CUPRINS

Introducere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Capitolul 1Dou mentaliti . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

Capitolul 2Mentalitile, privite n profunzime . . . . . . . . . . . . . . . . 27

Capitolul 3Adevrul despre nzestrare i randament . . . . . . . . . . . 82

Capitolul 4Sport: mentalitatea nvingtorului . . . . . . . . . . . . . . . . 120

Capitolul 5Afaceri: mentalitatea i leadershipul . . . . . . . . . . . . . . 159

Capitolul 6Relaii: mentalitatea i dragostea . . . . . . . . . . . . . . . . . 212

Capitolul 7Prini, profesori i antrenori: cum se formeaz mentalitatea? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 253

Capitolul 8Schimbarea mentalitii: atelier de lucru . . . . . . . . . . 309

Note . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 357

Lecturi recomandate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 377

CAPITOLUL 1Dou mentaliti

PE VREMEA CND eram tnr cercettoare1, mi s-antmplat ceva ce mi-a schimbat viaa complet. Eramobsedat s neleg cum reuesc oamenii s fac faeecurilor, aa c m-am decis s aflu mai multe despreacest lucru observndu-i pe elevii mei n timp ce se con-fruntau cu probleme dificile. Aadar, i-am dus pe copii, pernd, ntr-o sal de clas, i-am fcut s se relaxeze i apoile-am dat cteva puzzle-uri pe mn. Primele au fost destulde simple, dar urmtoarele, din ce n ce mai grele. colariimormiau, transpirau i trudeau, iar eu le observam stra -tegiile i ncercam s-mi dau seama ce gndeau i ce sim -eau. M ateptam la diferene mari ntre ei cu privire la modul de a face fa dificultilor, dar am observat cevala care nu m-a fi ateptat niciodat.

De fapt, am fost uimit de reaciile a doi copii de 10 ani.Preocupat de un puzzle greu, un biat i-a tras scaunul,i-a frecat minile ntre ele, a plescit din buze i a strigat:Ce-mi plac provocrile! Un alt biat, transpirnd din greudeasupra puzzle-ului, i-a ridicat privirea, cu o expresie

de satisfacie pe chip, i a rostit ferm: tii, speram s nenvee ceva!

Ce e cu copiii tia?, m ntrebam n sinea mea. Am fostntotdeauna de prere c ori facem fa eecului, ori nu.Nu m-am gndit vreodat s existe cineva cruia s-i placeecul. Sau elevii mei erau extrateretri, sau plnuiau ceva

Fiecare om are un model, are pe cineva care-i lumineazdrumul ntr-un moment critic. Elevii au devenit modelelemele. Cu siguran, tiau ceva ce eu nu tiam, dar midoream s aflu mentalitatea ce transform eecul ntr-obinecuvntare.

Ce tiau ei? tiau c nsuirile umane, precum facultileintelectuale, pot fi cultivate prin strdanie. i exact astafceau, i dezvoltau inteligena. Dincolo de faptul c nuerau descurajai de eec, ei nici mcar nu concepeau s nureueasc. Credeau c nva.

Eu, pe de alt parte, credeam c nsuirile umane suntbtute n cuie. Sau eti detept, sau nu eti, iar eecul aratc nu eti. Simplu! Dac poi s garantezi succesul i sevii eecul (cu orice pre), eti detept. Eforturile, gre e -lile, perseverena nu au nicio legtur cu aceste lucruri.

Lumea se ntreab de mult vreme dac nsuirile omuluipot fi cultivate sau sunt btute n cuie. Dezbaterea despreimportana convingerilor noastre e mai nou: care suntconsecinele argumentului c inteligena sau personalitateapoate fi dezvoltat, spre deosebire de nsuirile nemodifi-cabile, adnc nrdcinate n noi? Hai s aruncm mainti o privire asupra vechii i nverunatei dezbateri cu

12 MENTALITATEA NVINGTORULUI

privire la natura uman i apoi s revenim la problemarelevanei convingerilor.

De ce sunt oamenii diferii?

nc din vremuri de mult apuse, oamenii au gndit, auacionat i s-au hrnit diferit.2 Era de ateptat s se ntrebecineva la un moment dat de ce exist aceste deosebirintre noi de ce unii oameni sunt mai detepi i maicinstii dect alii i dac exist ceva specific care nedife ren iaz mereu. Specialitii s-au mprit n doutabere. Unii au susinut c diferenele sunt preponderentfizice, fiind inevitabile i nemodificabile. De-a lungultimpului, aa-zisele diferene fizice au fost date de defor -mri ale craniului (frenologie), de mrimea i forma cra-niului (cra nio logie) i, mai nou, de gene.

Alii au fost de partea semnificativelor diferene date detrecutul oamenilor, experiene, educaie i mod de nv -are. Poate te surprinde s afli3 c un mare susintor alacestei teorii a fost Alfred Binet, inventatorul primului testde inteligen. Rolul acestui test n-a fost, oare, s centra -lizeze inteligena nnscut a copiilor? Nu. Binet, un fran -cez stabilit cu munca n Paris la nceputul secolului XX, a creat acest test pentru a vedea care copii nu se descurcaubine n colile din Paris, cu scopul elaborrii de noi pro-grame educaionale prin care acetia s fie readui pe caleacea bun. Fr a nega diferenele individuale ale intelec -telor copiilor, el credea c educaia i practica ar puteaproduce schimbri fundamentale la nivel de inteligen.Iat un citat dintr-una din crile sale importante, ModernIdeas About Children, n care Binet vorbete pe scurt

DOU MENTALITI 13

despre munca sa cu sute de copii care prezentau dificultide nvare:

Civa filozofi moderni []4 susin c inteli -gena unui individ este de neschimbat, deci nupoate fi modificat. Trebuie s protestm, s neopunem acestui pesimism impardonabil Prinpractic, antrenament i, mai presus de toate, prinmetodic, putem s ne stimulm capacitatea deatenie, memoria, gndirea i s devenim literal-mente mai inteligeni dect nainte.

Cine are dreptate? Astzi, majoritatea specialitilor suntde acord c problema nu se pune n termeni de sau:natur sau educaie, gene sau mediu. Imediat dup na -tere, ntre cele dou se creeaz un permanent du-te-vino.De fapt, aa cum a spus Gilbert Gottlieb5, un eminent neu-rolog, genele i mediul coopereaz pe msur ce ne dez -voltm i, mai mult, genele au nevoie de informaii dinmediu, pentru a funciona cum trebuie.

n acelai timp, cercettorii au constatat urmtorul lucru:capacitatea oamenilor de a nva i a-i antrena creieruln timpul vieii este mai mare dect i-au imaginat vreo -dat. Bineneles, fiecare persoan are o nzestrare gene -tic unic. Oamenii se nasc cu temperamente i aptitudinidiferite, dar e clar c lucrurile care-i poart mai departe, n via, sunt experiena, practica i strdania. RobertSternberg6, specializat n inteligena uman, scrie c fac-torul decisiv n competena oamenilor nu e vreo abilitatennscut, ci implicarea. Or, aa cum a afirmat i predece-sorul su, Binet, nu ntotdeauna cei care la nceput sunt ceimai detepi rmn la fel pn la sfrit.

14 MENTALITATEA NVINGTORULUI

Ce implicaii au aceste lucruri pentru tine?Cele dou mentaliti

Una sunt peroraiile savanilor pe teme tiinifice i alta es nelegi cum se aplic punctele lor de vedere n cazultu. Pe parcursul celor 20 de ani n care mi-am elaboratcercetarea, am artat c prerea pe care o ai despre tine iinflueneaz puternic viaa. n funcie de aceasta, devii saunu aa cum i doreti ori te dedici sau nu lucrurilor pecare le preuieti. Cum aa? Cum este posibil ca o simplprere s-i transforme gndirea i, drept urmare, viaa?

Convingerea c abilitile tale sunt btute n cuie men-talitatea rigid te face dornic s i le demonstrezi npermanen. Dac inteligena, personalitatea i morali-tatea ta sunt predeterminate, atunci nu-i rmne dect sdovedeti c le ai din plin. Efectiv, nu se poate s lai s sentrevad sau s se simt c ai avea vreun deficit n pri -vina acestor aspecte fundamentale.

Unora dintre noi aceast mentalitate le este inoculat ncde la vrste fragede. Mic fiind, eu mi doream s fiuistea, ns doamna Wilson, profesoara mea din clasa a VI-a, mi-a inoculat mentalitatea rigid. Spre deosebirede Alfred Binet, ea credea c rezultatul testului de inteli -gen al unui om spunea totul despre el. Eram aezai nbnci n ordinea IQ-urilor noastre i doar elevii cu cel maimare IQ aveau voie s poarte drapelul, s scuture bureiide cret sau s-i duc un bilet directorului. n afar dedure rile de stomac pe care ni le provoca zilnic prin atitu -dinea ei sentenioas, aceast profesoar ne inocula gndulc fiecare elev din clas avea un el al lui, istovitor s par detept, i nicidecum prost. Cine-i mai dorea s

DOU MENTALITI 15

/ColorImageDict > /JPEG2000ColorACSImageDict > /JPEG2000ColorImageDict > /AntiAliasGrayImages false /CropGrayImages true /GrayImageMinResolution 300 /GrayImageMinResolutionPolicy /OK /DownsampleGrayImages true /GrayImageDownsampleType /Bicubic /GrayImageResolution 300 /GrayImageDepth -1 /GrayImageMinDownsampleDepth 2 /GrayImageDownsampleThreshold 1.50000 /EncodeGrayImages true /GrayImageFilter /DCTEncode /AutoFilterGrayImages true /GrayImageAutoFilterStrategy /JPEG /GrayACSImageDict > /GrayImageDict > /JPEG2000GrayACSImageDict > /JPEG2000GrayImageDict > /AntiAliasMonoImages false /CropMonoImages true /MonoImageMinResolution 1200 /MonoImageMinResolutionPolicy /OK /DownsampleMonoImages true /MonoImageDownsampleType /Bicubic /MonoImageResolution 1200 /MonoImageDepth -1 /MonoImageDownsampleThreshold 1.50000 /EncodeMonoImages true /MonoImageFilter /CCITTFaxEncode /MonoImageDict > /AllowPSXObjects false /CheckCompliance [ /None ] /PDFX1aCheck false /PDFX3Check false /PDFXCompliantPDFOnly false /PDFXNoTrimBoxError true /PDFXTrimBoxToMediaBoxOffset [ 0.00000 0.00000 0.00000 0.00000 ] /PDFXSetBleedBoxToMediaBox true /PDFXBleedBoxToTrimBoxOffset [ 0.00000 0.00000 0.00000 0.00000 ] /PDFXOutputIntentProfile () /PDFXOutputConditionIdentifier () /PDFXOutputCondition () /PDFXRegistryName () /PDFXTrapped /False /Description > /Namespace [ (Adobe) (Common) (1.0) ] /OtherNamespaces [ > /FormElements false /GenerateStructure false /IncludeBookmarks false /IncludeHyperlinks false /IncludeInteractive false /IncludeLayers false /IncludeProfiles false /MultimediaHandling /UseObjectSettings /Namespace [ (Adobe) (CreativeSuite) (2.0) ] /PDFXOutputIntentProfileSelector /DocumentCMYK /PreserveEditing true /UntaggedCMYKHandling /LeaveUntagged /UntaggedRGBHandling /UseDocumentProfile /UseDocumentBleed false >> ]>> setdistillerparams> setpagedevice