Criterii de Segmentare Pentru Pietele Industriale
2
Criterii de segmentare a clientilor 1. Demografc a. Indus trie: domeniu l hotel ier, pensiun i, cas e de va canta b. Marime companii: mici/mi jloc ii/mari c. Loca tie: fr me de pe t eritori lu omanie i, atat din !on a rurala cat si cea urbana ". # aria bil e operat ionale a. $ ehnolo gie: client ul are nevoie de un device simplu care se poate conecta la internet b. %tatutul de uti li!ato r: cei car e &oloses c mult, p utin, oc a!iona l internetul pentru a se in&orma despre locatii de ca!are c. 'evoi client i: dor este servicii de ca!are d. Criteri ile de cumpar are ale org ani!at iilor vi!a te: client i care dor esc cea mai inalta calitate la un pret accesibil (. )actori situationali a. *rgenta: frme care au nevoie de site i n r egim de urgenta b. Marime c omanda : de la cel e mai simple sit e+uri la u nele comple e
description
marketing
Transcript of Criterii de Segmentare Pentru Pietele Industriale
Criterii de segmentare a clientilor1. Demografica. Industrie: domeniul hotelier, pensiuni, case de vacantab. Marime companii: mici/mijlocii/maric. Locatie: firme de pe teritorilu Romaniei, atat din zona rurala cat si cea urbana2. Variabile operationalea. Tehnologie: clientul are nevoie de un device simplu care se poate conecta la internetb. Statutul de utilizator: cei care folosesc mult, putin, ocazional internetul pentru a se informa despre locatii de cazarec. Nevoi clienti: doreste servicii de cazared. Criteriile de cumparare ale organizatiilor vizate: clienti care doresc cea mai inalta calitate la un pret accesibil3. Factori situationalia. Urgenta: firme care au nevoie de site in regim de urgentab. Marime comanda: de la cele mai simple site-uri la unele complexe
