Traci,Brian - Succesul in Viata

download Traci,Brian - Succesul in Viata

of 423

Transcript of Traci,Brian - Succesul in Viata

BRIAN TRACY

SUCCESUL N VIATA

DEPRINDERI SI STRATEGII CARE VA VOR REVELA PUTERILE SI CALEA SPRE SUCCES

CUVNT DE RECUNOSTINTA

Aceasta carte este dedicata, cu mare dragoste, minunatei mele sotii, Barbara, cea mai buna prietena, sotie, mama si partenera p e care mi-as fi putut-o dori vreodata. Dumnezeu sa te binecuvnteze pentru tot. Ai facut din mine un om foarte fericit.

A scrie o carte este o munca incredibila, n special daca nu ai mai facut-o nainte, ntruct necesita ani de cercetare, de experiente si apoi luni de scris si rescris. Aceasta carte este rezultatul a mii de ore de seminare pe care le-am ti nut si a nenumarate sugestii primite de la mii de oameni cu care am avut placerea de a lucra. Viata mea a fost un proces lung si continuu pentru evolutie personala si profesionala, care a inclus lectura a mii de carti si articole, audierea a mii d e ore de audiocasete si tinerea a nenumarate cursuri si seminare. Dupa cum spune Tennyson n poemul Ulysses": Eu sunt parte din tot ceea ce am ntlnit ". Am fost ajutat de multi oameni si vreau sa le multumesc ctorva, pentru ca au facut posibila existen ta acestei carti. n primul rnd, le multumesc minunatilor participanti la seminarele si conferintele mele, a caror observatii si experienta mi-au fost de un enorm folos . Stiti cine sunteti, iar recunostinta mea fata de voi este fara limite!

n mod special i multumesc celui care a fost John Boyle, pentru ca mi-a deschis ochii asupra puterii mintii de a aduce tot ceea ce ni se ntmpla n viata, i multumesc lui Earl Nightingale pentru minunatele idei legate de potentialul omul ui obisnuit si lui Denis Waitley pentru principiile succesului din programul sau, Psihologia nvingatorului, nregistrat pe caseta. Am fost foarte influentat de minunatii gnditori, scriitori si vorbitori Stephen Covey, Ken Blanchard, ca si de Tom Peters, Zig Ziglar, Jim Rohn, Tony Robbins si Wayne Dyer. Le sunt fosrte recunoscator prietenilor mei de la Night-ingale-Conant Corporatio n, Vie Conant, Kevin McEneeley, Mike Willbond si Jill Schachter, care mi-au asigura t calitatea nregistrarilor audio. Le sunt n mod special recunoscator celor care mi-a u sponsorizat seminariile, permitnd milioanelor de oameni sa afle aceste principii: John Hammond, Dan Bratland, Jim Kaufman si Suanne Sandage. n prezent, ca si n trecut, n compania mea exista ctiva oamni care m-au ajutat foarte mult. Le multumesc lui Victor Risling, care m-a ajutat enorm, de dimineata pna seara, sa-mi formez cariera; prietenului si partenerului meu, Michael Wolff; directoarei de marketing, Donna Villerilli; secretarelor mele, Ma vis Hancock si Shirley Whetstone, fara ajutorul carora acesta carte nu ar fi putut f i

scrisa si redactata. Le multumesc prietenilor mei de la Simon & Schuster, n special editorului meu, Bo b Bender, pentru sprijinul si ncurajarea pe care m-i l-au acordat n pregatirea si publicarea acestei carti. Poate ca cea mai importanta persona din acest ntreg proces a fost Margaret McBride, agentul meu literar, a carei ncredre n mine si n munca mea au fost scnteia ce a pornit scrierea cartii. Multumesc, Margaret. Una dintre cele mai importante lectii pe care le-am nvatat n viata este ca nimeni nu reuseste de unul singur. Cu totii depindem de ceilati, pentru absolut orice. As vrea sa le multumesc att de multor oameni, nct nu-mi ajunge spatiul deci dati-mi voie sa nchei, multumindu-i minunatei mele sotii, Barbara, pentru to t dar, n special, pentru ca m-a suportat cu rabdare pe parcursul lunilor n care m-am ocupat numai de carte. Le multumesc dragilor mei copii, Christina, Michael, Davi d si Catherine, din viata carora am lipsit ct timp am lucrat. Va promit ca voi recuper a acest timp.

INTRODUCERE Sistemul pe care urmeaza sa-l aflati citind aceasta carte va poate schimba viata. Cartea de fata contine o sinteza unica de idei, metode si tehnici, adunat e pentru prima data la un loc. Totusi, componentele individuale ale acestui sistem nu sunt noi; ele au fost nvatate si renvatate de-a lungul ntregii perioade de existent a a omului. Aceste principii si metode au fost testate si s-au dovedit a fi valabi le pentru milioane de barbati si femei, iar toate marile succese se bazeaza pe ele. Integrnd aceste idei si metode n viata de zi cu zi va veti simti mai fericiti, mai sanatosi si mai ncrezatori n propriile forte. Veti simti ca sunteti mai puternici, mai constienti de idealurile si de telurile voastre. Veti gndi mai pozitiv, mai optim ist, veti fi mai concentrati pe ceea ce faceti si mai capabili sa va atingeti scopuri le. Veti reusi sa comunicati mai bine cu oamenii importanti din viata voastra, veti avea mai mult succes n cariera si va veti simti minunat n ceea ce va priveste. Veti nvata cum sa eliberati uriasul potential nca nedescoperit, ce zace n adncul fiintei voastre. Facnd exercitiile ce nsotesc fiecare capitol, veti obtine rezultate care va recompensa efortul pe care l depuneti. Viata voastra va merge p e calea succesului, a realizarilor si a unei fericiri pe care poate n-ati cu-noscu t-o niciodata. Pentru a folosi o analogie simpla, viata este asemeni unei combinatii de ncuietoa

re, dar care contine mai multe cifre. Daca descoperiti combinatia, usa seifului se deschide pe loc. Nu e vorba de un miracol si nici nu depinde de noroc. Nici maca r nu conteaza cine sunteti, atta timp ct aveti cifrele potrivite. Tot asa exista si o combinatie de gnduri si actiuni care va vor permite sa realizati aproape tot ceea ce va doriti - si puteti gasi combinatia ideala, daca o cautati. Sanatatea, bunastarea, fericirea, succesul si pacea interioara sunt supuse aceluiasi principiu. Daca faceti lucrurile potrivite, n modul potrivit, veti obti ne rezultatele dorite. Daca puteti stabili cu exactitate ce anume va doriti, puteti afla cum au obtinut altii acelasi lucru naintea voastra. Apoi, daca faceti exact acele asi lucruri pe le-au facut si ei, obtineti aceleasi rezultate pe care le-au obtinut acestia. Acest secret al succesului" este att de simplu, nct foarte multi oamenilor l ignora. Puteti avea absolut tot ce va doriti, daca va doriti cu adevarat si daca sunteti gata sa perseverati suficient de mult, pentru a face ceea ce altii au fa cut naintea voastra ca sa obtina lucruri similare. Nu are importanta daca sunteti tnar sau n vrsta, barbat sau femeie, alb sau de culoare. Nu conteaza daca v-ati nascut ntr-o familie bogata sau ntr-una saraca. Natura este neutra. Ea nu respecta doar anumite persoane si nu face favoruri. Va napoiaza ceea ce i oferiti, nimic mai mult, nimic mai putin. Doar voi

sunteti cei (are hotarti ce anume i oferiti. Cndva, Goethe a scris: Natura nu stie de gluma; ea este ntotdeauna sincera, ntotdeauna serioasa; are mereu dreptate, iar erorile si ratacirile i apar tin ntotdeauna omului. Pe omul incapabil sa o aprecieze l dispretuieste; ea i se supun e si si dezvaluie1 secretele numai celui capabil, pur si autentic." Oamenilor fara succes le este greu sa nteleaga aceasta idee, deoarece sunt obisnuiti sa caute, n exterior, explicatii pentru ceea ce li se ntmpla n viata. Dar dovada se afla pretutindeni n jurul nostru. Oriunde priviti, vedeti oameni din to ate categoriile - tineri si vrstnici, de culoare si albi, educati si needucati - real iznd lucruri extraordinare si contribuind semnificativ la progresul societatilor n car e traiesc. n acelasi timp, vedeti oameni care beneficiaza de avantajul unei familii de calitate si a unei educatii foarte bune, dar care nu au nici o directie n viata. Ei au servicii care nu le ofera satisfactii, se complac n relatii care nu i bucura si tr aiesc mult sub potentialul lor de mplinire si fericire. Modul n care puteti avea succes si sa fiti fericiti, n care puteti avea ceea ce va doriti cu adevarat n viata, este s a descoperiti combinatia ncuietorii de la usa seifului, n loc sa stati, spernd ca roa ta norocului sa ia o turnura norocoasa, ca la ruleta, mai bine studiati si urmati exemplul celor care deja au facut ceea ce doriti voi sa faceti si au obtinut rez ultatele pe care doriti voi sa le obtineti. Despre asta e vorba n aceasta carte. Ea aduna la un loc tot ceea ce s-a descoperit mai bun n legatura cu realizarea individuala, ntr-un limbaj simplu, del oc complex sau sofisticat, gata sa fie pus n practica. Sistemul prezentat va ofera combinatiile nchizatorilor pentru toate domeniile vietii voastre. Stiu ca le verific mai bine de aplicat aceste idei actioneaza din doua motive importante. Primul, le testez si valabilitatea de multi ani. Al doilea, am prezentat acest sistem n fata a un milion de oameni si el a functionat n cazul fiecarei persoane care a aceste idei cu seriozitate.

Unii oameni studiaza dreptul, altii ingineria. Unii citesc gazetele de sport si devin experti n fotbal, baschet sau tenis. Altii si petrec multe ore nvatnd despre secretele gastronomiei, despre istorie, computere, timbre sau despre o multime d e alte subiecte. Eu am studiat succesul n multiplele sale forme, nca de tnar, am dorit sa stiu de ce unii oameni au mai mult succes dect altii. Eram contrariat de diferentele uriase dintre oameni, n ceea ce priveste bogatia, fericirea si influe nta diferente pe care le vedeam la tot pasul n jurul meu. Undeva, n adncul sufletului, ceva mi spunea ca trebuie sa existe motive pentru aceasta inegalitate aparenta si

eram hotart sa aflu care erau acestea. Provin dintr-o familie saraca - si asta nu mi-a placut. Tatal meu nu era ntotdeauna angajat permanent si niciodata nu ne ajungeau banii pentru alte lucrur i dect cele de stricta necesitate. Majoritatea hainelor pe care le-am primit n primi i zece ani de viata proveneau de la diferite organizatii de caritate. Cnd am crescut, am avut probleme de comportament. Intram mereu n cte o ncurcatura, eram furios si ma razbunam pe viata, ori de cte ori aveam ocazia, fara sa stiu de ce. Am fost suspendat n cteva rnduri si exmatriculat de la doua licee. Am primit, din clasa a saptea pna ntr-a douasprezecea, mai multe pedepse dect oricare alt copil din scoala. Am fost nevoit sa abandonez liceul, ntruct n-am reusit sa absolv sase din cele sapte cursuri din ultimul an. Prima mea slujba ad evarata a fost cea de spalator de vase, n bucataria unui mic hotel. Dupa aceea, am facut tot felul de munci, am locuit n pensiuni, hoteluri ieftine sau garsoniere, iar uneori am dormit n propria masina, sau pe pamnt, lnga ea. Am lucrat apoi la un joagar, unde am stivuit cherestea, mpreuna cu echipe de padurari cu care am taiat busteni si arbusti, folosind fierastraul mecanic. Un t imp

am sapat fntni. Am muncit n constructii ca muncitor si ntr-o fabrica, la o linie de asamblare. La 21 de ani am obtinut o slujba ca ajutor de bucatar pe un vas norvegian si am pornit sa colind lumea, n urmatorii ani am calatorit pna am ramas fara bani; apoi am muncit, pna ce mi-am permis sa calatoresc din nou. La 23 de ani nca mai lucram ca zilier la diverse ferme, unde munceam ziua, iar noaptea dormeam n fnul din sopron. Cnd n-am mai putut obtine o slujba de muncitor, am intrat n comert, unde am lucrat contra comision, iar din banii pe ca re i primeam n fiecare seara puteam sa-mi asigur doar hrana si sa-mi platesc chiria pentru ziua respectiva. Pe parcursul acestor experiente care m-au nvatat multe despre viata, am continuat sa caut raspunsul la ntrebarea: De ce unii oameni au mai mult succes dect altii?" Eram un cititor mpatimit. Eram dornic sa cunosc, sa nteleg. Citeam orice carte gaseam si care ma ajuta sa nteleg sensul lucrurilor si al situatiilor pe ca re le vedeam n jurul meu si sa le asez ntr-o ordine. Era o cautare permanenta pentru mine, ca Don Quijote care ataca morile de vnt - dar exista o deosebire importanta . Eu sunt o fire pragmatica. Cautam explicatii logice si clare pentru anumite lucruri pe care le puteam face imediat, ca sa obtin rezultate mai bune. Nu aveam rabdare pentru teorii laborioase, sau principii abstracte. Singura ntrebare pe ca re mi-o puneam pentru fiecare idee noua era: Functioneaza?" La cteva luni de cnd lucram n domeniul vnzarilor, m-am ntrebat: De ce unii vnzatori au mai mult succes dect altii?" Am atacat problema cu pasiune, citind tot ce se putea, ascultnd toate casetele audio disponibile si participnd la toate seminarele care se tineau. Am ntrebat oameni de afaceri importanti cum au reusit sa-si creasca vnzarile si cum au rezolvat problemele permanente cu care se confruntau n acest domeniu. Am ncercat tot ce mi s-a parut relevant si mi-am mbunatatit activitatea din mers. Vnzarile mele au nceput sa creasca, ncetul cu ncetul, n sase luni am ajuns cel mai bun agent de vnzari din compania la care lucram. Curnd, am nceput sa-i nvat pe altii ce au de facut pentru a reusi si multi dintre ei au ajuns si ei age nti de vnzari plini de succes. Cnd am intrat n domeniul managementului, am citit tot ce ma putea ajuta sa devin mai eficient n obtinerea unor rezultate pozitive, interactionnd cu ceilalti. Am folosit ceea ce am nvatat, pentru a fonda o agentie de vnzari cu 95 de oameni n sase tari si am cstigat milioane de dolari pe luna din afaceri noi. Cnd am decis sa intru n domeniul afacerilor imobiliare, m-am ntors din nou la o multime de carti. Am obtinut o licenta n domeniul imobiliar si am citit tot ce se gasea despre acest subiect. Pentru primul meu proiect, fara a avea o experienta anterioara n acest sens, am hotart sa finantez, sa construiesc si, n final, dupa ce l-am nchiriat, sa vnd un centru comercial n valoare de trei milioane de dolari. Am

nvatat tot ce aveam nevoie, prin studiu individual si punndu-le ntrebari oamenilor de succes din acest domeniu. n urmatorii cinci ani m-am ocupat de cumpararea, renovarea, proiectarea, dezvoltarea, construirea, nchirierea si vnzarea de proprietati comerciale, industriale si rezidentiale, n valoare de milioane de dolari. Am ajuns de la o garsoniera cu mobila nchiriata, la propriul meu apartament, apoi ntr-o casa, iar apoi ntr-o casa mai mare, cu piscina si garaj pentru trei masini. Am studiat domeniul vnzarilor, managementului si afacerilor si, astfel, am nvatat cum sa-mi construiesc o viata mai buna. Am terminat liceul la seral si prin corespondenta. Datorita experientei mele de viata si a unui punctaj mare obtinut la testul de aptitudini, am fost admis la un program MBA, unde am studiat, timp de trei ani,

teoria afacerilor, devenind specialist n planificare strategica si marketing. Ulterior, am devenit consultant n management si mi-am folosit cunostintele si experienta, sfatuindu-mi clientii cum sa economiseasca sau sa cstige milioane de dolari.

Fericirea a fost ntotdeauna un subiect care m-a fascinat, ntrebndu-ma mereu de ce unii oameni erau, n mod evident, mai fericiti si mai mpliniti dect alti i. Pentru a afla raspunsul, am studiat psihologie, filozofie, religie, metafizica, stiinte moti-vationale si de realizare personala. Pentru a-mi rezolva problemele de personalitate, am studiat relatiile interumane , psihologia interpersonala, tipurile de comunicare si cele referitoare la persona litate. Dupa ce m-am casatorit, am citit si am ascultat tot ce se putea n ceea ce privest e cresterea si educarea copiilor. Pentru a-mi mbunatati modul n care aveam relatii cu ceilalti, am studiat carti care m-au ajutat sa ma nteleg mai bine pe mine nsumi si motivele pentru care simteam si actionam ntr-un anumit fel. Am studiat istorie, economie si politica, pentru a ntelege mai multe despre trecut si prezent si pentru a afla motivele pentru care unele tari sau regiuni s unt mai bogate dect altele. n total, am adunat, probabil, mai mult de 20.000 de ore de studiu, ntr-o perioada de 25 de ani. Multe dintre aceste studii le-am facut simultan. Unele mi -au luat perioade ndelungate, de doi sau trei ani, devenind pentru mine aproape o obsesie, nsa toate aceste studii aveau un singur lucru n comun: toate aveau ca scop dezvoltarea unei gndiri pragmatice. Ele au reprezentat o cautare continua pentru idei testate si experimentate, moduri de gndire si metode care puteau fi aplicate, pentru a avea rezultate pozitive imediate. Am facut o mare descoperire . Am aflat ca puteam sa nvat orice mi era necesar pentru a deveni un om de succes, n orice domeniu care ma interesa cu adevarat. Cunoasterea face totul posibil. Mi-au trebuit 20 de ani pentru a scapa de saracie si de grija permanenta a banilor. Am ajuns la concluzia ca, daca as grupa ceea ce am nvatat despre succes, ntr-un sistem de idei pe care oricine l-ar putea folosi, as oferi oamenilor metod e care le-ar economisi mii de dolari si ani de munca istovitoare. n 1981 am alcatuit un sistem al succesului" pentru uzul celorlalti. L-am conceput sub forma unui seminar cu durata de doua zile, intitulat Jocul interior al succesului si l-am facut cunoscut prin Internet si prin anunturi n ziare. Eram fascinat de ideile seminarului. Doream intens sa le mpartasesc si altora. Stiam ca aceste idei sunt viabile si eram convins ca oricine ar aplica chiar si o mica parte a acestui sistem, ar putea avea rezultate rapide si pozitive n viata sa.

Tot ceea ce este important necesita timp. Au trebuit trei ani pentru ca seminarul sa devina popular, n tot acest timp, am facut tot ce am putut pentru a mbunatati continutul si prezentarea cursului. Treptat, pe masura ce aduceam lucruri noi, popularitatea eminarului a crescut. Tot mai multi oameni veneau, ch iar si din locuri din ce n ce mai ndepartate. nca de la nceput, oamenii au descris seminarul n cuvinte precum: Este ca si cum ai prinde o noua sansa n viata", sau Acest seminar este ca o polita n alb pentru viitor", n cele din urma, am schimbat denumirea cursului n Seminarul Phoenix- numindu-l astfel dupa simbolul mitic al transformarii si aparitiei unei noi vieti. n 1984, Nightingale-Conant Corporation, cel mai mare distribuitor din lume de programe de instruire prin sistemul audio si video, a lansat seminarul pe o case ta audio sub titlul Psihologia Realizarii, n scurt timp, a devenit best-seller si sa vndut n aproape 500.000 de exemplare. n anul 1985, cererile pentru seminar au depasit posibilitatea de a-l prezenta

personal. L-am nregistrat pe o caseta video, nsotita de un manual de instructiuni si am pregatit oameni pentru a-l prezenta n mod profesionist. Am intitulat-o Seminarul Phoenix despre Psihologia Realizarii. Versiunea video a devenit att de populara, nct este tradusa n 12 limbi si este prezentata n 24 de tari. Acest seminar este folosit ca un curs de baza, att n ceea ce priveste transformarea personala, ct si cea a unei firme. Cei care urmeaza programul devin mai optimisti n ceea ce-i priveste pe ei nsisi, familiile lor, munca lor si fiecare aspect al vi etii. Ei se simt mai ncrezatori, mai competenti si mai capabili sa conduca si sa-si controleze vietile, ntr-un mod productiv. Companiile folosesc Seminarul Phoenix despre Psihologia Realizarii pentru a-si mbunatatii productivitatea, performanta si rezultatele. Ele l folosesc drept curs de baza, att pentru munca n echipa, ct si pentru programele de management al calitatii - descoperind ca, dupa ce formeaza oameni de cea mai buna calitate", acestia, la rndul lor, vor dezvolta compania. Cartea de fata este raspunsul meu la cererile miilor de cursanti care m-au rugat sa prezint aceste concepte ntr-o forma scrisa. Sistemul pe care-l veti stud ia n urmatoarele pagini este acelasi sistem predat n cadrul Seminarului Phoenix despre Psihologia Realizarii. El reprezinta un mod de abordare complet si cuprinzat or pentru atragerea bunastarii, pentru a trai o viata caracterizata de fericire, ar monie, sanatate si prosperitate reala. nca ceva, nainte sa ncepem: de-a lungul anilor, mii de absolventi au revenit - uneori numai la cteva ore dupa ce au studiat sistemul - si mi-au spus: Nu o sa-t i vina sa crezi ce mi s-a ntmplat!" Apoi, mi-au povestit lucrurile minunate care au avut loc n serviciile si n vietile lor personale, dupa ce au n-(oput sa aplice aces te idei. Asa ca, as vrea sa stiti ca eu cred de la bun nceput orice s