8/16/2019 TEMA Tur Politica de Promovare

1/5

TEMA 11. POLITICA DE PROMOVARE – CA COMPONENTĂA MIX-ULUI DE MARKETING

1. Con inutul şi rolul promovării întreprinderii.ț2. Structura mixului promo ional al întreprinderii.ț3. Alternative strategice de promovare.

I Con inutul i rolul pro o!"riiț șConceptul depro o!#r$ include – ansamblu de mijloace şi metode de in ormare! orient

şi stimulare a consumatorilor poten"iali! menită să pre#inte întreprinderea! produsele şi servsale pentru ormarea şi de#voltarea unei atitudini po#itive a"ă de acestea pentru a provocade modi icări avorabile în mentalitatea şi obiceiurilor de consum ale cumpărătorilor! av$nscop ob"inerea unui volum mare de v$n#ări de către întreprinderi.%&opul politi&ii '$ pro o!#r$(de a in orma şi de a in luen"a consumatorul să cumpere.

El$ $nt$l$ )i)t$ ului '$ &o unir$%ur)# '$ in*or #+i –cine lansea#ă in orma"ia despre produs sau întreprindereM$)#,ul – in orma"ia care urmea#ă să ie transmisăC#n#lul '$ 'i*u #r$ # $)#,ului - televi#iunea! radioul! a işe! %nternet etc.D$)tin#t#rul – cine trebuie să ie in ormat

$$' - /#&0 – e ectele in orma"iei transmise! luxul de in orma"ii dconsumator spre producător

I port#n+# pro o!"rii(1. &romovarea contribuie la compensarea actorilor care conduc la scăderea v$n#ărilor.2. &romovarea poate asigura prelungirea ciclului de via"ă a produsului.3. &romovarea contribuie la reali#area unor obiective strategice şi tactici ale întreprinderii.

II %tru&tur# i ului pro o ion#l # 2ntr$prin'$riițMi ul pro o+ion#l ' combina"ia di eritelor e orturi de promovare la care apelea#ă întreprindîntr'o anumită perioadă de timp.

Politi '$ pro o!#r$ in&lu'$(1. Vânzările personale – repre#intă dialogul permanent cu pia"a al persoanelor care se ocu

cu reali#area actelor privind v$n#area produselor sau prestarea serviciilor. (n categor"elor de v$n#are trebuie găsite persoane cu abilită"i de comunicare şi care cun

detaliu produsele şi modul de utili#are a acestora.2. Reclama= Publicitatea comercială este formă plătită de comunicare impersonală! care

vi#ea#ă transmiterea mesajului către consumatori pentru a le modi ica nivelul

1

8/16/2019 TEMA Tur Politica de Promovare

2/5

de in ormare şi atitudinea a"ă de produse.

3. Publicitatea gratuită !4. Promovarea vînzărilor,

. Rela!iile cu publicul .3 PU4LICITATEA COMERCIALĂ

&ublicitatea este o modalitate indirectă de a in luen"a întreprinderile! consumdeoarece nu se adresea#ă unei anumite persoane.

Prin&ip#l$l$ *or $ '$ r$#li #r$ # pu/li&it"+ii(%. (n unc"ie de obiectul publicită"ii)

1. &ublicitate de produs *are ca scop să orme#e o atitudine avorabilă a consumatorilor produs+

2. &ublicitate institu ională *este organi#ată pentru promovarea imaginii întreprinderii+ .ț

%%. ,upă natura pie"ei)1. Adresată consumatorilor inali.2. Adresată intermediarilor comerciali.

%%%. ,upă aria teritorială)1. -ocală.2. egională.3. /a"ională.0. %nterna"ională.

% . ,upă modul de abordare)1. ,e natură acturală cu privire la caracteristicile te nice ale produsului2. ,e natură emo"ională *se ba#ea#ă pe tre#irea emo"iilor la consumatori+.

. ,upă scopul politicilor de mar eting1. &ublicitate in ormativă2. &ublicitate de amintire3. &ublicitate de convingere

%. ,upă tipul mesajului1. &ublicitate verbală2. &ublicitate scrisă3. &ublicitate sub ormă de imagini.

Mi,lo#&$5 t$6ni&i 7i $to'$ '$ pu/li&it#t$1. &resa #ilnică – se iau în considera"ie următoarele momente)

2

8/16/2019 TEMA Tur Politica de Promovare

3/5

2. &resa periodică *promovare prin reviste+3. adioul.0. 4elevi#iunea şi cinematogra ia.5. 4ipărituri)

6. &ublicitate directă – se ace! de regulă! între întreprinderi prin discu"ii tele ontelegrame.

7. &ublicitatea prin %nternet.

T$6ni&i'$ pu/li&it#t$

In)tru $nt$ pu/li&it#r$

%uportulpu/li&it#r

1.&ublicitate prinmass ' media

8 &resa scrisă• adioul• 4elevi#iunea• Cinematogra ul

9iare şi reviste locale şi centrale&osturi de radio&osturi de televi#iune4elevi#iunea prin cablu:ilm

2.&ublicitateaexterioară 8 A işul8 4ipărituri8 Ambalajul8 Cataloage de o erte8 &liante8 &rospecte8 ;roşuri8 Agende8 Calendare

A işul stradal! de perete! de vitrinăcomercială

8/16/2019 TEMA Tur Politica de Promovare

4/5

9. Pro o!#r$# !:n "rilor5 #ni*$)t"ri pro o+ion#l$ ;)#l$) pro otion<

%&opuril$ #&+iunilor '$ pro o!#r$ # !:n "rilor (

creşterea cantitativă a v$n#ărilor pe anumite pie"e?creşterea v$n#ărilor din anumite produse sau sortimente?reducerea timpului de adoptare a deci#iei de cumpărarea?creşterea prestigiului irmei pe anumite pie"e?etc.

4e nici de stimulare a v$n#ărilor)- educeri de pre"uri – au o in luen"ă psi ologică asupra consumatorului *cresc v$n#ările! r

la s $r itul se#onului! intervină prin reduceri ca răspuns la întreprinderile concurente+.ș- &ractica unor v$n#ări grupate – 2 produse @ 1 gratis.- ,emonstra ii i degustări.ț ș- :olosirea primelor – o erirea gratuită a unui produs în ca#ul cumpărării unui produs care

scump.- = erirea de carduri stimulative.- ocuri i concursuri.ș- &ublicitatea la locul v$n#ării –activitatea de publicitate care se des ă oară în unită"ile dș

iarmaroace! t$rguri etc.- N REALI?AREA POLITICII PROMO IONALEȚ

1. (n unc"ie de obiective)&ull *strategia atragerii+ – este orientată spre cerere. =biectivul constă în declanşarecumpărătorilor poten"iali pentru produsele promovate.&us *strategia împingerii+ – pe prim plan este pusă v$n#area personală! care este împingerea cumpărătorilor c$tre produse.

2.

8/16/2019 TEMA Tur Politica de Promovare

5/5

3. :or"ele antrenate în activitatea de promovare)Cu or"e proprii&rin institu"ii speciali#ate

5