Tehnici de Vanzare Seminar 2
-
Upload
cristina-mihaela -
Category
Documents
-
view
313 -
download
5
Transcript of Tehnici de Vanzare Seminar 2
Tehnici de vanzare seminar 2 24.02.2015
Produsul serviciul fisa 2 sapt urmatoare
Fisa 3 3pct
- sunteti parte din echipa de vanzari a firmei alese si trebuie sa descrieti 2 tehnici de prospectare fara referinta (nu cunoasteam clientul si trebuie gasit) 1 pagina
Fisa 4 6-pcte
1. Formularea unei liste cu cuvinte care atrag intro vanzare2. Formularea de modalitati pt depasirea a cel putin 3 obiectii ce pot aparea in cadrul unui
dialog telefonic intre vanzator si potentialul cumparator3. Aplicarea subiectelor teoretice pe cazul particular selectat, prin elaborarea unui dialog
telefonic intre vanzator si potentialul cumparator cu scopul indeplinind urm cerinte:- Dialogul sa contina cel putin 3 obiectii ale clientului si replica vanzatorului pt depasirea
obiectilor- Sa se sublinieze in dialog cuvintele folosite pentru atragerea clientului
Fisa 5 3pct
1. Elaborarea unei fise de planificare a vanzarilor (individuale sau catre companii) pe cazul nostru. Cumparatorul este atat pers fizica/juridica
Fisa 6 5pct
1. Decrierea cel putin 5 situatii din care minim 2 actiuni ce pot aparea pe parcursul intalnirii cu potentialul client si prezentarea solutiilor optime
2 intalniri cu simularea intalnirilor propriuzise cu accent asupra demonstratiei 10 pcte
Fisa 7 3pcte
1. Elaborarea dialogului intre vanzator si pot client pe baza simularii de intalnire
Fisa 8 5pcte
1. Selectarea unui magazin si caracterizarea acestuia pe baza fisei transmise. 4pagini