MODEL PLAN DE AFACERI - plan de afaceri_magazin... · MODEL PLAN DE AFACERI ... Magazinele online...

download MODEL PLAN DE AFACERI - plan de afaceri_magazin... · MODEL PLAN DE AFACERI ... Magazinele online reprezintă un model de afacere profitabilă, în special în ultima perioadă, prezentând

of 10

  • date post

    31-Jan-2018
  • Category

    Documents

  • view

    232
  • download

    2

Embed Size (px)

Transcript of MODEL PLAN DE AFACERI - plan de afaceri_magazin... · MODEL PLAN DE AFACERI ... Magazinele online...

  • 1

    Investete n oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritar 4. Modernizarea Serviciului Public de Ocupare Domeniul major de intervenie 4.1. ntrirea capacitii SPO pentru furnizarea serviciilor de ocupare Titlul proiectului: SPUNE - SPO 82/2020, Servicii Publice Unitare, Necesare i Eficiente Contract POSDRU/123/4.1/S/129860

    MODEL PLAN DE AFACERI

    Activitatea 4. Dezvoltarea unor instrumente de implementare a msurilor active de ocupare,

    incluznd informarea i consilierea care au n vedere integrarea/reintegrarea clienilor SPO

    Subactivitatea 4.2. Dezvoltarea instrumentelor pentru consultan i asisten

    pentru nceperea unei activiti independente sau iniierea unei afaceri

    MAGAZIN ONLINE

  • 2

    DATE GENERALE

    Societatea comercial, din punctul de vedere al formei, se dorete a fi Societate cu rspundere

    limitat SRL;

    Denumirea firmei: S.C. DENUMIRE MAGAZIN ONLINE S.R.L.;

    Are ca principal obiect de activitate comerul cu amnuntul prin intermediul caselor de

    comenzi sau prin internet, cod CAEN 4791;

    Sediul social: Timioara, jud. Timi.

    PLANUL DE AFACERI PE SCURT

    S.C. DENUMIRE MAGAZIN ONLINE S.R.L. i desfoar activitatea n mediul online, realiznd

    comercializarea produselor prin intermediul internetului.

    ANALIZA PIEEI

    Din punctul de vedere al analizei pieei, am efectuat o cercetare primar, din care a rezultat c pentru

    piaa online din Romnia cumprturile pe internet se fac preponderent de ctre populaia din

    mediul urban, cu un nivel de educaie superior. De asemenea, veniturile celor care fac tranzacii

    online se situeaz peste medie.

    Att femeile (45,2%), ct i brbaii (54,8%) prefer s fac anumite cumprturi din magazine online.

    Majoritatea celor care caut servicii online au o vrst cuprins ntre 25 i 34 de ani. Privind din

    perspectiva veniturilor lunare, cele mai multe cumprturi online se realizeaz de persoanele cu un

    venit ntre 1.400 i 1.800 de lei.

    PIAA ACTUAL

    Piaa online din Romnia este ntr-o permanent dezvoltare i micare. Noile tehnologii las n urm

    vechile sisteme i clienii caut n permanen cel mai bun raport calitate/pre. Din ce n ce mai mult

    se pune accent pe seriozitate, ncredere i pe timpul de livrare - nevoia de achiziionare online/de la

    distan a produselor reflectnd stilul de via al omului modern, ce dispune de tot mai puin timp

    outdoor i care devine din ce n ce mai mult dependent de interaciunea rapid i facil oferit de

    internet.

    Magazinele online reprezint un model de afacere profitabil, n special n ultima perioad,

    prezentnd numeroase avantaje, att pentru antreprenorii care aleg aceast posibilitate, ct i

    pentru consumatori, de asemenea.

    Mai ales dac este vorba despre produse ce nu necesit o urgen imediat, clienii prefer s

    acceseze un site, de unde pot alege un produs n loc s se deplaseze la cel mai apropriat magazin

    clasic.

  • 3

    Acest lucru este preferat i de cei care locuiesc n mediul rural i nu au posibilitatea de a cumpra

    anumite lucruri de la magazinele din localitatea respectiv. Informaii recente, din 2014, ne arat c

    n prezent comerul electronic romnesc crete constant de la un an la altul cu 33-35%; puine dac

    nu chiar deloc sunt industriile n care se mai nregistreaz o asemenea cretere. Chiar dac n alte

    ri vecine precum Polonia, Cehia sau Ungaria piaa de comer electronic este mult mai dezvoltat,

    Romnia prezint un potenial fantastic de cretere i este pe lista de prioriti pentru investitorii din

    domeniu, atunci cnd vine vorba despre Europa de Est. Un magazin online ar putea fi vzut ca o

    platform interactiv n care un antreprenor are posibilitatea de a-i prezenta oferta i de a o

    comercializa ctre publicul larg (http://economie.hotnews.ro/stiri-it-16491824-romanii-cumparat-

    online-produse-valoare-600-milioane-euro-2013.htm).

    PRINCIPALII CLIENI

    Persoane fizice (vrst medie 25-55 de ani) i persoane juridice care doresc s achiziioneze produse

    i/sau servicii online din Romnia i din state membre UE. Avnd n vedere faptul c n prezent

    Romnia se situeaz printre statele membre UE cu cel mai mare nivel de activitate de shopping

    online i n cretere, potenialul clienilor este uria. Funcionarea magazinului n mediul online

    faciliteaz accesul la produse i servicii i pentru ceteni ale altor state membre UE.

    PRINCIPALII CONCURENI

    n continuare, prezentm analiza SWOT a afacerii.

    Puncte tari (S) Puncte slabe (W)

    - datorit accesibilitii internetului, site-ul reprezint i un

    mod de promovare

    - produsele/serviciile pot fi cunoscute cu mai mult uurin

    - necesit mai puine resurse umane, implicit scad cheltuielile

    cu acestea

    - nu exist o chirie lunar sau investiia ntr-un spaiu de

    vnzare

    - indiferent de momentul zilei, baza de produse este mereu

    actualizat

    - o platform IT de mare vitez va permite att administrarea

    facil a magazinului i rafturilor acestuia (actualizarea

    gamei de produse, a specificailor, afiarea promoiilor,

    plata securizat online, posibilitatea de a realiza statisticile

    - incertitudine n ceea ce privete

    calitatea produselor noastre (ex:

    s nu primeasc o jucrie

    defect)

    - nencrederea unor clieni n

    calitatea prestrii serviciilor

    (livrarea), avnd n vedere c

    suntem un SRL nou pe pia

    - riscul unui nomenclator

    inadecvat de produse i/sau

    servicii (prea larg sau prea

    ngust)

    - deteriorarea produselor n

  • 4

    de vnzri/stocuri/trafic/vizualizri etc.),ct i o interfa

    prietenoas i uurina navigaiei n site, pe categorii i

    subcategorii de produse, cutare rapid etc.

    - grafic modern, accesibil, atractiv

    - interfaa n romn i englez, pentru accesul oricrui client

    din UE

    timpul transportului

    - concurena mare de magazine

    online

    Oportuniti (O) Ameninri (T)

    - expansiunea pieelor virtuale

    - dezvoltarea unei tehnologii IT performante care s

    garanteze mijloace sigure de plat

    - abordare inovativ a afacerii, respectiv sub form de Mall

    Virtual (e-mall). n mediul online din Romnia, exist un

    singur mall disponibil pe motoarele de cutare, respectiv

    concurena tinde spre zero

    - concept inovator de poziionare/marketing, respectiv parte

    din gama de produse comercializate va avea o marc

    proprie, distinctiv

    - uurin n extinderea catalogului de produse, deoarece nu

    trebuie s avem foarte multe produse de acelai fel n stoc,

    dect n cazul n care considerm c avem o cerere mare

    - rapiditate n evaluare a produselor cutate

    - serviciu nonstop, 24 de ore din 24

    - posibilitatea de vnzare a spaiului de expunere pentru

    publicitate pe site-ul mall-ului virtual, respectiv obinerea de

    venituri din alte surse dect vnzrile de produse

    - presiunea concurenei (peste

    4.000 de magazine virtuale n

    prezent n Romnia)

    - aciuni de fraud ale hackerilor

    - cererea crescnd pentru

    produse de substituie, produse

    mai slabe calitativ i cu preuri

    implicit mai sczute

    Pentru punctele slabe, vom rezolva problema incertitudinii calitii produselor prin colaborarea cu

    parteneri de ncredere i pe baza unui contract bine realizat ce va despgubi clientul de ctre

    furnizor.

    Transportul n zona limitrof va fi realizat de ctre personalul propriu ce va fi instruit n acest sens.

    n acelai timp, aspectul privind vulnerabilitatea unei pri a personalului va fi contracarat prin

    exploatarea la maximum a capitalului de notorietate menionat n seciunea Oportuniti.

  • 5

    Contracararea eventualei fluctuaii de cereri de servicii/produse se face prin existena unei game largi

    de adresabilitate i tipologie a acestora, fapt ce va asigura constana cerinei pe pia din partea unei

    plaje largi de categorii de clieni.

    PIAA I PROMOVAREA NOULUI PRODUS/SERVICII

    Site-ul trebuie pus foarte bine la punct, structurat pe categorii i subcategorii de produse, tipuri de

    servicii, pentru a facilita accesul clienilor.

    Oferta nu este limitat la un singur tip de produs/serviciu, ci va oferi o diversitate de sortimente -

    similar unui mall virtual n care se pot cumpra att articole de mbrcminte/nclminte/accesorii,

    ct i articole tradiionale/suvenire, exist puncte de tiprire/fotocopiere/inscripionare, dar i food-

    court cu tot felul de bunti i care nchiriaz spaii publicitare de expunere pentru o gam divers

    de branduri ce doresc s mprteasc din capitalul de vizibilitate i trafic de care beneficiaz spaiul

    mall-ului. Magazinul online va furniza informaii complete pentru fiecare produs n parte, mpreun

    cu specificaii i, bineneles, cu preul. Se vor defini i modalitile de plat i de distribuie, precum i

    perioada necesar pentru livrarea produselor i costul acesteia.

    Plecnd de la un astfel de model de afacere care, dei nu reprezint o noutate pe pia, rmne n

    continuare o activitate lucrativ cu cerere mare, am dezvoltat un plan de afaceri prin care s venim n

    ntmpinarea nevoilor potenialilor clieni din Romnia i, de asemenea, n ntmpinarea ageniilor i

    companiilor care doresc achiziionarea de produse sau servicii de calitate - n special produse de larg

    consum (produse alimentare/servicii catering) i de ni, dar i produse realizate prin aportul unor

    grupuri vulnerabile n cadrul unor structuri de economie social (ex.: produse de artizanat de diverse

    categori