UNIVERSITATEA POLITEHNICA DIN BUCUREUNIVERSITATEA POLITEHNICA DIN BUCUREȘȘTITIFacultatea de Facultatea de AntreprenoriatAntreprenoriat, Ingineria , Ingineria șșii Managementul Afacerilor Managementul Afacerilor

-- FAIMA FAIMA --

AFACERI CU PRODUSE INOVATIVESuport de curs

- Curs 2 -

SPIRITUL ANTREPRENORIAL AL INDIVIZILORSPIRITUL ANTREPRENORIAL AL INDIVIZILOR

Dr. Dana Corina DESELNICU

SPIRITUL ANTREPRENORIAL AL INDIVIZILOR SPIRITUL ANTREPRENORIAL AL INDIVIZILOR

-- Obiectivele Obiectivele CursuluiCursului --

1.1. Descrierea Descrierea spiritului spiritului aantreprenorial.ntreprenorial.PrezentaPrezentarearea celcelor or mai importante surse de mai importante surse de informainformațțiiii utile utile îîn n conturarea spiritului conturarea spiritului antreprenorialantreprenorial..

2.2. IIdentificadentificarea rea șșii discutadiscutarea rea caracteristicilcaracteristiciloror cele mai cele mai frecvent citate frecvent citate pentru pentru îîntreprinzătorii ntreprinzătorii de succesde succes..

3.3. DDiscutaiscutarea rea ""ppăărrțțiiii îîntunecatntunecatee" a " a activităactivitățțiiii de de îîntreprinzătorntreprinzător..

4.4. IIdentificadentificarearea șșii descriedescrierearea diferiteldiferiteloror tipuri de tipuri de riscriscuri cu care se confruntă uri cu care se confruntă îîntreprinzătoriintreprinzătorii, cauzele , cauzele majore de stres pentru aceste persoanemajore de stres pentru aceste persoane,, șșii modul modul îîn care n care pot gestionapot gestiona stresstresul. ul.

5.5. EExaminaxaminarearea motivamotivațțiieiei antreprenorialantreprenoriale. e.

1–3

ÎÎntreprinzătorii ntreprinzătorii —— Provocarea necunoscutuluiProvocarea necunoscutului

•• ÎÎntreprinzătoriintreprinzătorii

�� Recunosc Recunosc oportunităoportunitățții acolo unde acolo unde alalțțiiii văd văd numai numai haos sau confuziehaos sau confuzie

�� Sunt catalizatori agresivSunt catalizatori agresivii pentru pentru schimbările schimbările îîn cadrul n cadrul ppiieețțeiei

�� Provoacă Provoacă necunoscutnecunoscutulul șșiicrecreeeaază ză continuu viitorcontinuu viitorulul

1–4

ÎÎntreprinzătorintreprinzători versusversus Proprietari de afaceri Proprietari de afaceri micimici: : oo diferendiferențțiereiere necesară necesară

•• Proprietari de afaceri miciProprietari de afaceri mici�� ÎÎșșii ggestionestionează ează afacerile afacerile îîn vederea n vederea obobțțineriiinerii unei unei

stabilităstabilitățții îîn vânzărin vânzări, profit, , profit, crecreșșteretere

•• ÎÎntreprinzătorintreprinzători�� ÎÎșșii cconcentreoncentreazăază eforturile pe inovare, profitabilitate eforturile pe inovare, profitabilitate șșii

crecreșșteretere durabilă durabilă

1–5

EvoluEvoluțțiaia AntreprenoriatuluiAntreprenoriatului

••Termenul Termenul îîntreprinzătorntreprinzător este derivat din este derivat din termenul termenul francez francez EntreprendreEntreprendre, care , care îînseamnă nseamnă ““aa îîntreprindntreprindee..““ÎÎntreprinzătorulntreprinzătorul este cel care se angajează să este cel care se angajează să

organizeze, organizeze, să gestionezesă gestioneze, , șșii să să îîșșii asumasumee riscurile riscurile unei afaceri.unei afaceri.

�� DeDeșșii nu există o nu există o definidefinițțieie unică unică a a îîntreprinzătoruluintreprinzătorului, , sau un sau un profil profil care să poată care să poată reprezenta reprezenta îîntreprinzătorulntreprinzătorul de astăzide astăzi, cercet, cercetările ările îîn domeniu on domeniu oferferă o viziune diă o viziune din n ce ce îîn ce mai clară asupra subiectuluin ce mai clară asupra subiectului..

Mentalitatea Mentalitatea îîntreprinzătoruluintreprinzătorului

•• Mentalitatea Mentalitatea îîntreprinzătoruluintreprinzătorului�� Descrie caracteristicile cele mai frecvente asociate cu Descrie caracteristicile cele mai frecvente asociate cu

îîntreprinzători ntreprinzători de succes, precum de succes, precum șșii elementele elementele asociate cu "partea asociate cu "partea îîntunecatăntunecată" a " a activităactivitățțiiii de de îîntreprinzătorntreprinzător..

•• Cine sunt Cine sunt îîntreprinzătoriintreprinzătorii??�� Persoane independente, Persoane independente, total dedicate total dedicate șșii hotărâte să hotărâte să

perseverperseverezeeze, c, care lucrează are lucrează din din greu.greu.

�� SSunt unt optimioptimișștiti,, au au îîncredere ncredere îîn sinen sine..

�� Sunt Sunt îînsuflensuflețțiițții de de dorindorințțaa competitivcompetitivăă de a de a fi cei mai fi cei mai buni, buni, șșii de a folosi de a folosi eeșșececurileurile ca o ca o leclecțțieie șșii instrumentinstrumenteede de îînvănvățțareare..

2–7

SurSursese dede Cercetare despre Cercetare despre ÎÎntreprinzătorintreprinzători

Spiritul întreprinzătorilor

Spiritul întreprinzătorilor

Discursuri, seminare și prezentări

Discursuri, seminare și prezentări

Observare directăObservare directăCercetare șipublicații cunoscute

Cercetare șipublicații cunoscute

SurSursese dede Cercetare despre Cercetare despre ÎÎntreprinzători ntreprinzători (cont(cont’’d)d)

•• PublicPublicaațțiiii�� PublicaPublicațțiiii�� Reviste tehnice Reviste tehnice șșii profesionaleprofesionale

�� Manualele de Manualele de antreprenoriatantreprenoriat

�� CărCărțții despre despre antreprenoriatantreprenoriat

�� Biografii sau autobiografii ale Biografii sau autobiografii ale unor unor îîntreprinzătorintreprinzători de succesde succes

�� Compendii despreCompendii despreîîntreprinzători ntreprinzători

�� PublicaPublicațțiiii despre companiidespre companii

�� Ziare Ziare

�� BBuletineuletine

�� Volume de lucrări ale Volume de lucrări ale conferinconferințțeelorlor

�� Internetul Internetul

•• Observarea directă a Observarea directă a îîntreprinzătorintreprinzătorilorlor îîn n practicăpractică�� InterviInterviuriuri

�� SSondajeondaje

�� Studii de cazStudii de caz

•• Discursuri, seminariiDiscursuri, seminarii, , prezentări realizate de prezentări realizate de îîntreprinzătorintreprinzători

CCaracteristicaracteristicii ccomomune ale une ale îîntreprinzătorintreprinzătorilor de succeslor de succes

•• Angajament, determinare, Angajament, determinare, șșiiperseverenperseverențțăă

•• DorinDorințțaa de a de a (se) (se) realizarealiza

•• OOrientarerientare îîn n funcfuncțțieie de de ooportunitportunităățții

•• IniInițțiativăiativă șșii responsabilitateresponsabilitate

•• RRezolvareezolvare de pde problemrobleme cu e cu perseverenperseverențțăă

•• CautareCautareaa feedbackfeedback--ululuiui

•• LocusLocus de de controlului interncontrolului intern

•• ToleranToleranțțăă crescută crescută pentru pentru ambiguitate ambiguitate

•• Asumare de rAsumare de risciscuri uri îîn n mod mod calculatcalculat

•• ToleranToleranțțaa pentru pentru eeșșecec

•• NNivel ivel rridicat de energieidicat de energie

•• Creativitate Creativitate șșii spirit spirit inovativinovativ

•• VViziuneiziune

•• ÎÎncredere ncredere îîn sine n sine șșiioptimismoptimism

•• IIndependenndependențțăă

•• AbilităAbilitățții de tde team eam buildingbuilding

Linii generale ale Linii generale ale organizaorganizațțieiiei antreprenorialeantreprenoriale

ImaginațieImaginație

FlexibilitateFlexibilitate Acceptare de RiscuriAcceptare de Riscuri

2–11

Caracteristici atribuite frecvent întreprinzătorilor

Sursa: John A. Hornaday, “Research about Living Entrepreneurs,” in Encyclopedia of Entrepreneurship, ed. Calvin Kent, Donald Sexton, and Karl Vesper, © 1982, 26–27.

1. Încredere

2. Perseverență, hotărâre

3. Energie, diligență

4. Inventivitate

5. Abilitatea de a-și asuma riscuricalculate

6. Dinamism, leadership

7. Optimism

8. Nevoie de (auto)realizare

9. Cunoașterea produsului, pieței,echipamente, tehnologie

10. Creativitate

11. Abilitatea de a-i influența pe alții

12. Abilitatea de a se intelege bine cu oamenii

13. Inițiativă

14. Flexibilitate

29. Personalitate plăcută

30. Individualism

31. Curaj

32. Imaginație

33. Receptivitate

34. Tolerarea ambiguității

35. Agresivitate

36. Abilitatea de a se bucura de ceea ce face

37. Eficacitate

38. Angajament

39. Abilitatea de a avea încredere în subordonați

40. Sensibil față de ceilalți

41. Onestitate, integritate

42. Maturitate, echilibru

15. Inteligență

16. Orientarea spre obiective clare

17. Răspuns pozitiv la provocări

18. Independență

19. Receptivitate la sugestii șicritici

20. Bun management al timpului,eficiență

21. Capacitatea de a lua decizii rapid

22. Responsabilitate

23. Capacitate de previziune

24. Acuratețe, seriozitate

25. Capacitae de cooperare

26. Orientare către profit

27. Capacitatea de a învăța din greșeli

28. Sentimentul de a dețineputerea

2–12

Teoria AntreprenorialăTeoria Antreprenorială

•• ÎÎntreprinzătorii creează ntreprinzătorii creează antreprenoriatulantreprenoriatul..�� AntreprenoriatulAntreprenoriatul este o este o funcfuncțțieie aa îîntreprinzătoruluintreprinzătorului::

�� AntreprenoriatulAntreprenoriatul apare prin apare prin interacinteracțțiuneaiunea unor unor competencompetențțee cum ar fi: cum ar fi: locuslocus de control intern, de control intern, planificare planificare șșii stabilirestabilire de de obiective, asumare de riscuri, obiective, asumare de riscuri, inovare, inovare, perceppercepțțiaia corectă a corectă a realitărealitățțiiii, utilizarea , utilizarea feedbackfeedback--uluiului, luare, luare de de decizii, decizii, relarelațțiiii umane, umane, șșiiindependenindependențțăă..

( )E f e+

2–13

Partea Partea ““îîntunecatăntunecată”” a a antreprenoriatuluiantreprenoriatului

••Confruntarea Confruntarea îîntreprinzătorului cu ntreprinzătorului cu riscrisculul�� MMotivotivaațțiaia rriscisc financiar financiar versus versus profitprofit ((câcâșștigtig) v) variază ariază îîn n

dorindorințțaa îîntreprinzătorilor de ntreprinzătorilor de îîmbogămbogățțireire

�� Riscul cRiscul carierarierei ei -- riscul de pierdere a riscul de pierdere a securităsecuritățțiiii locului locului de mde muncăuncă

�� Riscul fRiscul familiamilial al șșii socialsocial -- angajamente concurente angajamente concurente cu cu privire la privire la muncă muncă șșii familiefamilie

�� RRisciscul pul psihicsihic -- impactul psihologic impactul psihologic al al eeșșeculuiecului asupra asupra stării de stării de binebine a a îîntreprinzătorilorntreprinzătorilor

2–14

Tipologia Stilurilor Antreprenoriale

Sursa: Thomas Monroy and Robert Folger, “A Typology of Entrepreneurial Styles: Beyond Economic Rationality,” Journal of Private Enterprise IX(2) (1993): 71.

2–15

StresStresul ul șșii îîntreprinzătorul ntreprinzătorul

••Stresul antreprenorialStresul antreprenorial�� Măsura Măsura îîn care n care cerincerințțeleele șșii aașșteptărileteptările cu privire la cu privire la

muncă muncă ale ale îîntreprinzătorilor ntreprinzătorilor depădepășșescesc abilităabilitățțileile lor de lor de a a evolua ca evolua ca ininiițțiatoriiatori de de firmăfirmă, e, ei i sunt susceptibilsunt susceptibili să i să exexperimentperimentezeeze stresstresul. ul.

••CauCauze ale ze ale sstresultresuluiui antreprenorialantreprenorial�� SingurătateSingurătate

�� Scufundarea Scufundarea îîn muncăn muncă, , îîn afaceren afacere

�� Problemele oamenilorProblemele oamenilor

�� Nevoia de (auto)realizareNevoia de (auto)realizare

2–16

ÎÎntreprinzătoriintreprinzătorii: un : un ““ppoortretrtret robotrobot”” (care (care nu se aplică nu se aplică îînsă nsă îîntotdeaunantotdeauna……))

•• Sentiment cronic Sentiment cronic șșii sever de sever de urgenurgențțăă

•• Implicarea constantă Implicarea constantă îîn proiecte multiple supuse n proiecte multiple supuse unor termeneunor termene preciseprecise..

•• Neglijarea Neglijarea tuturortuturor aspectelaspecteloror vieviețțiiii, cu , cu excepexcepțțiaiamuncii.muncii.

•• TeTendinndințțaa de de aa--șșii asuma asuma responsabilitresponsabilităățții excesivexcesivee, , combinată cu sentimentul că combinată cu sentimentul că "Numai eu sunt "Numai eu sunt capabil capabil să rezolv bine asă rezolv bine această problemăceastă problemă..““

•• Stil eStil exploziv de exprimare xploziv de exprimare șșii tendintendințțaa de a vorbi de a vorbi mai repede decât majoritatea oamenilor.mai repede decât majoritatea oamenilor.