ANALIZA PRELIMINARA DE PIATA

REALIZAT DE Alexandra BATIR Alexandra Elena CHITIC Robert Samoil DODITA Ramona Mihaela FILIP Roxana Ana FILIP

Pentru Lect.Dr. Tudor JIJIE

IASI,martie 2008 CUPRINS 1.Definirea pietei.........................................................................................................................5 2.N ( numar clienti ).....................................................................................................................5 3.Capacitatea de piata ( unitati de produs )................................................................................6 4.Cererea....................................................................................................................................6 5.Potentialul de piata..................................................................................................................7 6.Volumul vanzarilor...................................................................................................................8 7.Cota de piata...........................................................................................................................8 8.Sezonalitate.............................................................................................................................9 9.Elasticitate .............................................................................................................................9 Bibliografie..................................................................................................................................10

2

LISTA TABELE Tabel nr. 1 (Valoarea totala a vanzarilor in functie de tipul de parchet, pondere si pret) ............................................................................................................................. ..........................8 Tabel nr. 2 (Topul firmelor distribuitoare de parchetIasi) .....................................................8

3

LISTA GRAFICE Grafic nr. 1 (Evolutia curbei cererii in functie de pret si cantitate).................................7

4

1. Definirea pietei In tratarea temei acestui proiect suntem interesati de una dintre viziunile care compun piata, si anume cea comerciala. Potrivit acesteia, piata reprezinta sfera circulatiei marfurilor, cererea si oferta de marfuri. Mai exact, in teoria economica, piata este formata din totalitatea relatiilor care se stabilesc (in timp si spatiu) intre vanzatorii si cumparatorii unei categorii de produse. Referindu-ne doar la un segment din aceasta sfera putem contura o piata particulara, pe care o vom studia in cadrul acestui proiect. Tema acestei lucrari este Pardoseala calda-parchetul, iar in cadrul primului punct vom determina care este profilul unui potential client ce ar fi interesat sa penetreze aceasta piata. Putem incepe aceasta analiza printr-o intrebare : Cine cumpara parchet? .Pentru a contura profilul unui potential client trebuie sa atingem cateva aspecte esentiale. Acestea ar fi : sexul, varsta si venitul lunar al clientului presupus, precum si cateva detalii referitoare la viata personala a individului, sau a modului sau de viata. In general, cei care achizitioneaza parchet pentru satisfacerea propriilor nevoi sunt familiile proaspat formate. O data cu casatoria incepe o viata in doi, intr-o casa noua, conceputa, sau macar amenajata dupa gusturi comune. Astfel, tinerii proaspat casatoriti vor lua impreuna decizia referitoare la pardoseala din casa lor.Cea mai practica alegere este cea a parchetului, urmand apoi decizia legata de model, culoare sau calitate, care va fi luata tinand cont de nevoile sau dorintele amandurora. De asemenea, familiile mai vechi, care doresc sa isi redecoreze sau reamenajeze casa pot opta pentru o noua pardoseala , cu un model mai modern sau de o calitate superioara. Avand in vedere toate aceste caracteristici ale noilor modele de parchet, si preturile sunt pe masura.Pentru o astfel de achizitie este necesara o investitie pe masura, tinand cont ca preturile variaza, incepand de la 20 ron / mp pana la 400 ron/mp. Principalii clienti carora li se adreseaza acest produs sunt :firmele de constructii,marii dezvoltatori de proiecte imobiliare,clientii persoane fizice ce isi amenajeaza locuinta etc. Facand o selectie a trasaturilor potentialilor clienti in ceea ce priveste piata parchetului putem afirma ca acestia vor fi cupluri/ familii, cu varsta cuprinsa intre 25 si 45 de ani si cu un venit comun de peste 2500 ron. 2. N (numarul de clienti) Numarul persoanelor de pe piata pe care ii putem considera potentiali clienti, poate fi estimat cu ajutorul unor date statistice. Cercetarea noastra vizeaza orasul Iasi. Tinand cont ca in anul 2005 , in Romania existau 6.464.345 locuitori care se incadrau in cerintele studiului nostru, putem afla prin calcule faptul ca , in acelasi an, doar in orasul Iasi existau 43 725 familii cu aceleasi caracteristici.Concluzia este ca numarul total de potentiali clienti care ar achizitiona parchet este de 43 725. Populatia este formata din consumatori si nonconsumatori. La randul lor nonconsumatorii pot fi absoluti sau relativi: Nonconsumatori absoluti : persoanele care locuiesc in chirie,copii si adolescentii,persoane cu preferinta pentru pardoseala rece. persoanele cu un venit mult prea mic pentru a-si permite achizitionarea parchetului. (sub 2500 RON pe luna) Nonconsumatori relativi: persoanele care nu-si pot permite achizitionarea produsului in aceasta perioada, dar si-l doresc, si pe viitor au intentia de a si-l procura; 5

persoanele care in prezent nu au nevoie de acest produs Din populatia totala a Iasului de 850 000 locuitori (N), un numar de 43 725 reprezinta potentialii clienti cu varsta intre 25 - 45 de ani. Piaa teoretic ( PT) ,creia i se adreseaz practic produsul,este format din consumatorii actuali ai produsului i eventualii nonconsumatori relativi care vor putea fi atrai. Piaa teoretic = PT = N NCA =850 000 283 436 = 566 564 Consumatorii (C) = PT NCR = 566 564 391 664 = 174 900 In urma unor estimari din numarul total de consumatori familiile cu varsta cuprinsa intre 25 45 de ani sunt in numar de 43 725. 3.Capacitatea de piata Capacitatea de piata este exprimata in cantitate fizica de produse,maxim posibil a fi absorbita in consum,finand seama doar de limitele biologice si psihice ale consumatorului sau de limitele tehnice ale utilizatorului industrial. Capacitatea pietei ne spune cat anume s-ar putea consuma sau utiliza anual,din produsul de referinta,daca acesta n-ar avea pret sau daca veniturile consumatorilor ar fi nelimitate.Capacitatea pietei se determina cu urmatoarea relatie de calcul : Cp = N * I = N * q * f I intensitatea medie de consum q volumul mediu al unei cumparaturi f frecventa medie de cumparare Cp = 43 725 * 22 mp = 961 950 mp Admitem un consum mediu normal in jur de 22 mp de parchet de familie.Intensitatea medie este limitata,sub aspect biologic si fiziologic,pentru fiecare familie in parte si oricat de ieftin ar fi parchetul care depaseste capacitatea fizica de absorbtie a intregii populatii consumatoare a acestui produs,ar ramane nevandut. 4.Cererea Dup discuii cu vnztorii din diferite locaii, n legtur cu acest produs, s-a ajuns la concluzia c cererea este n continu cretere i se manifest n cea mai mare parte n timpul sezonului clduros. Conform datelor statistice,in anul 2007 s-au vandut in Iasi aproximativ 780 000 mp parchet. In urmatorul grafic vom prezenta evolutia curbei cererii in functie de pret si cantitate.

6

P10 9 8 7

Dreapta cererii F

G H

6 5 4 3 1 2 3 4 5 6 7 8

I

9

Q 10

Grafic nr. 1 5.Potentialul de piata Piata potentiala este exprimata prin suma de bani obtinuta din vanzarile maxim posibile in conditii de preturi si venituri determinate. Pp = Cp * P * E Unde: Cp=capacitatea pietei: Pm=pretul mediu pe care sunt dispusi consumatorii sa il plateasca pe o unitate;

7

E=coeficientul de elasticitate al vanzarilor in functie de pret sau venituri. E = variatia cererii/ variatia preturilor E= 27% / 31%= 0.87 % Pp =961 950* 40* 0.87=33.475.860 ron 6.Volumul vanzarilor Valoarea totala a vanzarilor in functie de tip de parchet, pondere si pret. Tipul de parchet laminat Clasic Stratificat Esente exotice Total Tabel nr. 1. Din tabelul de mai sus reiese ca volumul vanzarilor variaza in functie de prt si de tip, iar in topul vanzarilor pe primul loc se situeaza parchetul laminat. 7. Cota de piata Reprezinta gradul de penetrare a intreprinderii(a marcii), pe piata de referinta. Cota relativa de piata este un indicator care compara cota de piata a firmei de referinta cu cota de piata a principalului sau competitor. Principalii competitori sunt: Arabesque, Piritex, Proges, Praktiker. Vom exemplifica modul de calcul al cotei de piata in marime relativa referitor la firma Dedeman, considerat lider pe piata parchetului din Iasi. Cota de piata in marime relativa Dedeman este 35%/30%=1.16% Topul firmelor distribuitoare de parchet- IASI Cota piata in marime absoluta(%) 35 30 19 16 100 Cota piata in marime relative(%) 1.16 0.85 0.54 0.45 Pondere (%) 80 10 8 2 100 Valoare mp vanduti 624000 78000 62400 15600 780 000 Pret / (ron/mp) 20 85 75 170 Valoare(ron/mp) 12.480.000 6.630.000 4.680.000 2.652.000 26 442 000

Dedeman Proges Arabesque Piritex Total Tabel nr. 2

Puterea firmei pe o anumita piata creste odata cu cresterea cotei sale relative pe acea piata. 8

8.Sezonalitate Datorita tendintelor actuale inregistrate in segmentul constructiilor si amenajarilor, acest produs (parchet) nu mai poate fi considerat sezonier, deoarece se inregistreaza vanzari aproximativ egale in fiecare luna, cu un plus pentru lunile de vara.

9.Elasticitatea Elasticitatea preului cererii (dup Alfred Marshall) exprim ct de mult este afectat cererea de o modificare a preului unui produs sau serviciu. Se poate calcula ct de puternic reacioneaz potenialii cumprtori ai unui produs la o modificare de pre. Tipuri de cerere

Cererea este perfect elastic -o modificare minimal de pre are ca efect o schimbare maximal a cantitii. Cererea este elastic- o modificare de pre are ca efect o schimbare supraproporional a cantitii. Cererea este unitar elastica-o modificare a preului cu 1% are ca efect o schimbarea cantitii cu 1%. Cererea este inelastic -o modificare de pre are ca efect o schimbare subproporional a cantitii. Cererea este perfect inelastic -o modificare maximal de pre nu determin o schimbare a cantitii.

In cazul produselor din reteaua de magazine a orasului Iasi si la nivel de tara in general, pentru produsul pardoseala calda, cererea este unitar elastica, adica o modificare a pretului cu 1% are ca efect o schimbare a cantitatii cu 1%.Se poate vorbi insa si de o cerere inelastica, in cazul in care modificarea de pret se face in sens crescator (la Dedeman de exemplu), concurenta firmelor din aceeasi ramura (Proges), beneficiind de avantajele unui concurent. In cazul fimelor de constructii care urmaresc si calitate si pret redus, avand timp suficient pentru a urmari evolutia pretului si calitatea, la nivel de firma distribuitoare de materiale de constructii se inregistreaza o cerere elastica.In cazul tinerilor si celor dornici de renovare, modificarea pretului va conta, dar si designul in aceeasi masura. Totusi amanarea va mentine in sah cumparatorul, decizia fiind luata indiferent de consecinte.

9

Bibliografie

www.arabesque.ro www.comunicatedepresa.ro Corneliu MUNTEANU (coordonator), Emil MAXIM, Constantin SASU, Stefan PRUTIANU, Adriana ZAIT, Adriana MANOLICA, Tudor JIJIE, Adrian MONORANU Marketing principii, practici, orizonturi, Editura SEDCOM LIBRIS, IASI 2007. www.dedeman.ro www.insse.ro www.praktiker.ro www.ziarulfinanciar.ro

10