Teorii Despre Minciuni
of 8
Transcript of Teorii Despre Minciuni
-
7/29/2019 Teorii Despre Minciuni
1/8
Teorii despre minciuni
1. Modelul celor patru factori
2. Teoria Manipulrii Informaiilor
3. Teoria nelrii Interpersonale
4. Plcerea mincinosului (Celui care neal)
http://changingminds.org/explanations/theories/information_manipulation.htmhttp://changingminds.org/explanations/theories/interpersonal_deception.htmhttp://changingminds.org/explanations/theories/information_manipulation.htmhttp://changingminds.org/explanations/theories/interpersonal_deception.htm -
7/29/2019 Teorii Despre Minciuni
2/8
Modelul celor patru factoriZuckerman, DePaulo i Rosenthal (1981), Zuckerman i Driver (1985)
1.Excitare:
detectoare de minciuni, erori de vorbire i ezitri, repetiiile, activism agitat i mobilitate n spaiu, clipit, timbru vocal mai nalt i dilatarea pupilelor.
2.Controlul comportamentului
3.Emoie:
plcerea nelrii vina
4.Gndirea:
pauze generaliti
http://changingminds.org/explanations/theories/academic_references.htm#Zuckerman,%20DePaulo%20and%20Rosenthal%20(1981)http://changingminds.org/explanations/theories/academic_references.htm#Zuckerman%20and%20Driver%20(1985)http://changingminds.org/explanations/theories/academic_references.htm#Zuckerman,%20DePaulo%20and%20Rosenthal%20(1981)http://changingminds.org/explanations/theories/academic_references.htm#Zuckerman%20and%20Driver%20(1985) -
7/29/2019 Teorii Despre Minciuni
3/8
Teoria manipulrii informaieiDawson i Brashers (1996),
McCornack, Levine, Solowczuk, Torres i Campbell (1992)
Persoana ncalc unul dintre cele patru elemente ale conversaiei:
Cantitate: Informaia furnizat incomplet
Calitatea:Informaiile furnizate vor fi false
Relaia cu obiectul conversaiei: informaii irelevante
Maniera:neinteligibil, confuz, limbaj nonverbal neadecvat
http://changingminds.org/explanations/theories/academic_references.htm#Dawson%20and%20Brashers%20(1996)http://changingminds.org/explanations/theories/academic_references.htm#Dawson%20and%20Brashers%20(1996)http://changingminds.org/explanations/theories/academic_references.htm#McCornack%20(1992)http://changingminds.org/explanations/theories/academic_references.htm#Dawson%20and%20Brashers%20(1996)http://changingminds.org/explanations/theories/academic_references.htm#McCornack%20(1992) -
7/29/2019 Teorii Despre Minciuni
4/8
Teoria nelrii interpersonale
Buller & Burgoon (1994, 1994, 1996); Buller, Strzyzewski & Comstock(1991)
Manipularea informaiei: pentru a se distana de mesaj
generaliti vagi vorbete despre ali oameni.
Comportamentul de control strategic: pentru a suprimasemnalele care pot indica c mint.
faa lor poate fi impasibila i corpul mai rigid.
Managementul imaginii:de exemplu prin mai multe zmbete i datdin cap.
http://changingminds.org/explanations/theories/academic_references.htm#Buller%20and%20Burgoon%20(1994,%201996)http://changingminds.org/explanations/theories/academic_references.htm#Buller%20Strzyzewski%20and%20Comstock%20(1991)http://changingminds.org/explanations/theories/academic_references.htm#Buller%20Strzyzewski%20and%20Comstock%20(1991)http://changingminds.org/explanations/theories/academic_references.htm#Buller%20and%20Burgoon%20(1994,%201996)http://changingminds.org/explanations/theories/academic_references.htm#Buller%20Strzyzewski%20and%20Comstock%20(1991)http://changingminds.org/explanations/theories/academic_references.htm#Buller%20Strzyzewski%20and%20Comstock%20(1991) -
7/29/2019 Teorii Despre Minciuni
5/8
Plcerea celui care neal
ncntarea determinat de deinerea puterii i controluluiMulumirea deinerii unui secret
Limbajul trupului
ntoarcerea colurilor gurii n sus;
Ochii strni;
Capul dat pe spate.
-
7/29/2019 Teorii Despre Minciuni
6/8
Detectarea minciunilorDac lucrai cu alii, este de obicei foarte util s fii capabili s detectai minciunile.
Mincinoii... Astfel nct...
...sunt de obicei ngrijorai s nufie prini sau se simt vinovai ide aceea sunt tensionai.
...vorbesc pe un ton mai nalt.
...ezit, repet
...fac erori de vorbire
... clipesc
...se mic nervos.
...nu-i amintesc ceea ce spun c
s-a ntmplat.
...spun lucruri care nu se potrivesc ntre ele.
...exclud detaliile irelevante.
...inventeaz lucruri. ...ezit pe msur ce se gndesc la ce s spun.
...sunt ngrijorai cu privire la ceai putea ntreba.
...vorbesc mult pentru a epuiza timpul.
...se emoioneaz i ncearc s v induc n eroare.
...se simt foarte bine dac ncercai s schimbai subiectul.
...sunt ngrijorai cu privire la cear putea s spun.
...utilizeaz limbajul cu atenie.
...fac pauze de gndire nainte de a vorbi.
...furnizeaz rspunsuri scurte.
...utilizeaz un ton monoton.
...se tem c contactul vizual iva da de gol.
...evit contactul vizual....clipesc mai des.
...se freac mai mult la ochi.
...se tem c vor fi prini.
...spun ct de puin posibil.
...ncearc s scape sau schimb subiectul.
...pareaz cuvintele voastre cu o negaie.
...ncearc s-i controlezelimbajul trupului.
...i in corpul rigid.
...zmbesc cu gura, dar nu cu ochii.
...nu-i pot controla limbajultrupului.
...transmit semnale contradictorii cu diferite pri ale trupului.
...au o dilatare a pupilelor ochilor.
...ridic din umeri i au grimase.
...au ntrzieri mici n potrivirea trupului cu ceea ce spun.
...se simt ameninai....atac, se apr sau pareaz.
...plaseaz bariere n faa lor, de la brae la crile de pa mas.
...au nevoie de timp pentru a sesimi ameninai.
...repet ntrebarea.
-
7/29/2019 Teorii Despre Minciuni
7/8
...plvrgesc despre lucruri banale.
...cunosc cele de mai sus i
supra-compenseaz.
...par relaxai.
...se holbeaz.
...sunt prea rigizi.
...prezint detalii neimportante.
...nu prezint niciun fel de discrepane.
...poart ochelari de soare.
-
7/29/2019 Teorii Despre Minciuni
8/8
