11

TEMA 4

ÎNTREPRINZĂTORUL

Peter Drucker

Întreprinzătorul este acea persoană care caută în permanenţă schimbarea, acţiunile acestuia având un caracter predominant practic.

Jean Marie Toulouse

Abordare a întreprinzătorului focalizată pe trei dimensiuni ale activităţii umane sistemul de valori; gradul de implicare; intensitatea acţiunilor. Întreprinzătorul acordă o atenţie deosebită autonomiei şi libertăţii de decizie, îşi asumă riscuri ridicate în activitatea sa şi are o înclinaţie puternică spre acţiune, manifestând creativitate în soluţionarea problemelor cu care se confruntă.

22

Variabile ale spiritului de întreprinzător

Variabila psihosociologică

trăsături ale personalităţii (predispoziţia pentru acţiune,

pentru asumarea riscului, pentru independenţă etc.);

aptitudini şi calităţi (curajul de a acţiona, perseverenţa, realismul,

viziunea, disponibilităţile relaţionale, creativitatea etc.)

Variabila economică

Întreprinzătorul

iniţiator;

organizator;

conducător.

33

Roluri ale întreprinzătorului

Creator; Investitor; Manager; Proprietar; Executant.

Responsabilitatea întreprinzătorului

economică; socială; etică.

44

Calităţi esenţiale ale întreprinzătorului

Pregătire şi experienţă într-o anumită sferă de activitate;

Orientare spre acţiune;

Creativitate;

Capacitate de a-şi selecta colaboratori;

Asumarea riscului în activitatea desfăşurată;

Flexibilitate şi receptivitate la nou;

Abilităţi de comunicare;

Personalitate puternică şi echilibrată.

55

Clasificarea întreprinzătorilor

în viziunea lui John Miner

Întreprinzătorul performant personal

Întreprinzătorul “supervânzător” (supercomerciant)

Întreprinzătorul manager

Întreprinzătorul expert

66

Întreprinzătorul performant personal

alocă mult timp afacerii; crede puternic în propria persoană şi în ceea ce face; încearcă să înveţe cât mai mult despre afacerea pe

care o derulează; are o viziune asupra afacerii; pune accent pe flexibilitate într-o organizaţie mai

puţin structurată şi formalizată; manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului; posedă o mare capacitate de a rezolva probleme; se descurcă bine în condiţii de criză.

77

Întreprinzătorul supervânzător (supercomerciant)

este permanent preocupat să vândă; se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde; apelează la alte persoane pentru a dirija afacerile curente ale firmei; pune accent pe relaţiile umane şi pe munca în echipă.

88

Întreprinzătorul manager

posedă calităţi şi abilităţi manageriale; îi place să conducă; alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmei sale; încurajează salariaţii să-şi construiască o carieră în cadrul firmei; pune un accent deosebit pe construirea unei culturi organizaţionale.

99

Întreprinzătorul expert

posedă cunoştinţe solide într-un domeniu de activitate; are spirit inovativ; atrage persoane inovative; îşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa idei noi; îşi cristalizează o viziune asupra afacerilor.

1010

Tipologia STRATOS

Întreprinzătorul universal sau complet

Întreprinzătorul dinamic

Întreprinzătorul organizator

Întreprinzătorul clasic sau rutinier

1111

Întreprinzătorul de tip A

performant; bine pregătit din punct de vedere economic şi tehnic; capacitate ridicată de adaptare la mediu şi la problemele pe

care le ridică afacerea; orientarea strategică a firmelor conduse este diversificarea; temperament coleric.

Întreprinzătorul de tip B

comportament creativ-inovativ; deschis schimbării şi acceptării riscurilor; orientarea strategică a firmelor conduse - explorarea pieţei,

extinderea acesteia, precum şi dezvoltarea produsului; temperament sangvinic.

1212

Întreprinzătorul de tip O

orientat în special spre aspectele administrative ale activităţii; spirit organizatoric; tenace şi ordonat; din punct de vedere strategic, acordă o importanţă egală opţiunilor de diversificare, de modernizare a produselor existente şi de penetrare pe noi pieţe. temperament melancolic.

Întreprinzătorul de tip R

prudent, mai puţin dispus să-şi asume riscuri; orientat spre diversificarea producţiei şi obţinerea de performanţe economice mai modeste; nu generează firme puternice; temperament flegmatic.