Tehnici de comer exterior

Student:Pucau Mdlina Specializarea Marketing, grupa 4

Cuprins

1.Descrierea S.C Amillaria S.R.L22.Piaa33.Motivaia alegerii fructelor de pdure.44 .PARTENERI POTENIALI54.1 Oferta5

1. Descrierea S.C Amillaria S.R.L

Societatea comerciala Amillaria este o societate cu raspundere limitata infiintata in anul 2004, si are sediul social in Romania, orasul Cluj-Napoca, str. Codrului nr. 34/E, jud. Cluj, Romania

Obiectul principal de activitate al S.C. Amillaria S.R.L. l constituie achiziionarea si prelucrarea ciupercilor din flora spontana, dar si a melcilor, fructelor de padure si a plantelor medicinale, aceste produse fiind destinate exportului pe piata -europeana (Italia, Franta, Spania, Austria,Germania) dar si comertului autohton. Totodata, noi detinem si mai multe plantatii de zmeura si capsuni.

Aria zonelor noastre de achiziii cuprinde n mod special judeele: Cluj Alba Salaj Maramures Harghita Gorj Arges

n vederea desfurrii procesului de producie, societatea i-a asigurat dotarea corespunztoare din punct de vedere tehnic, constnd n 2 tunele statice de congelare, 3 camere frigorifice de mare suprafa pentru pstrare, usctor, spaiu destinat ambalrii produselor, spaiu destinat prelucrrii produselor precum i mijloace auto destinate transportului mrfii i apersonalului.Date de contact:Adresa: Str Codrului 34e Cluj-Napoca, Judetul Cluj, RomaniaPunct de lucru in satul Berind (la 25 km de Cluj, pe ruta Cluj - Zalau)Fax: 0264436579Mobil: 0763605201, 0745242178. 0740192449Email:amillaria@yahoo.com

2. Piaa

Extinderea pe plan european se realizeaz n principal prin export direct ctre diferii retaileri, supermarket-uri, dar i ctre companii care activeaz n domeniul produselor de cofetrie-patiserie, cereale-musli. Pentru ndeplinirea acestui obiectiv strategic, SC AMELLARIA SRL dorete s i impun produsele pe plan extern, prin abordarea pieei din Italia. Italia reprezint una dintre cele mai importante piee int pentru industria de patiserie i cereale. De asemena aceasta se afl pe pozitia a 3-a n topul importatorilor de fructe de pdure, cu o valoare de 7331 tone n anul 2006. Agricultura Italiei are n prezent un rol secundar n cadrul economiei (sub 3% din PIB), aceasta fiind nevoit s importe o mare parte din produsele agricole necesare consumului (cu exceptia legumelor i fructelor). Pricipalele culturi sunt cerealele (gru i porumb, n special), urmate de fructe. Italia dispune de numeroi retaileri importanti, gen supermarket-uri i hypermarket-uri, unde populaia realizeaz cel mai frecvent cumprturile. Competiia la nivel european este dominat de Frana, care este cel mai mare productor la nivelul Uniunii Europene, furniznd peste 50% din cantitatea necesar de fructe de pdure. Principalul client al Franei este Algeria, urmat de Regatul Unit i Germania. Exporturile valorice de fructe de pdure ale Romniei, n anii 2008-20112008200920102011

Afine9981077351937

Cpune9056113

Zmeur4334284158

Surs: International Trade Center/UNCTAD/WTO-Comtrade UNSD, CRPCIS prelucrare dateEvoluia n timpRON

2010201120122013

Cifra de afaceri790,6821,721,7802,118,9232,796,050

Profit Net14,81711,99210,84643,623

Marj Profit Net1,87%0,70%0,51%1,56%

Nr. Angajai2475

3. Motivaia alegerii fructelor de pdure.

Fructele de pdure fac parte din gama de produse S.C.AMELLARIA S.R.L, din care fac parte afinele, cpunile i zmeura. Creterea vnzrilor pentru acest tip de produse la nivel local cu un procent de peste 30% n anul 2008, a constituit un impuls important al creterii, cu reale anse de intensificare a vnzrilor la nivel european, avnd n vedere cererea care se afl n continu expansiune. Ea are o retea de distribuie foarte bun i comercializeaz o gam larg de produse de bun calitate la cele mai bune preuri.Fructele de pdure pot fi consumate n diferite situaii, dup cum releva studiile realizate de companii specializate n cercetare: n timpul petrecut la calculator i/sau televizor, ca o gustare de impuls, ori n situaii de socializare cu prietenii, la o tacla, n familie.Fructele de pdure, cea mai sanatoas surs de zahr - dup acestea situndu-se mierea i zaharul -, reprezint o soluie potrivit pentru o alimentaie sntoas, indiferent de sezonul n care sunt consumate.

4 .PARTENERI POTENIALI

Compania va realiza operaiunea de export direct, adresndu-se unei piee formate din firme ce au ca obiect de activitate prelucrarea i comercializarea fructelor de pdure precum i industria de patiserie, cofetrie. Astfel, am luat n considerare un numr de 5 companii, dintre care menionm: S.C StrongBerry S.R.L, S.C Pinus Montana S.R.L, S.C Miacro S.R.L, S.C Pasticceria Muzzi S.R.L, Balconi Docinaria SpA.1) S.C StrongBerry S.R.L- produce i comercializeaz fructe de pdure, n stare proaspt i congelat.Date de contact:Persoana de contact:Olteanu CatinAdresa postala:TargovisteLocalitate:Targoviste, DambovitaWebsite: www.strongberry.ro

2) S.C Pinus Montana S.R.L - Firma specializat n colectarea plantelor medicinale i a fructelor de pdure direct de pe meleagurile munilor Parng i Cptainii.Date de contact:Adresa: Str. Nucului 28A, Brasov, Romania. Tel: +4 0751 126 4843) S.C Miacro S.R.L- Producere ,congelare , ambalare ,fructe de padure in special zmeura . producere gutuie , cirese .4) S.C Pasticceria Muzzi S.R.L- de la nfiinare, aceast patiserie acumuleaz peste 200 de ani de existen.Date de contact: 06034 Foligno (PG) - 36, v. Roma, tel: 0742 340380, fax: 0742 340411, email:muzzi@pasticceriamuzzi.com5) Balconi Docinaria SpA.- S-a nfiinat n Milano, n anul 1950, dezvoltndu-se la nivel european, dar i mondial.Date de contact: via XX Settembre, 5120014, Neviano, Milano, tel: +39 0331 406.411, fax: +39 0331 406.406, e-mail: balconi@balconidolcinaria.com4.1 Oferta

SC Amillaria SRLLt. Codrului 34/E street, Cluj,district of Cluj-Napoca, Romania

March 04th, 2015Balconi Docinaria SpA XX Settembre Street, postal code 5120014, Neviano, Milano

Dear Sirs,

We represent an important company of producing berries. The presented raw materials are of a great diversity, including also dried plums, our new offer. The berries plums, proposed by us have many advantages, among which the following are the most important: our goods are stored in crates. The goods will be delivered in 7 days. All our products are attended by a warranty certificate. To avoid possible deterioration, the goods are stored in crates, of 10 kilos each. The forward of the merchandise will be done with trucks, every truck having a capacity of 3 tones.We are interested in becoming your supplyer, knowing that our raw materials will help in your business activity. We enclose here with our catalogue, together with our price list. Kindly let us know which items would be of interest to you, so that we can give you the necessary details. You may be sure of immediate attention to your order, which we look forward to receiving.

Your faithfully,Pucau MdlinaSales Manager

PS: The offer is valid until 31.04.2015

Balconi Docinaria SpA