Campanii Publicitare La Firma

8/16/2019 Campanii Publicitare La Firma

1/10

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURESTI

CAMPANII PUBLICITARE

LA FIRMĂ

STUDENTI : MAFTEI CRISTIANMEDVE ROBERTMIRCEA ANDREI

GRUPA : 1426SERIA : A


2/10

CUPRINS

I. Organizarea campaniei de prm!are "...""""""""""""".#II. B$ge%$& prm%ina&""""""""""""""""""""""'III.E!a&$area ac%i!i%()ii de prm!are".".""""""""""""""*


3/10

I. Organizarea campaniei e pr!m!"are

Activitatea de promovare e+%e !i%a&( pen%r$ dez!&%area $nei rganiza)ii ,i imp$nerea +a pe pia)(.

S$cce+$& ace+%eia depinde de p&i%ica de prm!are adp%a%( de rganiza)ie ,i cn+ec!en)a c$ care ea e+%eap&ica%(. -a a%ingerea iec%i!e&r prm)ina&e a&e /irmei p% cn%ri$i %a%e %e0nici&e de prm!are prezen%a%e an%erir a+am&a%e n%r3$n mi de prm!are ceren%. Md$& n care +$n% cmina%e ace+%e%e0nici ,i a&egerea ce&ei mai p%ri!i%e +%ra%egii depinde de n$mer,i /ac%ri a%5% de na%$r( +$iec%i!( c5% ,iiec%i!( prin%re care men)in(m cn7$nc%$ra pie)ei re+$r+e&e rganiza)iei eperien)a ce&r care +ec$p( c$ prm!area p$&ic$& )in%( cnc$ren)a.

Strategia de promovare reprezin%( principa&a direc)ie n care +e mi&izeaz( pe %ermen &$ng e/r%$ri&e/inanciare $mane ,i ma%eria&e a&e rganiza)iei n !ederea a%ingerii n md p%im a iec%i!e&r +a&e de prm!are. Acea+%( +%ra%egie +e cncre%izeaz( n campanii de prm!are care c$prind di/eri%e %e0nici de prm!are ce&e mai adec!a%e n +i%$a)ia da%(.

A&egerea mi$&$i de prm!are e+%e $n prce+ cmp&e. A&egerea !arian%ei p%ime n%r$n an$mi% cn%e%n$ depinde n$mai de e&emen%e ,i /ac%ri ra)ina&i ci ,i +$iec%i!i c$m ar /i in%$i)ia ,i eperien)a ce&$i care priec%eaz( campania de prm!are. O rganiza)ie pa%e adp%a gam( /ar%e !aria%( de +%ra%egii de prm!are. C&a+i/icarea ace+%ra +e /ace d$p( n$mera+e cri%erii

A) După obiectivele globale urmărite:

Pr!m!"area !rganiza#iei 8 +e $rm(re,%e crearea ,i dez!&%area imaginii /irmei n an+am&$ cre,%ereancrederii p$&ic$&$i

Exemplu:O societate prestatoare de servicii va derula campanii de promovare a organizaţiei în ansamblu

deoarece clienţii se orientează în funcţie de imaginea de ansamblu a firmei, de gradul de încredere pecare aceasta le-o inspiră

Pr!m!"area !$er%ei 8 +e aeaz( pe prezen%area /er%ei rganiza)iei cre,%erea ncrederii n capaci%a%eaace+%eia de a +a%i+/ace n md p%im drin)e&e9ne!i&e c&ien)i&r ,i +%im$&area cererii. Se recmand( a%$ncic5nd /irma cmercia&izeaz( gam( re+%rn+( de prd$+e care +e adre+eaz( $n$i p$&ic ine de&imi%a%. :nacea+%( +i%$a)ie prin prm!area /iec(r$i prd$+ n par%e c(%re c&ien)ii ace&ei /er%e !a a!ea e/icien)(cre+c$%(. De a+emenea acea+%( +%ra%egie +e pa%e adp%a pen%r$ an$mi%( periad( de %imp n /$nc)ie decn7$nc%$r(.

Exemplu:Vânzările la un anumit preparat culinar au scăzut foarte mult !estaurantul care îl

comercializează derulează variate acţiuni de promovare care să stimuleze comandarea acestuia de cătreclient

Pr!m!"area m&rcii 8 +e are n !edere imp$nerea imaginii de marc(. Se $%i&izeaz( a%$nci c5nd prd$+e&e+a$ +er!icii&e /eri%e de rganiza)ie +$n% mgene +e p% de/ini ,i de&imi%a preci+ de cnc$ren)(. nacea+%( +i%$a)ie prin prm!are cre+p$nz(%are rganiza)ia pa%e a+cia m(rcii $n +e% de carac%eri+%ici ,i!a&ri care +( pzi)ineze /irma pe pia)(.


4/10

Exemplu:O organizaţie dore"te să poziţioneze foarte precis firma "i oferta pe piaţă #maginea de marcă

care se construie"te trebuie să fie bine individualizată "i puternică pentru a permite recunoa"terea

imediată a acestei poziţii, a caracteristicilor societăţii respective "i a ofertei sale

Pr!m!"are mi'%& 8 +e $rm(re,%e dez!&%area +im$&%an( a%5% a imaginii rganiza)iei c5% ,i a /er%ei +a&e

+a$ a m(rcii. E+%e cea mai n%5&ni%( +%ra%egie ,i cea mai $,r de adp%a%. De a+emenea prin cminareamai m$&%r e&emen%e care cn%ri$ie &a imaginea de marc( a /irmei in+pir( ncredere c&ien)i&r ,i p$&ic$&$i &arg ,i /aci&i%eaz( a%ingerea n md p%im a iec%i!e&r campanii&r de prm!are.

Exemplu:O societate comercială nou nfiinţată apelează la această metodă pentru a atinge simultan mai

multe obiective

B) După ofertă:

Pr!m!"area pr!()(*(i g*!+a* 8 +e prm!eaz( /er%a rganiza)iei n an+am&$;

Pr!m!"area pr!()(*(i ini"i(a* 8 +e prm!eaz( /iecare cmpnen%( a /er%ei n par%e.

C) După publicul ţintă:

S%ra%egie c!ncen%ra%& 8 !izeaz( $n +ing$r +egmen% de pia)(.

Exemplu:O agenţie de turism se adresează prin acţiunile sale de comunicare "i promovare numai

persoanelor cu venituri ridicate

S%ra%egie i$eren#ia%& 8 $rm(re,%e adap%area campanii&r de prm!are pen%r$ di/eri%e ca%egrii de p$&ica!$%e n !edere;

Eemp&$O agenţie de turism derulează simultan acţiuni de promovare "i lansează mesa$e către treicategorii de public: familii cu copii, firme, persoane cu un nivel de viaţă ridicat "i vîrstă peste %& de ani

S%ra%egie nei$eren#ia%& 8 +e adre+eaz( n%regii pie)e.

Exemplu:O agenţie de turism se adresează prin acţiunile sale promoţionale ntregii pieţe 'analele

utilizate sunt accesibile unor categorii variate de public, iar mesa$ele se referă n general la nevoi

generale "i dorinţe universale de relaxare "i călătorie

D) După rol:

• pr!m!"are !$en)i"& 8 $rm(re,%e e%inderea imaginii ,i a pie)ei /irmei prin der$&area $nr

campanii amp&e de prm!are;

• pr!m!"are e$en)i"& 8 +e are n !edere men)inerea pzi)iei ac%$a&e ,i a c&ien)i&r prin ap(rarea

imaginii ,i cma%erea cnc$ren)ei.


5/10

E) După variaţia cererii:

S%ra%egie e i$eren#iere %emp!rar& 8 +e $rm(re,%e rerien%area cererii a%$nci cnd acea+%a nregi+%reaz(/&$c%$a)ii;

Exemplu:(n fabricant de bere realizează campanii de promovare mai intense n timpul toamnei "i al iernii

pentru a reaminti oferta sa "i a stimula vînzările n aceste perioade

S%ra%egie nei$eren#ia%& 8 +e $%i&izeaz( n caz$& n care cererea e+%e $ni/rm( pe parc$r+$& an$&$i

Exemplu: (n restaurant cu terasă derulează campanii de promovare pe tot parcursul anului, dar mesa$ul "i elementul promovat cu precădere diferă n funcţie de con$unctură "i interesele organizaţiei

F) După mijloacele de transmitere a mesajului promoţional:

Pr!m!"are in%en)i"& 8 +e $%i&izeaz( %a%e mi7&ace&e prm)ina&e;

Exemplu: (n lanţ de magazine utilizează toate te)nicile de promovare, combinîndu-le n funcţie de publicul-ţintă, obiectivele urmărite, con$unctură etc

Pr!m!"are )e*ec%i"& 8 +e $%i&izeaz( n$mai c%e!a mi7&ace de prm!are;

Exemplu: (n fast-food, datorită clientelei "i a posibilităţilor sale financiare, derulează numai campaniide promovare a vînzărilor "i "i face publicitate prin tipărituri

Pr!m!"are e'c*()i"& 8 +e $%i&izeaz( $n +ing$r mi7&c de prm!are

Exemplu: O societate de consultanţă care se adresează băncilor derulează numai campanii de relaţii publice

) După modul de desfă!urare n timp:

pr!m!"are permanen%& 8 ac%i"i%a%ea e pr!m!"are ,i cm$nicarea c$ p$&ic$& +e de+/(,ar( n mdcn%in$$;

pr!m!"are in%ermi%en%& 8 campanii&e de prm!are +$n% &imi%a%e n %imp de+/(,$rnd$3+e n /$nc)ie decn7$nc%$r(.

") După sediul activităţii promoţionale:

E)%e rea*iza%& c( $!r#e pr!prii 8 rganiza)ia priec%eaz( ,i der$&eaz( campanii&e de prm!are;

E)%e rea*iza%& e in)%i%(#ii )pecia*iza%e 8 +e ape&eaz( &a agen)ii de p$&ici%a%e.


6/10

#) După modul de comunicare cu publicul ţintă:

• meia 8 prm!area +e /ace prin ma++3media;

• per)!na*& 8 prm!area +e /ace prin mi7&ace in%erper+na&e.

$) După publicul vi%at:

• in%ern& 8 are n !edere anga7a)ii rganiza)iei;

• e'%ern& 8 +e adre+eaz( p$&ic$&$i din a/ara rganiza)iei.

Acea+%( c&a+i/icare e+%e mai m$&% didac%ic( ,i are menirea de a n)e&ege mai ine p+ii&i%()i&e m$&%ip&ede ardare c$ a!an%a7e&e ,i deza!an%a7e&e &r. n ac%i!i%a%ea rea&( rganiza)ie adp%( +%ra%egiecmina%( e/icien%( n%r3$n an$mi% cn%e%. A&egerea ce&ei mai p%ri!i%e +%ra%egii pen%r$ rganiza)ie n%r3

an$mi%( +i%$a)ie e+%e /ar%e impr%an%( dearece acea+%a %re$ie +( a+ig$re a%ingerea n md p%im c$e/r%$ri minime a iec%i!e&r /ia%e. Cri%erii&e de a&egere a +%ra%egiei ,i a mi$&$i de %e0nici de prm!are+$n% !aria%e

• iec%i!e&e $rm(ri%e pe %ermen &$ng ,i +c$r%;

• me+a7$& care %re$ie %ran+mi+;

• p$&ic$&3)in%( carac%eri+%ici&e ,i icei$ri&e de cn+$m a&e ace+%$ia;

• credii&i%a%ea rganiza)iei ,i imaginea pe care de7a are;

• /&eii&i%a%ea campaniei adp%a%e;

• d$ra%a de ac)i$ne;

• $ge%$& nece+ar ,i re+$r+e&e


7/10

Orice ac%i!i%a%e ,i prce+ de cm$nicare c$ p$&ic$& der$&a%e de c(%re n%reprindere i in/&$en)eaz( direc%+a$ indirec% imaginea. >en%r$ ca ace+%e e/ec%e +( /ie pzi%i!e ,i cn%r&ai&e e+%e indica% ca e&e +( /ie par%ea $nr campanii de prm!are der$&a%e de rganiza)ie. Ace+%ea !r a!ea e/icien)a maim( dac( e&e +$n%rez$&%a%$& $n$i prce+ rig$r+ de p&ani/icare.

E%ape*e e pr!iec%are a*e (nei campanii e pr!m!"are )(n%:

• ana&iza medi$&$i e%ern &a $n mmen% da% ,i pre!izinarea e!&$)ii&r pe %ermen +c$r%;

• /rm$&area iec%i!e&r campaniei;

• a&egerea p$&ic$&$i3)in%(;

• /rm$&area me)a,(*(i pr!m!#i!na*;

• e!a&$area re+$r+e&r rganiza)iei;

• dez!&%area mi$&$i de prm!area


8/10

/i rea&izarea de cn%rac%e ar%er c$ di!er+e ma++3media +a$ )inerea de p$&ici%a%e gra%$i%(=.>rac%ica ndmeni$ a iden%i/ica% ' p+ii&i%()i pri!ind a&carea /nd$ri&r pen%r$ prm!are

• me%!a pr!cen%(*(i in "-nz&ri 8 an$a& rganiza)ia a&c( pen%r$ prm!are $n an$mi% prcen%

din ci/ra de a/aceri. A!an%a7$& cn+%( n ei+%en)a $n$i +(ge% pr!m!#i!na* +ig$r ,i re&a%i! cn+%an%.

Deza!an%a7$& ace+%$i md de ardare e+%e c( de ce&e mai m$&%e ri rganiza)ia n$ pa%e der$&acampanii /&eii&e care +( !a&ri/ice an$mi%( cn7$nc%$r(. De a+emenea dac( !&$m$&de+/aceri&r !a +c( dea /irma !a a!ea &a di+pzi)ie $n +(ge% pr!m!#i!na* mai mic %cmai ncndi)ii&e n care +%im$&area !nz(ri&r prin prm!are !aria%( e+%e mai nece+ar(;

• me%!a p!)i+i*i%i*!r 8 +e $%i&izeaz( pen%r$ prm!are %% ceea ce rganiza)ia ,i permi%e.

Acea+%( +i%$a)ie pa%e /i /a!rai&( rea&iz(rii $nr campanii de prm!are /en+i!e


9/10

pen%r$ an$mi%e campanii de amp&are mai mare. S$n% de a+emenea ,i /irme c$m +$n% de ce&e mai m$&%eri n%reprinderi&e mici care n$ /&+e+c nicida%( +er!icii&e agen)ii&r de p$&ici%a%e. Ta%e ace+%e +i%$a)iia$ impac% a+$pra $ge%$&$i de prm!are. n genera& +e cn+ider( c( campanie e pr!m!"are rea&iza%( pe cn% prpri$ e+%e mai ie/%in( dec% dac( +3ar ape&a &a agen)ie de p$&ici%a%e. De m$&%e ri acea+%(a/irma)ie e+%e /a&+( dearece agen)ia pa%e )ine +pa)ii de p$&ici%a%e mai ie/%ine de)ine mai m$&%e

in/rma)ii de+pre pia)( ,i mai m$&%e cn%ac%e p$%nd +( /ie mai e/icien%( dec% rganiza)ia n ene/ici$&c(reia +e rea&izeaz( campania per+na&$& agen)iei are mai m$&%( eperien)( n /rm$&area me+a7e&r ,i pa%e rea&iza ma%eria&e de prm!are de ca&i%a%e mai ridica%( ,i c$ $n impac% mai mare e%c. De+ig$r c(dac( +e ape&eaz( &a agen)ie de p$&ici%a%e %re$ie +( +e p&(%ea+c( ace+%eia pen%r$ +er!icii&e ad$+e pe&ng( c+%$& prpri$3zi+ a& campaniei. De ce&e mai m$&%e ri n+( ace+%e c0e&%$ie&i +$campanie de prm!aren% pe dep&in 7$+%i/ica%e de ce&e&a&%e c+%$ri care +$n% mai red$+e de mai marea e/icien)( ,i mai $na ca&i%a%e a campaniei de e/ec%e&e campaniei care +$n% de ce&e mai m$&%e ri +$periare dec% ce&e pecare &e3ar /i )in$% rganiza)ia prin e/r%$ri prprii.

III. E"a*(area ac%i"i%ii e pr!m!"are

O rganiza)ie n$ %re$ie +( prnea+c( de &a premiza c( rice campanie e pr!m!"are e+%e ene/ic( dearece p$&ic$& a a!$% cazia +( c$na+c( mai ine /irma ,i /er%a +a. De a+emenea n$ %re$ie+( +e cn+idere c( +prirea !nz(ri&r nregi+%ra%( n para&e& c$ de+/(,$rarea $nei campanii de prm!are +eda%reaz(


10/10

de prm!are e+%e /ap%$& c( de icei rganiza)ie de+/(,ar( +im$&%an mai m$&%e campaniipr!m!#i!na*e deci e/ec%$& care +e nregi+%reaz( e+%e $n rez$&%a% c$m$&a% a& %$%$rr ace+%r ac)i$ni.

De a+emenea %re$ie +( +e ai( n !edere c( de m$&%e ri e/ec%e&e $%i&e a&e prm!(rii +e mani/e+%( n maim$&%e p&an$ri e%rem de impr%an%e dar $neri gre$ de e!a&$a%

• ecnmic e/ec%e /inanciare !eni%$ri +$p&imen%are +prirea !nz(ri&r e%c.;

• +cia& ene/icii pen%r$ c&ien)i pen%r$ +cie%a%e n an+am&$ ed$carea p$&ic$&$i e%c.;

• imagine dez!&%area imaginii rganiza)iei cre,%erea ncrederii c&ien)i&r e%c.

Ce&e mai ine e&ara%e ,i $%i&iza%e me%de de e!a&$are a prm!(rii +$n% ce&e care ana&izeaz( campanii&ede p$&ici%a%e. n genera& e!a&$area $n$i me+a7 p$&ici%ar +e /ace cmparnd +i%$a)ia dinain%e de der$&areacampaniei c$ cea $&%eriar(. Dac( +e +er!( ,i a&)i /ac%ri de in/&$en)( impr%an)i +e ncearc( de&imi%arearez$&%a%e&r n /$nc)ie de ca$za +a direc%(. Ce&e mai n%&ni%e mda&i%()i de e!a&$are a e/icien)ei $nei rec&ame+$n% ana&iza grad$&$i n care p$&ic$& )in%( ,i mai amin%e,%e rec&ama cmpararea a%i%$dinii cn+$ma%ri&rnain%e ,i d$p( di/$zare ca&c$&area ra%ei a$dien)ei ,i a grad$&$i de acperire a /rec!en)ei c$ care p$&ic$&)in%( a recep)ina% rec&ama.

Campanii Publicitare La Firma

Documents

Transcript of Campanii Publicitare La Firma