Proiect Management

Facultatea de Stiinte Economice Anul I Economia Firmei,

Vladoi Bianca Grupa I

Iordache Iulia Grupa II1

COMPANIA DANONE

CuprinsPrezentarea generala a companiei Danone………. Pag 3

Produsele si serviciile oferite de compania Danone………. Pag 5

Misiunile, obiectivele si valorile companiei Danone………. Pag 8

Scopul si planificarea strategica a companiei Danone (Analiza SWOT, strategia aferenta, strategia companiei, strategia produdului) ………. Pag 10

Scopul si planificarea tactica a companiei Danone - Departamentul de Marketing ………. Pag 13

-Departamentul de Resurse Umane….. Pag 13

Scopul si planificarea operationala a companiei Danone………. Pag 14

Directorul general Dieter Schulz Directorul departamentului de marketing Botiz Alexandra

Organizarea………. Pag 19

Structura organizatorica a companiei Danone (schema organizational) Identificarea tipului de structura organizatorica Justificarea alegerii structurii organizatorice Impartirea personalului pe departamente

Concluzii………. Pag 21

Bibliografie………. Pag 22

2

Prezentarea generala a companiei

Danone Romania (S.C. Danone P.D.P.A. S.R.L.) este

o societate cu raspundere limitata, cu sediul in strada

Nicolae Canea nr. 96, sector 2, Bucuresti .Danone

Romania face parte din Grupul Danone (care detine 100% din capitalul filialelei din Romania).

In prezent, Grupul Danone, activ in 150 de tari, este lider mondial pe piata produselor lactate

proaspete (Danone) si numarul 2 mondial in domeniul apei imbuteliate (Evian) si al alimentelor

pentru nutritia infantila (Bledina, Milupa) si clinica (Numico).  Pana in anul 2007, Grupul

Danone detinea si o divizie de biscuiti si produse cerealiere (LU – biscuiti si snack-crackers),

insa managementul companiei a optat pentru vanzarea acesteia companiei Kraft , de la care au

obtinut in jur de 5,3 miliarde de euro. La scurt timp dupa renuntarea la aceasta divizie, Grupul

Danone a achizitionat producatorul olandez de alimente pentru copii mici Royal Numico NV,

grupul francez obtinand astfel 40% din piata europeana a produselor alimentare pentru copii mici

si schimbandu-si orientarea catre produsele nutritioniste.

 S-a avansat ideea ca, prin aceasta achizitie, Danone a incercat sa se protejeze de o eventuala

preluare de catre PepsiCo Inc. care ar fi dorit sa avanseze o oferta publica de preluare a grupului

francez. Prin aceasta achizitie, Danone a adaugat portofoliului sau de marci de produse

alimentare pentru copii mici (din care fac parte Bledina si

Mon Premier Danone) pe cele apartinand Numico si avand

o pozitie foarte buna pe piata europeana - Cow & Gate si

Nutricia.

3

 Decizia Danone de a prelua Nemico a fost una foarte buna, din cel putin doua motive: pe de o

parte, a fost o operatiune strategica foarte inteligenta care permite ameliorarea vanzarilor,

profiturilor si a mixului de produse; pe de alta parte, efectele vor fi pozitive si asupra bilantului,

generand economii considerabile.  Prin vanzarea diviziei de biscuiti LU si achizitionarea marcii

olandeze Numico, Danone se orienteaza tot mai mult catre sectorul de nutritie si sanatate,

incercand astfel sa devanseze liderul mondial in domeniu, Nestle. Grupul vrea sa isi focalizeze

toate eforturile de cercetare si inovatie, cat si resursele de marketing, industriale si comerciale

pentru o crestere rapida a celor doua ramuri: produsele lactate proaspete si bauturile pe baza de

apa carbonatata si necarbonatata.    Din 1996 si pana in prezent, Danone a reusit sa se afirme ca

lider in domeniul produselor lactate si numarul doi in sectorul apelor imbuteliate, imediat dupa

Nestle. Cifra de afaceri a grupului olandez Numico a fost in proportie de 72% destinata

alimentatiei pentru copii iar 28% pentru alimentatia sanatoasa, ceea ce inseamna ca Danone isi

intarestste pozitia in sectorul nutritiei si al sanatatii.

4

.

 Produsele si serviciile oferite de Danone

Activia-Activia este un aliment sănătos cu un

gust plăcut. Fiecare porţie de Activia conţine pe

lângă fermenţii obişnuiţi din iaurt,4 miliarde de

fermenţi Bifidus Actiregularis,utilizaţi exclusiv de

Danone.În prezent, Activia deţine cea mai variată

gamă de produse din portofoliul Danone - peste 20

de referinţe de produse-simple, cu fructe, cu

cereale dar şi de băut.Activia se adreseaza oricărei

persoane preocupate de o alimentaţie echilibrată şi de un stil de viaţă sănătos.

Actimel-Actimel, cu L Casei Defensis, conţine

vitamina B6 şi D, vitamină care contribuie la

funcţionarea normală a sistemului

imunitar.Consumă Actimel în cadrul unei

alimentaţii echilibrate şi diversificate şi al unui stil

de viaţă activ.În plus, Actimel are un gust

răcoritor, pe placul întregii familii, fiind ideal

pentru micul dejun. .

Danette-Danette este o gamă de deserturi irezistibile

de la Danone. Deserturile Danette sunt bogate în lapte şi

satisfac cele mai pretenţioase gusturi.Danette oferă o

5

varietate mare de produse care iţi răsfaţă simţurile şi reprezintă pretextul ideal de a petrece

moment unice alături de familie.

Danonino-Danonino este un produs natural din

brânzică proaspătă de vaci şi piure de fructe. Danonino

este o sursă de Calciu şi Vitamina D, elemente necesare

pentru dezvoltarea normală a oaselor copilului

tău.Datorită procesului de fabricaţie la standard europene,

a calităţii laptelui şi a fructelor,termenul de valabilitate al produsului este de30 zile,fară să

contină conservanţi sau coloranţi artificiali. Gama diversificată Danonino cuprinde:Danonino

Iaurt cu fructe cu aceleaşi beneficii la un preţ avantajos.

Casa buna-Casa Bună este ajutorul pe care te poţi baza!

Casa Bună are un preţ la îndemână care iţi permite să te descurci

chiar şi cu un buget limitat.Acum ai o soluţie pentru fiecare

membru al familiei şi eşti liniştită că nu le lipsesc de lamasă

lactatele în fiecare zi!

Nutriday-Nutriday este marca de iaurt cea mai cumpărată din

România, oferind variante hrănitoare şi gustoase de iaurt natural,

de băut,cu fructe şi dietetic.Un pahar de iaurt în fiecare zi 6

reprezintă o sursă valoroasă de proteine, calciu şi fermenţi lactic activi, fiind un aliat de seamă al

nutriţiei sănătoase. Prin marea sa diversitate, Nutriday se adresează tuturor membrilor familiei,

fie ei copii, tineri, persoane active sau bătrâni

Cremosso-Cremosso a fost creat special pentru a te

răsfăţa şi a-ţi surprinde simţurile cu un gust irezistibil.

Cremosso este mai mult decât un iaurt. Gustul său unic, fin şi

cremos te cucereşte. O gamă care iţi oferă senzaţii

rafinate,momente de răsfăţ şi clipe de plăcere a gustului la

intensitate maximă. Cremosso cu fructe,ciocolata, cu mentă, tiramisu şi caramel se alatura

iaurtului natural Cremosso completand gama iaurturilor cremoase de la Danone

Savia-Este un desert din extract de soia. O reteta unica,

usoara, cu un gust placut si racoritor, pentru a te bucura de

toate beneficiile soiei. Savia este o sursa excelenta de proteine

vegetale. Fiecare portie de Savia aduce 19% din necesarul

zilnic recomandat de calciu. Nu cotine cholesterol si lactoza.

Savia este un prdus excelent pentru post

Danone Disney-Noile iaurturi Disney

sunt disponibile in mai multe variante: cu fructe,

biscuit si cereale! Iaurturile Danone Disney sunt

un bun aliat al mamelor atunci cand doresc sa

inlocuiasca deserturile nesanatoase pe care le cer

copii lor, cu un desert sanatos facut din lapte

proaspat cu fructe sau biscuiti.

7

Misiunile,obiectivele si valorile companiei

Danone

MisiunileDanone isi propune sa aduca , in fiecare zi, cat mai multor oameni din intreaga lume,sanatate,

prin alimente echilibrate nutritional si gustoase. “Una din principalele idei directoare ale

Grupului Danone este aceea ca alimentele joaca un rol important in promovarea sanatatii si a

starii de bine a fiecarei persoane. De aceea, suntem convinsi ca trebuie permanent sa

imbunatatim calitatea nutritionala a produselor noastre, sa investim in cercetare si noi programe

de dezvoltare si informare ce au drept scop principal, promovarea activitatiii fizice si a unei diete

variate, sanatoase si echilibrate.” Frank Ribound,Presedintele Grupului Danone.

Obiectivele

Incepând cu 1 aprile 2012, Dieter Schulz a preluat functia de director general al Danone în

regiunea Europa Centrala şi de Sud, preluand responsabilitatile legate de toate activitatiile

diviziei în România, Bulgaria, Grecia si Tarile Adriatice. Principalele obiective ale

companiei ,dupa cum sustine si Dieter Schulz sunt:

Consolidarea rezultatelor obtinute pana în present. Mentinerea evolutiei ascendente8

Recompensarea consumatorilor în asa fel încat acestia nu se orienteze sprecelelalte marci

concurente.

Determinarea consumatorilor sa achizitioneze si sa consume produsele sau serviciile

organizatiei în mod frecvent.

Atragerea unui număr cat mai mare de consumatori ocazionali si transformarea acestora

în clienti obisnuiti.

Obţinerea celui mai bun lapte posibil de pe piata.

Valori

La Danone, Umanismul,Deschiderea, Proximitatea şi Entuziasmul asigura fundamentul pentru o

cultura organizational unica si sustin identitatea Danone in toate tarile unde compania este

prezenta. Modelul Danone este bazat pe ideea ca dezvoltarea umana si performanta  economica

se potentează reciproc. Fiecare din aceste patru valori poate fi descrisa prin anumite

caracteristici. Astfel:

Umanismul: atentia acordata individului, fie ca aceasta este consumator, colaborator sau

simplu cetatean; responsabilitate, respect, generozitate.

Deschiderea: curiozitate, vitalitate, simplitate.

Proximitatea: pe plan intern, valorile companiei Danone sunt la baza principiilor sale de

management, pe plan extern, valorile Danone reflecta în atentia pe care compania o

acorda sanatatii clientilor sai, calitatii si gustului produselor sale precum si mediului

inconjurator si a societatii în ansamblu.

Entuziasmul: indrazneala, pasiune, apetitul pentru schimbare.

9

Scopul si planificarea strategica a companiei

Danone

Scopul strategic al companiei Danone

Extinderea operatiunilor în Asia; 

Produsele Numico ale grupului Danone sa devina lider pe piata alimentelor pentru bebelusi;

Lansarea dulciurilor sanatoase pentru bebelusi marca Numico;

Stabilirea relatiilor exclusive de distributie cu un lant de retail asiatic important;

Mentinerea pozitiei de lider mondial pentru produsele lactate si apa îmbuteliata

Deschiderea unei noi unitatii de productie în China

Planificarea stategica a companiei Danone

Analiza SWOT:

Strenghts-Puncte forte: Puterea pe piata ( Grupul Danone este lider pe piata produselor lactate, si apa imbuteliata

si cand vine vorba de noua achizitie, brandul Numico, în 2007, se situeaza pe al doilea

loc in topul preferintelor în Asia)

Operatii semnificativ de mari în toata lumea : 88000 de angajati în 80 de oficii în toata lumea

Rezultate financiare mari în ultimii 2ani: aprox. 1.58 miliarde de dolari

10

Produse diversificate

Personal extrem de experimentat în toata lumea

Globalizarea productiei si capacitateade a inova si diversifica în concordanta cu nevoile

consumatorilor si politica de a asigura o alimentatie sanatoasa

Peste 40 de ani de experienta

Weaknesses-Slabiciuni:

Putini ani de experienta in manipularea unei companii globale in alimentatia pentru bebelusi, cum ar fi

brand-ul Numico, achizitionat in 2007

Concentrarea prea mare pe piata europeana

Lipsa de experienta in politica lanturilor de retail din Asia

Oportunities-Oportunitatii:

Potential ridicat pe piata asiatica, in special China cand vine vorba de alimente pentru

copii (rata ridicata a natalitatii).

Forta de munca ieftina in China pentru viitoarea fabrica Numico.

Discutii pentru achizitionarea EAC,lider de piata pentru alimentele pentru copii in Asia si

concurent direct pentru Numico.

Pre-achizitia brand-ului Numico de catre Danone, experienta si succesul in industria

alimentara pentru copii

Threats-Amenintari:

11

Alti concurenti ar putea aparea in viitor, pe piata produselor alimentare pentru copii,

datorita procesului continuu de globalizare

Diferentele culturale dintre originile si valorile europene ale Danone si ale pietei sale tinta in alimentatie

pentru copii, China.

Posibilitatea de a creste pretul fortei de munca in Asia si o pierdere a marjei de profit in noua fabrica

chinezeasca

Riscurile aduse de noua nisa vizata pe piata - dulciurile sanatoase pentru bebelusi.

Strategia aferenta:Avand în vedere faptele subliniate în analiza SWOT, se poate afirma ca strategia care sprijina cel mai bine punerea

în aplicare a obiectivelor strategice propuse pentru Grupul Danone este strategia Maxi-Max. Astfel, in scopul de a

se extinde pe piata asiatica si pentru a deveni lider pe piata din China a alimentelor pentru copii cu brand-ul recent

achizitionat Numico,Danone a încercat sa maximizeze atat punctele forte cat si oportunitatiile. Mai mult decat

atat,tinand cont de pozitia excelenta pe piata a companiei si tinand cont de faptul ca are numeroase oportunitati pe

pietele externe, Danone a avut succes in atingerea obiectivelor.

Stategia companiei:Datorita numeroaselor marci ale Grupului Danone, produselor existente în fiecare linie si experienta sa în

gestionarea acestora, diversificarea este cu siguranta strategia potrivita companiei, pentru a atinge stabilitatea într-o

posibila deplasare a tendintelor pietii. Segmentarea strategica a tuturor brandurilor sale si distributia diversa a facut

ca Danone sa dobandeasca o pozitie puternica pe piata.Apoi, concurentii sai (Nestle, Unilever, Kraft Foods,

Cadbury Schweppes, etc), au adoptat aceeasi strategie de diversificare pentru produsele lor lactate, apa imbuteliata

sau produse alimentare pentru bebelusi. In consecinta, aceasta strategie era singura modalitate pentru Danone de a

mentine o cota de piata importanta.

12

Strategia produsului:Ca urmare a obiectivelor strategice si a rezultatelor analizei SWOT, am ajuns la concluzia ca cea mai buna

strategie pentru Danone este cea diferentiala. Astfel, Danone a încercat sa faca uz de brand cat mai mult posibil.

Totodata, datorita procesului de globalizare, multe companii pot produce produse la costuri foarte mici pentru a

intra pe piata. Prin urmare, Danone nu are si nu a avut un avantaj competitiv in costuri, ci în calitate.

Scopul si planificarea tactica a companiei Danone

Departamentul de MarketingDepartamentul de Marketing al Danone planuieste si desfasoara activitatile de marketing ale

companiei, cum ar fi cercetarea, vanzarea, publicitatea, servicii pentru clienti si alte lucrari de

comercializare. Managementul marketingului elaboreaza strategii care construiesc

relatii profitabile cu clientii tinta. Acesta reprezinta procesul de planificare si punere in practica a

conceptiei, stabilirii pretului, promovarii si distribuirii unor bunuri, servicii si idei destinate

schimburilor cu anumite grupuri, care sa satisfaca clientii si obiectivele organizatiei.

 Departamentul de resurse umaneDepartamentul de resurse umane se ocupa cu desfasurarea efectiva a activitatilor legate de

gestionarea resurselor umane . Acest departament, pe langa activitatile specifice, are rol de

consiliere pentru managementul firmei sau pentru celelalte departamente de

productie. Departamentul de personal este cel mai bun cunoscator al personalului firmei si cel

mai in masura de a furniza sfaturi pretioase referitoare la angajati.Acest department se ocupa de

3 probleme:

1)Gestiunea personalului

Acte referitoare la personal (contracte individuale de munca, contracte de prestari de

servicii, crearea dosarelor de personal, etc).

Evidenta activitatilor personalului ( pontaje, concedii, adeverinte de salariat)

13

Calcularea si, eventual, acordarea salariilor.

 2)Partener strategic pentru celelalte departamente

Departamentul de resurse umane este “gestionarul performantei organizationale”. Activitatile

desfasurate cuprind:

Proiectarea si analiza posturilor 

Elaborarea sistemului de beneficii si recompense al organizatiei

Evaluarea performantei personalului

 3)Agent al schimbarii: Departamentul de resurse umane se implica si in dezvoltarea

organizationala, planificand modul de realizare a acesteia.

Scopul si planificarea operationala a companiei

Danone

Director general Dieter Schulz – fisa postului

Responsabilitati si sarcini: 

1. Stabileste obiectivele de dezvoltare ale firmei, in concordanta

cu strategia elaborata de Consiliul de Administratie

Stabileste anual, impreuna cu Directorii departamentelor

din subordine, obiectivele generale de dezvoltare pe 12,

24 si 36 de luni

Comunica obiectivele si urmareste ca acestea sa fie

comunicate intregului personal

Monitorizeaza trimestrial/semestrial/anual gradul de

realizare a obiectivelor

14

Stabileste obiective personale si pentru top-management in stricta concordanta cu

obiectivele firmei

2. Aproba bugetul si rectificarile acestuia

Participa la elaborarea bugetului, analizeaza propunerile inaintate, opereaza corectiile

necesare si aproba bugetul final

Aproba sistemul de raportare folosit pentru urmarirea realizarii bugetului

3. Identifica oportunitati de afaceri

Monitorizeaza piata si identifica tendintele de dezvoltare

Analizeaza oportunitatile/constrangerile de ordin legislativ, financiar, tehnologic si

social

Identifica modalitati de dezvoltare a serviciilor oferite de firma in concordanta cu

tendintele pietei

Identifica si atrage resursele necesare pentru implementarea noilor idei de afaceri

4. Reprezinta firma in relatiile protocolare cu furnizorii, clientii si alte organisme/organizatii cu

impact real/potential asupra rezultatelor firmei

Asigura o buna imagine a firmei pe piata

Participa la intalniri de afaceri cu furnizori, clienti, organisme financiare si institutii

guvernamentale din tara si din strainatate

Dezvolta relatii pozitive cu persoane-cheie in vederea intaririi pozitiei firmei

5. Asigura managementul firmei

Comunica managementului valorile si obiectivele strategice ale firmei

Stabileste obiectivele managerilor din subordine, termenele-limita si modalitatile de

masurare a gradului de realizare a obiectivelor

Aproba procedurile de interes general ale firmei (aprovizionare, vanzare, distributie,

financiare,service, resurse umane)

Participa la elaborarea si implementarea sistemelor de raportare si a sistemului de

calitate

Dezvolta mijloace de motivare a personalului din subordine

Asigura un climat de comunicare si incurajare a initiativei care sa contribuie la atingerea

obiectivelor stabilite

Identifica nevoile de recrutare si participa la selectia, integrarea si dezvoltarea

managementului firmei15

Participa la programele de elaborare si actualizare a fiselor de post ale managerilor din

subordine

Evalueaza periodic activitatea managerilor din subordine

Negociaza si conciliaza situatiile conflictuale aparute in relatiile interpersonale

Aproba planificarea concediilor de odihna pentru angajatii din subordine

Asigura respectarea normelor interne de functionare de catre personalul din subordine

Stabileste masuri de eficientizare a activitatii personalului din subordine

6. Asigura reteaua de relatii necesara dezvoltarii activitatii firmei

Evalueaza potentialul furnizorilor si al clientilor

Stabileste posibile cai de colaborare si decide asupra parteneriatelor strategice

Elaboreaza planuri de afaceri si le implementeaza

Dezvolta relatii pozitive cu personalul firmei in vederea motivarii si a cresterii gradului

de implicare in activitatea firmei

Responsabilitatiile postului: Legat de activitatile specifice, raspunde de:

Calitatea relatiei cu furnizorii si clientii

Folosirea eficienta a resurselor firmei

Respectarea obligatiilor firmei fata de furnizori, clienti, organele financiare si

organismale guvernamentale

Asigurarea drepturilor banesti ale personalului angajat al firmei conform clauzelor

contractuale si legislatiei muncii

Indeplinirea la termen si in conformitate cu dispozitiile legale a obligatiilor fata de

banci,furnizori si client

Calitatea climatului organizational

Calitatea managementului firmei

Corectitudinea datelor raportate

Legat de functiile manageriale, raspunde de:

Coordonarea eficienta a personalului din subordine

16

Utilarea corespunzatoare a subordonatilor cu echipamentele si consumabilele necesare

Calitatea pregatirii profesionale a angajatilor din subordine

Legat de disciplina muncii, raspunde de:

Imbunatatirea permanenta a pregatirii sale profesionale si de specialitate

Respectarea prevederilor normativelor interne si a procedurilor de lucru

Se implica in vederea solutionarii situatiilor de criza care afecteaza firma

 

Autoritatea postului Decide asupra noilor directii de dezvoltare

Stabileste planurile de vanzari si profit

Aproba bugetele si corectiile necesare

Semneaza documentele de angajare, colaborare si incetare a relatiilor de munca

Semneaza deciziile de modificare a functiei/salariului pentru angajatii firmei

Semneaza organigrama si nomenclatorul de functii al firmei

Semneaza contracte cu furnizorii, clientii si partenerii strategici

Aproba procedurile de interes general ale firmei

Semneaza referate de investitii, statele de plata si rapoartele financiare ale firmei

Solicita rapoarte de activitate si ia masurile necesare in vederea cresterii eficientei

activitatii firmei

Utilizeaza echipamente/consumabile/materiale, masina si calculatorul puse la dispozitie

de firma

Stabileste prioritatea executarii sarcinilor pentru personalul din subordine

Aproba recompense/penalizari, prelungirea/incetarea activitatii dupa perioada de proba

aangajatilor 

Aproba/respinge cereri ale personalului din subordine

17

Directorul departamentului de Marketing Botiz Alexandra-fisa postului 

Responsabilitati si sarcini: organizeaza sedinte, conferinte

organizeaza evenimente, targuri, expozitii ce au ca scop promovarea imaginii

si produselor firmei

are cunostinte de contabilitate (Stocuri)

participa la intalnirile de afaceri

traduce din si in limbi straine

trebuie sa cunoasca, sa interpreteze si sa puna in aplicare strategia de marketing si

planul de afaceri al companiei,

este implicat active in schimbarea si dezvoltarea companiei, fara insa sa ia insa decizii de

unul singur

supravegheaza personalul administrativ, curieri, soferi, personalul de serviciu

Directorul de marketing desfasoara urmatoarele activitati:

identifica potentialii clienti

Intretine relatiile cu clientii din portofoliu;

Intocmeste oferte de marfuri;

18

Acorda asistenta d.p.d.v. tehnic si comercial clientilor si potentialilor clienti;

Preia apelurile telefonice, intocmeste fisa de client si o urmareste;

Intocmeste documentele contabile in vederea montajelor echipamentelor

Mentine relatia cu furnizorii ( cerere de comanda, verificarea marfii si a platilor;

Participa la sedintele saptamanale organizate in cadrul firmei

In limita timpului disponibil si in conformitate cu dispozitiile primite participa la

indeplinirea atributiilor generale privind vanzarea marfurilor;

Raporteaza activitatea din cadrul departamentului Directorului General

OrganizareaStructura organizatorica a companiei Danone

Identificarea tipului de structura organizatorica

19

Pentru grupul Danone, cea mai potrivita structura organizationala a fost cea globala orientata

spre produs.S-a ales acest tip de structura, in principal, datorita gamei variate de produse a

companiei,structura care permite grupului Danone sa se concentreze in mod egal asupra tuturor

produselor si se le diversifice in permanenta.

Justificarea alegerii respectivei structuri organizatoriceAm ales acest tip de structura, in principal, datorita gamei variate de produse a companiei,structura care îi

permite grupului Danone sa se concentreze în mod egal asupra tuturor produselor si sa le diversifice în

permanent conform strategiei creionate de acesta. Totodata, consideram

ca este mai bine să ne concentram pe produs si nu pe regiune, dat fiind faptul ca deosebirea dintre

marketingul produselor este mai mare decat diferentele dintre pietele geografice. În plus, nu este

avantajos sa existe o singura functie de marketing pentru diferitele linii de produse avand in vedere ca

utilizatorii finali vor varia dupa linia de produs.Un alt avantaj al structurii pe produs este acela ca

atentia se concentreaza asupra liniei de produse mai ales în conditiile in care aceasta se schimba in

mod constant odata cu evolutia tehnologiei. De asemenea,orientarea pe produs confera o mare flexibilitate

organizarii, in cadrul unui grup de produse, conducerea putand controla ciclul de viata al produsului,

adaugand si scotand produse, cu un efect marginal asupra intregi productii.

Astfel ca se pot adauga noi grupe de produse neinrudite cu cele vechi fara ca cele existente să fie

afectate in vreun fel. Alte avantaje importante se refera la faptul ca structura orientata pe produs

ofera posibilitatea unui răspuns mai prompt la presiunile concurenței

de pe piata, dar si transmiterea mai rapida a fluxurilor de tehnologie si a know-how-ului de la

compania-mama la filiale.Printre dezavantajele acestei structuri se numara cunoasterea limitata unui

anumit domeniu deoarece fiecare grup de produse nu-si poate permite o organizare locala., iar acest

lucru poate determina pierderea unor oportunitati pe piata.De asemenea, conducerea diviziei

internationale de produs poate fi etnocentrica și neobisnuita cu afacerile internationale. Un alt neajuns al

acestei structuri il constituie lipsa de coordonare pe pietele international. Pentru a minimiza

dezavantajele acestui tip de organizare, firma poate realiza o coordonare globala a activitatii de

publicitate si a serviciilor pentru consumator, dar si stabilirea clara a obiectivelor pentru fiecare department

ajuta foarte mult.

Impartirea personalului pe departamente

20

Numarul total al angajatiilor companiei Danone Romania s-ar ridica la peste 700 de

angajati,distribuiti astfel:

Departament de vanzari : 100 persoane

Department de productie : 400 persoane

Department de marketing : 65 persoane

Departament de resurse umane : 50 persoane

Departament de cercetare – dezvoltare : 40 persoane

Departamentul financiar  – contabil : 45 persoane

Concluzia 

Compania Danone România face parte din Grupul Danone (care detine 65% din capitalul

companiei), unul din liderii mondiali în industria alimentara (numarul 1 mondial pe piata

lactatelor proaspete si a apei îmbuteliate, numarul 2 mondial pe piata biscuitilor si

produselor cerealiere).În România, compania si-a început activitatea de import si distributie în

anul 1996, iar primele iaurturi produse în România au fost lansate pe piata în 1999 (Natural,

Delicios, Natural de Baut).În prezent, Danone România se situeaza pe locul 93 în topul celor mai

valoroase companii din România (144 milioane €).

 Daca initial s-a valorificat doar unul din segmentele de piata acoperite de firma Danone pe plan

international si anume piata lactatelor proaspete (în prezent Danone România detinând

aproximativ 50% din volumul aceste piete), într-un timp nu foarte îndelungat, compania

a patruns în România si pe celelalte doua piete, cea a apelor îmbuteliate si cea a biscuitilor

si produselor cerealiere, unde însa – aflându-se în stadiul de început –detin o pondere mult mai

mica.Productia locala, adaptata la cerintele consumatorului roman, este esentiala pentru

dezvoltarea afacerii Danone în România, însa compania intentioneaza sa largeasca piata

româneasca cu noi categorii de produse, axându-se pe extinderea capacitatilor de productie

existente în functie de solicitarile pietei si mai putin pe achizitionarea altor unitati de productie.

Danone România se concentreaza ca –pe viitor –sa continue proiectele de modernizare a liniilor

de productie, dar mai ales sa atraga si sa dezvolte parteneriatele cu fermierii locali, oferindu-le 21

programe si solutii de modernizare si dezvoltare durabila, întrucât calitatea produselor începe

cu conditiile de viata si potentialul animalelor din ferme si continua cu igiena mulsului, stocarea

la rece a laptelui, colectarea si întregul proces de fabricatie.De asemenea, în prezent, Danone

România detine un proiect–aflat înca în stadiul de concepere – estimat a se implementa în

aproximativ jumatate de an. Acesta vizeaza extinderea gamei de lactate proaspete printr-o noua

arie de produse – brânzeturi

Bibliografie Popa, R. Filip,Management internaţional,editura Economică, 1999

Stanciu, Managementul Calităţii Totale, editura Universitară, Bucureşti, 2005

ro.wikipedia/org/wiki/tqm

A Apetrei, Directorul general al Danone în Sud Estul Europei pleacă la Danone

China, 2008, articol disponibil lahttp://w.w.w.wallstreet.ro/Companii/54868/Directorul-General-

al-Danone-în-Sud-Estul-Europei- pleacă-la-Danone-China.html

www.danone.ro

ro.wikipedia.org/wiki/Danone

www.scribd.com

www.scrigrup.com

22

23