PowerPoint Presentation

Ciclul de via a produselor i strategia

Verificat: Cornelia Cucerescu, Dr. n econ., conf. univ. Autorul: Para Victoria, Gr. AA 132

PRODUSUL- tot ceea ce poate fi oferit pe pia spre atenie, achiziie, utilizare i/sau consum, astfel nct s poat fi remarcat n vederea satisfacerii unei nevoi sau dorine. (Ph. Kotler)

produsele care se ofer pe pia pot mbrca diferite forme:bunuri fizice, servicii, experiene, evenimente, persoane, locuri, Informaii,Idei

Cerine ale unui produs bun din perspectiva consumatorului produsul s satisfac o cerin obiectiv a cumprtorului. Cumprtorii pot fi convini, cu ajutorul publicitii, s achiziioneze i articole de care nu au nevoie produsul s fie compatibil cu utilizrile pe care i le d clientulprodusul s fie fiabil produsul s aib caracter inovatorprodusul s fie lansat pe pieele externe n stadiul corespunztor al ciclului su de viaprodusul s fie compatibil cu stadiul de dezvoltare a pieei externe i cu ciclul cererii localeprodusul s aib o calitate constantprodusul s fie livrat la termen;produsul s fie nsoit de servicii postvnzare eficiente i complete. produsul s dispun de servicii prevnzare

Ciclul de via al produsului-intervalul de timp cuprins ntre momentul apariiei i cel al dispariiei produsului de pe pia.

Difer de la produs la produs, pia la pia.

Etapele ciclului de via al produsului1. Lansare perioad de cretere lent a vnzrilor, pe msur ce produsul este introdus pe pia. Profiturile sunt negative sau sczute, din cauza vnzrilor reduse i a cheltuielilor mari de distribuie i promovare. 2. Cretere o perioad de acceptare rapid a produsului pe pia, de cretere accelerat a vnzrilor i de mbuntire substanial a profitului. 3. Maturitate perioad de ncetinire a creterii vnzrilor, deoarece produsul a fost acceptat de majoritatea cumprtorilor poteniali. 4. Declin perioad n care vnzrile manifest o tendin pronunat de scdere, profiturile se diminueaz considerabil. n aceast etap, firma trebuie s evalueze oportunitatea meninerii pe pia a produsului.

Etapele ciclului de via al produsului

Cifra de AfaceriProfitul Vnzri

Timp Lansare Cretere Maturitate Declin

Ciclul de via al produsului vs. ciclul de via uman

Sursa: A. Olmi, F. July - Le marketing imperatif pour toute lentreprise, EME, Paris, 1972, pg. 54

VIAA PRODUSULUI

VIAA UMAN

Descoperire i experimentare

Natere

Decolare

Copilrie

Dezvoltare i industrializare

Adolescen

Stabilitate

Maturitate

Declin

Btrnee

Sursa: Ph. Kotler Marketing Management: Analysis, planning, implementation and control, Prentice Hall, 1994, pag. 365

Caracteristici

Faze

Lansare

Avnt

Maturitate

Declin

Vnzri

sczute

cresc rapid

maxime

n scdere

Costuri

ridicate

medii

relativ sczute

sczute

Profituri

negative

n cretere

ridicate

n scdere

Clieni

inovatorii

cei care l-au adoptat deja

marea majoritate

conservatorii

Concureni

civa

numr n cretere

numr relativ stabil, n scdere uoar

numr n scdere

Faza de lansareMulte produse noi nu trec de aceast faz, deoarece, dac consumatorii nu au fost satisfcui nu vor repeta cumprarea i nu vor recomanda produsul altor consumatori.n aceast faz se face selecia natural, produsele care aduc beneficii reale supravieuiesc i trec n faza urmtoare, celelalte vor fi retrase de pe pia.

Obiectivul strategic

l constituie cunoaterea produsului i ncurajarea consumatorului s-l ncerce pentru stimularea cererii

n acest scop:se va stabili pre maxim sau promoional;se va selecta o reea de distribuie neuniform;se utilizeaz pe scar larg reclama i vnzrile promoionale;producia este la nivelul de baz, accentul punndu-se pe calitate.

Faza de crestere Obiectivul strategic este dezvoltarea cererii prefereniale de marc mai ales prin extinderea distribuiei i liniei de produse care acoper extensiv i orizontal piaa.

Faza de crestere

Costurile de produs, dei nalte, sunt n declin; preurile se menin relativ constante; distribuia este intensiv i extensiv; producia devine de serie mare, accentul punndu-se pe ameliorri tehnice.

Faza de maturitateObiectivul strategic l reprezint meninerea avantajului competitiv ct mai mult posibil cu accent pe meninerea unei fideliti printr-o segmentare puternic i aprarea segmentului de pia.

Cele mai importante strategii folosite, sunt strategia de:difereniere util n tot stadiul dac piaa este segmentat;mbuntire a calitii, prin creterea performanelor produsului;mbuntire a caracteristicilor produsului;mbuntire a stilului;extindere a mrcii;obinerea a noi segmente cnd apar noi nevoi.

Faza de maturitate In aceast faz de saturaie unele intreprinderi ncep s se preocupe n domeniul cercetrii pentru aducerea pe pia a noi performane.

Faza de declinObiectivul strategic este rentoarcerea la ntreinerea cererii globale prin restimulare, revigorare i abandonare selectiv.

n aceast faz trebuie luat decizia esenial, cu privire la meninerea, valorificarea sau eliminarea produsului respectiv.

Strategiile ce se pot aplica:restimulare cnd se poate renvia interesul pentru produs mai ales printr-un efort mare de promovare, ce conduce la meninerea n fabricaie.restrngere cnd firma este puternic pe unele segmente, iese doar de pe segmentele slabe i se concentreaz pe cele tari.abandonare cnd nu mai pot fi acoperite costurile variabile unitare, produsul se elimin.

Concluzii1. Firmele ar trebui sa produca simultan mai multe produse, care se afl n faze diferite ale ciclului de producie ntruct fiecare produs are un ciclu anume, cu faze diferite ca timp i intensitate. Aceasta i ofer firmei posibilitatea de a obine un profit relativ stabil.2. Pentru manageri, ciclul de via al produsului constituie un mijloc de apreciere a evoluiilor posibile ale pieii i a strategiei ce trebuie aplicata n fiecare etap, ntruct el influeneaz activitatea de cercetare, orientarea investiiilor, nivelul i structura cheltuielilor de producie i bineneles strategiile de comercializare.

3. Ciclul de via al produsului este extrem de important pentru portofoliul de produse pe care le produce o firm. Dac firma are mai multe produse aflate n declin i prea puine n faza de introducere sau cretere, ea are puine anse de supravieuire. De asemenea, dac are prea multe produse n faza de introducere sau cretere i puine n faza de maturitate care s-i aduc profit, se va confrunta cu dificulti financiare, ntruct va trebui s cheltuiasc mult pentru a-i promova produsele pe pia.