Marketing Exploziv

Strategii care scot afacerea ta din

anonimat

La acest Webinar...

• Vei intelege care sunt actiunile de marketing

neprofitabile

• Vei identifica sursele de profit din afacerea ta

• Vei stii cum sa generezi infuzia de cash prin ofertele

tale

• Vei stii ce trebuie sa corectezi la actiunile tale de

promovare

• Vei reusi sa iti dublezi veniturile in timp record

De ce te va ajuta aceasta prezentare

• Nu ai suficient de multa claritate in afacerea ta

• Incerci tot timpul ceva nou insa fara rezultate

• Te lasi convins de propunerile ieftine de promovare

• Simti ca muncesti din ce in ce mai mult insa

vanzarile sunt in scadere

• Nu intelegi de ce nu mai exista cerere pentru

produsul/serviciul tau

Ce a adus Marketingul Exploziv clientilor mei

• Foggi: Septembrie – cea mai profitabila luna din

istoria companiei

• AGR: Leaduri si vanzari la comanda. Conversie de

10 ori mai mare

• BTL: A vandut in valoare de 100.000 euro in 3 luni cu

o singura pagina de vanzare

Ce va face Marketingul Exploziv pentru tine

• Vei putea implementa cu usurinta ceea ce iti voi

expune aici pentru a obtine rezultate imediat

• Iti vei redobandi entuziasmul si increderea pe care

le aveai la inceputul afacerii

• Te vei bucura de fiecare rezultat si vei dori sa cresti

cu o viteza mai mare decat erai obisnuit

• Iti vei stabili tinte care pana acum ti se pareau

imposibile

Greseli in actiunile de Marketing

Focusarea pe trafic

• Traficul nu este o problema

• Nu ai control asupra traficului

• Cel mai bun trafic este cel platit

• Nu trebuie sa fii peste tot

• Foloseste traficul pentru vanzari, nu pentru branding

• Orice truc privind traficul este aproape ineficient

• Retargetare specifica, nu generala

Split test

• Schimbarea culorii unui buton conteaza de la

100.000 vizitatori/luna

• Split test te va ajuta sa identifici pagina care

converteste cu cateva procente mai bine

• Iti consuma foarte mult timp si nervi

Marketingul Exploziv face ca split testul sa fie inutil,

deoarece vei gasi solutii pentru a converti chiar si de

pana la 10 ori mai bine.

Pay per click

• In mare, nu prea ai ce sa gresesti la pay per click

• Paginile de setare a reclamelor sunt facute sa fie

cat mai simple/usor de utilizat

• Split test la reclame ajuta si este simplu de

implementat

• La Google, daca stii cuvintele cheie esti in mare

parte acoperit

• La Facebook, daca ai imagini, texte si oferte

atragatoare vei atrage cel mai bun trafic

SEO

• Devine tot mai inutil

• Google tine cont de ceea ce le place utilizatorilor,

iar utilizatorilor nu le plac ofertele

• Pozitia ta poate fi compromisa oricand de

concurenta sau de algoritm

• Google iti vrea banii

Traficul viral

• Este eficient insa solicita foarte multa munca

• Ideea ta trebuie sa merite shareul vizitatorilor

• Ideea ta trebuie sa sustina produsul

• Daca da rezultate, viralul trebuie promovat

Ofertele

• Site-urile care nu contin oferte nu vand

• Ofertele care nu sunt motivante, vand putin

• Oferta ar trebui expusa intr-o pagina web fara link-

uri sau meniuri

• Ofertele ar trebui create pentru cererea cea mai

mare care exista acum

Departamentul de vanzari

• Daca nu esti bun in vanzari, nu te baga

• Cauta un agent de vanzari bun si instruieste-l

• Testeaza-l: „Vinde-mi acest pix”

• Daca esti bun in vanzari dar nu ai timp foloseste:

„2 step selling”

Marketingul Exploziv

Identificarea si Exploatarea Cererii

Identificarea Cererii

• Cea mai mare greseala este sa te concentrezi

asupra produselor sau serviciilor care nu vand

• Identifica produsele pentru care exista cererea cea

mai mare si apoi creaza oferte irezistibile pentru ele

• Aceasta strategie va avea efect magnetic si pentru

produsele care nu se vindeau prea bine

Consecintele lipsei de Identificare a Cererii

• Timp si bani irositi, deoarece ofertele nu vor converti

• Pierzi clienti care ar fi vrut sa cumpere de la tine

• Pierzi pozitia si imaginea pe care firma ta a incercat

sa o construiasca

• Afecteaza intreaga activitate a companiei tale

Procesul Identificarii Cererii

1. Care sunt pasii procesului de achizitionare clienti

2. Expune sursele/categoriile/actiunile la fiecare pas

3. Elimina ce este ineficient si pastreaza doar ce

aduce rezultate maxime

FastSolutions

• Pasul 1: Trafic Google Adwords, 1500 vizitatori, OK

• Pasul 2: Conversie pe pagina, 5 leaduri, NU E OK

• Pasul 3: Conversie leaduri, intre 60% si 80%, OK

Solutia: Realizarea unei pagini care sa genereze mai

multe leaduri

Galeria Creativ

• 4 Categorii de produse, una din ele genereaza 55%

venituri cu un adaos comercial foarte bun

• Din acea categorie o subcategorie genereaza 70%

din venituri

Solutia: Crearea unei oferte pentru acea subcategorie

Foggi

• 5% vanzari online catre clientul final

• 95% vanzari catre distribuitori

Pentru a creste profitul afacerii trebuie sa crestem

numarul distribuitorilor

Exploatarea Cererii

Actiunea de a profita la maxim de cererea existenta

si potentiala

De ce sa Exploatam Cererea

• Afacerea ta exista datorita cererii, a nu o exploata

la maxim inseamna ca nu doresti suficient de mult

sa o servesti

• Daca nu o faci tu, o va face altcineva

• Clientii au nevoie de produsul tau

(PS – R) x F x V = ME

• PS – Punctul Sensibil

• R – Rezistenta

• F – Forta

• V – Viteza

• ME – Marketing Exploziv

Punctul Sensibil

Este cumulul de experiente pozitive pe care clientul isi

imagineaza ca le va avea atunci cand va detine

produsul tau

Punctul Sensibil• De ce vrea clientul sa cumpere produsul tau?

• Care este motivatia?

• Care sunt beneficiile?

• De ce sunt importante acele beneficii pentru el?

• Daca ar detine acum produsul tau ce ar face?

• Care sunt experientele prin care clientul tau trece

atunci cand detine produsul tau?

• Care sunt alte experiente de care clientul tau s-ar

putea bucura dar la care nu s-a gandit inca?

Rezistenta

Este cumulul de experiente negative pe care clientul

isi imagineaza ca le va avea atunci cand va detine

produsul tau

Rezistenta• Ce i-ar putea opri sa cumpere produsul tau?

• Ce beneficii nu sunt relevante pentru ei?

• Ce exista pe piata similar sau mai bun?

• Ce exista pe piata mai ieftin?

• Care este diferenta dintre produsul tau si celelalte?

• Ce ar putea amana decizia de cumparare?

• Daca produsul tau nu ar exista cat de mult ar fi

afectat cumparatorul?

Forta

Presupune conectarea ofertei cu dorintele clientilor si

apoi transmiterea mesajului cu increderea si

entuziasmul pe care le aveai cand ti-ai deschis

afacerea

Forta• De ce crezi ca produsul/serviciul tau este cel mai

bun pentru client?

• Care sunt motivele pentru care clientul ar trebui sa

cumpere de la tine?

• Ce oferi in plus fata de concurenta?

• Cu ce te diferentiezi de concurenta?

• Care sunt nevoile/dorintele clientului pe care crezi

ca produsul tau le satisface cel mai bine?

• Care sunt convingerile tale care te-au condus la

concluzia ca produsul/serviciul tau este cel mai bun

pentru client?

Viteza

Presupune folosirea cuvintelor si expresiilor care

motiveaza potentialii clienti sa actioneze imediat

VitezaObisnuit Extraordinar

• Marketing eficient

• Infiinteaza o firma

• Furnizam servicii IT

profesionale pentru

calculatorul tau

• Marketing Exploziv

• Infiinteaza o Mega

Companie

• Calculatorul nu merge?

Il facem sa functioneze

ca in prima zi

Studiu de caz Ellen• Am creat 4 pagini de vanzare diferite care au atins

punctul sensibil

• Vanzarile au fost foarte mici datorita punctului de

Rezistenta: Neincredere si pret mare

• Asa ca am creat o pagina de participare prin care

sa colectam marturii scrise si video

• In felul acesta vom elimina rezistenta si vom putea

vinde cu usurinta

Alte studii de caz

Inainte

Dupa

Pagini Aladin

Indeplineste dorintele clientilor

Foloseste foarte des cuvantul „tu”

Promisiunea este foarte mare

Pagini Boomerang

Pleaca de la analizarea feedback-ului dat de catre

clienti

Pagina vine ca o replica la ceea ce spun majoritatea

Inainte

Analizam comentariile

Dupa

Realizarea reclamelor in stil Boomerang

Pagina Cameleon

Este o pagina care se modifica in functie de etapa

Scopul este de a obtine dovada sociala

Se poate realiza printr-un concurs care ulterior este

eliminat

Dupa acesta actiune se culeg roadele

400 comentarii, 14k share

Marketing Exploziv in offline

• Intreaga strategie creata in online trebuie sa fie

congruenta cu cea offline

• Imaginea companiei trebuie sa transmita idealul

clientului

• Agentii de vanzari trebuiesc instruiti de cel care a

creat oferta

• Intotdeauna sa existe un script de vanzare

La telefon si la intalniri

• In prima parte se vorbeste despre client

• In a doua parte despre modul in care produsul

satisface nevoile mentionate de client

• In final se trece la indemnul la actiune

Fiecare sectiune ar trebui condusa doar prin intrebari!

Impartirea de fluturasiMotivul pentru care fluturasii nu dau rezultate este ca

vrei sa scapi prea repede de ei

In loc sa scapi de fluturasi ar trebui sa vorbesti cu

potentialii clienti urmand urmatorii pasi:

- Calificare

- Situatie

- Identificarea slabiciunilor si accentuarea lor

- Prezentarea unui nou orizont de oportunitati

- Finalizarea (Indemn la actiune + fluturas)

Concluzii

• Evita sa mai faci greselile de marketing mentionate

• Marketingul are efect atunci cand analizezi clientul

• Foloseste formula Marketingului Exploziv

• Marketingul online sa fie congruent cu cel offline

Rezultatul: Explozie in vanzari intr-un timp record

Ai nevoie de ajutor?

Contacteaza-ma si te voi ajuta sa implementezi

Marketingul Exploziv in afacerea ta

Marius Achim

office@marketnet.ro

0766.239.334