30_Distributia de Lapte Proaspat Si Pasteurizat

7/24/2019 30_Distributia de Lapte Proaspat Si Pasteurizat

1/3

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEIMINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I

PROTECIEI SOCIALEAMPOSDRU

Fondul Social EuropeanPOSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale2007-2013

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational SectorialDezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilorDomeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenorialeTitlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturiiantreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/3

Plan de afaceri Distributia de lapte proaspat si

pasteurizat

1. Motivarea afacerii

* Motive care stau la baza lansarii sau

dezvoltarii afacerii (oportunitatea

afacerii).

Livrarea de lapte la domiciliu este deja un model consacratin spatiul occidental. Insa, pe piata romaneasca reprezintao nisa inca neexploatata sau exploatata sumar si intr-oforma nestandardizata. Avantajul distributiei door-to-doorasigura o economie de timp importanta penru consumator.

2. Prezentarea afacerii

* Descrierea ideii de afaceri.

* Obiective care trebuie sa fie atinse.

* Factori de succes.

Afacerea consta in distributia de lapte proaspat sau

pasteurizat in sistem door-to-door, in urma incheierii unuiabonament sau prin comenzi unitare online sau telefonic.Gradual si in functie de cere, pe viitor ne vom puteadezvolta prin includerea in oferta a altor produse lactate(iaurt, sana, lapte batut) sau chiar alimente de baza cumar fi produsele de panificatie si patiserie.

3. Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;

descrierea ofertei.

* Beneficiile clientului.

* Avantajele fata de concurenta.

Laptele va distribuit in recipiente de 1, 2 sau chiar 5 litri, inmod normal dimineata, intr-un interval orar care va ficonvenit cu clientul.

4. Piata

* Marimea pietei, structura, piedici la

intrarea pe piata, tendinte de evolutie apietei.

In Romania, consumul annual de lapte pe cap de locuitoreste inca redus in comparatie cu restul tarilor europene,dar tendinta ultimilor ani este in crestere.

5. Concurenta

* Ofertanti concurenti care opereaza pe

piata.

* Detalii relevante legate de concurenta.

Afacerea noastra va constitui o noutate, din perspectivamodului de livrare inedit. Cu exceptii micilor producatoricare distribuie o cantitate limitata si in conditii obisnuite, peaceasta nisa nu exista distribuitori formali. Principalele

avantaje fata de competitori sunt: livrarea in conditiileconvenite cu consumatorul, la un pret comparabil cu celoferit de celalte magazine, faptul ca este mereu proaspatfiind comandat cu cateva ore inainte, flexibilitatea in ceeace priveste achitarea contravalorii serviciului.


2/3






2/3

6. Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta

(varsta, educatie, venituri,comportament de consum, preferinte

etc).

Serviciul se va adresa persoanelor ce doresc sa consumelapte, in principal persoane fizice, din urmatoarele

categorii: persoane active profesional, cu timp limitatpentru cumparaturi, familile cu copii, locuitorilor din zonerezidentiale recent construite, pentru care aprovizionareacu lapte presupune in mod obligatoriu deplasarea lasupermarket.

7. Cadru legislativ

* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii

(de mediu, sanitare etc).

Ne vom constitui sub forma unui S.R.L

8. Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/punctului de lucru (apropiere de

piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

In cadrul sediului vom avea practic nevoie doar de unspatiu de depozitare pentru o perioada scurta de timp,

deci sediul nu reprezinta o problema costisitoare.

9. Furnizori / parteneri

* Tipuri de furnizori.

* Modalitati de cooperare.

* Conditii de livrare si plata.

Ne vom aproviziona de la o firma locala producatoare delapte, care ne va oferi la un pret preferential lapte varsat,urmand ca noi sa il punem la dispozitia clientilor inrecipiente stabilite in functie de comanda ceruta.Recipientele vor fi cumparate de la un producator local.

10. Personal

* Numar de angajati necesari.

* Costuri de persona l.

Pe langa directorul general, va exista un responsabil devanzari, 2 distribuitori si un sofer.

11. Organizare, management

* Activitati care trebuie acoperite

(achizitii, marketing, vanzari, contabilitateetc).

* Activitati care urmeaza sa fie

externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

Directorul executiv gestioneaza relatia cu furnizorul siproblemele curente ale firmei. Responsabilul cu vanzari vaprelua si va inregistra comenziile si va stabili graficul delivrare, totodata va incheia si contractele de abonament.

12. Financiar

* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);

principalele categorii de buget

(echipamente; salarii; servicii, utilitati).

* Politica de pret.

Investitiile sunt destul de limitate, practic va fi necesar

doar un spatiu relativ mic in care va fi depozitat laptele side achizitionat un autovehicul cu care se va transportalaptele la clienti. Restul costurilor va fi reprezentat decosurile salariale. Astfel investitia initiala se situeaza pe lavaloarea de 7.000 euro, care va fi suportata integral de unsingur investitor.


3/3






3/3

13. Marketing

* Mesaje de promovare a produsului sau

serviciului (denumire, brand, logo, sloganetc).

* Cai de promovare a produsului sau

serviciului.

* Modalitati de desfacere / distributie.

Promovarea este o parte foarte importanta a afaceriinoastre, va trebui sa alocam resurse si timp pentruaceasta sectiune. Astfel vom distribui materiale

promotionale in zonele pe care le vom acoperi si vom daanunturi in presa locala. Masina va fi inscriptionata cuinsemnele firmei noastre si cu un numar de telefon pentrucomenzi. Totodata vom acorda si abonamente pentruclientii nostri pentru a ii fideliza cat mai mult.

30_Distributia de Lapte Proaspat Si Pasteurizat

Documents

Transcript of 30_Distributia de Lapte Proaspat Si Pasteurizat