CORPUL EXPERTILOR CONTABILI SI CONTABILILOR …ceccarbucuresti.ro/userfiles/Prezentare_M_Bunea_...
Transcript of CORPUL EXPERTILOR CONTABILI SI CONTABILILOR …ceccarbucuresti.ro/userfiles/Prezentare_M_Bunea_...
-
CORPUL EXPERTILOR CONTABILI SI
CONTABILILOR AUTORIZATI DIN ROMNIA
Lector: Dr. Mariana Bunea Vicepreedinte CECCAR
1 curs Etica 2017
-
ETIC PROFESIONAL
2
Agenda:
1 Introducere
2
Cod Etic Naional al profesionitilor contabili
3 Etic n afaceri
curs Etica 2017
-
ETIC PROFESIONAL
3
1 Introducere
curs Etica 2017
-
ETIC PROFESIONAL
4
2 Cod Etic Naional al
profesionitilor contabili
curs Etica 2017
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 5
Necesitatea reglementrii profesiei contabile
In timp ce membrii individuali ai unei profesii contabile au obligatia de a servi interesul public,
organismele profesionale au o responsabilitate specifica si un rol esential care se regasesc in cele trei
comandamente fundamentale ale organismelor profesionale:
educatia: asigurarea unei dezvoltari profesionale continue a membrilor lor;
etica: comportamentul deontologic al membrilor lor;
calitatea: certificarea calitatii serviciilor oferite de membrii lor.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 6
Profesia contabil i lucrrile care pot fi executate de ctre experii contabili.
Profesia contabil : totalitatea activitilor (serviciilor)
care presupun cunotine n domeniul contabilitii, a
specialitilor care le efectueaz (presteaz), precum
i organismele lor profesionale
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 7
Profesia contabil i lucrrile care pot fi executate de ctre experii contabili
Expertul contabil poate executa, ca profesionist individual sau ca societate, pentru persoanele fizice i
juridice, urm toarele lucr ri:
a) organizeaz , conduce, ine, verific i supravegheaz contabilitatea, ntocmete i semneaz situaiile
financiare i execut lucr ri cu caracter fiscal, respectiv calculul de impozite, taxe i contribuii,
ntocmirea i depunerea de declaraii fiscale i asigurarea reprezent rii clientului n relaia cu autorit ile
fiscale, ca parte a unui contract de prest ri de servicii n domeniul contabilit ii.
Prin inerea contabilit ii se nelege nregistrarea n contabilitate a operaiunilor economico-financiare
cu respectarea legii contabilit ii i a reglement rilor contabile aplicabile, precum i refacerea sau
revizuirea contabilit ii. Rezultatul lucr rilor de verificare sau revizuire poate consta n semn tura de
certificare acordat de expertul contabil.
Prin lucr ri cu caracter fiscal se nelege calculul de impozite, taxe i contribuii, ntocmirea i
depunerea de declaraii fiscale i asigurarea reprezent rii clientului n relaia cu autorit ile fiscale;
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 8
Profesia contabil i lucrrile care pot fi executate de ctre experii contabili
b) acord asisten de specialitate privind organizarea i inerea contabilit ii;
c)efectueaz analize i evalu ri economico-financiare n scop financiar-contabil, altele dect cele definite
prin Ordonana Guvernului nr. 24/2011 privind unele m suri n domeniul evalu rii bunurilor, aprobat cu
modific ri prin Legea nr. 99/2013, cu modific rile i complet rile ulterioare, i care nu se concretizeaz
ntr-un raport de evaluare ntocmit potrivit standardelor de evaluare adoptate de Asociaia Naional a
Evaluatorilor Autorizai din Romnia (ANEVAR). Astfel de evalu ri se pot referi la estim ri ale fluxurilor de
trezorerie i ale st rii financiare a entit ii, evaluarea veniturilor i a cheltuielilor, estimarea nivelului
provizioanelor i a ajust rilor de valoare, precum i alte evalu ri executate de experii contabili n
activitatea lor curent , f r a se limita la acestea;
d) efectueaz expertize financiar-contabile, inclusiv expertize financiar-contabile cu component
fiscal , dispuse de organele judiciare sau solicitate de persoanele fizice ori juridice n condiiile
prev zute de lege i de reglement rile CECCAR;
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 9
Profesia contabil i lucrrile care pot fi executate de ctre experii contabili
e) execut alte lucr ri cu caracter financiar-contabil, inclusiv activit i de eviden electronic a
personalului, de salarizare, de organizare administrativ i informatic , certificare de informaii, date i
documente;
f) ndeplinete, potrivit dispoziiilor legale, atribuiile prev zute n mandatul de cenzor i de mandatar
financiar;
g) acord asistena de specialitate necesar pentru nfiinarea i reorganizarea societ ilor;
h) asigur managementul financiar-contabil i al performanei economice;
i) asigur controlul intern de gestiune i managementul riscurilor persoanelor juridice;
j) acord consultan n gestiune financiar i n contabilitate, presteaz servicii specifice contabilit ii
manageriale i raport rii integrate;
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 10
Activitile componente ale profesiei contabile Lista principalelor activiti/servicii: a) inerea sau supravegherea contabilit ii i ntocmirea situaiilor financiare; b) efectuarea de analize economico-financiare; c) efectuarea de audit financiar-contabil; d) efectuarea de evalu ri potrivit standardelor internaionale de evaluare (evaluri de ntreprinderi i titluri); e) efectuarea de expertize contabile dispuse de organele judiciare sau solicitate de persoane fizice ori juridice n condiiile prev zute de lege; f) executarea de lucr ri cu caracter financiar-contabil ; g) executarea de lucr ri cu caracter fiscal; h) efectuarea de lucr ri de organizare administrativ i informatic ; i) ndeplinirea atribuiilor prev zute n mandatul de cenzor la societ ile comerciale, conform prevederilor legale; j) ndeplinirea atribuiilor prev zute de lege n procedurile de reorganizare judiciar i faliment; k) acordarea de asisten de specialitate necesar pentru nfiinarea i reorganizarea societ ilor comerciale; l) efectuarea pentru persoane fizice i juridice a oric rui serviciu profesional care presupune cunotine de contabilitate; m) alte activit i i servicii pentru ntreprinderi cuprinse n clasele CAEN: 6209, 6420, 6619, 6920, 7022, 7320, 8299, 7490, 6831, 6621, precum i altele stabilite de Biroul permanent al Consiliului superior.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 11
n ce const relaia dintre profesia contabil i fiscalitate?
Profesia contabila este in prezent principalul furnizor de servicii fiscalitatii.
Activitatea fiscala, ca parte componenta a profesiei contabile, acopera o arie larga de servicii:
conformarea la regulile fiscale,
planificarea si consultanta fiscala,
reprezentarea in fata instantelor juridice
servicii legate de impozitarea corporatiilor.
Obiectivul unui profesionist contabil este de a ajuta clientii sa se conformeze eficient la cerintele de
raportare si sa isi minimizeze impozitele viitoare printr-o planificare corespunzatoare
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 12
Profesia contabil se distinge de
celelalte profesii, ntre altele, prin
asumarea responsabilitii fa de
interesul public, fa de toate prile
interesate.
Rolul profesiei contabile n protejarea interesului public
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 13
Nu exist progres uman fr dezvoltarea pieelor, dar pieele nu se pot dezvolta fr profesioniti
contabili;
Bilanul contabil i situaiile financiare n ansamblul lor constituie cea mai bun carte de vizit a unei
ntreprinderi, iar profesionistul contabil este artizanul acesteia.
IMM-urile sunt eseniale pentru s n tatea, stabilitatea i creterea economic durabil a ambelor tipuri
de economii, fie c sunt economii dezvoltate, fie c sunt economii n curs de dezvoltare.
PMM-urile i IMM-urile constituie coloana stabilitii economice.
Rolul profesiei contabile n dezvoltarea economiei
-
ETIC PROFESIONAL
14
95% din totalul firmelor din ntreaga lume
60% din totalul forei de munc din sectorul
privat
contribuie semnificativ la produsul intern
brut a rilor (PIB).
curs Etica 2017
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 15
Obiectivul PMM de a oferi servicii la un nivel de excelen , de
o calitate ireproabil , care s r spund exigen elor pie ei, pia
marcat de efectele crizei economice i financiare.
Aspira iile PMM-urilor trebuie s vizeze ob inerea statutului de
partener de ncredere al clientului, preferat naintea celorlal i .
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 16
Necesitatea i rolul unui cod etic al profesiei contabile
Un cod de conduit este n general definit de profesioniti ca un ansamblu de principii profesionale
de etic ce reglementeaz exerciiul profesional al unor activiti.
Conform directivelor europene privind serviciile, un cod de etic trebuie s includ, n funcie de
specificul fiecrei profesiuni, att modalitile de comunicare comerciale referitoare la profesiile
reglementate, ct i regulile referitoare la condiiile de exercitare a activitilor profesionitilor ca reguli
deontologice viznd s garanteze n mod deosebit independena, imparialitatea i secretul profesional.
Stabilirea de principii i reguli etice i monitorizarea nsuirii i respectrii acestora de ctre toi
profesionitii contabili constituie una din atribuiile de baz ale organismului profesional.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 17
Necesitatea i rolul unui cod etic al profesiei contabile
Pentru aceasta, organismul profesional trebuie s aib capacitatea i resursele necesare pentru
instituirea unui sistem de investigare i de sanciuni pentru cazurile de nerespectare a standardelor
profesionale i etice.
Profesionistul contabil trebuie s se conformeze regulilor de etic emise de IFAC (Federaia
Internaional a Contabililor), reguli care au fost adoptate n Romnia de c tre Corpul Experilor
Contabili i a Contabililor Autorizai sub denumirea de Codul Etic Naional al Profesionitilor
Contabili.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 18
Structura Codului etic naional al profesionitilor contabili.
Codului etic na ional este structurat n trei sec iuni dup cum urmeaz :
Partea A (sau seciunea 100 ) Aplicarea general a Codului, conine:
Sectiunea 100 Introducere si principii fundamentale
Sectiunea 110 Integritatea
Sectiunea 120 Obiectivitatea
Sectiunea 130 Competenta profesionala si prudenta
Sectiunea 140 Confidentialitatea
Sectiunea 150 Conduit profesional (profesionalismul)
Partea B ( sau sectiunea 200 ) Destinat profesionitilor contabili n practica public
Partea C (sau sectiunea 300 ) Destinat profesionitilor contabili angajati
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 19
Principiile fundamentale ale eticii n profesia contabil
Pentru realizarea obiectivelor profesiei contabile, un profesionist contabil trebuie s respecte
urm toarele principii etice fundamentale :
a) Integritatea
b) Obiectivitatea
c) Competenta profesionala si prudenta
d) Confidentialitatea
e) Comportament profesional
g) Independena
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 20
Independena profesionitilor contabili
Concept: Principiul independenei cere profesionistului contabil satisfacerea concomitent a celor dou
componente fundamentale ale conceptului, i anume:
a) independena de spirit (n gndire) sau independena de drept: const n acea stare a
profesionistului contabil potrivit creia el consider c poate ndeplini o misiune n condiii de integritate
i cu obiectivitatea necesar;
b) independena n aparen (comportamental) sau independena de fapt: presupune c o ter
persoan bine informat, dar i bine intenionat nu gsete niciun motiv de natur comportamental
care s o determine s pun la ndoial integritatea i obiectivitatea profesionistului contabil.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 21
Ameninrile la adresa independeei profesionitilor contabili
n functie de natura, distingem urmatoarele tipuri de amenintari:
a1) Amenintarea generata de interesul propriu apare atunci cnd profesionistul contabil sau un
membru al familiei acestuia are un interes financiar sau de alt gen;
a2) Amenintarea generata de autoexaminare (autocontrol) poate aparea atunci cnd un rationament
anterior trebuie sa fie reevaluat de catre profesionistul contabil responsabil de acel rationament;
a3) Amenintarea generata de favorizare poate aparea atunci cnd un profesionist contabil
promoveaza o pozitie sau o opinie pna la un punct n care obiectivitatea sa poata fi compromisa;
a4) Amenintarea generata de familiaritate poate aparea atunci cnd, n virtutea unei relatii strnse, un
profesionist contabil simpatizeaza prea mult cu interesele altor parti;
a5) Amenintarea generata de intimidare poate aparea atunci cnd un profesionist contabil poate fi
mpiedicat sa actioneze obiectiv prin intermediul unei amenintari, reale sau presupuse.
.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 22
Msurile de protecie mpotriva ameninrilor la adresa independenei profesionitilor contabili.
Conform Codului etic naional, profesionistul contabil trebuie s i ia n activitatea sa diverse MASURI
DE PROTECTIE, pentru a reduce sau elimina amenintarile amintite. Aceste masuri de protectie se
refer la:
M suri generate de profesie, legisla ie: cerinte educationale, de dezvoltare profesionala,
reglementari privind incompatibilitatile profesionale, de drept si procedurale, audit de calitate , raportare
activitate desfasurata.
M suri de protecie n mediul de lucru: politici si proceduri interne, documentare, comunicare la
timp, instruire personal si parteneri, existenta unui sistem de control al calitatii, consultarea unei terte
persoane , implicarea altui profesionist contabil in realizarea misiunii.
.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 23
Integritatea n profesia contabil
INTEGRITATEA presupune c profesionistul contabil trebuie s fie drept i cinstit, s nu fie asociat cu
fapte ce pot aduce atingere integrit ii sale.
Un profesionist contabil nu trebuie s se asocieze la rapoartele, evidenele, comunicatele sau alte
informaii cnd apreciaz c acestea:
conin o declaraie n mod semnificativ fals sau care induce n eroare;
conin declaraii sau informaii eronate;
omit sau ascund informaii, atunci cnd aceste omisiuni induc n eroare.
Sunt profesionitii contabili integri? Deseori integritatea este asemuit unui elefant: l recunoti, dar
i-e greu s l descrii.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 24
Obiectivitatea n profesia contabil.
OBIECTIVITATEA presupune c profesionistul contabil trebuie s fie imparial, f r idei preconcepute,
s nu se afle n situaii de conflict de interese sau n alte situaii ce pot determina un ter s pun la
ndoial obiectivitatea acestuia.
Altfel spus, profesionitii contabili nu trebuie s ii compromit profesia din cauza unor erori, conflicte de
interese sau urmare influenei nedorite a altor persoane.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 25
Confidenialitatea n profesia contabil.
CONFIDENTIALITATEA presupune c profesionistul contabil nu trebuie s divulge i nici s foloseasc
n interes personal informaiile pe care le obine cu ocazia ndeplinirii misiunilor sale profesionale.
Principiul confidenialitii impune ca obligaie profesionitilor contabili de a se abine de la:
dezvluirea de informaii confideniale n afara firmei sau organizaiei angajatoare ca urmare a unei
relaii profesionale sau de afaceri, cu excepia cazului n care au fost autorizai n mod special s fac
public o anumit informaie sau dac exist o obligaie legal sau profesional de a face publice acele
informaii.
Folosirea informaiilor confideniale dobndite n timpul executrii sarcinilor de serviciu n avantajul
personal sau n avantajul unei tere pri.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 26
Competena n profesia contabil.
COMPETEN A PROFESIONAL presupune c profesionistul contabil deine competenele necesare,
specifice misiunii pe care o are de ndeplinit i satisface concomitent cele 2 cerine ale conceptului:
ob inerea competenei i respectiv men inerea competenei.
Principiul competenei profesionale i al prudenei impune urmtoarele obligaii pentru profesionitii
contabili:
meninerea cunotinelor i aptitudinilor profesionale la nivelul necesar astfel nct clienii sau
angajatorii lor s fie siguri c primesc servicii profesionale competente; i
s acioneze cu pruden n conformitate cu standardele tehnice i profesionale atunci cnd ofer
servicii profesionale.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 27
Profesionalismul n profesia contabil.
PROFESIONALISMUL impune ca obligaie profesionistului contabil s se conformeze legilor i
reglementrilor relevante i s evite orice aciune care ar prejudicia profesia, organismul profesional
sau un membru.
Principiul profesionalismului sau comportamentului profesional impune ca obligaie profesionitilor
contabili de a se conforma legilor i reglementrilor relevante i de a evita orice aciuni care pot
discredita profesia contabil. Acestea includ aciuni pe baza crora o ter parte raional i informat, la
curent cu toate informaiile relevante, ar concluziona c este afectat n mod negativ buna reputaie a
profesiei.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 28
Relaia dintre etic i calitate n profesia contabil.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 29
Relaia dintre etic i calitate n profesia contabil.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 30
Despre IFAC.
Federaia Internaional a Contabililor (IFAC)
S-a nfiinat n anul 1977 cu 63 de membri fondatori din 51 de ri ca rspuns la provocrile perioadei:
susinerea contabililor n rezolvarea unor probleme tehnice i de afaceri mai complexe, furnizarea unei
direcii i a unui mecanism instituional care s orienteze contabilii din ntreaga lume pe calea dreapt i
etic.
n prezent, IFAC este o organizaie global, semnificativ, care cuprinde 155 de organisme membre i
asociate din 118 state, reprezentnd peste 2,5 milioane de contabili care lucreaz n practica public sau
angajai n industrie i comer, educaie, instituii publice etc.
IFAC este organizaia global pentru profesia contabil care acoper toate sectoarele i toate
specializrile profesiei: contabilitate de afaceri, consultan fiscal, audit, tehnologia informaiei,
insolvabilitate etc.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 31
Despre IFAC.
Misiunea IFAC o constituie ntrirea profesiei contabile capabile s contribuie la dezvoltarea
economiilor internaionale prin promovarea aderrii la standarde profesionale de nalt calitate
Profesia contabil din Romnia este reprezentat la IFAC prin CECCAR membru plin din anul 1996 i
CAFR membru asociat din anul 2005.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 32
Reglementarea profesiei contabile la nivel european
Principalele organizaii i grupri regionale care funcioneaz n Europa sunt:
Federaia Experilor Contabili Europeni (FEE) - devenita din 2016 Accountancy Europe este
organizaia recunoscut de IFAC care gestioneaz profesia contabil la nivelul Uniunii Europene;
cuprinde organisme profesionale din toate cele 27 de ri membre ale Uniunii Europene.
CECCAR este membru FEE din anul 1996.
Pentru ca un organism profesional dintr-o ar s devin membru AE este necesar:
s nu fie organism guvernamental;
s fie un organism stabil n cadrul profesiei contabile;
s fie recunoscut prin lege sau prin consens general;
s provin dintr-o ar european.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 33
Reglementarea profesiei contabile la nivel european
Federaia Experilor Contabili Francofoni (FIDEF);
Federaia Experilor Contabili Mediteraneeni (FCM);
Comitetul de Integrare Latin Europa-America (CILEA);
Parteneriatul Sud-Est European pentru Dezvoltarea Contabilitii (SEEPAD).
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 34
Care sunt lucrrile ce pot fi executate de experii contabili?
Expertul contabil poate executa, ca profesionist individual sau ca societate, pentru persoanele fizice i
juridice, urm toarele lucr ri:
a) organizeaz , conduce, ine, verific i supravegheaz contabilitatea, ntocmete i semneaz situaiile
financiare i execut lucr ri cu caracter fiscal, respectiv calculul de impozite, taxe i contribuii,
ntocmirea i depunerea de declaraii fiscale i asigurarea reprezent rii clientului n relaia cu autorit ile
fiscale, ca parte a unui contract de prest ri de servicii n domeniul contabilit ii.
Prin inerea contabilit ii se nelege nregistrarea n contabilitate a operaiunilor economico-financiare
cu respectarea legii contabilit ii i a reglement rilor contabile aplicabile, precum i refacerea sau
revizuirea contabilit ii. Rezultatul lucr rilor de verificare sau revizuire poate consta n semn tura de
certificare acordat de expertul contabil.
Prin lucr ri cu caracter fiscal se nelege calculul de impozite, taxe i contribuii, ntocmirea i
depunerea de declaraii fiscale i asigurarea reprezent rii clientului n relaia cu autorit ile fiscale;
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 35
Care sunt lucrrile ce pot fi executate de experii contabili?
b) acord asisten de specialitate privind organizarea i inerea contabilit ii;
c)efectueaz analize i evalu ri economico-financiare n scop financiar-contabil, altele dect cele definite
prin Ordonana Guvernului nr. 24/2011 privind unele m suri n domeniul evalu rii bunurilor, aprobat cu
modific ri prin Legea nr. 99/2013, cu modific rile i complet rile ulterioare, i care nu se concretizeaz
ntr-un raport de evaluare ntocmit potrivit standardelor de evaluare adoptate de Asociaia Naional a
Evaluatorilor Autorizai din Romnia (ANEVAR). Astfel de evalu ri se pot referi la estim ri ale fluxurilor de
trezorerie i ale st rii financiare a entit ii, evaluarea veniturilor i a cheltuielilor, estimarea nivelului
provizioanelor i a ajust rilor de valoare, precum i alte evalu ri executate de experii contabili n
activitatea lor curent , f r a se limita la acestea;
d) efectueaz expertize financiar-contabile, inclusiv expertize financiar-contabile cu component
fiscal , dispuse de organele judiciare sau solicitate de persoanele fizice ori juridice n condiiile
prev zute de lege i de reglement rile CECCAR;
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 36
Care sunt lucrrile ce pot fi executate de experii contabili?
e) execut alte lucr ri cu caracter financiar-contabil, inclusiv activit i de eviden electronic a
personalului, de salarizare, de organizare administrativ i informatic , certificare de informaii, date i
documente;
f) ndeplinete, potrivit dispoziiilor legale, atribuiile prev zute n mandatul de cenzor i de mandatar
financiar;
g) acord asistena de specialitate necesar pentru nfiinarea i reorganizarea societ ilor;
h) asigur managementul financiar-contabil i al performanei economice;
i) asigur controlul intern de gestiune i managementul riscurilor persoanelor juridice;
j) acord consultan n gestiune financiar i n contabilitate, presteaz servicii specifice contabilit ii
manageriale i raport rii integrate;
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 37
3 Etic n afaceri
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 38
1. ETICA I CALITATEA cartea de vizit a profesiei contabile a. Originea cuvntului ETIC - provine din limba greac , respectiv din :
ETHOS (Homer), care nsemna primordial, locul natal, obiceiuri, caracterul
unui individ
ETHIKE (Aristotel), reprezentnd tiina cunoaterii.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 39
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 40
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 41
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 42
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 43
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 44
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 45
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 46
Obiectivul PROFESIONITILOR CONTABILI de a oferi servicii
la un nivel de excelen, de o calitate ireproabil, care s rspund
exigenelor pieei, pia marcat de efectele crizei economice i
financiare.
Aspiraiile PROFESIONITILOR CONTABILI trebuie s vizeze
obinerea statutului de partener de ncredere al clientului, preferat
naintea celorlali .
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 47
n derularea relaiilor cu clienii, sunt eseniale:
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 48
Relaia PMM IMM pe termen lung: relaie de tip WIN / WIN
(ctig - ctig).
Principiul WIN WIN: fundamentul nsui al succesului n toate
aspectele relaiilor interumane; cuprinde cinci dimensiuni
interdependente ale vieii.
-
DOCTRINA I ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 49
Ctig /Ctig Caracter
Ctig /Ctig Relaii
Ctig /Ctig Acorduri
1 2 3
Sistemele (4 i procesele 5 care susin parteneriatul
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 50
Prin calitatea serviciilor oferite clientilor i
profesionalismul de care dau dovad n
derularea relaiilor, P.C. contribuie la
meninerea i consolidarea poziiei pe piat,
la consolidarea imaginii ca partener de
ncredere n mediul de afaceri.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 51
2. DEZVOLTARE PERSONAL I PROFESIONAL / NLP
NLP: studiaz felul n care ne structurm experiena subiectiv (valorile i credinele noastre)
precum i felul n care ne construim lumea interioar pornind de la experine crora le dm un
sens.
NLP studiaz experiena din interior.
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 52
NLP: PROGRAMARE NEURO-LINGVISTIC
N NEUROLOGIE MINTEA I CUM GNDIM
L LINGVISTIC CUM UTILIZM LIMABJUL I CUM NE AFECTEAZ ACESTA
P PROGRAMARE CUM ORDONM ACIUNILE
NOASTRE PENTRU A NE ATINGE SCOPURILE
-
ETIC PROFESIONAL
curs Etica 2017 53
V mulumesc pentru atenia acordat
Mariana BUNEA