Diagnosticul comercial

1. Mediul

Activitatea principala a societatii conform clasificarii este cod CAEN 5510 -Hoteluri-,

respectiv prestarea de servicii de cazare, alimentatie publica, tratament balnear si agreement turistic.

Activitatea se desfasoara prin punctele de lucru proprii, inregistrate si clasificate conform actelor normative in vigoare, dispunand de toate autorizatiile de functionare prevazute de legislatia in vigoare.

Societatea isi desfasoara activitatea prin punctele sale de lucru situate in statiunile turistice

de interes fiind printre principalele companii de profil din tara. Compania are in componenta unitati hoteliere situate in piata cu pozitii bine consolidate in plan national, unele avand si piata in ascensiune pe plan european.2. Produsele si serviciile societatiiActivitatea principala a societatii conform clasificarii este cod CAEN 5510 -Hoteluri-,

respectiv prestarea de servicii de cazare, alimentatie publica, tratament balnear si agrement turistic.

Activitatea se desfasoara prin punctele de lucru proprii, inregistrate si clasificate conform actelor normative in vigoare, dispunand de toate autorizatiile de functionare prevazute de legislatia in vigoare.

3. Piata si clientiiIn anul 2014 au incheiat prin Transilvania Travel un contract cu Thomas Cook, una din cele

mai mari agentii de turism din lume, ceea ce a condus la un aflux de turisti straini, astfel ca numarul de zile-turist a crescut de la 2.987 realizate in 2013 la 17.802 in 2014. Estimand ca acest nivel se va mentine si in anul 2015.Avand in vedere experienta din 2011 cu privire la rezervarile on-line prin Booking.com , in

anul 2012 s-au incheiat contracte si cu alti operatori de site-uri de rezervari. Contractele au

fost incheiate pentru toate hotelurile detinute de societate, ceea ce a generat o crestere a

afluirii turistice prin acest canal cu 171% fata de anul trecut, reusind sa realizam 6.062 zileturist.Circulatia turistica a avut o evolutie crescatoare pe toate canalele de distributie, pe intreaga

perioada de derulare a contractelor, pentru toate produsele turistice oferite.

In vederea realizarii unei circulatii corespunzatoare compania am realizat o politica tarifara

diferentiata pe categorii de confort, perioade, oferte speciale, facilitati pentru familii cu copii,

persoane varstnice, faciliati pentru grupuri, discounturi de inscrieri timpurii, discounturi de volum al

vanzarilor, strans corelate cu cererea, piata concurentiala si obiectivele companiei.Componenta soldului clientilor neincasati la 31.12.2014 functie de vechimea creantei, se prezinta astfel:CLIENTI

SOLD90 ZILE

31.12.2014

REMAT M.G. S.A. 70,0070,00

CARDURI548,00548,00

CATALYST SOLUTIONS SRL0,500,50

ENOVA CD SRL180,00180,00

ESCAPADE FASHION200,00200,00

HAPPY TOUR SRL23.421,391.335,4018.556,19199,803.330,00

LUKOIL ENERGY GAZ ROM13.200,0013.200,00

COREX CO SRL3.015,003.015,00

EROMAGIC SRL6.930,00420,003.780,002.730,00

MOLDOCOR SA460,00460,00

OMEGA SOFT SRL221,00221,00

PARAVION TOUR SRL44.627,5627.552,7617.074,80

PERFECT TOUR SRL98.454,7519.273,0041.876,7537.305,00

RINA HOLIDAYS SRL210,00210,00

SOCIETATEA DE CRUCE ROSIE1.075,001.075,00

STEDERDELTA GROUP3.750,001.250,002.500,00

STRABAG SRL11.936,5011.936,50

PFA DUTA GHE MAGDALENA690,00230,00460,00

TOTAL CLIENTI/ INTERN79.514,8974.050,144.065,031.399,72

CLIENTI / EXTERNSOLD90 zile

31.12.2014

DONVAD LIMITED LONDON22.114,688.372,686.794,006.948,004.934 euro

IAG INDUSTRIE MBH6.767,976.767,971.510 euro

TOTAL CLIENTI / EXTERN28.882,6515.140,656.794,006.948,00

Total client neincasati 31.12.2014288.616,37112.870,19124.773,3844.912,806.060,00

In contul 4118 Clienti incerti, societatea are inscrise urmatoarele sume: 7.264 lei datorata de Banca Internationala a Religiilor, reprezentand chirie spatiu. Banca Internationala a Religiilor este declarata in stare de faliment si lichidare judiciara. Avand in vedere posibilitatea redusa de recuperare a sumei, la 31.12.2014 au procedat la inregistrarea ajustarii pentru deprecierea acestui active circulant.

8.848 lei datorata de CS Handbal Clud Municipal Constanta, reprezentand contravaloarea partial a facturii nr 10071345/09.03.2014- servicii de cazare si masa. Pentru recuperarea sumei, am transmis somatie de plata prin executor judecatoresc.

In contul 267 Creante imobilizate, SC THR SA prezinta suma de 309.175 lei reprezentand dobanzi de incasat de la SC Tusnad SA pentru obligatiunile cumparate, scadenta dobanzilor este in lunile ianuarie-februarie 2015.

4. Furnizorii

De obicei furnizorii sunt dintre cei traditionali, care au inteles sa implementeze sistemul de asigurare a calitatii conform standardului ISO, si care respecta piata ca element cu functiune de reglare a preturilor, de principal regizor-analist al topurilor pentru firmele ce furnizeaza aceleasi produse/servicii. De asemenea furnizorii sunt selectati de catre o comisie de selectie, in baza unor criterii stabilite si al unui punctaj, care sa reflecte in principal raportul pret/ calitate. Compania isi distribuie produsele in principal prin intermediul a doi parteneri Transilvania Travel si Casa Nationala de Pensii Publice.Distributia prin intermediul Transilvania Travel, ca tour-operator specializat creat pentru

promovarea si distributia produselor companiilor detinute majoritar de acelasi actionar, contribuie la

cresterea vanzarii produsului si a ariei de distributie, consolidand produsul in piata.

Corelat cu faptul ca produsul este cunoscut si probat in piata, nu vor intampina dificultati majore, cu impact negativ asupra veniturilor in cazul in care unul din partenerii lor principali s-ar retrage din piata.

Contul 408 Furnizori facyuri nesosite cifrat la 31.12.2014 la suma de 31.915 lei, reprezinta unitati si servicii aferente lunii decembrie 2014 si facturate de furnizori in luna ianuarie 2015. S.C. THR SA nu inregistreaza datorii restante fata de personal sau fata de creditorii bugetari.

Dividendele aflate in sold sunt dividend nete datorate actionarilor, aflate in casierie la dispozitia acestora. Suma reprezinta dividend repartizate din profitul anilor 2008 si 2011. Creditorii inscrisi in sold la 31.12.2014 cuprind taxa hoteliera colectata in decembrie 2014, cotizatii Sindicat.Componenta soldului furnizorilor neachitati la 31.12.2014 functie de vechimea datoriei, se prezinta astfel:

FURNIZORISOLD90 ZILE

31.12.2014

B&B SRL1.542,511.542,51

BEST MONTANA GROUP SRL369,68369,68

BETTY ICE SRL1.420,421.420,42

COCA COLA SRL1.337,571.337,57

CORD IMPEX SRL176,18176,18

GDF SUEZ ENERGY SA50.341,4750.341,47

IMPERATOR MULTISERV SRL774,70774,70

MACROMEX SRL143,41143,41

METRO454,87454,87

NORDIC IMPORT EXP SRL1.232,561.232,56

OLD TEAM DISTRIBUTION3.597,813.597,81

OMEGA SOFT SRL79,3679,36

TELEKOM ROMANIA483,58483,58

SELGROS CASH & CARRY315,88315,88

SELKET SRL124,00124,00

SERENDY CART SRL285,29285,29

SINVEX MULTISERV SRL216,38216,38

SUNBOARD MEDIA1385,761385,76

TOTAL AQUA DISTRIBUTION547,59547,59

TRANSILVANIA TRAVEL SA6.484,551.019,804.065,031.399,72

VEBO IMPORT EXPORT SRL2.205,712.205,71

VELROM SRL524,12524,12

VISION STAR COM SRL871,09871,09

ZINNIA DISTRIBUTIE SRL215,76215,76

TOTAL FURNIZORI/ INTERN79.514,8974.050,144.065,031.399,72

FURNIZORI / EXTERNSOLD