FIŞA DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1.Instituţia de învăţământ superior Universitatea Spiru Haret București

1.2.Facultatea Științe juridice și științe economice Constanța

1.3.Departamentul Științe economice

1.4.Domeniul de studii Contabilitate/Finanțe/Management

1.5.Ciclul de studii Licență

1.6.Programul de studii/Calificarea Management

2.Date despre disciplină 2.1.Denumirea disciplinei MANAGEMENTUL APROVIZIONĂRII ŞI DESFACERII

2.2.Titularul activităţilor de curs Lector univ. dr. GHEORGHE GRECU

2.3.Titularul activităţilor de seminar Asist.univ.dr. DĂNECI DANIEL

2.4. Anul de studiu III 2.5Semestrul I 2.6 Tipul de evaluare E5 2.7Regimul disciplinei DO/DS

3.Timpul total estimat (ore pe semestru al activităţilor didactice) 3.1 Număr de ore pe săptămână 4 din care: 3.2 curs 2 3.3 seminar/laborator 2

3.4 Total ore din planul de învăţământ 56 din care: 3.5 curs 28 3.6 seminar/laborator 28

Distribuţia fondului de timp ore

Studiul după manual, suport de curs, bibliografie şi notiţe 30

Documentare suplimentară în bibliotecă, pe platformele electronice de specialitate şi pe teren 26

Pregătire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii şi eseuri 32

Tutoriat 4

Examinări 2

Alte activităţi ………

3.7 Total ore studiu individual 68

3.9 Total ore pe semestru 150

3.10 Număr de credite 6

4. Precondiţii (acolo unde este cazul) 4.1 de curriculum Management general

4.2 de competenţe Cunoașterea principiilor și conceptelor manageriale fundamentale

5. Condiţii ( acolo unde este cazul) 5.1. de desfăşurare a cursului Sală de curs dotată cu videoproiector și ecran de proiecție, computer și conexiune la Internet

5.2. de desfăşurare a

seminarului/laboratorului Sală de curs dotată cu videoproiector și ecran de proiecție, computer și conexiune la Internet

6. Competenţele specifice acumulate

Co

mp

eten

ţe

pro

fesi

on

ale

-Utilizarea tehnicilor specifice proiectării unor sisteme operaționale, de producție, de aprovizionare și desfacere care să contribuie la creșterea eficienței firmei;

-Dezvoltarea capacității de a identifica diverse tehnici, metode, sisteme manageriale pe care literatura de specialitate le prezintă ca

determinante pentru creșterea nivelului de eficiență al firmei și a capacității de a le evalua critic în scopul determinării variantei optime ce poate fi aplicată;

- Formarea deprinderilor de utilizare a metodelor și tehnicilor cantitative de studiu a situațiilor organizaționale;

- Descrierea întrerprinderii ca centru decizional ce crează contextul necesar aplicării metodelor și tehncilor de gestiune

- Familiarizarea studenților cu mediul real de muncă și, prin aceasta, completarea, clarificarea și aplicarea cunoștințelor teoretice dobândite

în cadrul cursurilor și seminariilor;

-Obținerea de competențe elaborării unor specificaţii privind achiziţia de echipamente IT utile pentru buna funcționare a firmelor

Co

mp

eten

ţe

tra

nsv

ersa

le

7. Obiectivele disciplinei (reieşind din grila competenţelor specifice acumulate) 7.1 Obiectivul general al disciplinei Cursul „Managementul aprovizionării şi desfacerii” are ca scop abordarea într-o viziune sistemică a

celor mai importante probleme implicate de aprovizionarea tehnico-materială şi desfacerea

produselor întreprinderilor

7.2 Obiectivele specifice - însuşirea metodelor şi modelelor de calcul al stocurilor

- însuşirea metodelor de urmărire şi control al dinamicii stocurilor

- capacitatea de a aplica metode şi modele de calcul al stocurilor, stabilirea cantităţii economice de comandă-aprovizionare;

- capacitatea de a organiza şi a gestiona activitatea de aprovizionare şi desfacere ;

- înţelegerea importanţei managementului aprovizionării şi desfacerii în cadrul organizaţiilor ; - conştientizarea studentului legat de necesitatea perfecţionării managementului aprovizionării şi

desfacerii

- identificarea şi soluţionarea problemelor care apar în cadrul proceselor de aprovizionare şi desfacere din cadrul organizaţiei.

8. Conţinuturi 8.1 Curs Metode de predare Observaţii

I. Conducerea şi organizarea aprovizionării şi desfacerii

1.1. Managementul aprovizionării: concept, conţinut, trăsături 1.2. Organizarea structurală a activităţii de aprovizionare

1.2.1 Organizarea internă a subsistemelor de aprovizionare şi de

desfacere

1.2.2. Repartizarea atribuţiilor şi responsabilităţilor pe posturi şi

funcţii; structura specifică de personal

1.2.3. Sistemul de relaţii pentru aprovizionarea materială şi desfacerea produselor

1.3. Unităţile specializate în comercializarea de materiale şi produse în

sistem en gros 1.3.1. Formele de aprovizionare materială şi cu echipamente

tehnice

1.3.2. Unitatea specializată în comercializarea de materiale şi produse:rol, structura obiectului de activitate, structura

organizatorică, sistem de relaţii

1.3.3. Indicatori de apreciere a activităţii economice a unităţilor specializate în comercializare în sistem en gros

1.3.4. Stabilirea pragului de rentabilitate

1.3.5. Dimensionarea stocurilor de materiale şi produse constituibile în depozitele angrosiştilor

Metoda expozitivă şi a dialogului interactiv 4 ore

II. Gestiunea economică a stocurilor

2.1. Rolul, funcţiile şi natura economică a stocurilor

2.2. Tipologia stocurilor de materiale pentru producţie 2.3. Modalităţi de exprimare a stocurilor

2.4. Corelaţii şi factorii de influenţă a nivelului stocurilor de producţie 2.5. Obiective în conducerea proceselor de stocare; elementele funcţionale

de caracterizare a acestora

2.6. Tipuri de gestiune a stocurilor 2.7. Metode şi modele de calcul al stocurilor, stabilirea cantităţii economice

de comandă-aprovizionare

2.7.1. Metode şi modele de calcul al stocurilor curente în condiţii de certitudine şi de risc sau incertitudine

2.7.2. Stabilirea pragului de comandă-reaprovizionare

2.7.3. Metode de calcul al stocurilor de siguranţă 2.8. Gestiunea diferenţială a stocurilor după sistemul ABC

2.9.Metode de urmărire şi control al dinamicii stocurilor

2.10. Lipsa de stoc; suprastocarea, stocurile cu mişcare lentă şi fără mişcare-stocuri neeconomice

Metoda expozitivă şi a dialogului interactiv 2 ore

III. Fundamentarea programului de aprovizionare a unităţilor

economice

3.1. Nomenclatorul de materiale şi echipamentele tehnice 3.2. Structura materială a planului şi a programelor de aprovizionare a

unităţilor economice

3.3. Indicatorii care definesc conţinutul planului de aprovizionare materială 3.4. Elaborarea planului şi a programelor de aprovizionare materială ale

unităţilor economice

3.4.1. Metode de calcul a necesităţilor de materiale şi echipamente tehnice

3.4.2. Indicatorii de evaluare a resurselor - pe surse de

provenienţă - destinate acoperirii necesităţilor (cererilor) de consum ale întreprinderii

3.5. Bilanţurile materiale

Metoda expozitivă şi a dialogului interactiv 4 ore

IV. Indicatorii de consum şi valorificare 4.1. Căile de acţiune pentru eficientizarea rezultatelor producţiei industriale

4.2. Funcţiile, importanţa şi cerinţele sistemului de indicatori de consum şi

valorificare 4.3. Sistemul de indicatori de consum şi valorificare folosibili în aprecierea

utilizării resurselor materiale şi energetice

4.3.1. Normele de consum de resurse materiale şi energetice 4.3.2. Coeficienţii tehnici de utilizare productivă a resurselor

materiale

4.3.3. Coeficienţii de valorificare a resurselor materiale şi

energetice

4.3.4. Coeficienţii de masă netă specifică a produselor

4.3.5. Coeficienţii de recuperare şi valorificare a resurselor materiale şi energetice

4.3.6. Controlul şi evaluarea modului de utilizare a resurselor

materiale şi energetice 4.4. Metode de determinare a indicatorilor de consum de resurse materiale

şi energetice

4.5. Modalităţi concrete de calcul al consecinţelor economice ale diminuării consumurilor specifice de resurse materiale şi energetice

4.6. Recuperarea şi recircularea materialelor refolosibile

4.6.1. Importanţa şi efectele economice ale recuperării şi valorificării materialelor refolosibile

4.6.2. Modalităţi de organizare şi operaţii specifice procesului de recuperare şi valorificare a materialelor refolosibile

Metoda expozitivă şi a dialogului interactiv 6 ore

V. Strategia în aprovizionarea materială

5.1. Caracteristicile generale ale pieţei de furnizare

5.2. Tipuri de strategii în aprovizionarea materială; principii şi situaţii care le influenţează

5.3. Analiza pieţei de furnizare; evaluarea şi selecţia furnizorilor

Metoda expozitivă şi a dialogului interactiv 4 ore

5.3.1. Identificarea ofertelor de produse, a furnizorilor şi

zonarea pe grupe de importanţă a acestora 5.3.2. Alegerea materialelor, produselor şi echipamentelor

tehnice de aprovizionare

5.3.3. Caracterizarea furnizorilor ca producători

5.3.4. Caracterizarea furnizorilor prin resursele oferite

5.3.5. Caracterizarea furnizorilor prin facilităţile oferite

consumatorilor

VI. Strategia activităţii de desfacere-vânzare a produselor

6.1. Elemente caracteristice vânzărilor de produse

6.2. Vânzările complexe-modalitate eficientă de extindere a desfacerilor de

produse 6.3. Indicatorii de evaluare a planului şi programelor de desfacere a

produselor

6.4. Activitatea operativă de desfacere a produselor finite

Metoda expozitivă şi a dialogului interactiv 4 ore

VII. Organizarea şi concretizarea relaţiilor economice de

aprovizionare-desfacere

7.1. Etapele de organizare şi concretizarea relaţiilor comerciale de vânzare-cumpărare

7.2. Negocierea în procesele de vânzare-cumpărare

7.3. Contractul comercial

Metoda expozitivă şi a dialogului interactiv 4 ore

Bibliografie

1. Băşanu Gh., Pricop M., Managementul aprovizionării şi desfacerii, Ed. Economică, Bucureşti, 2004

2. Băşanu Gh., Pricop M., Gluvacov A.V., Managementul aprovizionării şi desfacerii, culegere de aplicaţii practice, teste-grilă, studii de caz, Ed. Economică,

Bucureşti, 1999

3. Băşanu Gh., Gestiunea economică a stocurilor, Ed. Ştiinţifică şi Enciclopedică, Bucureşti, 1998

8.2 Seminar/laborator Metode de predare Observaţii

1. Conceptul de management al aprovizionării tehnico-materiale Exerciţiul, explicaţia, analiza 4 ore

2. Organizarea aprovizionării tehnico-materiale Exerciţiul, explicaţia, analiza 4 ore

3. Planificarea şi realizarea aprovizionării tehnico-materiale Exerciţiul, explicaţia, analiza 4 ore

4. Politica de aprovizionare Exerciţiul, explicaţia, analiza 4 ore

5. Asigurarea depozitării materialelor şi a produselor Exerciţiul, explicaţia, analiza 4 ore

6. Gestiunea stocurilor de materiale de producţie Exerciţiul, explicaţia, analiza 4 ore

7. Programarea şi urmărirea desfacerii produselor Exerciţiul, explicaţia, analiza 4 ore

Bibliografie

1. Băşanu Gh., Pricop M., Managementul aprovizionării şi desfacerii, Ed. Economică, Bucureşti, 2004

2. Băşanu Gh., Pricop M., Gluvacov A.V., Managementul aprovizionării şi desfacerii, culegere de aplicaţii practice, teste-grilă, studii de caz, Ed. Economică,

Bucureşti, 1999 3. Băşanu Gh., Gestiunea economică a stocurilor, Ed. Ştiinţifică şi Enciclopedică, Bucureşti, 1998

9. Coroborarea conţinuturilor disciplinei cu aşteptările reprezentanţilor comunităţii epistemice, asociaţiilor profesionale şi

angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Conţinutul disciplinei este în concordanţă cu ceea ce se studiază în alte centre universitare

Din analiza opiniilor formulate de către angajatori privind atributele preferenţiale ale formaţiei de specialişti a rezultat un grad ridicat de apreciere a profesionalismului acestora, ceea ce confirmă faptul că, structura şi conţinutul curriculei educaţionale construită pentru acest program de studii sunt corecte,

cuprinzătoare şi eficiente.

10. Evaluare

Tip activitate 10.1 Criterii de evaluare 10.2 Metode de evaluare 10.3 Pondere din nota

finală

10.4 Curs - verificarea gradului de

sistematizare şi utilizare a noţiunilor însuşite

- coerenţa logică şi forţa

argumentativă - gradul de asimilare a terminologiei

de specialitate

- interesul pentru studiu individual

Evaluare secvenţială (orală) în timpul

semestrului

10%

Evaluare la calculator în sesiunea de examene (finală)

80%

10.5 Seminar/laborator - Capacitate de aplicare în practică - capacitatea de a opera cu

cunoştinţele asimilate

Evaluare la calculator în sesiunea de examene (parţială)

10%

10.6 Standard minim de performanţă

Cunoaşterea principalelor metode şi modele de calcul al stocurilor, precum şi a metodelor de urmărire şi control al dinamicii stocurilor.

Data completării: Semnătura titularului de curs, Semnătura titularului de seminar, 23.09.2016 Lect.univ.dr. Grecu Gheorghe Asist.univ.dr. Dăneci Daniel

Data avizării în departament Semnătura şefului de departament

26.09.2016 Conf.univ.dr. Pirvu Iuliana