1

PROCESUL PLANIFICPROCESUL PLANIFICĂRII ÎN ĂRII ÎN COMPANIILE COMPANIILE MULTINAŢIONALEMULTINAŢIONALE

1. Planificarea strategică2. Planificarea tactică3. Planificarea operaţională4. Planul de afaceri

2

PROCESUL PLANIFICPROCESUL PLANIFICĂRII ÎN ĂRII ÎN COMPANIILE MULTINAŢIONALECOMPANIILE MULTINAŢIONALE

3

1.1. Planificarea strategicăPlanificarea strategicăMatricea SWOTMatricea SWOT

Factori interniFactoriexterni

Puncte tari (S) Puncte slabe (W)

Oportunităţi (O)

Strategia SO (Maxi-Maxi):

Utilizează punctele tari ale firmei pentru a profita de oportunităţile mediului

Strategia WO (Mini-Maxi):

Încearcă eliminarea punctelor slabe prin folosirea oportunităţilor

Ameninţări (T)

Strategia ST (Maxi-Min):

Utilizează punctele tari pentru a elimina ameninţările din mediu

Strategia WT (Mini-Mini):

Încearcă eliminarea punctelor slabe şi a ameninţărilor din mediu prin lichidări, restructurări, creări de societăţi mixte

4

STRATEGII DE FIRMĂSTRATEGII DE FIRMĂ

Strategia unui singur produs

Strategia diversificării

5

STRATEGII DE PRODUS STRATEGII DE PRODUS Strategiile lui Porter Strategiile lui Porter

Tipul strategiei Definire Exemple

Diferenţiere

Reducerea costurilor

Concentrare

Distincţie între produse sau servicii

Reducerea costurilor de producţie şi a altor costuri

Concentrarea pe pieţe specifice regionale, de produs sau pe grupuri de cumpărători

Rolex (ceasuri)Mercedes-Benz (automobile)Nikon (aparate foto)Cross (instrumente de scris)Hewlett - Packard (calculatoare)

TimexHyundaiKodakBICTexas Instruments

LonginesFiat, Alfa RomeoPolaroidWaterman PensFisher Price

6

STRATEGII DE PRODUS STRATEGII DE PRODUS Strategiile lui Miles şi Snow Strategiile lui Miles şi Snow

Tipul strategiei Definire Exemple

Prospectivă

Protectivă

Analitică

Reactivă

Inovativă şi orientată spre creştere, în căutare de noi pieţe şi oportunităţi, presupune asumarea de riscuri

Protejează pieţele actuale, menţine un ritm de creştere stabil, urmăreşte servirea actualilor clienţi Menţinerea pieţelor şi a clienţilor curenţi, o orientare spre inovare

Fără o strategie clară, reacţionează la schimbările mediului

3M

BIC

IBM

International HarvesterW.T. Grant

7

PLANIFICAREA TACTICĂ PLANIFICAREA TACTICĂ

PASUL 1 – Stabilirea scopurilor tactice: se stabilesc la nivelul fiecărui departament, pornind de la scopurile strategice, în scopul realizării planurilor strategice

PASUL 2 – Stabilirea planurilor tactice: se stabilesc acţiunile ce vor fi întreprinse, durata de timp şi resursele necesare

8

PLANIFICAREA OPERAŢIONALĂPLANIFICAREA OPERAŢIONALĂ

PASUL 1 – Stabilirea scopurilor operaţionale: se stabilesc la nivelul fiecărui birou operativ din cadrul departamentului, pornind de la scopurile tactice ale acestuia, în scopul realizării planurilor tactice

PASUL 2 – Stabilirea planurilor operaţionale: se stabilesc acţiunile ce vor fi întreprinse, durata de timp şi resursele necesare

Planuri operaţionale: - planuri unice: programe, proiecte - planuri permanente: politicile, procedurile standard de operare, regulamentele

9

PLANUL DE AFACERIPLANUL DE AFACERI

Rezumatul planului de afaceri

1. Descrierea afacerii: o descriere pe scurt a produsului sau a serviciului propus spre realizare, particularităţile sale şi perspectivele pentru acesta în următorii 5-10 ani.

2. Direcţiile strategice de acţiune: modalităţile concrete de realizare a obiectivelor pe termen lung şi identificarea stadiului în care se află produsul.

3. Piaţa: o scurtă descriere a segmentelor de piaţă vizate a fi atinse şi a canalelor de pătrundere pe aceste pieţe, precum şi demonstrarea utilităţii produsului pentru consumatorul final.

4. Conducerea companiei: prezentarea sistemului de management a companiei şi a sarcinilor fiecărui director din cadrul companiei. 5. Aspectele financiare: prezentarea vânzărilor şi a profiturilor estimate în următorii cinci ani, a costurilor implicate de proiect şi a propriului procent de participare.

10

PLANUL DE AFACERI - conţinutPLANUL DE AFACERI - conţinutA. Cadrul de acţiune şi motivaţiaB. Obiectivele C. Studiile de piaţăD. Procesul de producţieE. Strategia de marketingF. Planificarea financiarăG. Organizarea firmeiH. Forma de proprietateI. Riscuri şi probleme critice posibileJ. Sumar şi concluzii

Anexe