Succesul strategic, in cele din urma, necesita o intelegere a nevoilor pietei, in special segmentele sale, si satisfactia clientilor care vizeaza mai eficient si mai profitabil decat de catre concurenti.

Doua aspecte ale pozitiei curente a unei organizatii sunt importante:

1. Natura si structura industriei2. Pozitia organizatiei in cadrul industriei

1.numarul de firme, marimea lor si puterea acestora, modurile cum concureaza si rate de crestere . O industrie poate fii atractiva sau neatractiva pentru organizatie. Acest lucru depinde de industrie, de potentialul si profitul pe care il poate avea.

2. Pozitia firmei implica marimea si piata de desfacere, cum concureaza, fie ca se bucura de pozitie avantajoasa impotriva concurentilor si fie daca ea a recurs special la segmentele selectate ale pietei.

O organizatie nu poate avea success daca alege sa concureze intr-o industrie particulara deoarece este o industrie atractiva care ofera atat profit si crestere potentiala dar, este una pentru care organizatia nu are nici un mijloc de a obtine avantaj competitiv.