TEME DE REFERAT
-
Upload
cora-popescu -
Category
Documents
-
view
360 -
download
5
Transcript of TEME DE REFERAT
TEME DE REFERAT + SUGESTII BIBLIOGRAFICE
1. Modele teoretice ale proceselor de negociere comercială2. Stiluri de negociere în afaceri 3. Etapele pregătirii şi derulării procesului de negociere comercială4. Comunicarea în negocierea de afaceri5. Tehnici utilizate în negocierea comercială6. Negocierea în relaţiile economice internaţionale7. Strategii şi abilităţi de comunicare inter-personală în domeniul
afacerilor8. Etica negocierii comerciale9. Manipularea în afaceri10. Negocierea managerială11. Personalitatea negociatorului12. Negociere si mediere13. Utilizarea tehnicilor de programare neuro-lingvistică (tehnici NLP) în
negocierea comercială
Kotler, Philip: Managementul marketingului, Ed. Teora, Bucuresti, 1998
Nita, Mircea Aurel: Tehnici de negociere, Ed. SNSPA, Bucuresti, 2000
Prutianu, Stefan: Manual de comunicare si negociere în afaceri, vol II - Negocierea, Ed. Economica, Bucuresti, 2000
Stull, J. B.; Baird, J.W. (2003): Comunicarea în afaceri, Ed. Comunicare.ro, Bucureşti
Vasile, Dragoş (2000): Tehnici de negociere şi comunicare, Ed. Expert, Bucureşti
Vasile, Dragoş Constantin (2006): Comunicare comercială, Editura Uranus, Bucureşti
Georgescu, Toma, Caraiani, Gheorghe, Managementul negocierii afacerilor. Uzante. Protocol, Editura Lumina Lex, Bucuresti, 2003
Caraiani Gheorghe, Georgescu Toma “Negocierea interculturala în tranzactiile comerciale internationale”, Universul Juridic, Bucuresti, 2006.
Caraiani Gheorghe, Georgescu Toma & Co. – Managementul afacerilor –, Ediţia a IV-a revăzută şi adăugită, Editura Pro Universitaria, Bucureşti, 2007
Popa Ioan – Tranzacţii de comerţ exterior –, Editura Economică Bucureşti, 2006
Dobrescu Andrei, Potecea Valeriu, Dorobanţu Dragoş – Iniţierea, proiectarea şi derularea afacerilor – Editura Universul Juridic, Bucureşti, 2005
Popa Ioan – Negocierea comercială internaţională –, Editura Economică, Bucureşti, 2006
Potecea Valeriu – Negocierea afacerilor internaţionale - Editura Pro Universitaria, Bucureşti, 2007
Curry, J.E. – “Negocieri internationale de afaceri”, Ed. Teora, Bucuresti, 2000
Gheorghe Pistol “Tehnica şi strategia negocierilor. Uzanţe şi protocol”, Editura
Universitară, 2002
Bill Scott, 1996, ,,Arta negocierii” , Editura Tehnica.
Gulea, M., 2000, Strategii, tehnici, tactici în negocierea comerciala fata în fata – sinteza si aplicatii, Editura Oscar Print, Bucuresti.
Jay Conrad Levinson “Negocierea de gherilă”, Editura BusinessTech Internaţional Press,
2004
Christian Thuderoz “Negocierile. Eseu de sociologie despre liantul social”, Editura
Ştiinţa, 2002
http://nlpuniversitypress.com/html2/N03.html