GRILE REZOLVATE LOGISTICA SI DISTRIBUTIA MARFURILOR

1.Canalul de distributie reprezintă: traseul pe care il parcur marfurile pe piată până ajung la consumatori2.Conceputul de distribuție consta: în itinerariul parcurs de mărfuri până la consumator, operațiunile prin care se realizează transferul dreptului de proprietate, lanțul proceselor operative la care sunt supuse marfurile, aparatul tehnic implicat în astfel de operațiuni3.In cadrul canalelor de distributie, următoarele fluxuri se desfăsoara, în marea lor majoritate a cazurilor, în ambele sensuri: fluxul informațional,fluxul finațării, fluxul riscurilor4.In privința rolului îndeplinit, se poate afirma despre distribuție că: este un regulator spațio-temporal între producție și consum5.Organizația care a fost constituită în 1996 în România are ca scop promovarea formulelor și metodelor distribuției moderne, în special în domeniul bunurilor de consum, fiind afiliată la asociația internațională AIDA se numște: Comitetul român de Distribuție6.Care din următorii factori au determinat creșterea ponderii distribuției în prețul final al produselor: amplificarea gradului de complexitate a procesului de comecializare a produselor, 2.asteptările clientilor privind alegerea dintr-un sortiment mai complet 3. devansarea de către distrubuție a ritmurilor înregistrate de producție.7.Distribuția este importantă: nu numai pentru firmele comerciale, care au ca obiect de activitate principal sau exclusiv, procese ale distribuției8. În privința relației dintre distribuție și strategia de marketing, pe parcursul ciclului de viață al produsului, se poate face următoarea afirmație: în perioada de creștere, distributia devine cea mai importanta componenta a mixului de marketing9 .Ro lu l c ana lu lu i de ma rke t i ng cons t a i n : crearea de valoare pentru consumator10 .Cana lu l de ma rke t i ng s e r e f e r a la ansamblul proceselor de productie si comercializare de la materia prima la produsul finit11.Prin definiție, un canal de marketing include: numai intermediarii implicați in distributia marfurilor12.Din categoria participanților primari la procesul de ditribuție fac parte următorii: producatorii, angrosistii si detailistii13.In randul angrosistilor cu functii complete se inscriu nici una din variantele(jobber,distribuitor din camion, cash carry)14.Furnizorii de servicii de sprijin, din cadrul canalelor de marketing sunt implicati in:operatiuni de facilitare a intregului proces de distributie15.Lista principalelor servicii de sprijin oferite in cadrul canalelor de marketing cuprinde:servicii financiare, de asigurari, de promovare16.Care din urmatoarele aspecte sunt considerate dimensiuni ale canalului de marketing:lungimea, lățimea, și adâncimea17.Lungimea canalului de marketing se referă la numarul nivelurilor intermediare pe care le parcurg marfurile de la producator la consumator18.Un canal direct este un canal care are: nici un intermediar19.Un canal scurt este un canal de marketing : .indirect cu un intermediar20.Comparativ cu situatia bunurilor de consum, canalele prin care sunt distribuite bunurile de utilizare productivă au, de regula, o lungime :.mai mică21.Fata de canalele de distributie a bunurilor industriale, latimea canalelor de distributie a bunurilor de consum este, de regula:.mai mare22.Adancimea unui canal de marketing este data de: .masura apropierii de punctele efective de consum

23.In cazul bunurilor de consum, exemple de canale de distributie cu cea mai mare adancime sunt cele specifice :.comertului prin corespondenta, comert electronic,, distributiei prin reprezentanti de vanzari care se deplaseaza la domiciliul clientilor potentiali24.Un circuit lung al marfurilor intalnim in cazul :sortimentelor complexe,2. produselor cu cerere sezoniera25.Care din urmatoarele motive justifica prezenta intermediarilor in canalele de marketing:functiile indeplinite, 2. reducerea numarului de contracte necesare,3.rentabilizarea distributiei in cazul firmelor care dispun de o forta de vanzare proprie26.In categoria functiilor tranyactionale indeplinite de intermediarii din canalele de marketing se inscriu urmatoarele: cumpararea, vanzarea, asumarea riscurilor27.Ca functii logistice indeplinite de intermediari pot fi enumerate: transportul, finantarea, asumarea riscurilor, transformarea sortimentului industrial in sort comercial28.Produsele unei firme producatoare sunt distribuite prin 810 detailisti, dintre acestia o treime cumpara produsele de la 10 angrosisti. Patru angrosisti regionali se aproviz cu prod de la 2 angro nationali. Care este nr. Firme cu care a Prod a stabilit rel directe 54629.Cresterea importantei internetului in domeniul distributiei este explicata de o serie de factori printre care se numara: posibilitatile cumpararii facile a ofertelor concurente30.Termenul logistica a inceput sa fie folosit tot mai frecvent incepand cu anii 8031.In raport cu distributia fizica, logistica este un conceptmai complex32.La inceputul deceniului , logistica era considerata un important mijloc de obtinere a avantajului competitiv33.Care din urmatoarele activitati sunt componente majore ale logisticii: activitatile de sustinere a productiei, aprovizionarea, distributia fizica34.Conceptul de logistica poate fi aplicat : numai firmelor producatoare35.Care din urmatoarele criterii trebuie sa fie indeplinite in cazul unei relatii interorganizationale de parteneriat, pentru a obtine rezultatele scontate: autoritatea unuia din parteneri, interdependenta, 3.absenta complementaritatii intre parteneri36.Progresele inregistrate pe plan mondial in domeniul tehnologiei informatiei fac posibila cresterea eficientei operatiunilor logistice, ca rezultat al comunicarii si accesului la informatii, in special prin intermediul: EDI37.Cea mai importanta componenta a mixului logistic, sub aspectul costurilor generale este:transportul38.Printre metodele econometrice utilizate de logisticieni pentru otimizarea rutelor nu se inscriu programarea euristica39.Odata cu cresterea cantitatii de marfuri reaprovizionate, se inregistreaza o crestere acosturilor de stocare propriu zise40 .Concep tu l de s t oca re s e r e f e r a l a stationarea produselor pe o perioada determinata intr-un anumit loc41.Considerarea costurilor generate de diferite activitati logistice, in interdependenta lor, la nivelul sistemului logistic a condus la aparitia conceptului de cost logistic: total42.Decizia unei anumite organizatii de crestere a numarului de puncte de depozitare a produselor are ca efect cresterea costurilor de stocare43.In domeniul logistic, sub influenta conceptului de marketing, se inregistreaza o orientare de la conceptul de cost total la conceptul de profit global44.Serviciile principale pe care le furnizeaza un canal de marketing sunt:facilitatea spatiala, marimea lotului, timpul de asteptare, varietatea produselor45.In procesul de elaborare a strategiei de distributie, stabilirea obiectivelor este precedata de:identificarea nivelului serviciilor de distributie solicitate de clienti

46.Obiectivele strategiei de distributie a unei intreprinderi se stabilesc in primul rand, in functie de nivelul serviciilor de distributie solicitate de segmentul tinta47.Care din urmatoarele exmple reprezinta criterii economice utilizate in etapa de evaluare si selectie a variantelor de strategii de distributie valoarea vanzarilor, cantitatea de produse vandute, cota de piata, costul distributiei, profitul unitar48.In functie de lungimea canalului de marketing, o varianta de strategie de distributie este distributia directa49.Strategia de distributie consta in difuzarea produselor prin doua sau mai multe canale de marketing este denumita marketing multicanal50.Varianta strategica de distributie care presupune difuyarea larga a produselor prin cele mai diverse tipuri de intermediari, se numeste distributie extensiva51.Distributia produselor printr un numar mic de intermediari este cunoscuta sub denumireadistributie selectiva52.Printre criteriile de natura calitativa utilizate pentru selectia intermediarilor se inscriucapacitatea de a oferi servicii postvanzare, de a acoperi si pormova produsul53.Utilizarea de catre Producator a instrumentelor de motivare a intermediarilor are ca scop prioritar stimularea cooperarii acestora54.Ca sursa de putere in canalele de marketing, recompenseleodata obtinute de intermediari sunt considerate un drept castigat55.Legitimitatea reprezinta o sursa de putere, utilizata pentru motivarea intermediarilor si se bazeaza pe incheierea unor contracte de distributie56.Sursa de putere care se epuizeaza treptat, in cazul in care Producatorul nu gaseste modalitatile de a-si mentine superioritatea fata de intermediari este urmatoarea: cunostintele speciale57.Se recomanda ca ordinea de preferina, in privinta modalitatilor de motivare a intermediarilor utilizate de Producatori, este urmatoarea: referinte, cunostinte, legitimitate, recompense58.In gama serviciilor functionale oferite de furnizorii care au rolul in facilitarea distributiei sunt incluse transportul, depozitarea si sortarea59.Lungimea canalului de marketing dintre Producator si Cumparatorul final s e diminueaza prin renuntarea la un anumit nivel din canalul de marketing60.Latimea canalului de marketing prin care este distribuit un anumit produs reprezinta:numarul unitatilor prin care se asigura distribuirea unui produs in cadrul fiecarea faze a rutei distributiei61In cazul distributiei internationale, canalele fara intermediari sunt utilizate in specialinstalatii, utilaje, unele materii prime62.Care din urmatoarele functii sunt considerate functii de facilitare, ce pot fi indeplinite de intermediari:extinderea creditului la client, comunicarea informatiilor de piata63.Economia de scara in domeniul distributiei consta inscaderea costurilor de distributie pe unitatea de produs pe seama diminuarii costurilor fixe, odata cu cresterea cantitatii de produse distribuite64.Printre intermediarii cu sediul in tara exportatoare care detin posesia marfii se inscriu urmatorii:.agentul de export al Producatorului65Casele de cumparare pentru export reprezinta pe ele insele66.Care din urmatorii intermediari cu sediul in tara exportatoare nu furnizeaza informatiid e piata producatorului: brokerul, export jobber ul, oficiul de cumparare67.Proprietatea asupra unei marfi este detinuta de urmatorii intermediari cu sediul in tara exportatoare: export jobberul, casa cumparatoare pentru export68.Din seria factorilor care limiteaza viabilitatea canalelor conventionale, nu face parte:

relatiile de cooperare dintre membri canalului69.Care din urmatoarele aspecte constituie avantaje ale constituirii unui sistem corporatist prin integrare in aval: cresterea volumului vanzarilor, cunoasterea mai buna a cerintelor pietei tinta, imbunatatirea imaginii in randul clientilor finali70.Un sistem de marketing veritcal, alcatuit dintr-un angrosist si mai multi detailisti independenti este denumit: lant voluntar71.Cooperativa detailistilor poate include numai detailisti72.Cu cat nivelul serviciilor solicitate de clienti este mai inalt, cu atat scade probabilitatea ca intreprinderea sa apeleze la canale directe73.Care din urmatoarele functii sunt considerate functii de facilitare, ce pot fi indeplinite de intermediari: extinderea creditului la client, comunicarea informatiilor de piata74.Prestigioasa organizatie profesionala Consiliul Managementului Logistic SUA a inlocuit conceptul de Management al distributiei fizice cu cel de logistica in anul 199175.In anii 90, mutatiile majore din domeniul informatiei au sporit preocuparile pentru cresterea vitezei si preciziei activitatilor logistice si au schis era competitiei bazate petimp.