Recomandari Si Masuri de Sustinere a Educatiei Antreprenoriale
Curs 6 Bazele Analizei Economico-financiare a Fezabilitatii Proiectelor Inovativ-Antreprenoriale
-
Upload
tifui-catalina -
Category
Documents
-
view
241 -
download
8
description
Transcript of Curs 6 Bazele Analizei Economico-financiare a Fezabilitatii Proiectelor Inovativ-Antreprenoriale
1
METODOLOGIA FORMĂRII ŞI DEZVOLTĂRII UNEI BURSE DE PROIECTE INOVATIV-ANTREPRENORIALE
1. DEFINIREA CONCEPTELOR
Viziune asupra cercetării ştiinţifice, dezvoltării tehnologice şi inovării la început de secol XXI
1. Conceptele de ştiinţă, cercetare, dezvoltare, 2. Tehnologie 3. Cunoaştere şi creativitate, 4. Inovare şi transfer de tehnologie 5. Antreprenoriat 6. Economia concurenţială şi mediul antreprenorial (de afaceri) inovativ
2. MODELUL BURSA DE PROIECTE INOVATIV –
ANTREPRENORIALE BPIA
1. Definirea obiectivelor Bursei
2. Zonele de activitate bursiera
3. Grupurile de participanti
- Promotorii de idei
- Realizatorii de PIA
- Cumparatorii de PIA
4. Interactiunea intre participantii in jocul Bursei
- Ringul Ideilor
- Ringul proiectelor
- Ringul de tranzactionare a PIA
5. Reguli de participare si confidentialitate
6. Componentele antreprenoriale BPIA
7. Componentele financiare BPIA
8. Componentele didactice BPIA
3. PROIECTUL INOVATIV- ANTREPRENORIAL (PIA)
2
1. Descrierea ideii de afacere
2. Determinarea obiectivelor strategice si specifice
3. Determinarea potentialului afacerii.
Studiul factorilor externi
Strudiul factorilor interni
Analiza SWOT
Studiul de piata
4. Strategia de realizare a PIA
Parteneri strategici pentru realizarea proiectului
Planul de colaborare si partajare a sarcinilor
5. Lista activitatilor
6. Lista resurselor necesare
7. Planificarea realizarii proiectului
8. Planificarea resurselor financiare necesare.
9. Planul de valorificare a rezultatelor proiectului
10. Protectia drepturilor de proprietate intelectuala
4. EVALUAREA ŞI COTAREA PROIECTELOR INOVATIV
ANTREPRENORIALE
1. Modele de evaluare nationala si internationala bazate pe experti - Stabilirea tipologiei expertilor PIA - Selectarea corpului de experti - Calendarul de evaluare - Calificarea si antrenarea expertilor selectati
2. Evaluarea in panel 3. Fisa de evaluare multicriteriala 4. Criteriile de evaluare a inovarii
- produse noi/modernizate - dezvoltarea infrastructurii - servicii noi/modernizate
5. Criteriile de evaluare a capacitatii antreprenoriale - evaluarea organizatorico-manageriala - Situaţia indicatorilor de analiză a afacerii pe perioada
previzionată
3
- Impactului economic şi social al implementării proiectelor inovativ – antreprenoriale
5. Evaluarea financiara - Fundamentarea costurilor de exploatare - Costul de profit şi pierdere - Bilanţul previzionat - Protecţia fluxului de numerar - evaluarea dotarii tehnice
6. Modelul de evaluare asistata de calculator - Model de evaluare multicriteriala - Calculul cotatiei initiale - Evolutia cotatiei PIA in cadrul Bursei 7. Sistemul de indicatori pentru evaluarea eficienţei proiectelor
inovativ – antreprenoriale - Evaluări patrimoniale Evaluări de randament
5. DETERMINAREA PROFILULUI INOVATIV ANTREPRENORIAL
AL PARTICIPANTILOR LA BPIA
1. Stabilirea profilului noilor intrati 2. Performantele membrilor grupurilor 3. Participarea in cadrul mai multor grupuri 4. Afisarea profilelor participantilor 5. Afisarea ratingului atins de participanti in cadrul BPIA 6. Motivarea participantilor in a-si creste ratingul 7. Colaborarea cu mediul extern BPIA pentru evidentierea bunelor
practici de dezvoltare si tranzactionare Recrutarea si recomandarea participantilor exceptionali in mediul real de afaceri.
6. PROTECŢIA INFORMAŢIEI IN BPIA
1. Evaluarea informaţiei de protejat 2. Prezentarea Ideilor in ringul IDEI - Acordul de parteneriat pentru dezvoltarea PIA - Acordul de confidentialitate 3. Prezentarea proiectelor in ringul PIA - Informatii vizibile
4
- Informatii confidentiale 4. Utilizatori, ranguri si niveluri de protectie 5. Exploatarea informaţiei BPIA Aspecte juridice
5
METODOLOGIA FORMĂRII ŞI DEZVOLTĂRII UNEI BURSE DE PROIECTE INOVATIV-ANTREPRENORIALE
Obiective generale:
• Dezvoltarea spiritului antreprenorial al grupului tinta: studentii; • Promovarea conceptului PIA, catalizator al ideilor si al activitatii de
formare a grupurilor de lucru; • Crearea unui instrument colaborativ de stocare, evaluare si
valorificare a PIA . Obiective specifice:
• Descrierea Portalului Bursei de Proiecte Inovativ-Antreprenoriale (BPIA);
• Formarea grupurilor de utilizatori; • Initierea si dezvoltarea activitatilor specifice de generare,
selectare, evaluare si valorizare a PIA.
1. DEFINIREA CONCEPTELOR
Viziune asupra cercetării ştiinţifice, dezvoltării tehnologice şi inovării la început de secol XXI
Sisteme Naţionale Inovatoare (viziunea europeana)
Conform Articolului 1 al Convenţiei semnate la Paris, la 1 decembrie
1960, Organizaţia pentru Cooperare Economica si Dezvoltare
(Organization for Economic Cooperation and Developement – OECD)
promoveaza politici destinate:
- sa asigure cea mai înalta crestere economica durabila, locuri de
munca si un standard de viaţa ridicat, în condiţiile stabilitaţii
financiare, contribuind, astfel, la dezvoltarea economiei mondiale;
- sa contribuie la cresterea expansiunii economice a membrilor si a
non-membrilor, în procesuldezvoltarii economice;
6
- sa contribuie la expansiunea comerţului pe o baza multilaterala si
nediscriminatorie, în concordanţa cu obligaţiile internaţioale.
Pentru îndeplinirea acestor obiective politice, guvernele ţarilor OECD
(Austria, Belgia, Canada, Danemarca, Franţa, Germania, Grecia,
Islanda, Irlanda, Italia, Luxemburg, Olanda, Norvegia, Portugalia,
Spania, Suedia, Elveţia, Turcia, Anglia, SUA) au aplicat o serie de
masuri care au avut ca efect crearea unor Sisteme Naţionale
Inovatoare (SNI).
Studiul acestor SNI poate conduce la observaţii utile si concluzii cu
privire la cauzele
care au determinat performanţele inovatoare si economice ale ţarilor
OECD. Studiile clasice, bazate pe analiza tehnologica a economiilor,
iau în calcul intrarile (cum sunt cheltuielile cu C&D) si iesirile (cum
sunt invenţiile). Dar interacţiunile dintre actorii implicaţi în dezvoltarea
tehnologica sunt tot atât de importante ca investiţiile în C&D. Aceste
interacţiuni reprezinta cheia transformarii intrarilor în rezultate (iesiri)
si, de aceea, este important sa fie cercetate. O înţelegere mai
profunda a SNI, poate ajuta decizia politica, în aspiraţia sa de a mari
performanţa inovatoare a unei economii moderne bazate pe
cunoastere, mai ales, în cazul ţarilor aflate în tranziţie.
Definiţia Sistemului Naţional Inovator (SNI)
Conceptul SNI porneste de la premiza ca înţelegerea legaturilor
dintre actori implicaţi în inovare este fundamentala îmbunataţirii
performanţelor inovatoare si economice ale ţarilor OECD. Inovarea si
7
progresul tehnic sunt rezultatul unui complex ansamblu de relaţii între
actorii producţiei, distribuţiei si aplicarii diferitelor forme ale
cunoasterii. Performanţa inovatoare a unei ţari depinde, într-o mare
masura, de modul cum acesti actori interrelaţioneaza ca elemente ale
unui sistem de creare a cunoasterii si cum folosesc tehnologiile pe
care le utilizeaza. Acesti actori sunt, în primul rând, întreprinderile
private, universitaţile, institutele publice de cercetare si forţa de
munca din interiorul acestora. Legaturile dintre acestia pot lua
forma asocierii pentru cercetare (joint research), schimburi de
personal, brevetarea în comun a invenţiilor, achiziţionarea de
echipamente si a altor variate canale de cooperare.
În prezent, nu exista o singura definiţie a SNI care sa fie unanim
recunoscuta. Dintre definiţiile existente se prezinta, în cele ce
urmeaza, câteva dintre cele mai sugestive:
„...Reţeaua de instituţii ale sectorului public si privat, ale caror
activitaţi si interacţiuni iniţiaza, importa, modifica si difuzeaza noile
tehnologii” (Ron Johnston, 1997).
„...Elemente si relaţii care interacţioneaza în producţia, difuzia si
utilizarea noii tehnologii si economic utila cunoasterii ... si ambele fiind
localizate si provenind din interiorul unui stat naţional”. (Lundvall,
1992).
„...Un ansamblu de instituţii ale caror interacţiuni determina
performanţa inovatoare...a firmelor naţionale”. (Nelson, 1993).
8
„...Instituţiile naţionale, structurile lor stimulative si competenţele lor,
care determina proporţia si direcţia învaţarii tehnologice (sau volumul
si structura
schimbarii generatoare de activitaţi dintr-o ţara”) (Pavitt, 1994).
„...Acel ansamblu de instituţii distincte, care împreuna si independent
contribuie la dezvoltarea si difuzia de noi tehnologii si care asigura
cadrul în interiorul caruia guvernele formeaza si aplica politici de
influenţa a procesului de inovare. Astfel, aceasta este un sistem de
instituţii interconectate pentru a creea, stoca si transfera cunoasterea,
calificarea si produsele care definesc noi tehnologii” (Metcalfe, 1995).
Evoluţia conţinutului acestor definiţii reflecta, asa cum se arata si în
[2] orientarea cercetarilor asupra SNI, catre abordarea sistematica a
dezvoltarii tehnologice, care este opusa „modelului liniar al inovarii”.
În modelul liniar, fluxurile conoasterii sunt modelate simplist.
Iniţiatorul inovarii este stiinţa si o crestere a intrarilor (resurse)
determina o crestere a invenţiilor si tehnologiilor rezultante. În
realitate, idei pentru inovare pot proveni din mai multe surse si din
oricare stadiu al cercetarii, dezvoltarii, marketing-ului si difuziei.
Inovarea poate avea multe forme, referindu-se, inclusiv, la adaptari
ale produselor si la îmbunataţirii infinitezimale aduse proceselor
tehnologice. Inovarea astfel privita este rezultatul unor interacţiuni
complexe dintre diferiţi actori si diferite instituţii. Schimbarea
tehnologica nu apare printr-o evoluţie liniara, dar prin feedback
evolueaza ciclic în interiorul sistemului. În centrul acestui sistem se
9
afla firmele, modul cum ele îsi organizeaza producţia si inovarea,
precum si canalele prin care acestea obţin accesul la sursele externe
de cunoastere. Aceste surse pot fi alte firme, institute publice si
private de cercetare, universitaţi sau organizaţii de transfer tehnologic
(regionale, naţionale, internaţionale). Firma inovatoare este, din
perspectiv acestor interpretari, aceea care opereaza cu o reţea
complexa de cooperare si care se afla în competiţie cu alte firme si
alte organizaţii, care construieste o gama performanta de asocieri si
de legaturi cu furnizorii si clienţii. Pe masura ce activitaţile economice
devin mai intens bazate pe cunoastere, o mulţime crescânda de
instituţii, foarte specializate, sunt implicate în producţia si difuzia
cunoasterii. Asigurarea succesului întreprinderilor si al economiei
naţionale ca un întreg este, mai mult ca niciodata, dependenta, în
ceea ce priveste eficienţa lor, de obţinerea si utilizarea cunoasterii
furnizate de aceste instituţii, fie ca sunt din sectorul privat, public sau
academic. În acest context, fiecare ţara OECD are propriul profil
instituţional dependent de aceste concepte.
Implicaţiile politice ale conceptului de Sistem Naţional Inovator
Majoritatea intervenţiilor guvernamentale în zona tehnologiei au fost
direcţionate catre corectarea caderilor de piaţa sau a tendinţei
sectorului privat de a subfinanţa dezvoltarea tehnologica. În interesul
maximizarii beneficiilor publice, politicile tehnologice au fost orientate
spre stimularea si susţinerea cheltuielilor de C&D ale industriei, prin
instrumente fiscale, cum sunt subvenţiile si facilitaţile de impozitare a
veniturilor. În schimb, conceptul SNI direcţioneaza decizia politica
10
catre gestionarea posibilelor caderi de sistem, care ar putea împieta
performanţa inovatoare a industriei. Lipsa interacţiunilor dintre
„actorii” sistemului, discordanţele dintre cercetarea fundamentala din
sectorul public si cercetarea aplicativa din industrie, proasta
funcţionare a organizaţiilor de transfer tehnologic, deficienţele de
informare si de absorbţie ale întreprinderilor pot conduce la o scadere
a performanţei inovatoare a unei ţari.
Din perspectiva conceptului SNI, noi tipuri de politici sunt necesare
prevenirii si / sau corectarii caderilor sistemice, în mod special,
direcţionarii catre dezvoltarea reţelelor si îmbunataţirea capacitaţilor
de absorbţie ale firmelor. Dezvoltarea schemelor de reţea
(Networking) mareste fiabilitatea interacţiunii între „actorii” sistemului
si a interdependenţei instituţiilor din interiorul sistemelor inovatoare
naţionale. Asemenea politici pun accentul pe activitaţi asociate de
cercetare („joint research”) si pe alte cooperari tehnice dintre
întreprinderi si instituţii din sectorul public. Schemele pentru
promovarea cercetarii si parteneriatului cu guvernul în tehnologie
avansata sunt deosebit de valoroase în acest context. Aceste politici
acorda importanţa nivelurilor înalte de co-brevetare, co-publicare si
de mobilitate a personalului si implementeaza reguli ale proprietaţilor
intelectuale, aplica masuri specifice pe piaţa muncii si schimba
programe pentru facilitarea continua a unor asemenea cooperari.
Aceste politici recunosc importanţa fluxului informaţional al
cunoasterii si a accesului la reţelele tehnologice, de aceea sunt
implementate infrastructuri si politici de susţinere a tehnologiei
11
informaţiei. Asemenea politici percep valoarea încurajarii dezvoltarii
fasciculelor inovatoare si pe cea a strânsei relaţii producator-utilizator
printre firme si, pe aceasta viziune, stabilesc cadrul potrivit politicii
competiţiei. În general, aceste politici urmaresc augmentarea reţelelor
inovatoare si protejarea fluxurilor, legaturilor si parteneriatelor în cea
mai eficienta maniera.
Întarirea capacitaţii inovatoare a firmelor este o alta prioritate politica.
Din perspectiva sistemelor inovatoare, acestea înseamna
îmbunataţirea capacitaţii întreprinderi de a accesa reţeaua potrivita,
de a gasi si identifica tehnologii si informaţii relevante si de a adapta
aceasta cunoastere propriilor nevoi. Aceasta înseamna o crestere
generala a capacitaţilor tehnice, manageriale si organizaţionale din
partea firmelor, ceea ce necesita investiţii mai mari în cercetarea
proprie, în instruirea personalului si în tehnologia informaţiei. Scopul
este acela alîmbunataţirii capacitaţii firmelor de a achiziţiona
informaţie si tehnologie, fie autohtone, fie straine, si sa le absoarba
pe o baza de continuitate. Politicile tehnologice urmaresc nu doar sa
difuzeze echipamente si tehnologii catre firme, ci, de asemenea, sa
creasca capacitatea lor de a gasi si de a adapta, ele însele,
tehnologiile. Politicile tehnologice vizeaza nu numai firmelebazate pe
tehnologie, ci si firmele cu capacitaţi tehnologice mai mici, atât în
industriiletradiţionale si în cele mature, cât si în sectoarele serviciilor.
Aceste politici se concentreaza nunumai pe cresterea capacitaţilor
firmelor individuale, ci si pe întarirea reţelelor si aperformanţelor
inovatoare ale fasciculelor de firme si sectoare. Rezumând, se poate
12
admite caprocesele „soft”, ca inovarea si învaţarea, sunt cele ce
conduc la strapungerea competitivitaţiieconomice, fie ca acestea se
situeaza la nivelul firmei, fie la nivelul unei naţiuni. În acest sens,la
modul cel mai general, profesorul Ron Johnston, directorul executiv al
Centrului Australian pentru Inovare si Competitivitate Internaţionala
de la Universitatea din Sydney, în [3] scria:
„...Sistemele inovatoare sunt, astazi, recunoscute ca fiind inima
dezvoltarii economice, acestea determinând competitivitatea
tehnologica a naţiunilor. Aceste sisteme sunt construite pe combinaţii
naţionale ale unor factori ca organizarea industriala, capacitatea de
cercetare, calificarea profesionala si resursele financiare, toţi acestia
fiind puternic influenţaţi de caracteristici naţionale”.
Conceptele de ştiinţă, cercetare, dezvoltare, tehnologie, inovare
Stiinţa si tehnologia, în Secolul 21
Una dintre tendinţele majore ale începutului secolului 21 este
globalizarea continua a Stiinţei, Tehnologiei si Economiei. De aceea,
investiţiile în Stiinţa si Tehnologie (S&T) trebuie privite într-un context
global.
În cele ce urmeaza se prezinta principalele trasaturi ale acestei
globalizari.
a) Investiţiile în S&T
Se constata ca multe ţari investesc în S&T, considerându-le ca având
un rol cheie în strategia economica. Economia SUA continua sa fie
cea mai mare din lume, iar aceasta are cele mai mari cheltuieli pentru
13
cercetare-dezvoltare (C&D). În mod similar, multe alte ţari
industrializate si în curs de dezvoltare investesc în C&D. ţarile din
Europa de Vest realizeaza asemenea investiţii de mult timp, dar acum
si ţari de Asia si America de Sud au crescut investiţiile umane si
financiare în S&T. Cheltuielile cu C&D ale SUA au depasit valoarea
de 200 miliarde USD înca din 1997. SUA deţine circa 44% din
investiţiile în C&D ale ţarilor industrializate, cel puţin la acelasi nivel
cu toate celelalte ţari din G-7 luate împreuna (Japonia, Germania,
Anglia, Franţa, Italia si Canada). Cu toate acestea, cheltuielile civile
de C&D ale acestor ţari sunt cu 18% mai mari decât cele ale SUA.
b) Educaţie în Stiinţa si Inginerie
Din ce în ce mai multe ţari investesc în formarea de cercetatori si
ingineri. În perioada 1980-1990, numarul de absolvenţi cu educaţie
superioara a crescut rapid în Asia si Europa. În ceea ce priveste ţarile
asiatice, care prezinta o mare crestere a absolvenţilor în stiinţa si
inginerie (China, India, Japonia, Coreea de Sud, Singapore si
Taiwan), numarul absolvenţilor în stiinţe naturale s-a dublat în
perioada 1975-1995, în timp ce cel de inginerie s-a triplat. Între 1975-
1992, Europa de Vest si-a dublat numarul absolvenţilor din domeniul
stiinţei si tehnologiei. Aceasta, împreuna cu Europa de Est (inclusiv
Rusia), în anul 1995 deţine 45 647 titluri de doctor în stiinţa sau
inginerie, cu 60% mai mult decât SUA si de circa trei ori decât ţarile
asiatice menţionate mai sus.
c) Forţa de munca din S&T
14
Numarul cercetatorilor si inginerilor angajaţi în C&D a crescut în multe
ţari. Din totalul cercetatorilor si inginerilor C&D din G-7, SUA deţinea,
în 1981 – 46%, iar în 1993 – 43%. Japonia, în anul 1993, avea 80 de
cercetatori si ingineri C&D pentru fiecare 10.000 de persoane
angajate, comparativ cu SUA, care avea 74.
d) Publicaţiile stiinţifice
Din anul 1981 si pâna în prezent, numarul total al articolelor publicate
în reviste
internaţionale S&T influente, a crescut cu circa 20%, comparativ cu
cresterea de 8% a articolelor autorilor americani. Aceasta crestere
releva o întâlnire a capacitaţilor S&T în câteva regiuni ale lumii.
Ponderea Europei a crescut de la 32% în 1981, la 35% în 1995, mai
mare decât a SUA, iar ponderea Asiei a crescut de la 11%, la 15% în
aceeasi perioada.
În 1995, jumatate din articolele din publicaţiile acoperite prin Science
Citation Index aveau autori multiplii si aproape 30% dintre acestia,
implicaţi în colaborare internaţionala. Din 1981 pâna în 1995, în timp
ce producţia de articole a crescut cu 20%, numarul articolelor cu
autori multiplii a crescut cu 80%, iar numarul articolelor cu co-autori
internaţionali a crescut cu 200%.
e) Alianţe internaţionale
Firmele industriale folosesc parteneriatul global de cercetare ca mijloc
de întarire a componenţei de vârf si de extindere în domenii
tehnologice vitale menţinerii segmentelor de piaţa propii. Din anii
1980 si pâna în prezent, firmele din întreaga lume au intrat în peste
15
4.000 de alianţe multi-firme, care vizau tehnologii strategice. Mai mult
de o treime dintre acestealianţe s-au format între firme americane si
firme europene sau japoneze. Majoritatea acestor alianţe au fost
promovate pentru dezvoltarea tehnologiilor informaţiei.
f) Brevetarea invenţiilor
Numarul invenţiilor straine brevetate în SUA a crescut considerabil,
cinci ţari având o pondere de 80% (Japonia, Germania, Franţa,
Anglia si Canada). Câteva ţari recent industrializate au intensificat si
ele brevetarea în SUA (mai ales Coreea de Sud si Taiwanul).
Inventatorii americani breveteaza, cu succes, în toata lumea. Acestia
au primit mai multe brevete decât alţi inventatori straini din Canada si
Mexic sau din Japonia, Hong Kong, Brazilia, India, Malaiezia si
Tailanda.
g) Know-How-ul tehnologic
SUA este cel mai mare exportator net de know-how tehnologic,
redevenţele si taxele au ajuns sa fie de trei ori mai mari decât cele
platite de firmele americane firmelor straine pentru tehnologiile
importate. Japonia este cel mai mare consumator al tehnologiilor
americane vândute sub forma proprietaţii intelectuale, iar Coreea de
Sud, al doilea.
h) Investiţiile directe straine în C & D
În perioada 1985-1995, firmele din SUA au crescut investiţiile lor de
C&D în strainatate, de trei ori mai repede decât cele din ţara.
Finanţarea straina de C&D, în SUA a crescut cu 12,5% pe an, între
1987-1995. Majoritatea investiţiilor în C&D straine din SUA provin din
16
Europa de Vest si Japonia si sunt orientate catre domeniile
medicamentelor, medicinei, industriei chimice si ale echipamentului
electronic.
i) Comerţul internaţional cu produse tehnologice
SUA continua sa fie liderul în producţia de „high-tech”, acoperind o
treime din producţia mondiala. În anii 1980, Japonia s-a dezvoltat
rapid în domeniul „high-tech”, în detrimentul SUA, dar aceasta din
urma a recuperat, pâna în anul 1995, segmentul de piaţa pierdut.
Între 1990-1995, trei din patru industrii bazate pe stiinţa, din SUA,
care au format grupuri „high-tech” – cea a calculatoarelor, cea
farmaceutica si cea a echipamentelor de comunicaţii – au ocupat
piaţa internaţionala.
j) Tendinţe comune privind S&T
În acest context global, politicile guvernamentale internaţionale
privind S&T prezinta
urmaroarele tendinţe comune:
În pofida necesitaţii de a se limita cheltuielile publice si de a se
reduce deficitele bugetare, sprijinirea C&D ramâne o prioritate a
politicii publice a ţarilor OECD. Câteva alte ţari, ca Japonia, Noua
Zelanda, Australia etc., au anunţat intenţia lor de a creste finanţarea
publica a C&D.
Restricţiile bugetare privind fondurile pentru cercetare au condus al o
mai eficienta utilizare a resurselor, prin programe mai extinse si mai
bune politici de evaluare.
17
Mai multe ţari concentreaza suportul guvernamental al C&D în zona
unor tehnologii specifice, cum sunt tehnologia informaţiei, energia si
tehnologiile de mediu, biotehnologia si materialele avansate.
Pentru a înfrunta competiţia internaţionala, guvernele au reţinut si au
dezvoltat masuri pentru a întari legaturile dintre stiinţa si industrie.
Multe ţari din OECD si altele s-au convins ca masurile fiscale, menite
sa sprijine
C&D industriala, reprezinta o componenta importanta a politicii
publice, destinata
cresterii generale a C&D si stimularii inovarii tehnologice.
k) Politica fiscala internaţionala în domeniul C &D
ţarile OECD si SUA practica politici fiscale aproape identice în ceea
ce priveste C&D.
Principalele trasaturi ale instrumentelor fiscale C&D, sunt
urmatoarele:
Practic, toate aceste ţari permit sa se deduca 100 % cheltuielile
pentru C&D din venitul impozabil, în anul în care au fost efectuate.
În majoritatea ţarilor, cheltuielile de C&D se pot realiza anticipat sau
pot fi deduse pentru 3-10 ani (în SUA exista un sistem de cheltuieli
anticipate pentru C&D pe 3 ani si unul de cheltueli anticipate de
investiţii de capital în C&D pe 15 ani)
�Aproape jumatate din aceste ţari, inclusiv SUA, asigura unele
facilitaţi de impozitare si de stimulente pentru C&D, tendinţa fiind de a
18
se utiliza sistemul de grila 25 de impozitare, treptat scazuta, în funcţie
de gradul de orientare catre cercetarea fundamentala.
Câteva ţari au adoptat unele prevederi care favorizeaza C&D în
întreprinderile mici si mijlocii (în SUA exista un sistem special de
creditare a C&D în cazul firmelor mici, la început de activitate si, de
asemenea, un sistem federal de granturi C&D).
19
Bibliografie.
1. Joseph E. Stiglitz – Whither Reform ? Ten Years of Ttansition,
World Bank, Annual Bank Conference on Development Economics,
Washington, Aprilie, 1999.
2. XXX – National Innovation Systems, OECD Publications, Paris,
1997.
3. Ron Johnston – The Conundrums of Innovation, Science,
Technology and Innovation, Aprilie 1997, p.23-29;
4. Peter L. Daniels – Translating national R & D investment into trade
succes: An exploration into some dynamic linkages, Science and
Public Policy, vol.24, Aprilie 1997, p.113-122.
5. Dan C. Badea s.a. – Studiu integrator al stategiilor de dezvoltare
pe termen lung, prin stiinţa si tehnologie, Editura INID, Bucuresti,
1999.
6. D.H.Guston, K.Keinston – The Fragile Contract, MIT Press,
Massachusetts, 1994.
7. x x x – Transformation of Science in Poland, State Committee for
Scientific Research, Republic of Poland, Warsaw, 1991.
8. x x x – Main Science and Technology Indicators, OECD1998.
9. xxx – National Science Board, Science&Engineering Indicators –
1998, Arlington, VA: National Science Foundation,1998 ( NSB 98 –
1), SUA.
20
10. x x x – Research and Development Statistics: National Efforts,
MoRST, Noua Zeelanda, 1998.
11. Guillermo Cadoza – Learning, innovation and growth: a
comparative policy approach to East Asia and Latin America, Science
and Public Policy, vol.24, nr.6, Decembrie 1997, p.377-393.
21
Ştiinţa şi societatea cunoaşterii
Cercetarea ştiinţifică trebuie să îmbogăţească cunoaşterea şi să
ofere o bază pentru dezvoltarea tehnologică.
În momentul de faţă omenirea se află într-o eră postindustrială.
Aceasta este o eră tehnologică, în sensul că este dominată de
tehnologii. Bogăţia este creată acolo unde acţionează în forţă noile
tehnologii.
Cea mai semnificativă dintre aceste tehnologii este cea care asigură
suportul societăţii informaţionale: tehnologia informaţiei şi a
comunicaţiilor (TIC). Această tehnologie permite prelucrarea şi
vehicularea informaţiei într-o manieră revoluţionară, de natură să
producă schimbări profunde în societate în general şi în economie în
particular.
Conceptul de informaţie pare a fi crucial pentru societatea
informaţională. Mergând în profunzime şi examinând ce se petrece în
„noua economie”, bazată pe Internet [6], constatăm că esenţa
lucrurilor în noua societate este dată de comunicare, deci de
schimbul de informaţie între parteneri, schimb din care rezultă o nouă
informaţie şi o nouă valoare, fie ea culturală sau economică. Astfel,
mai importantă decât difuzarea informaţiei comerciale pe Internet
(reclama) este interacţiunea între furnizor şi client, participarea
acestuia din urmă la definirea pieţei şi a produsului. Alte exemple
sunt binecunoscute: fabrica virtuală, comerţul electronic.
22
În opinia noastră, societatea informaţională este societatea
comunicării bazată pe TIC. În etapa următoare de dezvoltare, evoluţia
este către o societate a cunoaşterii.
Tehnologia societăţii informaţionale evoluează în continuare (a se
vedea de pildă
lansarea de către Microsoft a produsului Office XP, destinat
manipulării “cunoştinţelor” [7]) şi ea trebuie pusă la îndemâna
procesului de cunoaştere, care
înseamnă înmagazinarea, transmiterea şi generarea de cunoştinţe.
Cunoaşterea este „informaţie în context”. Informaţia nu devine în mod
automat cunoaştere şi nu trebuie confundată cu aceasta. Să ne
gândim cum recepţionează o informaţie de presă despre o realizare
ştiinţifică un om fără o instrucţie deosebită şi un om de ştiinţă.
După unele interpretări, în momentul de faţă era tehnologică
evoluează spre o eră a cunoaşterii [8]. Interpretarea noastră este
următoarea: în fiecare “eră” există un factor esenţial care determină
dezvoltarea economică. După era (epoca) agrară şi cea industrială, în
prezent suntem (prin ţările cele mai dezvoltate) în plină epocă
“tehnologică”. Desigur, separarea între aceste epoci nu este netă,
chiar şi în aceeaşi ţară. Trecerea de la o epocă la alta nu duce la
dispariţii, ci la transformări.
Agricultura nu a dispărut, ci a fost mai întâi “industrializată”, pentru ca
în momentul de faţă să fie puternic transformată de “biotehnologii”. La
fel, nici industria nu dispare în epoca postindustrială: ea este
23
modificată de noile tehnologii (de pildă prin automatizare). De
remarcat că se păstrează în mod incorect sintagma “ţările cele mai
industrializate”: în momentul de faţă ţările cele mai dezvoltate sunt de
fapt caracterizate de către utilizarea tehnologiilor înalte.
Prin ce poate fi caracterizată însă era (epoca) cunoaşterii?
Dezvoltarea intensivă a tehnologiilor a făcut ca potenţialul lor să
crească într-un ritm care a depăşit şi cele mai optimiste prognoze şi
în acelaşi timp ele să devină larg accesibile, în sensul că, dincolo de
unele restricţii legate de securitate, ele pot fi cumpărate. Pe de altă
parte, chiar dacă tehnologia în sine este costisitoare, produsul înaltei
tehnologii este relativ ieftin, ceea ce deschide noi domenii de
aplicare. Raportul performanţe / preţ în domeniul TIC, de pildă, a
cunoscut creşteri spectaculoase.
Factorul limitativ în dezvoltare va fi legat din ce în ce mai mult de
cunoaştere, de capacitatea (umană) de asimilare şi dezvoltare a
acestor tehnologii, de utilizare a acestora în noi domenii de activitate,
pentru noi produse şi servicii.
Pentru a înţelege în profunzime conceptul de societate bazată pe
cunoaştere (knowledge society), trebuie să remarcăm faptul că
acesta este utilizat în paralel cu cel de economie bazată pe
cunoaştere (knowledge-based economy). Evident, cele două
concepte sunt înrudite, nu însă identice. Am remarca mai întăi faptul
că utilizarea intensivă a cunoaşterii, inclusiv generarea de cunoştinţe
reprezintă esenţa unor procese care au rezultat economic! Pe de altă
parte “societatea” reprezintă, evident, un cadru mai cuprinzător decât
24
economia şi progresul spre societatea cunoaşterii va avea, dincolo de
efecte economice, consecinţa unei realizări mai depline a
personalităţii umane [10].
Ştiinţa şi cercetarea ştiinţifică în lume
Stiinţa contemporană este caracterizată de:
dezvoltare accelerată;
un caracter multidisciplinar;
aplicare din ce în ce mai rapidă a cunoştinţelor ştiinţifice;
tehnologie bazată într-o proporţie covârşitoare pe ştiinţă (în
comparaţie cu
tehnologia ca “artă” sau meşteşug”, bazată pe cunoştinţe empirice);
integrarea activităţii de cercetare ştiinţifică cu activităţile de educaţie
şi instruire, respectiv de transfer de tehnologie şi inovare (în sensul că
aceste activităţi sunt corelate, inclusiv că sunt desfăşurate în aceeaşi
perioadă de către aceeaşi organizaţie sau acelaşi individ);
creşterea efortului uman şi material necesar pentru rezolvarea
problemelor ştiinţifice şi tehnologice majore impune o intensă
colaborare internaţională dezvoltarea şi utilizarea ştiinţei şi
tehnologiei este limitată tot mai mult de insuficienţa resurselor umane.
În conformitate cu cele de mai sus, evoluţia în epoca postindustrială
este în bună măsură condiţionată de ştiinţă, deoarece ea stă la baza
25
progresului tehnologic, iar importanţa ştiinţei devine covârşitoare într-
o societate (economie) bazată pe cunoaştere.
Tehnologiile societăţii informaţionale au un profund impact asupra
dezvoltării ştiinţifice şi tehnologice în general.
Aceste tehnologii permit modelarea şi simularea unor fenomene
complexe, precum şi prelucrarea avansată a datelor experimentale
ceea ce poate contribui esenţial la
înţelegerea şi utilizarea unor fenomene (deci la progresul ştiinţei şi
tehnologiei).
Tehnologiile societăţii informaţionale au un profund
caracterintegrator, atât la nivelul “managementului informaţiei”, cât şi
la cel al realizării fizice a unor sisteme tehnice. Ca ilustrare vom alege
domeniul genomicii. Descifrarea genomului uman s-a desfăşurat într-
un ritm mai rapid decât s-a aşteptat şi datorită faptului că:
a) prelucrarea şi sintetizarea informaţiei rezultate din cercetările
efectuate în diverse laboratoare şi înmagazinate în trei sute de baze
de date a putut să fie făcută în mod rapid cu noile tehnologii
informatice;
b) experimentele au fost considerabil accelerate de “biochip-uri” [11],
laboratoare miniaturale construite pe principiile microprocesoarelor
(componente electronice care au revoluţionat tehnica “hardware” a
calculatoarelor).
26
Tehnologiile informaţiei şi comunicaţiilor sunt esenţiale pentru
cooperarea ştiinţifică internaţională, nu numai pentru facilitarea
comunicării între specialişti, ci şi pentru accesarea de la distanţă a
unor echipamente costisitoare folosite în cercetarea ştiinţifică. De aici,
posibilitatea funcţionării unor centre sau institute de cercetare
“virtuale”.
Tehnologia
Tehnologia (engleză technology, franceză technologie) este
ansamblul metodelor, proceselor, operaţiilor făcute sau aplicate
asupra materiilor prime, materialelor şi datelor pentru realizarea unui
anumit produs industrial sau comercial.
Ingineria aplică imaginaţia, judecata şi disciplina intelectuală
cunoştinţelor umane existente pentru a crea sau folosi tehnologia în
mod util şi eficient.
Importanţa tehnologiei pentru dezvoltarea economică este larg
recunoscută, având în vedere impactul pe care îl poate avea
tehnologia asupra succesului, supravieţuirii sau insuccesului activităţii
economice a companiilor, în special într-un mediu de concurenţă
intensivă şi globală.
Definiţii
Etimologie. Termenul tehnologie provine din l.greacă: tekhnologia
(tratare sau dizertaţie asupra unei arte, expunerea regulilor unei arte),
format din : tekhnë artă, meserie) + -logos (cuvânt). Referinţa la
meserie implică aplicarea competenţelor şi cunoştinţelor în practică.
27
Semnificaţia originală în l.greacă a fost "discurs asupra artelor". În
engleză a apărut în secolul 17, fiind utilizat pentru a semnifica o
discuţie numai asupra artelor aplicate. Termenul "arte" înseamnă aici
producţia de artefacte, nu numai "obiecte de artă", ci, mai general,
produse. La începutul secolului 20, termenul tehnologie a inclus un
domeniu din ce în ce m i amplu de mijloace, procese şi idei, în afară
de instrumente şi maşini.
Există un număr imens de definiţii publicate ale tehnologiei, astfel că
obţinerea unei definiţii adecvate, complete, consistente a tehnologiei
este posibilă numai într-o carte. Fiecare profesiune are o definiţie
diferită a tehnologiei. Câteva definiţii ale tehnologiei sunt expuse în
continuare. Astfel, Dicţionarul explicativ al l.române DEX online[1]
conţine următoarele definiţii:
1. Ştiinţă a metodelor şi mijloacelor de prelucrare a materialelor.
2. Ansamblul proceselor, metodelor, operaţiilor etc. utilizate în scopul
obţinerii unui anumit produs.
Dicţionarele Oxford[2] prezintă mai multe variante de definiţii:
aplicarea cunoştinţelor ştiinţifice în scopuri practice, în special în
industrie;
maşini şi echipamente dezvoltate din cunoştinţe ştiinţifice;
ramură a cunoştinţelor care se ocupă cu ingineria sau ştiinţele
aplicate.
28
În legătură cu ultima definiţie de mai sus, este de menţionat că
distincţiile dintre stinţă, tehnologie şi inginerie nu sunt foarte clare.
Ingineria este procesul orientat pe obiective de proiectare şi execuţie
a sculelor şi sistemelor, pentru a exploata fenomene naturale în
scopuri practice, utile oamenilor, deseori utilizând rezultate şi tehnici
din ştiinţă. Tehnologia nu se confundă însă cu ştiinţa. Cercetarea
ştiinţifică urmăreşte achiziţionarea sau consolidarea cunoştinţelor
noastre generale sau specifice asupra lumii fizice, prin utilizarea unor
tehnici formale, de exemplu a metodelor ştiinţifice, în timp ce
aplicarea tehnologiilor urmăreşte producerea de bunuri în procese
industriale. Totuşi, ştiinţa şi tehnologia sunt considerate ca două
fluxuri paralele de cunoştinţe care au interdependenţe şi relaţii
reciproce.
Dicţionarul Merriam-Webster Online (2010)[3] defineşte tehnologia ca
fiind:
aplicarea practică a cunoştinţelor, în special într-un domeniu
particular;
un mod de efectuare a unei sarcini, în special utilizând procese
tehnice, metode sau cunoştinţe tehnice;
aspecte specializate ale unui domeniu particular de activitate (de
exemplu, tehnologie educaţională, tehnologie medicală).
După Encyclopedia of Physical Science and Technology (1992)[4]
"tehnologia este cunoaştere şi acţiune sistematică, de obicei în
procese industriale, însă aplicabilă în orice acţiune repetitivă."
29
Enciclopedia publicată de McGraw-Hill[5] formulează următoarele
definiţii:
tehnologia este un limbaj tehnic;
ştiinţa aplicării cunoştinţelor în scopuri practice;
totalitatea mijloacelor utilizate de oameni pentru a-şi asigura obiecte
ale culturii materiale.
Tehnologiile sunt, de regulă, rezultatul activităţilor de cercetare-
dezvoltare care urmăresc să utilizeze în practică invenţiile, inovaţiile
şi în general descoperirile, pentru crearea de produse sau servicii.
După Business Dictionary[6] tehnologia este "aplicarea cu un anumit
scop a informaţiilor în proiectare, producţie şi în utilizarea bunurilor şi
serviciilor, precum şi în organizarea activităţilor umane."
J.M.Ribault et al. (1991)[7] consideră că tehnologia este un ansamblu
complex de cunoştinţe, mijloace şi know-how (franceză :savoir-faire),
folosite combinat pentru o producţie.În acest context, cunoştinţele se
referă la cunoştinţe tehnice asupra proceselor de transformare a
input-urilor în sistemul de producţie în output-uri comercializabile
(produse sau servicii).
O definiţie complexă a tehnologiei care evidenţiază cunoştinţele şi
mijloacele necesare pentru aplicarea tehnologiei : un ansamblu
sistematizat de cunoştinţe despre activităţile umane, care fac uz de
rezultate ale cercetării ştiinţifice, de experimentări, calcule şi proiecte,
precum şi de unelte, maşini şi aparate; în sens restrâns, tehnologia
30
este ansamblul procedeelor (metode, reţete, reguli) şi mijloacelor
materiale (unelte, maşini, aparate) utilizate în vederea desfăşurării
unei activităţi.[8] Cunoştinţele tehnologice sunt construite utilizând
metode ştiinţifice.
Burgelman et al. (2004)[9] definesc tehnologia ca fiind cunoştinţele
practice, competenţe şi artefacte care pot fi folosite pentru a dezvolta
produse şi servicii, precum şi producerea lor şi sistemele de livrare.
Tehnologiile pot fi încorporate în oameni, materiale, procese cognitive
şi fizice, instalaţii, echipamente şi instrumente.
J.Paap (1994)[10] a definit tehnologia ca "utilizarea cunoştinţelor
bazate pe ştiinţe pentru a satisface o necesitate". Această definiţie
descrie conceptul de tehnologie ca o "punte" între ştiinţe şi noile
produse. Definiţia capturează faptul că noile dezvoltări ale tehnologiei
decurg din progresele în ştiinţele de bază.
Masayuki Kondo (2001)[11] defineşte tehnologia ca fiind "cunoştinţele
necesare pentru a proiecta şi/sau produce un produs sau un grup de
servicii reţinute de o persoană sau o organizaţie. Aceasta poate fi
încorporată în maşini şi alte produse sau servicii. Aceste cunoştinţe
care rezultă din experienţa acumulată în C-D, proiectare, producţie şi
investiţii de capital sunt mai ales tacite, adică nu sunt explicitate în
vreo colecţie de manuale sau planuri detaliate
{{en:blueprint}}...Cunoştinţele sunt codificate dacă sunt exprimate în
formă digitală sau în software, sau sunt bazate pe ştiinţe. Ele sunt
tacite dacă sunt exprimate în formă analogică sau în hardware, sau
sunt bazate pe competenţe."
31
Tehnologia este destinată îndeplinirii unui obiectiv sau scop specific,
deci este concretizată în mod specific pentru îndeplinirea acelui
obiectiv: de exemplu, poate fi vorba de tehnologie de proiectare sau
de laborator (C-D experimentală pentru crearea de produse,
echipamente, procedee etc.), tehnologie de producţie/de fabricaţie,
tehnologie de produs (încorporată în produs), destinată îndeplinirii
funcţiunii produsului în cursul utilizării lui, tehnologia managementului
etc.
Definiţiile de mai sus, foarte variate, consideră fie că tehnologia este
un sistem de cunoştinţe, fie că este o aplicaţie (adică un proces).
Acestea demonstrează că tehnologia este un fenomen complex, iar
diferitele definiţii reflectă aspecte diferite ale tehnologiei. Astfel, o
analiză a definiţiilor existente şi a fenomenului însuşi demonstrează
că tehnologia are trei componente: structurală, mentală şi
materială.[12] Cunoştinţele corespund componentei mentale, iar
aplicaţiile constituie proiecţia materială (materializarea) acestor
cunoştinţe. Componenta structurală corespunde metodelor şi
procedurilor specificate pentru reprezentarea unei tehnologii
concrete.
A fost propus un model al tehnologiei format din patru componente.[13]
Conform acestui model, tehnologia necesară unei întreprinderi
productive, pentru transformarea input-urilor în output-uri
comercializabile este un sistem alcătuit din următoarele patru
componente tehnologice:
32
Componenta "produse fizice încorporate în obiecte" (engleză
technoware) care ajută la crearea unui produs sau pentru oferta unui
serviciu; această componentă controlează toate operaţiunile de
transformare fizică. Exemple : echipamente, laboratoare, instrumente,
dispozitive, maşini, utilaje etc.
Componenta "abilităţi umane încorporate în persoane" (engleză
humanware), care califică capabilităţile tehnologice individuale, ca de
exemplu abilităţi de proiectare, cunoştinţe tehnice, expertiză,
creativitate, experienţă etc. Această componentă indică nivelul de
competenţă al persoanelor.
Componenta " cunoştinţe codificate, încorporate în înregistrări
informaţionale electronice" (engleză inforware), de exemplu,
parametri de proiectare, specificaţii, schiţe şi desene, manuale de
operare, de mentenanţă şi de service.
Componenta "competenţe organizaţionale" (engleză orgaware)
descrie capabilităţile organizaţiei care derivă din structura sa şi
procesele care determină modul cum operează organizaţia. De
exemplu: metode şi tehnici de organizare, legături interne şi externe
de cooperare, cadrul organizaţional. Aceste competenţe tehnologice
organizaţionale se manifestă prin rutinele şi procesele
organizaţionale, adaptate pentru dezvoltarea şi replicarea tehnologiei.
Această componentă (orgaware) are ca rezultat performanţa
generală îmbunătăţită pe piaţă a organizaţiei.
33
Toate cele patru componente ale tehnologiei interacţionează dinamic
şi sunt necesare simultan pentru realizări de succes ale întreprinderii.
Importanţa relativă a celor patru componente ale tehnologiei depinde
de tipul transformării specifice sistemului de producţie şi de
complexitatea operaţională.
Tehnologiile din diferite sectoare sunt interdependente: progresele
într-un sector al tehnologiei influenţează rapid alte domenii care
păreau neînrudite. De exemplu, dezvoltarea tehnicilor chimiei
moleculare au condus la arta microminiaturizării, care a permis
dezvoltarea tehnologiei calculatoarelor, dincolo de aşteptări.
Revoluţia în ştiinţa calculatoarelor a făcut posibilă dezvoltarea
calculatoarelor de bord pentru ghidarea rachetelor cu precizie foarte
ridicată.[14]
Tehnologii industriale
Tehnologiile industriale sunt reprezentate (sau implică) de
cunoştinţele tehnice, mijloacele tehnice şi know-how-ul folosite pentru
producerea unor bunuri comercializabile, prin procese industriale.
Tehnologia de producere a bunurilor în industrii este configurată
pentru a obţine bunuri comercializabile dorite, utile, utilizabile şi
sigure, în mod economic şi pentru a asigura mentenabilitatea lor.
În general, tehnologiile industriale aparţin uneia dintre următoarele
cinci categorii sau pot fi o combinaţie a acestora:
tehnologii pentru producerea unor produse (deci productive) sub
formă de unităţi discrete, de exemplu, maşini sau componente de
34
maşini, dispozitive etc. precum şi a unor produse ne-discrete cu
structură sau proprietăţi aproximativ identice, măsurate în unităţi
volumetrice : minereuri, sticlă plană, ciment, sodă caustică, uleiuri
vegetale, substanţe farmaceutice;
tehnologii care ameliorează proprietăţile, caracteristicile sau calitatea
produsului, pentru a crea avantaje relevante din punct de vedere
comercial, de exemplu în privinţa costului, comodităţii, performanţei
sau siguranţei; sarea alimentară, încapsularea substanţelor
farmaceutice etc.;
tehnologii care produc unul sau mai multe efecte speciale (tratament
fizico-chimic), de exemplu: anodizarea, galvanizarea, acoperiri
metalice sau nemetalice ale metalelor, impermeabilizarea, ignifugarea
şi vopsirea ţesăturilor, sterilizarea şi pasteurizarea laptelui sau a altor
produse alimentare procesate (în industria alimentară);
tehnologii care modifică un proces de producţie sau un sistem de
fabricaţie, pentru a aduce unele avantaje sau impacte, de exemplu
automatizarea, computerizarea sau robotizarea proceselor şi
operaţiilor tehnologice, celule de fabricaţie etc.;
tehnologii pentru producerea de servicii tehnice, de exemplu
tehnologii de proiectare a produselor sau proceselor, de dezvoltare a
unor software, tehnici de modelare şi simulare a proceselor etc.
Tehnologia a devenit, peste tot în lume, un agent major al schimbării
pentru pieţe şi pentru structura industriilor. Peste 50% din creşterea
economică pe termen lung provine din schimbările tehnologice care
35
măresc productivitatea şi determină apariţia de noi produse, procese
sau industrii.
O clasificare a OECD (Organisation for Economic Co-operation and
Development) a industriilor de fabricaţie, bazată pe intensitatea
tehnologică a sectoarelor, ia în considerare patru clase de industrii:[15]
industrii cu tehnologii avansate (high technology);
industrii cu tehnologii medii-avansate;
industrii cu tehnologii medii-inferioare;
industrii cu tehnologii inferioare.
Tehnologii avansate (high-tech)
Termenul "tehnologii avansate" sau "tehnologii de vârf" este cunoscut
şi prin anglicismul "high-tech" (de la high technology), având sensul
de "cea mai avansată tehnologie, disponibilă în mod
curent".Tehnologiile avansate sunt tehnologii înalt specializate şi
sofisticate. O tehnologie avansată implică o tehnologie ştiinţifică,
pentru producerea sau utilizarea unor dispozitive avansate sau
sofisticate, în special în domeniile electronicii şi calculatoarelor (dar
nu numai, vezi mai jos).
Industriile cu "tehnologii avansate" sunt cele care utilizează intensiv
cercetarea-dezvoltarea, care aplică sistematic conceptele ştiinţifice şi
cunoştinţele tehnice. O industrie "cu tehnologii avansate" (high-tech)
este cea care satisface două condiţii:
36
procentul cheltuielilor Departamentului C-D în produsul cu valoare
adăugată depăşeşte 10 %;
procentul oamenilor de ştiinţă şi al inginerilor sectorului industrial faţă
de totalul job-urilor depăşeşte 10 % din totalul forţei de muncă
angajate.
Tehnologiile avansate conduc la obţinerea unor produse complexe,
sofisticate, din domeniile biotehnologiilor, calculatoarelor,
microprocesoarelor, playerelor DVD, fibrelor optice etc.
Clasificarea OECD, menţionată în Secţiunea "Tehnologii industriale",
precizează următoarele categorii de industrii cu tehnologii avansate
(high-tech):
aviaţie şi industria aerospaţială;
substanţe farmaceutice;
calculatoare pentru birotică şi contabilitate;
echipamente radio, TV şi de telecomunicaţii;
instrumente medicale, optice şi de precizie, ceasuri.
Produsele acestor industrii se caracterizează printr-un grad ridicat de
intensitate tehnologică.
Trebuie să se observe că pentru publicul larg, "high-tech" este un
descriptor vag pentru un număr imens de dispozitive electronice,
gadget-uri (gadget=dispozitiv mic, ingenios) şi calculatoare, toate
acestea fiind caracterizate prin schimbări rapide şi complexitate.
37
Ciclurile de viaţă extrem de scurte ale unor produse, în special
electronica pentru consumatori, conduc la miniaturizare, digitalizare şi
perfecţionarea produselor "high-tech". În l.română, termenul high
technology a fost tradus şi înaltă tehnologie, versiune improprie.
Clasificarea tehnologiilor
Au fost propuse numeroase clasificări ale tehnologiilor. Cabinetul de
consultanţă în management A.D.Little (SUA) a propus o clasificare a
tehnologiilor în patru clase, în funcţie de impactul competiţional:[16], [17]
tehnologii de bază sunt tehnologii esenţiale pentru a fi în afaceri, însă
în prezent nu conduc la vreun avantaj concurenţial identificabil,
pentru că sunt larg disponibile prin echipamente de fabricaţie şi
furnizori, pentru toţi concurenţii. Tehnologiile de bază rămân
neschimbate pe durata de viaţă a produsului;
tehnologii-cheie oferă avantaje identificabile, clare, asupra unuia sau
a mai multor concurenţi. Aceste tehnologii sunt speciale pentru
companie, de exemplu, protejate prin brevete de invenţie şi sunt
utilizate pentru a diferenţia produsele firmei faţă de
concurenţi.Exemple: materiale compozite, electronica pentru
automobil, construcţii aerodinamice pentru automobile, televiziunea
digitală etc.;
tehnologii emergente sunt tehnologii incipiente, aflate încă în
dezvoltare (engleză pacing technology), al căror impact competiţional
va fi probabil ridicat. Pot avea o semnificaţie strategică pe termen
lung, cu potenţialul de a deveni tehnologii-cheie. Exemple: ceramica
38
pentru componente din motoare de automobil, nanotehnologii,
biotehnologii etc.;
tehnologii embrionare sunt în fază timpurie de cercetare, au impact
concurenţial necunoscut, însă sunt promiţătoare. Pentru aceste
tehnologii nu există încă aplicaţii industriale, în momentul analizei,
sunt în stadiul de prototip de laborator.
Este necesară aplicarea unor strategii diferite pentru tehnologiile
aflate în diferite faze de evoluţie în ciclul de viaţă al tehnologiei. Este
probabil ca tehnologiile embrionare şi emergente să fie folosite în
faza de naştere din ciclul de viaţă. Tehnologiile emergente pot fi
folosite în perioadele timpurii ale fazei de creştere, însă vor fi apoi
înlocuite de tehnologii-cheie, care vor fi dezvoltate sistematic. Apoi
tehnologiile-cheie vor fi folosite în faza de maturitate. O dată ce
tehnologiile intră în fazele timpurii de îmbătrânire (declin), tehnologiile
-cheie vor deveni tehnologii de bază, care o dată cu avansarea
declinului vor fi abandonate prin înlocuirea cu noi tehnologii, având
performanţe superioare. Identificarea fazei în care se află o
tehnologie în procesul său de evoluţie este un element decisiv al
strategiei tehnologice a companiei.
După obiectul tehnologiei se disting trei dimensiuni ale conceptului
de tehnologie:
tehnologia de produs (încorporată în produs);
tehnologia de proces;
tehnologia informaţiei şi comunicaţiilor.
39
În cadrul tehnologiei de produs sunt incluse următoarele componente:
stabilirea specificaţiilor produsului;
concepţia şi proiectarea constructivă a produsului;
ingineria aplicaţiilor (proiectarea la comanda clienţilor);
ingineria service-ului (instalarea produsului, mentenanţa şi reparaţiile
acestuia).
Tehnologia de proces se referă la alegerea operaţiilor şi fazelor,
maşinilor şi dispozitivelor care creează şi/sau furnizează bunuri sau
servicii. Producerea bunurilor industriale implică elaborarea
tehnologiei de fabricaţie care necesită:
elaborarea proceselor de fabricaţie (vezi şi proces tehnologic);
selectarea maşinilor şi utilajelor necesare în procesele de fabricaţie,
organizarea posturilor de lucru pentru operaţiile de fabricare, control,
depozitare etc.;
organizarea aprovizionării.
Tehnologia informaţiei şi comunicaţiilor se defineşte ca fiind achiziţia,
stocarea, procesarea şi comunicarea informaţiei, utilizând o
combinaţie de calculatoare şi telecomunicaţii. Se bazează pe
convergenţa procesării datelor cu tehnicile de telecomunicaţii,
procesarea datelor asigurând capabilitatea pentru procesarea şi
stocarea informaţiei, iar telecomunicaţiile asigurând vehiculul pentru
comunicarea acesteia.
40
Strategia tehnologică
Strategia tehnologică este procesul prin care companiile îşi
utilizează resursele lor tehnologice pentru a-şi atinge obiectivele.
Strategia tehnologică este calea pe care o alege compania pentru a
dobândi, a dezvolta şi a utiliza tehnologiile. O definiţie cu un conţinut
apropiat consideră că " strategia tehnologică este sarcina de a
construi, a menţine şi a exploata activele tehnologice ale
companiei".[18] Scopul strategiei tehnologice este de a identifica, a
dezvolta şi a stimula acele tehnologii care vor fi cruciale pentru poziţia
competiţională pe termen lung a companiei. Aceste tehnologii trebuie
să aibă potenţialul de a crea valoare pentru clienţi. O strategie
tehnologică coerentă se concentrează explicit pe cerinţele clienţilor,
aşa cum sunt identificate astăzi şi cum este probabil să devină în
viitor.
Strategia tehnologică serveşte strategiei de corporaţie, iar deciziile
tehnologice trebuie să fie coerente cu strategia corporaţiei. Odată ce
firma a identificat necesităţile de tehnologii ale companiei, ea este
confruntată cu o decizie de a fabrica/a cumpăra ( make or buy-engl.).
Dacă decide să fabrice tehnologia, va fi necesar să realizeze un
proces de dezvoltare a produsului/procesului. Dacă însă compania
decide să cumpere tehnologia, ea se va angaja într-un proces de
achiziţie a tehnologiei.
Burgelman et al. (2004), op cit., sugerează că pentru a facilita
formularea strategiei tehnologice trebuie să se răspundă la
următoarele întrebări:
41
ce competenţe tehnologice esenţiale sunt necesare unei companii
pentru a dobândi şi a menţine avantaje competiţionale ?
ce tehnologii trebuie să fie utilizate şi încorporate în produsele
esenţiale ?
care sunt sursele pentru tehnologii ?
când şi cum trebuie introduse noi tehnologii pe piaţă ?
ce fel de organizare este necesară pentru managementul
tehnologiilor ?
Procesul de formulare a strategiei tehnologice include trei etape
principale:
evaluarea tehnologiilor,care include identificarea tehnologiilor, analiza
impactului competiţional al tehnologiilor şi evaluarea capabilităţii
tehnologice a companiei;
selectarea tehnologiilor;
definirea portofoliului de tehnologii.
Evaluarea tehnologiilor implică colectarea informaţiilor asupra stării
actuale şi viitoare a dezvoltării tehnologiilor, evaluând importanţa
fiecărei tehnologii în contextul concurenţei, precum şi capabilitatea
tehnologică a companiei în fiecare tehnologie. Evaluarea tehnologiilor
va trebui să analizeze şi să evalueze consecinţele dezirabile şi cele
nedorite, şansele şi riscurile tehnologiilor, atât ale celor existente
(consacrate), cât şi ale noilor tehnologii, obţinute prin inovaţii.
42
Prima fază a evaluării tehnologiilor este identificarea tehnologiilor.
Această identificare implică:
analiza detaliată a structurii portofoliului tehnologic al companiei care
include tehnologii de produs (încorporate în produs), tehnologii ale
procesului de producţie şi tehnologii de suport (mijloacele tehnologiei
informaţiei, pachete software, reţele de comunicaţii etc.);
evaluarea acelor tehnologii care pot avea impact în viitor. Acestea
sunt tehnologiile emergente;
analiza impactului competiţional al tehnologiilor. Această analiză are
ca scop să evalueze importanţa fiecărei tehnologii pentru poziţia
competiţională a companiei pe piaţă. Exemple de factori
competiţionali de succes referitori la produse obţinute prin diferite
tehnologii pot fi : performanţe funcţionale, preţ de vânzare, facilităţi de
folosire, costuri de exploatare, fiabilitate, mentenabilitate. Ca rezultat
al acestei analize se pot stabili care sunt tehnologiile critice
(hotărâtoare), adică tehnologiile cu cel mai puternic impact asupra
factorilor competiţionali de succes şi care aduc cele mai mari avantaje
competiţionale pentru companie. Pe baza acestei analize va fi
posibilă selectarea şi prioritizarea tehnologiilor critice pentru
companie. Ca rezultat al acestei faze se obţine o listă de tehnologii
critice şi priorităţi.
Evaluarea capabilităţii tehnologice a companiei. Această evaluare
urmăreşte să determine capabilitatea companiei în fiecare tehnologie
critică, în comparaţie cu concurenţii cei mai importanţi. Evaluarea
43
capabilităţii oferă o măsură a riscului asociat cu dezvoltarea
tehnologiei: cu cât nivelul de capabilitate este mai scăzut, cu atât este
mai mare riscul implicat prin adoptarea tehnologiei.
Variabilele capabilităţii tehnologice care trebuie luate în considerare
sunt:
nivelul de finanţare a C-D;
resurse umane: amploarea şi nivelul calificărilor disponibile;
echipamente, dispozitive şi laboratoare;
brevete de invenţie şi alte genuri de proprietate intelectuală;
alocarea de fonduri pentru inovaţii incrementale şi/sau radicale.
Evaluarea capabilităţii tehnologice a companiei permite identificarea
variabilelor care trebuie îmbunătăţite, relativ la o anumită tehnologie
(echipamente, rewsurse umane etc.)
Selectarea tehnologiilor. Numărul mare de alternative tehnologice
pentru o companie poate fi redus prin clasificarea tehnologiilor după
avantajele competiţionale pe care le oferă. O astfel de clasificare
pune în evidenţă tehnologiile critice/hotărâtoare pentru care
compania trebuie să-şi prioritizeze investiţiile. Rezultatul acestei
etape de selectare a tehnologiilor va fi o listă de priorităţi cuprinse
într-un plan de acţiuni tehnologice.
În cazul sistemelor de fabricaţie foarte complexe, procesul de
selectare a tehnologiilor trebuie să specifice noul sistem de fabricaţie
în starea viitoare, care va satisface cerinţele planificării tehnologiilor.
44
Noul sistem de fabricaţie rezultă dintr-o combinare a tehnologiilor
existente în starea prezentă (hardware, software, utilaje, procedee şi
procese) cu utilaje noi sau modificate şi cu personalul existent şi cel
nou, dispunând de noi calificări. Specificarea noului sistem de
fabricaţie este un proces cu un grad ridicat de creativitate, care
depinde de calificarea unor ingineri de sistem experimentaţi, de
constrângerile mediului de fabricaţie existent, de starea tehnologiilor
existente, de gradul de familiarizare cu noile tehnologii.
Definirea portofoliului de tehnologii. In această etapă de formulare a
strategiei tehnologice se determină setul de tehnologii care urmează
să fie abordate pe termen lung, adică se efectuează o analiză a
tehnologiilor selectate. Această analiză poate indica necesitatea
următoarelor acţiuni:
majorarea bugetului disponibil, pentru a permite dezvoltarea unui set
mai larg de tehnologii;
dezvoltarea unor proiecte de cercetare-dezvoltare tehnologică;
luarea în considerare a unor surse externe de achiziţie a tehnologiilor.
Achiziţia externă se poate realiza pe căi foarte variate, de exemplu:
consorţii de cercetare;
contracte de cercetare cu un institut sau o universitate;
licenţiere;
joint venture;
45
alianţe strategice între companii.
Masayuki Kondo (2001), op cit., consideră că există trei moduri (i.e.
strategii) de dezvoltare tehnologică industrială a unei ţări:
introducerea tehnologiei din străinătate;
îmbunătăţirea tehnologiilor existente;
dezvoltarea de noi tehnologii indigene, prin C-D formală sau
experienţa de producţie.
În stadiile timpurii ale dezvoltării tehnologice ale ţărilor în curs de
dezvoltare, achiziţia de tehnologii este cea mai importantă.
Achiziţia (dobândirea) de tehnologii din străinătate este posibilă prin
investiţii străine directe (ISD), prin sistemul "construieşte, operează şi
transferă" (engleză Built, Operate and Transfer-BOT), prin licenţiere,
transfer de know-how, servicii de consultanţă etc. ISD aduc nu numai
tehnologii, ci şi competenţe de management şi conexiuni la pieţe.
Prin sistemul "construieşte, operează şi transferă", investitorii străini
construiesc, conduc şi exploatează fabrici sau instalaţii sau alte
proiecte mari, până ce îşi recuperează investiţiile. Pentru a utiliza
complet tehnologiile importate este important ca aceste tehnologii să
fie asimilate şi difuzate. Apoi, aceste tehnologii sunt îmbunătăţite şi
pe baza lor sunt dezvoltate noi tehnologii. Experienţa Japoniei a
demonstrat că importul de tehnologii trebuie să fie însoţit de C-D
internă, pentru a asimila tehnologia importată şi a adapta această
tehnologie la condiţiile interne.
46
Bibliografie
DEX online[1]
Oxford Dictionaries Online, Oxford University Press, 2010[2]
Merriam-Webster Online (2010)[3]
Encyclopedia of Physical Science and Technology, v.13 (1992). New
York-London-Tokyo, Academic Press Inc.
McGraw-Hill Concise Encyclopedia of Science and Technology
(1989) , New York-London-Tokyo
Business Dictionary[4]
Ribault, J.M., Martinet, B., Lebidois, D. (1991), Le management des
technologies, Ed.d'Organisation, Paris, p.15
Ministerul Cercetării şi Tehnologiei (1994). Politici de inovare şi
privatizare sectorială. Bucureşti
Burgelman et al. (2004), Strategic Management of Technology and
Innovation (fourth ed.), Irwin Publishers, Chicago, IL.
Paap, J. (1994). Managing Technology as a Strategic Resource.
CALTECH seminar, 1994
Kondo, Masayuki (2001). Networking for Technology Acquisition and
Transfer[5]
Burgin, M. (1997). Mathematical Theory of Technology.
Methodological Problems of Mathematics and Information Sciences,
Kiev, pp.91-l00 (in Russian)
47
Sharif, N. (1995). The evolution of technology management studies :
Technoeconomics to technometrics, Technology Management:
Strategies and Applications for Practitioners, 2 (3), 1995, pp.113-148
Possony, T. Stefan et al. (1997) The Strategy of Technology[6]
OECD (2003). Science, Technology and Industry Scoreboard. OECD
Publishing, Paris
A.D.Little (1981). The Strategic Management of Technology,
Cambridge, Massachusetts
Dekkers, Rob. Strategic Framework and Adaptation Model for
Technology Assessment[7]
Kotelnikov, Vadim. Developing Your Technology Strategy.[8]
Kotelnikov, Vadim. Formulation of a Technology Strategy[9]
Tavares, Raymond, Avila-Merino, Alfonso (2008). Technology
Management. Training Manual. ICS UNIDO, Trieste
Inovarea
Activităţile de inovare sunt acţiunile cu caracter ştiinţific, tehnologic,
organizaţional, financiar şi comercial care participă toate la
materializarea inovaţiilor şi implementarea acestora[5]. Activităţile de
inovare includ, deasemenea, şi cercetarea-dezvoltarea care nu este
legată direct de elaborarea unei inovaţii specifice, dar care urmăreşte
acumularea unor noi cunoştinţe în mecanică, cinematică,
electromagnetism sau termodinamică, ce vor fi necesare în
proiectarea unor sisteme tehnice inovative moderne.Procesul de
48
inovare include o serie de activităţi care nu au caracter de cercetare-
dezvoltare, cum sunt fazele ulterioare de producţie şi distribuţie a
noilor produse,instruirea personalului în privinţa noilor procese,
activităţi de implementare a inovaţiilor, de exemplu noi metode de
marketing sau noi metode organizaţionale.
Surse pentru inovare
Inovarea sistematică începe cu analiza surselor de noi oportunităţi de
inovare. Drucker,Peter (1985)[21][9] susţine că există o serie de surse
de inovare,interne şi externe firmei.Ca surse interne de inovare ale
firmei sau industriei pot fi considerate:
Evenimentul neaşteptat. Orice succes comercial neaşteptat trebuie
exploatat de firmă într-o oportunitate de inovare, prin elaborarea unei
noi variante de produs sau a unui nou produs care va fi lansat ca
viitoare generaţie.
Neconcordanţe între aşteptări şi rezultate sau între presupuneri şi
realităţi pot crea oportunităţi pentru inovare.
Necesităţile proceselor: îmbunătăţirile proceselor pot crea noi
oportunităţi.De exemplu,inventarea linotipului a permis să se
tipărească mari cantităţi de ziare, cu eficienţă ridicată în mass media.
Schimbări în industrie şi în piaţă: creşterea cererii pe piaţă sau
creşterea industriei deschid noi oportunităţi de lansare a unor procese
de inovare.
49
Dintre sursele externe ale firmei (în mediul social şi intelectual) fac
parte:
Schimbările demografice în populaţie, de exemplu în distribuţia pe
grupe de vârstă, în educaţie, în ocupaţii etc. sunt oportunităţi pentru
preocupările inovative ale antreprenorilor.
Schimbări în percepţie. Înţelegerea percepţiilor clienţilor asupra٭
produselor firmelor constituie cheia pentru exploatarea oportunităţilor.
Noi cunoştinţe din categoriile invenţiilor,brevetelor,know-how etc.vor٭
aduce oportunităţi de noi produse sau pieţe. Managerii trebuie să
analizeze toate aceste surse de noi oportunităţi.
Joẽl Broustail şi Frédéric Fréry (1993)[22] au propus alte surse
importante pentru inovare,cum sunt furnizorii şi clienţii, transferul
tehnologic de la un sector industrial la altul sau între ramuri
industriale diferite, cererile pieţei. Nu trebuie să fie ignorate alte surse
şi metode de colectare a informaţiilor şi ideilor inovative, ca de
exemplu, concurenţii, personalul curent al firmei,partenerii de afaceri
informaţii obţinute de departamentul Marketing etc.[23]
Măsurarea inovarii
Inovarea este o activitate complexă,cu multe componente care
interacţionează,iar procesul de inovare nu este uşor de
cuantificat.Metoda cea mai obişnuită de măsurare a inovaţiei se
bazează pe utilizarea unor indicatori indirecţi: a) date asupra
cercetării-dezvoltării;b) date asupra brevetelor de invenţie.
50
Cheltuielile de cercetare-dezvoltare reprezintă un indicator care
măsoară o parte a intrărilor (inputuri) în procesul de inovare,indică
resurse cheltuite.Acest indicator are dezavantaje majore :cheltuielile
pentru cercetare-dezvoltare (C-D) nu echivalează totdeauna cu
inovaţii de succes, nu conduc în mod necesar la produse şi/sau
procese îmbunătăţite.Acest indicator este o măsură supraestimată a
inovării,deoarece poate include şi eforturi de C-D eşuate.
Brevetele de invenţie reprezintă un indicator obişnuit pentru
inovare,care are avantaje remarcabile:
brevetele sunt acordate pentru tehnologii inventive,cu perspective٭
de comercializare;
sistemul brevetelor de invenţie înregistrează sistematic informaţii٭
importante asupra invenţiilor.Totuşi,numărul brevetelor de invenţie
are şi dezavantaje ca indicator al inovaţiilor: nu toate inovaţiile sunt
brevetate ca invenţii,iar pe de altă parte, un inventator nu este în mod
necesar şi inovator,dacă invenţia nu este comercializată sau
introdusă în producţie. Au fost dezvoltaţi noi indicatori care permit
măsurarea directă a inovaţiilor:a) numărul de inovaţii; b) analiza
activităţilor inovative în firme.
Numărul de inovaţii este o măsură directă a inovaţiilor şi constituie o
abordare "pe obiect", deoarece se concentrează pe inovaţiile
înseşi.Dezavantajul acestui indicator este că tinde să favorizeze
inovaţiile radicale,faţă de cele incrementale şi exclude inovaţiile
nereuşite. Analiza activităţilor inovative la nivelul firmelor colectează
51
informaţii asupra inovaţiilor direct de la firme prin analize şi interviuri,
şi constituie o abordare "pe subiect".Această abordare a devenit în
prezent metoda standard de colectare a informaţiilor asupra
inovaţiilor din industrie.Dezavantajul major al acestui indicator constă
în faptul că reprezentativitatea rezultatelor depinde de rata de
răspuns a firmelor la interviuri.[24]
Tabloul de bord european al inovării
Pentru a evalua performanţele de inovare realizate de statele
europene,la iniţiativa Comisiei Europene a fost dezvoltat instrumentul
denumit Tablou de bord european al inovării ("European Innovation
Scoreboard (EIS)"- în l.engl.),care permite analiza comparativă a
performanţelor activităţilor de inovare ale Statelor Membre ale UE,
precum şi ale altor naţiuni inovative.[25] O versiune pilot a EIS a fost
publicată în anul 2000,iar începând din 2001 au fost publicate
versiuni complete în fiecare an.Conform metodologiei
EIS,performanţele în inovare sunt caracterizate de 29 indicatori de
inovare, repartizaţi în trei blocuri principale: a) Factori motori pentru
inovare; b) Activităţile firmelor; c) Rezultate. Pentru o prezentare
rezumativă a performanţelor de inovare naţionale,a fost elaborat un
Indice de sinteză pentru inovare (Summary Inovation Index, SII- în
l.engl), care este un indice compus din cei 29 indicatori de măsură;
valoarea sa poate varia de la 0 (cea mai slabă performanţă),până la
1(performanţa cea mai mare).Cu ajutorul acestui indice sunt
sintetizate performanţele de inovare prin agregarea diferiţilor
indicatori pentru fiecare ţară într-o singură cifră.Studiul şi
52
cuantificarea performanţelor activităţilor inovative în unele ţări
europene au fost realizate de Francesco Bogliacino şi Mario Pianta
(2009)[26][10]
Alte metrici pentru inovare
La nivelul Uniunii Europene au fost introduse şi alte instrumente de
benchmarking şi indicatori pentru evaluarea diferitelor dimensiuni ale
inovării în Europa. Intre aceste metrici pentru inovare se includ:
Schiţa Tendinţelor de Inovare în Europa ( Trend Chart on Innovation
in Europe - în l.engl.), Analiza Inovării Comunitare (Community
Innovation Survey (CIS) -în l.engl.), Ino-Barometrul (Inno-Barometer -
în l.engl.), Tabloul de Bord European al Inovării în Sectorul Serviciilor
(SSIS)."Schiţa Tendinţelor de Inovare în Europa" este un instrument
practic,introdus de Comisia Europeană în 1998 pentru a monitoriza
schimbările în politicile de inovare din Statele Membre. CIS este o
analiză statistică coordonată de oficiul statistic al Comisiei Europene,
EUROSTAT.Baza metodologică a CIS este oferită de Manualul Oslo.
Ino-Barometrul este o colecţie de opinii obţinute sub auspiciile
Comisiei Europene, care explorează opiniile managerilor din Europa
asupra necesităţilor companiilor, investiţiilor în inovare şi rezultatelor
obţinute.[27][11]
A fost elaborat mai recent (în 2009) un indice al capacităţii de inovare
(Innovation Capacity Index - ICI)[28][12], acest indice (indicator) fiind
construit pe 5 piloni, compuşi dintr-un total de 61 de variabile. Indicele
ICI ierarhizează ţările conform cu performanţa lor generală şi oferă
scoruri pe baza unor piloni şi subindici care dau o idee generală a
53
performanţelor în domeniile respective. Ierarhizarea ICI pentru
perioada 2009-2010 este : Suedia, Finlanda, Statele Unite, Elveţia,
Olanda etc. România este situată pe locul 47 din 131 ţări.
Inovaţia în servicii
Serviciile constituie un domeniu important al economiilor
moderne,reprezentând 60-75 % din activităţile economice în Europa
şi un procent similar al angajaţilor din sectorul privat. Inovaţiile
produse în sectorul serviciilor au un caracter diferit faţă de cele din
industriile primare (de exemplu,industrii extractive) cât şi din
industriile secundare (fabricaţie,construcţii, utilităţi), de exemplu prin
utilizarea mai amplă a inovaţiilor de marketing şi a inovaţiilor
organizaţionale.Mai mult, inovaţiile în servicii sunt deseori non-
tehnologice, adică sunt posibile şi fără utilizarea de noi tehnologii.
Definiţii. O definiţie cuprinzătoare a inovaţiei în sectorul serviciilor a
fost propusă de van Ark et al(2003)[29][13] :Inovaţia în servicii este "un
concept de serviciu nou sau considerabil îmbunătăţit, un nou canal de
interacţiune cu clienţii, un nou sistem de furnizare a serviciilor sau
concept tehnologic care în mod individual sau în combinaţie conduce
la una sau mai multe funcţiuni noi (reînnoite) ale serviciului, care sunt
noi pentru firmă şi schimbă serviciul/bunul oferit pe piaţă şi necesită
noi capabilităţi tehnologice,umane sau organizaţionale ale firmei de
servicii". Această definiţie acoperă noţiunile de inovaţie tehnologică şi
non-tehnologică în servicii. O definiţie utilă a fost propusă de Finnish
Funding Agency for Technology and Innovation [14] :"Inovaţia în
servicii este un concept nou sau semnificativ îmbunătăţit de serviciu
54
care este adoptat în practică.Acesta poate fi, de exemplu, un nou
canal de interacţiune cu clienţii,un nou sistem de distribuţie sau un
nou concept tehnologic ori o combinaţie a acestora.O inovaţie în
servicii include totdeauna elemente reproductibile care pot fi
identificate şi reproduse sistematic în alte cazuri sau medii....".
Pentru sectorul serviciilor pot fi acceptate următoarele definiţii ale
inovaţiei de produs,respectiv de proces:
Inovaţiile de produs sunt servicii a căror utilizare intenţionată sau ale
căror caracteristici de performanţe diferă semnificativ de cele deja
existente. Introducerea unor servicii complet noi reprezintă inovaţii de
produs.
Inovaţiile de proces sunt reprezentate de utilizarea de
metode,proceduri,echipamente şi/sau competenţe noi sau
semnificativ îmbunătăţite pentru furnizarea serviciilor.De exemplu,
introducerea sistemului de navigaţie GPS (Global Positioning System)
în servicii de transport reprezintă o inovaţie de proces.
Din cauza finalităţii comune (simultaneităţii) dintre producerea
serviciului şi consumarea acestuia,distincţia dintre inovaţiile de
produs şi cele de proces este mai puţin precisă decât în fabricaţie; de
obicei, inovaţiile de produs şi de proces coincid în servicii.
Modelul den Hertog al inovaţiilor. Inovaţiile în servicii pot implica noi
canale de distribuţie a produselor, noi forme de interacţiuni cu clienţii,
noi tehnologii etc. Pim den Hertog et al (1999)[30] [15] a identificat
patru "dimensiuni" ale modelului de inovaţii în servicii:
55
conceptul de serviciu;
interfaţa cu clienţii;
sistemul de furnizare a serviciilor;
noi opţiuni tehnologice.
Dimensiunea "nou concept de serviciu" se referă la o nouă idee sau
concept de serviciu care sunt noi pe piaţă,în realitate un nou gen de
serviciu.Exemple din această categorie de inovaţii pot fi :linii aeriene
"low-cost" (cu costuri mici) sau noi servicii de tehnologia informaţiei şi
comunicaţiilor.
Dimensiunea "nouă interfaţă cu clienţii".Modul în care furnizorul de
servicii interacţionează cu clientul poate fi o sursă de inovaţie.Clienţii
sunt deseori foarte implicaţi în producerea serviciului.Exemple pot
include activităţile bancare electronice (introducerea de ATM-uri
pentru retragerea de bani cash), livrarea de baze de date prin Internet
etc.Pentru a evidenţia interacţiunea dintre furnizorul serviciului şi
clienţii beneficiari, cercetătorii francezi P.Eigler şi E.Langeard
(1987)[31] [16] au creat neologismul "servuction" (tradus în l.română
prin "servucţie"),obţinut prin contractarea termenilor "SERVice" şi
"prodUCTION". Termenul "servuction" trebuie considerat ca proces
de producţie (creare) a unui serviciu în care sunt direct implicaţi
clienţii.
Dimensiunea"nou sistem de funizare a serviciilor". Această
dimensiune se referă la ajustări/schimbări ale sistemului de furnizare
a serviciilor, de exemplu prin noi rutine de lucru. Noile sisteme de
56
servicii pot necesita,de exemplu, noi structuri organizaţionale sau noi
competenţe ale echipelor. Un exemplu de inovaţie care a condus la
schimbări în sistemul de furnizare este E-comerţul : acesta poate
necesita un "re-engineering" al procesului de afaceri.
Dimensiunea "noi opţiuni tehnologice" se referă la dezvoltarea şi
implementarea unor noi forme de tehnologii în producerea serviciului.
Tehnologia informaţiei nu este singura tehnologie relevantă în
inovarea din servicii, totuşi constituie o sursă tehnologică importantă
în multe servicii inovative.Dimensiunea tehnologică a inovaţiei se
poate referi ,de exemplu, la un nou calculator sau noi pachete
software individualizate. De asemenea, în unele cazuri firmele acordă
produse fizice care însoţesc serviciile, de exemplu carduri de fidelitate
pentru clienţi. Totuşi, inovaţiile în servicii sunt posibile şi fără inovare
tehnologică sau pot încorpora un conţinut tehnologic limitat.
In practică, noile servicii inovative sunt un amestec al celor patru tipuri
de "dimensiuni" ale inovaţiilor.
Pentru a măsura inovaţia în servicii s-a introdus indicatorul Tablou de
bord european al inovării în sectorul serviciilor (în l.engl.-European
Service sector Innovation Scoreboard (SSIS)).Acest indicator este un
răspuns la importanţa din ce în ce mai mare a serviciilor în general şi
la inovaţia în servicii,în particular.
Concepte complementare: cunoaştere şi creativitate, transfer de
tehnologie, proprietate intelectuală, informare şi documentare,
57
economie concurenţială, piaţă, bursă, antreprenoriat, dezvoltare
durabilă:
Cunoaştere şi creativitate,
Creativitatea este un proces mental și social care implică generarea
unor idei sau concepte noi, sau noi asocieri ale minții creative între
idei sau concepte existente.
Creativitatea este un concept multidimensional și se poate manifesta
în multiple domenii. Identificarea și cuantificarea naturii creativității
constituie obiective dificile. Conceptul de creativitate poate fi definit
din perspectiva unor discipline diferite: psihologie, psihologie socială,
științe cognitive, arte, inteligență artificială, filozofie, economie,
management etc. și deci la multe niveluri distincte: cognitiv,
intelectual, social, economic, artistic, literar etc. Dificultatea definirii
creativității rezidă în asocierile particulare ale acestui concept cu
artele, în natura complexă a creativității și în varietatea teoriilor care
au fost dezvoltate pentru a o explica. Mulți oameni asociază
creativitatea în special cu artele: muzica, teatrul, dansul, literatura etc.
care sunt deseori denumite "arte creative". Așa cum s-a precizat mai
sus, creativitatea nu este proprie numai pentru arte, ci este la fel de
fundamentală pentru progresele din științe, din matematică,
tehnologie, politică, afaceri și în toate domeniile vieții cotidiene.
Un termen înrudit cu creativitatea este creatologia, sugerat de
Magyari-Beck, I. (1990)[1] pentru studiul interdisciplinar al
58
creativității,însă acest termen nu a fost general acceptat și este
rareori utilizat.
Definiții.Bazele creativității
Există numeroase definiții ale creativității, fără să fie formulată o
definiție general acceptată. Unele definiții sunt contradictorii sau
subiective, de aceea, în continuare, sunt citate câteva definiții din
dicționare de referință, precum și definiții propuse de experți în
studiul creativității.
În Dicționarul enciclopedic (1993) [2] creativitatea este definită ca
"trăsătură complexă a personalității umane, constând în capacitatea
de a realiza ceva nou, original".
Dicționarul Webster (1996) [3] oferă trei semnificații ale creativității:
;starea sau calitatea de a fi creativ٭
abilitatea de a transcende ideile, regulile, modelele, relațiile٭
tradiționale și de a crea noi și semnificative idei, forme, metode,
interpretări etc.; originalitate sau imaginație;
.procesul prin care se utilizează abilitatea creativă٭
Enciclopedia Britannica [4] [1] prezintă o definiție concentrată pe
obiectivele activității creative: creativitatea este "abilitatea de a face
sau, altfel spus, de a produce ceva nou, fie o nouă soluție a unei
probleme, fie o nouă metodă sau un dispozitiv nou sau un nou obiect
artistic ori o nouă formă artistică".
59
Dicționarul ROBERT (1996) [5] include o definiție concisă: crėativitė -
după engl. creativity -putere de creație, de invenție.
O definiție amplă a creativității a fost enunțată de Ellis Paul Torrance
(1966)[6]: creativitatea este "un proces de sensibilizare la probleme,
deficiențe, goluri în cunoștințe, elemente care lipsesc, dizarmonii etc.;
identificarea dificultăților; căutarea de soluții sau formularea
ipotezelor asupra deficiențelor: testarea și re-testarea acestor ipoteze
și, posibil, modificarea și re-testarea lor; în final, comunicarea
rezultatelor".
Teresa M.Amabile,Ph.D. în Psihologie, profesor și șeful Unității de
Management Antreprenorial la Harvard Business School (SUA),
împreună cu coautorii [7] [2] definesc creativitatea ca "producerea de
idei noi și utile în orice domeniu" al activității umane, de la științe la
arte, în educație, în afaceri sau în viața cotidiană.
Inovația constituie implementarea ideilor creative într-o organizație.
Input-ul creativ este o parte esențială a rezolvării problemelor care
apar în toate fazele procesului de inovație. Creativitatea persoanelor
și echipelor "este o condiție necesară însă nu și suficientă pentru
inovare" (cf. Teresa M. Amabile et al). Inovația de succes depinde și
de alți factori, aceasta poate proveni nu numai din ideile creative care
își au originea într-o organizație, ci și din idei create în altă parte (ca
în transferul tehnologic).
60
Cercetările [8] sugerează că trei factori pot determina creativitatea
individuală în orice situație:
Expertiza este "baza oricărei activități creative". Aceasta îi oferă
unei persoane cunoștințele tehnice, procedurale și intelectuale pentru
a identifica elementele importante ale oricărei probleme particulare.
Competențe de gândire creativă: se referă la modul imaginativ,
inventiv și flexibil în care persoana abordează problemele; aceste
competențe depind de trăsăturile personale (independență, orientare
spre acceptarea riscului, toleranță pentru ambiguitate) și de tipul de
gândire. Gândirea creativă se caracterizează prin abilitate puternică
de a genera noi idei prin combinarea unor elemente anterior
disparate.
Motivația este în general acceptată ca fundamentală pentru
creativitate,iar cei mai importanți factori motivanți sunt pasiunea
intrinsecă (auto-motivația) și interesul intrinsec de a efectua lucrarea
(obiectul creației), care sunt mai eficienți decât motivația extrinsecă
(recompense,recunoaștere). Intr-un sens, persoanele creative sunt la
discreția propriilor valori și motivații și se ocupă cel mai bine de
probleme pentru care au o puternică afinitate emoțională.
O definiție a creativității dată de National Advisory Committee on
Creative and Cultural Education din Anglia [9] [3] este următoarea: "O
activitate imaginativă adaptată astfel încât să producă rezultate care
61
sunt atât originale cât și de valoare". Această definiție accentuează
rezultatele,mai degrabă decât procesele de creație.
Caracteristicile proceselor de creație sunt clasificate,de regulă, în
patru categorii. In primul rând,creativitatea implică totdeauna
gândirea sau comportarea imaginativă. Activitatea imaginativă este
un proces de generare a ceva original: oferirea unei alternative la
ceea ce este convențional, de așteptat sau de rutină. In al doilea
rând, în mod general, această activitate imaginativă are un scop
precis: adică este direcționată spre atingerea unui anumit obiectiv
sau rezolvarea unei probleme centrale. Uneori, obiectivul se modifică,
atunci când apar noi idei și posibilități: uneori, de exemplu în procese
de invenții sau descoperiri sunt identificate noi scopuri când produsul
sau ideea inițială au apărut. In al treilea rând, aceste procese trebuie
să genereze ceva original. Originalitatea poate fi de mai multe
categorii: individuală (în raport cu rezultatul anterior al persoanei),
relativă (față de grupul de care aparține) sau istorică (rezultatul este
original în raport cu orice realizare anterioară în domeniul particular).
În al patrulea rând, rezultatul trebuie să fie de valoare în raport cu
obiectivul. "Valoarea" este aici o apreciere a unei anumite proprietăți
a rezultatului. Există multe judecăți posibile ale valorii,în funcție de
domeniul de activitate în chestiune: eficient, util, agreabil, valabil,
tenabil (durabil).
Există multe aspecte ale creativității în funcție de domeniul de
creație, însă o definiție ar include abilitatea de a combina cunoștințe
62
din domenii anterior disparate, de a lua obiecte sau idei existente și a
le combina în moduri diferite pentru noi scopuri. Astfel, o definiție
simplă a creativității este: "acțiunea de a combina elemente anterior
necombinate" [10][4]
Au fost propuse trei "tipuri" de creativitate (Florida, R., 2002)[11]:
creativitatea tehnologică (invenția), creativitatea economică
(antreprenoriat) și creativitatea artistică/culturală. Toate aceste
dimensiuni ale creativității se află în corelație, implicând procese de
gândire comune și completându-se reciproc. Economia creativă este
rezultatul corelațiilor dintre tehnologii, arte și afaceri.
După Departamentul de Comerț și Industrie din Anglia[12][5]
creativitatea poate fi definită ca "producerea de noi idei care sunt
corespunzătoare pentru scopurile unor afaceri particulare". Această
definiție, orientată spre creativitatea economică, prezintă o preferință
pentru termenul inovație și consideră creativitatea ca prima fază din
procesul de inovare. Creativitatea are un rol în amplificarea tuturor
aspectelor performanței în afaceri - de la proiectarea noilor produse și
servicii până la introducerea lor în producție, marketingul și
distribuția/livrarea acestora. Pe de altă parte, este un fapt curent să
se asocieze creativitatea cu diferite sectoare cum sunt filmul, muzica,
pictura sau designul. Activitățile creative care se bazează pe
creativitate individuală, competențe și talent pot include publicitatea,
filmul și video, arhitectura, muzica, pictura, artele de reprezentații
63
(performance- în l. engl), jocuri pe calculator, software, televiziune și
radio, designul în modă etc.
În privința tipurilor de creativitate, au fost propuse și alte categorii:
creativitatea științifică, creativitatea artistică și creativitatea
conceptuală.
Creativitatea științifică, în termenii cei mai simpli, implică descoperirea
unor adevăruri științifice. Creativitatea științifică a fost tratată pe larg
în cartea lui Abraham Moles (1957), La crėation scientifique[13] .
Creativitatea artistică este aptitudinea de a reda lucruri apreciate
pentru frumusețea lor estetică; există doar la indivizii cu predispoziție
vizuală și tactilă pentru artă.[14]
Creativitatea conceptuală implică crearea de soluții sub forma de
concepte relevante unice, pentru problemele existente și emergente.
In acest sens, creativitatea este procesul mental care implică
generarea unor noi idei sau concepte, sau a unor noi asocieri între
ideile, cunoștințele sau conceptele existente.
Cercetătorii asupra creativității, majoritatea lor din domeniul
psihologiei, pretind, de obicei, că a fi creativ înseamnă a produce
ceva nou (original, neașteptat) și adecvat (adaptiv, referitor la
constrângerile sarcinii date). Subsumate criteriului de adecvanță sunt
calitățile de a fi corespunzător, a fi util și a avea valoare, conform cu
unele criterii externe.
Cel puțin trei aspecte ale creativității au atras mai multă atenție.
64
■ Procesul de creație, care a beneficiat de cea mai mare atenție, se
concentrează pe mecanismele și fazele implicate, care fac parte din
actul de creație.
■ Al doilea aspect al creativității este persoana creativă, trăsăturile
sale de personalitate. Atmosfera și influența mediului/sistemului
sociocultural au legătură cu situația creativă, pot determina nivelul și
frecvența comportării creative.
■ În sfârșit, au fost explorate criteriile sau caracteristicile produselor
creației. Acest aspect are o importanță particulară, deoarece
constituie baza oricărei evaluări a performanței creativității în lumea
reală și poate deschide "o fereastră" asupra altor aspecte ale
creativității. Cea mai obișnuită metodă pentru măsurarea creativității
produselor utilizează rating-uri ale unor experți în domeniul dat.
Tehnica evaluării consensuale (CAT) este un exemplu al acestei
abordări.
Gândirea creativă poate fi divizată în raționamentul divergent și cel
convergent.
Gândirea divergentă este aptitudinea intelectuală de generare
creativă, cu fluență și viteză,a unor soluții
multiple,originale,neobișnuite,diverse și elaborate la o problemă
stabilită. J.P. Guilford (1954)[15] a considerat această trăsătură
cognitivă ca fiind cel mai important ingredient al creativității;
65
creativitatea se bazează pe gândirea divergentă. Cele mai importante
caracteristici ale gândirii divergente sunt: flexibilitatea mentală,
originalitatea, fluența și inventivitatea. Gândirea divergentă este
exemplificată de bogăția ideilor și originalitatea acestora.
Gândirea convergentă este aptitudinea intelectuală de a evalua în
mod logic idei/soluții, de a critica și a opta pentru soluția cea mai
avantajoasă a unei probleme date, dintr-o selecție de soluții.
Gândirea convergentă este raționamentul analitic, măsurat prin teste
de inteligență. Răspunsul formulat este unic și riguros determinat,
reprezentând cea mai bună soluție potențială. Acest tip de gândire
este utilizat după evaluarea unui set de idei, informații sau alternative.
Ambele aptitudini par să fie necesare pentru rezultatul - output-ul
creativ. Gândirea divergentă este esențială pentru noutatea
produselor creative, în timp ce gândirea convergentă este
fundamentală pentru a ajunge la concluzia adecvată, specifică pentru
situația dată. Gradul de predominanță variază în funcție de sarcină
sau ocupație: un matematician poate manifesta mai multă gândire
convergentă, pe când un artist va prezenta mai multă gândire
divergentă.
Inovare şi transfer de tehnologie
Creativitate și inteligență
66
Relația dintre creativitate și inteligență a fost studiată, între alții, de
Robert J. Sternberg (1999) în manualul Handbook of Creativity [16].
Sternberg afirmă că există trei aspecte principale care sunt
fundamentale pentru creativitate: abilitatea sintetică, abilitatea
analitică și abilitatea practică. Aceste trei aspecte decurg din teoria
"triarhică" (formată din trei aspecte) a inteligenței umane, promovată
de R. J. Sternberg.
●Abilitatea sintetică (creativă): abilitatea de a genera idei care sunt
noi, de înaltă calitate și adecvate pentru sarcina prescrisă. Această
abilitate include gândirea divergentă. O caracteristică a acestui
aspect este abilitatea de a redefini problemele într-un mod complet
diferit și de a gândi în mod intuitiv și pătrunzător.
● Abilitatea analitică: gândirea critică/analitică este implicată în
creativitate ca abilitate de a judeca valoarea propriilor gânduri și
soluții posibile,de a evalua punctele lor tari și slabe și de a sugera căi
de îmbunătățire a acestora.
● Abilitatea practică: abilitatea de a aplica competențele intelectuale
în contexte cotidiene și de a "vinde" sau a comunica ideile creative la
alții. Este abilitatea de a traduce abstracțiile și teoriile în aplicații
realiste.
Inteligența superioară este comună multor persoane creative. Totuși,
multe studii ale relației creativității cu inteligența au arătat că
67
inteligența generală extremă nu stimulează, în mod necesar,
creativitatea. "Ipoteza de prag" propusă de Ellis Paul Torrance[6]
susține că un grad ridicat de inteligență pare să fie o condiție
necesară dar nu și suficientă pentru o creativitate superioară.
Un coeficient de inteligență sau IQ "de prag" ar avea valoarea de
120, adică:
● sub IQ= 120, creativitatea este dependentă de inteligență;
● peste IQ= 120, creativitatea este independentă de inteligență.
Totuși, cercetările asupra "ipotezei de prag" au produs rezultate
mixte, care s-au extins de la sprijinul entuziast până la combatere și
rejectare.[17]
Deasupra nivelului "de prag" inteligența se corelează destul de slab
cu creativitatea -adică o persoană foarte inteligentă poate avea slabe
rezultate la testele de creativitate. Insă subiecții cu performanțe
ridicate la testele de creativitate aveau la testele de inteligență cote
cel puțin mijlocii, de unde rezultă necesitatea inteligenței pentru o
creativitate superioară. Există diferențe specifice ale gradului de
inteligență necesar: inteligența este mai importantă în creativitatea
științifică, având un rol mai mic în arte (pictură, muzică etc.). Se
întâlnesc însă și semnificative excepții față de această aserțiune! In
științe este esențială "sensibilitatea la probleme" care stimulează
spiritul de investigație; în arte este importantă sensibilitatea ca ecou
68
afectiv al evenimentelor care animă ideile și succesiunea
imaginilor.[18]Psihologul american Ellis Paul Torrance (1915-2003),
împreună cu colaboratorii săi au elaborat o metodă de benchmarking
pentru cuantificarea creativității, care a fost denumită "Testele
Torrance ale Gândirii Creative (TTCT)" [6]. Aceste teste de gândire
divergentă au măsurat:
■ Fluența. Numărul total de răspunsuri interpretabile, semnificative și
relevante la stimuli.
■ Flexibilitatea. Varietatea categoriilor de răspunsuri relevante la
problema dată.
■ Originalitatea. Răspunsuri care sunt neașteptate, neobișnuite, unice
sau statistic rare.
■ Elaborarea. Adăugarea de detalii pertinente.
In 1990 Torrance a eliminat scala de flexibilitate,deoarece aceasta
prezenta o corelație ridicată cu fluența.
Testele TTCT au devenit unele dintre cele mai utilizate măsuri ale
creativității, inclusiv pentru evaluarea efectelor programelor
educaționale în școli, a programelor curriculare și a procedurilor de
învățământ creativ. Utilizarea repetată, în timp, a testelor TTCT la
câteva mii de copii din școala elementară a dovedit că acestea sunt
printre cele mai valide dintre toate testele de creativitate. Testele
TTCT au fost traduse în peste 30 limbi și sunt utilizate ca instrument
pentru evaluarea potențialului creativ.
69
Caracteristici ale persoanelor creative
Persoanele creative posedă multe caracteristici/trăsături distincte
care le diferențiază semnificativ de persoanele mai puțin creative sau
chiar noncreative. Davis (1999)[19] a "inventariat" peste 200 trăsături
de personalitate și adjective ale atitudinii creative,găsite în literatură
asupra creativității, și le-a împărțit în trăsături pozitive, social
dezirabile și trăsături negative, potențial supărătoare. Dintre acestea,
în ordinea caracteristicilor importante sunt: imaginația, sensibilitatea
la probleme, curiozitatea, intuiția, descoperirea ideilor, toleranța
pentru ambiguitate, independența (autonomia), originalitatea
etc.[20][6].
Independența (autonomia).Persoanele creative tind să fie
independente,nonconformiste în gândire și acțiune, sunt relativ
neinfluențate de alții. Autonomia este o trăsătură care înglobează și
alte dispoziții sociale: introversiunea, motivația intrinsecă,
autoîncrederea, dorința de solitudine, insatisfacția cu statu-quo.
Imaginația constituie o aptitudine importantă și se bazează pe
anumite predispoziții ereditare, pentru sinteza unor noi imagini, noi
idei. [21]. Imaginația creativă desemnează capacitatea unui individ de
a efectua o activitate creatoare, adesea generalizată la întreaga
capacitate inventivă (Henri Piėron, 2001) [22]. Dezvoltarea
imaginației presupune însă multă muncă în procesul de creație. De
exemplu, Thomas Alva Edison, inventatorul american, susținea că
geniul este 99% transpirație și 1% inspirație. Dar teza lui Edison nu
70
se aplică deloc în cazul lui Wolfgang Amadeus Mozart, capabil să
compună o sonată în câteva zile. Imaginația creativă este un mod de
gândire în esență generativ (de noi idei, conexiuni, analogii) și a
devenit sinonimul conceptului de "creativitate".
Sensibilitatea la probleme. Este o trăsătură esențială pentru
rezolvarea eficientă a problemelor. Persoana creativă are capacitatea
de a observa ceea ce este neobișnuit și diferit, de a vedea potențiale
nerealizate în situații date, de a observa asemănări și analogii în
experiențe diferite.
Intuiția- insight (l. engl.) este o descoperire bruscă, o revelație a
unui adevăr, a soluției unei probleme etc. în cursul unei "învățări" prin
încercare și eroare. O personalitate intuitivă observă relațiile,
implicațiile, are o sensibilitate sporită la detalii și pattern-uri.
Originalitatea. Persoana creativă prezintă originalitate în gândire și
idei, vede lucrurile în modalități noi. Originalitatea se exprimă și prin
aptitudinea de a lăsa la o parte sistemele ferm structurate și stabilite,
de a dizolva sintezele existente și de a utiliza elementele și
concepțiile în afara contextelor inițiale, pentru a crea noi combinații,
noi sisteme de relații.
Intr-un portal de creativitate [7] Robert Alan Black prezintă definițiile a
"32 trăsături ale persoanelor creative". Cu cât o persoană dispune de
mai multe dintre cele 32 trăsături, cu atât este mai creativă sau are un
potențial să devină astfel.
71
Modele ale procesului de creație
Mulți psihologi consideră creativitatea ca un proces format din faze
(etape), parcurse pentru rezolvarea problemelor sau inventarea noilor
produse.
Unii experți resping totuși concepția că creativitatea poate fi descrisă
ca o succesiune de faze ale unui model. De exemplu, Vinacke
(1953)[23] consideră că gândirea creativă în arte nu urmează un
model segmentat în faze. Totuși, astfel de opinii contrare sunt
minoritare. În realitate, modelele proceselor creative sunt utile în
ghidarea creativității și inovației, însă nu trebuie utilizate prea rigid,
într-o succesiune fixă a fazelor, pot exista devieri de la un model, într-
o situație dată.
Unul dintre modelele timpurii ale procesului de creație a fost propus
de Graham Wallas (1858-1932),profesor de Științe Politice la London
School of Economics, în cartea sa The Art of Thought (Arta gândirii)
(1926)[24]. Modelul propus inițial de Wallas conținea 5 faze:
,Pregătire: este o fază de preparare, când are loc definirea٭
observarea și studiul problemei, se adună informații și materiale de
bază asupra problemei, pentru a construi o cunoaștere solidă a
subiectului (domeniului). Persoana creativă trebuie să cunoască bine
domeniul său de specializare, înainte de a se aștepta ca ideile să
apară în acel domeniu.
72
,Incubație: este o perioadă în care problema este lăsată deoparte٭
pentru o vreme care poate dura minute, săptămâni sau chiar ani.In
perioada de incubație problema este internalizată în inconștient, după
angajarea activă de la început, gânditorul creativ se ocupă de
altceva, complet diferit, iar momentele "aha" (care exprimă triumful
revelației) vor apărea ca rezultat al gândirii inconștiente.
Intimare (avertizare): o fază asociată cu un sentiment care precede٭
deseori intuiția creativă.
Iluminare: noua idee sau viziune creativă apare brusc (ca un٭
"flash") din procesarea inconștientă a informației.In știință se vorbește
de "intuiție",în arte este considerată "inspirație". Ideile iluminante pot
fi declanșate uneori de diferite experiențe, utilizând metafore,
observând natura, ascultând muzică etc. Este o fază misterioasă,
dificil de descris.
Verificare: în această fază finală, cunoscută și ca validare, se٭
întreprind activități pentru a verifica dacă ideea "fericită" apărută prin
iluminare rezolvă într-adevăr problema, dacă este necesară o
eventuală eliminare a unor erori sau lacune.
Modelul Wallas a fost prezentat ulterior în patru faze, cu "intimarea"
considerată ca o sub-fază. Împărțirea pe faze a procesului de creație
a fost în general acceptată de cercetătorii ulteriori, cu unele modificări
ale denumirilor sau numărului fazelor. Totuși,este de menționat că
modelul Wallas nu este absolut original,ci își are originea în
conferința susținută de matematicianul Henri Poincaré în 1908 la
73
Institutul General de Psihologie din Paris, despre "Creația
matematică".[8].H.Poincaré descrie procesul de creație (în
matematică) prin succesiunea a două faze: a) combinarea
elementelor de cunoștințe (în gândirea inconștientă); b) alegerea
ulterioară a combinațiilor bune.
Rolul gândirii inconștiente a fost relevat de Henri Poincaré[25] care
afirma că iluminarea este un "semn manifest al unei activități
inconștiente anterioare, îndelungate" care apare după o perioadă de
odihnă. In opinia sa, cea mai mare parte a creativității apare în
subconștient, unde mintea "alege" acele combinatii care sunt
fructuoase, după care urmează o perioadă de activitate conștientă.
Frank X. Barron (1988)[26], profesor de psihologie la University of
California (SUA), a pus de asemenea un important accent pe
inconștient si procese întîmplătoare, in Modelul de Creație Psihica.
Modelul Barron presupune existența a patru faze:
Concepția, într-o minte pregătită٭
Gestația, coordonată complicat în timp٭
Nașterea, suferința emergenței la lumină٭
.Creșterea noului copil, perioada de dezvoltare ulterioară٭
74
Modelul Barron sprijină punctul de vedere popular asupra creativitatii
ca proces misterios care implică gîndirea inconștientă, în afara
controlului direct al persoanei creative.
J. Rossman (1931)[27] a investigat procesul de creație prin
examinarea chestionarelor completate de 710 inventatori si a extins
modelul original al lui Wallas la șapte faze, care constituie așa-numitul
model de creativitate al lui Rossman:
Observarea unei necesități sau a unei dificultăți٭
Analiza necesitatii٭
Analiza întregii informații disponibile٭
Formularea tuturor solutiilor obiective٭
Analiza critica a acestor solutii (avantaje, dezavantaje)٭
Nașterea noii idei- invenția٭
,Experimentarea pentru a testa cea mai promițătoare soluție٭
selectarea și perfectionarea alcătuirii finale.
Alex Osborn (1953)[28], creatorul metodei brainstorming pentru
stimularea gândirii creative, a optat pentru o teorie similară de
echilibru între imaginație și analiză în modelul său de gândire
creativă.
Modelul Osborn include șapte faze: orientarea, pregătirea,
analiza,ideația, incubația, sinteza și evaluarea.
75
Alex Osborn (op. cit.) și Sid J. Parnes (1992)[29] au dezvoltat
procesul (sau modelul) rezolvării creative a problemelor (CPS),
denumit și procesul Osborn-Parnes, care alternează fazele de
gândire divergentă și convergentă. Procesul CPS a beneficiat de
dezvoltări în mai multe variante succesive, de la versiunea 1 pînă la
versiunea 6.1, elaborate de Isaksen, S.G. și Trefflinger, D.J.
(1985)[30]. Procesul CPS este prezentat, de obicei, în 6 pași.
Stabilirea obiectivului٭
Stabilirea datelor (sau faptelor)٭
Formularea problemei٭
Generarea ideilor٭
Alegerea unei soluții٭
Obținerea acceptării soluției٭
Generarea unor idei multiple, prin utilizarea metodei brainstorming,
este critică pentru rezolvarea eficientă, creativă a problemelor, prin
aplicarea procesului CPS.
Koberg,D. și Bagnall,J. (1981)[31] au propus un model de rezolvare
creativă a problemelor care este cunoscut și sub denumirea de
modelul călătorului universal. Fazele propuse în acest model sunt
următoarele.
Acceptarea situației (ca o provocare)
Analiza (pentru a descoperi contextul problemei)
76
Definirea (principalele probleme și obiective)
Ideația (generarea opțiunilor de rezolvare a problemei)
Selectarea (alegerea celei mai convenabile alternative)
Implementarea (realizarea formei fizice a ideii)
Evaluarea (analizarea și o nouă planificare a acțiunilor următoare).
Se observă că ideația- focarul tradițional al instrumentelor de
stimulare a gândirii creative, ca de exemplu brainstorming, este
precedată și urmată de gândirea deliberată, analitică și practică.
Modelul Geneplore. Ronald A. Finke et al (1992)[32] au încercat să
identifice procesele și structurile cognitive specifice care contribuie la
actele și produsele creative, pentru a dezvolta noi tehnici pentru
studierea creativității în contextul experimentelor științifice controlate.
Acești specialiști au elaborat Modelul Geneplore care consideră că
cogniția (cunoașterea) creativă este o interacțiune între procese
generative și procese exploratorii. In baza acestui model, invenția
creativă are loc în două faze de procesare principale. În faza
generativă, persoana construiește reprezentări mentale denumite
structuri preinventive, care sunt utilizate pentru a reprezenta noi
pattern-uri vizuale, forme noi ale obiectelor, exemplare categoriale,
modele mentale și combinații verbale. Aceste structuri au diferite
proprietăți emergente (noutate, semnificație implicită, divergență)
care sunt exploatate în a doua fază, denumită faza exploratorie.
Cogniția creativă rezultantă poate fi concentrată sau extinsă, conform
77
cu cerințele sarcinii sau necesitățile individuale, prin modificarea
structurilor preinventive și apoi repetarea ciclului. Pot fi impuse
constrângeri asupra produsului final în orice moment, în timpul fazei
generative sau exploratorii (op.cit.,p.18).
Modelul procesului de creație propus de Robert Fritz (1991)[33]
prevede următoarele etape: 1) Concepția. 2) Viziunea. 3) Analiza
realității curente. 4) Inițierea unor acțiuni. 5) Ajustare, învățare,
evaluare, ajustare. 6) Construirea impulsului creativ. 7) Terminare. 8)
Utilizarea creației realizate.
R. Fritz identifică începutul unui proces creativ cu acțiunile creative de
concepție și viziune, urmate de analiza realității, acțiune,
evaluare,examinarea detaliată a opțiunilor publice și terminarea
procesului. R. Fritz afirmă că procesul de creație are o natură ciclică.
Instrumente pentru stimularea creativității
Instrumentele (sau tehnicile) creativității sunt metode euristice pentru
facilitarea și stimularea creativității unei persoane sau unui grup de
persoane. In raportul EIRMA (Asociația Europeană de Management
al Cercetării Industriale) din 2004[34][9] au fost prezentate
principalele instrumente de stimulare a creativității, folosite de diferiți
utilizatori: brainstorming, metoda matricii morfologice (de Fritz
Zwicky), diagrama Ishikawa, diagrama Pareto, chestionare, scheme
cu sugestii, analiza metaforică, metoda scenariilor, Diagrama De ce-
De ce (Why-Why -in l. engl.).
78
Există însă și alte tehnici de creativitate, între care se includ metoda
gîndirii laterale a lui Edward de Bono, sinectica (elaborată de William
Gordon), matricea descoperirilor a lui Abraham Moles, metoda TRIZ
(Teoria Reșenia Izobretatelskih Zadaci- în l. rusă), în traducere Teoria
rezolvării problemelor inventive, elaborată de Genrich S. Altshuller și
colaboratorii[35] și altele.
Brainstorming este instrumentul cel mai utilizat pentru stimularea
creativității și este perceput ca fiind de cea mai mare valoare.
[modificare] Măsurarea creativității
Există multiple instrumente și metode de măsurare a creativității, însă
nu a fost elaborată până acum o măsură standardizată, general
acceptată.
Metode bazate pe gândirea divergentă. John Houtz și Damon Krug
(1995)[36] au prezentat o trecere în revistă a diferitelor teste
dezvoltate pentru evaluarea creativității. In categoria metodelor de
gândire divergentă, Houtz și Krug (1995) includ Testele Torrance ale
Gândirii Creative (TTCT),prezentate mai sus în secțiunea Creativitate
și inteligență, Testele Wallach și Kogan (Wallach and
Kogan,1965)[37], Bateria de teste Guilford[38]. Testele Torrance se
bazează pe modelul Structurii Intelectului (SOI) al lui Guilford
(Guilford, J.P., 1962), care includea unele măsuri ale gândirii
divergente. Deci, acestea măsoară creativitatea prin gândirea
divergentă.
79
Bateria de teste Guilford a diferențiat circa 180 de tipuri diferite de
gândire, incluzând multe forme de gândire divergentă.
Bateria Guilford constă din zece teste individuale care măsoară
diferite aspecte ale producției divergente.Aceste teste sunt: 1) Titluri
ale unor povestiri (producția divergentă de unități semantice); 2) Ce
este de făcut cu aceasta (producția divergentă de clase semantice);
3) Semnificații similare (producția divergentă de relații semantice); 4)
Scrierea unor afirmații (producția divergentă de sisteme semantice);
5) Tipuri de oameni (producția divergentă de implicații semantice); 6)
A face ceva în afara uzualului (producția divergentă de unități
figurative); 7) Grupe de litere diferite (producția divergentă de clase
figurative); 8) Execuția de obiecte (producția divergentă de sisteme
figurative); 9) Litere ascunse (producția divergentă de transformări
figurative); 10) Adăugarea de decorațiuni (producția divergentă de
implicații figurative). Fiecare dintre aceste sarcini este notată în ceea
ce privește fluența și originalitatea.
Abordări psihometrice, biografice și istoriometrice. Au fost efectuate
studii de măsurare a creativității care au urmărit să descopere
caracteristicile personalităților creative. Aceste studii pot fi împărțite în
abordări psihometrice, biografice și istoriometrice.
In abordările psihometrice studiile încearcă "să măsoare aspectele
creativității asociate cu oamenii creativi" [39]. Instrumentele în acest
domeniu de studiu al creativității constă din liste de trăsături ale
80
personalităților, liste de control pentru adjective ca rapoarte proprii,
cercetări biografice și măsuri ale interesului și atitudinilor. O listă de
control celebră este Lista de control cu adjective (ACL) elaborată de
Gough (1952)[40]. Această listă constă din 300 cuvinte-descriptori pe
care o persoană le poate verifica, fiind auto-descriptive.
Khatena și Torrance (1977)[41] au dezvoltat un test de creativitate
denumit Inventarul Percepției Creative, care cuprinde două măsuri
ale percepției creative și anume: Ce tip de persoană ești? (What Kind
of Person Are You?)-în l.engl. (testul WKOPAY) și Ceva despre mine
însumi (Something About Myself) -în l. engl. (testul SAM). Dintre
acestea, SAM măsoară înclinațiile artistice, inteligența,
individualitatea, sensibilitatea, inițiativa etc., iar WKOPAY măsoară
imaginația disciplinată, auto-încrederea, atracția pentru autoritate,
curiozitatea etc.
Abordările biografice implică studii de caz ale creatorilor eminenți,
"utilizând metodologii de cercetare calitativă" [39]
Abordările istoriometrice sunt de asemenea concentrate pe studiul
creatorilor eminenți, care "au rămas" în istorie. Prin analiza cantitativă
a înregistrărilor biografice și istorice referitoare la creatorii eminenți,
istoriometria încearcă să măsoare creativitatea.
Testele de creativitate la nivel individual necesită îndeosebi fie un
anumit tip de gândire divergentă sau anumite trăsături de
personalitate care au fost asociate cu comportarea creativă.
81
Indicatori de creativitate. Florida, R.(2002)[11] a creat un "indicator
de creativitate" care nu măsoară creativitatea per se, ci ține seama
de factorii care sunt asociați cu creșterea economică urbană.
Indicatorul de creativitate propus pentru creșterea economică este
compus din trei indici care se referă, respectiv, la Tehnologie, Talent
și Toleranță ("teoria celor trei T"). R. Florida (2002) susține că
succesul economic al centrelor urbane este asociat cu numărul
persoanelor creative care pot fi atrase în regiunile caracterizate prin
"cei trei T".
Orientându-se după cadrul structurat de Florida, KEA European
Affairs (2006)[42] [10] a propus un "Indice de creativitate european".
Acesta va necesita identificarea unui set de factori care conduc la
creativitate, construirea unor indicatori adecvați în relație cu acești
factori și stabilirea unui sistem de monitorizare a performanțelor de
creativitate la niveluri naționale. Indicele de creativitate european
conține patru sub-indici: Talent, Cultură,Tehnologie și Inovație,
Diversitate.
Hui et al. (2005)[43] au dezvoltat așa-numitul Indice de creativitate
Hong Kong care distinge între patru forme de capital și rezultate ale
creativității, în care "creativitatea este un proces social, generat și
restricționat continuu de valori, norme, practici și structuri ale
capitalului social, capitalului cultural și dezvoltării capitalului uman; o
contribuție importantă are deasemenea accesibilitatea și
disponibilitatea capitalului structural/institutional. Efectele cumulate
82
ale acestor forme diferite de capital sunt rezultatele creativității, care
pot fi măsurate în termenii rezultatelor economice, activităților
stimulative și altor forme de bunuri, servicii și realizări creative.
Indicatorii utilizați de Hui et al. (2005) sunt listați în[44], Anexa 4.
Un indice de creativitate utilizat în USA este Indicele de creativitate
MBTI (Myers-Briggs Type Indicator)[45]
Studiile internaționale existente, de exemplu PISA (Programme for
International Student Assessment) sau TIMMS (Trends in
International Mathematics and Science Study) sunt îndeosebi teste
de gândire convergentă, în care toate itemurile propuse reclamă
numai un singur răspuns corect. Itemurile (în PISA) au fost construite
nu pentru a măsura creativitatea ci pentru a evalua nivelul de
competență într-un domeniu. "Pare costisitor și probabil nu foarte
eficient de a utiliza PISA sau altă scală internațională ca măsură a
creativității. "(Villalba, Ernesto, 2008)[46] .
Bibliografie
1. Magyari-Beck, I. (1990), An introduction to the framework of creatology. In: The Journal of Creative Behavior, No. 3, p. 151-160
2. Dicționar enciclopedic, vol.1, Ed. Enciclopedică, București, 1993
3. Webster's Encyclopedic Unabriged Dictionary of the English Language, Gramercy Books, New York, 1996
4. Encyclopedia Britannica.2009.Encyclopǣdia Britannica Online. 05 Jun. 2009, "Creativity"
5. Le grand ROBERT de la langue française, 2ème ėdition,1996
83
6. Torrance, E.P. (1966). The Torrance Tests of Creative Thinking-Norms-Technical Manual Research Edition, Princeton NJ: Personnel Press
7. Amabile, Teresa, M. et al.(1996), Assessing the Work Environment for Creativity, in: Academy of Management Journal, 1996, Vol. 39, No.5, pp. 1154-1184
8. Amabile, T.M. (1997), Motivating creativity in organizations: on doing what You love and loving what You do (Creativity in Management), California Management Review, vol. 40, 1, (Fall 1997), pp.39-58
9. NACCCE Report, (1999), All Our Futures: Creativity, Culture and Education, DfEE Publications, May 1999
10. Charles Cave (1999), Definitions of creativity, 4th August 1999
11. Florida, R.(2002),The Rise of the Creative Class, New York, Basic Books, 2002
12. DTI, (2005), "Creativity, Design and Business Performance", DTI Economics Paper No. 15, November 2005
13. Moles, Abraham (1957), La crėation scientifique, Gėnève, Editions Renė Kister, 1957
14. Șușală, Ion N., Bărbulescu Ovidiu (1993). Dicționar de artă.Termeni de atelier. Editura Sigma, București
15. Guilford, J.P. (1954). Psychometric methods. 2nd ed. McGraw-Hill series in Psychology, New York: McGraw-Hill
16. Sternberg, R.J., 1999 (Ed.), Handbook of Creativity, 1999, Cambridge University Press, 502 p.
17. Plucker, J. & Renzulli, J.S. (1999), Psychometric approaches to the study of human creativity. In: Sternberg, R.J. (1999)(Ed.), op.cit.
18. Cosmovici, Andrei, Iacob, Luminița (2005), Psihologie școlară, Ed. POLIROM, Iași, 2005, 301 p.
19. Davis, G. (1999) Barriers to Creativity and Creative Attitudes. In: Runco, M.A. and Pritzker, S.R. (Eds), Encyclopedia of Creativity, Vol.1, pp.165-174, London Academic Press
84
20. Montgomery, Diane et al. (1993), Characteristics of the Creative Person. Perceptions of University Teachers in Relation to the Professional Literature. In: American Behavioral Scientist, Vol. 37, No. 1, 68-78 (1993)
21. Cosmovici, Andrei (1996), Psihologie generală, Ed. POLIROM, Iași, 1996, 253 p.
22. Piėron, Henri (2001), Vocabularul psihologiei. Ed. Univers Enciclopedic, București, 2001 (trad. din l. franc.)
23. Vinacke, W.E. (1953), The Psychology of Thinking. New York: McGraw-Hill
24. Wallas, Graham (1926), The Art of Thought, New York, Harcourt Brace
25. Poincaré, Henri (1956), "Mathematical Creation",in:Newman,James R. The World of Mathematics, Vol.4. pp.2041-2050, Simon and Schuster Publications
26. Barron, Frank X. (1988),Putting creativity to work. In: Sternberg, R.J. (ed.) The Nature of Creativity. Cambridge, England, Cambridge University Press
27. Rossman, J. (1931), The Psychology of the Inventor, Washington DC: Inventor's Publishing
28. Osborn, A.(1953), Applied Imagination, New York.Ed.Charles Scribner's Sons
29. Parnes, S.J.(1992), Sourcebook for Creative Problem Solving, NY, Creative Education Foundation Press
30. Isaksen, S.G. and Trefflinger, D.J.(1985), Creative Problem Solving. The Basic Course. Buffalo, N.Y., Bearly Publishing
31. Koberg, D. and Bagnall, J.(1981), The All New Universal Traveller. A Soft-Systems Guide to Creativity, Problem Solving, And The Process of Reaching Goals. Los Altos, CA, William Kaufmann, Inc.
32. Finke, R.A. et al (1992), Creative Cognition, MIT Press, Cambridge, MA, 1992, 239 p.
85
33. Fritz, Robert, (1991, 1993), Creating. New York, Fawcett Columbine
34. Report of EIRMA Workshop IV (2004), Stimulating creativity and innovation
35. Altshuller, Genrich S. (1973), Innovation Algorithm. Worcester, MA, Technical Innovation Center
36. Houtz, J.C. and Krug, D. (1995), Assessment of creativity: Resolving a Mid-Life Crisis, in: Educational Psychology Review, vol. 7, No.3, pp. 269-300
37. Wallach, M.A. and Kogan N.(1965), Modes of Thinking in Your Children: A Study of the Creativity-intelligence Distinction. New York: Holt, Rinerhart & Winston, 357 pp.
38. Guilford, J.P. (1962),Creativity: Its Measurement and Development. In: J.J. Parnes and H.F. Harding (eds.) A source book for creative thinking. New York: Scribners
39. Plucker, J.& Renzulli, J.S. (1999), Psychometric approaches to the Study of Human Creativity. In: R.J. Sternberg (ed.) Handbook of Creativity, pp.35-62, London, Cambridge University Press
40. Gough, H.G. (1952). Adjective Check List. Palo Alto: Consulting Psychology Press.
41. Khatena, Joe, The Khatena-Torrance Creative Perception Inventory for Identification Diagnosis Facilitation and Research. In: The Gifted Child Quarterly, Winter,1977,Vol. XXI, No. 4, pp. 517-525
42. KEA European Affairs (2006) The Economy of Culture in Europe. Brussels: European Commission, DG Education and Culture, Chapter V. A strategy for a creative Europe, p.211
43. Hui.D., et al. (2005)"A study on Creativity Index". Home Affairs Bureau, The Hong Kong Special Administrative Region Government
44. Hollanders, H. & van Cruysen, Adriana (2009), Design, Creativity and Innovation: A Scoreboard Approach, February 2009
86
45. Myers, Isabel Briggs, and Mary H.McCaulley (1992). Manual: A Guide to the Development and Use of the Myers-Briggs Type Indicator. Palo Alto, CA, Consulting Psychologists Press
46. Villalba,Ernesto (2008), On Creativity. Towards an Understanding of Creativity and its Measurements. European Commission
Transferul de tehnologie.
Transferul de tehnologie implica o serie de relaţii, de tip formal si
informal, între unitaţile de cercetare – dezvoltare si sectoarele
economice publice si private.
Scopul transferului îl constituie întarirea economiei pe un teritoriu, prin
accelerarea aplicarii noilor tehnologii si resurse, pentru satisfacerea
necesitaţilor si oportunitaţilor sectorului privat si public.
Transferul de tehnologie este procesul prin care cunostinţe, facilitaţi
sau capacitati existente, finanţate din fonduri publice de cercetare –
dezvoltare, sunt folosite în scopul satisfacerii unor necesitaţi publice
si private [15].
În principiu, între rezultatele eforturilor de transfer tehnologic de
succes, se pot evidenţia îmbunataţirea produselor, eficientizarea
serviciilor, perfecţionarea proceselor de fabricaţie, realizarea unor
produse noi destinate desfacerii pe pieţe naţionale si internaţionale.
În esenţa, procesul de transfer tehnologic presupune trei entitaţi
aflate într-o relaţie de cooperare.
Organizaţia de inovare si transfer tehnologic are atribuţii în domeniile
inovarii, transferului tehnologic, instruirii de specialitate si imaginii:
87
(a) În domeniul inovarii:
- realizeaza activitaţi orientate catre generarea, asimilarea si
valorificarea rezultatelor cercetarii – dezvoltarii în sfera
economica si sociala;
- realizeaza lucrari de evaluare, rezumare tehnica si audit tehnologic;
- desfasoara activitaţi de informare – documentare si de intermediere
tehnica si financiara;
- asigura asistarea, monitorizarea si evaluarea licenţelor de brevete
de invenţie;
- organizeaza evidenţa rezultatelor cercetarii prin Registrul special de
evidenţa constituit în baza Ordonanţei nr. 57 / 16.08.2002;
- desfasoara activitaţi de protejare proprietate industriala.
(b) În domeniul transferului tehnologic:
elaboreaza studii si cercetari de piaţa, studii de fezabilitate si
planuri de afaceri;
organizeaza activitaţi de demonstrare tehnologica si întreprinde
scheme de finanţare comerciala pentru aplicarea rezultatelor
cercetarii;
asigura atragerea de resurse financiare în sprijinul
întreprinderilor din sector;
presteaza activitaţi de asistare la achiziţia de produse si servicii
specifice domeniului;
88
asigura asistenţa metodologica proiectelor de transfer
tehnologic;
fundamenteaza accesul la fondurile de dezvoltare;
organizeaza realizarea bazelor de date specializate;
elaboreaza studii privind politici industriale si stiinţifice;
elaboreaza rapoarte agregate pentru fundamentarea politicilor
macroeconomice, incluzând aspecte de legislaţie, mediu,
societate;
organizeaza acţiuni specifice de promovare, pentru
cunoasterea rezultatelor cercetarii – dezvoltarii (întâlniri de
afaceri, standuri de prezentare, participarea la târguri si
expoziţii interne si internaţionale);
desfasoara activitaţi de editare publicaţii dedicate inovarii si
transferului tehnologic si organizeaza editarea de publicaţii
electronice;
desfasoara activitaţi de consultanţa privind organizarea firmelor
inovative si a afacerilor;
dezvolta infrastructura institutului de inovare si transfer
tehnologic;
asistarea la ofertele de proiecte ale institutului pentru PNCDI;
asigura valorificarea invenţiilor si ideilor inovative;
elaboreaza baze de date publice si cercetari documentare;
89
realizeaza aplicaţii informatice si asigura asistenţa e –
commerce si e – marketing.
(c) În domeniul instruirii de specialitate:
realizeaza cursuri de instruire în managementul inovarii si de
conducere a întreprinderilor inovative;
organizeaza seminarii, vizite de studiu, stagii de pregatire;
editeaza documentaţiile suport, cum sunt: cursuri tiparite, metodologii
si altele asemenea;
asigura susţinerea metodologica si logistica a doctoranzilor;
asigura instruirea pentru utilizarea surselor de informare specifice.
(d) În domeniul imaginii si comunicarii:
Organizeaza acţiuni promoţionale cum sunt: conferinţe de presa,
manifestari stiinţifice si de promovare comerciala, publicitate, reclama
si editarea de materiale si obiecte pentru marcarea evenimentelor
(diploma, insigna, medalii si altele asemenea);
Editeaza reviste si alte publicaţii asemenea;
Editeaza carţi, tratate, dicţionare, compendii, manuale si altele
asemenea;
Realizeaza diseminarea de informaţii prin dezvoltarea reţelelor de
calculatoare, promovarea aplicaţiilor INTERNET si editarea de
materiale de informare cum sunt: pliant, afis, brosura, panouri de
90
prezentare, foto, video, audio, CD – ROM, floppy – disk, pagini WEB
si altele asemenea;
organizeaza contactele între potenţialii parteneri, incluzând
favorizarea accesului la expertiza calificata;
organizeaza informarea clienţilor potenţiali despre tehnologiile
disponibile, despre posibilitaţile de valorificare, despre avantaje si
costuri.
Obiectul de activitate.
Obiectul de activitate al organzatiei de inovare si transfer tehnologic
este:
a) Dezvoltare experimentala în stiinţe fizice si naturale (cod CAEN
7313).
b) Activitaţi de studiere a pieţei si sondaj (cod CAEN 7413).
c) Activitaţi de consultare pentru afaceri si management (cod CAEN
7414).
d) Activitaţi de testari si analize tehnice (cod CAEN 7430).
e) Publicitate (cod CAEN 7440).
f) Editarea carţilor, brosurilor si a altor publicaţii (cod CAEN 2211).
g) Editarea revistelor si periodicelor (cod CAEN 2213).
g) Reproducerea pe suporţi a înregistrarilor cu caracter informatic
(cod CAEN 2233).
91
h) Comerţ intermediar cu diverse produse (cod CAEN 5119).
i) Prelucrarea datelor (cod CAEN 7230).
j) Activitaţi legate de bancile de date (cod CAEN 7240).
k) Alte activitaţi de servicii prestate în principal întreprinderilor (cod
CAEN 7484).
l) Alte forme de învaţamânt (cod CAEN 8042).
Antreprenoriat
Antreprenoriatul a început să fie recunoscut în timpul monarhului
francez Ludovic al XIV-lea care obişnuia să afirme că „burghezii şi
meşteşugarii vor deveni artizanii bogăţiei”. De-a lungul timpului mai
multe instituţii naţionale şi internaţionale având ca principalǎ activitate
studierea mediului şi a comportamentului antreprenorial au definit
antreprenorul astfel: „Un antreprenor este o persoanǎ care, pe baza
unor clauze şi condiţii contractuale, se obligǎ sǎ presteze în favoarea
altei persoane şi organizaţii, diverse lucrǎri (industriale, de construcţii,
etc.), în schimbul unei recompense dinainte stabilite. De obicei,
aceste lucrǎri sunt pǎrţi componente ale unui proiect.” sau
„Antreprenorul care contracteazǎ cu subantreprenori pǎrţi din
lucrarea pentru care s-a angajat faţǎ de beneficiar, se numeşte
antreprenor principal. Rǎspunderea pentru întregul proiect ii aparţine
antreprenorului principal. Contractul prin care atreprenorul se obligǎ
faţǎ de beneficiar sǎ execute un anumit proiect se numeşte contract
92
de antrepriză..” Cea de-a doua definiţie este mai puţin cuprinzătoare,
dar introduce concepte noi privind activitatea unui antreprenor.
Semnificaţia conceptului de antreprenor şi antreprenoriat.
Conform DEX, expresia „antreprenor”[1] este de provenienţă franceză
şi pune accent pe funcţia primarǎ a antreprenorului: „Antreprenor, -
oare, antreprenori, -oare, s.m. si s.f. Persoanǎ care conduce o
antrepriza – Din fr. entrepreneur”.
În sensul modern al economiei de piaţǎ, un antreprenor este un agent
economic care adoptǎ un comportament activ şi novator, care
acceptǎ deliberat riscuri financiare pentru a dezvolta proiecte noi. În
acest sens, un numǎr semnificativ de societǎţi acordǎ o mare atenţie
şi recunoaştere antreprenorilor, în mare parte şi datoritǎ aportului pe
care îl aduc aceştia la evoluţia mediului antreprenorial şi a influenţei
pe care o au asupra indicatorilor macroeconomici.
Recunoaştera valorii antreprenorilor – prin antreprenor înţelegându-
se un concept foarte asemǎnǎtor cu cel cunoscut astǎzi – dateazǎ
încǎ din secolul al XVIII-lea în Franţa, când economistul Richard
Cantillona asocia asumarea de riscuri în economie cu
antreprenoriatul. În Anglia, în jurul aceleiaşi perioade Revoluţia
Industrialǎ îşi fǎcea simţitǎ prezenţa, iar antreprenorii beneficiazǎ de
primele oportuniǎţi de a juca un rol din ce în ce mai vizibil în
transformarea şi valorificarea resurselor; se înregistreazǎ primele
influenţe asupra indicatorilor macroneconomici.
93
Joseph Schumpeter (1934), considerat de unii un geniu al economiei
secolului XX, spunea: „În antreprenoriat existǎ o înţelegere pe care o
facem în legaturǎ cu un anumit tip de comportament care include:
iniţiativǎ, organizarea şi reorganizarea mecanismelor socio-
economice şi acceptarea riscului şi a eşecului”. Antreprenoriatul ca
subiect de discuţie şi analizǎ a fost introdus de economişti în secolul
al XVIII-lea şi a continuat sǎ atragǎ interesul economiştilor în secolul
al XIX-lea.
Pentru a completa lista de informaţii despre activitatea şi calitǎţile
care impulsioneazǎ rezultatele antreprenorilor s-au întreprins
numeroase studii. Concluzia comunǎ a acestora a fost cǎ toţi
antreprenorii de succes prezentau urmǎtoarele calitǎţi: controlul
interior, capacitatea de planificare, asumarea riscurilor, inovaţia,
folosirea feedback-ului, luarea deciziilor, independenţa. Aceastǎ listǎ
se aflǎ între-un proces de îmbunǎtǎţire continuǎ prin adǎugarea de
noi caracteristici.
În viziunea reprezentanţilor şcolii behavioriste, cea care acordǎ cea
mai mare atenţie elementelor ce caracterizeazǎ antreprenorii,
principalele aspecte care le sunt specifice sunt acelea de: inovatori,
lideri, asumatori de riscuri, independenţi, creatori, tenaci, energici,
originali, optimişti, orientaţi spre rezultate, flexibili, materialişti, însǎ un
progres remarcabil în ceea ce priveşte abordarea conţinutului muncii
şi a caracteristicilor antreprenorului realizeazǎ Jacques Fillon . În unul
din ultimele sale studii el realizeazǎ o abordare integratoare deosebit
94
de interesantǎ şi utilǎ a activitǎţilor şi caracteristicilor specifice
antreprenorilor .
Alte caracteristici ale antreprenorilor sunt urmǎtoarele:
Determinare şi perseverenţǎ: Mai mult decât oricare alt factor,
dedicarea totalǎ cǎtre succes ca antreprenor poate depǎşi
obstacolele. Determinarea puternicǎ şi perseverenţa pot face un
antreprenor sǎ facǎ faţǎ oricǎror greutǎţi pe care alte persoane le-ar
considera insurmontabile şi chiar pot compensa lipsa de experienţǎ şi
de îndemânare a personalului angajat.
Dorinţa de a câştiga: Antreprenorii examineazǎ o situaţie, determinǎ
cum îşi pot mǎri şansele de câştig şi trec mai departe. Ca rezultat
riscurile considerate mari de persoanele obişnuite sunt riscuri mari
pentru antreprenori.
Cǎutarea feedback-ului: Antreprenorii eficienţi sunt adesea descrişi
ca având capacitatea de a învǎţa repede şi dorinţa puternicǎ de a şti
cât de bine se descurcǎ şi cum îşi pot îmbunǎtaţi rezultatele.
Feedback-ul este important deoarece antreprenorul este dispus sǎ
înveţe din greseli şi din experienţele anterioare.
Rezolvarea problemelor persistente: Antreprenorii nu sunt intimidaţi
de situaţii dificile. Încrederea în sine şi optimismul general îl fac sǎ
vadǎ imposibilul ca pe ceva ce doar necesitǎ mai mult timp pentru a fi
rezolvat. Problemele simple îl plictisesc, antreprenorii sunt extrem de
persistenţi însǎ sunt realişti în a aprecia ceea ce pot şi ceea ce nu pot
95
sǎ facǎ şi unde au nevoie de ajutor pentru rezolvarea unor probleme
dificile, dar de neevitat.
Iniţiativǎ şi responsabilitate: Antreprenorii au fost întotdeauna
consideraţi persoane independente, ei cautǎ şi preiau iniţiativa, se
pun în situaţii în care sunt personal rǎspunzǎtori pentru succesul sau
eşecul întregii operaţiuni. Le place sǎ se implice în probleme în care
impactul lor personal sǎ poatǎ fi mǎsurat.
Orientare spre oportunitǎţi: Un lucru care îi diferenţiazǎ clar pe
antreprenori este concentrarea spre oportunitate mai mult decât spre
resurse, structurǎ sau strategie. Când se hotǎrǎsc sǎ întreprindǎ o
acţiune o fac într-un mod calculat, încearcǎ sǎ facǎ totul pentru a
obţine cât mai multe şanse de câştig, dar evitǎ sǎ-şi asume riscuri ce
nu sunt necesare.
Toleranţǎ pentru eşec: Antreprenorii folosesc eşecul ca pe o
experienţǎ din care pot învǎţa ceva. Cei mai eficienţi antreprenori
sunt cei care se aşteaptǎ la dificultǎţi şi nu sunt dezamǎgiţi,
descurajaţi sau deprimaţi de un eşec.
Încredere în sine şi optimism: Deşi antreprenorii întâmpinǎ adesea
obstacole majore încrederea în abilitǎţile personale îi determinǎ sǎ le
depǎşeascǎ şi îi face pe ceilalţi sǎ-şi menţinǎ propriul optimism.
Realizarea de viziuni: Antreprenorii ştiu unde vor sǎ ajungǎ. Ei au o
viziune sau concept despre ceea ce vor sǎ fie firma lor. De exemplu,
Steve Jobs de la Apple Computers doreşte ca firma sa sǎ producǎ
microcomputere ce pot fi folosite de oricine, de la copiii din şcoli pânǎ
96
la oamenii de afaceri. Nu toţi antreprenorii au viziuni predeterminate
pentru firmele lor, unii îşi dezvoltǎ viziunea în timp, conştientizând ce
este firma şi ce poate ajunge.
Nivelul mare de energie: Cantitatea mare de munca depusǎ de
antreprenori presupune din partea acestora existenţa unei energii
superioare. Mulţi antreprenori îşi dozeazǎ cantitatea de energie
monitorizând cu grijǎ ce mǎnâncǎ, ce beau, fac exerciţii fizice şi ştiu
când sǎ se retragǎ pentru relaxare.
Creativitatea şi spiritul de inovaţie: Creativitatea a fost privitǎ timp
îndelungat ca ceva genetic, cu care te naşti şi nu o poţi dobândi. Una
dintre teoriile celebre apǎrute spre sfârşitul secolului al-XX lea afirmǎ
cǎ aceasta poate fi învǎţatǎ.
Independenţa: Frustrarea în faţa sistemelor birocratice, împreunǎ cu
dorinţa de a face o „diferenta” îi face pe antreprenori nişte persoane
foarte independente care doresc sǎ facǎ lucrurile în felul lor. Totuşi
antreprenorii nu iau toate deciziile, ci doresc ca autoritatea sǎ le ia pe
cele importante.
Lucrul în echipǎ: Dorinţa de independenţǎ şi autonomie nu îl opreşte
pe antreprenor sǎ doreascǎ lucrul în echipǎ. De fapt în timp ce
antreprenorul ştie clar unde se aflǎ firma (sau unde ar dori sǎ se afle)
personalul se ocupǎ de activitǎţile de „zi cu zi” din firmǎ.
Abilitǎţi manageriale: Aceasta nu reprezintǎ o caracteristicǎ absolut
necesarǎ a antreprenorilor însǎ este important de ştiut cǎ un
antreprenor de succes are nevoie şi de acest tip de cunoaştere.
97
Antreprenorul este un actor principal şi un simbol al economiei de
piaţǎ. Rolurile şi contribuţia antreprenorilor se amplificǎ substanţial,
simultan cu manifestarea lor pe plan calitativ superior, ceea ce se
reflectǎ în revoluţia antreprenorialǎ actualǎ, care potrivit afirmaţiilor a
numeroşi specialişti, va ajunge la apogeu în secolul XXI, generând
multiple mutaţii, unele încǎ dificil de imaginat în prezent.
Dacǎ ne raportǎm strict la piaţǎ localǎ, în ultima decadǎ, mulţi
antreprenori au gǎsit calea succesului abordând nişe din activitatea
economicǎ prea mici sau prea noi pentru a fi în atenţia economiei
clasice (ex: singura revistǎ adresatǎ mediului înconjurǎtor de pe piaţǎ
este [Green Report http://www.greenreport.ro/] şi aparţine unui
antreprenor român).
În societǎţile dezvoltate, pentru a permite accesul noilor domenii,
multe universitǎţi dezvoltǎ adevǎrate incubatoare de afaceri, care
sunt puse la dispoziţia antreprenorilor, pentru a avea posibilitatea de
a experimenta şi verifica noile teorii de business. În mediul
antreprenorial românesc, aceastǎ activitate a fost iniţiatǎ
preponderent de antreprenorii autohtoni (ex: [Cǎlin Tatomir
http://www.cct.ro/] – proprietarul şi fondatorul „Cabinetului Cǎlin
Tatomir” a iniţiat un astfel de proiect, prima lui ediţie a avut loc în anul
2005).
Formele şi tipologia antreprenoriatului
Cele mai frecvente forme de antreprenoriat sau muncǎ pe cont
propriu sunt: formele de activitate comercialǎ cu licenţǎ sau forma
98
companiilor comerciale. Principala diferenţǎ între cele douǎ forme
este cǎ un comerciant (persoanǎ fizicǎ) face afaceri pe cont propriu şi
are nevoie de autorizaţie comercialǎ, în timp ce o companie
(persoanǎ juridicǎ) face afaceri în contul companiei, adicǎ pentru toţi
patronii sǎi. În acest caz va fi nevoie de autorizaţia comercialǎ a
fondatorilor şi de un contract legal încheiat între aceştia.
Activitǎţi cu autorizaţie comercialǎ
O activitate cu autorizaţie comercialǎ este cea mai simplǎ modalitate
de a începe o afacere. Trebuie solicitatǎ o autorizţie comercialǎ care
sǎ confere dreptul de a face afaceri într-un anumit domeniu. Existǎ
diferite cerinţe pentru fiecare tip de activitate comercialǎ (toate
necesitǎ probitate):
a. Comerţ liber - nu este necesarǎ o calificare specificǎ, ci numai un
extras de cazier judiciar (aceste activitǎţi includ, de exemplu,
activitatea obişnuitǎ de vânzare sau activitǎţi intermediare diverse).
b. Activitǎţi meşteşugǎreşti: este necesarǎ ucenicia sau alte cursuri
specifice de învǎţǎmânt şi pregǎtire profesionalǎ sau 6 ani de
experienţǎ în activitǎţile sau ocupaţiile respective (exemplu:
tâmplaria, fierǎria, activitǎţile mecanice, zidǎria, tinichigeria, serviciile
cosmetice).
c. Activitǎţi reglementate: pe lânga calificǎrile adecvate existǎ cerinţe
suplimentare definite în diverse regulamente (exemplu: contabilitatea,
montajul, repararea şi controlul aparatelor electrice, producţia
chimicǎ, opticǎ, serviciile de masaj, consilierea psihologicǎ etc.).
99
Tipurile de activitǎţi enumerate mai sus se numesc activitǎţi
înregistrate. Solicitantul care îndeplineşte cerinţele specifice depune
documentele relevante la registrul comerţului, care elibereazǎ licenţa
comercialǎ.
d. Concesionǎri: pentru acestea sunt definite cerinţe (inclusiv
calificǎri) prin legi şi regulamente. În plus, pe lânga înmatriculare,
solicitarea necesitǎ aprobarea din partea unei anume autoritǎţi
administrative de stat (exemplu: pentru schimbul valutar Banca
Naţionalǎ). În cazul în care aprobarea este acordatǎ, solicitantul
primeşte, pe lângǎ licenţa comercialǎ, aşa-numita concesionare.
Printre exemplele de concesionari se numǎrǎ: producţia, repararea,
vânzarea şi utilizarea de arme, furnizarea de servicii de comunicaţii,
servicii de taximetrie etc.
Antreprenoriatul în forma întreprinderilor comerciale.
În cazul în care costurile de începere a afacerii sunt mari, există
posibilitatea ca mai mulţe persoane să înfiinţeze o societate
comercialǎ. Tipurile de astfel de societǎţi sunt reglementate în
România prin [Legea nr. 31 din 16/11/90
http://www.cdep.ro/pls/legis/legis_pck.htp_act_text?idt=7840] privind
societǎţile comerciale. Conform acestui articol de lege societǎţile
comerciale se pot constitui în una din urmǎtoarele forme: societate în
nume colectiv, societate în comanditǎ simplǎ, societate în comanditǎ
pe acţiuni, societate pe acţiuni, societate cu rǎspundere limitatǎ. De
prezenta lege pot beneficia: întreprinderile mici şi mijlocii cu capital
100
integral privat, care au maxim 250 de angajaţi şi nu deţin mai mult de
25% din capitalul social.
Cea mai frecventǎ formǎ de societate comercialǎ întâlnitǎ este
societatea cu rǎspundere limitatǎ (SRL). Fiecare partener este obligat
sǎ facǎ o depunere de capital de bazǎ, din care vor putea fi plǎtite
datoriile sau alte angajamente financiare în cazul lichidǎrii societǎţii.
Acesta este motivul pentru care rǎspunderea este limitatǎ: societatea
este rǎspunzǎtoare numai în limita capitalului de bazǎ. Partenerii
încheie contractul de parteneriat care menţioneazǎ, printre altele,
suma investitǎ de cǎtre fiecare partener şi modul în care se va face
distribuirea profitului comun. O asemenea societate cu rǎspundere
limitatǎ poate fi de asemenea înfiinţatǎ de cǎtre un singur partener.
Tipologia formelor mediului antreprenorial.
Tabloul economiei contemporane prezintǎ o mare diversitate de
întreprinderi şi structuri ale acestora, cu dimensiuni, roluri şi
caracteristici mult diferite; se regǎsesc, simultan, în lume:
- întreprinderi specifice unor moduri de producţie precapitaliste şi
formule ale viitorului; - întreprinderi care nu au salariaţi, fiind o altǎ
formulǎ organizatoricǎ şi juridicǎ a locului de muncǎ şi întreprinderi cu
sute de mii de salariaţi; - întreprinderi care nu au sediu distinct de
locuinţa patronului şi întreprinderi care au sedii cu multe nivele în
marile metropole; - întreprinderi care folosesc tehnologii primitive şi
cele în care roboţii industriali înlocuiesc în mare mǎsurǎ munca
oamenilor.
101
Cele mai cunoscute criterii de clasificare a întreprinderilor sunt
urmǎtoarele:
a. Dupǎ ampreta unui mod de producţie se disting: - întreprinderi de
tip precapitalist (exploatǎri agricole tradiţionale, activitatea
meşteşugarilor independenţi); - întreprinderi de tip capitalist (ex:
societatea pe acţiuni); - întreprinderi de tip precapitalist (ex:
cooperativele).
b. Dupǎ forma de proprietate se diferenţiazǎ: - întreprinderile aflate în
proprietate privatǎ; - întreprinderile proprietate de stat (sau publicǎ); -
întreprinderile în proprietate de grup cooperatist; - întreprinderile cu
un regim combinat al proprietǎţii.
c. Dupǎ natura juridicǎ, legislaţia ţǎrilor cu economie de piaţǎ
reglementeazǎ urmǎtoarele: - întreprinderi individuale; - societǎţi
comerciale: de persoane şi de capitaluri.
d. Dupǎ mǎrime (estimatǎ dupǎ numǎrul de personal, cifra de afaceri,
capitalul social): - întreprinderi mici; - întreprinderi mijlocii; -
întreprinderi mari.
e. Dupǎ gradul de specializare (diversitatea activitǎţilor): -
întreprinderi strict specializate (pe un produs sau pe o anumitǎ
tehnologie); - întreprinderi specializate (câteva produse sau tehnologii
înrudite); - întreprinderi generale (nespecializate) cu obiect larg de
activitate în mai multe ramuri.
102
f. Dupǎ obiectul de activitate (activitǎţile realizate, dupǎ clasificarea
uzualǎ oficialǎ): - întreprinderi de producţie; - întreprinderi de comerţ;
- întreprinderi de servicii.
g. Dupǎ sectorul economic în care poate fi încadratǎ întreprinderea: -
întreprinderi din sectorul primar (agriculturǎ, pescuit, exploatare
forestierǎ, industrie extractivǎ); - întreprinderi din sectorul secundar
(industrie prelucrǎtoare); - întreprinderi din sectorul terţiar (distribuţie,
bǎnci, asigurǎri, transport, formare profesionalǎ, servicii pentru
populaţie.
h. Dupǎ natrua tehnologiei şi seria de fabricaţie: - întreprinderi care
realizeazǎ unicate şi serii mici; - întreprinderi care produc în serii mari
şi foarte mari.
i. Dupǎ aria de activitate: - întreprinderi cu arie activitate localǎ (un
oraş sau o zonǎ din acesta, un sat); - întreprinderi cu arie activitate
regionalǎ (o parte din ţarǎ, mai multe judeţe); - întreprinderi cu arie de
activitate naţionalǎ; - întreprinderi cu arie de activitate transnaţionalǎ
sau mondialǎ.
Factori importanţi, cu influenţǎ asupra mediului antreprenorial
Indiferent de performanţele sale economice, activitatea unei companii
se va forma la intersecţia între factorii: de naturǎ legislativ-normativǎ,
sociali, financiari, tehnologici, politici şi globali. Fiecare factor
influenţeazǎ mediul antreprenorial într-un mod diferit, şi pot acţiona
cine? atât în sensul scǎderii cât şi în sensul creşterii performanţelor
sale. Gradul de adaptabilitate şi flexibilitate a personalitǎţii
103
antreprenorului au un cuvânt greu de spus. Astfel, un antreprenor cu
cunoştinţe solide în domeniul resurselor umane va da dovadǎ de tact
şi diplomaţie în cazul unei crize de personal. În aceeaşi mǎsurǎ un
antreprenor care nu se informeazǎ despre legislaţia care îi
reglementeazǎ activitatea, chiar dacǎ beneficiazǎ de consiliere
juridicǎ, se va afla în imposibilitatea deschiderii şi menţinerii unui
dialog productiv cu statul român sau va obţine cu dificultate o
finanţare, fie ea prin societǎţi financiar-bancare, cât şi prin instituţii
europene.
a. Factori de naturǎ legislativ-normativǎ Principala trǎsǎturǎ a acestor
factori se referǎ la caracterul lor extern. Acest tip de factori sunt
generaţi în principal de statul român, de instituţiile sale, şi din
momentul aderǎrii la Uniunea Europeanǎ şi de reglementǎrile ei.
Vizeazǎ în mod direct legile, actele, ordonanţele de guvern,
dispoziţiile cu caracter special sau alte proiecte de legi care se referǎ
în mod direct la mediul antreprenorial. Spre deosebire de ceilalţi
factori, raportul de forţe pentru aceastǎ situaţie este inegal. Indiferent
de statutul, domeniul de activitate sau de elementele care ţin strict de
persoana antreprenorului, asupra factorilor menţionaţi societatea
comercialǎ nu are putere de decizie în sensul schimbǎrii lor. La nivel
individual, fiecare companie trebuie sǎ manifeste un comportament
de adaptare şi de înţelegere asupra condiţiilor pieţei pe care
activeazǎ. Aici, un cuvânt greu de spus îl au organizaţiile
profesionale. Un astfel de organism, cu un numǎr mare de membrii,
rezultate remarcabile, o anumitǎ conduitǎ şi o reprezentanţǎ
104
puternicǎ poate fi un barometru bun pentru statul român şi un punct
de vedere pe care organele statului îl va consulta în momentul
elaborǎrii documentelor legislativ-normative .
Principala lege la care se raporteazǎ mediul antreprenorial din
România este Legea numǎrul 31 din 16/11/1990 privind societǎţile
comerciale. Prin aceastǎ lege se stabilesc formele de constituirea a
unei societǎţi comerciale, precum şi obligaţiile si drepturile acestora.
Din momentul în care mediul anteprenorial din România a trecut de
etapa “organizaţionalǎ” , Statul român a trebuit sǎ elaboreze şi alte
proiecte de lege. Un astfel de proiect de lege se are drept obiectiv
stimularea înfiinţǎrii de întreprinderi.
b. Factorii sociali Sunt factori cu caracter dual şi subiectiv, se
întâlnesc atât în mediul extern cât şi în mediul intern al întreprinderii.
Factorii sociali în raport cu mediul extern înteprinderii sunt
reprezentaţi de furnizori, clienţi (posibili şi actuali), funcţionarii statului,
posibilii investitori şi partenerii de afaceri. În ceea ce priveşte factorii
sociali interni, cea mai mare pondere o au angajaţii unei companii.
Relaţia antreprenor – furnizor/client este bazatǎ pe încredere,
porneşte de pe poziţii egale şi în care, fiecare element urmǎreşte
pǎstrarea subunitarǎ a raportului economic: minimum de
efort/maximum de efect. De obicei, acest tip de relaţie este ghidat de
cutume comerciale care s-au format de-a lungul timpului.
Relaţia antreprenor – intraprenor sau anagajator – angajat este
reglementatǎ în primǎ instanţǎ de Codul Muncii şi Drepturile de
105
Proprietate Intelectualǎ. Deşi, la nivel de structurǎ de companie este
considerat un raport de subordonare, angajatul este “un consumator”
sau “un client” de sarcini duse la îndeplinire, în termenele stabilite şi
cu rezultate semnificative. Factorul uman are un rol determinant în
activitatea unei companii. Aşa cum un angajat bun contribuie la
bunǎstarea şi extinderea unei afaceri, un angajat mai puţin competent
poate da un sens negativ unor parteneriate de afaceri care pânǎ la
momentul respectiv se desfǎşurau în bune condiţii.
c. Factori de ordin financiar Factorii financiari nu introduc numai
noţiuni teoretice în privinţa unor indicatori, ci prin analiza lor oferǎ
informaţii relevante pe baza cǎrora se pot face verificǎri ale situaţiei
actuale, evaluǎri, dar şi previziuni pentru o perioadǎ determinatǎ de
timp. O altǎ noţiune în definirea factorilor de ordin financiar se referǎ
la posibilitatea infuziei cu cash-flow prin: credite, fonduri europene,
împrumuturi de la stat şi alte modalitǎţi. Principalii actori în categoria
factorilor de ordin financiar sunt: instituţiile financiar-bancare, Banca
Naţionalǎ a României (BNR), Bursa de Valori Bucureşti (BVB).
d. Factorii tehnologici Au în vedere evoluţia tehnologicǎ şi se
regǎsesc pe mai multe nivele. Astfel, îşi fac simţite efectele atât
asupra obiectului principal de activitate al firmei, cât şi asupra
producitvitǎţii unei companii.
e. Factorii politici Pentru cǎ stau la baza dezvoltǎrii mediului
antreprenorial, îi putem numi factori primari. Regimul politic a
influenţat în mod decisiv apariţia sau dezvoltarea mediului
antreprenorial într-o anumitǎ ţarǎ sau zonǎ geograficǎ.
106
f. Factori de ordin global Trateazǎ cu precǎdere efectele pe care le au
evenimentele din economiile puternice ale lumii, politica statelor care
deţin monopol pe o anumitǎ piaţǎ, conflictele armate, acordurile
privind circulaţia mǎrfurilor sau ultimele descoperiri în domeniu.
Influenţe pozitive:
a. Influenţele pozitive ale factorilor de naturǎ legislativ-normativǎ: -
crearea unui cadru normal de desfǎşurare a activitǎţilor
întreprinderilor mici şi mijlocii, acordarea de beneficii pentru a stimula
extinderea mediului antreprenorial, consultanţa gratuitǎ în domeniul
juridic şi contabil, cursuri de perfecţionare, organizarea de
evenimente special adresate comunitǎţii antreprenoriale, înlesnirea
unei comunicǎri facile cu autoritǎţile statului român şi accesul la
fonduri europene.
b. Factorii sociali pot aduce mediului antreprenorial urmǎtoarele
beneficii: - putere creativǎ şi diferenţiere în faţa concurenţilor, “faţa
umanǎ” a unei companii, contracte avanatajoase pe termen lung, pot
reprezenta subiecte de negociere în privinţa obţinerii anumitor
facilitǎţi de la statul român.
c. Factorii de ordin financiar: - contribuie în mod semnificativ la
creşterea lichiditǎţilor unei companii, dezvoltarea pe termen lung,
bugetul de promovare a produselor/serviciilor oferite şi la o
îmbunǎtǎţire continuǎ în relaţia cu clienţii, atunci când se referǎ
preponderent la atragerea de fonduri prin diferite modalitǎţi. Sunt
107
principalul suport pentru dezvoltarea companiei şi un fond bine
gestionat creşte viteza de rotaţie a capitalului.
d. Factorii tehnologici: - îmbracǎ activitatea antreprenorialǎ şi
îmbunǎtǎţeşte serviciile oferite, susţin evoluţia şi competitivitatea
mediului antreprenorial.
Influenţe negative:
a. Factorii de naturǎ legislativ-normativǎ: - aplicarea legilor constituie
unuil dintre cele mai dese motive de disputǎ între companie şi statul
român, multe articole de lege suferǎ lipsa cercetǎrii sau a
concordanţei dintre nevoile mediului antreprenorial şi ceea ce se vor
a fi aceste nevoi. Deşi au existat iniţiative din partea statului pentru
simplificarea procedurilor de înfiinţare a unei firme, procesul este încǎ
anevoios.
b. Factorii sociali: - sunt cei care reclamǎ cea mai mare atenţie din
partea antreprenorilor. Din cauza caracterului subiectiv necesitǎ
resurse de motivare, perfecţionare continuǎ şi monitorizare.
Influenţele negative pot fi evitate de antreprenori încǎ de la început
prin planul de afaceri: dacǎ se proiecteazǎ numǎrul optim de oameni
de care firma va avea nevoie, un plan salarial care sǎ nu aibǎ
consecinţe negative asupra cash-flow-ului companiei, sarcini bine
trasate şi evaluare neîntreruptǎ la un anumit interval de timp. Astfel,
pentru o companie care a înregistrat o creştere a numǎrului de
salariaţi peste media admisǎ, va fi destul de complicat sǎ-şi urmeze
planurile de dezvoltare în perioade economice de regres.
108
Este factorul cel mai sensibil la schimbǎrile mediului antreprenorial şi
se formeazǎ într-un timp îndelungat. De multe ori, cel puţin în cazul
companiilor care activeazǎ în zona serviciilor, factorul uman este
determinant în stabilirea nivelului de calitate pentru produsele oferite.
c. Factorii de ordin financiar: - constituie punctul de atracţie în mediul
antreprenorial. În raport cu legile în vigoare, atrag impozite mai mari,
cereri nejustificate de sponsorizǎri (mai bine: cereri de sponsorizare
nejustificate), pretenţii salariale. Cererea pentru un credit mai mare
decât este capabilǎ structura financiarǎ a companiei sǎ susţinǎ, va
amplifica lipsa de lichididate şi nu-şi va arǎta eficienţa.
d. Factori tehnologici: - sunt condiţionaţi de pregǎtirea antreprenorilor,
de bugetul alocat, de aceştia pentru modernizare şi retehnologizare şi
de modul cum angajaţii vor şti sǎ profite de investiţia fǎcutǎ. Sunt
factorii cu cel mai înalt grad de perisabilitate, şi din acest motiv
întâmpinǎ dificultǎţi din partea antreprenorului asupra luǎrii unei
decizii ferme de modernizare a activităţii.
Economia concurenţială şi mediul antreprenorial inovativ
Conceptul de dezvoltare durabilă. Componenta inovativ –
antreprenorială
Inovarea în sistemul antreprenorial.
Inovarea este instrumentul specific al sistemului antreprenorial [5].
Este actul
109
care înzestreaza sistemul cu o noua capacitate de a crea bogaţie.
Inovarea creaza un mijloc, al carei întrebuinţare înzestreaza ceva din
natura cu valoare economica.
Un exemplu, dat de Peter F. Drucker [5], este deosebit de elocvent:
“Pâna acum un secol, nici uleiul mineral care iesea din pamânt, nici
bauxita-minereul din care se extrage aluminiu- nu erau mijloace. Erau
niste neplaceri: ambele faceaupamântul nefertil. Mucegaiul era o
calamitate, nu un mijloc. Bacteriologii faceau eforturi disperate pentru
a-si proteja culturile de bacterii împotriva contaminarii cu aceasta
ciuperca, Apoi, în anii ’20, un medic londonez, Alexander Fleming a
realizat ca aceasta <calamitate> era exact distrugatorul de bacterii pe
care îl cautau bacteriologii, iar mucegaiul a devenit un mijloc valoros”.
Acelasi lucru este adevarat si pentru sfera sociala si pentru cea
economica. Nu
exista resurse mai mari în economie decât “puterea de cumparare”.
Dar, puterea de cumparare este creaţia unui antreprenor inovativ.
Webster (citat în [6]), defineste inovarea drept “abilitate de a aduce
ceva nou în existenţa”. Alţii considera ca inovarea este un proces
uman conducând la un rezultat nou, util (rezolva o problema existenta
si satisface o nevoie) si inteligibil (poate fi reprodus) [5, 6].
O foarte utila definiţie a inovarii provine din literatura recenta asupra
psihologiei sociale. Dupa Amabile (citat în [6]), un produs sau o
reacţie vor fi judecate ca fiind
110
inovative pâna la limita în care sunt noi si compatibile, utile, corecte
sau valabile scopului vizat, iar scopul fiind, mai degraba, euristic,
decât unul algoritmic.
Scopurile algoritmice sunt guvernate de reguli fixe. Calea catre
soluţie este clara si bine orientata. Algoritmul trebuie dezvoltat dintr-
un start, care implica o noua interacţie dintre persoane, un scop si un
mediu social.
Dar care sunt caracteristicile persoanelor creative? Poate fi oricine
inovativ ?
S-au facut multe consideraţii în legatura cu lista de trasaturi ale
persoanei creative Dupa o, aproape exhaustiva, revizie a literaturii de
specialitate, Roe propune urmatoarea lista cu trasaturi ale persoanei
creative [7] :
Deschidere catre experiment.
Atenţie – vazând lucruri în moduri neuzuale.
Curiozitate.
Acceptare si reconciliere între opoziţii aparente.
Toleranţa ambiguitaţii.
Independenţa judecaţii, minţii si a acţiunii.
Nevoia si asumarea autonomiei.
Auto-încredere.
Nu este subiectul standardelor si controlului de grup.
111
Voinţa riscului calculat.
Perseverenţa.
La aceasta lista, Raudsepp (citat în [6]) mai adauga trasaturile:
Sensibilitate faţa de probleme.
Fluenţa – abilitate de a genera un mare numar de idei.
Flexibilitate.
Originalitate.
Empatie sentimentala.
Deschidere catre fenomenele subconstientului.
Motivare.
Libertate faţa de teama esecului.
Abilitate la concentrare.
Gândirea în imagini.
Selectivitate.
Pentru a raspunde si la întrebarea daca poate fi oricine inovativ, este
de preferat modul concis, în care John. J. Kao se exprima : “Logica
fara pasiune este sterila, în timp ce inspiraţia, fara analiza, este
adesea arbitrara sau nechibzuita” [6].
Exista mai multe stadii ale inovarii. Dupa cum se arata în tabelul nr. 1,
aceasta începe cu interesul : trebuie sa fie ceva irezistibil intrisec
problemei.
112
Interesul este urmat de stadiul pregatirii, în care se elaboreaza
agenda intelectuala, mai mult, chiar, decât cineva care ar pleca într-o
excursie. Incubarea urmeaza ca o intuitiva si ardenta munca asupra
problemei. Iluminarea urmeaza ca o iesire intuitiva la lumina deplinei
descoperiri. În final, rezultatul trebuie verificat, iar, în stadiul
exploatarii, acesta trebuie sa produca valoare adaugata.
Atenţia acordata de diversi autori inovarii, atunci când analizeaza
antreprenoriatul, este determinata de legaturile intrinseci dintre
creativitate si antreprenoriat.
Un antreprenor poate fi definit ca fiind cineva care este sensibil la
oportunitaţi si are simţul libertaţii atât în sens personal, cât si în sens
organizaţional, pentru a acţiona asupra oportunitaţii. Antreprenoriatul
are conotaţia implementarii (doing).
În timp ce inovarea implica o viziune asupra a ceea ce este posibil,
antreprenorul
transpune viziunea creata în acţiune, într-o viziune umana care
ghideaza munca
grupurilor de oameni.
113
Daca, termenul de inovare sugereaza procesul de implementare, prin
care inspiraţia creativa conduce la rezultate practice, atunci
antreprenoriatul este procesul uman si organizaţional prin care
inovarea are loc.
Finanţarea transferului de tehnologie prin capitaluri de risc.
Capitalul de risc-resursa pentru finanţarea cercetarii / dezvoltarii.
Definiţii ale capitalului de risc.
Originea capitalului de risc se afla în organizarea expediţiilor spaniole
si portugheze din secolele XV si XVI. La acea epoca, navigatorii
antreprenori si aventurieri nu posedau decât arta navigaţiei si
îndemânarea echipajului. De aceea, acestia îsi gaseau “sponsori”
(capitalisti aventurieri) pentru finanţarea expediţiilor destinate sa
aduca bogaţii din noile lumi.
Ideea de baza a finanţarii acestor expediţii s-a menţinut si în
înţelegerea capitalului de risc modern, cu deosebirea ca pericolele
sunt mai mici, iar antreprenorii nu risca în aventura industriala, mai
mult, decât le permite realitatea.
Succesul companiilor, stabilite în regiunea Boston-ului (SUA) sau în
Silicon Valley
(SUA), în anii 1970/1980, a aratat ca industria era într-o tendinţa
evolutiva, ca micile companii puteau crea bogaţii si ca finanţarea
trebuia sa urmeze sau, chiar, sa preceada aceasta evoluţie.
114
Capitalul de risc, ca terminologie, este traducerea defectuoasa a
termenului american de “venture capital” [56]. Aceeasi terminologie
este folosita si în literatura franceza de specialitate, respectiv “Le
capital - risque”, fara a exista vreo explicaţie cum aventura (“Venture”)
s-a transformat în “risc”.
Pierre Battini a propus urmatoarea definiţie a capitalului de risc:
“Capitalul de risc este o sursa speciala de finanţare oferita firmelor
necotate la bursa, care sunt noi sau care prezinta o dezvoltare
importanta” [56].
Capitalul de risc este o sursa speciala de finanţare, datorita
urmatoarelor caracteristici importante:
aceasta sursa de finanţare se afla în afara circuitului bancar
tradiţional;
metoda decizionala a acestor finanţisti este originala, în sensul ca
aceasta nu se structureaza pe criteriile tradiţionale ale posesorilor de
creanţe;
acţionarii- purtatori ai capitalului de risc se comporta ca atare si nu ca
simpli spectatori;
Într-o exprimare simplificata, capitalul de risc este un aport de fonduri
proprii, efectuat de instituţii care se implica, mai mult sau mai puţin, în
funcţionarea firmei, cu scopul de a obţine un profit de revânzarea
titlurilor ce le deţin. Acest scop explica orientarea catre dosare de
115
afaceri viabile, care pot demonstra o dezvoltare compatibila cu
speranţa de profit.
Spre deosebire de bancherul clasic, care solicita garanţii
patrimoniale, investitorul de capital de risc apare, mai degraba, ca un
partener, care lucreaza pe un orizont mai îndepartat si, deci, mai
incert.
Din cele aratate în [57], se mai poate evidenţia si alta definiţie a
capitalului de risc:
“Capitalul de risc asigura aport de fonduri pe termen lung, pentru
sprijinirea firmelor necotate, în scopul cresterii si dezvoltarii acestora”.
Capitalul de risc se investeste unei parţi din companie (acţiuni sau
alte titluri) si, drept urmare, profitul investitorilor este dependent de
cresterea si de profitabilitatea afacerii.
Clasificarea capitalurilor de risc si a investitorilor.
Dupa etapa din existenţa unei companii, în care intervine capitalul de
risc [56], acesta poate fi:
capital de înfiinţare: finanţarea formarii întreprinderilor în primi ani de
existenţa;
capital de dezvoltare: participarea la capitalul societaţilor existente,
care au potenţial de dezvoltare;
capital de transmitere: destinat operaţiunilor de transmitere a puterii,
în cadrul societaţii, catre asociaţii cei mai motivaţi sau catre o echipa
de manageri;
116
Criteriile dupa care se pot stabili tipurile de investitori în capitalul de
risc sunt [56, 57] :
a) Statutul juridic si fiscal:
Societate de capital de risc (SCR).
Societate financiara de inovare (SFI).
Fonduri comune de plasament cu risc (FCPR).
b) Specializarea pe tipuri de investiţii: de regula, investitorii în capital
de risc se specializeaza pe un tip de intervenţie (capital de înfiinţare,
capital de dezvoltare, capital de dezvoltare), fara a exclude o
diversificare prudenta.
c) Specializarea pe sectoare: aproape o treime dintre investitori
prezinta o specializare sectoriala, determinata de perspectivele
concrete de valorificare a unei expertize specifice.
Specializarea sectoriala poate fi în domenii ca informatica,
biotehnologia, sanatatea etc.
d) Dimensiunea regionala: pot exista trei categorii de investitori cu
vocaţie regionala, respectiv, aceia care au, în primul rând, o funcţie
economica, aceia care înlocuiesc integral capitalul de risc profesional
independent si structurile create de instituţiile financiare regionale.
e) Originea fondurilor organizaţiilor de capital de risc: pot exista patru
categorii de fondatori ai organizaţiilor de capital de risc si anume:
• puterile publice sau colectivitaţile locale;
117
• grupurile industriale;
• grupurile bancare sau alte instituţii financiare;
• echipe independente.
Aceasta clasificare a investiţiilor este utila ofertanţilor de proiecte, în
scopul optimizarii alegerii unui partener financiar compatibil.
Finanţarea prin capitalul de risc este o asociere, pe termen mediu,
între o echipa de manageri si o echipa de finanţisti.
Iniţierea si realizarea unei asemenea asocieri presupun urmatoarele
etape:
• Contactul preliminar.
• Alegerea instrumentelor financiare.
• Parteneriatul activ.
• Iesirea investitorului financiar.
Experienţa internaţionala a finanţarii inovarii si transferului tehnologic
prin capitaluri de risc.
Evoluţia pozitiva a finanţarii prin capitaluri de risc.
Gândirea pragmatica americana a sesizat ca, în zona valorificarii
rezultatelor CDI, una din finanţarile adecvate este cea prin „venture
capital” (capital de risc).Evoluţia finanţarii, prin capitaluri de risc, a
prezentat o crestere accentuata, în SUA, în perioada anilor ' 80,asa
cum se constata din figura 12 [58].
118
Figura 12 – Evoluţia finanţarii prin capitaluri de risc în SUA si Europa.
Aceste surse de finanţare au fost orientate, preponderent, catre
firmele inovative si au permis finanţarea aplicarii rezultatelor CDI.
Chiar, daca, la începutul anilor ' 90, dinamica cresterii acestor
finanţari s-a încetinit, dupa anul 1992, aceasta s-a revigorat puternic.
În aceeasi perioada, în SUA, PIB / cap locuitor a crescut de la 26.426
USD / cap locuitor, în 1990, la 27.197 USD / cap locuitor, în 1997.
În Europa occidentala, finanţarea prin capitaluri de risc s-a raspândit,
mai ales, în anii ' 90, astfel, încât, acest tip de finanţare a crescut de
la 6,1 miliarde USD, în 1992, la 8,5 miliarde USD, în 1996. La nivelul
anului 1995, finanţarea europeana prin capitaluri de risc reprezenta
19,5 % din cea a SUA. Dintre ţarile Europei occidentale, Anglia a
investit 47,5 % din totalul fondurilor europene de capital risc, Franţa
15,3 %, iar Germania 12 %. În Anglia, PIB / cap locuitor a crescut de
la 18.364 USD / cap locuitor, în 1990, la 19.108 USD / cap locuitor, în
1995, în timp ce Franţa a crescut de la 20.051 la 20.675 USD / cap
119
locuitor, iar Germania, de la 21.523 la 22.586 20.675 USD / cap
locuitor.
Dupa exemplul de succes al SUA, rolul capitalului de risc creste în
Europa. Companiile care înregistreaza o foarte rapida crestere,
necesita un acces la capitalul de risc, în scopul gasirii resurselor
financiare pentru investiţiile lor. Aceste capitaluri de risc constau din
fonduri acumulate de pe piaţa de capital prin operatori specializaţi.
Investitorii europeni cumpara acţiuni sau investesc în titluri
convertibile în companii, în cadrul carora devin acţionari.
Operatorii capitalului de risc investesc nu cu ideea de a primi imediat
dividende, ci în scopul de a permite companiei sa se extinda si în final
sa obţina un câstig din capitalul investit.
Rolul acestor operatori consta în identificarea companiilor cu bune
perspective, pentru injectarea lor cu fonduri suficiente pentru
cresterea acestora pâna la nivelul de a putea fi cotate la Bursa.
Puţine companii îndeplinesc aceste trasaturi si se estimeaza ca, doar,
4 % din totalul firmelor europene sunt suficient de atractive pentru a
atrage capitalul de risc [61].
Pentru perioada 1991-1995, s-a efectuat o analiza, a impactului
economic al capitalului de risc asupra firmelor mici si mijlocii din
Europa, comparativ cu performanţele primelor 500 de companii. În
figura 13 se arata rezultatele acestei analize.
120
Figura 13- Impactul economic al capitalului de risc în Europa (1991-
1995).
Urmare a finanţarii prin capital de risc, IMM-urile au crescut numarul
de salariaţi cu 15 %, faţa de, doar, 2 %, cât au crescut cele 500 de
firme din top. De asemenea, acestea si-au crescut cifra de afaceri cu
35 %, mai mult decât au reusit companiile din „TOP 500”.
Majoritatea managerilor acestor IMM-uri au aratat ca, fara o injecţie
de capital risc, ar fi înregistrat cresteri mai mici sau, chiar, crestere
zero.
Dificultaţi ale finanţarii prin capital de risc.
În anul 1996, aproape 8 miliarde ECU au fost colectate în fonduri
europene de capital risc, ceea ce reprezinta o mica parte din fondurile
real disponibile pentru investiţii de capital
risc. Sectoarele tehnologice primesc gradual o parte din investiţiile
financiare totale: o medie de doar 24 % din investiţiile europene se
îndreapta catre dezvoltarea tehnologica, comparativ cu 70 % în SUA.
121
Tehnologiile Informaţiei si Comunicarii au beneficiat de 16 % din
totalul investiţiilor europene, în anul 1995, comparativ cu 13,5 % în
1996. Investiţiile în biotehnologii au cazut, în aceeasi perioada, de la
8 la 6,5 %.Totusi, în valoare absoluta, noile tehnologii atrag mai mult
capital de risc (441 milioane ECU în 1996, comparativ cu 320
milioane ECU, în 1995), chiar, daca numarul beneficiarilor investiţiilor
de pornire (start-up) nu s-a schimbat semnificativ (939, în anul 1995
si 941, în anul 1996).
Operatorii de capital risc remarca o tendinţa pozitiva a orientarii
acestor fonduri catre întreprinderile inovative, dar sunt preocupaţi de
câstigurile mici ale capitalurilor de pornire, care ramân esenţiale
pentru invenţiile provenind din cercetare.
Nevoile de finanţare ale IMM-urilor inovative sunt determinate de trei
categorii de
factori:
Stadiul de dezvoltare a proiectului.
Masura în care proiectul este inovativ.
Stadiul de dezvoltare a companiei.
Principalele obstacole, în activitatea de investiţii prin capital de
pornire, sunt:
a) Obstacole la finanţarea prin investitori direcţi:
riscul;
122
piaţa fragmentata si ineficace;
obiective nerealiste ale întreprinzatorului;
riscul fiscal.
b) Obstacole la finanţarea prin capital de risc:
raport slab între risc – randament;
organizaţiile de transfer tehnologic au resurse limitate;
capacitate manageriala scazuta.
123
2. MODELUL BURSA DE PROIECTE INOVATIV –
ANTREPRENORIALE BPIA
Definirea obiectivelor Bursei
Metodologia formarii si dezvoltarii unei burse de proiecte inovativ-
antreprenoriale
• cel mai important capitol al pregatirii studentilor,
• defineste, operationalizeaza si conduce la “buna functionare” a unei
Burse Interuniversitare de Proiecte (idei) Inovativ – Antreprenoriale, unde activeaza
A.Tinerii intreprinzatori
– isi constituie proiecte,
– fac “brokerage-ul”, virtual sau real,
intr-o maniera directa sau prin intermediul unor
B.Agenti specializati (selectati dintre studentii, care poseda aptitudini de acest tip, sau dintre specialisti certificati din piata romaneasca
Zonele de activitate bursiera
Bursa de Proiecte Inovativ-Antreprenoriale este un mediu interactiv
destinat generarii de idei inovative, transformate in proiecte Inovativ
Antreprenoriala supuse uei expuneri publice in vederea evaluari,
cotarii acestora si menie a se constitui ca oferta in vederea
tranzactionarii catre clienti.
Mediul colaborativ are functii diferentiate care identifica zone distincte
(ringuri) in cadrul carora se desfasoara activitati specifice si se
incubeaza rezultate ale efortului individual sau colectiv materializate
124
in idei de afaceri in diferite stadii de dezvoltare si proiecte a caror
expresie finala constituie oferta in vederea tranzactionarii.
Ringurile au utilizatori reuniti in grupuri caracteristice care
interactioneaza astfel incat masa critica a ideilor sa crasca, sa capete
consistenta si sa se transforme in proiecte structurate si dezvoltate in
asa masura incat sa poata concura in a fi achizitionate de clienti.
Ringurile BPIA sunt:
Ringul IDEI;
Ringul PROIECTE;
Ringul CLIENTI.
In ringul IDEI se initiaza PIA sub forma Ideilor Antreprenoriale. Aceste
idei reprezinta puntul de plecare a oricarui Proiect Inovativ
Antreprenorial (PIA).
Lansarea ideii este o initiativa a promotorului ideii care avand
initiativa unei afaceri o expune sub o forma concisa, inteligibila si o
inregistreaza in baza de date a ideilor.
Aceasta inregistrare ii confera dreptul de proprietate asupra ideii si il
lanseaza ca pe un initiator si posibil dezvoltator al ideii inregistrate.
Promotorul este acela care decide in a dezvolta individual integral
PIA sau solicita constituirea unui parteneriat ales din grupul celor care
activeaza in acest ring.
125
Parteneriatele se dezvolta la solicitarea initiatorului (promotorului) si
au drept unic scop libera asocierea persoanelor in vederea dezvoltarii
ideii de afacere si a transformarii ei intr-un proiect tranzactionabil.
Calitatea ceruta proiectelor, cotarea lor in urma evaluarii facute de
specialisti induce nevoia de a genera un proiect de o claritate si un
profesionalism cerute de libera concurenta a PIA aflate simultan in
procesele de evaluare si tranzactionare.
Este evident ca talentul interdisciplinar al promotorului poate sa il
califice pe acesta in generarea integrala a PIA.
Trebuie insa sa identificam aici ca tentatiei generarii individuale a
proiectului pentru a beneficia integral de rezultatele tranzactionarii i
se opune posibilitatea generarii unui proiect mai bun atunci cand se
lucreaza intr-o echipa cu individualitati si specializari care produc un
concept comun de o calitate superioara.
Trebuie sa incurajam atat individualitatile multilateral dezvoltate cat si
lucrul in echipe bazate pe specializare si complementaritate.
Acest ring al ideilor este de fapt un creuzet unde se obtin esente pure
pretioase dar si aliaje valoaroase, ambele fiind castiguri cete erivind
cultura generarii PIA si promovarea spiritului antreprenorial individual
si de grup.
Incubatorul ideilor nu creaza doar mediul propice dezvoltarii
proiectelor PIA ci ofera conditii pentru dezvoltarea personalitatilor
antreprenoriale.
126
Participare, comunicarea specializata, partajarea sarcinilor reprezinta
castiguri cizelate in cooperarea succesiva in mai multe proiecte in
care fiecare invata de la fiecare si odata cu fiecare.
Evident ca exista o baza de cunoastere comuna, acumulata in cadrul
cursurilor universitare dar insuficient aplicata practic. Suita de
formulare care trebuie dezvoltata pentru a crea imaginea de claritate
si calitate a PIA reprezinta cunoasterea din diferita domenii,
componenete esentiale ale unui proiect, pentru care sunt necesare
aptitudini ale celor care le redacteaza.
Cu alte cuvinte cunoasterea se transforma in competenta.
Competeneta este la randul ei probata prin calitatea pe care PIA o
acumuleaza cu fiecare componenta si este certificata prin succesul
efortului individual sau comun in tranzactionarea PIA.
Un antreprenor este un amestec de individualism si constientizarea
faptului ca o echipa bine aleasa, bine motivata conduce la succesul
afacerii.
Nu trebuie sa exageram si sa introducem teza antreprenoriatului total
cnform careia titi participantii trebuie sa fie antreprenori perfecti care
sa fie in stare sa devina atat conducatori de tren, locomotiva, toate
vagoanele si sa inlocuiasca tot personalul.
Este o utopie sa pretindem astfel de rezultate chiar in conditiile in
care sistemul de dezvoltare al ideilor ar fi perfect.
PIA de calitate se dezvolta ca o afacere care tine seama de realitatea
faptului ca piata este in continua miscare si dezvoltare, iar o idee
127
exprimata dar nevalorificata in timp util nu aduce nimic nici
promotorului nici societatii.
Iata de ce aceasta graba justificata de a aduce PIA intr-o stare
completa, tranzactionabila, de a perfectiona in vederea cresterii
valorii sale este un motor deosebit de puternic in dezvoltarea
aptitudinilor antreprenoriale si de comunicare in grupuri care dezvolta
concepte noi.
Bursa PIA doreste sa creeze aceasta bula de coopreare si emulatie
intelectuala carea sa poata conduce la transformarea cunostintelor in
competente. Parcursul de la idee la PIA va fi urmarit, protejat,
incurajat, modelarea mediului colaborativ avand ca tinta o abordare
deloc artificiala, de sera, ci un mediu de cultura antreprenoriala care
sa atraga energii, sa modeleze caractere, sa aibe ca rezultate
parteneriate puternice, de incredere care pot fi cu usurinta replicate in
viata reala, care pot fi implicate in implementarea PIA si in
materializarea visului antreprenorial reprezentat de PIA, devenit
realitate prin eforturi comune ale grupului sau prin implicarea partiala
sau totala a clientilor care recunosc valoarea proiectului si sunt
deschisi sa riste in a cumpara sau a cofinanta transpunerea in
realitate a PIA.
Desigur ca acolo unde ideile sunt putine, riscul de a vinde singura
idee si pentru un pret mic datorat unor slabiciuni ale PIA poate
conduce la parerea ca a vinde ideile nu este profitabl pentru cel care
le emite.
128
Rolul BPIA este de a crea un exercitiu repetitiv de generare de astfel
de proiecte astfel incat mecanismul de generarea ideilor, validare a
acestora, valorificare a acestora sa fie un parcurs care sa duca la
cresterea ideilor personale, la identificarea cailor celor mai bune in a
le valoriza.
O idee este o picatura, un izvor al ideilor va conduce la un ocean. Si
multi dintre cei care sunt relativ sterpi isi vor potol setea dar vor
colabora la valorizarea fiecarei picaturi.
Exercitiul de generare a ideilor nu este unul absolut altruist si nici nu
trebuie sa fie asa caci sunt prea putinicei care sunt dotati cu minti
sclipitoare, vizionari care pot reformula viitorul afacerilor si a
bunastarii generale. Acestia trebuie sa culeaga roadele geniului lor in
aceasta viata, ei sunt izvorul care trebuie pretuit si ajutata sa ajunga
sa valorizeze cat mai multe dintre ideile lor.
Rolul partenerilor este de a concretiza ideea in PIA si de a propune
impreuna cu promotorul o oferta clara care va fi pretuita, cumparata
sau ajutata in a fi materializata intr-o afacere.
Un parteneriat sudat, complementar, eficient in descrierea clara si cu
calitate a PIA, pentru care preioada de generare a PIA este redusa la
maxim de specializare, incredere reciproca si placerea lucrului in
echipa poate conduce la o adevarata „fabrica de PIA”, o
surprinzatoare afacere care genereaza afaceri noi, menite a fi
achizitionate de intreprinzatori care dispun de resurse financiare sau
manageriale dar nu au clarviziunea de a dezvolta propria afacere de
129
succes. In general aceste „afaceri la cheie” poarta numele de
„francize”, sunt organizate impecabil, descrise in cel mai mic amanunt
si pot sa garanteze un anumit succes comercial si credibilitatea
marcata de vanazarile anterioare si de succesul pe care cumparatorii
anteriori l-au avut prin achizitia si respectarea mecanismului afacerii.
A face afaceri pentru altii, a le vinde, poate constitui o metoda prin
care nivelul general de antreprenoriat activ intr-o societate poate sa
fie extins.
Gradul de implicare antreprenoriala crescuta creaza diminuarea
presiunii sociale, creaza locuri de munca, genereaza taxe si colectare
sporita a acestora, un nivel de dezvoltare, independenta si bunastare
generala precum si posibilitatea ca sa fie ajutati cei care au nevoie cu
adevarat de ajutorul social dintr-un rezervor mult largit de cresterea
globala a umarului de contributori.
Ringul Proiecte
In aceasta zona se depun proiectele dezvoltate, gata de a fi evaluate.
Activitatile sunt de postare, obtinere a cotatiei initiale pe baza unei
evalari automate, evaluarea de catre expertii certificati.
PIA sunt expuse, vizibile pentru clienti in masura agrata de
promotorul proiectului.
Aceasta expunere, insotita de evidentierea cotatiei initiale si a flotatiei
valorii proiectului conduc la variatia atractivitatii pe care PIA le au fata
de clienti.
130
PIA in aceasta faza pot fi retrase de catre promotor pentru a fi
imbunatatite, reevaluate si recotate.
Admiterea la postare a proiectelor se face dupa ce mentorul
proiectului isi da acordul asupra ideii si mai apoi asupra PIA.
Pot fi expuse si idei netransformate in PIA care evident sunt mai slab
cotate chiar daca unele pot starni oarecare interes din parte clientilor
si pot fi tranzactionate ca atare. Valoarea de tranzactionare a ideiloe
este cu mult mai mica decat a unui PIA ceea ce face ca ideile
netransformate in PIA sa aibe o piata secundara, caru nu aduce
cresteri mari ale profilului personal al autorului, substantial mai mica
decat tranzactionareaunui PIA.
Postarea se face in portalul BPIA fiind insotita de formularele
specifice PIA completate, stabilitea particularitatilor de expunere si a
limitelor de postare ca durata in piata inaintea arhivarii sau retragerii
voluntare din partea proprietarului.
Totodata proprietarul incheie cu partenerii sai un protocol de partajare
a drepturilor de proprietate intelectuala si a eventualelor drepturi
oferite de comercializarea PIA.
PIA care vor fi atractive si vor fi comercializate vor fi delistate in
eventualitatea achizitiei exclusive a acestora.
Ringul clientilor
131
Clientii sunt acei participanti la BPIA care pot sa solicite vanzarea
unui PIA sau participarea la implementarea PIA alaturi de promotorul
care solicita un astfel de ajutor.
Participarea clientilor in bursa nu este numai in ringul PIA unde sunt
expuse proiectele, sau in ringul clientilor unde se fac tranzactiile si
conventiile de preluare partiala sau integrala a PIA.
Clientii pot sa participe in ringul ideilor, sa posteze o idee care poate
fi dezvoltata de un participant sau un grup intr-un PIA. Clientul poate
sa-si dezvolte astfel o idee de afacere si sa recruteze un grup de
participanti care sa il ajute in implementare sau pe care sa ii testeze
in vederea angajarii in acel PIA sau in afacerea clientului.
Bursa capata asfel un caracter de centru de recrutare, survenita dupa
testarea aptitudinilor grupului de participanti (studenti care doresc sa
colaboreze, care au un profil si un rating personal generat in
urmaactivitatilor din BPIA).
Clientii au un caracter fie de „venture capital” in cazul in care
investesc si se implica in deciziile manageriale ale afacerii, fie de
„business angel” daca nu sunt implicati decat financiar si obtin
rezultatele prevazute prin contractulde finantare.
Ca orice afacere incipienta, iar PIA sunt chiar mai putin decat atat,
credibilitatea si bonitatea financiara sau manageriala nu sunt posibil a
fi identificate pregnant. Riscul este mare iar capitalul plasat astfel este
unul de risc mare.
132
Totusi, sistemul BIA asigura o caracterizare a PIA si participantilor la
dezvoltarea sa astfel incat increderea clientilor investitori sa creasca
si sa conduca la tranzactionarea ideii sau a proiectului sau la
contributia la dezvoltarea afacerii respective.
Fluxul de activitati BPIA
Grupurile de participanti
Promotorii de idei
Promotor IDEE
Descrierea ideii de afacere
Grupuri active Parteneri strategici descriere PIA
Plan afaceri Studiu piaţă Plan realizare Plan financiar
Generare PIA
Ringul PIA
Postare PIA
Evaluare cotaţie iniţială PIA
Tranzacţionare PIA
Ringul Clienţi PIA
Investitori exclusivi
Parteneri implementare
Flotaţie PIA
Cotaţie PIA
Delistare PIA din Bursa
Ringul IDEI
133
Promotorii pot fi studenti sau clienti sau specialisti implicati in BPIA
Paternitatea asupra ideii este obtinuta prin inregistrarea ideii si
validarea sa de catre un mentor.
Promotorii ideilor pot sa isi tranzactioneze ideea chiar in aceasta faza
de inceput, asta in cazul in care opteaza la o astfel de expunere.
Tranzactionarea unei idei aduce o crestere a ratingului personal al
promotorului intr-o masura sensibil diminuata fata de tranzactionarea
unui PIA.
Profilul unui promotor de idei este incomplet atata timp cat nu
activeaza la transpunerea propriei idei intr-un PIA.
Mentorii
Mentorii sunt specialisti care activeaza in ringul ideilor si consiliaza
promotorii de idei. Opinia acestora este importanta in deschiderea
caii de dezvoltare a PIA. Promotorul isi poate alege mentorul, il poate
schimba, sau ii este atribuit aleator.
Mentorii au si ei un rating personal, pot sa fie promotori de idei, dar
bineinteles nu pot fi proprii lor mentori.
Mentoratul poate conduce la un profil sumar al mentorului atata timp
cat nu participa la evaluarea PIA sau nu are activitati de promotor.
Obtinerea statusului de mentor eligibil este ca urmare a recomandarii
acestora ca specialisti certificati in educatie si antreprenoriat, sau ca
urmare a obtinerii unui rating cumulat suficient de mare si a certificarii
unei activitati anterioare in BPIA.
134
Toate ideile mentorate sunt retinute in baza de date asa incat un
mentor nu poate sa vina sa propuna o idee pe care a mentorat-o
anterior si eventual a respins-o.
Mentorii au un consiliu de etica menit sa monitorizeze activitatile
acestora si sa intervina cand sunt incalcate regulile de mentorat.
Clientii nu pot fi mentori in mod explicit pentru a nu avea acces la
baza de idei.
Ei pot fi insa promotori in masura in care propun propriile idei pe care
doresc sa le transforme in PIA.
Realizatorii de PIA
Realizatorii sunt participanti in ringul ideilor care isi ofera serviciile
specializate in dezvotarea anumitor componente ale PIA. Recrutarea
acestora se face de catre promotori. La recrutare se stabilesc
protocoale de participare si de sarcini care conduc la clarificarea
pozitiei si drepturilor realizatorilor asupra unei parti din PIA realizat.
Procentele de participare se stabilesc prin negociere intre promotor si
fiecare realizator partener.
Realizatorii au un profil si un rating care exprima clar aptitudinile lor in
dezvoltarea PIA.
Ratingul include explicit numarul de PIA in dezvoltarea carora au fost
implicati si gradul de succes la evaluare si tranzactionare.
Este important acest profil deoarece confera credibilitate si putere de
negociere a procentelor de implicare in generarea unui nou PIA.
135
Evaluatorii PIA
Evaluatorii reprezinta un corp de experti certificati invitati sa participe
la evaluarea proiectelor depuse in bursa.
Experienta evaluatorilor in bursa este exprimata prin numarul de
proiecte evaluate si rata de succes global al acestora exprimata in
proiecte de succes tranzactionate.
Ratingul este compus astfel incat sa nu incurajeze supraevaluarea
proiectelor. Un proiect supraevaluat are sanse limitate in a fi
tranzactionat ceea ce duce la scaderea ratingului evaluatorului.
Proiectele corect evaluate, chiar punctate cu puncte putine dar care
nu sunt tranzactionate confirma si mentin ratingul evaluatorului.
PIA de succes, evaluate putin initial dar care dovedesc un interes
crescand si tranzctionate semnificativ peste cotatia data de evaluare
va scadea ratingul evaluatorului.
Evaluatorii pot activa in ringul ideilor, pot fi promotori ai propriilor idei,
insa nu le pot evalua ei insisi.
Un consiliu de etica la evaluatorilor mentine activitatea acestora in
limitele regulilor stabilite. Un evaluator poate fi contestat de promotor
iar in cazul in care motivul contestatiei este justificat poate fi oprit de
la evaluari sau transferat intr-un grup de atentie care va fi montorizat
atent.
Cumparatorii de PIA
136
Cumparatorii sau clientii formeaza un grup important care
materializeaza cererea de PIA.
EI pot avea rolul de finantatori care participa alaturi de promotor si
grupul sau la realizarea afacerii sau pot achizitiona intraga afacere cu
implicarea sau nu a promotorului functie de vointa exprimata de
acesta.
Achizitiile se desfasoara in ringulde tranzactionare unde sunt pusi in
contact proprietarii PIA si clientii si unde se pot antama contactele
directe si negocierile in vederea tranzactionarii. Informatiile asupra
negocierilor sunt confidentiale si fac obiectul discutiilor private P2P
intre client si proprietarul ideii sau a PIA.
Baza de date a tranzactiilor va include doar acele informatii pe care
cele doua parti le doresc a le face publice. Informatiile obligatoriu a fi
expuse sunt date de valoarea la care s-a facut tranzactia si tipul
acesteia.
Clientii sunt persoane inscrise in Bursa si capata si ele un rating
personal functie de rolurile pe care si le asuma. Implicarea lor poate fi
multipla, rolurile pe care si le asuma fiind in conformitate cu cele
stabilite pentru ceilalti participanti.
Clientii acare au achizitionat un PIA sau au fost implicati in
cofinantare completeaza un formular cu efectele economice obtinute
intr-un rastimp de 2-3 ani.
137
Aceste informatii conduc catrea transformaraPIA tranzactionate in
exemple sau povesti de succes care modifica substantial ratingurile
participantilor, inclusiv ale clientului.
Datele inscrise in formulare trebuie sa fie certificate de consiliul bursei
prin compararea cu rezultatele economice cuprins in documentele
depuse (bilanturi, brevete, cesiuni, francizari).
Profilul Antreprenorului
138
Antreprenorul este acea persoana care isi asuma riscul inceperii
propriei afaceri, iar pentru antreprenorul din Romania problema
riscului este intr-adevar una importanta.
8 motive pentru a deveni antreprenor
1. Vei face mai multi bani
Prima si cea mai importanta diferenta intre a lucra ca angajat si a
avea propria ta firma se refera la bani. Ca angajat vei avea un salariu
fix care va creste doar in situatii de exceptie (promovare, greve s.a.).
Propria ta afacere iti ofera posibilitatea de a obtine din ce in ce mai
multi bani pe masura ce te vei dezvolta.
2. Vei fi propriul tau sef
Stii la fel de bine ca si noi ce inseamna un sef incapabil si stresant.
Daca faci parte dintr-o generatie care este pregatita sa-si asume
propriile idei si actiuni, vei aprecia cu siguranta libertatea si
flexibilitatea pe care ti-o va acorda propria ta afacere.
3. Iti vei stabili singur programul de lucru
Ca angajat ti se impune un orar strict si nu de putine ori esti obligat sa
faci ore suplimentare care nu sunt platite la adevarata valoare a
efortului depus. A fi antreprenor inseamna si a-ti gestiona timpul de
munca dupa propriile nevoi si asteptari de la afacerea ta.
139
4. Vei lua singur deciziile
Libertatea ta este atacata in momentul in care altcineva gandeste,
vorbeste si actioneaza in numele tau, interzicandu-ti sa-ti exprimi
ideile valoroase; confortul oferit de statutul de "condus", care te
scuteste de responsabilitate, nu poate concura cu satisfactia pe care
o ai cand realizezi ceva prin propriile tale eforturi.
5. Vei lucra cu oameni pe care tu insuti i-ai angajat
Ca angajat esti de multe ori fortat sa muncesti alaturi de oameni cu
care nu ai nimic in comun sau care nu se ridica la nivelul tau, desi
aveti aceeasi functie. Lucrand cu oameni pe care ti i-ai ales dupa
propriile tale criterii iti va fi mai usor sa iti organizezi afacerea si vei
avea o idee mai clara despre calitatile si defectele acestora. Mai mult,
ai posibilitatea sa apelezi la ajutorul apropiatilor tai, ceea ce iti va
inlesni munca.
6. Vei progresa datorita provocarii concurentei
Daca te simti bine atunci cand inveti ceva si te auto-depasesti, stii
bine ca lucrand ca angajat ai niste sarcini monotone si nu esti
incurajat sa progresezi. In schimb, pentru a-ti dezvolta afacerea si
pentru a-ti depasi concurentii, vei invata in fiecare zi ceva nou.
7. Te vei bucura de aprecierea celorlalti
Cel care se lanseaza intr-o afacere nu urmareste exclusiv avantajul
material; isi propune de asemenea sa iasa din anonimatul in care se
afla in mod obisnuit angajatii unei firme sau ai unei institutii. Daca vrei
140
sa te faci cunoscut si apreciat pentru munca si calitatile tale, va trebui
sa fii diferit de ceilalti, sa ai initiativa.
8. Vei crea noi locuri de munca
Si tu si prietenii tai stiti ca locurile de munca sunt putine, prost platite,
si nu de putine ori se intampla ca valoarea unui candidat sa nu fie
principalul criteriu de selectie. Propria ta afacere este in primul rand o
solutie pentru tine, pentru ca te va scuti de nesfarsitele cautari si
interviuri fara rezultat, insa cea mai mare satisfactie o vei obtine
atunci cand le vei oferi tu altora o sursa de venit, poate chiar
apropiatilor tai.
Riscurile antreprenoriatului
In paralel cu aceste avantaje exista si riscuri pe care un antreprenor
si le asuma cand incepe o afacere. Unul ar fi renuntarea la ideea unui
loc de munca stabil ca angajat pentru un loc de munca nesigur (cel
putin in faza de inceput a afacerii); de asemenea, se poate ca in
afacere sa investesti bani din propriul tau buzunar, pe care, in caz de
esec, sa nu ii mai poti recupera; mai mult, este posibil sa te inglodezi
in datorii pe care sa-ti fie greu sa le restitui, s-ar putea ca pe sectorul
de piata pe care ti l-ai ales concurenta sa fie prea puternica, sau sa ai
probleme cu gasirea si angajarea unor oameni cu adevarat
competenti.
Toate aceste riscuri sunt reale si trebuie sa fii constient de ele pentru
a putea valorifica partea pozitiva. Atunci cand cineva risca inseamna
141
ca are ceva de castigat, iar sansa ta de castig exista. Insa pentru a o
concretiza trebuie sa ai cateva calitati:
1. Capacitatea de a munci mult si din ce in ce mai mult pe masura ce
afacerea se dezvolta.
2. Forta de a avea o atitudine pozitiva chiar si in momentele
defavorabile, de criza; un antreprenor trebuie sa aiba taria de a nu
renunta la primul semn de dificultate.
3. Puterea de a lua decizii dificile - tu vei lua majoritatea deciziilor
asupra ta si a afacerii tale, insa destul de putine vor fi usor de luat.
4. Capacitatea de a invata din greseli, de a nu le considera obstacole
in calea reusitei tale, ci oportunitati prin care afli cum trebuie sa faci,
vazand cum nu trebuie sa faci.
Munca de antreprenor este grea. Desi iti trebuie si putin noroc,
reusita ta nu are de-a face cu oportunismul, ci cu valoarea ideii tale si
cu efortul pe care il depui pentru a o sustine.
Interactiunea intre participantii in jocul Bursei
Rolurile asumate de participantii la BPIA ii pun pe acestia in situatia
de a comunica sau colabora pentru dezvoltarea de PIA.
Fiecare activitate incheiata, validata de parteneri, conduce la
modificare a ratingului personal si al o imbogatire a profilului
participantului.
Profilul este acela care il califica la o eventuala angajare fiind o
oglinda a transformarii cunostintelor acestuia in competente.
142
Validarea profilului este data de rata de succes a PIA in care au fost
angajati.
Acest lucru este valabil pentru toate grupurile.
Reguli de participare si confidentialitate
Fiecare grup de utlizatori are cod de participare care trebuie
respectat.
Deoarece informatiile generate in cadrul BPIA sunt sensibile si
trebuie protejate, regulamentul implica accepatarea unei declaratii
dec confidentialitate la inscrierea unui nou participant si la verificarea
comportamentului acestora de un Consiliu de onoare al BPIA. Acest
Consiliu este replicat la nivelul fiecarui grup reprezentativ de cate un
consiliu care monitorizeaza activitatea membrilor si primest
eventualele reclamatii din parte participantilor. Cazurile de abateri
repetate fata de normele de participare si confidentialitate, confirmate
de consilii, sunt raportate si sunt instrumentate in Consiliul de onoare.
Componentele antreprenoriale BPIA
BPIA se constituie intr-un rezervor de afaceri mai mult sau mai putin
„la cheie” functie de gradul de dezvoltare a afacerii prezentate de
PIA.
Participantii au sansa de a activa intr-un mediu care exprima cu mare
veridicitate o piata reala de proiecte si chiar are ambitia sa devina o
astfel de piata.
143
Calitatea ideilor si a spiritului antreprenoral este evaluata si deci
certificata, tranzactionarea venind sa confirme si sa dea un plus de
veridicitate profilelor antreprenoriale ale promotorilor sau realizatorilor
angajati in dezvoltarea PIA.
Afacerile exprimate de PIA au sansa de a deveni reale prin implicarea
clientilor care pot achizitiona proiectele si le implementeaza alaturi de
promotori sau exclusiv.
BPIA se constituie astfel intr-un incubator de idei si proiecte care in
final sunt expuse potentialilor clienti si pot fi achizitionate.
Grupurile de utilizatori vin sa furnizeze corpuri de experti recomandati
prin activitati anterioare, admisi in BPIA si validati ca profil si ca rating
personal de activitatea depusa.
Carateristicile antreprenoriale ale fiecarui participant sunt evaluate si
stocate pentru a se face recomandarile de rigoare cerut in cazul in
care doreste sa fie certificari din punct de vedere antreprenorial.
PIA achizitionate de catre clienti, urmate in 2-3 ani de raportarea
efectelor economice conduc la cresterea ratingului antreprenorial al
promotorului si a partenerilor implicati in dezvoltarea PIA.
Componentele financiare BPIA
Tranzactiile PIA se fac intre clienti si promotorii PIA. Nu sunt
percepute taxe asupra tranzactiilor pentru a incuraja expunerea
informatiilor reale privind nivelul la care s-a tranzactionat, daca a fst
exclusiva sau multipla. Un PIA tranzactionat capata o cotatie sporita
144
in functie de tipul tranzactionarii. Tranzactia exclusiva este cea in
urma careia PIA este retras din BPIA. Este cel mai bine cotat tip de
tranzactie. Tranzactia multipla este atunci cand PIA ramane dupa
tranzactionare in BPIA spre a fi vandut in continuare altor clienti.
Tipul de tranzactionare este optiunea proprietarului ideii sau
proiectului si este acceptat bilateral de proprietar si de client.
Anuntarea tipului de tranzactie este esential pentru a stabili gradul de
succes in comercializarea PIA.
Castigul financiar raportat nu este taxat de BPIA care nu instituie nici
o sursa financiara prin aceste tranzactii.
Sumele raportate sunt facute publice prin acordul partilor si nu sunt
certificate prin dovezi care sa le fac trasabile.
Serviciile de evaluare si mentorat sunt gratuite si nu sunt aducatoare
de venituri pentru cei care le presteaza.
Rezultatele urmarite sunt strict cele legate de stabilire a profilelor
reale de evaluator si mentor de succes.
Componentele didactice BPIA
Participantii la BPIA isi respecta rolul asumat si participa in comun la
dezvoltarea profilului antreprenorial al studentilor implicati in diferitele
activitati.
Scopul declarat este acela de transformare a cunostintelor acumulate
prin studiu in competente certificate de succesul proiectelor sau
ideilor in care au fost implicati.
145
Participantii care nu se inscriu in sfera studentilor au roluri rezervate
ca mentori sau evaluatori in masura in care doresc sa se implice si sa
obtina o certificare a aptitudinilor acestora de evaluare sau consiliere
antreprenoriala.
Acestia se pot implica intr-un procent neimportant in roluri de
promotor idei sau realizatori PIA, fiind insa exclusa participarea la
evaluarea sau mentoratul propriei idei sau a propriului proiect.
Laboratorul BPIA va oferi accesul la mediul virtual si la initierea
participantilor in procedurile specifice fiecarui rol. Va fi dotat cu
sisteme de calcul conectate la Internet si la serverul de aplicatie
BPIA.
Laboratorul va fi replicat in fiecare centru patricipant la BPIA si va
asigura activitati didactice prevazute in planul de invatamant aprobat
la nivelul specializarilor care accepta includerea acestor tipuri de
activitati in pregatirea studentilor la nivel de licenta sau de master.
Pachetul de cursuri complementare vor completa nivelul de
cunoastere si de aplicatii necesare cresterii implicarii studentilor in
actiivtatile specifice legate de BPIA.
Activitati conexe altor cursuri antrprenoriale pot fi pravazute a fi
desfasurate indiferitele zone ale BPIA in conditiile in care acestea se
pot constitui intr-un suport al respectivelor cursuri sau aplicatii
aleacestora.
Activitatea principala in BPIA va fi aceea in care studentii adera liber
si se constituie in grupuri, isi aleg roluri dintre cele rezervatelor si
146
depun activitatea asidua necesara formarii profilului antreprenorial si
al cresteri ratingului personal pentru toate caracteristicile profilului.
Certificatele de absolvire a stagiului de initiere in BPIA pot contine
referiri la profilul obtinut si asupra ratingului compozit personal.
Recrutarea talentelor din cadrul studentilor care activeaza in BPIA
este un efect multiplicator cautat. Clientii care angajeaza studenti
proveniti din BPIA sunt invitati sa faca acest demers al lor public
pentru a creste cotatia sistemului colaborativ.
Eventuale contracte cu angajatori aflati in cautare de talente pot fi
incheiate cu acestia, avand un caracter strict de sponsorizare a BPIA.
Sistemul de Cotaţii Bursa PIA
Cotarea IDEILOR si a Proiectelor
Cotarea Participantilor pentru rolurile asumate
IDEI
Cotaţie iniţială Evaluare Experţi
Automată
Flotaţie Interes Modificare cotaţie
Tranzacţionare
Cu delistare
Rămânere în BI
Delistare
Cotaţie scăzută
Timp cotare depaşit
Achiziţie exclusivă
Rating
Proiecte PIA
Cotaţie iniţială Evaluare Experţi
Automată
Flotaţie
Interes Modificare cotaţie
Tranzacţionare
Cu delistare
Rămânere în BPIA
Delistare
Cotaţie scăzută
Timp cotare depaşit
Achiziţie exclusivă
Rating
147
Studenţi Promotori idei Parteneri generare PIA Tranzacţionare Consiliere
/ Rating Clienţi Promotori idei Achizitori PIA
Parteneri Implementare
PIA
Rating
Agenţi BPIA Cotaţie iniţială Tranzacţionare Consiliere
Rating
148
3. PROIECTUL INOVATIV- ANTREPRENORIAL (PIA)
Proiectele inovativ-antreprenoriale vizeaza:
acele preocupari ale studentilor, care plecand de la
experienta lor de viata,
pregatirea profesionala din liceu si din facultate,
avand ceva bani sau acces la resurse financiare,
doresc sa-si realizeze un “vis foarte pragmatic” de a “face bani” si
sunt decisi in acest sens, oricat de greu sau riscant ar fi.
Inteligenta, intuitia sau simtul practic nu sunt suficiente,
Sunt necesare “instrumente, metode si tehnici” pe care trebuie sa le
invete,
47. Descrierea ideii de afacere
48. Determinarea obiectivelor strategice si specifice
49. Determinarea potentialului afacerii.
50. Studiul factorilor externi
149
Fig 3.1 Parcursul generarii unui PIA
O organizaţie care activează în domeniul cercetării intră în competiţie
cu organizaţii similare atunci când intenţionează să obţină finanţarea
pentru propriile proiecte, De aceea, o analiză a mediului extern este
absolut necesară, pentru luarea unei decizii privitoare la alocarea
unor resurse ale organizaţiei în anumite domenii de cercetare (pieţe).
Tendinţele existente în ultimii ani – creşterea complexităţii şi
globalizarea economiei mondiale - constituie factori de ameninţare
150
dar şi oportunităţi ale organizaţiilor, fapt ce evidenţiază importanţa
analizei mediului extern.
Mediul extern reprezintă câmpul de forţe din exteriorul organizaţiei,
care exercită asupra acesteia o influenţă directă sau potenţială.
Prin urmare, forţele din cadrul câmpului se caracterizează prin valori
diferite privind:
→ intensitatea;
→ durata de exercitare;
→ influenţa asupra performanţelor organizaţiei.
Numărul forţelor din câmpul extern este infinit, ceea ce arată
imposibilitarea realizării unei analize exhaustive privind evaluarea lor.
De aceea, abordarea practică a analizei mediului extern se bazează
pe diferenţierea acestor tipuri de forţe şi sesizarea influenţei diferite
pe care o exercită acestea asupra organizaţiei.
În vederea unei analize eficiente a influenţei mediului extern asupra
organizaţiei, este necesară aplicarea următoarelor principii:
◙ Analiza în manieră holistică. Aceasta presupune o analiză a
evenimentelor din mai multe domenii – economic, social, politic,
tehnic, ştiinţific – interdependent, ca făcând parte dintr-un sistem.
Analiza mediului extern trebuie să fie cât mai cuprinzătoare ca
abordare şi integrativă ca mod de acţiune.
◙ Analiza continuă. Având în vedere dinamica foarte ridicată de
evoluţie a mediului economic şi procesele de schimbare foarte rapidă,
151
formularea strategiei pe baza unei analize iniţiale sau cu caracter
intermitent (analize efectuate la anumite intervale de timp) devine
extrem de neperformantă.
Chiar dacă se apelează la metode complexe de prognoză,
previziunile sunt caracterizate de un anumit grad de incertitudine,
care reclamă o actualizare permanentă a datelor colectate pe baza
analizei mediului extern. Prin urmare, analiza mediului extern este
parte integrantă a procesului de previziune strategică.
◙ Posibilitatea apariţiei unor evenimente imprevizibile. Luarea în
considerare a unor evenimente accidentale, care pot avea loc în
cadrul mediului extern, reprezintă o necesitate, care derivă şi din
aplicarea principiului precedent.
Se aplică metoda scenariilor (introdusă de Herman Kahn) care ia în
considerare scenariile cele mai probabile, fără să le neglijeze pe
acelea mai puţin probabile. În felul acesta, organizaţia este pregătită
să reacţioneze într-un timp foarte scurt printr-o strategie adecvată la
schimbările survenite în mediul extern.
De asemenea, aplicarea acestui principiu reprezintă o reflectare a
Principiului fundamental al managementului mtrategic – Asigurarea
flexibilităţii.
◙ Integrarea analizei mediului în procesul decizional şi în
procesul de management strategic în general. În unele organizaţii,
analiza mediului se opreşte la faza de studiu. Rezultatele analizei
152
mediului sunt valorificate numai dacă sunt integrate în procesul de
luare a deciziilor din cadrul organizaţiei.
◙ Analiza mediului extern organizaţiei este punctul de pornire al
procesului de management strategic. Începerea analizei strategice
cu mediul extern evită tendinţa umană de concentrare asupra
elementelor care confirmă prejudecăţile; în felul acesta, obiectivitatea
analizei creşte.
Dacă procesul ar debuta cu analiza diagnosticului intern al
organizaţiei, atunci ar creşte probabilitatea ca analiza mediului extern
să se concentreze pe cauzele care generează disfuncţionalităţile din
interiorul organizaţiei şi nu pe elemente obiective externe, care pot
influenţa evoluţia ulterioară a organizaţiei (v. elemente de politică
reactivă).
În concluzie, atunci când se face evaluarea potenţialului de cercetare
al unei organizaţii, analiza efectuată nu trebuie ruptă de contextul
extern, de concurenţii organizaţiei la obţinerea finanţării proiectelor
europene, de stadiul şi perspectiva de dezvoltare a domeniului şi în
plan mai larg de tendinţele de evoluţie la nivel global, după cum se va
detalia la subcapitolul 3.3.
STRUCTURA MEDIULUI EXTERN al organizaţiei
Mediul extern al organizaţiei conţine următoarele elemente de
structură (fig. 3.2):
mediul extern general;
153
mediul extern competiţional;
grupurile strategice.
Mediu extern competiţional
Mediu extern general
Organizaţia
Grup strategic
Fig 3.2 Structura mediului extern al organizaţiei
Mediul extern general este cadrul existenţial al oricărei organizaţii.
Se caracterizează prin forţe care acţionează asupra organizaţiei lent
şi pe termen lung, având prin integrarea lor, efecte multiple şi diverse.
Este un mediu aparent pasiv, dar care trebuie luat obligatoriu în
considerare în managementul strategic al organizaţiilor care
activează în domeniul cercetării.
Mediul competiţional este mai restrâns având în structură cinci forţe –
conform modelului lui Michael Porter - a căror influenţă este esenţială
pentru dinamica organizaţiei. Este cunoscut în literatura de
specialitate şi ca mediu industrial, deoarece, iniţial, analiza lui Porter
154
s-a referit la industrie, dar este aplicabilă şi în domeniul cercetării
pentru a evalua atractivitatea unui anumit sector.
Grupurile strategice sunt formate din organizaţii care au aceleaşi
interese strategice. Se poate face o analogie între un grup strategic şi
un pluton de alergători, care concurează într-o competiţie sportivă,
pluton din care face parte şi organizaţia la care se face referire.
Fiecare membru al grupului strategic îşi realizează strategia proprie
care să conducă la obţinerea avantajului competitiv.
În cazul de faţă, grupurile strategice sunt formate din organizaţii
concurente dintr-un anumit domeniu, care încearcă să obţină
finanţarea pentru proiectele proprii sau la care participă în calitate de
parteneri.
Făcând o analogie cu mecanica, dacă se determină valorile
instantanee ale forţelor în mediul extern la un anumit moment, se
constată că forţele grupului strategic sunt cele mai puternice, în timp
ce forţele mediului extern general sunt cele mai slabe.
Dacă se consideră valorile pe termen lung (prin integrare), atunci
forţele din mediul extern general, deşi au acţiune mai lentă, devin mai
importante decât cele din grupul strategic.
Exemplu:
● O tendinţă de scădere a ratei natalităţii are influenţă majoră asupra
strategiei instituţiilor de învăţământ şi cercetare, fabricilor de confecţii,
recrutarea resurselor umane etc.
155
În esenţă, există mai mai multe niveluri pe care se concentrează
analiza elementelor de structură a mediului extern organizaţiei:
- analiza mediului extern general, asupra viitorului organizaţiei;
- analiza mediului competiţional, pe condiţiile privind performanţele
organizaţiei - profitul organizaţiei;
- analiza grupurilor strategice, pe realizarea avantajului competitiv.
Prin integrarea analizei celor trei structuri, se obţine fundamentul de
la care se elaborează strategiile cele mai eficiente ale organizaţiilor
inclusiv în domeniul cercetării.
Metode de analiză a mediului extern
Analiza mediului extern se realizează prin numeroase metode, care
sunt grupate în următoarele categorii generice: metode de scanare,
metode de monitorizare, metode de prognoză, metode de evaluare.
● Metodele de scanare realizează analiza tuturor determinanţilor
(factorilor) din mediul extern general cu scopul de a sesiza semnalele
unor schimbări potenţiale. Aceste metode sunt puncte de plecare
pentru adoptarea unor strategii în cercetare care să răspundă
dinamicii mediului.
● Metodele de monitorizare continuă scanarea, aplicând principiul
analizei continue pentru a vedea dacă semnalele de schimbare
sesizate prin scanare se dovedesc a fi reale şi au sau nu impact
major asupra organizaţiei de interes. Prin urmare, esenţial pentru
156
monitorizare este capacitatea de interpretare corectă a sensului
schimbărilor iniţiale.
● Metodele de prognoză. Dacă metodele de scanare şi monitorizare
au ca obiect evenimente din mediul extern, care se produc la un
moment dat, metodele de prognoză anticipează evenimentele
viitoare, pe baza tendinţelor evidenţiate de scanare şi monitorizare.
● Metodele de evaluare. Scopul acestor metode este de a estima
continuu efectele schimbărilor produse în mediul extern şi a
tendinţelor previzionate. Fără evaluare, managerii strategici ar avea
la dispoziţie numai date, fără relevanţa lor asupra evoluţiei mediului
extern şi implicit asupra dezvoltării organizaţiei în acest context.
Metode specifice de analiză:
Metoda scenariului” inventată de Herman Kahn – care conţine
elemente ale metodelor de scanare, monitorizare, prognoză şi
evaluare - reprezintă o modalitate de implicare a angajaţilor (v.
Principiul Managementului calităţii - Implicarea personalului) în
acţiunea de identificare a tendinţelor externe şi anticiparea modului în
care acestea pot influenţa firma. Această metodă a scenariilor virtuale
constă în realizarea unor simulări, dar nu poate conduce la
anticiparea cu precizie de 100% a evoluţiilor viitoare; ritmul
schimbărilor este atât de rapid încât este puţin probabil să se
întâmple întocmai, ceea ce a fost previzionat. Forţa acestei metode
constă într-un exerciţiu mental asemănător cu acela al unui jucător de
157
tenis care este pregătit să lovească mingea indiferent de direcţia din
care va veni aceasta.
Prin urmare, analiza mediului de afaceri nu o face numai managerul
care poate greşi sau poate scăpa anumite detalii importante; dacă
are un stil de conducere autoritar, poate impune în firmă, propriul
punct de vedere şi de aici, se creează lipsa de adeziune (implicare) a
personalului la procesul de schimbare.
Observaţie: La ora actuală există tendinţa de implicare a echipei în
procesele de analiză şi decizionale. O nouă metodă, denumită TAM –
Team Action Management – dezvoltată de Albert S. Humphrey în
cadrul Standford Research Institute (organizaţie care a introdus şi
analiza SWOT) se bazează pe activităţi colective de analiză,
prognoză, decizie, planificare. În acest model de management,
accentul este pus pe componenta umană, respectiv pe implicarea
personalului în obţinerea obiectivelor autostabilite.
METODE DE PROGNOZĂ PRIVIND EVOLUŢIA MEDIULUI EXTERN
AL ORGANIZAŢIILOR CARE ACTIVEAZĂ ÎN DOMENIUL
CERCETĂRII
METODA ARBORELUI DE PERTINENŢĂ
Metoda se utilizează în special în domeniul prognozei tehnologice,
fiind cunoscută şi sub denumirea de „metoda arborelui de posibilităţi”
sau ”relevance tree” şi se bazează pe teoria arborelui de decizie, fiind
similară cu „diagrama arbore” – metodă de îmbunătăţirea calităţii.
Mod de realizare:
158
1) Se stabileşte tema prognozei, care face obiectul aplicării metodei
de către un grup de experţi. Tema este plasată în vârful arborelui (fig.
3.2).
2) Moderatorul propune grupului sau grupul însuşi propune niveluri de
detaliere succesive ale fenomenului studiat pe baza unor legături
logice dintre acestea.
Pe fiecare nivel, sunt stabilite mai multe posibile de căi de evoluţie a
fenomenului studiat. Modalităţile posibile şi nivelurile de detaliere pot
fi obţinute aplicând brainstorming (faza de creativitate).
3) În faza de analiză, moderatorul cere grupului să verifice dacă
evoluţiile posibile ale fenomenului de prognozat corespund fiecărui
nivel de detaliere solicitat şi de asemenea, grupează eventualele stări
de evoluţie, fomulate diferit pe aceeaşi poziţie în cadrul arborelui. În
cazul în care stările de evoluţie propuse nu corespund nivelului de
detaliu solicitat, poziţia lor poate fi modificată în cadrul arborelui.
În practică, se elaborează arbori cu patru niveluri, cu două ramuri
principale (fig. 3.3).
Fig. 3.3. Arborele de pertinenţă
159
4) Se acordă coeficienţi de importanţă pe fiecare nivel, pentru fiecare
posibilă evoluţie a fenomenului de prognozat, cu respectarea relaţiei:
∑ cij=1, j=1...m (3.1)
unde:
i este nivelul de detaliere (i=0,.., n)
j – numărul stărilor (evoluţiilor) posibile pe fiecare nivel (j=1,...,m).
Observaţie: În practică, s-a demonstrat că se pot determina cu
suficientă precizie coeficienţii de importanţă cij cu ajutorul metodei
Delphi.
5) Se calculează notele de pertinenţă (Pj) pentru fiecare direcţie
(traseu) de evoluţie a fenomenului prognozat, conform relaţiei:
Pj = cij, i=0,..., n
Exemplu: Se aplică metoda arborelui de pertinenţă pentru a prognoza
gradul de utilizare al tehnologiilor de prelucrare, în domeniul micro şi
nano, în următorii 5-10 ani. S-a obţinut arborele de pertinenţă din fig.
3.4.
Gradul de utilizare al micro
şi nanotehnologiilor
TP
TP
m c te
cu
cu p
o
pa
LB
E EC
EC
0,003 0,003 0,01 0,01 0,0525 0,021 0,03
160
Fig. 3.4. Exemplu de aplicare a metodei arborelui de pertinenţă
Metoda analizei de conţinut
Metoda îşi are rădăcinile în timpul celui de al doilea război mondial,
atunci când experţii serviciilor de informaţii căutau o metodă pentru a
obţine de la distanţă, date privind acţiunile statelor inamice. Sub
conducerea lui Paul Lazarsfeld şi Harold Lasswell, care mai târziu
aveau să devină binecunoscuţi teoreticieni în ştiinţa comunicării, s-a
decis să se facă o analiză de conţinut a ziarelor germane, care deşi
nu furnizau date exacte asupra rezervelor ţării, producţie, transport,
situaţia alimentelor, totuşi prezentau informaţii indirecte asupra
acestor domenii-cheie.
Printr-o atentă analiză privind fenomene izolate depre evenimente
referitoare la închiderea sau deschiderea fabricilor, sosirea, plecarea
sau amânarea unor trenuri, liste cu pierderile omeneşti şi alte
evenimente locale se putea forma o imagine în timp a evoluţiei
fenomenelor ce prezentau interes strategic.
Metoda continuă să fie folosită şi astăzi de către serviciile de
informaţii, care cheltuiesc anual milioane de dolari, efectuând analize
de conţinut a ziarelor din diverse zone ale lumii. Cu toate acestea,
161
prima aplicare a metodei în domeniul prognozei evoluţiei mediului
economic a fost realizată abia în 1982 de către John Naisbitt în
celebra sa carte, „Megatendinţe – Zece noi direcţii care ne transformă
viaţa”. Cartea s-a aflat timp de 60 de săptămâni în topul de best
sellers a prestigiosului cotidian New York Times.
Metoda se bazează pe faptul că spaţiul de prezentare a ştirilor este
limitat indiferent de mijlocale de comunicare (numărul de pagini dintr-
un ziar, numărul de minute alocat programelor de ştiri la televiziune
sau radio etc.). Prin urmare, atunci când este introdus ceva nou,
trebuie eliminat altceva – ca efect al acţiunii principiului alegerii
impuse într-un sistem închis.
La nivelul individului sau societăţii, dacă apar noi preocupări, cele
vechi sunt date uitării. Urmărind acest proces de succedare a
priorităţilor, se evaluează procesul de schimbare al intereselor sociale
aflate în competiţie.
Înainte de publicarea cărţii citate, Grupul Naisbitt a urmărit timp de 12
ani un număr imens de publicaţii (6000 de ziare locale în fiecare lună)
considerate ca relevante privind tendinţele manifestate de societatea
americană aflată în pragul unei schimbări fundamentale a dezvoltării
tehnologice. Constatările sunt publicate trimestrial într-un raport
asupra tendinţelor difuzat la nivel naţional şi regional şi sunt
prezentate în cadrul unor seminarii la care participă diverse firme
interesate (printre acestea, General Motors, General Electric, Meril
Lynch, ATT etc.).
162
Rezultatul a constat în identificarea celor zece tendinţe majore de
evoluţie, care s-au dovedit a fi reale şi care sunt încă actuale şi
pentru România, dat fiind defazajul care s-a manifestat permanent pe
parcursul istoriei, între societăţile avansate şi cele mai puţin avansate.
Cele 10 megatendinţe prevăzute de Naisbitt în 1982 pentru
societatea americană sunt:
1. De la societatea industrială la societatea informaţională: Ne-
am deplasat de la o societate industrială la una bazată pe crearea şi
distribuirea informaţiei.
2. De la tehnologia forţată la înalta tehnologie – înalte reacţii
compensatorii: Ne mişcăm în două direcţii – tehnologie înaltă şi
reacţii înalte, însoţind fiecare nouă tehnologie cu un răspuns uman
compensatoriu.
3. De la economia naţională la economia mondială: Nu ne mai
permitem luxul de a opera într-un sistem naţional izolat, autarhic;
suntem parte a unei economii globale.
4. De la perspectiva pe termen scurt, la perspectiva pe termen
lung: Reorganizăm societatea în care tronează motivaţiile pe termen
scurt, în favoarea unei abordări temporale mult mai largi.
5. De la centralizare spre descentralizare: În organizaţii, se
manifestă capacitatea de a acţiona în mod inovator, pornind de jos în
sus.
163
6. De la ajutorul instituţional la autoajutorare: Ne deplasăm din
cadrul instituţional către a pune baza pe propriile forţe.
7. De la democraţia reprezentativă la democraţia participativă:
Sistemul reprezentativ este depăşit; se manifestă sistemul iniţiativelor
unor colectivităţi restrânse la care aderă altele de dimensiuni mai
mari.
8. De la ierarhii către reţele: Renunţarea la structurile ierarhice în
favoarea unor reţele care asigură manifestarea creativă şi inovatoare
(important mai ales pentru oamenii de afaceri).
9. Din Nord către Sud: tot mai mulţi americani se stabilesc în Sud şi
Vest.
10. De la opţiunea exclusivă la opţiunea multiplă: De la societatea
bazată pe opţiunea sau – sau (marjă limitată de alegeri personale) la
societatea nonconformistă, cu posibilităţi de opţiune multiple.
John Naisbitt: „Tendinţele ne arată direcţia în care se mişcă
societatea. Deciziile ne aparţin exclusiv. Când iei o decizie
compatibilă cu tendinţa dominantă, aceasta te ajută. Tendinţele, ca şi
caii, sunt mai uşor de stăpânit în direcţia în care se îndreaptă deja”.
Metoda DELPHI
Metoda Delphi - în general, o metodă calitativă - constă în selectarea
unui set de probleme şi analizarea lor de către un grup de experţi,
care urmează să realizeze o previziune tehnologică.
164
Se utilizează un chestionar distribuit fiecărui membru al unui grup
de experţi care rămân anonimi. Răspunsurile lor referitoare la
proiecţia viitoare a situaţiei din organizaţie sunt ulterior agregate fără
participarea experţilor. După ce opiniile experţilor sunt sintetizate,
acestea sunt returnate acestora pentru a se desfăşura a doua rundă
de exprimare a opiniilor, care pot fi schimbate fără exercitare de
presiuni. Răspunsurile experţilor rămân şi de această dată anonime.
Procesul se desfăşoară în câteva runde până când se omogenizează
opiniile tuturor experţilor.
Această metodă este utilă când se foloseşte pentru domenii
puţin structurate sau activităţi despre care nu se cunosc prea multe
amănunte.
Exemple: Când va apărea un translator automat fiabil? Când vor
apărea căi de comunicaţie eficiente cu civilizaţiile extraterestre? etc.
Mod de realizare:
A. Pregătirea anchetei
○ se formulează obiectivul (tema de prognoză);
○ se formează grupul de experţi (10-20 persoane) pe tema de
prognoză;
○ se desemnează un moderator;
○ se formulează chestionare anonime care permit experţilor să-şi
exprime opinia şi să o motiveze.
165
B. Analiza experţilor
● pe baza chestionarelor, fiecare membru al grupului de experţi va
efectua o estimare independentă a evoluţiilor fenomenelor studiate;
● sunt comunicate motivele sau explicaţiile necesare privind
activităţile care se vor desfăşura în viitor în cadrul organizaţiei.
C. Intervenţia moderatorului
◙ moderatorul centralizează şi sintetizează rezultatele chestionarelor;
◙ moderatorul informează fiecare expert în parte despre previziunile
efectuate (concluzii la acestea);
◙ fiecare expert, dacă doreşte poate să-şi revizuiască opţiunile iniţiale
şi poate elabora noi opinii într-un nou chestionar.
D. Procesul se repetă în mod obişnuit de 3-5 ori până când se
realizează o uniformizare a estimărilor experţilor şi se ajunge la
consens. Procesul poate continua cu un număr mare de runde, dar
practica arată că după 3-5 runde, se ajunge la un consens.
Metoda „Delphi“ poate oferi rezultate mai bune comparativ cu
metodele analizei de regresiei, dar depinde de modul de selecţie a
grupului, a moderatorului, de modul de formulare a chestionarelor.
Metoda are o serie de limite, datorate subiectivismului ce nu poate fi
complet eliminat. De asemenea, pot să apară dificultăţi în procesul de
integrare a opiniilor experţilor.
166
Metoda Delphi concurenţială. Metoda se diferenţiază de varianta de
bază, prin selectarea unor grupuri de experţi a căror opinie pe o
anumită temă de prognoză este relativ omogenă, date fiind
preocupările anterioare într-un anumit domeniu.
Exemplu: Se cere o previziune tehnologică despre importanţa
surselor viitoare de energie. Pentru aceasta vor fi solicitate grupuri de
experţi în domeniul energiei solare, eoliene, nucleare etc. Aceştia vor
face previziuni potrivit propriei lor specializări, furnizând şi
argumentele de rigoare. Chestionarele completate de fiecare grup vor
trece de la un grup la altul, încercând pe baza argumentelor cât mai
riguroase, să se ajungă la un consens.
Tehnica Grupului Nominal (Nominal Group Technique). O tehnică
relativ asemănătoare este aceea a Grupului Nominal. Spre deosebire
de „Delphi“, opiniile sunt generate individual şi apoi sunt discutate în
grup. Se foloseşte mai ales atunci când se doreşte identificarea
problemelor curente existente în organizaţie şi soluţionarea lor; este
şi o metodă de îmbunătăţirea calităţii.
Brainstorming
Brainstorming-ul (furtuna creierelor) este o metodă de lucru colectivă
utilizabilă şi ca metodă de prognoză, dar şi ca metodă de stabilirea
citeriilor de evaluare a potenţialului de cercetare. Această tehnică a
fost dezvoltată de Alex Osborn în anii 1950 pentru generarea unui
număr mare de idei pe o anumită temă, prin stimularea gândirii
creative, neconvenţionale. Ca orice tehnică de gândire creatoare,
167
pentru a avea succes, depinde de modul cum este separat procesul
de creaţie de cel critic. De aceea, metoda nu are o structură rigidă,
încercând să încurajeze schimbul spontan de idei între membrii unui
grup, generând astfel un număr cât mai mare de idei într-un
interval de timp scurt, printr-o reacţie în lanţ.
Avantaje:
Permite valorificarea ideilor personalului situat pe diverse niveluri
ierarhice ale structurii unei organizaţii prin aducerea acestora la
cunoştinţa persoanelor cu putere de decizie;
Favorizează implicarea personalului;
Stimularea gândirii creatoare – conform studiilor, un individ
generează mai multe idei în cadrul unui grup, pe baza reacţiei în lanţ
decât în cazul unei activităţi izolate;
Valorifică un număr mare de idei de la un grup numeros de persoane;
Ajută la sudarea echipelor proaspăt formate;
Mod de realizare:
Etapele necesare în vederea aplicării metodei sunt:
1) Formularea temei
Tema care face obiectul şedinţei de brainstorming este de dorit să
îndeplinească următoarele condiţii:
● să fie suficient de specifică;
● să fie suficient de generală pentru a nu exclude nici o posibilitate;
168
● să nu indice anumite căi de rezolvare a problemei sau cauze
posibile pentru a nu inhiba procesul creativ;
● să fie afişată într-un loc vizibil pentru toţi participanţii la
brainstorming.
Observaţie: Pe parcursul şedinţei de brainstorming, tema se poate
revizui pentru a fi siguri că toţi participanţii au înţeles-o.
2) Reunirea grupului
grupul trebuie să fie constituit dintr-un număr optim de persoane
(10…15). Un număr prea mare de persoane este dificil de moderat,
iar un număr prea mic nu favorizează reacţia în lanţ generatoare de
idei.
Din grup poate face parte orice persoană interesată de subiect.
Uneori este benefică participarea unor persoane care nu au legătură
cu domeniul abordat. Prin aceasta, se urmăreşte obţinerea unor idei
absolut noi sau transferul unor idei de succes din alte domenii.
Stabilirea moderatorului care trebuie să noteze ideile.
Introducerea
La începutul şedinţei de brainstorming se amintesc participanţilor cele
şase reguli conceptuale şi cele patru reguli de lucru.
Reguli conceptuale:
Nici o idee nu este criticată oricât de stupidă sau iraţională pare.
Nici o idee nu este lăudată sau apreciată.
169
Gândirea trebuie să fie neconvenţională şi creativă.
Nu se admite autocritica sau autoaprecierea.
Se urmăreşte exprimarea unui număr cât mai mare de idei noi într-un
timp cât mai scurt posibil.
Se pot prelua ideile altora, se pot modifica, prelucra etc.
Reguli de lucru:
Membrii grupului iau cuvântul pe rând.
La fiecare tură, se exprimă o singură idee.
Dacă participantul nu are nici o idee la tura respectivă, se trece la
următorul participant.
Nu se explică ideile exprimate.
Încălzirea
Succesul şedinţei de brainstorming depinde de crearea unei
atmosfere exuberante, stimulatoare, care se poate realiza prin
efectuarea unui scurt brainstorming (5…10 minute) pe un subiect
neutru în raport cu tema dată, dar suficient de incitant.
Brainstorming – faza de creativitate
Moderatorul are grijă să se respecte regulile conceptuale şi de lucru
şi notează toate ideile pe un suport de tipul: tablă neagră cu cretă de
diverse culori, etichete autoadezive, tablă albă cu markere diferite
etc.
170
Faza de analiză
În această fază, se desfăşoară următoarele activităţi:
Clarificarea unor idei cu caracter complex;
Reformularea ideilor prost exprimate;
Stabilirea criteriilor de evaluare;
Gruparea ideilor similare după criterii sau titluri;
Analiza comparativă a criteriilor;
Stabilirea priorităţilor în cadrul unui plan de acţiune.
Observaţie: În acest sens, se poate aplica diagrama Pareto pentru a
evidenţia care sunt cauzele cele mai importante asupra cărora se va
acţiona cu prioritate sau diagrama cauză-efect pentru a determina
corelaţiile, respectiv cauzele asupra cărora se poate acţiona eficient
în vederea eliminării punctelor slabe, care provoacă vulnerabilitatea
organizaţiei.
Benchmarking
Benchmarking-ul este o metodă de comparare a produselor unei
organizaţii cu acelea realizate de cele mai bune organizaţii din
domeniul respectiv cu scopul de a determina posibilităţile de
îmbunătăţire a calităţii.
În cadrul analizei comparative, se acordă o atenţie deosebită
caracteristicilor critice de succes, respectiv acelor factori care
influenţează în cea mai mare măsură satisfacţia clienţilor şi care au
171
impact pe termen lung asupra performanţelor organizaţiei. Pentru
aceasta, organizaţia care aplică benchmarking-ul trebuie să
folosească un sistem de indicatori care să permită cuantificarea
acestor caracteristici critice şi care să fie compatibil cu sistemul de
indicatori folosit de organizaţia de referinţă.
Mod de realizare:
Indiferent de domeniul de aplicare se parcurg următoarele etape:
Stabilirea domeniului de aplicare
Procese sau produse (hardware, software, servicii, materiale
procesate).
Stabilirea organizaţiei de referinţă
Se utilizează toate sursele şi datele disponibile:
(a) studii de piaţă;
rezultate ale cercetărilor publicate în literatura de specialitate;
(c) comunicări ştiinţifice;
(d) publicaţii ale unor instituţii specializate;
prospecte;
(f) contacte cu experţi, consultanţi de specialitate.
Se urmăreşte dinamica calităţii prin evaluarea performanţelor la un
anumit moment cât şi estimarea tendinţelor de evoluţie.
172
Culegerea datelor referitoare la performanţele organizaţiei de
referinţă
Se pot folosi următoarele surse de informare:
(a) relaţii de parteneriat cu organizaţia de referinţă;
contacte personale, profesionale;
(c) observarea directă a modului de desfăşurare a proceselor;
(d) consultarea furnizorilor organizaţiei de referinţă;
consultarea principalilor beneficiari ai organizaţiei de referinţă;
surse de tip (b), (c), (d), (e) de la etapa (2).
Dacă obiectivul benchmarking-ului este un produs se poate apela la:
evaluarea costurilor de fabricaţie;
cumpărarea produsului organizaţiei de referinţă şi demontarea
acestuia;
notarea pe categorii a diferenţelor existente, a soluţiilor adoptate,
costuri etc.;
reasamblarea produsului şi compararea timpului de asamblare cu al
produsului propriu;
compararea performanţelor în funcţionare cu acelea ale produsului
propriu;
Procesul de culegere a datelor se poate optimiza prin:
stabilirea responsabilităţilor;
173
stabilirea termenelor;
implementarea unor proceduri.
Analiza datelor
În această etapă, se evidenţiază decalajele faţă de organizaţia de
referinţă privitor la caracteristicile critice stabilite şi determinarea
cauzelor care au produs aceste decalaje. În acest scop, se pot aplica
şi alte metode cum sunt brainstorming, diagrama cauză-efect etc.
Aplicarea rezultatelor benchmarking-ului
Se realizează prin:
comunicarea rezultatelor la toate nivelurile organizaţiei;
antrenarea tuturor membrilor organizaţiei în procesele care urmează
să fie îmbunătăţite;
se acţionează conform ciclului lui Deming: Plan – Do - Check – Act
(PDCA):
P – stabilirea obiectivelor, identificarea metodelor de realizare a
obiectivelor;
D – pregătirea personalului, aplicarea metodelor;
C - se determină rezultatele pentru a constata dacă metodele aplicate
sunt viabile;
A - se acţionează prin implementarea metodelor modificându-se
documentaţia dacă rezultatele au confirmat sau se fac ajustările
necesare dacă rezultatele sunt necorespunzătoare, reluându-se
174
etapele D – C - A. Se pot implementa soluţii, idei adoptate de
organizaţia de referinţă în limitele permise de cadrul legal.
Evaluarea permanentă a decalajelor faţă de organizaţia de referinţă
Dinamica evoluţiei calităţii poate conduce la:
analiza periodică a măsurii în care alegerea organizaţiei de referinţă
este adecvată;
evaluarea continuă a decalajelor existente în raport cu organizaţia de
referinţă, a progreselor înregistrate.
Stabilirea de noi obiective
Pentru consolidarea poziţiei dobândite organizaţia îşi propune noi
obiective privind îmbunătăţirea continuă a proceselor, metodelor şi
implicit a calităţii produselor.
Exemplu:
Pentru compararea performanţelor unui procesor cu a altor
procesoare, se apelează de asemenea la benchmarking. Se
stabilesc organizaţiile cele mai reprezentative care produc procesoare
din clasa analizată. Se testează procesoarele prin rezolvarea
aceleiaşi probleme şi se măsoară astfel viteza de calcul în unităţi
relative. Pentru evidenţierea rezultatelor, se recurge la reprezentarea
grafică în timp real.
Aplicarea benchmarking-ului este esenţială pentru evaluarea
potenţialului de cercetare al unei organizaţii care trebuie comparat cu
acela al unor organizaţii de referinţă din domeniu. De asemenea, este
175
relevantă urmărirea dinamicii de evoluţie şi înregistrarea progreselor
obţinute.
ANALIZA MEDIULUI INTERN AL ORGANIZAŢIILOR
Rezultatele obţinute la analiza mediului extern prezentată anterior
trebuie cuplate cu cele obţinute la analiza mediului intern al unei
organizaţii care vizează următoarele elemente: resursele,
capabilităţile şi competenţele fundamentale – categorii de criterii
pentru evaluarea potenţialului de cercetare.
(1) Resursele. Analiza mediului intern grupează resursele organizaţiei
în două categorii:
a) tangibile – resurse care pot fi cuantificate;
b) intangibile – resurse care nu pot fi cuantificate.
a) Resursele tangibile cuprind: resursele financiare, materiale,
umane, organizaţionale (structura organizaţiei cu performanţe privind
eficienţa, coordonarea, comunicarea, controlul etc.);
b) Resursele intangibile includ:
◙ resurse tehnologice - know-how - cunoştinţe care valorifică
experienţa acumulată, dar şi patente, drepturi de proprietate
intelectuală, secrete de fabricaţie etc.;
◙ resurse de inovare – cultura organizaţională bazată pe modele de
gândire creatoare, potenţial uman orientat pe activitatea creativă etc.
176
◙ reputaţie – imaginea organizaţiei aşa cum este percepută de clienţi
şi stake holderi externi, legată de caracteristicile de calitate ale
produselor şi relaţia producător – client.
Resursele intangibile au un potenţial de generare mai mare a
avantajului competitiv decât cele tangibile.
Exemplu: Apple Computer a revoluţionat domeniul IT în primul rând
pe baza potenţialul creativ.
În societatea informaţională (bazată pe cunoaştere), ponderea
resurselor intangibile creşte continuu în raport cu ponderea resurselor
tangibile.
Explicaţia este legată de obţinerea ACD. Resursele intangibile nefiind
direct măsurabile sunt mai greu de perceput de competitori spre a fi
imitate, duplicate sau substituite.
Observaţie: Resursa organizaţională (managerială) devine tot mai
importantă pe măsura dezvoltării organizaţiei pentru valorificarea
tuturor celorlate resurse, în special, a celor umane şi tuturor
resurselor intangibile.
(2) Capabilităţile reprezintă capacitatea unei organizaţii de a-şi folosi
resursele într-un mod eficient pentru ca potenţialul acestora - în
speţă, potenţialul de cercetare - să se transforme în rezultate
concrete.
Prin urmare, o organizaţie se caracterizează printr-un anumit nivel al
resurselor, dar se diferenţiază de alte organizaţii similare, prin
177
capabilităţile sale de valorificare a resurselor în mediul competiţional
extern.
Capabilităţile au o natură intangibilă, dar ele pot fi evaluate indirect
prin performanţele organizaţiei, respectiv prin obţinerea avantajului
competitiv durabil (ACD).
În esenţă, pentru obţinerea ACD, capabilităţile integrează în timp,
următoarele resurse:
□ manageriale;
□ creativitatea resurselor umane;
□ cunoştinţele;
□ cultura organizaţională.
Exemple:
● O organizaţie performantă are drept capabilitate logistica dezvoltată
- alocarea optimă a tuturor resurselor la locul, timpul şi cantităţile
necesare.
● O firmă de software de top, trebuie să aibă capabilitatea de a
motiva angajaţii să folosească la maximum potenţialul lor creativ.
Capabilitatea cea mai importantă la ora actuală o reprezintă
“organizaţia care învaţă” (“learning organization”). Aceasta presupune
dezvoltarea continuă a fondului de cunoştinţe, precum şi de
perfecţionare a managementului (valorificare) cunoştinţelor.
178
Parametrii de cuantificare a procesului de “învăţare” în cadrul
organizaţiei sunt:
→ rata de dobândire a noilor cunoştinţe;
→ rata de integrare a noilor cunoştinţe în procesele realizate de
organizaţie.
În structurile organizatorice actuale, s-a înfiinţat postul de chief
learning officer (CLO) – managerul superior însărcinat cu procesul de
învăţare al organizaţiei.
(3) Competenţele fundamentale sunt acele caracteristici care
contribuie la formarea „personalităţii” organizaţiei, care fac diferenţa
dintre aceasta şi alte organizaţii din mediul extern competiţional.
Capabilităţile organizaţiei integrează resursele acesteia, rezultând
astfel competenţele fundamentale, care generează valoare pentru
clienţii săi pe o perioadă cât mai lungă şi conduc la obţinerea ACD în
domeniul cercetării (fig. 3.5.
Fig. 3.5 Dependenţa resurse – capabilităţi – competenţe fundamentale pentru obţinerea avantajului competitiv durabil
Managementul strategic trebuie să răspundă la următoarea întrebare
esenţială:
Resurse Capabilităţi
Competenţe fundamentale
ACD
179
Răspunsul dat de marile firme de consultanţă managerială prin
numeroase analize efectuate a fost: numărul necesar este de trei
sau patru competenţe fundamentale.
Exemple:
● Se consideră că firma Rolls Royce posedă următoarele competenţe
fundamentale: calitatea motorului, a culorii, a articolelor din piele şi a
celor din lemn.
● Firma Ford a vândut firma de închirieri auto Hertz cu 5,6 miliarde $
unui grup de investitori care include şi fondul de investiţii Merill Linch
Global Private Equity. Prin urmare, firma se concentrează pe acele
competenţe fundamentale care generează ACD, iar celelalte se
externalizează.
Observaţii:
● Unele resurse şi capabilităţi se pot transforma în incompetenţe
pentru că în domeniul respectiv, unele organizaţii şi-au asigurat ACD
prin anumite competenţe fundamentale. Prin urmare, din analiza
mediului extern, respectiv competiţional trebuie găsite acele
oportunităţi, pe care managementul trebuie să se concentreze; să
dezvolte acele competenţe fundamentale care asigură ACD.
● Nu orice resursă şi capabilitate determină competenţe
fundamentale. În schimb, orice competenţă fundamentală se
Care este numărul necesar de competenţe fundamentale pentru o organizaţie pentru ca aceasta să obţină avantajul competitiv?
180
bazează pe o capabilitate, respectiv resurse ale organizaţiei. Astfel,
există patru criterii (capabilităţi) care stau la baza competenţelor
fundamentale:
□ valoarea (percepută de clienţi);
□ raritatea;
□ costul imitării;
□ şansele de substituire.
Capabilităţile valoroase sunt acelea care permit organizaţiei să
exploateze oportunităţile din mediul extern, să răspundă ameninţărilor
din partea concurenţilor, dar mai ales să creeze valoare de utilizare
percepută (VUP) de către clienţi (să ofere satisfacţie clienţilor).
Capabilităţile rare sunt cele care sunt prezente la foarte puţini dintre
concurenţii actuali şi potenţiali. Prin urmare, managerii trebuie să
evalueze la câte organizaţii se regăsesc acele capabilităţi pentru a
decide dacă ele sunt rare sau nu.
Dacă majoritatea organizaţiile din mediul competiţional extern au
aceleaşi capabilităţi, nici una dintre ele nu poate crea avantaj
competitiv; acesta se obţine numai atunci când o organizaţie posedă
o capabilitate, care este unică sau care se regăseşte la foarte puţine
organizaţii concurente.
Capabilităţile care sunt costisitor de imitat au contribuţie decisivă
la obţinerea avantajului competitiv.
181
Exemplu: Microsoft a dezvoltat capabilităţi legate de cultura
organizaţională adecvată inovării şi promovării excelenţei.
În unele cazuri este dificil de stabilit o corelaţie directă dintre avantajul
competitiv obţinut de către o organizaţie şi capabilităţile care l-au
generat.
Exemplu: În cazul firmei Hewlett-Packard, cultura organizaţională
care a stat la baza obţinerii avantajului competitiv este foarte
complexă şi dificil de imitat.
Atunci când o organizaţie a obţinut avantaj competitiv, concurenţii
caută să observe care sunt resursele şi capabilităţile care au stat la
baza succesului şi încearcă să le imite. Resursele pot fi mai uşor de
imitat, mai ales dacă au o natură tangibilă.
Exemplu: Celebra linie de asamblare a firmei Ford din anii 1920 a fost
copiată cu succes de firma General Motors.
În schimb, resursele ca şi capabilităţile care au o natură intangibilă
sunt dificil de imitat.
Modul de acţiune al organizaţiilor constă în a ridica bariere în calea
imitării. Acestea pot fi crearea unui nume de firmă - brand - a cărui
imitare este practic imposibilă (protecţie legală). În spatele acestui
brand, se află resurse (mai ales know-how protejat) şi capabilităţi,
respectiv competenţe fundamentale.
Exemple: Coca-Cola, IBM, Microsoft, HP etc.
182
Capabilităţile care nu pot fi substituite sau dificil de substituit
constituie suportul obţinerii avantajului competitiv durabil.
O organizaţie care a obţinut avantaj competitiv caută să-l menţină pe
o perioadă cât mai mare de timp. Organizaţiile din mediul
competiţional vor încerca să identifice care sunt resursele şi
capabilităţile care au stat la baza obţinerii respectivului avantaj
competitiv şi dacă nu pot să le imite, atunci vor încerca să le
substituie. Problema care se pune este cât de repede vor reuşi acest
lucru. Viteza mare de substituire a capabilităţilor contribuie la
erodarea avantajului competitiv.
Exemplu: Firma Xerox a intrat prima pe piaţa fotocopiatoarelor şi a
obţinut ACD pe o perioadă lungă de timp, numele firmei devenind
sinonim cu fotocopiatorul. În timp, firmele concurente, Canon, Ricoh,
etc. au început să intre pe piaţă cu echipamente cu performanţe
similare, dublate de preţuri avantajoase. Astfel, prin substituirea
capabilităţilor, avantajul competitiv al firmei Xerox a început să se
erodeze în favoarea firmelor japoneze.
ANALIZA SWOT
Analiza SWOT (introdusă în 1982 de profesorul H. Weihrich de la
Universitatea San Francisco) este unul dintre cele mai cunoscute
instrumente de analiză în management strategic şi marketing,
utilizabil şi în procesul de evaluare a potenţialului de cercetare.
183
Denumirea metodei corespunde cu iniţialele celor patru elemente
evidenţiate prin aplicarea ei:
● Strengths – puncte forte;
● Weaknesses – puncte slabe;
□ Opportunities – oportunităţi;
□ Threats – ameninţări.
Observaţie: se întâlneşte şi sub forma TOWS.
Pentru rezultate cât mai realiste, este necesară cuplarea celor două
tipuri de analize ale mediului extern şi intern:
→ analiza mediului extern furnizează oportunităţi şi ameninţări;
→ analiza mediului intern indică puncte tari şi puncte slabe
reprezentate de resursele, capabilităţile şi competenţele
fundamentale.
● Punctele tari reprezintă caracteristicile interne ale organizaţiei care
creează posibilitatea creşterii competitivităţii acesteia.
● Punctele slabe sunt acele caracterisitici interne ale organizaţiei
care pot determina vulnerabilitatea organizaţiei la acţiunile
concurenţilor.
□ Oportunităţile sunt condiţiile de mediu extern care oferă posibilităţi
organizaţiei de creşterea competitivităţii în raport cu concurenţii
acesteia.
184
□ Ameninţările reprezintă condiţiile de mediu extern, care sunt
pericole potenţiale de subminare a competitivităţii organizaţiei.
Chiar dacă sunt identificate punctele forte sau slabe ale
organizaţiei, acestea trebuie comparate cu acelea ale concurenţilor
din mediul concurenţial, respectiv din cadrul grupului strategic –
potenţialii concurenţi la finanţarea proiectelor europene. Rezultă
importanţa competenţei distinctive.
Competenţa distinctivă este acea caracteristică de superioritate în
raport cu concurenţa.
Exemplu: dacă organizaţia deţine echipamente moderne, dar
concurenţii posedă echipamente similare sau chiar mai performante,
acesta nu constituie un punct forte al organizaţiei (nu este
competenţă distinctivă).
Ameninţările şi oportunităţile nu depind numai de comportamentul
competitorilor din grupul strategic (competitorii direcţi) sau mediul
concurenţial ci şi de mediul extern general prin factorii săi:
demografici, economici, socio-culturali, tehnologici, ecologici, de
globalizare.
Analiza SWOT are un puternic caracter calitativ surprinzând în primul
rând aspecte evidente. Potenţialul său depinde însă, de exactitatea şi
obiectivitatea analizei, dar mai ales de utilizarea rezultatelor analizei.
Observaţie: O organizaţie care reuşeşte este mai puternică decât
estimarea furnizată de SWOT prin prisma ameninţărilor la care este
supusă. O organizaţie care eşuează este mai slabă decât a fost
185
evaluată de SWOT, având în vedere oportunităţile pe care le-a avut
la dispoziţie.
Pentru o analiză cât mai exactă în tabelul 3.1, se prezintă exemple de
probleme de ordin strategic, la care ar trebui să se facă referire atunci
când se face evaluarea potenţialului organizaţiei, repartizate pe cele
patru elemente generice, care fac obiectul metodei.
Tabelul 3.1 Elemente strategice de urmărit la analiza SWOT
Puncte tari Puncte slabe
□ Calificarea corespunzătoare a
personalului;
□ Resurse financiare suficiente;
□ Deţinerea unei competenţe
distinctive;
□ Apreciere favorabilă din
partea clienţilor;
□ Deţinerea unei poziţii de lider
sau de top pe piaţă;
□ Strategii fundamentate pe
analiza mediului;
□ Posibilitatea producţiei de
masă;
□ Orientare strategică neclară;
□ Preocupări reduse privind
previziunea strategică;
□ Lipsa aptitudinilor
manageriale la nivelul
conducerii;
□ Incapacitatea finanţării
schimbărilor strategice;
□ Concentrare asupra
problemelor curente în
defavoarea celor de
perspectivă;
□ Incompetenţă managerială;
186
Puncte tari Puncte slabe
□ Posesia unor brevete de
invenţie care oferă ACD;
□ Costuri reduse;
□ Mix de marketing adecvat;
□ Capacitatea de a crea noi
produse;
□ Caracteristici de calitate
ridicate ale produselor;
□ Capacitatea de a crea noi
tehnologii;
□ Performanţe tehnologice
ridicate (potenţial tehnologic);
□ Experienţă în domeniu;
□ Calitatea managementului;
□ Viteză de reacţie ridicată la
schimbările din mediul extern;
□ Cultura organizaţiei adecvată
strategiei.
□ Rentabilitate scăzută;
□ Echipamente uzate moral şi
fizic;
□ Probleme operaţionale
interne;
□ Eşecuri în activitatea de
inovare;
□ Costuri mai mari decât ale
concurenţilor;
□ Deteriorarea continuă a
poziţiei competitive;
□ Menţinerea unui nomenclator
inadecvat de produse (prea larg
sau prea îngust);
□ Reţea de distribuţie
ineficientă;
□ Calitatea slabă a marketing-
ului;
□ Imagine proastă pe piaţă.
187
Oportunităţi Ameninţări
□ Posibilităţi de lărgire a gamei
de produse pentru a satisface
nevoile în creştere ale clienţilor;
□ Posibilităţi de diversificare prin
realizarea unor produse
complementare;
□ Creşterea puterii de
cumpărare a populaţiei;
□ Posibilităţi de integrare pe
verticală;
□ Posibilităţi de realizare a unor
alianţe strategice, sau a unor
acorduri avantajoase;
□ Depăşirea barierelor în calea
pătrunderii pe pieţe externe
atractive;
□ Manifestarea unor tendinţe de
stagnare sau regres la
organizaţiile concurente;
□ Dezvoltarea rapidă a pieţei
(segmentului de piaţă) pe care
□ Extinderea pe piaţă a
produselor de substituţie;
□ Dezvoltarea lentă a pieţei;
□ Modificări nefavorabile ale
cursului de schimb valutar;
□ Politici comerciale şi vamale
nefavorabile;
□ Adoptarea unor reglementări
legislative cu caracter restrictiv
sau impact nefavorabil asupra
organizaţiei;
□ Perioade ale ciclurilor
economice nefavorabile
(depresiuni, recesiuni) la nivel
regional, naţional etc.;
□ Recesiune la nivel mondial;
□ Schimbări ale nevoilor sau
gusturilor consumatorilor;
□ Putere de negociere în
creştere a furnizorilor;
188
activează organizaţia;
□ Strategii macroeconomice
favorabile la nivel naţional,
regional, mondial;
□ Apariţia unor perioade
favorabile ale ciclurilor
economice (înviorare la nivel
naţional, regional, mondial etc.);
□ Măsuri de relaxare fiscală;
□ Măsuri guvernamentale de
îmbunătăţire a sistemului de
învăţământ (formare a
resurselor umane);
□ Măsuri guvernamentale de
îmbunătăţirea sistemului de
cercetare-dezvoltare;
□ Apariţie de noi resurse de
materii prime, energetice etc.
□ Putere de negociere în
creştere a clienţilor;
□ Apariţia de noi tehnologii cu
efect negativ asupra
tehnologiilor organizaţiei;
□ Modificări demografice;
□ Presiuni cu caracter ecologist;
□ Evenimente de factură
globală.
Reprezentarea grafică a matricei SWOT cu strategiile generice asociate celor patru cadrane (situaţii) este prezentată în fig. 3.6
189
Fig. 3.6 eprezentarea grafică a matricei SWOT şi strategiile aferente
Strategiile SO – combină elementele cele mai favorabile pentru
crearea unui avantaj competitiv net – strategii agresive;
Strategiile WO – combină elementele de slăbiciune ale organizaţiei
cu oportunităţile din mediul extern; se încearcă evitarea punctelor
slabe, eventual transformarea în puncte forte;
Strategiile ST – se bazează pe punctele forte ale organizaţiei pentru
a evita sau reduce ameninţările din mediul extern; pot fi strategii de
apărare, dar se pot tranforma în strategii de atac dacă se evaluează
corect raportul forţelor interne şi externe.
Strategiile WT – urmăresc să minimizeze slăbiciunile în condiţiile
unui mediu extern ostil; sunt strategii defensive, utilizate atunci când
organizaţia se află în declin pentru a evita falimentarea ei
190
NOUA matrice SWOT
Pentru a realiza un compromis între instrumente prea simple
(matricea General Electric) şi prea laborioase (Analiza SWOT), G.
Garibaldi a introdus în 1995 o metodă mai eficientă, denumită Noua
Matrice SWOT.
Principala calitate a acestei metode constă în faptul că realizează o
clasificare a oportunităţilor şi ameninţărilor rezultate din analiza
mediului extern (Tab. 3.2), sesizând importanţa lor diferită.
Tab. 3.2. Clasificarea oportunităţilor şi ameninţărilor
Criterii de clasificare
Oportunităţi (O)
Ameninţări (T)
Nivel de efect Nivel de
exploatare (Ne)
Nivel de gravitate (Ng)
Nivel de probabilitate
Nivel de şansă
(Ns)
Nivel de risc
(Nr)
Pe această bază, au fost definite trei scenarii (situaţii) posibile,
respectiv stări ale mediului extern, prezentate în tab. 3.3:
Tab. 3.3. Clasificarea stărilor mediului extern
Situaţii ale mediului extern Oportunităţi (O) Ameninţări (T)
Speculativ (OT) Puternice (Ne↑), (Ns↑)
Puternice (Ng↑), (Nr↑)
Ideal (Ot) Puternice (Ne↑), (Ns↑)
Slabe (Ng↓), (Nr↓)
Periculos (oT) Slabe (Ne↓), (Ns↓)
Puternice (Ng↑), (Nr↑)
191
Noua matrice SWOT (Tab. 3.4) este rezultatul combinării analizei
mediului extern - evidenţierea nivelului de importanţă a oportunităţilor
şi ameninţărilor - cu informaţiile furnizate de analiza mediului intern -
sesizarea punctelor forte şi punctelor slabe ale organizaţiei.
Tab. 3.4. Noua matrice SWOT
Situaţii ale mediului extern
Puncte forte (S)
S1, S2, S3,..
Puncte slabe (W)
W1, W2, W3,..
Speculativ (OT) 1. Jocul şanselor de câştig
2. Jocul cu risc
înalt
Ideal (Ot) 3. Paradis 4. Dilemă
Periculos (oT) 5. Purgatoriu 6. Infern
Noua matrice SWOT defineşte şase situaţii – tipuri de strategii -cu
caracteristici foarte diferite între ele:
Strategia 1. Organizaţia are la dispoziţie puncte tari, pe care le poate
pune în valoare pentru a contracara ameninţări puternice (Ng↑), dar şi
pentru a exploata oportunităţile puternice (Ne↑), oferite de mediul
extern. În această situaţie de complexitate ridicată, gradul de
incertitudine privind şansele organizaţiei de a învinge ameninţările
este ridicat. De aceea, acest tip de strategie este denumit “Jocul
şanselor de câştig”, făcându-se o asociere cu comportamentul unui
jucător, care trebuie să speculeze situaţia, profitând de oportunităţi şi
192
evitând ameninţările (ambele puternice) pe baza “aşilor” pe care îi are
în mână.
Recomandări:
● Organizaţia ar trebui să urmărească atent actualii concurenţi, care
pot profita la rândul lor de anumite oportunităţi oferite de mediul
extern;
● Organizaţia ar trebui să urmărească atent potenţialii concurenţi (noii
intraţi), care pot pătrunde în domeniu, profitând de oportunităţile
create prin forţele lor proprii sau posibile alianţe (parteneriate în
diverse proiecte).
Strategia 2. Dacă organizaţia a luat decizia de menţinere în domeniu
în situaţia în care nu posedă puncte tari, aceasta implică un nivel de
risc ridicat. Există posibilitatea să poată fi exploatate oportunităţile
puternice (Ne↑), dar şansele sunt reduse. În schimb, există un nivel
de risc ridicat (Nr↑), ca organizaţia să nu facă faţă ameninţărilor
puternice, neavând resurse, capabilităţi, competenţe distinctive. Prin
urmare, această strategie speculativă este un “Joc cu risc înalt”.
Recomandări:
● Datorită capacităţii concurenţiale reduse (W), organizaţia ar trebui
să-şi evalueze corect:
- capacitatea de a rezista în sectorul de activitate;
- diferenţa dintre competenţele proprii şi acelea ale concurenţilor.
193
Dacă valorile evaluate sunt mici, atunci organizaţia ar trebui să se
“retragă organizat” pentru “a aduna” ceea ce mai este posibil cu
utilizarea unor resurse (cheltuieli) minime.
Strategia 3. Acest scenariu pune organizaţia în situaţia ideală de a
profita de oportunităţi puternice (Ne↑), (Ns↑) în condiţiile în care
posedă puncte forte, neavând de făcut faţă unor ameninţări de luat în
seamă - un adevărat paradis concurenţial.
Recomandări:
● Rugaţi-vă ca acest scenariu să devină realitate! Dacă într-
adevăr organizaţia este în această situaţie ideală, ar trebui să
urmărească permanent concurenţii dacă nu sunt în curs să anuleze
avantajul concurenţial creat de organizaţie.
Strategia 4. Organizaţia se află într-o situaţie extrem de
contradictorie – dilemă – şi anume: situaţia ideală în ceea ce priveşte
mediul extern (Ne↑), (Ns↑), dar într-o situaţie critică legată de mediul
intern – puncte slabe (lipsa resurselor, capabilităţilor şi competenţelor
distictive pentru a exploata oportunităţile).
Exemplu: Este cazul unor companii, care au deţinut mult timp rolul de
lider în sectorul de activitate, dar avantajul lor competitiv s-a erodat în
timp. Nu au analizat permanent evoluţia mediului extern.
194
Organizaţia se află într-o oarecare dilemă pentru că este dificilă
evaluarea şanselor de a exploata oportunităţile cu competenţele sale
reduse.
Astfel de situaţii sunt specifice organizaţiilor care au beneficiat în
trecut de o situaţie privilegiată (politică protecţionistă din partea
statului) sau de monopol şi nu au fost preocupate de dezvoltarea
unor competenţe fundamentale.
Recomandări:
● Analiza atentă în continuare, a mediului extern pentru a vedea dacă
evoluţia acestuia se va îndrepta către oportunităţi mai avantajoase de
valorificare a capabilităţilor şi competenţelor organizaţiei;
● Organizaţia trebuie să aleagă între a învesti în continuare resurse
sau a se pregăti să iasă de pe piaţă în condiţii cât mai avantajoase.
Observaţie: O organizaţie cu nivel ridicat al resurselor şi capabilităţi
optează pentru varianta de continuare a efortului de a recupera
decalajul existent în raport cu competitorii care au avantaj
concurenţial (v. cazul IBM în anii 1980).
Strategia 5. Situaţie cu grad ridicat de pericol (Ng↑), (Nr↑), dar căreia
organizaţia îi poate opune o capacitate ridicată concurenţială (puncte
forte). Supravieţuirea organizaţiei în această situaţie externă critică se
face cu “suferinţă” – caracteristică a “purgatoriului”.
Recomandări:
195
● Organizaţia ar trebui să-şi dimensioneze corect resursele pentru a
face faţă ameninţărilor puternice din mediul extern;
● Accentul ar trebui pus pe dezvoltarea strategică (termen lung), în
detrimentul rezultatelor pe termen scurt, legate de profit, pregătind
organizaţia pentru perioade mai bune (situaţie ideală).
Strategia 6. Situaţia în care nivelul de gravitate şi de risc este foarte
mare, în condiţiile în care organizaţia este caracterizată prin puncte
slabe predominante, este cazul cel mai nefavorabil – “infernul”.
Strategia care poate fi adoptată în această situaţie este de părăsirea
sectorul de activitate, interesul organizaţiei pentru domeniul abordat,
fiind în acest moment nul.
Recomandări:
● Problematica cu care se confruntă organizaţia în această situaţie
este legată de barierele de ieşire de pe piaţă, respectiv de depăşire a
acestor bariere.
Michael Porter a propus următoarea clasificare a barierelor de ieşire
de pe piaţă:
□ Active durabile şi specializate. Ieşirea de pe piaţă este
împiedicată de acest tip de active ale organizaţiei, care nu pot fi
valorificate în altă parte.
Exemplu: instalaţii din industria petrolieră, chimică etc.
□ Costuri fixe de ieşire:
- costuri legate de amortizarea cheltuielilor de infrastructură;
196
- contracte pe termen lung cu furnizorii şi clienţii însoţite de clauze
care antrenează despăgubiri compensatorii mari;
- asigurarea pieselor de schimb, service post-vânzare etc.;
- acorduri salariale.
□ Obstacole strategice de ieşire. Importanţa sectorului de activitate
în ansamblul strategiei organizaţiei.
□ Obstacole de informare. Informarea legată de un anumit sector de
activitate este mai dificilă atunci când acesta are legături complexe cu
mai multe sectoare. Este posibil ca rezultatele slabe într-un anumit
sector să poată fi justificate de rezultate mai bune în domenii conexe;
astfel, luarea deciziei de ieşire de pe piaţă este mai dificilă.
□ Bariere aparţinând managerilor. Aceste obstacole sunt legate de
aspecte afective, prestigiul ocupării unei funcţii, incapacitatea
managerilor de a se adapta schimbărilor etc.
□ Bariere politice şi sociale. Deciziile politice de susţinere a
sectorului de activitate (de exemplu, subvenţii pentru continuarea
activităţii), mişcările sindicale în perioade de criză, evitatea unor
fenomene sociale de amploare (v. regiunile defavorizate în care
există foarte puţine alternative de a absorbi forţa de muncă).
197
Studiul de piata PLANUL DE MARKETING
Planul de Marketing defineşte toate componentele strategiei
dumneavoastră de vânzări. Veţi oferii detalii referitoare la analiza
pieţei, vânzări, publicitate, relaţii cu publicul.
Analiza pieţei
In general explicaţi cine are nevoie de serviciile oferite de proiect şi
de ce (rezultate ale Studiului de Marketing)
Piaţa, investiţiile ce vor fi efectuate, dimensiunile pieţei şi distribuţia
aşteptată.
Care sector al pieţei acoperă proiectul?
Ţinta (identificaţi ţinta demografică şi specificul sectorului sau al nişei
vizate pe piaţă).
Competiţia (descrieţi competitorii majori, evaluaţi punctele lor tari şi
slabe).
Trendul pieţei (identificaţi trendul industriei şi al consumatorilor).
Operarea proiectului, plan de lucru/sezonalitatea (In ce ore ale zilei şi
în care zile ale săptămânii va fi proiectul in operare; analizaţi
sezonalitatea dacă este cazul şi vă rugăm să vă asiguraţi că aceasta
reflectă previziunile dumneavoastră)
Strategia de Marketing
Descriere generală (alocaţia bugetară %).
198
Metode de vânzare si distribuţie(magazine, birouri, cataloage, adrese
web).
Politica de preţuri şi tarife(strategia de preţuri si pozitia competitiva).
Strategia de vânzări (vânzări directe, distribuţii directe, e-mail,
reciprocitate, etc.).
Stimularea / Promovarea vânzărilor (eşantioane, cupoane/taloane,
promoţii on-line, etc.).
Strategia de publicitate (tradiţională, web, media, sponsorizări pe
termen lung).
Strategia de realizare a PIA
SCOPUL
scurtă descriere (1 pag) a obiectivelor Planului de Afaceri.
Utilizaţi cuvinte cheie in descriere (cine?, ce?, unde?, când?, de ce?,
cum?, cât de mult?) pentru a descrie următoarele:
Scopul acestui Plan
Va fi folosit ca document de bază pentru propunerea financiară şi
intocmirea Bugetului
Compania Dumneavoastra (cine, ce, unde, când)
Cine raspunde de Management si Care sunt punctele tari ale
Managementului?
Care sunt obiectivele şi De ce consideraţi că veţi avea succes?.
199
Dacă aveţi nevoie de finanţare, de ce?, cât de mult? cum intenţionaţi
să returnaţi cofinanţarea in cazul in care aceasta va fi un imprumut de
la o bancă. Cum va fi amortizată investiţia.
PLANUL DE ORGANIZARE
scurtă descriere a afacerii
Intr-un paragraf sau doua vă rugăm să oferiţi o scurtă descriere a
afacerii dumneavoastră;
Daca deja exista întreprinderea, o scurta descriere a acestei
întreprinderi: cine sunt proprietarii, care sunt serviciile oferite, care
este experienta anterioara in operarea unor proiecte similare.
Care este experienţa dumneavostră in această afacere
(implementare şi intreţinere a rezultatelor proiectului)
Listaţi şi oferiţi o scurtă descriere a produselor si serviciilor ce va
propuneţi să le oferiţi.
Localizarea
Descrieţi proiectul in localizarea propusă.
Costurile proiectului asociate cu localizarea.
Specificaţi angajamentele legale, utilităţile, etc. in Documentele
Suport.
Implementarea Proiectului
Descrieţi metodologia şi procesul de implementare; ce echipamente
sunt necesare? Care sunt capacităţilor lor? Care sunt materialele
200
necesare pentru operare? Cum intenţionaţi să le procuraţi şi de
unde? Sunt suficienţi furnizori pe piaţă şi cu preţuri acceptabile? Cum
vor fi asigurate utilităţile? Aveţi toate avizele şi acordurile pentru
operare sau le puteţi obţine până la inceperea perioadei de
durabilitate a proiectului? Cum veţi asigura sistemul de calitate? Care
tip de asigurare a afacerii este necesară ?
Managementul informatizat al PROIECTELOR
1. Definirea managementului de proiect
O primă definiţie asupra managementului aduce o viziune comună,
modernă asupra unui domeniu de activitate despre care se discută de
foarte multa vreme ca unul de top în ceea ce priveşte performanţele,
profiturile şi excelenţa în general în afaceri:
“Managementul este ştiinţa organizării şi conducerii organizaţiilor
pentru valorificarea eficientă a resurselor acestora în scopul oferirii de
produse şi servicii specifice”.
Proiectul este un efort bine definit, organizat, temporar şi realizat o
singură dată pentru a crea produse sau servicii unicat. Proiectul
contrastează astfel cu procesele şi operaţiunile, care sunt de regulă
permanente sau cvasi-permanente. Proiectul reprezintă o realizare
care are un obiectiv definibil, consuma resurse şi se afla sub
constrângerea unor elemente precum timpul, costurile şi calitatea
(figura 41).
201
Resurse Costuri
Desfăşurareîn timp
Managementulproiectelor
Figura 41 Elementele de bază ale proiectelor
O definiţie a managementului de proiect, bazată pe resurse ar suna
cam aşa:
“Managementul proiectelor este ştiinţa managementului resurselor
astfel încât acestea să acopere în întregime realizarea unui proiect”.
Resursele sunt rezerve, posibilităţi, surse, disponibilităţi, mijloace care
pot fi valorificate la un moment dat. Resursele pot fi financiare,
umane, materiale, intelectuale, energetice, de spaţiu, de timp, de
comunicare etc.
Principalele caracteristici ale unui proiect sunt succint enumerate în
figura 4..
202
Ce este unPROIECT
?
Desfăşurare în timp
Listă de activităţi
Buget
Producţie
Resurse
Fig.4.2 aracteristicile unui proiect
Obiectivul managementului proiectelor este obţinerea unui anumit
rezultat, respectând restricţiile de natură tehnică, calitativă, de timp şi
economice impuse proiectului .
Ca orice domeniu de top, managementul de proiect beneficiază de
dezvoltarea unor instrumente informatice performante care aduc pe
langă rigoare şi viteză de analiză o viziune globală asupra proiectului
sau chiar a grupurilor de proiecte derulate, arătând o flexibilitate în
abordarea şi coordonarea proiectelor având domenii de activitate
foarte diferite.
Conceperea unui sistem informatizat dedicat managementului
proiectelor are în vedere dotarea hardware şi software adecvată,
precum şi instruirea personalului care va activa într-o astfel de
structura operativă. Elementele de bază ale sistemului de calcul sunt
prezentate în figura 4.3
203
Fig. 4.3 Elementele bazei tehnice a sistemului de calcul
Trebuie amintita în contextul utilizării instrumentelor informatizate de
urmărire şi coordonare , Analiza Drumului Critic ca fiind un instrument
de bază în managementul proiectelor. Aceasta se poate defini ca un
ansamblu de metode şi procedee de planificare, bazate pe teoria
grafurilor care utilizează în calcule programarea liniară, statistica
matematică şi teoria probabilităţilor.
Managerul de proiect
Managementul de proiect este cel mai adesea în responsabilitatea
unui manager de proiect. Acesta trebuie să asigure derularea
proiectului în parametrii stabiliţi, pentru a respecta condiţiile
contractuale stabilite de clienţi sau de nevoile proiectului. Managerul
de proiect trebuie să aibă calităţi de lider, pentru a înţelege proiectul
în întregimea sa, de la început până la sfârşit, de a conduce,
organiza, coordona şi controla resursele şi echipele de lucru.
Managerul de proiect trebuie să aibă abilităţi de comunicare
interpersonală puternice, să fie familiarizat cu activităţile din fiecare
204
secţie sau departament, trebuie să posede cunoştinţe generale
despre tehnologia utilizată, cu excepţia cazului în care proiectul este
din domeniul cercetării şi dezvoltării (C&D, sau R&D - Research &
Development).
Managerul de proiect nu trebuie să se implice direct în activităţile
tehnice, întrucât astfel ar înceta să mai fie manager, ci va deveni un
simplu tehnician.
Activităţile de management al proiectului
Activităţile necesare pentru realizarea proiectelor sunt:
1.Analiza şi stabilirea obiectivelor de proiect
2. Evaluarea şi controlul riscurilor
3. Estimarea resurselor
4. Alocarea resurselor
5. Organizarea proiectului
6. Achiziţionarea de resurse
7. Stabilirea sarcinilor
8. Conducerea activităţilor de proiect
9. Controlarea executării proiectului
10. Urmărirea şi raportarea derulării proiectului
11. Analizarea rezultatelor
12. Definirea rezultatelor finale ale proiectului
13. Previzionarea tendinţelor proiectului
14. Managementul calităţii
15. Managementul problemelor
205
Aceste activităţi pot fi grupate în funcţie de momentul în care sunt
efectuate, fiind distincte următoarele categorii (figura 4.4):
Procese de început
Procese de planificare
Procese de execuţie
Procese de control şi
procese de încheiere
Figura 4.4 Procese caracteristice managementului proiectelor
Aceste procese se desfăşoară cu intensităţi diferite în cursul derulării proiectelor, cel mai adesea fiind posibil să le reprezentăm ca în figura 4.5
Procesul deIniţiere
Procesul dePlanificare
Procesul deExecuţie
Procesul deControl
Procesul deÎncheiereManagementul
Proiectelor
206
Etapa de start Etapa de SfârşitTimp
Procese deîncepere
Procese dePlanificare
Procese deControl
Procese deExecuţie
Procese deÎncheiere
Nivelulactivităţilor
Figura 4.5 Intensitatea proceselor de management a proiectelor
Stabilirea tipului de organizare de proiect
Managerul de proiect trebuie să ia încă de la început o decizie
fundamentală: ce tip de organizare va folosi pentru realizarea
proiectului? Opţiunile pe care le are sunt două: organizarea
piramidala, sau organizarea matriceala.
A. Organizarea piramidala (Line and Staff Organization)
Organizarea piramidala este una formată dintr-un manager de vârf
(manager general), care poate avea în subordine directă
vicepreşedinţi şi consilieri, la nivelurile inferioare găsindu-se
departamentele, secţiile, birourile etc. ce au în frunte manageri de
producţie, de marketing, de resurse umane, financiari etc. Managerii
departamentali sunt în subordinea managerului general, şi au în
subordinea lor alte persoane. Astfel se formează o piramidă ierarhică.
Aici linia de autoritate este verticală, comenzile şi cererea de
207
informaţii merg în jos pe aceste linii de autoritate, rapoartele şi
informaţiile mergând de jos în sus, şi urcând prin filtrare.
În momentul în care se elaborează un proiect, managerilor de proiect
li se dă o anumită autonomie de la modul obişnuit de "lanţ al
comenzii", delegându-le autoritatea necesară pentru a realiza
proiectul. Ei sunt în continuare subordonaţi managementului superior,
însă nu sunt întotdeauna controlaţi şi au o autonomie de decizie mai
mare decât a unui director de departament.
B. Organizarea matriceala (Matrix Organization)
Uneori proiectele complexe au nevoie de structuri inovative, cum ar fi
cea matriceala. Acest tip de organizare face ca specialiştii să
răspundă în faţa a doi şefi: managerul lor ierarhic, şi unul sau mai
mulţi manageri de proiect. Deşi este afectată unitatea comenzii, din
cauză că unii angajaţi trebuie să răspundă în faţa a mai mulţi
superiori, acest tip de organizare a fost folosit cu succes deoarece
pare a fi cea mai bună cale de a folosi aptitudinile profesionale ale
angajaţilor la mai multe proiecte.
Planificarea proiectelor
Elementele specifice ale planificării proiectelor
Etapa de planificare a proiectului este fundamentală pentru realizarea
cu succes a acestuia. Planificarea determina ceea ce trebuie realizat,
de către cine, până când şi cu ce, pentru a îndeplini toate cerinţele
pentru finalizarea proiectului în parametrii de timp, cost şi calitate
impuşi.
208
Planificarea proiectului presupune construirea mai multor documente
de management al proiectului. Printre documentele de bază se afla:
A - Specificaţia Lucrării (SL - SOW),
B - Specificaţiile de Proiect (Project Specifications),
C - Jaloanele Proiectului (Project Milestones),
D - Structura Detaliată a Activităţilor (SDA - WBS),
E - Structura Detaliată Organizaţionala (SDO - OBS),
F - Bugetul Proiectului(Project Budget)
A. Specificaţia lucrării (SL - SOW - Statement of Work)
Prima dată managerul de proiect va oferi membrilor echipei de
proiect Specificaţia lucrării (Statement of Work - prescurtat SOW,
tradus şi prin "Declaraţie de Lucru", "Specificaţie de lucru" sau
"Rezumat de lucru").
Specificaţia Lucrării conţine toate elementele necesare pentru că
echipa să înţeleagă proiectul în ansamblul său. SL sta la baza
Structurii Detaliată a Activităţilor (SDA).
Specificaţia Lucrării (SL) poate cuprinde informaţii referitoare la:
- Misiunea proiectului (Final Scope);
- Obiective (Objectives);
- Rolurile şi responsabilităţile fiecărui membru al echipei de proiect;
- Rezultatele finite ale proiectului (Deliverables);
- Bugetul general de proiect
- Organigrama generală a proiectului
B. Specificaţii de Proiect (Project Specifications)
209
Specificaţiile de proiect trebuie enumerate separat pentru toate
contribuţiile individuale la proiect. Acestea sunt utilizate pentru om-
oră, echipament şi materiale. Astfel clientul poate afla cum sunt
cheltuiţi banii alocaţi proiectului şi dacă sunt vizate nivelele
corespunzătoare de performanţă.
C. Jaloanele Proiectului (Project Milestones)
Jaloanele proiectului sunt etapele principale după care se poate
cuantifica evoluţia acestuia. Cel mai adesea, indica momentul de
schimbare a unei faze, fie datorită reluării uneia sau mai multor faze
precedente, fie ca urmare a demarării unei noi faze sau a încheierii
proiectului.
D. Structura Detaliată a Activităţilor (SDA - WBS - Work Breakdown
Structure)
Documentul intitulat Structura Detaliată a Activităţilor (SDA - WBS -
Work Breakdown Structure, tradus uneori şi prin "Structura de
Separare pe Activităţi", sau "Structura Detaliată Orientată pe
Activităţi") împarte proiectul în elemente tot mai mici, organizate
ierarhic, ce trebuie finalizate într-o anumită ordine până la
completarea proiectului (figura 4.6).
SDA constituie instrumentul central de ordonare şi comunicare în
cadrul proiectului. Dacă este necesar, se pot realiza mai multe SDA
în cadrul proiectului, prin împărţirea acestuia în funcţie de activităţi
principale, produse, obiective, funcţiuni, responsabilităţi, orientare
geografică etc.
210
Dacă SDA se modifică, trebuie modificată şi SDL.
SDA împarte proiectul în:
- Pachete de lucrări (Work Packages)
- Sarcini (Tasks);
- Sub-sarcini (Subtasks) (dacă este nevoie).
Managerul de proiect utilizează SDA ca un cadru comun pentru
integrarea întregului proiect. SDA sta de asemenea la baza Structurii
Detaliate Organizaţionale (SDO), planificării reţelei, costurilor, analizei
riscurilor etc.
Fig. 4.6Exemplu de structura WBS
2.2. Programarea de reţea (Network Scheduling)
Pentru planificarea proiectului, este nevoie de programarea de reţea.
O programare de reţea defectuoasă ar conduce la pierderi de timp,
nefolosire a resurselor şi nerealizarea proiectului în limita de timp
alocată.
211
Reţelele proiectului sunt compuse din "evenimente" (events) şi
"activităţi" (activities). Evenimentul este definit ca fiind punctul de
începere sau finalizare a unui grup de activităţi. Activitatea este
lucrarea cerută a fi executată de la un punct situat în timp
(eveniment), la altul.
Grafic, evenimentele sunt de regulă reprezentate prin cercuri,
iar activităţile prin săgeţi de la un eveniment la altul. Un număr scris
deasupra unei activităţi reprezintă de obicei o valoare a timpului - zile,
săptămâni, luni, cerută pentru îndeplinirea activităţii.
Pentru a eficientiza procesul de programare, au fost elaborate diverse
tehnici de programare:
- Diagrama PERT (Tehnica de Evaluare şi Analiză a Programului), şi
- Diagrama CPM (Metoda Drumului Critic)
- Diagrama Gantt (folosite alternativ sau că o completare la PERT şi
CPM)
A. Diagrama PERT (PERT Chart - Tehnica de Evaluare şi Analiză a
Programului)
Diagrama PERT (PERT Chart) este un grafic de reţea (Network
Diagram) deoarece arata legăturile dintre evenimente şi activităţi
PERR este acronimul pentru "Program Evaluation and Review
Technique" - Tehnica de Evaluare şi Analiză a Programului, tradus
uneori defectuos prin "Evaluarea programului şi tehnică de review"
sau "Evaluarea de Program şi Analiza Tehnica".
212
Diagramele PERT au nevoie de estimarea a trei timpi:
- cel mai optimist timp de finalizare (a),
- cel mai pesimist timp de finalizare (b),
- cel mai probabil timp de finalizare (m).
Perioada de timp prevăzută între evenimente se poate calcula după
următoarea formulă:
te = [a+(4m)+b]/6, unde te = timpul prognozat.
PERT este o metodă mai sofisticată decât celelalte, şi este utilă doar
în cadrul proiectelor extrem de complexe, altfel pot apărea probleme
de implementare.
Dacă Specificaţia Lucrării (SL - SOW) este modificată, trebuie
modificată şi diagrama PERT.
Fig 4.7 Exemplu de diagrama PERT
213
Fig 4.8 Diagrama PERT a activităţilor legate
de un proiect de investiţii în domeniul hidroenergetic (MSPROJECT)
B. Diagrama CPM (CPM Chart - Metoda Drumului Critic)
Diagrama CPM (CPM Chart) este, ca şi diagrama PERT, un grafic de
reţea (Network Diagram) deoarece arată legăturile dintre evenimente
şi activităţi (la fel ca şi diagrama PERT, spre deosebire de diagrama
Gantt).
Diagramele PERT şi CPM au început să fie folosite în jurul anilor
1950 şi 1960, şi s-au extins ca şi utilizare o dată cu dezvoltarea
computerelor.
CPM este acronimul pentru ""Critical Path Method"
Diferenţele majore între PERT şi CPM sunt:
Diagrama PERT necesită trei estimări de timp iar diagrama CPM
necesită o singură estimare de timp;
214
Diagrama PERT este folosită mai ales în proiectele de construcţii, în
timp ce diagrama CPM este folosită în proiectele de cercetare şi
dezvoltare (R&D);
Diagrama PERT tratează doar timpul, în timp ce diagrama CPM
include referinţe legate de costuri şi resurse disponibile;
Diagrama PERT necesită utilizarea computerului în timp ce diagrama
CPM este o tehnică manuală;
Diagrama PERT se calculează de regulă în zile, în timp ce diagrama
CPM foloseşte săptămâni şi luni;
Dacă Specificaţia Lucrării (SL - SOW) este modificată, trebuie
modificată şi diagrama CPM.
C. Diagrama Gantt (Gantt Chart)
Diagrama Gantt (creată la începutul anilor 1900 şi denumit după cel
care a folosit pentru prima dată această procedură - Henry Gantt)
este foarte uşor accesibilă şi prezintă perioadele de început şi
încheiere, şi durata activităţilor.
Diagrama Gantt nu este un grafic de reţea pentru că nu arată
interdependenţa, legăturile dintre activităţi, ceea ce este esenţial
pentru înţelegerea şi urmărirea proiectului (deoarece multe activităţi
se desfăşoară concomitent şi deseori trebuie să preceadă activităţi
ulterioare)(figura 4.9). Aceasta interdependenţă poate fi observată în
diagramele PERT sau CPM.
215
Dacă Specificaţia Lucrării (SL - SOW) este modificată, trebuie
modificată şi diagrama Gantt.
Fig 4.9 Graficul Gantt al unui proiect de investiţii în domeniul
energetic
Analiza Drumului Critic (ADC)
Drumul critic este drumul cu lungimea cea mai mare care parcurge
activităţile, de la cea iniţială la cea finală şi care conduce la stabilirea
duratei de realizare a întregului proiect.
216
Activităţile situate pe drumul critic poartă numele de activităţi critice
(figura 4.10).
O întârziere apărută în desfăşurarea unei activităţi critice conduce la
întârzierea celorlalte activităţi critice şi ca urmare la întârzierea
întregului proiect.
În timpul etapei de control se înregistrează realizările activităţilor,
utilizarea de resurse şi cheltuielile efectuate până în momentul
analizat.
Data de analiză reprezintă momentul actual, dată faţă de care se
raportează realizările şi de la care se vor desfăşura lucrările în viitor.
Avantajele utilizării analizei drumului critic
Costul aplicării acestei analize este cuprins între 0.25 – 2% din
valoarea proiectului, funcţie de complexitatea procedeului utilizat,
conducând la reduceri de durată între 22-37% şi economii până la
15% din valoarea proiectului.
Pentru etapa de planificare:
Îmbunătăţirea planificării: ADC permite descrierea exactă a
succesiunilor şi identificarea evenimentelor cheie.
Îmbunătăţirea orientării: ADC reprezintă un instrument ştiinţific care
asigură o evaluare competentă a termenelor, costurilor şi resurselor.
Îmbunătăţirea procesului de decizie: Prin studiul variantelor,
conducătorul proiectului poate evalua variantă care corespunde
obiectivelor sale.
217
Pentru faza de control:
Îmbunătăţirea controlului: Supravegherea execuţiei proiectelor prin
metode tradiţionale nu permite previziunea şi în funcţie de aceasta
luarea măsurilor corespunzătoare.
Îmbunătăţirea gestionării resurselor: ADC permite analiza resurselor.
Informare corectă: studiul variantelor permite conducătorului să-şi
fundamenteze deciziile, având la dispoziţie informaţii corecte.
Fig 4.10 Evidenţierea activităţilor critice într-o reprezentare de tip
Gantt
Analiza comparativă cu proiectul de referinţă a proiectului în
desfăşurare
Se compară planificarea curentă cu proiectul de referinţă(proiectul
ţinta)
Se compară performanţele
218
Se poate compara utilizând coloanele sau barele, la compararea
coloanelor se adaugă coloane noi în care se ataşează informaţii care
ţin de proiectul ţintă.
Se pot compara datele după replanificare
Se pot compara costurile după remodelare
Se poate compara utilizarea resurselor
În cazul comparării graficelor bare este necesară mai întâi definirea
barelor proiectelor ţintă şi afişarea lor simultană.
Pentru a vedea diferenţe semnificative este bine să se filtreze doar
activităţile critice (aflate pe drumul critic) şi apoi să se reprezinte
graficul comparativ (figura 4.11).
219
Fig 4.11 Prezentare comparată proiecte curent/target(ţinta)
Replanificarea proiectului
Un moment importanta în managementul proiectelor este
replanificarea proiectului Cu această ocazie se realizează o
recalculare a tuturor termenelor şi costurilor la data de analiza.
Data de analiză reflectă “momentul actual” sau data la care au fost
înregistrate actualizările.
Data de analiză este la începutul orei, zilei, săptămânii sau lunii în
funcţie de unitatea de planificare din proiect
220
După planificare graficul arată actualizarea proiectului la starea
stabilită prin datele introduse. Perioadele de inactivitate vor fi
reprezentate printr-o îngustare a barei activităţii (figura 4.11).
Fig 4.11. Reprezentarea Gantt sumarizată
cu evidenţierea perioadelor de inactivitate şi a celor critice
Sistemele avansate de planificare oferă posibilitatea personalizării
vederilor şi a graficelor astfel încât să permită reprezentarea
simultană a graficelor de tip Gantt şi acelora care oferă o imagine
asupra încărcării resurselor asociate activităţilor (figura 4.12)
221
Fig 4.12 Reprezentare Gantt a activităţilor şi resurselor cu încărcarea
acestora
Programe de management al proiectelor
Proiectele mai complexe pot fi organizate cu ajutorul unor programe
speciale de calculator, cum ar fi Microsoft Project sau Primavera
Project Planner, ACEProject, ActiveProject Project Management,
LeadingProject, PlanWise Project Management, TargetProcess,
Vertabase , Spider etc.
Se prezintă spre ilustrare o scurtă analiza comparativă între diferitele
facilităţi oferite de programe de managementul proiectelor (figura 4.13
şi tabelul 2).
222
Fig 4.13 Analiza comparată alternativă a unor programe de Project
Management
223
Tabelul 2 Comparaţie între diferite programe de management a
proiectelor
224
225
1 – Număr nelimitat de Structuri Ierarhice într-un Proiect
2 – Resursele pot fi atribuite şi fazelor de proiect
3 – Pentru Resurse cu aceeaşi productivitate
4 – Rolurile Resurselor pot avea productivităţi diferite
5 – Se modelează cantitatea şi intensitatea, nu doar intensitatea
totală
6 – Calendarele de Lucru iau in considerare atât calendarele de
activităţi cât şi calendarele de resurse
7 – Cu simularea aprovizionarii cu materiale sau a productiei
8 – Cu simularea finanţării şi veniturilor proiectului
9 - Se foloseşte FTP pentru accesul nemijlocit din Spider, fără ajutorul
altor programe
Masuri de avut in vedere in cadrul Managementului
Listaţi persoanele care sunt sau vor fi responsabile de afacere.
Descrieţi responsabilităţilor lor şi abilităţile fiecăruia.
Precizaţi salariile pe care le propuneţi pentru fiecare.
Personal
Câţi angajati veţi avea şi în ce poziţii din statul de funcţii (in următorii 3 ani, 5 ani)?
Care sunt calificările necesare?
Câte ore vor lucra zilnic fiecare şi cât vor fi plătiţi pe lună?
226
Costuri operaţionale şi de întreţinere
Descrieţi şi calculaţi costurile de operare şi întreţinere (forţa de
muncă, pe categorii, materii prime, materiale, energie, alte utilităţi,
servicii-subcontracte, concesiune/chirie plătite de proprietar,
deprecierea dacă este cazul, costuri administrative, regie, etc.)
Parteneri strategici pentru realizarea proiectului
Tehnicile de comunicare si de negociere
Comunicarea interumană;
Negocierea;
- Identificarea barierelor şi soluţionare
- Identificare eficacității de transmitere a mesajului în comunicare
verbal, bariere de percepție;
Barieră culturală – (promovare proiecte, produse etc.);
Joc de rol pentru comunicarea imaginii personale (se foloseşte
camera video);
Joc de rol pentru asigurarea eficienţei întâlnirilor de lucru;
Identificarea mesajelor transmnise prin gesturi, fizionomia feţii,
mişcări ale trupului etc.pe bază de joc de rol
Lista resurselor necesare
227
Resursele cu componentele lor prezentate în continuare reprezintă
un element necesar pentru realizarea obiectivelor strategice,
implementarea şi execuţia strategiei.
Resursele materiale sunt constituite din clădiri, utilaje, echipamente,
materiale etc. care constituie intrări în cadrul proceselor sau creează
condiţiile pentru realizarea acestora. Sunt caracterizate prin indicatori
de tipul: capacitate de producţie, fiabilitate, randament, dependenţă
faţă calificarea forţei de muncă, faţă de tipul tehnologiilor şi nivelul
parametrilor tehnologici.
Gradul de uzură fizică şi morală a resurselor materiale constituie un
factor restrictiv pentru obţinerea avantajului competitiv durabil (ACD).
În condiţiile în care durata de viaţă a produselor scade tot mai mult,
dotarea tehnică constituie un element strategic esenţial.
Resursele umane sunt constituite din potenţialul uman de care
dispune organizaţia, reprezentat de totalitatea salariaţilor din cadrul
organizaţiei dar şi de persoane din afara ei (consiliul de administraţie,
consultanţi, colaboratori etc.) implicaţi în realizarea proceselor din
cadrul organizaţiei.
Resursele umane sunt principala resursă având în vedere că ele se
regăsesc în gradul de valorificare a tuturor tipurilor de resurse
necesare pentru implementarea strategiei.
Calitatea resurselor umane determină şi anumite opţiuni strategice
care pot fi adoptate de organizaţie.
228
Exemplu: Opţiunea pentru retehnologizare sau asimilarea de noi
produse depinde de calificarea forţei de muncă din organizaţie.
Investiţia în educaţia personalului în perspectiva implementării
strategiei şi obţinerii ACD este cea mai importantă.
Resursele informaţionale cuprind ansamblul informaţiilor şi know-
how-ul, de natură tehnică (brevete, proiecte, tehnologii etc.),
economică (piaţă, preţuri, credite, impozite, taxe etc.), managerială
(sistem informaţional, metode, tehnici, adoptarea deciziilor etc.) pe
care le posedă organizaţia.
Într-o societate bazată pe cunoştinţe („knowledge based society”),
resursele informaţionale sunt determinante pentru realizarea
strategiei.
Resursele financiare se caracterizează prin valoare monetară,
structura, disponibilitate, rentabilitate finaciară etc.). În managementul
strategic, resursele financiare sunt prevăzute sub forma de fonduri de
investiţii şi fonduri circulante. Dimensionarea acestor două categorii
de fonduri reprezintă o decizie strategică importantă. La
dimensionarea fondurilor circulante există două situaţii (pericole)
limită:
► Supradimensionarea care generează blocarea unor disponibilităţi
care pot fi folosite în implementarea strategiei;
► Subdimensionarea care determină absenţa lichidităţilor şi un grad
mare de îndatorare la bănci.
229
De regulă, la stabilirea strategiei, accentul se pune pe fondurile de
investiţii, prin care se asigură suportul financiar materializării
opţiunilor strategice. Se acordă o atenţie deosebită posibilităţii alocării
acestor fonduri din resurse proprii.
În evaluarea potenţialului de cercetare, toate categoriile de resurse
au impact important. Experienţa a demonstrat - v. cazul unor
companii celebre din domeniul IT, Apple, HP etc. care iniţial, nu s-au
bucurat de un nivel ridicat al resurselor materiale şi financiare – că
impactul cel mai mare îl au resursele umane (modul în care
managementul reuşeşte să aplice principiul de Leadership şi
Implicarea personalului) şi informaţionale (know-how-ul).
Planul de colaborare si partajare a sarcinilor
Lista activitatilor
Planificarea realizarii proiectului
Planificarea resurselor financiare necesare.
PLANUL FINANCIAR SI DE AFACERI
Se furnizeaza proiecţiile lunare/anuale pe perioada minimă care
acoperă complet rezultatele de impact propuse in proiect, pentru
urmatoarele situaţii financiare:
1.Cash Flow (inclusiv costul creditului / cofinanţării);
2. Profit şi pierdere;
3. Bilanţ.
230
Elemente financiare care vor fi dezvoltate in cadrul cursurilor
asociate.
BIBLIOGRAFIE
1. Ovidiu ALUPEI-COJOCARIU, Constantin OPRAN, 2004, „Primavera Project Planner”, 117 p, Ed Comunicare , Bucureşti, ISBN 973-711-036-6
2. Primavera Project Planner Version 3.1, Primavera Systems Inc. Manuale de utilizare.
3. Microsoft Project, Microsoft Inc., Manuale de utilizare
231
4. EVALUAREA ŞI COTAREA PROIECTELOR INOVATIV
ANTREPRENORIALE
1. Modele de evaluare nationala si internationala bazate pe experti - Stabilirea tipologiei expertilor PIA - Selectarea corpului de experti - Calendarul de evaluare - Calificarea si antrenarea expertilor selectati
2. Evaluarea in panel 3. Fisa de evaluare multicriteriala 4. Criteriile de evaluare a inovarii
- produse noi/modernizate - dezvoltarea infrastructurii - servicii noi/modernizate
5. Criteriile de evaluare a capacitatii antreprenoriale - evaluarea organizatorico-manageriala - Situaţia indicatorilor de analiză a afacerii pe perioada
previzionată - Impactului economic şi social al implementării proiectelor
inovativ – antreprenoriale 6. Evaluarea financiara
- Fundamentarea costurilor de exploatare - Costul de profit şi pierdere - Bilanţul previzionat - Protecţia fluxului de numerar - evaluarea dotarii tehnice
6. Modelul de evaluare asistata de calculator - Model de evaluare multicriteriala - Calculul cotatiei initiale - Evolutia cotatiei PIA in cadrul Bursei 7. Sistemul de indicatori pentru evaluarea eficienţei proiectelor
inovativ – antreprenoriale - Evaluări patrimoniale Evaluări de randament
Generalităţi.
232
Procedura de evaluare a proiectelor inovativ – antreprenoriale
cuprinde două etape:
- verificarea tehnică;
- verificarea managerială.
Aceste verificări au rolul de a evalua măsura în care propunerile de
proiecte corespund şi sunt relevante pentru strategia Bursei de
proiecte.
Verificările tehnice şi manageriale se asigură de un Consiliu de
Verificare a ofertelor de proiecte.
Prezentarea procedurii.
Cuantificarea mărimilor de intrare.
Fiecare direcţie de evaluare constă dintr-un set de propoziţii la care
se ataşează un set de răspunsuri, care reflectă gradul de agreere /
desagreere.
Pentru cuantificarea evaluării, fiecare direcţie / categorie este
asociată unei ponderi (punctaj maxim de 100 puncte), fiecare răspuns
având asociat unul dintre următorii factori:
a = 1 ; b = 0,8 ; c = 0,6 ; d = 0,3 ; e = 0.
În formulare se specifică comentarii şi recomandări, cu scopul
clarificării categoriei de încadrare de la A până la D.
Următoarele ecuaţii exprimă relaţiile de cuantificare:
Sd = ∑ SiWi ; St = ∑ Sd
233
În care:
Sd = scorul pentru o direcţie specifică (A la D).
Si = scorul total pentru o întrebare dintr-o direcţie specifică.
Wi = factorul de multiplicare a răspunsului selectat (a la e).
St = scorul total.
Ponderi şi factori.
Punctajul maxim este de 100 de puncte.
Punctajul categoriilor:
- Categoria A : 40 puncte (5 întrebări a 8 puncte fiecare).
- Categoria B : 28 puncte (7 întrebări a 4 puncte fiecare).
- Categoria C : 20 puncte (4 întrebări a 5 puncte fiecare).
- Categoria D : 12 puncte (4 întrebări a 3 puncte fiecare).
Punctajul factorilor:
- Factorul a : 1.
- Factorul b : 0,8.
- Factorul c : 0,6.
- Factorul d : 0,3.
- Factorul e : 0.
234
Formulare
Formular 1 (Formular de evaluare)
BURSA DE PROIECTE
Instrucţiuni:
Legendă:
- vezi legenda din dreapta;
a. Acord puternic.
- Încercuieşte răspunsul selectat;
b. Acord.
- Scrie clar comentariile şi recomandările în spaţiul rezervat.
c. Acord condiţionat.
d. Informaţii insuficiente.
e. Dezacord.
(Factori: a = 1 ; b = 0,8 ; c = 0,6 ; d = 0,3 ; e = 0 )
Codul proiectului:
Titlul proiectului:
Data:
235
Nume: _____________________________
Semnătura:_____________________
A. PERSPECTIVA TEHNICĂ / ŞTIINŢIFICĂ [40 PUNCTE]
1. Proiectul propus poate fi catalogat ca proiect de inovativ –
antreprenorial [8 puncte]: a. b. c. d. e.
2. Proiectul propus contribuie la stadiul cunoscut al tehnicii (stadiul
cunoaşterii) în subiectul
domeniului [8 puncte]: a. b. c. d. e.
3. Obiectivele şi scopul lucrării propuse sunt clare şi bine definite [8
puncte] : a. b. c. d. e.
4. Metodologia este compatibilă cu obiectivele şi este bine evidenţiată
[8 puncte] : a. b. c. d. e.
5. Pentru asigurarea continuităţii proiectului, studiile viitoare
potenţiale sunt recomandate şi sunt
prezentate explicit [8 puncte] : a. b. c. d. e.
COMENTARII SPECIFICE ŞI RECOMANDĂRI PENTRU
CATEGORIA A
236
B. PERSPECTIVA MANAGERIALĂ [28 PUNCTE]
1. Proiectul propus se conformează scopurilor strategice ale Bursei
de proiecte [4 puncte]:a. b. c. d. e.
2. Proiectul propus contribuie la creşterea veniturilor Bursei de
proiecte [4 puncte]: a. b. c. d. e.
3. Resursele disponibile sunt maxim utilizate [4 puncte] : a. b. c. d. e.
4. Calificările membrilor echipei de proiect şi facilităţile /
echipamentele sunt compatibile cu
cerinţele proiectului, asigurând execuţia cu succes [4 puncte] : a. b. c.
d. e.
5. Bugetul, durata şi manopera sunt adecvate şi bine distribuite [4
puncte] : a. b. c. d. e.
6. Sunt disponibile fonduri de cofinanţare [4 puncte] : a. b. c. d. e.
7. Proiectul asigură formarea resurselor umane şi dezvoltarea
adecvată în domeniul de interes [4
puncte] : a. b. c. d. e.
COMENTARII SPECIFICE ŞI RECOMANDĂRI PENTRU
CATEGORIA B
237
C. PERSPECTIVA SOCIO - ECONOMICĂ [20 PUNCTE]
1. Proiectul este vital şi răspunde problemelor existente în ţară [5
puncte]: a. b. c. d. e.
2. Proiectul va amplifica imaginea Bursei de proiecte pe plan naţional
/ internaţional [5 puncte]: a. b.
c. d. e.
3. Rezultatele proiectului vor avea un impact (economic, industrial,
social, educatic) semnificativ [5
puncte] : a. b. c. d. e.
4. Proiectul ar trebui condus indiferent de fondurile ofertantului [5
puncte] : a. b. c. d. e.
COMENTARII SPECIFICE ŞI RECOMANDĂRI PENTRU
CATEGORIA C
238
D. PERSPECTIVA ELABORĂRII / PREZENTĂRII DOCUMENTELOR
[12 PUNCTE]
1. Documentele cu propuneri sunt bine elaborate şi respect
instrucţiunile metodologice [3 puncte]: a. b. c. d. e.
2. Bibliografia este completă şii la zi [3 puncte]: a. b. c. d. e.
3. Datele din proiectele anterioare / în curs sunt utilizate complet şi
sunt identificabile [3 puncte] : a. b. c. d. e.
4. Prezentarea a fost organizată şi a reflectat clar conţinutul
propunerii de proiect [3 puncte] : a. b. c. d. e.
COMENTARII SPECIFICE ŞI RECOMANDĂRI PENTRU
CATEGORIA D
239
240
241
Exemplu de calcul al evaluării
Valori: Total = 100 puncte, cat. A = 40 p., Cat. B = 28 p., cat. C = 20
p., cat. D = 12
p. ; a = 1 ; b = 0,8 ; c = 0,6 ; d = 0,3 ; e = 0.
242
Pentru categoria A, se presupune că răspunsurile au fost
următoarele:
P1:a; P2:a; P3: b; P4: c; P5: a, unde P1 ... P5 sunt propoziţiile din
chestionar.
Atunci punctajul se calculează astfel: Punctajul propoziţiei(PP) =
subpondere x
factor,
Respectiv:
PP1 = 8 x 1 = 8 puncte
PP2 = 8 x 1 = 8 puncte
PP3 = 8 x 0,7 = 5,6 puncte
PP4 = 8 x 0,5 = 4,0 puncte
PP5 = 8 x 1 = 8 puncte _______________ Total = 33,6 puncte (din
40).
Categoriile B, C şi D se pot calcula similar. Să presupunem că
punctajul pe fiecare categorie este: B = 20,4 puncte (din 28), C = 20
puncte (din 20), D = 8 puncte (din 12). Punctajul total calculat este : A
+ B + C + D = 33,6 + 20,4 + 20 + 8 = 82 puncte (din 100).
243
5. DETERMINAREA PROFILULUI INOVATIV ANTREPRENORIAL AL PARTICIPANTILOR LA BPIA
1. Stabilirea profilului noilor intrati 2. Performantele membrilor grupurilor 3. Participarea in cadrul mai multor grupuri 4. Afisarea profilelor participantilor 5. Afisarea ratingului atins de participanti in cadrul BPIA 6. Motivarea participantilor in a-si creste ratingul 7. Colaborarea cu mediul extern BPIA pentru evidentierea bunelor
practici de dezvoltare si tranzactionare Recrutarea si recomandarea participantilor exceptionali in mediul real de afaceri.
244
6. PROTECŢIA INFORMAŢIEI IN BPIA
1. Evaluarea informaţiei de protejat 2. Prezentarea Ideilor in ringul IDEI - Acordul de parteneriat pentru dezvoltarea PIA - Acordul de confidentialitate 3. Prezentarea proiectelor in ringul PIA - Informatii vizibile - Informatii confidentiale 4. Utilizatori, ranguri si niveluri de protectie 5. Exploatarea informaţiei BPIA Aspecte juridice
Definiţia şi formele proprietăţii intelectuale
Proprietatea intelectuală e o formă de titlu legal care permite
posesorului să controleze utilizarea anumitor intangibile, cum ar fi idei
sau expresii. Formele comune de proprietate intelectuală includ:
- brevetele de invenţie, care protejează soluţii sau idei originale;
- dreptul de autor, care protejează forma unei lucrări expresive
originale (literare, artistice sau tehnice);
- mărcile înregistrate, care protejează modul de identificare a unui
producător sau a altei surse de reputaţie;
- desenele şi modelele industriale;
- secretul industrial.
Aceste drepturi pot fi cedate, închiriate (licenţiate), uneori chiar
folosite ca garanţie, similar unei proprietăţi reale. Aceste drepturi au
însă limitări specifice, cum ar fi limitări în timp. Există diferenţe
substanţiale faţă de proprietatea clasică; consumul proprietăţii clasice
245
este exclusiv - dacă cineva mănîncă un măr, nimeni altcineva nu-l
mai poate mânca. În cazul intangibilelor acest lucru nu se întîmplă – o
carte poate fi multiplicată în oricâte exemplare fără să afecteze vreun
cititor. Drepturile de proprietate intelectuală sunt acordate de stat în
scopul încurajării creării de asemenea intangibile. Aceste drepturi dau
proprietarului dreptul de a acţiona în justitie pe cei care le încalcă.
Brevetele de invenţie
Elemente definitorii şi procedural
Brevetul de invenţie este un titlu de protecţie în baza căruia titularul
deţine un drept exclusiv de exploatare. Invenţia poate avea ca obiect
un produs, un process sau o metodă care, în sens foarte larg,
furnizează o nouă soluţie tehnică unei probleme. O invenţie este
brevetabilă dacă este nouă, rezultă dintr-o activitate inventivă şi este
susceptibilă de aplicare industrială. O invenţie este nouă dacă nu
este conţinută în stadiul actual al tehnicii; aceasta include toate
cunoştinţele care au devenit accesibile publicului până la data
înregistrării cererii de brevet de invenţie sau a priorităţii recunoscute.
Nu sunt brevetabile invenţiile contrare ordinii publice şi bunelor
moravuri.
Brevetul de invenţie protejează aspectele tehnice şi func�ionale ale
produselor, procedeelor sau metodelor. El conferă titularului dreptul
de a interzice terţilor, în lipsa autorizaţiei sale, următoarele:
- fabricarea, comercializarea, utilizarea, importul sau stocarea în
vederea comercializării produselor;
246
- folosirea procedeelor sau metodelor.
Titularul unui brevet are dreptul să decidă cine poate sau nu să
folosească invenţia brevetată în perioada în care invenţia este
protejată. El poate să acorde o licenţă de utilizare unui terţ, în termeni
acceptaţi reciproc. La expirarea unui brevet, o invenţie devine
publică, în sensul că titularul nu mai are drepturi exclusive asupra
acesteia, invenţia putând fi exploatată de către terţi în scopuri
comerciale. Obţinerea unui brevet de invenţie, în România,
presupune următoarele etape:
- depunerea la OSIM a cererii de brevet de invenţie pentru
examinarea preliminară;
- publicarea cererii de brevet;
- examinarea de fond a cererii de brevet;
- eliberarea brevetului.
Completarea cererii de brevet de invenţie trebuie să conţină datele de
identificare ale solicitantului, descrierea invenţiei, revendicări şi
desene explicative (dacă este cazul). Revendicările conţin informaţia
necesară care să determine întinderea protecţiei acordate prin brevet.
Revendicările şi desenele explicative pot fi depuse în termen de două
luni de la depunerea cererii de brevet. Examinarea în vederea
eliberării brevetului de invenţie poate fi cerută la data depunerii cererii
de brevet de invenţie sau în termen de 30 de luni de la această dată.
Hotărârea de acordare sau respingere a cererii de brevet se ia într-un
interval de 18 luni de la data solicitării examinării. Un brevet acordă
247
protecţie invenţiei brevetate pe o durată de 15 de ani. În cazul
particular în care invenţia brevetată perfecţionează o altă invenţie
brevetată anterior şi fără de care nu poate fi aplicată, durata protecţiei
este limitată la aceea a brevetului anterior, fără a putea fi mai scurtă
de 10 ani. Pe toată durata de valabilitate a brevetului, titularul este
obligat anual la plata taxelor de menţinere în vigoare a brevetului.
Neplata acestora atrage după sine decăderea titularului din drepturile
decurgând din brevet.
Încălcări ale dreptului de proprietate intelectuală
Încălcările drepturilor de proprietate intelectuală sunt reglementate de
legi naţionale şi europene.
Recunoaşterea unei astfel de încălcări duce la retragerea produsului
de pe piaţă şi la înaintarea unei cereri de despăgubire în cadrul unei
acţiuni civile. Protejarea proprietăţii intelectuale în România este
similară cu cea din UE, legislaţia naţională fiind armonizată aproape
în totalitate cu reglementările europene în domeniu. Asigurarea
protejării proprietăţii intelectuale se realizează în principal de către
două instituţii de specialitate: OSIM – Oficiul de Stat pentru Invenţii şi
Mărci, organ al administraţiei publice centrale, în domeniul proprietăţii
industrial şi ORDA – Oficiul Român pentru Drepturile de Autor,
autoritate unică pe teritoriul României în domeniul drepturilor de autor
şi al drepturilor conexe.
Acordarea asistenţei de specialitate în domeniul proprietii industriale
şi reprezentarea persoanelor fizice şi juridice române sau străine,
248
interesate în faţa OSIM se asigură prin consilieri în proprietate
industrială care sunt organizaţi în cadrul Camerei Naţionale a
Consilierilor în Proprietate Industrială din România.
Drepturile de autor
Dreptul de autor este un termen legal care descrie drepturile acordate
creatorilor pentru lucrările lor literare sau artistice.
Tipurile de lucrări cuprinse în drepturile de autor includ:
• lucrări literare, cum ar fi: romane, poezii, piese de teatru, lucrări de
referinţă, publicaţii şi programe de calculator;
• baze de date;
• filme, compoziţii muzicale, şi coregrafii;
• lucrări artistice, cum ar fi: picturi, desene, fotografii şi sculpturi;
• lucrări de arhitectură;
• hărţi şi desene.
Protecţia privind dreptul de autor cuprinde doar expresiile şi nu ideile,
procedurile şi metodele de operare sau conceptele matematice ca
atare. Creatorii originali ai lucrărilor protejate de dreptul de autor şi
moştenitorii acestora au anumite drepturi de bază. Aceştia deţin
dreptul exclusiv de a folosi sau de a-i autoriza pe alţii să folosească
lucrarea în termenii stabiliţi. Creatorul lucrării poate interzice sau
autoriza:
249
• reproducerea sa în diverse forme, cum ar fi publicarea tipărită sau
înregistrarea audio;
• prezentarea sa în public, în cazul pieselor de teatru sau muzicale;
• înregistrări ale acesteia, de exemplu, sub formă de compact discuri,
casete audio sau video;
• difuzarea acestuia, la radio, prin cablu sau prin satelit;
• traducerea sa în alte limbi sau adaptarea sa, cum ar fi un roman
transpus în scenariu de film.
Mărcile
Marca este un semn susceptibil de reprezentare grafică având drept
scop deosebirea produselor sau serviciilor unei persoane juridice sau
fizice de cele ale altor persoane.
Sistemul de înregistrare şi protecţie a mărcilor ajută consumatorii să
aleagă şi să cumpere un produs sau un serviciu datorită faptului că
natura şi calitatea acestuia, indicate prin marca sa unică, corespunde
nevoilor acestora. O marcă comercială poate conţine orice semne
capabile de a fi reprezentate grafic, în special cuvinte, incluzând
nume de persoane, denumiri, litere, cifre, forma bunurilor sau a
ambalajelor acestora, cu condiţia ca asemenea semne să fie capabile
să distingă produsele sau serviciile. În principiu, aproape orice marcă
poate fi înregistrată. Mărcile sunt semne distinctive, cum ar fi cuvinte,
inclusiv nume de persoane, desene, litere, cifre, elemente figurative,
forme tridimensionale şi, în special, forma produsului sau ambalajului
250
său, combinaţii de culori, precum şi orice combinaţie a acestor
semne. În plus, faţă de mărcile care identifică un anumit bun sau
serviciu din punct de vedere comercial, există şi alte categorii de
mărci cum sunt mărcile colective sau mărcile de certificare. Mărcile
colective sunt proprietatea unei asociaţii şi au drept scop deosebirea
produselor şi serviciilor acesteia de cele aparţinând altor persoane.
Mărcile de certificare sunt acordate pentru a indica faptul că
produsele sau serviciile în cauză sunt conforme cu anumite
standarde în ceea ce priveşte calitatea, materialul, modul de
fabricaţie, precizia sau alte caracteristici, dar nu privesc calitatea de
membru într-o asociaţie. Ele pot fi acordate oricui poate dovedi faptul
că produsele sale îndeplinesc anumite standarde prestabilite. O
marcă înregistrată poate fi obţinută prin înregistrarea efectuată de
OSIM. Cererea de înregistrare a mărcii cuprinde datele de identificare
ale solicitantului, reproducerea mărcii, indicarea produselor sau
serviciilor în cauză. Dacă marca este tridimensională sau conţine una
sau mai multe culori ca element distinctiv, cererea va avea menţiuni
exprese în acest sens. OSIM examinează cererea de înregistrare a
mărcii în termen de 6 luni de la data plăţii taxei de înregistrare şi
examinare a cererii. Dacă în urma examinării cererii se constată că
sunt îndeplinite condiţiile legale pentru înregistrare, OSIM decide
înregistrarea şi publicarea acesteia în Buletinul Industrial de
Proprietate Intelectuală. Marca se publică în termen de 2 luni. După
ce decizia de înregistrare a mărcii rămâne definitivă, marca este
înregistrată în Registrul Naţional al Mărcilor şi se eliberează
Certificatul de înregistrare a mărcii. Înregistrarea unei mărci conferă
251
titularului său un drept exclusiv asupra mărcii. Acest drept se poate
transmite prin cesiune sau licen�ţă, oricând în cursul duratei de
protecţie a mărcii. O marcă înregistrată va acorda drepturi exclusive
autorului asupra acesteia. Proprietarul va avea dreptul de a împiedica
orice terţ în parte, care nu are consimţământul său, de a folosi în
timpul activităţii comerciale:
• orice semn identic cu marca privind bunurile sau serviciile care, la
rândul lor, sunt identice cu acelea pentru care este înregistrată
marca;
• orice semn care, din cauza identităţii sau a asemănării cu marca şi a
identităţii sau a asemănării dintre bunurile sau serviciile acoperite de
marcă şi de semn, poate cauza confuzie în rândul publicului;
posibilitatea de confuzie o include pe aceea de asociere a semnului
cu marca;
O marcă comercială trebuie reînnoită o dato la zece ani de la data
înregistrării.
Desenele şi modelele industrial
Desenul reprezintă aspectul exterior al unui produs sau al unei părţii
din acesta realizat din linii, culori, formă, textură, materiale şi
ornamentaţie. Dacă desenul este efectuat în 2 sau 3 dimensiuni,
atunci acesta reprezintă un desen sau model. Se poate înregistra ca
desen sau model industrial aspectul nou al unui produs având o
funcţie utilitară. Un desen sau model este considerat industrial dacă
obiectul la care se aplică desenul sau modelul poate fi reprodus ori
252
de câte ori este necesar pe cale industrială. Un desen industrial are o
natură în primul rând estetică, iar protecţia nu se aplică nici unei
caracteristici tehnice a produsului. Desenul sau modelul industrial al
cărui aspect este determinat de o funcţie tehnică nu poate fi
înregistrat chiar dacă are noutate. Desenul sau forma unui produs pot
fi sinonime cu numele sau imaginea unei firme şi reprezintă un bun
deţinător de valoare monetară.
Desenul înregistrat:
• acordă dreptul exclusiv de a folosi designul în desfăşurarea
activităţii comerciale, de a iniţia o acţiune legală împotriva oricărei
persoane care nu respectă acest drept şi de a cere despăgubiri
• serveşte drept factor de prevenire a nerespectării acestor drepturi
• se obţine repede, fără a necesita multe formalităţi
Cererea de înregistrare a desenului sau modelului industrial, precum
şi indicarea produsului ori produselor cărora modelul industrial le este
destinat a fi încorporat, însoţită de o descriere sumară a elementelor
caracteristice ale desenului sau modelului industrial, precum şi 10
reproduceri grafice, se depun la OSIM. Cererea de înregistrare a
desenului sau modelului industrial, precum şi reproducerea, fotografia
sau orice reprezentare grafică a acestuia se publică în Buletinul
oficial de proprietate industrială, în termen de maxim 6 luni de la data
depunerii cererii. Înregistrarea desenelor sau modelelor industriale se
face în Registrul Naţional al Desenelor şi Modelelor Industriale, OSIM
253
eliberând un Certificat de înregistrare a desenului sau modelului
industrial.
Secretul industrial
Reprezintă informaţii orice documente, alte obiecte sau activităţi,
indifferent de suport, formă, mod de exprimare sau punere în
circulaţie. Informaţiile clasificate sunt informaţiile, datele, documentele
de interes pentru securitatea naţională care, datorită nivelurilor de
importanţă şi consecinţelor care s-ar produce ca urmare a dezvăluirii
sau diseminării neautorizate, trebuie să fie protejate. Clasele de
secretizare a informaţiei sunt: secrete de stat şi secrete de serviciu.
Dacă legea nu dispune altfel, secretul industrial reprezintă informaţii
secrete de serviciu. Informaţiile secrete de serviciu se stabilesc de
conducătorul persoanei juridice, pe baza normelor prevăzute prin
hotărâre de guvern. Aceste informaţii vor purta pe fiecare pagină şi
menţiunea "personal", când sunt destinate strict unor persoane
anume determinate. Neglijenţa în păstrarea informaţiilor secrete de
serviciu atrage, potrivit legii penale, răspunderea persoanelor
vinovate. Standardele naţionale de protecţie a informaţiilor clasificate
în România, aprobate prin Hotărârea Guvernului nr. 585 / 2002, se
aplică în mod corespunzător şi informaţiilor secrete de serviciu în
ceea ce priveşte:
a) clasificarea, declasificarea şi măsurile minime de protecţie;
b) regulile generale de evidenţă, întocmire, păstrare, procesare,
multiplicare, manipulare, transport, transmitere şi distrugere;
254
c) obligaţiile şi răspunderile ce revin conducătorilor autorităţilor şi
instituţiilor publice, agenţilor economici şi altor persoane juridice;
d) accesul cetăţenilor străini, al cetăţenilor români care au şi cetăţenia
altui stat, precum şi al persoanelor apatride, la informaţii clasificate şi
în locurile în care se desfăşoară activităţi, se expun obiecte sau se
execută lucrări din această categorie;
e) exercitarea controlului asupra măsurilor de protecţie.
Pentru identificarea documentelor cu caracter secret de serviciu,
numărul de înregistrare al acestora va fi precedat de litera S, iar pe
fiecare pagină se va înscrie “secret de serviciu". Informaţiile secrete
de serviciu constituite în dosare, precum şi cele legate în volume
distincte se marchează pe copertă şi pe pagina de titlu. Evidenţa
documentelor secrete de serviciu se ţine separat de cea a
documentelor secrete de stat şi nesecrete, în registrul special destinat
acestui scop. Este interzisă scoaterea din incinta unităţii deţinătoare a
informaţiilor secrete de serviciu fără aprobarea conducătorului
acesteia. Funcţiile care presupun accesul la informaţii secrete de
serviciu se stabilesc de către conducătorii unităţilor deţinătoare.