Anexa 4MODELUL PLANULUI DE AFACERI

I. INFORMAII GENERALE

Denumirea ideii de afacere (proiect de investiie)

Numele solicitantului

Adres solicitant

C.N.P.

Judeul

Cod potal

Nr. telefon

E-mail:

Adresa sediu social (localitatea si judetul)

Valoare total a proiectului de investiie (fr TVA) - LEI, din care:

Ajutor de minimis solicitat

Contribuie proprie (dac este cazul)

Precizati daca ati urmat cursul de antreprenoriat organizat in cadrul proiectului (DA/ NU)

Bifai domeniul de activitate in care va activa afacerea propusa si menionai codul/ codurile CAEN:Domeniu de activitateProducieServiciiComerCod CAEN

1Turism i ecoturism

2Textile i pielrie

3Lemn i mobil

4Industrii creative

5Industria auto i componente

6Tehnologia informaiilor i comunicaiilor

7Sntate i produse farmaceutice

8Energie i management de mediu

9Bioeconomie, bio-farmaceutic i biotehnologii

10Procesarea alimentelor i buturilor

II. DESCRIEREA AFACERII1. Context si obiectiveDescrierea generala va include o scurta prezentare a afacerii propuse (inclusiv a contextului in care se plaseaza aceasta) si a obiectivelor pe care va propunei sa le atingei prin operarea acesteia. Obiectivele vor fi validate prin verificarea respectrii criteriului SMART (specifice, msurabile, abordabile, realiste si posibil de atins intr-un orizont de timp dat). 2. Factori de succes si sustenabilitatePrezentati pe scurt elementele care considerati ca vor contribui la succesul si sustenabilitatea afacerii pe care va propuneti sa o dezvoltati (acestea vor fi detaliate ulterior in urmatoarele capitole ale planului de afaceri).3. Aspecte legaleMenionai considerente legale/ juridice, pe care ar trebui s le cunoasc investitorii (relaionate cu specificul activitii care urmeaz a fi derulat): forma juridica de organizare, licene necesare, condiii speciale de munc, de mediu, taxe de autorizare etc.III. PRODUSELE/ SERVICIILE OFERITE4. Produsul/ serviciul oferitDescriei n detaliu produsul sau serviciul considerat. Includei o descriere tehnic i alte caracteristici specifice. Definirea produsului/ serviciului trebuie s includ: o descriere precis a produsului/ serviciului; specificaii tehnice ale produsului (ingrediente, dimensiuni, culoare, materiale etc.) etc. IV. ANALIZA DE PIATA5. Descrierea pieei specificeIncludei o descriere a pieei pe care vei activa (cu identificarea reperelor studii, analize - privind potenialul de piaa), precum i o analiz a principalilor competitori. Analiza pieei trebuie s descrie care este componenta si organizarea pieei n care afacerea va opera: ce motiveaz decizia de cumprare, cum este segmentat piaa, cum vor fi poziionate pe pia produsele / serviciile.6. Trendul/ dinamica pieeiColectai si prezentai informaii privind dinamica pieei, schimbari estimate a se concretiza pe piaa specifica, n vederea analizrii modului n care ele vor influena activitatea viitoare a afacerii.7. Analiza SWOTCentralizai informaia relevanta si prezentata in capitolele anterioare intr-o analiza SWOT, pentru a avea o viziune clara si corect conturata asupra tuturor elementelor si condiionrilor care definesc contextul afacerii propuse (punctele tari, punctele slabe, oportunitile si ameninrile)8. Avantajele competitive ale produsului/ serviciuluiPrezentai avantajele produsului/ serviciului oferit fa de cele ale competitorilor care activeaz pe piaa vizat. Care sunt elementele de difereniere care plaseaz produsul/ serviciul propus intr-o poziie favorabila fata de cele ale competiiei (definirea strategiei de difereniere aleasa, avantajul competitiv ex.: aceeai calitate a produselor la un pre mai mic). Analizai cu atenie si prezentai oricare alt produs sau serviciu care l poate substitui sau nlocui pe al dvs. Ce caliti sau avantaje tehnice aduce produsul sau serviciul dvs., astfel inct, prin ceea ce propunei, afacerea dvs. s fie mai bun dect a competitorilor? Menionai cum apreciai contextul actual al pieei si modul in care ai definit produsul/ serviciul (cu caracteristicile prezentate) in relaionare cu acest context (daca a existat o astfel de relaionare)V. PLANUL DE MARKETING9. Segmentul intaDescriei clienii poteniali n funcie de vrst, gen i nivelul veniturilor (dac este vorba despre persoane fizice), respectiv tipul de companii in funcie de cifra de afaceri, locaia geografic sau alte elemente care pot descrie un profil fata de care produsul/ serviciul propus are adresabilitate (dup caz, prezentarea de informaii din reviste comerciale, informai obinute de la asociaii profesionale, surse guvernamentale, etc.). Informaiile prezentate trebuie sa surprind caracteristicile segmentului inta vizat si relaionarea cu contextul pieei specifice si cu produsul/ serviciul propus (de ce pentru anumii clieni poteniali, avnd anumite caracteristici, exista o mai mare probabilitate sa achiziioneze produsul/ serviciul propus).10. Politica de preDescriei modul in care ai stabilit preurile (pe baza costurilor si asigurrii marjei de profit, pe baza analizei concurenei etc.); care a fost metodologia care a stat la baza procesului de stabilire a preului/ preturilor.11. Politica de promovareDescrieti modul in care vei promova afacerea dvs. i cum v vei maximiza beneficiile de imagine. Care este imaginea pe care dorii s o imprimati companiei i prin ce eforturi de publicitate i promovare dorii s sprijinii acest proces. Mentionati mediile de promovare alese in acest scop si ratiunea care a stat in spatele acestor alegeri. 12. Politica de distribuieDistribuia cuprinde totalitatea activitilor care au loc in spaiul si timpul care separa prestatorul/ furnizorul de cumparator. Descriei modul in care va propunei sa derulai procesul de vnzare al produsului/ serviciului, canalele de distribuie, sistemul de livrare al serviciilor, reeaua de distribuie (daca este cazul) etc. cum va propunei ca produsul/ serviciul propus sa ajung la cumparator.VI. PLANUL OPERATIONAL13. Procesul de producie/ furnizareDescriei modalitatea n care afacerea dvs. va funciona. Care sunt procesele? De unde vei achiziiona materialele, materia prima i cum sunt acestea transformate n produs finit? Care sunt etapele furnizrii serviciului dvs. i cum acesta ajunge la client? Prezentai informaii cu privire la spaiile de care avei nevoie pentru derularea activitilor de producie/ vnzare/ management i organizare/ furnizare servicii, inclusiv informaii privind costurile estimate in acest context; Explicai avantajele localizrii afacerii ntr-un anume loc (daca este cazul). Argumentati elementele care prezinta relevanta in contextul planului operational.14. Echipamente, tehnologie si facilitaiMenionai echipamentele de care vei avea nevoie n derularea afacerii, componentele de tehnologie (daca este cazul) si facilitai, care se vor regsi de asemenea in buget (precizai daca sunt aplicabile anumite metode de producie, echipamente sau faciliti speciale, sau criterii tehnice asociate cu aceast afacere): de ce tip de echipament vei avea nevoie?; il putei nchiria?; ce tip i mrime a facilitilor/ spaiilor este necesar?; de ce alte elemente/ componente avei nevoie pentru susinerea ntregului proces de producie/ furnizare?15. Active fixe necorporalePrezentai care sunt autorizaiile, certificatele, licenele, brevetele i mrcile de care vei avea nevoie (in conformitate cu punctul 3), precum i procedurile de dobndire ale acestora.16. Furnizori, termene si modalitatea de plataPrezentai informaii referitoare la furnizori, termene i modaliti de plat, stocuri de mrfuri, aprovizionare.VII. MANAGEMENT SI ORGANIZARE17. Echipa de management (profile, atribuii)Includei informaii privind atributiile posturilor si limitele de competenta (inclusiv organigrama). Care sunt punctele tari din aceasta perspectiva pentru aceast afacere? (ex. resurse, capacitatea angajailor, experien anterioar etc.). Care sunt punctele slabe care pot afecta aceast afacere? (ex. lipsa de resurse, capacitatea angajailor, experien anterioar etc.).18. Graficul de activitiPrezentai un grafic in timp al activitilor proiectului de investiie. Afacerea pe care va propunei sa o dezvoltai va avea o serie de activiti succesive cu o anumita repartizare in timp, pana la momentul in care va deveni operabila. Ca sa poat deveni operabila, asigurai-va ca activitile succesive prezentate vor include tot ceea ce este necesar (resurse materiale, umane) pentru ca afacerea sa poat funciona.19. Managementul risculuiIncludei informaii privind previzionarea i gestionarea riscurilor (riscurile poteniale care va pot afecta bunul mers al afacerii si masurile posibil de luat pentru contracararea lor). De ce asigurri, echipamente de protecie sau precauii avei nevoie?VIII. PLANUL FINANCIAR20. Cheltuielile de investiieCheltuielile de investiie sunt asimilate cu totalitatea cheltuielilor necesar a fi efectuate in scopul deschiderii unei afaceri. ntrebarea la care trebuie gsit rspunsul este de ci bani vei avea nevoie s ncepei aceast afacere. Aceste cheltuieli sunt costuri iniiale, se pltesc o singura data si pot include urmtoarele: maini si utilaje, echipament hardware i software, brevete, licene, dezvoltare de website (nu ntreinere, ci design iniial), active fixe necorporale (brevet, licente etc. conform punctului 15) etc. Un buget iniial clar i realist v poate ajuta s decidei dac aceast afacere este viabil.. Estimarea acestui buget v arat clar de ci bani avei nevoie pentru a demara afacerea si totodat va dezvluie informaia care va sta la baza deciziei de investiie. Prezentai toate aceste cheltuieli, care va vor permite sa demarai afacerea propusa si explicai raiunea efecturii cheltuielilor propuse. La acest subcapitol vor fi detaliate inclusive cheltuielile cu privire la activitatea de marketing si promovare. Prezentai si un grafic al efecturii cheltuielilor de investiie.Mentionati la acest punct toate cheltuielile de invetitie prevazute, fie ca ele sunt sustinute din subventia primita (ajutor de minimis), fie ca sunt sustinute din fonduri propri; cheltuielile efectuate din ajutorul de minimis se vor regasi si in Anexa 5 Bugetul planului de afaceri.21. Venituri si cheltuieli operaionaleRealizai o previzionare a cheltuielilor directe i indirecte i a veniturilor pentru o perioada localizata intre momentul de inceput al investitiei si finalul anului 2018 (anul 0 anul investitiei si urmatorii 3 ani anul 1, 2 si 3).Previziunile veniturilor reprezint o situaie financiar care rezum ctigurile afacerii ntr-o perioad de timp specific. Veniturile sunt intrri care rezult din livrarea produselor i furnizarea serviciilor ctre clieni; rezult din operaiunile curente ale afacerii. Cheltuielile provin din consumul resurselor necesare pentru a genera veniturile i a atinge obiectivele stabilite. Exist costuri de operare fixe, care apar indiferent de veniturile ctigate i exist costuri de operare variabile care fluctueaz n funcie de vnzri. Calculai vnzrile n timp. Primul pas l reprezint estimarea vnzrilor pe o perioad anume. n general, vnzrile sunt estimate pe luni. Apoi, lunile sunt cumulate pentru a determina vnzrile anuale. Previziunile de vnzri se bazeaz pe analiza de pia. Cte produse sau servicii vei vinde n prima lun? Cte vei vinde n urmtoarele 12 luni? Reinei c acestea sunt vnzri estimate; nu vei putea niciodat estima 100% corect. Totui, cel mai bine este s fii conservatori cnd estimai vnzrile. Niciodat nu vei vinde la capacitatea pieei din prima lun sau chiar din primul an. Cnd se previzioneaz vnzrile pentru civa ani n avans, majoritatea afacerilor se inspir din performanele vnzrilor din anii trecui. Totui, dac nu avei un istoric al vnzrilor, putei estima c vnzrile vor crete cu un anumit procent de la an la an, sau de la lun la lun. Aceast cretere procentual reflect creterea de pia previzionat i se bazeaz pe standardele din industrie.Previziunile de venit necesit analizarea urmtoarelor presupuneri: Ce pre putei practica pentru o unitate din produsul sau serviciul dvs.?Ci clieni vor cumpra produsul sau serviciul?Ct vei vinde n momentul cnd demarai activitatea?Cum v ateptai s creasc vnzrile n timp?Calculai costurile n timp. Trebuie sa estimati corect efortul si resursele financiare necesare functionarii, din perspectiva ambelor tipuri de costuri, directe si indirecte (asa cum au fost definite mai sus). Este evident ca intr-o anumita perspectiva de timp, costurile trebuie sa se situeze sub veniturile realizate si este nevesar sa analizati cu mare atentie structura costurilor; una din cele mai uzuale capcane n care ai putea intra este faptul c analizai numai procentul venitului pe care afacerea l genereaz.Mentionati veniturile pe care estimati sa le obtineti din operarea afacerii, precum si cheltuielile pe care va propuneti sa le realizati pentru a putea genera veniturile estimate (pe o perioada localizata intre momentul demararii investitiei si finalul anului 2018). Atentie! In Anexa 5 Bugetul planului de afaceri se vor regasi numai cheltuielile care vor fi suportate din ajutorul de minimis primit, pana la data de 8 decembrie 2015.Atenie! Bugetul planului de afaceri (conform model ataat) va urmri exclusiv consolidarea tuturor cheltuielilor efectuate din subvenia primita ca ajutor de minimis (pe structura listei de cheltuieli eligibile), in perioada de timp localizata intre momentul demarrii investiiei si luna decembrie a anului curent (anul 0 anul implementrii investiiei). Estimrile si proieciile financiare de la cap. IX pot cuprinde si cheltuielile efectuate din alte surse si pe o perioada mai larga de timp (3 ani de la finalizarea investitiei), dar nu se vor regsi in bugetul menionat.XI. BUGETUL AJUTORULUI DE MINIMIS (ANEXA 5)X. LOCURI DE MUNCA CREATEDin fiecare plan de afaceri trebuie sa reias angajarea a minim 2 persoane (tineri absolventi ai unor institutii de invatamant secundar sau tertiar pana in anul 2014). In msura in care numrul de persoane angajate este mai mare, planul de afaceri va primi un numr mai mare de puncte.