BULETIN INFORMATIV

2

AFACERI POLIGRAFICE de 10 ani lider

Tehnica imprimãriiDispozitive de umezire- Pag. 2

Tonarea - Pag. 4Cauciucul ofset - Pag. 6Proprietãþile mecanice alecauciucului ofset - Pag. 9Ce e de preferat: Publicitate deuna-douã ori pe an sau publicitatea repetitivã? - Coperta 4

Tehnica imprimãrii

Dispozitive de umezire(continuare din numãrul precedent)

Aparatul Alcolor este un aparatde umezire compus din ductor,cilindru de frecare a soluþiei ºi un valde dozare ºi transmitere.

Caracteristica acestui aparat esteun val intermediar legat la un sistemautomat de conectare. Aparatul decernealã ºi cel de umezire formeazã ounitate; se realizeazã avantajeletransmiterii soluþiei prin intermediulaparatului de cernealã. În timpultirajului, conþinutul de soluþie deumezire în cernealã se regleazã la unanumit nivel pentru stabilireaechilibrului corect cernealã-apã.

La întreruperea imprimãrii,toate valurile sunt ridicate de peplacã. ªi la sistemul Alcolor existã înacest caz o separare între valul dealimentare cu soluþie ºi valul defrecare, val care devine astfel o partea aparatului de cernealã.

La intrarea maºinii în presiuneare loc urmãtorul proces automat:întâi se realizeazã din nou contactuldintre aparatul de umezire ºi cel decernealã (fãrã lãsarea valurilor peplãci), iar soluþia de umezire intrã înaparatul de cernealã, în cantitateaprestabilitã, cu ajutorul valuluiintermediar; astfel se obþine saturaþiadoritã cu soluþie de umezire. În etapaurmãtoare, valul de alimentare cu soluþia de umezire se

Principiul de funcþionare al aparatului deumezire Alcolor

1 - aparatul de aplicare a peliculei de apã;2 - imprimarea este întreruptã; toate valurile

sunt decuplate;3 - umezirea prealabilã a plãcii;

4 - umezirea prealabilã a aparatului decernealã;

5 - tiparul de tiraj; toate valurile sunt cuplate.

1

2 3

4 5

Nr. 33 / 16.09.2008

www.afaceri-poligrafice.ro3

desprinde de aparatul de cernealã ºiumezeºte placa atât cât este necesar. În continuare se cupleazã valurile de cernealã ºi se poate începeimprimarea.

Rezultatul folosirii acesteitehnici este faptul cã se utilizeazã unnumãr mic de coli de maculaturãpentru operaþia de potrivire.

La sistemul Alcolor estenecesarã o cantitate relativ micã desoluþie de umezire.

Sistemul de umezire cumateriale ceramice. Proprietãþileapei, principalul component altuturor soluþiilor de umezire, trebuiesã fie supravegheate pentru a realizascopurile propuse de constructorulmaºinilor de imprimare. Apa are otensiune superficialã de 72 dyn/cm.O suprafaþã care trebuie sã fie udatãcu apã fãrã aditivi de umezire (cumar fi alcoolul ºi/sau agenþiitensioactivi) trebuie sã aibã o energiesuperficialã care este, în cele dinurmã, la fel de ridicatã ca a apei sauchiar mai mare. În plus, aceastãenergie superficialã, atât de mare câteste posibil, trebuie sã fie de naturãpolarã, mai precis, sã foloseascãpolaritatea apei pentru procesul deudare.

ªtim de asemenea cã suprafaþelerugoase sunt mai bine udate cu apãdecât unele nerugoase. De aceea, deexemplu, suprafaþa sticlei mate are

proprietãþi de umezire semnificativmai bune decât suprafaþa de sticlãlustruitã sau lucioasã.

Energia suprafeþei creºte cuextinderea suprafeþei disponibile, unefect care, de exemplu, este folosit lacilindrii de crom mat.

Urmãtoarea relaþie poate fidedusã:

E0 = c x f(A)

unde:E0 = energia totalã a suprafeþei;c = energia caracteristicã a suprafeþeimaterialului;A = suprafaþa disponibilã.

Suprafaþa disponibilã A estelimitatã strict, deoarece tipurileprofilului rugos al suprafeþei valuluide umezire, în special în punctele decontact cu valul de umezire al plãcii,nu trebuie sã pãtrundã prin peliculade umezire, care are o grosime de 3-5 µm.

În ceea ce priveºte energiacaracteristicã a suprafeþei materialului cse poate observa în naturã. De exemplu,o albie de râu aratã clar cât de bine suntudate de apã pietrele, care sunt materialede oxizi ceramici. În urma mãsurãriiunghiului marginal cu apa, au fostselectaþi - dintr-un mare numãr demateriale cunoscute - oxizii ceramici cafiind cei mai buni, în termeni de

BULETIN INFORMATIV

4AFACERI POLIGRAFICE de 10 ani lider

umectabilitate sau de energie asuprafeþei.

Aceasta aratã cã suprafeþele decrom lustruite, folosite pânã acum,adicã suprafeþele care nu suntactivate permanent, au unghiurimarginale între 70o ºi 80o.Cercetãrile au condus la un sistemmulticomponent ceramic, care are ununghi marginal mai mic de 30o, chiarla rugozitãþi mãsurate pe eºantioanede razã 0,8 µm. Acest sistem a fostdenumit Hydrocer.

Natura hidrofilã neobiºnuitã aacestui sistem ceramic se datoreazãnu numai compoziþiei materialelor,dar ºi procesului de prelucrare.Duritatea sistemului ceramic produsãastfel este mare. De aceea se poatepresupune cã rezistenþa la uzurã va fiîn cele din urmã egalã cu cea asuprafeþelor dure de crom.

Din cele arãtate mai sus, ºi înurma experimentelor, se ajunge laurmãtoarele rezultate:

- imprimarea ofset se face cuconþinut scãzut de alcool (cu 65%mai puþin decât consumul prevãzut),fãrã folosirea substituienþilor, fãrãlimitãri privind forma de imprimare,hârtia, cerneala, consumul de soluþiede umezire, viteza maºinii deimprimare;

- imprimarea ofset fãrã alcool ºifãrã substituienþi de alcool esteposibilã fãrã probleme când se

utilizeazã hârtii necretate ºi umezireindirectã în unitatea de imprimare(hârtia cretatã cere o adecvare aaditivului de umezire).

- sistemul de umezire Hydrocerproduce o extindere externã alatitudinii de umezire, deoarece esteposibil sã existe pelicule extrem degroase. Echilibrul cernealã/apã estemai bun ºi atins repede, în special cucerneluri critice;

- verificarea maºinii de tiparpentru îndepãrtarea problemelorlegate de umezirea insuficientã a plãcii.

Termenul de „tonare” se referãla rezultatul umezirii insuficiente aplãcii în timpul funcþionãrii maºinii.Datoritã faptului cã suprafaþa plãciinu este umezitã suficient, particulede cernealã încep sã adere în zoneleneimprimabile.

Tonarea apare de obicei subforma unei fâºii înguste de cernealãcare se întinde de-a lungul hârtiei,murdãrind atât zone neimprimabilecât ºi zone imprimabile. Tonarea nuapare ca o nuanþã repartizatã uniformci ca una sau mai multe fâºii careîncep la margine, cãtre graiferelecolii.

Deoarece suprafaþa uscatã semãreºte, tonarea se extinde. În acestmoment, tipãritorul trebuie sã cautecauza umezirii insuficiente asuprafeþei plãcii.

5www.afaceri-poligrafice.ro

transmitere a soluþiei de umezire dinrezervorul (jgheabul) de alimentare.În acest caz, se va urmãri cât timprâmâne ductorul în contact cu valulde umezire în timp ce primul treceprin sursa de alimentare cu soluþie deumezire: cu cât valul ductor se aflãmai mult timp în contact cu valul deumezire, cu atât mai bine se varealiza absorbþia de cãtre îmbrã-cãmintea valului. Mãrimea timpuluide staþionare a valului ductor sedovedeºte a fi deseori singura reglarenecesarã pentru creºterea capacitãþiide alimentare a sistemelor cu soluþiede umezire.

Unghiul de rotire al valului deumezire prin jgheabul cu soluþiepoate ajuta de asemenea la reglareaoptimã a umezirii.

O atenþie deosebitã trebuieacordatã curãþãrii ºi ungeriimecanismului de antrenare avalurilor de umezire (dacã valul seroteºte greu, capetele axelor suntmurdare de cernealã sau alteimpuritãþi).

Praful, unsoarea, cerneala uscatãde pe valurile metalice împiedicãaderenþa soluþiei pe suprafaþa acestora.Acolo unde suprafaþa nu mai estehidrofilã (umezitã), valurile acceptãcerneala ºi resping soluþia de umezire.O curãþare completã a valurilormetalice trebuie sã le readucã în starede acceptare a soluþiei.

Nr. 33 / 16.09.2008

- verificarea valurilor de umezire;Se controleazã dacã materialele ceîmbracã valurile de umezire suntuzate sau deteriorate (rupte) sau dacãs-a acumulat prea multã cernealã peele. Oricare din aceste condiþii poategenera sau agrava problemele legatede umezirea insuficientã a plãcilor.Se vor înlocui materialele ce îmbracãvalurile care sunt uzate sau nu pot ficurãþate.

La înlocuirea înveliºului uzat alvalurilor se examineazã cauciucul, sãnu fie uzat sau poros. Chiar ºi atuncicând se monteazã materiale noi pevaluri, se poate întâmpla ca un valstricat sau cu abateri de la formacilindricã sã nu umezeascã suficientplaca de imprimare.

Lipsa de uniformitate a valurilorse poate depista pe maºina deimprimare prin testarea presiunii lorde la val pe placã sau de la un val pecelãlalt val. Pentru aceastã verificarese folosesc fâºii de hârtie sau de film,cromofan etc. Se verificã presiuneaîn puncte diferite, de-a lungulfiecãrui val.

Lipsa de uniformitate poate ficauzatã de un ax îndoit, un rulmentde lagãr spart sau de o uzurãaccentuatã a valului. În cazul acesta,se trece la repararea defecþiunii saula înlocuirea valului.

Tonarea se poate datora ºicapacitãþii reduse a cilindrului de

AFACERI POLIGRAFICE de 10 ani lider6

BULETIN INFORMATIV

Cauciucul ofsetÎn obþinerea unui tipar cât mai

precis ºi corespunzãtor formei deimprimare, un rol foarte important îlare aºternutul ofset. Cauciucul ofseteste adesea definit ca „sufletul”tiparului ofset.

Putem sã definim aºternutulofset ca fiind elementul care asigurãrepartizarea uniformã a presiuniiîntre cilindrii maºinii de imprimare,fãcând posibilã transferarea uneicantitãþi uniforme de cernealã de peforma de imprimare pe hârtie, prinintermediul cauciucului imprimatorºi compensând neregularitãþileformei de imprimare, ale hârtiei ºi dea prelua defectele de la prelucrareamecanicã a cilindrilor.

Fãrã placa superioarã de cauciucnu existã imprimare ofset.Constatarea pare atât de evidentã,încât adesea se întâmplã sã observãmacest element ca fiind o parte amaºinii, sã-i uitãm aproape chiar ºiexistenþa pânã în momentul în caretrebuie sã-l înlocuim sau sã-lretorsionãm.

O formã de tipar poate fi binecopiatã ºi imaginea corect tipãritã pehârtie. Totuºi nu este acelaºi lucrufelul în care cerneala este preluatã depe placã pe cauciuc ºi de pe acesta pehârtie. Aici cauciucul îºi gãseºte rolulcheie, deoarece el nu transmitesimplu cerneala, ci punctul de raster,

dimensiunea exactã a formei fãrãdeformãri (esenþial la imprimarea înmai multe culori) ºi are un rolesenþial în asigurarea unui tipar decalitate.

Specialiºtii în tiparul ofsetafirmã cã aºternutul ofset este cel maiimportant element în cadrul proce-sului de imprimare. În lipsa acestuia,maºina de tipar ofset, modernã saunu, devine inutilã. Progresele fãcuteîn domeniul culegerii electronice ºi alselecþiilor de culoare sunt de folosnumai pânã la executarea plãcilor.Aºternutul fiind mediul de transferîntre placã ºi suportul de imprimat,de el depinde calitatea imaginilorimprimate; tot el este „învinuit” degreºelile fãcute de maºinile defabricat hârtie ºi/sau echipa deconstructori ai utilajului etc.

Cauciucul ofset este proiectatastfel încât sã aibã cele mai bunecaracteristici: destindere, compresi-bilitate sau necompresibilitate, rezis-tenþã la solvenþii cernelurilor.

Pe o maºinã ofset, cu hârtia încoli sau în sul, sunt tot atâteacauciucuri câte plãci. Aºternutul decauciuc se aflã exact între cilindrulport-placã ºi cilindrul de presiune pecare trece suportul de imprimat. Încazul rotativelor, cea mai frecventãconfiguraþie este cea în careaºternutul de cauciuc pentru

cel mai important element. Eaformeazã înveliºul superior alaºternutului pentru cilindrul ofset.Prin intermediul sãu, cerneala de peforma de tipar este transferatã pehârtia de imprimat.

Un cauciuc ofset are încomponenþa sa un strat de cauciucsintetic, gros de 0,5-0,6 mm, aplicatpe un suport rezistent la acþiuneasolvenþilor (petrol, benzinã, ulei,lianþi din cerneluri etc.). Suportuleste format din 3-4 straturi de pânzãdin bumbac cu fibre lungi sau dinfibre sintetice impregnate cu cauciucºi lipite între ele cu adezivi sintetici.Þesãtura folositã la suportul cauciu-cului ofset determinã rezistenþaacestuia; ea trebuie sã fie deasã ºiuniformã, din fire fine ºi egale cagrosime, lipsite de noduri, rupturi sauincluziuni.

Grosimea totalã a cauciuculuiofset împreunã cu inserþiile de pânzãvariazã dupã tipul constructiv alutilajului folosit la imprimare(fabrica producãtoare, þara, firmaetc.), aceasta situându-se în intervalul1,5-3,5 mm.

Structura cauciucului imprimator(cauciucul ofset) duce la diferenþiereaa douã tipuri de cauciuc ofset: aºa-numitele cauciucuri ofset clasiceºi cauciucuri ofset compresibile (cupernã de aer).

www.afaceri-poligrafice.ro7

Nr. 33 / 16.09.2008

imprimare pe faþã se sprijinã pe celde imprimare verso. Banda continuãde hârtie trece printre aceºti doicilindri port-cauciuc, suportând oimprimare faþã-verso la o singurãtrecere. Aceastã tehnologie estecunoscutã sub denumirea de„cauciuc/cauciuc”.

Indiferent însã de configuraþiaadoptatã, aºternutul rãmâne acelaºi:cauciucul pentru aºternut este uncomplex sandwich din pânzã ºicauciuc. În compoziþia aºternutuluiintrã peste 25 de elemente diferite.Straturile sunt dozate cu atenþie ºistudiate pentru a permite acestuia sãparticipe la o miºcare în patru timpi:

- sã reziste la presiunea cilin-drilor port-placã;

- sã-ºi reia forma iniþialã;- sã suporte presiunea cilindrului

de contrapresiune, reproducândimaginea de pe placã;

- sã-ºi reia cât mai repede posibilpoziþia iniþialã, adicã grosimeainiþialã, înainte de revenirea plãciisau hârtiei.

În general, aºternutul ofset secompune din:

- placa de cauciuc sau cauciuculimprimator;

- hârtii ºi cartoane calibrate;- folii de material plastic;- materiale textile, uneori.Placa de cauciuc (cauciucul

ofset) sau cauciucul imprimator este

BULETIN INFORMATIV

8AFACERI POLIGRAFICE de 10 ani lider

Cauciuc compresibil

1 - suprafaþa de tipãrire; 2 - strat de pânzã; 3 - strat compresibil

Cauciuc clasic

acoperitoare este aceea de a permiteadaptarea optimã la diferite suporturide imprimare.

În placa de cauciuc se aflã, dupãcum am mai spus, mai multe straturi:

- straturi funcþionale, carepermit cauciucului ofset sã-ºi joacerolul practic; aceste straturi se potsubîmpãrþi în:

• strat decalcografic, denumit ºi„top”, a cãrui suprafaþã asigurãtransferul punctelor de raster ºi alcaracterelor de literã;

• carcasa, al cãrei rol este atât deprotecþie cât ºi de stabilitatedimensionalã (rezistenþã mecanicã laîntindere ºi la presiune) a produsuluifinit;

- straturi de legãturã - suntdepuneri de elastomeri de grosimemicroscopicã, care leagã între elediferite straturi funcþionale ºi permittotodatã sã se creeze punþi chimice

Deseori, în practicã, cele douãnoþiuni se confundã. Astfel, existãcazuri în care un cauciuc clasic estedenumit compresibil, pe motiv cã elpermite sã fie comprimat. Termenulde „cauciuc clasic” va fi folositatunci când un cauciuc nu prezintã însecþiune un strat intermediar poros.

Aºa cum s-a mai arãtat, uncauciuc de tipar este format dintr-unstrat de cauciuc sintetic (placaacoperitoare) ºi suport - format din 3-4 straturi de pânzã impregnate cucauciuc.

Stratul de cauciuc acoperitoreste implicat în operaþia de tipãrire(transferul cernelii de pe placã pehârtie) ºi are caracteristici fizice ºichimice diferite de ale suportului;acestea sunt decisive pentrucaracteristicile de transfer alecernelii, pentru conturul clar alpunctului de raster ºi pentru aderareape suportul de tipar. Sarcina plãcii

Nr. 33 / 16.09.2008

9www.afaceri-poligrafice.ro

care sã asigure o prindere mecanicãîn þesãturã;

- straturi compresibile, folositela aºternuturile compresibile caretrebuie ca, în cursul operaþiilor dedepunere, sã se încorporeze întredouã straturi de þesãturã. Stratulcompresibil este cauciucat ºi, îngeneral, este situat sub primul stratde pânzã.

Proprietãþile mecanice alecauciucului ofset

Cauciucurile ofset vor fi recep-þionate prin prisma caracteristicilortehnice. Proprietãþile mecanice careprezintã cel mai mare interes înpracticã pentru aprecierea unuicauciuc ofset sunt:

- întinderea longitudinalã;- contracþia transversalã;- reducerea grosimii la prinderea

pe cilindru;- contracþia în grosime prin

tasare;- rigiditatea la îndoire;- coeficientul de frecare;- rezistenþa la rupere;- compresibilitatea.Întinderea longitudinalã este

alungirea cauciucului în direcþia deprindere ºi reprezintã o mãsurã astabilitãþii dimensionale pe aceastãdirecþie. Forþele de prindere sunttransmise de fiecare din straturile depânzã. Cu cât vor exista mai multe

straturi ºi cu cât mai rigide vor fi ele,cu atât mai micã va fi alungirea.

Întinderea longitudinalã a unuicauciuc ofset creºte odatã cu sporireaforþei de prindere. Ea se compunedintr-o deformare plasticã irever-sibilã ºi dintr-o deformare elasticã.Raportul dintre cele douã feluri dedeformare depinde de tipul de pânzã,de genul ºi mãrimea solicitãrilor ºi deforþa de întindere într-un momentdat. Din practicã, s-a constatat cã celemai bune cauciucuri ofset sunt celecu intindere micã.

Contracþia transversalã apare laîntinderea cauciucului ºi duce lamicºorarea lãþimii. Ea modificãdimensiunile cauciucului de tipar.

Din punct de vedere fizic,contracþia transversalã poate fi redatãprin coeficientul de contracþie trans-versalã sau prin indicele Poisson µ. Lacauciucurile ofset, indicele Poisson µeste în medie 0,64.

Reducerea grosimii la prindereape cilindru. La prinderea cauciuculuipe cilindru se observã cã, pe lângãreducerea lãþimii cauciucului ofset,apare ºi o scãdere a grosimii acestuia.Aceastã reducere a grosimii prinprinderea cauciucului pe cilindrudiferã foarte mult de la cauciuc lacauciuc ºi trebuie sã fie compensatãprin aºternut. Reducerea grosimiieste uneori atât de mare încât numaidatoritã întinderii cauciucului la

Coloanele haºurate ale acesteifiguri aratã înãlþimea cauciuculuidupã prinderea sa pe cilindru ºitipãriri (presãri) repetate. Coloaneletrasate cu linii întrerupte reprezintãînãlþimea cauciucului dupã prindereape cilindru. Din figura de mai susreiese cã la cauciucurile B, C ºi Eeste necesar un aºternut de corecþiesuplimentar, pentru a se ajunge laînãlþimea corectã în raport cu inelulde rulare al cilindrilor.

Din graficele de mai sus reieseimportanþa controlului în maºinã aînãlþimii cauciucului. La cauciucurileofset s-a determinat tasarea relativãca fiind în medie 3,2%.

Rigiditatea la îndoire este unparamentru prin care se caracte-rizeazã compatibilitatea unui cauciucde tipar pentru imprimarea hârtiei însuluri. Spre deosebire de tiparul ofsetîn coli, la tiparul ofset cu suluricanalul de prindere pe cilindrul port-cauciuc este foarte îngust. La

BULETIN INFORMATIV

10AFACERI POLIGRAFICE de 10 ani lider

prindere înãlþimea finalã a acestuia sesitueazã la câteva sutimi demilimetru sub nivelul de rulare. Înfigura de mai jos sunt înregistrateînãlþimile cauciucurilor ofset, dupãprinderea lor pe cilindru. Unexemplu de reducere mare a grosimiiîl dã cauciucul ofset E.

O diminuare prea mare agrosimii cauciucului din cauzaprinderii sale pe cilindru nu este de dorit.

Contracþia în grosime printasare. Prin presare repetatã,grosimea cauciucului de tipar sereduce. Aceastã aºa-numitã tasaredepinde de numãrul de solicitari ºitrebuie compensatã prin aºternut. Înmedie însã dupã 500-1000 tiraje seajunge la o tasare totalã de 75-80%.

În figura de mai jos se poateobserva cât de importantã estecunoaºterea comportamentului latasare a cauciucului de tipar ofset.

(mm)

Grosimea cauciucului ofset dupã prindere.

Grosimea cauciucului ofset dupã tasare

Nr. 33 / 16.09.2008

11www.afaceri-poligrafice.ro

Preluarea conþinutului publicaþieiRevista Afaceri Poligrafice, respectiv aBuletinului Informativ cu acelaºi nume -integralã sau parþialã, prelucratã sau nu - înorice mijloace de informare, este permisã ºigratuitã, cu condiþia obligatorie sã semenþioneze ca sursã a acesteia:

“www.afaceri-poligrafice.ro”

COPYRIGHT 2002(continuare în numãrul urmãtor)

- partea superioarã a cauciuculuiofset contra plãcii de tipar;

- partea superioarã a cauciuculuiofset contra suportului de imprimare.

Rezistenþa la abraziune astratului superior al cauciucului ofseteste foarte mare. În practicã nu s-aputut stabili o reducere a grosimiicauciucului de tipar prin abraziune,deºi pe unele cauciucuri s-au tipãritmilioane de coli.

Rezistenþa la rupere. Limita desolicitare a cauciucului ofset de cãtreforþele de tensionare este datã derezistenþa la rupere. În general,rezistenþa la rupere este de 3 ori maimare decât forþele de tensionareobiºnuite (aproximativ este de 750N/cm). Dacã rezistenþa este cu multsub aceastã valoare, atunci existãpericolul ruperii cauciucului înmomentul prinderii sale pe cilindru.

În afarã de proprietãþilemecanice ale cauciucului ofset,importante pentru tipãritor sunt ºiproprietãþile de imprimabilitate.Aceste proprietãþi se pot determinanumai prin încercãri de tipãrire,costisitoare ºi laborioase.

trecerea în canalul de prinderecauciucul de tipar se îndoaie puternicºi se muleazã cu atât mai bine cu câteste mai flexibil.

Rigiditatea la îndoire a unuicauciuc ofset depinde de numãrul,poziþia ºi secþiunea transversalã afiecãrui strat de þesãturã. Un cauciucofset devine mai rigid la îndoireatunci când prezintã mai multestraturi de pânzã, când acestea seaflã în apropierea stratului acoperitorºi când ele devin mai mari însecþiunea transversalã.

Aceastã rigiditate la îndoire poatefi consideratã ca mãsurã a duritãþiimaterialului ce se introduce în canal.Cu cât un cauciuc ofset este mai rigid,cu atât ºocul la contactul cu margineacanalului va fi mai puternic.

Coeficienþii de frecare aicauciucului ofset pot influenþa ºi eirezultatul la imprimare. Ei determinãîn mare mãsurã repartiþia tensiunii îndirecþia circumferinþei cilindrului.

Aceºti coeficienþi de alunecareºi frecare împreunã cu momentulvâscoelastic sunt o mãsurã pentrucomportarea la alunecare acauciucului.

Punctele de frecare sunt:- partea inferioarã a cauciucului

ofset contra suprafeþei de oþel acilindrului port-cauciuc;

- partea inferioarã a cauciuculuiofset contra hârtiei de aºternut;

Publica˛ie lunar„ editat„ de S.C. Afaceri Poligrafice S.R.L., Str. Eterului nr. 19, 032101 Bucure∫ti 3T 0722 242 746 ï T/F 021 346 0190 ï F 021 347 2971 ï www.afaceri-poligrafice.ro

RECONDIÞIONARE INTERNÃ.Bunul meu prieten John Haggai onumeºte ‘mama tuturor abilitaþilor‘ sau‘elixirul schimbãrii continue în ºi maibine‘. Asta din cauzã ca o simplãpropoziþie declarativã produce preapuþin impact asupra cuiva. Trebuierepetatã din nou ºi din nou, deoarecereflecþia în mintea celui expus nu seîntâmplã imediat, ci numai dupã unanumit timp de gândire.

Experþii în publicitate folosescmereu ºi mereu aceasta tehnicã - spuneantreprenorul. Ei numesc aceste repetãriIMPRESSIONS ºi au constatat cãtrebuie un anumit numãr de expuneriperiodice pânã ce oamenii se decid ºitrec la acþiune.

Deci, o persoanã care înþelegeputerea repetiþiei ajunge sã aibã unavantaj competitiv - spune scriitorul.

Nu existã nici un dubiu, replicãantreprenorul. Este dificil sã schimbiceva în ce crede un om printr-o afirmaþiesingularã. Nu avem cum sã influenþãmoamenii sã vadã, sã simtã sau sãacþioneze în vreun fel printr-un singurîndemn. Un mesaj important necesitãîntotdeauna REPETIÞIE ºi numai aºa seajunge dupã un timp la rezultate lunã delunã. Deci practic riºti sã întrerupi seriacontinuã de rezultate atunci când decizisã întrerupi seria repetitivã deIMPRESSIONS.“

Aceasta este natura umanã ºiaceasta este în consecinþã calea pentrusuccesul continuu, ne asigurã KENBLANCHARD ºi asta vã propunem defapt ºi noi în textul reclamei noastre cuºtafeta: Decideþi asumarea avantajuluicompetitiv al publicitãþii repetitive prinpublicaþia lider a domeniului dvs.

Vã urãm succes în AfaceriPoligrafice!

Tocmai a apãrut în occident cartealui Ken Blanchard „A ªTI CHIARPOATE FACE DIFERENÞA” - Pune înacþiune acumulãrile noi de know-how!”

Personajul principal din carte esteun scriitor extraordinar în materie demanagement ºi motivaþional (este defapt vorba chiar despre Blanchard) careeste frãmântat, spre sfârºitul carierei, de întrebarea de ce - dacã a reuºit sãvândã mai multe zeci de titluri de carteîn peste un milion de exemplare - areprintre cititorii lui pasionaþi atât de mulþi care nu au reuºit cu adevarat. El îlîntreabã pe un antreprenor extraordinarde plin de succes - care nu întâmplãtoreste ºi un mare speaker motivaþional - ceidee de bazã i-a scapat oare de transmisfanilor sãi, idee care ar fi pututrevoluþiona rata de reuºitã printrecititorii sãi fideli.

„Spuneai cã ai un singur antidotmagic pentru cele trei motive pentrucare oamenii de afaceri ºi managerii nuaplicã aproape deloc ceea ce acumu-leazã ca know-how din carþi, cd-uri, seminarii … ºi acest antidot senumeºte REPETIÞIA - spune scriitorul.Poþi sã-mi explici?

Am spus deja REPETIÞIA,REPETIÞIA, REPETIÞIA! - insistãantreprenorul. Când accentuez REPETIÞIEmã refer la ceea ce numim SPACEDREPETIÞION.

Spaced repetition este o tehnicã deînvãþare prin care înþelegem cã nuînvãþãm ceva dintr-o singurã expunere.Problema este cã suntem expuºicontinuu unei mase mari de informaþii -din orice direcþie privim - ºi atunci osingurã expunere se îneacã practic înoceanul de informaþie. Unii oamenidefinesc repetiþia CONDIÞIONARE A COMPORTAMENTULUI sau

Ce e de preferat: Publicitate de una-douã ori pe an saupublicitatea repetitivã?