Planul de Afacere

18
Universitatea Liberă Internațională din Moldova PLAN DE AFACERE 1

Transcript of Planul de Afacere

Page 1: Planul de Afacere

Universitatea Liberă Interna ională din Moldovaț

PLAN DE AFACERE

Efectuat de Buşmachiu Doina

Facultatea Ştiinţe Economice

Grupa E15

1

Page 2: Planul de Afacere

Cuprinsul planului de afaceri

• Sinteza planului de afacere...........................3

• Datele de identificare a firmei.......................3

• Descrierea afacerii........................................................3-4

• Analiza pieţei.................................................................5-6

• Planul de marketing.......................................................8-9

• Organizarea şi managementul firmei............................9-11

• Situaţia economico-financiară a firmei.........................11-12

1. Sinteza planului de afacere2

Page 3: Planul de Afacere

S.C. Agro-Lemn S.R.L. doreşte să îşi desfăşoare activitatea în scopul devenirii uneia dintre cele mai importante societăţi care activează în domeniul producerii şi comercializări lemnului de calitate superioară, în ţară, dar şi în perspectiva extinderii pe plan internaţional, cu o ofertă adresată atât persoanelor fizice cât şi persoanelor juridice.

Firma noastră doreşte să ofere clienţilor săi produs de calitate, la un preţ rezonabil şi cel mai important accesibil pentru un spectru larg al populaţiei.

Ca o evoluţie în dezvoltarea afacerii, se doreşte o diversificare a activităţii, şi astfel satisfacerea creşterii cererii înregistrate în cadrul pieţei de consum. Pentru a realiza toate obiectivele propuse, am format o echipă de oameni foarte bine pregătită, care acordă o importanţă deosebită perfecţionării profesionale continue, cât şi menţinerii unui contact permanent cu clienţii pentru a cunoaşte cerinţele acestora şi pentru a veni în întîmpinarea lor cu soluţii originale.

2. Datele de identificare ale firmei

• Societatea comercială din punct de vedere a formei se doreşte a fi „Societate cu răspundere limitată” – S.R.L.;

• Denumirea firmei: S.C. Agro-Lemn S.R.L.;

• Obiectul de activitate: producerea, prelucrarea şi comercializarea lemnului;

• Capital social: 35.000 euro;

• Sediul social: com. Băcioi, mun. Chişinău;

• Cod Unic de Înregistrare: se va stabili;

• Un asociat: Gospodăria Ţărănească Buşmachiu Sergiu.

3. Descrierea afacerii

3

Page 4: Planul de Afacere

Firma noastră are toate şansele să devină una de succes deoarece: vom fi printre primii care vor produce lemnul provenit de la copacii Paulownia, fiind unul de calitate superioară, ce creşte repede ca o sursă durabilă de bio-combustibil. Mai mult ca atât , sistemul profund de rădăcini al plantei îi dă posibilitatea de a ecologiza suprafețele degradate de sol.

Apelând la firma noastră clienții se vor bucura de o deservire desăvârșită și produs de calitate superioară. Acestea vor fi bine definite de către directorul firmei Bușmachiu Doina și asociatul său Bușmachiu Sergiu, la fel ca și personalul care se muncește întru atingerea scopului:

• Director Bușmachiu Doina;

• Manager executiv Ciubară Ion;

• Contabil Mereuță Felicia;

• 4 șoferi: Malanță Victor, Boiangiu Anatol, Dunăre Artur, Ochincă Vitalie;

• 15 muncitori la prelucrare.

Această firmă are o locație foarte atractivă, în suburbia comunei Băcioi, înconjurată cu sate, unde majoritatea caselor au sobe și utilizează lemnul ca sursă de încălzire. Vom fi aproape de clienți și mereu gata pentru o colaborare eficientă.

Firma este capabilă să deschidă filiale și alte unități în străinătate, în condițiile respectării formalităților prevăzute de lege, deoarece în condițiile crizei energetice mondiale, sursele de energie alternative ecologice sunt o soluție viabilă în acest moment. Plus, Paulownia beneficiază de recunoaștere internațională, având pașaportul european, certificat de calitate european, cît și licență de comercializare internațională.

Misiunea firmei noastre este de a aduce pe piața din Republica Moldova un produs de calitate, la fel pur biologic care nu doar produce lemn, dar și îmbunătățește atmosfera.

4. Analiza pieței

4

Page 5: Planul de Afacere

Din punct de vedere al analizei pieței, am efectuat o analiză primară, și am dedus că anume o concurență serioasă în domeniul dat nu avem. Noi suntem situați în centrul Republicii Moldova, unde fondul forestier este sărac, unde au fost puține investiții și în general statul nu s-a implicat activ în soluționarea acestei probleme.

Piața noastră de desfacere este reprezentată de satele legate în lanț ca:

• Băcioi

• Sîngera

• Revaca

• Dobrogea

• Țipala

• Răzeni

• Ruseștii Noi

• Zâmbreni

• Mileștii Mici

• Gangura

• Pojăreni

• Ulmu

• Puhoi

• Sociteni

• Malcoci

Clienții

Firma noastră intenționează să își atragă clienții prin oferirea unor servicii de calitate, cu promptitudine și prețuri accesibile. Clienții noștri sunt atât persoane fizice cu venituri peste medii, cât și persoanele juridice.

5

Page 6: Planul de Afacere

Suntem siguri că impactul activității firmei noastre va fi inedit, deoarece suntem dispuși să efectuăm un lucru bine gândit, atât în satisfacerea clienților cât și în câștigarea unui profit.

Fiecare client în parte se va simți bine și va fi contactat personal pentru a fi la curent cu toate ofertele și deservirea care i se acordă.

Concurența

Cum am menționat mai sus, în această parte nu există o firmă concurentă, în general oamenii de aici cumpără lemn venit de la nord, și nu sunt mulțumiți, deoarece plătesc cu mult mai mult pentru transport, și plus sunt nevoiți să procure în adaos, căci lemnul produs nu este atât de calitativ și se consumă repede.

5. Planul de marketing

Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potențialilor clienți de ofertele și avantajele pe care le poate oferi firma noastră. În acest scop am elaborat materiale promoționale, spre exemplu fly-ere care includ datele de contact și o mică descriere, plus vom organiza în jur la 10 întruniri în satele mai populate, unde vom prezenta firma noastră și produsul care îl vom comercializa.

Fly-erele vor fi distribuite de către colaboratorii noștri, plus vom achita poștașii din satele respective cu câte 200 lei fiecare, să împartă la fiecare casă.

Suntem la fel convinși că cea mai bună reclamă va fi totuși clienții noștri. Vom urmări și să introducem ceva spoturi publicitare, deoarece se știe că efectul vizual are cel mai bun rezultat.

6. Organizarea și managementul firmei

Personalul

Pe lângă cei 2 angajați ai părții administrative, societatea mai are în structura personalului încă 29 de persoane care muncesc calitativ și conștiincios:

• 1 Contabil

• 1 Manager Marketing

• 2 ingineri-mecanici

6

Page 7: Planul de Afacere

• 2 șoferi

• 5 personal la prelucrarea lemnului

Acești angajați trebuie să dețină studii specializate, și trebuie să dovedească cu un certificat de curs, calificarea lor. Salarizarea lor se face în funcție de performanțele obținute, dar și de implicarea lor în îndeplinirea obiectivelor propuse. Pentru ca angajații să își îndeplinească sarcinile, să își demonstreze spiritul inovativ și sârguința, firma va răsplăti eforturile lor prin acordarea celui de al 13-lea salariu, iar în perioada sărbătorilor prin acordarea de prime, bonuri cadou sau diferite bonusuri.

Personalul nu trebuie să respecte un regim fix, acesta fiind solicitat de lucrul pe care îl vom avea.

Managerul va participa activ la toate procesele decizionale din cadrul firmei și împreună cu contabilul vor verifica cu atenție cheltuielele ce vor fi făcute și venitul care îl vom avea.

Inginerii-mecanici vor avea parte de mașini noi cu care vor lucra întru ușurarea lucrului personalului. Ei vor fi responsabili de funcționarea acestor aparate și de îndrumarea personalului către o muncă eficientă.

Cei 2 șoferi vor fi disponibilizați cu mașini speciale de transportare a lemnului atât pe timp de iarnă cât și pe timp de vară.

Personalul de 5 la număr se vor ocupa cu tăierea și încărcarea lemnului.

7. Situaţia economico-financiară a firmei

Valoarea investiţiei iniţiale am estimate-o la 120.000 de euro. Ambii asociaţi vor contribui cu cite 75% şi respectiv 25% din suma totală. Investiţia va fi utilizată secvenţial. Deoarece terenul pe care va fi sădită plantaţia de paulownia l-am primit moştenire, şi asta e aproximativ 20 de ha de pămînt arabil, vom avea o reducere a cheltuielelor.

7

Page 8: Planul de Afacere

Anul Suma Unde va fi utilizatăPrimul an 5.000 euro Se vor procura 600 de copaci paulownia pentru a fi

plantați pe 5 ha de pămînt, și tot din această sumă se va achita lucrul la prelucrarea pămîntului(motorina, personalul)

Al doilea an 6.000 euro La fel se vor procura 600 de copaci paulownia pentru a fi plantați pe alte 5 ha, și vor fi achitate sume la prelucrarea pământului, plus se va achita întreținerea deja a existentei plantații de anul precedent.

Al treilea an 7.000 euro Din nou se vor procura 600 de copaci paulownia pentru a fi plantați pe alte 5 ha, și vor fi achitate sume la prelucrarea pămîntului, plus se vor achita întreținerea plantațiilor existente.

Al patrulea an

10.000 euro Se vor procura 600 de copaci paulownia pentru a fi plantați pe 5 ha rămase, vor fi achitate sume de prelucrare a pămîntului, se va achita întreținerea plantațiilor din anul 2 și 3, și evident la tăierea, prelucrarea plantației și achitarea serviciilor din anul 1.

Până acum au fost doar investiții, însă din anul 4 începe comercializarea și cu timpul vine și profitul. Banii rămași în sumă de 7000 euro, se vor utiliza pentru obținerea tuturor avizelor și autorizațiilor necesare, promovarea serviciilor noastre și evident rezervă de salarii sau dacă va trebui să achităm servicii în surplus.

Tractoarele, mașinile, apatarele de prelucrare și tăiere le voi împrumuta de la asociat pentru prima perioadă de timp, însă șoferii ce se vor ocupa cu transportarea au fiecare mașina lui personalizată.

Deci, cheltuieli pentru motorină evident le achită firma, și dacă satele sunt cam în raza de 20 km, pe transport se vor cheltui aproximativ 600 lei pentru o transportare la ambele mașini.

Mașina consumă 15 litri de motorină la 100 km. Un litru de motorină costa 16.77 lei. Facem calcule: 100 km………………..15 l

20 km…………………. X l avem că la 20 km, o mașină va consuma 3litri, deci la 70 lei va fi într-o direcție.

8

Page 9: Planul de Afacere

Salariile vor fi:

1. Director – 10.000 lei2. Contabil – 7000 lei3. Manager marketing – 5500 lei4. Inginerii mecanici – 6000 lei5. Şoferi – 4500 lei6. Personalul – 4000 lei

7.000 euro 123.200 lei, după achitarea salariilor rezerva constituie 59.700 lei, care va acoperi toate neclaritățile ce le vom întîlni.

9

Page 10: Planul de Afacere

Anexă

Fotografii de la vizita industriala la compania „Andy’s Pizza”, str. Zelinski 11.

Un exemplu demn de urmat!

Secţia de finisare a lucrărilor, primul etaj…

10

Page 11: Planul de Afacere

11

Page 12: Planul de Afacere

Secţia producere panificaţie…

12

Page 13: Planul de Afacere

13

Page 14: Planul de Afacere

14