Cercetarea de Marketing

Tranzacii comerciale

Tipologia actelor de vanzare

Tipologia actelor de vanzare la care pot sa apeleze cumparatorii (fie agentii economici sau persoane fizice) include:

a. Vanzarea directa cand vanzatorul sau agentul comercial livreaza direct cumparatorului unui produs,b. Vanzarea indirecta care se realizeaza prin intermediari in diferite modalitati.

Vnzarea sau tranzacia este un act voluntar i concurenial ntre partenerii aflai n diferite locaii.

c. Vanzarea online,

d. Vanzarea prin telefon (cand cumparatorul apeleaza la aceasta metoda),e. Tranzactii bursiere.

Formele enumerate mai sus pot sa se refere si la servicii de consultanta, francize, leasing, comertul cu brevete si licente.

n functie de obiectul tranzactiei, in literatura de specialitate, regasim:

Comerul specializat care are ca obiect al vanzarii/cumpararii: tranzactiile cu instalatii, echipamente, care pot fi folosite mai departe in procesul de productie. Comerul cu amnuntul, unde vanzatorul vinde direct produsele sale consumatorului prin diverse unitati specializate cum ar fi magazinele. Comerul cu ridicata (angro), care are drept caracteristica esentiala: marfa care face obiectul tranzactiei se face in partizi mari. Motiv pentru care tranzactia este foarte mare, iar marfurile sunt destinate revanzarii de catre angrositi si detailiti.

Comerul cu servicii: financiare, bancare, transport, educaionale.

Factori la nivel internaional, care au contribuit la dezvoltarea comertului:

Accentuarea procesului de globalizare a pieelor globalizare care se desfasoara concomitent cu accentuarea proceselor de integrare la nivel regional, in conditiile afirmarii unei identitati puternice ale economiilor nationale.

Se observa tendinta conturrii unor raporturi viabile intre agentii economici din diverse tri ale lumii, teritorii si organisme la nivel international si national. Raporturile pot fi reprezentate de: Articularea dintre global si local, raport care trebuie sa se bazeze pe o noua dimensiune a muncii, care se fondeaz pe o coordonare n spiritul pieei concurente a activitatii. Piee aflate sau poziionate n acelasi spatiu geografic, respectiv fiecare din aceste IMM-uri, urmarind sa se specializeze pe un anumit segment de piata, caruia i adreseaza oferta lor de produse si servicii. Pe masura ce se consolideaza procesul de globalizare, se contureaza necesitatea unei relative specializri a agentilor economici si chiar a profilelor de productie, tocmai cu scopul de a evita un mimetism in structura de productie, dar si pentru a svilii ascensiunea unei concurente neloiale pe pietele de desfacere.1