8+1 principii psihologice

pentru Landing Page-ul

tau

CRESTE RATA DE CONVERSIE DE PE SITE-UL TAU FOLOSIND PSIHOLOGIA

Ofera un motiv concret

Ofera vizitatoriilor site-ului tau un motiv pentru care sa faca o actiune

Intreaba-te ce le iasa vizitatoriilor daca vor da click pe CTA

Spre exemplu poti dezvolta urmatorul copy : "descarca acest ghid pentru

a vedea cum iti poti creste rata de conversie de pe site"

Oamenii vor sa stie de ce sa faca o actiune pe care tu le-o ceri

Atentie foloseste motive reale si concrete nu doar "abureli"

Astfel daca le ceri sa faca ceva ofera-le un motiv real si pertinent

Dezvolta un aer de mister

Oamenii sunt fiinte sociale foarte curioase, deci daca introduci putin

mister pe landing page-ul tau iti vei creste rata de conversie

Totusi landing page-ul tau are nevoie sa contina informatii relevante dar

putin mister nu strica

Iata cum poti introduce misterul in landing page-ul tau – poti oferi un

cadou, un video surpriza, tactici secrete, informatii rare si multe altele

Poti dezvolta un titlu care sa trezeasca putin curiozitatea cititoriilor

Exemplu : " 5 secrete de marketing de la experti"

Ofera putine optiuni (max. 3)

Cand vine vorba sa alegem ne este greu daca avem peste 5 optiuni, de

aceea cand ceri vizitatoriilor de pe site sa aleaga un pachet de servicii

cel mai bine este sa le oferi putine optiuni – max.3

Spre exemplu poti introduce 3 optiuni de pret cu diferite elemente

Nu deruta omul sa aleaga din zeci de optiuni

Pastreaza procesul de alegere cat mai simplu

Pe langa beneficii ofera solutii

Oamenii cumpara din 2 motive – se evite durerea sau sa atinga placerea

De aceea produsul sau serviciul tau trebuie sa indeplineasca unul din

aceste 2 lucruri

Arata nu doar caracteristiciile produsului tau ci si beneficiile

Spre exmplu - " cu ajutorul XYZ vei avea o productivitate ridicata"

Dupa ce ai aratat beneficiile – arata solutia la problema clientului

Spre exemplu " scapa de problemele cu site-ul tau cu ajutorul serviciilor de

marketing"

Raritatea

Oamenii prefera lucrurile care sunt in cantitati rare, ofertele limitate etc.

De aceea este recomandat sa iti faci ofertele de produse limitate ca

timp, cantitati sau produse exclusive

Astfel vei avea sanse mai mari de a vinde

Influenta sociala

Oamenii ii urmaresc pe cei care au fost in locul lor, au mai folosit produsul

tau samd

De aceea acest principiu este foarte puternic pentru ca tindem sa ne

conformam la ceea ce au facut altii inaintea noastra

Poti introduce pe landing page-ul tau cati oameni au downloadad ghidul

tau, cati au cumparat produsul, numarul de followeri pe Social Media

Poti de asemenea sa folosesti review-uri sau testimoniale pentru a creste

gradul de incredere

Tonul pozitiv

Oamenii sunt motivati sa obtina succes, o viata mai buna sau rezultate

mai favorabil

De aceea este de recomandat sa folosesti in copy-ul tau un ton pozitiv

care sa motiveze

Daca ai un copy pozitiv oamenii se vor vedea deja posesori ai produsului

tai si al experientei produse

Foloseste acest principiu pentru a indemna userii de pe landing page sa

vada ce vor obtine de la produsul tau

Tonul negativ

Pe langa tonul pozitiv poti folosi un ton negativ pentru a arata problemele

posibile sau efectele provocate de aceste probleme

Arata cum vor " suferii" userii daca nu vor rezolva acea problema

Facand acest lucru le vei arata care este costul daca nu vor actiona

Prima data trebuie sa afli nevoiile sau problemele potentiale ale

vizitatoriilor de pe site

Apoi arata cum ii afecteaza aceste probleme

Ultimul pas este acela de a arata ca produsul tau este solutia pentru

acele probleme

Ofera garantii

O garantie pe landing page-ul tau are scopul de a reduce frica

vizitatoriilor de a cumpara

Daca ai o garantie concreta si potrivita pe landing page ai sanse mai

mari sa convertesti

Oamenii vor sa se simta in siguranta cand vor achizitiona produsul, vor

download ghidul, vor da pe butonul de subscribe

Astfel trebuie sa ai o garantie reala si care sa fie respectata de tine

Afla ce ii impiedica pe clientii potentiali sa cumpere si ofera o garantie cu

scopul de a reduce acea frica