Samsung vs Apple

36
LUPTA DE CONCURENȚĂ PE PIAȚA INTERNAȚIONALĂ DINTRE SAMSUNG ȘI APPLE Realizatori: Adochiței Monica Andreiu Ioana - Raluca Andrian Georgiana Asaftei Gabriela Avram Nicoleta Facultatea de Relații Economice Internaționale, ASE, București, 2014

description

samsung versus apple inc, proiect marketing international, ase, bucuresti, facultatea de relatii economice internationale, 2014, an 3

Transcript of Samsung vs Apple

Lupta de concuren pe piaa itnernaional dintre samsung i apple

Lupta de concuren pe piaa iNTernaional dintre samsung i appleRealizatori:Adochiei Monica Andreiu Ioana - RalucaAndrian GeorgianaAsaftei GabrielaAvram Nicoleta

Facultatea de Relaii Economice Internaionale, ASE, Bucureti, 2014Samsung vs apple Prezentare general

Obiect de activitateSAMSUNGAPPLE INCProiectarea i fabricarea de componente electronice, produse IT, produse audio-video, electrocasnice Poiectarea i fabricarea de calculatoare personale, dispozitive de comunicare mobil, dispozitive de muzic digital portabile, video playere, programe software compatibile cu dispozitivile lorVnzarea lor la nivel internaionalVnzarea acestora la nivel internaionalPortofoliu de produse - samsung

Portofoliu de produse APPLE INC

Sistemul de identitateLOGO:

SLOGAN: SAMSUNG - Turn On Tomorrow (2010 prezent)APPLE - iPhone: The internet in your pocket.; iPad: Think different

OBIECTIVESAMSUNG:S ating venituri de 400 miliarde USD pn n 2020;S devenin unul din top 5 branduri;

APPLE:Inovatii mai presus de orice;Extinderea reelei sale de distribuie pentru a ajunge mai eficient la clienii vizai;mbuntirea continu a calitii produselor;

Mediul de marketing

Analiz comparativ a companiilor Samsung i AppleMediul de marketing este format din:

MICROMEDIUMACROMEDIUProf. univ. dr. Victor Manole, Prof. univ. dr. Mirela Stoian, Prof. univ. dr. Horia Dorobantu. Marketing. Micromediu

Furnizori

SAMSUNG

APPLE

Glassonweb.comGlassonweb.com

Cypress.com

Samsung.comSamsung.com

Afterdawn.comIntermediariDistribuitori autorizai Samsung: Leader Computers, Multimedia Technology, Altex, etc.

Pe lng distribuitorii autorizai, compania a creat i o serie de magazine Samsung Experience, n parteneriat cu Best Buy.

altex.rohttp://images.bestbuy.com

Distribuitori Apple: Everwish Trading Limited, Succes World Limited, Media Markt

Succesworld.com.hk

Mediamarkt.deProdusele Apple pot fi achiziionate i n magazinele Apple sau online.

apple.com/apple-retail store

Clienii

Piaa de consumPiaa de distribuiePiaa internaionalPiaa guvernamentalClieni privaiIntermediariiCumprtori externiOrganismele publiceAtt produsele companiei Samsung ct i produsele companiei Apple se adreseaz persoanelor care aprecieaz calitatea i inovaia.

Sunrainet.com

Apple.com13Concurena

V3.co.ukPiaa telefoanelor mobilePiaa produselor IT Piaa produselor audioPiaa electrocasnicelor

Snapdeal.com

Snapdeal.com

Lgnewsroom.com

Lgnewsroom.com

Lgnewsroom.com

Sony.com

Sony.com

Cleantehnica.comCleantehnica.com

Canon-europe.com

Cleantehnica.com

Winbuzzer.comCOMPETITORIIMacromediuFactorii socio-culturali

,,Samsung is taking on an ambitious challenge to create a better future (samsung.com)

,,Apple is committed to bringing the best personal computing experience to students, educators, creative professionals and consumers around the world through its innovative hardware, software and Internet offerings.(retailindustry.about.com)

Factorii tehnologici

Techforanyone.com

bldwtech.comFactorii economici

Telegraph.co.ukAngajai ai companiei Samsung fabric din Coreea de Sud

Sinodefenceforum.comFactorii politico-juridici

Wikipedia.org

Docstoc.comANALIZA instrumentelor de marketingpentru

ANALIZA SWOT - SAMSUNGPuncte tariNotorietate ridicataInvestiii mari n cercetare-dezvoltare, investirea n talente tiinificeLinii de produse diversificate i difereniate pentru a satisface nevoile schimbtoare ale consumatorilor.

Puncte slabePercepia consumatorilor asupra unor caracteristici ale produselor, de exemplu durabilitateaLipsa unor abilitati sau competente deosebite

OportunitiCreterea pieei de electronice i electrocasniceCererea mare din partea consumatorilor pentru produse inovativeCresterea puterii de cumparare a populatiei

AmeninriPrezena tot mai mare a produselor low-costO nou nanotehnologie poate nlocui avantajele tehnologice ale DRAM(creat de Samsung)Disputele legale cu competitorii si, de exemplu AppleANALIZA PROFIL-CLIENTMetoda preului psihologicCare este preul maxim pe care suntei dispus s-l pltii pentru achiziionarea acestui produs?Care este preul minim sub care nu ai cumpra acest produs avand indoieli in privinta calitatii?Rezultatele obinute au fost urmtoarele:

PREInterval de preCalitatePre considerat prea ridicatMrimea populaiei% din eantionMai mult de 4000 lei480100-4-80=1616 %Intre 2500-4000 lei2050100-20-50=3030 %Intre 1000-2500 lei5010100-50-10=4040 %Mai mic de 1000 lei905100-90-5=55 %SAMSUNG GALAXY K ZOOMLansarea unui produs nou

Campanie de promovare a unui produs nou

Ca form de comunicare folosit pentru a informa, convinge sau reaminti publicului despre bunurile, serviciile, imaginea, implicarea n comunitate a unei persoane sau organizaii, promovarea are adesea rolul decisiv n procesul de realizare a obiectivelor stabilite.Clip de prezentare galaxy tab s

ANALIZA instrumentelor de marketingpentru

ANALIZA SWOT - APPLE

Sursa: http://writepass.com/Comunicarea pe nelesul clienilorExtinderea experieneiConstruiete propriul trib

ANALIZA PROFIL-CLIENT

1.Oferta unui numr redus de produse2.Concentrarea ctre cele mai scumpe produse/servicii3.Prioritatea profitului peste prioritatea cotei de pia a firmei4.Crearea unui efect de halou care va face ca oamenii s tnjeasc dup produsele Apple

PRE

Pune n centrul ateniei clientul, nu produsuledine cu liderii de opinie mult mai devreme de lansareFii revoluionarTranform lansarea produsului ntr-un evenimentPre-comenzi6.Vinde produse cu care clienii vor vrea s se laude

Lansarea unui produs nou

PublicitateReprezentani vnzriCampanie de promovare a unui produs nou

Clip de prezentare ipad air 2

Rzboi pe piaa telefoanelor inteligente De mai bine de 7 aniDe mai bine de 7 ani, cele doua companii : Samsung si Apple, duc o lupta a suprematiei pe piata mondiala a telefoanelor inteligente iar de trei, sunt actorii unui razboi legal care a costat mai mult de un trillion de dolari si s-a desfasurat pe 4 continente.

Samsung a fost unul dintre principalii furnizor ai companiei Apple inca de la inceput. Acesta le furniza procesoare, ecrane display si alte component.Lupta pentru suprematie a celor doua companii a inceput in 2007 , odata cu lansarea IPhone-ului de catre Apple.

In Iunie 2010, Samsung lanseaza in cadrul Centrului de Conventie de la Las Vegas Samsung Galaxy S. Rzboi pe piaa telefoanelor inteligente De mai bine de 7 ani

Rzboi pe piaa telefoanelor inteligente De mai bine de 7 aniSamsung Galaxy S a fost lansat de piata chiar daca si cei din interiorul companiei puteau observa cat de similar era acesta cu IPhone.

Similaritatile dintre cele doua device-uri a fost observata de catre consumatori dar mai ales de catre Apple.

15 Aprilie 2011 - Apple incepe demersurile pentru mai multe procese federale in California pentru copierea patentelor celor 2 produse cele mai cunoscute: IPhone si IPad . De la distanta de 3 m, nu putea face diferenta intre IPad si Galaxy Tab 10.1. Au urmat numeroase alte procese in mai mult tari, inclusiv SUA si Coreea de Sud.

Aceste actiuni poate nu au avut rezultatul asteptat de Apple, deoarece Samsung inca produce si dezvolta noi telefoane chiar si cu aceste procese care ii acuza de plagiat.