GGG D.GGG D.GGG D.GGG D.GGG- ra e de crediscaden e

G

- dobanzi G- al e chel uieli innumerar

D.GGG D.GGG D.GGG D.GGG D.GGG

c+ chel uieli cuinves i iiled+ inves i ii decapi ale+ chel uieli dedesfacere

=G.GGG =G.GGG =G.GGG =G.GGG =G.GGG

f+ impozi pe profid+ dividende,chel uieli din fonduri proprii

9D.GGG 9D.GGG 9D.GGG 9D.GGG 9D.GGG

II./&/AL IESIRIDE N5MERAR0a ' c d e f 92

99.DGG 99.DGG 99.DGG 99.DGG 99.DGG

III.S5RPL5S DEFICI/ DEN5MERAR0I>II2

.9 @. =G @. @@.DGG D. @ .DGG 9G.99G.DGG 9D.= @.DGG

=L


30/30

Plan Afacere Nike

Documents

Transcript of Plan Afacere Nike