7/25/2019 9 Clasificarea Tehnicilor de Promovare

1/5

Activitate

Titlu: Clasificarea tehnicilor de promovare

Domeniu: Servicii

Specializarea: Tehnician n activiti economice

Tehnician n turism

Tehnician n administraie

Modulul: Mediul concurenial al afacerilor

Competen: Adaptarea strategiilor n funcie de informaiile deinute nurma analizei mediului concurenial

Tema: Promovarea pe pia a ofertei proprii de servicii i antreprinderii

Introducere

Parcurg!nd aceast activitate v vei deprinde cu tehnicile de promovare cepot fi utilizate de o firm"

Pentru a putea adapta strategia firmei la condiiile pieei este necesar irealizarea activitilor #Componentele pu$licitii%& #Principiile i formelepu$licitii& #Promovarea v!nzrilor%& #'elaii pu$lice%

(

7/25/2019 9 Clasificarea Tehnicilor de Promovare

2/5

Activitate

Activitatea promoional cunoate o multitudine de mi)loace& tehnici iforme de realizare& care s*au dezvoltat i diversificat de la o perioad laalta"

+n funcie de natura i rolul lor& tehnicile promoionale pot fi structurate npatru categorii:

a, pu$licitatea-$, promovarea v!nzrilor-c, relaiile pu$lice-d, alte aciuni promoionale"

a, Publicitateareprezint orice form impersonal de promovare i prezentarea unor idei& $unuri& servicii sau chiar ntreprinderi& prin intermediulcuvintelor& imaginilor sau sunetelor"

Presupune utilizarea mai multor mi)loace i tehnici:

(" Reclama . este metoda clasic de promovare a produselor" /ste utilizatat!t la lansarea unui nou produs& c!t i mai apoi& pe tot parcursul ciclului devia pentru ntreinerea ateniei consumatorului"

Putem vor$i despre reclam: n pres-

la radio-

la televizor-

pe internet"

0" Publicitatea exterioar . comunic idei simple i concise& menite sstimuleze v!nzarea& fiind eficient mai ales n aglomerrile ur$ane" /stereprezentat de afiei anunuripu$licitare amplasate

n spaii comerciale-

pe zidurile cldirilor-

pe panouri special amena)ate-

$annere-

pe mi)loacele de transport"

0

7/25/2019 9 Clasificarea Tehnicilor de Promovare

3/5

1" Materiale publicitare 2imprimate pu$licitare, . +n categoria acestormi)loace intr editarea depliante, prospecte, brourisau cataloage"

$, Promovarea vnzrilor presupune folosirea unor mi)loace de promovarecare s determine creterea v!nzrilor" Acest instrument urmretecreterea v!nzrilor pe termen scurt prin stimularea impulsului decumprare"

c, Relaiile publice.tehnic ce are n vedere formarea i consolidarea uneiimagini favora$ile a firmei i produselor sau serviciilor oferite de aceasta"

'eprezint o cale de fidelizare a clientelei"

d, Alte aciuni promoionale ce se pot utiliza de ctre o firm pentrupromovarea pe pia a ofertei proprii:

(" Participarea latrgurisau expoziii

2. Vnzrile personale 2v!nzri profesionale,.presupun comunicarea directcu unul sau mai muli clieni poteniali pentru a*i informa i convinge scumpere un produs sau serviciu"

Pun n contact direct agenii de v!nzare cu cumprtorii"

1" tilizarea mrcilor" Marca are rolul de a individualiza produsele sauserviciile unei ntreprinderi"Atunci c!nd este folosit ca tehnic promoional marca se poateinscripiona pe diverse materiale i o$iecte 2pe pi3uri& calendare& tricouri&epci& ceasuri& agende& etc", pentru a fi n permanen n ateniapotenialilor clieni"

1

7/25/2019 9 Clasificarea Tehnicilor de Promovare

4/5

Autoevaluare

4" Alegei A dac afirmaia este adevrat i 5 dac afirmaia este fals& ne3emplele de mai )os:

(" 'eclama este o form a pu$licitii"A5

0" Afiele i anunurile sunt folosite ca tehnic de relaii pu$lice"

A5

1" Promovarea v!nzrilor duce la consolidarea unei imagini favora$ile afirmei"

A5

6" Pliantele& prospectele& $rourile i cataloagele intr n categoriamaterialelor pu$licitare"

A

5

7" 'elaiile pu$lice reprezint o cale de fidelizare a clientelei"

A5

8" 9!nzrile personale presupun contactul direct ntre agentul de v!nzri icumprtor"

A5

44" +nainte de a rezolva acest e3erciiu poate i*ar fi de folos s revezi i#Tehnici de promovare% i #'elaii pu$lice%

6

7/25/2019 9 Clasificarea Tehnicilor de Promovare

5/5

!tudiu de caz"

(" Citii cu atenie urmtorul te3t:

firm de dulciuri care dorete s se fac mai $ine cunoscut pepia d un anun n ziarul local pentru a anga)a un specialist nmar;eting"

+n acelai timp& la televizor apare o reclamde 0< de secunde aciocolatei lansate pe pia de firma respectiv"

+n marile magazine reprezentanii firmei& m$rcai cu tricouriinscripionate cu marca ciocolatei& etaleaz produsele firmei iorganizeaz o degustare.

=a o emisiune T9 este prezentat un interviu luat trectorilor de pestrad" +n spatele persoanei intervievate se poate o$serva pe unpanoua#i$ulciocolatei respective"

=a un sf!ritul unei emisiuni concurs pentru copii& acetia primesc capremii dulciuri oferite ca sponsorizarede firma respectiv"

0" 4dentificai n te3tul de mai sus tehnicile de promovare utilizate de firmade dulciuri"

1" Precizai din ce categorie de tehnici promoionale fac parte tehnicilegsite:

reclam

marca

etaleaz

degustare

afiul

sponsorizare

rmrirea

+n cazul n care aceast activitate nu a fost ncheiat cu succes serecomand reluarea activitii #Clasificarea tehnicilor de promovare%"

Studiul de caz este ultima activitate 2recapitulativ > ca un test de evaluarefinal,"

7