Motivarea integritatea forelor motrice interne i externe, care impun omul la activitate, determin limitele i formele activitii i ofer acestei activiti orientare la realizarea obiectivelor.Motivarea poate fi de 2 tipuri:a. negativ prin impunere;b. pozitiv prin stimulareClasificarea teoriilo r motivationale: - de continut - procesuale1. Teorii motivaionale de coninut Nesatisfacerea trebuintelor umane duce la aparitia dezechilibrului organic si de personalitate.Din aceast categorie fac parte modelele: ierarhiei trebuinelor a lui Maslow, modelul motivaiei de realizare a lui McClelland, teoria bifactorial a lui Herzberg. Ierarhia trebuinelor (Maslow) n concepia lui Maslow, trebuinele umane sunt aranjate pe mai multe niveluri ntr-o piramid ierarhic n funcie de importana lor .Pn cnd nu sunt satisfcute trebuinele aezate la nivelurile inferioare, cele superioare nu apar ca motivaie.Modelul motivaiei de realizare a lui McClelland Un model motivaional care delimiteaza urmtoarele nevoi : apartenenta, putere si suces (realizare). Teoria bifactorial (Herzberg) Herzbeg propune o teorie bifactorial a satisfaciei muncii bazata pe 2 categorii de factori: igienici, motivationali.1.factori igienici determin insatisfacia n munc: salariu, securitatea muncii, condiiile de munc2.factori motivatori, produc satisfacii numai dac sunt prezeni: recunoaterea contribuiei i eforturilor, promovarea, posibilitatea dezvoltrii etc.2.Teorii motivaionale procesuale Teoriile procesuale pun accentul pe procesele sau factorii psihologici care influeneaz motivaia, ncercnd s explice cum apare motivaia. Reprezentative sunt modelele: ateptrilor (Vroom), teoria echitii (Adams), modelul Porter( model mixt)Teoria ateptrilor a lui Vroom Teoria ateptrilor pleac de la premisa c intensitatea efortului depus de individ ntr-o activitate depinde de valoare recompensei pe care se ateapt s o primeasc n schimbTeoria echitii a lui Adams Teoria evideniaz faptul c oamenii sunt interesai nu numai de valoarea recompenselor primite i de obinerea acestora, ct de justeea acordrii acestora n comparaie cu ceea ce li se ofer altora Modelul Porter are la baz teoriile ateptrii i echitii.Rezultativitatea muncii angajailor depinde de 3 variabile: eforturile depuse, capacitile i caracteristicile persoanei, contientizarea rolului su n procesul muncii.