Plan de Afaceri Model POS CCE
description
Transcript of Plan de Afaceri Model POS CCE
PLAN DE AFACERI
Continut cadru
PARTEA I - DESCRIEREA SOLICITANTULUI
A. DATE GENERALE PRIVITOARE LA SOLICITANT
A.1. Numele solicitantului
S.C. CORA Consul S.R.L.A.2. Nr. nmatriculare la Oficiul Registrului Comerului
A.3. Codul unic de nregistrare fiscal
.. A.4. Obiectul de activitate
Se va meniona obiectul de activitate efectiv, codul CAEN.Activitatea principala conform codificarii (ordin 337/2007): 4666 Comert cu ridicata al altor masini si echipamente de birou
Activitati secundare conform codificarii (ordin 337/2007)
3313 Repararea echipamentelor electronice si optice;
4614 Intermedieri in comertul cu masini, echipamente industriale, nave si avioane;
4643 Comert cu ridicata al aparatelor electrice de uz gospadaresc, al aparatelor de radio si televizoarelor
4651 Comert cu ridicata al calculatoarelor, ehipamentelor periferice si software-ului
4652 Comert cu ridicata de componente si echipamente electronice si de telecomunicatii
4669 Comert cu ridicata al altor masini si echipamente
4690 Comert cu ridicata nespecializat ;
5210 Depozitari;
6202 Activitati de consultanta in tehnologia informatiei;
7120 Activitati de testari si analize tehnice;
7733 Activitati de inchiriere si leasing cu masini si echipamente de birou(inclusiv calculatoare)
8219 Activitati de fotocopiere, de pregatire a documentelor si alte activitati specializate de secretariat
9511 Repararea calculatoarelor si a echipamentelor periferice;
9512 Repararea echipamentelor de telecomunicatii;
A.5. Forma juridic a solicitantului i un scurt istoric al organizaiei cu menionarea evenimentelor majore din activitatea acesteia.Forma de organizare: Societate comerciala cu raspundere limitata
CORA Consul este o societate comercial cu capital integral romn si este specializat n comercializare i service pentru echipamente de birou, sisteme de copiere i multiplicare, solutii software integrate pentru sisteme de multiplicare.n urma auditrii de ctre firma QMS, societatea noastr a fost acceptat ca partener al unor firme de prestigiu n domeniu: Canon si Acer.
In anul 2000, departamentul IT al firmei se constituie intr-o noua societate CORA Bit in calitate de Acer Executive Partner, astfel firma CORA Consul ramane in portofoliul doar cu gama de produse Canon. Dupa o serie lunga de acreditari, CORA CONSUL este in cea mai inalta pozitie pentru comercializarea de produse profesionale: Canon Advanced Solutions Partner, Canon LFP Graphic Arts Specialist, Canon DIMS PSP Specialist. A.6. Structura capitalului social i evoluia acestuia de la nfiinare (conform ultimei cereri de nscriere de meniuni la Oficiul Registrului Comerului): valoarea capitalului social subscris i vrsat i structura acionariatului, cu menionarea numelor, datelor de identificare ale asociailor/ acionarilor i procentul de capital social deinut de acetia. Capital social subscris: 1000 RON, intergral varsat
Numar parti sociale: 10
Valoarea parte sociala: 100 RON
ASOCIATI PERSOANE FIZICE:
.....:
Calitate: asociat
Cetatenie: romana
Sex: feminin
Data si locul nasterii: ......Aportul la capital: 500 RON
Numar parti sociale: 5
Cota de participare la beneficii si pierderi: 50%
......:
Calitate: asociat
Cetatenie: romana
Sex: masculin
Data si locul nasterii: .......Aportul la capital: 500 RON
Numar parti sociale: 5
Cota de participare la beneficii si pierderi: 50%
EVOLUTIE:
26 martie 1993 Se infiinteaza S.C. CORA Conf S.R.L.
Capital social: 100.000 lei (echivalent 10 RON)
Propietar si administrator: ......23 iunie 2004- Prin act aditional la statutul societatii se schimba denumirea in S.C. CORA Consul S.R.L.
Prin contract de cesiune, sunt preluate jumate din actiuni de ......, care este numit administratorA.7. Reprezentantul legal al organizaieiNumele, funcia, date de contact.Nume: .....Functia: AdministratorNr telefon: ....Nr. Fax: ....Email: [email protected]
A.8. Informaii referitoare la locul desfurrii activitii solicitantului
Adresa sediului social.
Adresa sediului la care solicitantul i desfoar activitatea administrativ, dac acesta difer la data depunerii cererii de finanare de cea a sediului social nregistrat.
Adresa i specificul activitii fiecrei sucursale, filiale i/ sau punct de lucru, dac este cazul.
Amplasamentul unitilor de producie actuale, dispunerea i funcionalitatea acestora n cadrul activitii curente a solicitantului.Sediu social: .....Punct de lucru 1: Sediul comercial si serviceAdresa: .....Cod CAEN:
3313 Repararea echipamentelor electronice si optice;
4614 Intermedieri in comertul cu masini, echipamente industriale, nave si avioane;
4643 Comert cu ridicata al aparatelor electrice de uz gospadaresc, al aparatelor de radio si televizoarelor
4651 Comert cu ridicata al calculatoarelor, ehipamentelor periferice si software-ului
4652 Comert cu ridicata de componente si echipamente electronice si de telecomunicatii
4666 Comert cu ridicata al altor masini si echipamente de birou;
4669 Comert cu ridicata al altor masini si echipamente
4690 Comert cu ridicata nespecializat ;
6202 Activitati de consultanta in tehnologia informatiei;
7733 Activitati de inchiriere si leasing cu masini si echipamente de birou(inclusiv calculatoare)
9511 Repararea calculatoarelor si a echipamentelor periferice;
9512 Repararea echipamentelor de telecomunicatii;
Punct de lucru 2: Sediu comercial si serviceAdresa: ........Cod CAEN:
3313 Repararea echipamentelor electronice si optice;
4614 Intermedieri in comertul cu masini, echipamente industriale, nave si avioane;
4643 Comert cu ridicata al aparatelor electrice de uz gospadaresc, al aparatelor de radio si televizoarelor
4651 Comert cu ridicata al calculatoarelor, ehipamentelor periferice si software-ului
4652 Comert cu ridicata de componente si echipamente electronice si de telecomunicatii
4666 Comert cu ridicata al altor masini si echipamente de birou;
4669 Comert cu ridicata al altor masini si echipamente
4690 Comert cu ridicata nespecializat ;
6202 Activitati de consultanta in tehnologia informatiei;
7733 Activitati de inchiriere si leasing cu masini si echipamente de birou(inclusiv calculatoare)
9511 Repararea calculatoarelor si a echipamentelor periferice;
9512 Repararea echipamentelor de telecomunicatii;
Punct de lucru 3: Centru de copiereAdresa: ........Cod CAEN:
4651 Comert cu ridicata al calculatoarelor, echipamentelor periferice si software-ului
4666 Comert cu ridicata altor masini si echipamente de birou;
8219 Activitati de fototcopiere, de pregatire a documentelor si alte activitati specializate de secretariat;
.B. DESCRIEREA ACTIVITII CURENTE
B.1. Istoricul activitii Prezentai cum s-a dezvoltat compania dumneavostr de la nfiinare pn n prezent.
CORA Consul SRL este o companie romana cu capital privat care activeaza in domeniul IT&C.
Cu o vechime de 15 ani in piata, CORA Consul SRL s-a infiintat avand ca scop furnizarea de aparatura de birotica si servicii de birotica de un real profesionalism.
Principalul domeniu de activitate : dotarea cu birotica (copiatoare, faxuri, calculatoare) a unor importante institutii cu filiale in intreaga tara: Invatamant: Universitate Bucuresti, Academia de Studii Economice Bucuresti, USAMVInstitutii guvernamentale Ministerul educatie, S.N.T.F.M. CFR MARFA , BNRCorporatii Automobile DACIA, Glaxo Smith Kline, BAUMAX,Societati financiare: Eureko, Cofidis, DLA PiperB.2. Descrierea infrastructurii TIC existente, n special cea semnificativa din punct de vedere al proiectului.In prezent, infrastructura TIC, este dezvoltata pe 3 planuri, si anume sediul comercial si cele doua centre de copiere. In aceste locatii lucreaza 35 de persoane, dintre care ponderea celor care utilizeaza calculatorul este de 80 %, mai exact 20 persoane din centrul comercial si 8 persoane din centrele de copiere. Compania dispune de o retea interna de calculatoare atat LAN cat si wireless. Ponderea de utilizarea a Internetului este de 100%. Tipurile de conexiune sunt de tip ADSL, prin cablu si conexiune mobila(telefon mobil). Viteza maxima de descarcare (download) este de 11Mb/s. In cadrul firmei, Internetul este accesat cu urmatoarele scopuri: servicii financiare, intruire si educatie, obtinerea de informatii, obtinerea de formulare, returnarea formularelor completate catre autoritati publice, pentru indeplinirea unei proceduri administrative complet electronice fara a mai fi nevoie de documente aditionale, pentru trasnmiterea unei oferte intr-un sistem electronic de licitatii etc. Facilitatile de securitate utilizate sunt: verificare de virusi si/sau software antivirus, firewalls, servere securizate, copii de siguranta a datelor. Parcul de echipamente este format din 32 de calculatoare, dintre care 12 calculatoarea sunt portabile, 20 copiatore dintre care 14 sunt plasate in centrele de copiere pentru serviciile catre clienti. SOFTURILE CU CARE LUCRAM ACUM: wincont, uniflowWincont- este un ERP cu functionalitati limitate care nu satisface nevoile companiei CORA Consul.
Lipsa rapoartelor
Modulul de service subdezvoltat
Lipsa transabilitatii (nu se poate afla ce utilizator a facut ultima/prima modificare in baza de date)
Dificultate in exploatare datorita timpului mare de raspuns.
Microsoft Windows si OfficeB.3. Produse/servicii i activiti existente
Activiti principale-procese, flux informational, prelucrari de date, care sunt semnificative din punctul de vedere al proiectului.
Gama actual de produse/servicii, punctele forte i punctele slabe ale societii n producerea/furnizarea produselor/serviciilor.Activitati principale-procese:
a) Comercializare si intretinere echipamente de birou
b) Servicii de copiere, imprimare si birotica (laminari, indosariere, etc. )
PROCESUL DE VANZARE A ECHIPAMENTELOR, PIESELOR DE SCHIMB SI CONSUMABILELOR SCHEMA FLUX
PROCESUL DE SERVICE SCHEMA FLUX
Puncte forte:
Personal vanzari foarte bine calificat, absolvent de E-learning Academy Canon, cursuri tehnici profesionale de vanzari organizate si sustinute de Achieve Global
Retea nationala de parteneri in majoritatea judelor din tara
Personal de service instruit la academiile tehnice Canon Europa (directorul de service a fost ales anul asta top 10 ingineri de service din europa)
Experienta de peste 15 ani in comercializare si service pentru echipamente de birou
Parteneri Canon cu titlul: advanced solutions partner, lfp graphic art specialist , professional scanning partner . In Romania mai exista o singura firma cu aceste titulaturi
Sediu nou, modern amenajat cu posibilitatea organizarii de workshop cu partenerii nostri cat si cu clientii.
Puncte slabe:
a) Comercializare si intretinere echipamente de birou Analiza greoaie a rezultatelor vanzarilor datorita softului depasit tehnic Posibilitatile limitate pentru realizarea activitatilor proprii de marketing (in absenta unui soft de printare date variabile) implica externalizarea servciilor rezultand costuri ridicate
Insuficienta promovare si prezentare a produselor 60% din cifra de afaceri este asigurata de 10 clienti
b) Servicii de copiere, imprimare si birotica (laminari, indosariere, etc. )
Lipsa softurilor de ultima generatie(inaplicabile pe aparatele existente) implica o procesare a comenzilor in centrele de copiere
Aparate vechi in centrele de copiere cu performante foarte reduse fata de cerintele actuale ale pietei de servicii de acest gen Servcii de plotare slabe
B.4. Politica de aprovizionare, furnizori
Furnizorii principali, dac este cazul.
Descrierea reelei de aprovizionare, a logisticii folosite i a modului de operare.
Principalele riscuri i dificulti n privina aprovizionrii.
Aprovizionare
Procesul de aprovizionare consta in procurarea echipamentelor, consumabilelor si pieselor de schimb care urmeaza a fi vandute clientilor finali sau partenerilor sau care urmeaza a fi utilizate pentru realizarea activitatilor de service.
Directorul Operatiuni are responsabilitatea coordonarii procesului de aprovizionare si in acest sens evalueaza si selecteaza furnizorii si centralizeaza necesarul de produse care trebuie comandate.
Furnizorul de baza a produselor aprovizionate este firma CANON pentru care CORA CONSUL este Advance Solution Partner. Pentru ceilalti furnizori sunt stabilite criterii de selectie cum ar fi:
criterii de marca reprezentanti autorizati ai marcii solicitate de client;
certificari sau autorizari detinute, inclusiv pentru sistemul de management al calitatii;
recomandari ale firmei CANON, altor utilizatori sau ale clientilor.
Rezultatele evaluarii furnizorilor se documenteaza in Lista furnizorilor acceptati. Anual in baza informatiilor referitoare la calitatea produselor, promptitudinea in livrare, seriozitate, pret si conditii de plata lista este actualizata.
Comenzile transmise furnizorilor sunt, de regula, scrise. Acestea contin denumirea produsului, codul si cantitatea solicitata. Deoarece produsele sunt standardizate si se comanda in baza codului de produs identificat in cataloage, oferte sau alte documente puse la dispozitie de furnizor nu este necesara o avizare suplimentara a comenzilor. Comenzile verbale sunt transmise doar de Directorul Operatiuni in baza solicitarii scrise transmise de solicitantul produsului respectiv. Pe solicitare, acesta va scrie ca s-a transmis comanda verbal si va indica data la care a facut comanda.
Verificarea produselor aprovizionate se efectueaza la primirea produselor la magazie urmarindu-se completitudinea si corectitudinea documentelor insotitoare si conformitatea produselor fata de comanda si documente insotitoare. Controlul furnizarii produsului si serviciului
Procesele de realizare a serviciilor sunt procesele de baza si anume:
procesul de vanzare a echipamentelor, pieselor de schimb si consumabilelor proces coordonat de Seful de departament in functie de tipul clientului;
procesul de service proces condus de Coordonatorul Service
Procesele de realizare a serviciilor se desfasoara in conditii controlate astfel incat sa se asigure conformitatea serviciilor cu cerintele. Conditiile controlate includ:
documentarea modului de realizare a fiecarui proces prin proceduri de proces si instructiuni si disponibilitatea acestor documente in zonele in care se aplica;
respectarea, de catre executanti, a prevederilor din proceduri, instructiuni, standarde si alte documente specifice de executie;
efectuarea monitorizarilor si verificarilor care sunt indicate in procedurile de proces si inregistrarea rezultatelor;
utilizarea, in timpul executiei, a echipamentelor si utilajelor de lucru si echipamentelor de masurare si monitorizare corespunzatoare precum si a unui mediu de lucru adecvat;
utilizarea unui personal de executie instruit si calificat;
implementarea activitatilor de eliberare a produsului, de livrare si post-livrare.
Sefii de departament, Coordonatorul Service si Sefii de centru urmaresc si asigura respectarea conditiilor controlate pentru realizarea proceselor.
In cadrul Societatii CORA CONSUL nu se realizeaza procese speciale care sa necesite o validare preliminara.
Principalii furnizori:Denumire furnizorTip ProdusePROCENTE DIN TOTALUL ACHIZITIOLOR
CANON CEE EAST EUROPEAPARATE ACCESORII,PIESE DE SCHIMB SI CONSUMABILE CANON85
DESPEC ROMANIACONSUMABILE DIVERSE, ALTE MARCI DECAT CANON6
CORAL SERVICE GROUPTEHNICA DE CALCUL SI PERIFERICE2
RHS COMPANY SAPRODUSE SI CONSUMABILE CANON, ALTELE DECAT CELE IMPORTATE DE CORA2
PARTEA A II-A - DESCRIEREA PROIECTULUI
C. PREZENTAREA PROIECTULUI
C.1. Obiectivele proiectului
Se va fundamenta necesitatea i oportunitatea investitiei propuse, ipotezele, se vor enuna obiectivele generale i specifice ale proiectului.
MATRICE COMPLETATA DAR NEFINALIZATAC.2. Componentele proiectului
Descrierea componentelor principale necesare n procesul de implementare a proiectului (activitile i sub-activiti corelate cu calendarul activitilor) parametrii calitativi minimali (acolo unde cazul, conform proiectului tehnic), modalitatea de achiziie.Principalele componente necesare in proiect sunt impartite in doua categorii: software si hardware.
Intr-o prima etapa se vor achizitiona echipamentele necesare sustinerii softurilor cat si a proiectul. Este nevoie de un personal dedicat atat pentru instalarea aparatelor in cadrul firmei cat si pentru instruirea personalului care le va utiliza. Astfel, implementarea softurilor in a doua si a treia etapa nu va fi o problema din punctul de vedere al aparatelor. Perioada de implementare a softurilor se va face in etape mult mai mari decat cele necesare echipamentelor. Astfel un curs pentru personalul dedicat IT devine vital. Acest curs va folosi atat pentru implementarea softurilor necesare dezvoltarii infrastructurii firmei cat si pentru softurile pentru imbunatirea serviciilor catre client.
C.3. Managementul proiectului
Prezentarea persoanelor implicate n administrarea proiectului. Se vor anexa CV-uri, dac acestea difer de cele prezentate conform anexei cu CV.-uri de la Cererea de finanare, respectnd modelul anexat la Ghidul solicitantului. n cazul subcontractrii managementului de proiect se vor preciza cerinele minime solicitate.Persoane implicate in administrarea proiectului:
....: Director General...... .....: Marketing Executive
.....: Product Manager
........: Director Service
.......: Product ManagerC.4. Descrierea tehnic a proiectului
Aceast seciune va conine proiectul tehnic, cu toate detaliile referitoare la parametrii, arhitectur, funcionalitile sistemului C.5. Personal i instruire
Numrul de personal implicat n implementarea proiectului.
Modul de instruire a personalului care va utiliza/administra aplicaia.Persoanele implicate in implementarea proiectului sunt:
C.6. Graficul estimat al proiectului
Graficul de execuie a proiectului mpreun cu ealonarea activitilor pentru implementarea proiectului (corelat cu diagrama GANTT, anexa la cererea de finanare).
Activitate/subactivitateDe la.Pn la.
1.zi___ luna____ an _____zi___ luna____ an _____
1.1
..
1.nzi___ luna____ an _____
..
zi___ luna____ an _____zi___ luna____ an _____
..
zi___ luna____ an _____
2.zi___ luna____ an _____zi___ luna____ an _____
2.1
..
2.nzi___ luna____ an _____
..
zi___ luna____ an _____zi___ luna____ an _____
..
zi___ luna____ an _____
...zi___ luna____ an _____zi___ luna____ an _____
n.zi___ luna____ an _____zi___ luna____ an _____
C.7. Impactul proiectului asupra activitii organizaiei
Rezultatele i beneficiile ateptate ale proiectului (cantitative i calitative).
Estimarea numrului de noi posturi create (dac este cazul).
Influena asupra aspectelor tehnice, manageriale i competitivitii organizaiei.
Efectul de multiplicare (posibiliti de replicare i extindere a proiectului).
Modalitile de asigurare ale mentenanei i sustenabilitii proiectului.
D. BUGETUL PROIECTULUI I PLANUL DE FINANARE
D.1. Bugetul proiectului
Lista cheltuielilor ce urmeaz a fi angajate n cadrul proiectului defalcate pe categorii de cheltuieli i pe costuri unitare.
BUGETUL PROIECTULUI
-lei-
Nr.
crt
ActivitateCategorie de cheltuial
(pt fiecare activitate)
Achiziie
(detaliat pt fiecare categorie de cheltuieli)Pre unitar
(fr TVA)UMCantTotal fr TVATVAValoarea Eligibil
(Lei fr TVA)Asistena nerambur-sabil
solicitat
(lei fr TVA)Contribuie proprie
eligibil
(Lei fr TVA)Rata de co-finanare
(%)Valoarea neeligibil
12345678=5*79=8*0.1910=11+12111213=11/10*10014=8-10+9
Total Buget proiect Total Cheltuieli EligibileTotal Cheltuieli Neeligibile
D2. Planul de finanare a investiiei
Pentru perioada de implementare, solicitantul va justifica acoperirea necesarului de fonduri ntr-un tabel recapitulativ, care s respecte urmtorul format:
-lei-NR. CRT.
SURSE DE FINANARE
VALOAREA TOTAL A PROIECTULUIVALOARE
NN+i
IVALOAREA TOTAL A PROIECTULUI
IICONTRIBUIA SOLICITANTULUI
II.1Contribuia n numerar
II.2mprumut
IIIASISTEN FINANCIAR NERAMBURSABIL SOLICITAT
N anul depunerii cererii de finanare
Coloanele se vor completa n funcie de previziunile anuale pe durata proiectului (pentru N+i se completeaz dac e cazul).
Pentru perioada ulterioar implementrii proiectului, se vor meniona sursele de finanare dup ncetarea finanrii nerambursabile pentru asigurarea sustenabilitii proiectului.E. PROIECII FINANCIARE I INDICATORI FINANCIARI
E.1. Prognoza veniturilor anuale
Se va face proiecia anual a veniturilor generate de implementarea aplicaiei informatice, inclusiv sub forma reducerilor de costuri generate de proiect, pentru urmtorii 3 ani de la finalizarea proiectului finanat.Prognoza cheltuielilor de exploatareSe va face proiecia cheltuielilor de exploatare pentru operarea/ntreinerea sistemului implementat, eventual pentru dezvoltarea i modernizarea lui, pentru urmtorii 3 ani dup finalizarea proiectului finanat.
Toate cheltuielile se vor nregistra pe baza angajamentelor de plat (i nu a plilor efective).
Not
Informaiile de la seciunea E.1 vor fi agregate n modelul de proiecie a veniturilor i cheltuielilor aferente proiectului, din contul de profit i pierdere (anexa E.3.) i fluxul de numerar (anexa E.5.), previzionate pentru urmtorii 3 ani de la finalizarea proiectului, pentru care se vor face dou tipuri de proiecii pentru acelai orizont de timp, la nivel de firma:
- una pentru venituri/cheltuielile solicitantului fr proiectul nou,
- respectiv una cu luarea n calcul a influenelor proiectului nou la nivelul veniturilor/cheltuielilor firmei .
E.2. Indicatori financiari
Nr.INDICATORIAnul 0Anul 1Anul 2Anul 3
1.Profitul din exploatare
2.Rentabilitatea capitalului angajat (RCA) (%)
3.Indicele de cretere a RCA (I)
4.Fluxul net de numerar cumulat (la sfritul fiecrui exerciiu financiar)
5.Rentabilitatea investiiei (%)
Anul 0 se consider anul finalizrii implementrii proiectului (se estimeaz valorile la sfritul anului n care s-a finalizat proiectul)
1. Profitul din exploatare va fi preluat la capitolul E3 (Proiecia contului de profit i pierdere)2. RCA=Rentabilitatea capitalului angajat
RCA= Profit din exploatare/ (Total active Datorii curente)
3. I=(RCAn/RCA n-1 )/3; n= 1-3
RRCA=rata medie de cretere a RCA
RRCA= I-1
4. Pentru asigurarea sustenabilitii financiare, fluxurile de numerar net cumulate (fluxurile de trezorerie la sfritul perioadei) trebuie s fie pozitive pe durata ntregii perioade de referin luate n considerare.
La determinarea fluxului de numerar net, inclusiv cu proiectul de investiii, se vor lua in considerare toate costurile (eligibile si ne-eligibile) i toate sursele de finanare (att pentru investiie cat si pentru operare si funcionare), inclusiv veniturile generate de proiect. n aceasta metod fluxurile non-monetare, cum ar fi amortizarea si provizioanele, nu sunt luate n consideraie (anexa E5).
5. RI =Rentabilitatea investiiei
RI = Profitul din exploatare incremental mediu pe 3 ani dup finalizarea proiectului/Ci
Profit din exploatare incremental = Profitul din exploatare obinut cu proiect profitul din exploatare obinut fara proiect
Ci= valoarea totala a proiectului fara TVA, se preia din bugetul proiectului.
E.3. Proiecia contului de profit i pierdere
Se vor face estimrile pentru Contul de profit i pierdere la nivelul firmei pentru perioada de implementare a proiectului i pentru urmtorii 3 ani de la finalizarea acestuia (2 proiecii, una fr proiect i una cu luarea n calcul a influentelor proiectului nou).CONT DE PROFIT I PIERDERENrlei Exerciiul financiar
NrRdN-1N
N+1 N+2 N+3
1Cifra de afaceri net (rd. 02 la 05)01
Producia vndut02
Venituri din vnzarea mrfurilor03
Venituri din dobnzi nregistrate de entitile al cror obiect de activitate l constituie leasingul04
Venituri din subvenii de exploatare aferente cifrei de afaceri nete05
2Variaia stocurilor de produse finite i a produciei n curs de execuie (C,D)06
07
3Producia realizat de entitate pentru scopurile sale proprii i capitalizat08
4Alte venituri din exploatare09
VENITURI DIN EXPLOATARE - TOTAL
(rd. 01+06-07+08+09)10
5a) Cheltuieli cu materiile prime i materialele consumabile11
Alte cheltuieli materiale12
b) Alte cheltuieli externe (cu energie i ap)13
c) Cheltuieli privind mrfurile14
6Cheltuieli cu personalul (rd. 16+17), din care:15
a) Salarii i indemnizaii16
b) Cheltuieli cu asigurrile i protecia social17
7a) Ajustri de valoare privind imobilizrile corporale i necorporale
(rd. 19-20)18
a.1) Cheltuieli19
a.2) Venituri20
b) Ajustri de valoare privind activele circulante (rd. 22-23)21
b.1) Cheltuieli22
b.2) Venituri23
8Alte cheltuieli de exploatare (rd. 25 la 28)24
8.1. Cheltuieli privind prestaiile externe25
8.2. Cheltuieli cu alte impozite, taxe i vrsminte asimilate26
8.3. Cheltuieli cu despgubiri, donaii i activele cedate27
Cheltuieli privind dobnzile de refinanare nregistrate de entitile al cror obiect de activitate ii constituie leasingul28
Ajustri privind provizioanele (rd. 30-31)29
- Cheltuieli30
- Venituri31
CHELTUIELI DE EXPLOATARE - TOTAL (rd. 11 la 15+18+21+24+29)32
PROFITUL SAU PIERDEREA DIN EXPLOATARE:
9- Profit (rd. 10-32)33
- Pierdere (rd. 32-10)34
Venituri din interese de participare35
- din care, veniturile obinute de la entitile afiliate36
10Venituri din alte investiii i mprumuturi care fac parte din activele imobilizate37
- din care, veniturile obinute de la entitile afiliate38
11Venituri din dobnzi39
- din care, veniturile obinute de la entitile afiliate40
Alte venituri financiare41
VENITURI FINANCIARE - TOTAL
(rd. 35+37+39+41)42
12Ajustri de valoare privind imobilizrile financiare i a investiiilor financiare deinute ca active circulante (rd. 44-45)43
- Cheltuieli44
- Venituri45
13Cheltuieli privind dobnzile46
- din care, cheltuielile n relaia cu entitile afiliate47
Alte cheltuieli financiare48
CHELTUIELI FINANCIARE - TOTAL (rd. 43+46+48)49
PROFITUL SAU PIERDEREA FINANCIAR(A):
- Profit (rd. 42-49)50
- Pierdere (rd. 49-42)51
14PROFITUL SAU PIERDEREA CURENT():
- Profit (rd. 10+42-32-49)52
- Pierdere (rd. 32+49-10-42)53
15Venituri extraordinare54
16Cheltuieli extraordinare55
17PROFITUL SAU PIERDEREA DIN ACTIVITATEA EXTRAORDINARA:
- Profit (rd. 54-55)56
- Pierdere (rd. 55-54)57
VENITURI TOTALE (rd. 10+42+54)58
CHELTUIELI TOTALE (rd. 32+49+55)59
PROFITUL SAU PIERDEREA BRUT():
- Profit (rd. 58-59)60
- Pierdere (rd. 59-58)61
18Impozitul pe profit62
19Alte impozite neprezentate la elementele de mai sus63
20PROFITUL SAU PIERDEREA NET(A) A EXERCIIULUI FINANCIAR:
- Profit (rd. 60-62-63)64
- Pierdere (rd. 61+62+63); (rd. 62+63-60)65
E.4. Bilan
Se vor face estimrile pentru Bilan la nivelul firmei pentru perioada de implementare i pentru urmtorii 3 ani de la finalizarea proiectului.
LeiExerciiul financiar
N-1N
N+1N+2N+3
A
A.ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZRI NECORPORALE01
II. IMOBILIZRI CORPORALE02
III. IMOBILIZRI FINANCIARE03
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd. 01 la 03)04
B.ACTIVE CIRCULANTE
I. STOCURI05
II. CREANE06
III. INVESTIII PE TERMEN SCURT07
IV. CASA I CONTURI LA BNCI08
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd. 05 la 08)09
C.CHELTUIELI N AVANS10
D.DATORII: SUMELE CE TREBUIE PLTITE NTR-O PERIOAD DE PN LA UN AN11
E.ACTIVE CIRCULANTE NETE/DATORII CURENTE NETE (rd. 09 + 10 - 11 - 18)12
F.TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE (rd.04 + 12 - 17)13
G.DATORII: SUMELE CE TREBUIE PLTITE NTR-O PERIOAD MAI MARE DE UN AN14
H.PROVIZIOANE15
I.VENITURI N AVANS (rd. 17 + 18), din care:16
- subvenii pentru investiii17
- venituri nregistrate n avans18
J.CAPITAL I REZERVE
I. CAPITAL (rd. 20 la 22), din care:19
- capital subscris vrsat20
- capital subscris nevrsat21
- patrimoniul regiei22
II. PRIME DE CAPITAL23
III. REZERVE DIN REEVALUARE24
IV. REZERVE25
ACIUNI PROPRII26
V. PROFITUL SAU PIERDEREA REPORTAT(A)SOLD C27
SOLD D28
VI. PROFITUL SAU PIERDEREA EXERCIIULUI FINANCIARSOLD C29
SOLD D30
Repartizarea profitului31
CAPITALURI PROPRII - TOTAL (rd. 19+23+24+25-26+27-28+29-30- 31)32
Patrimoniul public33
CAPITALURI - TOTAL (rd. 32 + 33)34
E.5. PREVIZIUNEA FLUXURILOR DE TREZORERIE (NUMERAR)Se vor face estimrile pentru Fluxul de trezorerie (numerar) la nivelul firmei pentru perioada de implementare a proiectului i pentru urmtorii 3 ani de la finalizarea acestuia (2 proiecii, una fr proiect i una cu luarea n calcul a influentelor proiectului nou).
Denumirea elementuluiExerciiul financiar
Anul
n-1Anul n
Luna 1Anul n
Luna 2..Anul n
Luna 12Anul n+1Anul
n+2Anul
n+3
1Trezorerie i echivalente de trezorerie la nceputul perioadei
Fluxuri de trezorerie din activiti de exploatare:
+ncasri de la clieni
-Pli ctre furnizorii de bunuri i servicii
-Pli ctre angajai
-Dobnzi pltite
-Impozit pe profit pltit
-TVA de plat
+Alte ncasri/-Pli din activitatea exploatare
A=Trezorerie net din activiti de exploatare
Fluxuri de trezorerie din activiti de investiie:
-Pli pentru achiziionarea de aciuni
-Pli pentru achiziionarea de imobilizri corporale
-Pli pentru achiziionarea de imobilizri necorporale
+ncasri din vnzarea de imobilizri corporale
+Dobnzi ncasate
+Dividende ncasate
B=Trezorerie net din activiti de investiie
Fluxuri de trezorerie din activiti de finanare:
+ncasri din emisiunea de aciuni
+ncasri din mprumuturi pe termen lung
-Pli privind rambursarea mprumuturilor pe termen lung
-Plata datoriilor aferente leasing-ului financiar
-Dividende pltite
+ Alte ncasri/-Pli din activiti de finanare
C=Trezorerie net din activiti de finanare
2.Creterea net a trezoreriei i echivalentelor de trezorerie pentru perioada curent (A+B+C)
3Trezorerie i echivalente de trezorerie la sfritul perioadei (1+2)
n este anul finalizrii implementrii proiectului dac proiectul se termin n luna i din anul n, se vor adauga datele estimate aferente perioadei ramase pana la sfarsitul anului n.
Trezorerie i echivalente de trezorerie la nceputul perioadei va include soldul tuturor conturilor bancare deinute de client, la fel ca i numerarul deinut la sediul firmei;
Trezorerie i echivalente de trezorerie la nceputul perioadei dintr-o lun/an va fi ntotdeauna egal cu Trezorerie i echivalente de trezorerie la sfritul perioadei din luna/anul anterioara/anterior.
Pentru proiecia fluxurilor de trezorerie (numerar) lund n calcul i proiectul de investiii, se vor lua n considerare:
-Fluxuri de trezorerie din activiti de investiie:
Pli pentru achiziionarea de imobilizri corporale/necorporale vor fi defalcate pe pli existente i generate de proiect.
-Fluxuri de trezorerie din activiti de exploatare:
Veniturile i costurile de exploatare vor fi defalcate pe venituri/cheltuieli de exploatare existente i generate de proiect.
-Fluxuri de trezorerie din activiti de finanare:
Se vor aduga ncasri din finanarea nerambursabil.
Rambursarea mprumuturilor va fi defalcat pe mprumuturi existente i mprumuturi pentru proiect.
F. CONCLUZII
Alte documente ce considerai a fi relevante, sau care susin anumite puncte din planul dumneavoastr de afaceri.
RESPONSABILITATI
Client
Sef Departament
Director Operatiuni
Sef Dept. (client final)
Sef Departament
Sef Departament / DG
Sef Departament
Facturare, Sef Dept.
Sef Dept. (distribuitor)
Sef Dept./ Dir. Operatiuni (client final)
Analiza cerere
Cerere client
Ofertare
Facturare
Primire c-da ferma (distrib.) / Elab. contract (client final)
Consultanta tehnica
Analiza c-da / contract
Exista in stoc?
Livrare
Instalare / Consultanta
END
END
Aprovizionare
DA
NU
DA
DA
NU
STOP
NU
STOP
END
Analiza cerere / Inregistrare
Cerere client
Constatare defectiune
Executie service
Planificare act. service
Se executa operatia?
Sunt necesare piese de schimb?
Facturare
END
RESPONSABILITATI
Client
Coordonator Service
(CS)
CS
Executant
Accept client
Executant
Executant
Client
Facturare
Aprovizionare
DA
NU
DA
DA
NU
STOP
NU
Confirmare client/ Verificare
DA
NU
Rata de co-finanare este conform bugetului din cererea de finanare, pe fiecare categorie de cheltuial
TVA aferent cheltuielilor eligibile este inclus n cheltuiala neeligibil.
n cazul n care valoarea total a cheltuielii coincide cu valoarea eligibil a acesteia, n col.14 se va include doar TVA aferent cheltuielii respective
N- se menioneaz valorile estimate pentru anul finalizrii proiectului,
N- se menioneaz valorile estimate pentru anul finalizrii proiectului
PAGE 25