Universitatea din PitestiFacultatea de Stiinte economiceSpecializarea ECTSAnul II

Proiect de practica

Student: Isaroiu Cornel Nicolae

I.1 .DATE DE IDENTIFICARE :Societatea GREINER ASSISTEC S.R.L. a fost infiintata in anul 1993.Societatea GREINER ASSISTEC S.R.L este inmatriculata la Oficiul Registrului Comertului la numarul J03/2445/1993 si este inregistrata la directia generala a Finantelor Publice si are codul fiscal RO 4792671.I.2. SEDIUL SOCIETATII :Sediul Societatii este in com. LERESTI jud. ARGES STR. EROU LOCOTENENT DUMITRU LAZEA 408.I.3. DURATA DE FUNCT IONARE:Este nelimitata.Functionarea Societatii se desfasoara conform regulamentelor legale in vigoare si a prevederilor din statutul sau, aprobat prin hotarare de infiintare. Desfasurarea activitatilor este autorizata prin : Autorizatia de functionare numarul 163230 / 20.03.1994, eliberata de Primaria com. LERESTI Autorizatia sanitara de functionare numarul 115682 / 28.03.1994; Autorizatia de functionare privind protectia muncii numarul 1545 / 07.04.1994;I.4. OBIECTUL DE ACTIVITATE : Fabricarea articolelor de ambalaj din material plastic ; Asamblarea articolelor tehnice din material plastic ;I.5. CAPITALUL SOCIAL :La data de 31.12.2013, valoarea capitalului social al societatii era de 16.586.466 lei. I.6. CONCLUZII : Societatea are o situatie juritica clara, fiind infiintata conform prevederilor legale ;

II. SCURT ISTORICGREINER ASSISTEC S.R.L. apartine grupului GREINER HOLDING AG , sediul central in Austria , cu un total de 153 de societatii in toata lumea. Grupul Greiner este unul dintre cele mai importante companii din industria de plastic si spuma. Diversificarea, inovare si internationalizare caracterizeaza succesul Grupului in industria de plastic din Austria. Greiner este activ in ambalaje, mobilier si industria auto , in sectoarele tehnologiei medicale si stiintele vietii, cat si in profil extrudare. Grupul Greiner are urmatoarele divizii: Greiner Packaging International ; Greiner Bio-One International ; Greiner Foam International ; Greiner Perfoam GmbH ; Greiner Tool.Tec ;

Greiner Packaging este unul dintre cei mai importanti producatori din Europa de ambalaje din material plastic n sectorul alimentar i non-alimentar.Reteaua sa eficienta cu locatii in 17 de tari diferite din intreaga lume . Aceasta organizatie beneficiaza atat de marile companii internationale, precum i intreprinderilor autohtone.Adevarat la motto-ul sau, "de la concept la produsul finit", producator de ambalaje din plastic Greiner Packaging sprijina clientii sai pe parcursul intregului proces de dezvoltare produsului.Compania este cunoscuta pentru marea sa abilitate, in furnizarea de solutii de dezvoltare, proiectare, productie, i decor. Aplicarea unui spectru larg de tehnologii pentru o gama extrem de larga de produse pentru mai mult de 50 de ani.Greiner Packaging, producatorul de ambalaje din plastic, raspunde provocarilor cu cele trei divizii: K, Kavo si Assistec.Greiner Packaging Divizia K creeaza avantaje unice de ambalare sub forma de pahare de plastic si capace.Acesta este cea mai mare dintre cele trei divizii si este impulsul de conducere pentru dezvoltarea continua a Greiner Packaging.Cel mai recent exemplu in acest sens este crearea unor noi fabrici de productie n Pittston, Pennsylvania, Statele Unite ale Americii, care va servi parti ale SUA si piata Canadiana.Greiner Packaging Division K este furnizor lider al Europei de ambalaje, produse lactate.Oferta sa diversificata in intervalul standard si premium satisface nevoile consumatorilor, precum i cerintele clientilor din industria produselor lactate si alte sectoare alimentare.Greiner Packaging Divizia Kavo creeaza avantaje unice de ambalare sub forma de sticle de plastic si containere.Specializare in solutii de produs personalizate permite sa serveasca cea mai larga gama a pietelor: produs alimentar, sanatate, cosmetice, industria chimica, si solutii personalizate.Ea are o gama larga de tehnologii de productie si de decor pentru a satisface aceste nevoi.Numarul de materiale care sunt prelucrate este n continua crestere.PET, PE, PP sunt cele mai frecvent utilizate, iar PA si PES sunt de asemenea utilizate.Aceasta versatilitate tehnologica este sustinuta de o echipa de management de proiect pe toata durata proiectului.Acest lucru ofera clientilor o modalitate de a satisface nevoia lor tot mai mare de solutii de ambalare la cheie de la o singur surs.Divizia Assistec. Ca un partener de aprovizionare pentru intreprinderile care folosesc materiale plastice, Divizia Assistec ofera:dezvoltare, productie, asamblare, logistica, precum si servicii dela o singura sursa.Acesta furnizeaza piete in domeniul birou si de agrement, casa si gradina, sanatate si de ingrijire a pielii, de automobile si de vehicule utilitare, precum si de ambalare si logistica.Fiind ferm stabilit ntr-o organizatie puternica corporative ofera acces Division Assistec la intreaga retea de productie si intreaga gama de tehnologii de plastic producator de ambalaje Greiner Packaging, permitandu-i sa ofere clientilor sai o gama larga de solutii.Greiner Bio-One International GmbH este activ la nivel mondial in domeniul biotehnologiei i bioscience, industria de diagnostic i farmaceutice, medicale i diagnosticare in vitro. Gama de produse include produse pentru sange, urina si colectare specimen.Sisteme de colectare specimen, sistemele de colectare a sangelui si a sistemelor de colectare a urina sunt folosite in mai mult de 100 de tari din intreaga lume.Greiner Foam International GmbH (GFI) Suntem un furnizor de produse de spuma de inalta calitate, cu peste 50 de ani de experienta in productia si procesarea spumelor special. Folosind tehnologii avansate, vom produce o gama larga de produse spuma speciala de inalta calitate. Spumele functionale pot fi adaptate la nevoile individuale ale clientilor. La Greiner Foam International, oferim mai mult decat produse: oferim solutii complete si inovatoare.Greiner Perfoam GmbH(GPF) Compania este specializata in dezvoltarea si productia de piese de echipare functionale pentru interior si compartimente de bagaje pentru producatorii de vehicule premium. Componente aliniate in special pentru compartimentele interioare i de motoare sunt fabricate la fel de bine.Relief termic fleece polipropilena, spume poliuretanice, fibre de sticla, fibre naturale si spume noi si reciclate sunt toate utilizate in diferite structuri de material. Greiner Tool.Tec este lider pe piata mondiala de scule, utilaje si sisteme in domeniul de profil de extrudare, profilele tehnice si profile din plastic.Ca actori globali, unitatile companiei afiliate concentreze optim activitatea pe cerintele clientului si nevoile pietei.Abilitatile Greiner Tool.Tec in domeniul de profil de extrudare sunt reunite in dou divizii "Window" (Greiner Extrusion) si "Profiluri tehnice" (Greiner Tech.Profile).

II. STRUCTURA ORGANIZATORICAProcesul de organizare a unei firme are ca obiect gruparea activitatilor necesare pentru indeplinirea obiectivelor unei firme si atribuirea fiecarei grupe unui manager care are autoritatea necesara pentru orientarea, antrenarea si coordonarea oamenilor ce realizeaza aceste activitati.A organiza activitatea unei firme inseamna inainte de toate o diviziune a muncii atat pe verticala cat si pe orizontala.Diviziunea verticala a muncii presupune stabilirea ierarhiilor, a liniilor de autoritate, precum si a fluxului de comunicatii din interiorul unei firmei.Diviziunea orizontala a muncii porneste de la faptul ca munca specializata este mai eficienta, realizandu-se prin separarea activitatilor si gruparea lor in posturi si compartimente. La infaptuirea diviziunii orizontale a muncii intr -o firma se au in vedere doua aspecte ale activitatilor desfasurate la fiecare post de munca : sfera ce cuprinde si profunzimea muncii.Cele mai importante principii vizand departamentarea unei firme sunt urmatoarele :Principiul echilibrului Acest principiu are in vedere asigurarea unei armonii intre diferitele obiective pe care firma le are in vedere, intre modalitatea de a vedea misiunea firmei si responsabilitatile managerilor.Principiul flexibilitatii Cu cat structura unei firme este mai flexibila, mai adaptabila in functie de impactul unor factori externi, cu atat ea poate raspunde mai prompt la acele mutatii necesitate de indeplinirea obiectivelor si promovarea strategiilor. Astfel, structura companiei este foarte flexibila, aceasta si datorita faptului ca pe pietele pe care concureaza exista o concurenta acerba.Principiul facilitatilor Acest principiu se refera la organizarea unei firme si modalitatile de delegare a autoritatii ce pot promova un climat orientat spre actiune si inalta performanta.Asfel, compania GREINER ASSISTEC S.R.L are un sistem organizatoric care le permite angajatilor sa isi cunoasca cu exactitate atributiile iar rezultatele foarte bune ale angajatilor sunt rasplatite atat pe plan financiar cat si profesional.Spatiul unde isi desfasoara activitatea GREINER ASSISTEC S.R.L este in com.Leresti jud. Arges str. Erou Locotenent Dumitru Lazea nr. 408. 3.4 hectare in care sunt halele de productie cladirea de birouri si parcarile acordandu-se astfel o atentie deosebita realizarii arhitecturale a incaperilor, astfel incat acestea sa corespunda cerintelor actuale si de perspectiva din punct de vedere al functionalitatii.Actionand intrun cadru concurential puternic, printrun management eficient GREINER ASSISTEC S.R.L. a reusit sa se evidentieze in privinta calitatii produselor.

II.1. PUNCTE TARI SI SLABE INTERNE1. PUNCTE TARI Greiner este unul dintre cei mai importanti producatori din Europa de ambalaje din material plastic n sectorul alimentar i non-alimentar ; Societatea isi desfasoara activitatea aproximativ in centrul tarii, astfel putand distribui produsele fara costuri prea mari in toata tara ; Dotarea cu echipamente de ultima generatie, astfel putand satisface cei mai pretentiosi clienti; Societatea are un portofoliul de clientii foarte importanti pe piata; Societatea beneficiaza de mari clienti ai Grupului Greiner; Concordanta dintre calitatea serviciilor comercializate si pretul lor ( raportul calitate pret este un raport foarte bun ) ; Suprafata mare destinata pastrarii si depozitarii marfurilor si a materiilor prime unde se face descarcarea marfurilor ; Cifra de afaceri este in continua crestere de la un an la altul, pentru o imagine de ansamblu ca evolutie din punct de vedere economic, trebuie urmarite si analizate cifra de afaceri prezentata in tabelul urmator :

Evolutia CA:AniiEvolutia CA ( lei )

200828.856.365

200929.154.365

201029.385.524

201129.453.587

201229.752.362

201332.384.408

2. PUNCTE SLABE Ne avand aces direct din halele de productie la depozit, marfa se cara cu camionul de la productie la depozit ; Acesul se face pe o portiune de drum neasfaltat de 400m apartinand com. Leresti .

III. PERSONALUL SI MANAGERIITotalul pesonalului angajat al firmei in anul 2013 este de 187persoane din care : Manager General 1 ; Manager Productie 1; Meneger Tehnic 1; Project Manager 2 ; Manager de zona 5 ; Financiar, Contabil, Juritic 5 ; Resurse Umane 2 ; Comercial 2 ; Meneger Calitate 2 ; Sefi departamente 4 ; Sefi schimb 3 ; Tehnicieni 2 ; Mecanici, Electricieni, Reglori 20 ; Operatori 129 ; Manipulanti 8 ;

IV CULTURA ORGANIZATIONALAIV .1. PREZENTAREFiecare firma, indiferent de marimea si domeniul ei de activitate, are o cultura de management proprie, care depinde de propria ei istorie, de modul de abordare al problemelor si de practicile de conducere a activitatilor. Cultura organizationala reflecta mixul personalitatilor si al stilurilor de conducere, ea punandu si amprenta supra modului cum vor fi realizate lucrurile, se vor efectua schimbarile, se va manifesta personalitatea organizationala si climatul psiho social.Cultura organizationala ca filozofie a firme privind modul de conducere a afacerilor, reflecta gandirea managerilor, standardele etice, setul de politici manageriale, traditiile, atitudinile, intamplarile si evenimentele prin care a trecut firma. Mac Millan o numeste ideologia firmei iar Th. Peters si R. Waterman considera cultura organizationala ca fiind rezultatul eforturilor managerilor de orientare a personalului in schimbul unei prestatii excelente.Sistemul de valori are in vedere urmatoarele aspecte : Importanta serviciilor ; Angajarea pentru calitate si inovare ; Interesul pentru salariati ; importanta onestitatii, integritatii si standardelor etice ; Datoria fata de actionarii, furnizori si comunitate ; Corectitudine in vanzari si in practicile de marketing ; Practicile in domeniul preturilor si contractarii.IV.1. ClientiiClienii Companiei sunt foarte importantii in lume, avand cerinte de calitate foarte ridicate, si sunt tratati cu foarte mare atentie, in functie de clienti Food si clienti Non Food, astfel productia se desfasoara in hale de productie diferite. Clientii cei mai mari ai GREINER ASSISTEC S.R.L. sunt: Lego; Karcher; Dacia grup Renault; Varta; Makita; Ducati; Honeywell; Radox ; Cogeme ; Danone toata Europa; Cumpana; Fantana ; Colgate Palmolive; Kotanyi ; Mcdonalds ; K. F .C ; Prodlacta ; Albalact ; Productie Ardealul ; Selgros ; Metro :Compania are anual audituri de la clienti in vederea stabiliri noilor produse , si a procesului de productie. Cat si de la crtificatori, cel mai important fiind certificatorul BRC, dar si de la cei Non Food:BRC Food este primul standard recunoscut de catre GFSI (Global Food Safety Initiative) si unul dintre cele mai utilizate standarde in industria alimentara. Certificarea BRC Food este bine reprezentata in UK, Europa si SUA. Standardul BRC este elaborat pentru a ajuta retailerii sa se conformeze cu cerintele legale si sa asigure un nivel inalt de protectie a consumatorului. Include principiile de baza ale cerintelor propriilor furnizori si specificatiile produselor si este revizuit si reeditat periodic. Standardul BRC Food este un standard de produs si nu un standard pentru un sistem de management al calitatii si accentul se pune pe cerintele aditionale pentru produse, procesatorii de productie si echipament. Exista 3 grade de certificare: A - cel mai inalt nivel, B - nivelul mediu, C - nivelul de baza. Gradul depinde de numarul si severitatea neconformitatilor identificate in timpul auditului. La decizia de certificare sunt luate in considerare atat gradul auditului cat si calitatea si perioada limita a Planului de Actiuni Corective.

V SISTEMUL INFORMATIONALUn sistem informational este un ansamblu integrat de metode, proceduri si mijloace folosite pentru culegera, transmiterea si prelucrarea datelor, analiza, pastrarea, difuzarea si valorificarea informatiilor si cunostiintelor.Atunci cand pentru prelucrarea si pastrarea datelor si informatiilor sunt utilizate calculatoarele, sistemele se numescinformatice dupa tehnologia franceza saucomputerizatedupa terminologia americana.Desi notiunea de sistem informational de management a aparut inca din anii 1960, nu exista in prezent o acceptiune unica a acestui termen. O definitie posibila considera sistemul informational de management ca fiind o metoda organizata de asigurare cu informatii interne si externe referituare la operatiunile trecute, prezente si viitoare ale organizatiei pentru a sprijini luarea si aplicarea deciziilor.Evident, o astfel de metoda presupune proceduri, echipamente si oameni implicati in culegerea, transmiterea, prelucrarea si disponibilizarea informatiilor.Sistemele informationale de management sunt elemente esentiale pentru realizarea functiilor manageriale de planificare si control. In firmele moderne, maforitatea sistemelor informationale sunt computerizate sau sunt combinatii ale unor elemente manuale si computerizate.VI . MODUL DE CONDUCERE A EVIDENTEI CONTABILEContabilitatea unitatii este organizata in cadrul compartimentului financiar, la nivel de unitate, personalul care deserveste acest compartiment avand pregatirea de specialitate necesara, respectiv studii superioare economice si calitatea de contabil autorizat, iar seful compartimentului financiar are ca pregatire studii economice superioare.Pebaza datelor de evidenta sintetica, lunar se intocmeste balanta de verificare.Concordanta inregistrarilor dintre evidenta gestiunilor si evidenta contabila se face lunar, cu ocazia punctajului de la sfarsitul lunii.La nivelul gestiunilor exista registre unde evidenta se tine atat cantitativ cat si valoric, iar in contabilitate evidenta se tine valoric.Costuri si venituriLa sfarsitul anului 2013s au inregistrat urmatoarele costuri si venituri :- venituri totale 33.105.219 lei Venituri din exploatare ; Venituri financiare ; Venituri exceptionale ;- Cheltuieli / costuri totale : 33.098.849 lei Cheltuieli din exploatare ; Cheltuieli financiare ; Cheltuieli exceptionale .

Specialistii firmei noastre au atribuit cate o valoare pentru fiecare unitate strategica a firmei iar toate datele s au centralizat in urmatorul tabel :Nr. Ctr.USASpecialist 1Specialist 2Specialist 3Specialist 4

Atract.PotentialAtract.PotentialAtract.PotentialAtract.Potential

1A5,258,556,158,656,207,955,908,40

2B6,556,904,055,205,156,206,406,40

3C7,007,856,007,256,248,406,657,75

4D6,857,957,157,355,957,654,007,60

5E5,007,203,155,204,025,205,205,95

6F7,107,708,258,658,108,257,758,30

VII POZITIA CONCURENTIALA A FIRMEIConcurentii cheie ai societatii noastre sunt : Delta Invest ; Diaplast ; Euro Aps ; Unicarm ; Metaplast ; Harplast ; Duton Plast :Societatea Comeriala GREINER ASSISTEC S.R.L. lupta foarte mult pentru a si mentine pozitia sa actuala.Aceasta lupta consta in principal, in atragerea de noi clienti.

VIII MIXUL DE MARKETINGVIII.1. PRODUSFirma noastra atribuie o atentie deosebita acestui aspect. Produsele noastrefiind de o calitate exceptionala. Avem o gama vasta de produse, de calitate superioara.Strategia abordata de firma GREINER ASSISTEC S.R.L. este cea de crestere a dimensiunilor gamei.

VIII.2. CATEGORII DE PRODUSEPrincipalele feluri de ambalaje si piese tehnice sunt: Pahare de unica folosinta ; Caserole cu capac si fara capac ; Flacoane de mustar si keceap ; Peturi ; Pahare pentru iaurt ; Jucarii ; Talpa aspirator ; Teava aspirator ; Cutii baterii ; Piese bormasina ; Console calorifere ; Capace calorifere ; Capac motor Dacia ; Mufe rapide furtun gradina ; Protectori pentru conectori auto ; Cutii transport pise tehnice si auto :Comenziile fiind luate de catre comercial si sunt transmise mai departe catre productie.

VIII.3. PRETPreturile practicate de firma GREINER ASSISTEC S.R.L. sunt in functie de costurile de productie a articolelor , cat si a modul de inscriptionare cu : cerneala , hartie , sleeving . Sau fara inscriptionare, cat si in functie de calitatea produselor.

Calitate,Scazuta,RidicataStrategia pretului de exceptieStrategia bazata pe valoarea produsului

Strategia suprapretuluiStrategia preturilor Minime

VIII.4.PROMOVAREPentru a ne promova serviciile oferite apelam la urmatoarele mijloace / metode :Menegerii de zona viziteaza potentiali clienti pentru promovarea produselor noastre.Acceptam studentii de la Stiinte Economice pentru a si face practica de an sau partea practica din lucrarile de diploma in cadrul firmei noastre si putem spune ca aceasta strtegie este foarte eficienta.Compania are contract cu liceul Tehnic din Campulung Arges, avand ca scop practica elevilor in scopul de a atrage noi angajatii.