Univesitatatea Transilvania din Brasov

Analiza comparativ a strategiilor de marketing ale firmelorApple vs SamsungCuprins

Capitolul 1. Prezentarea celor dou firme....................................................................................Capitolul 2. Micromediul i macromediul pt cele dou firme..................................................... 2.1. Micromediul....................................................................................................... 2.2 Macromediul......................................................................................................Capitolul 3. Analiza Swot pentru cele dou firme................................................................. Capitolul 4. Strategiile de marketing...................................................................................... 4.1. Strategiile de marketing pentru firma Apple..................................................... 4.2. Strategiile de marketing pentru firma Samsung................................................. 4.3. Comparaie ntre cele dou firme.......................................................................Capitolul 5. Concluzii i propuneri..............................................................................................

Capitolul 1. Prezentarea celor dou firme1.1 Prezentarea firmei AppleApple Inc. este cunoscut pentru technologia sa inovatoare n domeniul IT, cu sediul n Cupertino, California. Produsele Apple inspir creativitate care nu pot fi gsite n alte parte. Produsele firmei au fost revoluionare nc de la nceputul anului 1976 cnd firma a fost pornit de ctre Steve Jobs i Steven Wozniak ntr-un garaj nchiriat din Palo Alto.Valoarea brandului fiind astzi estimat la 1200 milioane $, iar numrul de angajai a ajuns la 34300. Gndirea lor revoluionar a adus la crearea primului PC n 1983 care a revoluionat modul n care oamenii interacioneaz cu calculatoare, primului iPod n 2001 care a revoluionat modul n care ascultam muzica, primului iPhone 2007 i n 2010 a iPadului care au revoluionat cu totul ceea ce numim noi astzi telefoane, PC-uri i tablete grafice. Produsele acestea au revoluionat piaa electronicelor.Apcom Romnia, unicul importator oficial de produse Apple pe piaa local, a estimat o scadere de 15-18% a cifrei de afaceri, de la 10 milioane de euro, raportat anul trecut, la 8 mil. euro pentru anul curent.

n anul 2008produsele Apple au fost vndute n valoarea de 13 milioane de euro. Cu privire la vnzri, raportul dintre iPod i MacBook-uri s-a schimbat, proporia fiind de 30% la 70%, comparativ cu anul trecut cnd raportul era de 40% pentru iPod-uri i 60% pentru MacBook-uri, conform spuselor lui Zsolt Kadar, marketing manager al distribuitorului Apcom, "unul din motivele pentru care a crescut raportul n favoarea MacBook-urilor este faptul c au sczut campaniile publicitare cu iPod-uri".

1.2. Prezentarea firmei SamsungCapitolul 2. Micromediul i macromediul pt cele dou firme 2.1. Micromediul

2.2. Macromediul

Capitolul 3. Analiza Swot pentru cele dou firme3.1. Analiza Swot pentru firma Apple Puncte tari

magazine online foarte bine puse la punct (iStore, App Store) Notorietate ridicat a mrcii

Tehnologie proprie

Creterea vnzrilor de 8 ori de la apariia iPod-ului

Amplasament bun al magazinelor i o acoperire geografic bun

Animaia: o aplicaie a tehnologiei APPLE

Puncte slabe

Deinerea unei cote mici pe piaa mondial de calculatoare

Preuri mari

Compatibilitate redus cu alte soft-uri Este raportat c Apple iPod nano poate avea un ecran defect

Baterii care explodeaz

Societatea nu deine n proprietate bunuri mobile i imobile

Reorganizrile au devenit parte din cultura Apple

Oportuniti

Vnzri bune a smartphonurilor

Apariia noilor oportuniti de business

Nevoia omului de a se deplasa

Ameninri

Ideile mree sunt uor de copiat

Existena a mai multor concureni n domeniul IT

Tehnologia este ntr-o continu micare

3.2. Analiza Swot pentru firma Samsung

Puncte tari

Unul dintre cei mai mari productor de PC-uri.

Unul dintre cele mai cunoscute branduri

Fora de munc relativ ieftin.

Eficien n economisirea costurilor.

- Linia de asamblare marcheaz competen de bazPuncte slabe

Raport calitate-pre slab (preuri foarte ridicate)

Au probleme de calitate n ceea ce privete furnizorii.

Relaii slabe cu ali retalieri.

- Conducerea i gestionarea e realizat doar de o singur persoan.

Oportuniti Crearea de noi piee software i vnzare de hardware pe aceste piee Cererea pentru inovare

Ameninri

- Concurena intens- Pierderea cotei de pia

Capitolul 4. Strategiile de marketing4.1. Strategiile de marketing pentru firma Apple

4.2. Strategiile de marketing pentru firma Samsung

4.3. Comparaie ntre cele dou firme

Capitolul 5. Concluzii i propuneri