S.C. VINCON VRANCEA S.A.S.C. VINCON VRANCEA S.A.

Esenta vinurilor promovate de societatea Vincon Esenta vinurilor promovate de societatea Vincon Vrancea S.A. reprezinta simbioza perfecta intre Vrancea S.A. reprezinta simbioza perfecta intre varietatile de soiuri, climatul si solurile moldave.varietatile de soiuri, climatul si solurile moldave.

Combinand intr-o maniera fericita traditia seculara Combinand intr-o maniera fericita traditia seculara si principiile moderne ale viticulturii suntem si principiile moderne ale viticulturii suntem mandri sa va oferim aceste vinuri incantatoare.mandri sa va oferim aceste vinuri incantatoare.

Motto-ul nostru:” Motto-ul nostru:” Intr-o lume in care singura certitudine este Intr-o lume in care singura certitudine este incertitudinea noi ne raportam la putere ca avandu-si radacinile in incertitudinea noi ne raportam la putere ca avandu-si radacinile in

fidelitatea calitatii, traditie si stabilitate…pentru ca nu ne putem fidelitatea calitatii, traditie si stabilitate…pentru ca nu ne putem imagina existenta in afara satisfactiei depline a clientilor nostri. ”imagina existenta in afara satisfactiei depline a clientilor nostri. ”

ANALIZA SWOTANALIZA SWOT

PUNCTE TARI:PUNCTE TARI: Lider national in productia de vinuriLider national in productia de vinuri Capacitate: - 20 unitati de productie ce pot Capacitate: - 20 unitati de productie ce pot

procesa 40 000 tone de struguri(1 milion hl)procesa 40 000 tone de struguri(1 milion hl) - 4 linii complete de imbuteliere cu - 4 linii complete de imbuteliere cu

o putere de realizare de 12 500 sticle pe ora o putere de realizare de 12 500 sticle pe ora Echipa de specialisti ce au urmat stagii de Echipa de specialisti ce au urmat stagii de

pregatire in Franta pregatire in Franta Piata de desfacere interna si externaPiata de desfacere interna si externa Experienta in fabricarea distilatelor pe baza Experienta in fabricarea distilatelor pe baza

de vin.de vin.

PUNCTE SLABE:PUNCTE SLABE:

Capacitate de productie utilizata in Capacitate de productie utilizata in proportie de 61% proportie de 61%

Calitatea din ce in ce mai scazuta a Calitatea din ce in ce mai scazuta a materiilor primemateriilor prime

Clase de vinuri de calitate apropiataClase de vinuri de calitate apropiata

OPORTUNITATI:OPORTUNITATI:

☺Atragerea unui investitor strainAtragerea unui investitor strain☺O crestere a cererii de vinuri romanesti si O crestere a cererii de vinuri romanesti si

distilate pe baza de vindistilate pe baza de vin☺Distilatele pe baza de vin importate si Distilatele pe baza de vin importate si

vandute pe piata interna la preturi ridicatevandute pe piata interna la preturi ridicate☺Cererea pentru alte sortimente de vin din Cererea pentru alte sortimente de vin din

partea vechilor clientilor externi si partea vechilor clientilor externi si existenta unor contracte cu acestiaexistenta unor contracte cu acestia

☺Exporturi in tarile occidentale puternic Exporturi in tarile occidentale puternic dezvoltate: SUA, ANGLIA, NORVEGIA, dezvoltate: SUA, ANGLIA, NORVEGIA, FINLANDA etcFINLANDA etc

☺Aparitia modei “saloanelor de vin”Aparitia modei “saloanelor de vin”

AMENINTARI:AMENINTARI:

♫O serie de noi firme ce produc si imbuteliaza O serie de noi firme ce produc si imbuteliaza vin folosind aceeasi furnizorivin folosind aceeasi furnizori

♫Concurenta acerba in domeniu, existenta Concurenta acerba in domeniu, existenta unor firme ce practica strategia costurilor unor firme ce practica strategia costurilor scazutescazute

♫Producerea de catre alte firme romanesti a Producerea de catre alte firme romanesti a unor sortimente de vin pe care Vincon unor sortimente de vin pe care Vincon Vrancea S.A. nu le fabrica si fata de care Vrancea S.A. nu le fabrica si fata de care vechii clienti externi manifesta cerere.vechii clienti externi manifesta cerere.

♫Strategia ofensiva a principalului competitor Strategia ofensiva a principalului competitor S.C. Murfatlar S.A. prin intermediul marcii S.C. Murfatlar S.A. prin intermediul marcii SEC.SEC.

STRATEGIILE FIRMEISTRATEGIILE FIRMEIPe termen lung compania vizeaza Pe termen lung compania vizeaza extinderea in noi zone geografice-cele in extinderea in noi zone geografice-cele in care reteaua de distributie nu este care reteaua de distributie nu este indeajuns dezvoltata si in care competitorii indeajuns dezvoltata si in care competitorii au deja reprezentanti-In acest fel mai multi au deja reprezentanti-In acest fel mai multi distribuitori si clienti vor avea acces la distribuitori si clienti vor avea acces la produsele companiei Vincon Vrancea, se produsele companiei Vincon Vrancea, se va realiza o crestere a cotei de piata si un va realiza o crestere a cotei de piata si un public cat mai larg va fi informat asupra public cat mai larg va fi informat asupra activitatilor firmei activitatilor firmei (Strategia (Strategia Concentrarii prin dezvoltarea pietei).Concentrarii prin dezvoltarea pietei).

De asemenea, avand in vedere calitatea scazuta De asemenea, avand in vedere calitatea scazuta a materiilor prime provenite de la distribuitorii a materiilor prime provenite de la distribuitorii actuali este absolut necesara actuali este absolut necesara integrarea integrarea verticala in amonte verticala in amonte prin incorporarea celor mai prin incorporarea celor mai performanti furnizori. Astfel, se va renunta la performanti furnizori. Astfel, se va renunta la retelele de furnizori care ii deservesc si pe retelele de furnizori care ii deservesc si pe competitori iar compania isi va mari profitul prin competitori iar compania isi va mari profitul prin reducerea costurilor de obtinere a materiilor reducerea costurilor de obtinere a materiilor prime si cresterea productiei; in plus, atat prime si cresterea productiei; in plus, atat calitatea produselor (mentinerea pura a soiurilor), calitatea produselor (mentinerea pura a soiurilor), cat si cantitatea acestora vor inregistra sporuri cat si cantitatea acestora vor inregistra sporuri considerabile.considerabile.

O alta miscare strategica pe care O alta miscare strategica pe care compania o va adopta se refera la compania o va adopta se refera la reluarea productiei de distilate care reluarea productiei de distilate care sa vizeze un raport calitate-pret mai sa vizeze un raport calitate-pret mai bun decat al competitorilor bun decat al competitorilor externi(externi(Strategia Diversificarii Strategia Diversificarii ConcentriceConcentrice))

Se urmareste realizarea diferentierii intre Se urmareste realizarea diferentierii intre tipurile de vinuri produse pana la tipurile de vinuri produse pana la momentul actual, astfel: cresterea momentul actual, astfel: cresterea substantiala a calitatii acelor vinuri care au substantiala a calitatii acelor vinuri care au perspective ridicate de penetrare a perspective ridicate de penetrare a pietelor externe si in paralel reducerea pietelor externe si in paralel reducerea costurilor de productie la acele sortimente costurilor de productie la acele sortimente adresate exclusiv pietei interne, astfel adresate exclusiv pietei interne, astfel incat sa se realizeze o crestere a profitului incat sa se realizeze o crestere a profitului atat din vanzarile de vinuri de calitate atat din vanzarile de vinuri de calitate superioara, cat si din a celor de larg superioara, cat si din a celor de larg consum (consum (Strategia Diferentierii Strategia Diferentierii ProduselorProduselor).).

Producerea distilatelor va urmari exclusiv Producerea distilatelor va urmari exclusiv criteriul calitatii si se va adresa atat pietei criteriul calitatii si se va adresa atat pietei interne, cat si celei externe; vor fi aduse interne, cat si celei externe; vor fi aduse imbunatatiri substantiale fata de produsele imbunatatiri substantiale fata de produsele oferite de concurentii externi in acest oferite de concurentii externi in acest domeniu care detin in momentul actual o domeniu care detin in momentul actual o importanta cota de piata. Mai mult, se vor importanta cota de piata. Mai mult, se vor implementa activitati de cercetare in implementa activitati de cercetare in vederea descoperirii de noi sortimente de vederea descoperirii de noi sortimente de vin care sa aiba un impact puternic asupra vin care sa aiba un impact puternic asupra pietei tinta pietei tinta (Strategia Focalizarii (Strategia Focalizarii asupra unui anumit segment de asupra unui anumit segment de piatapiata).).

Avand in vedere situatia companiei din momentul Avand in vedere situatia companiei din momentul de fata nu este indicata optarea pentru o gama de fata nu este indicata optarea pentru o gama prea diversificata de produse care sa mentina insa prea diversificata de produse care sa mentina insa o certa nediferentiere intre pretul si calitatea o certa nediferentiere intre pretul si calitatea diferitelor tipuri de vinuri. Pe langa distilate, Vincon diferitelor tipuri de vinuri. Pe langa distilate, Vincon Vrancea se va specializa in producerea de vinuri Vrancea se va specializa in producerea de vinuri destinate unor nise diferite de clienti. Mai mult, destinate unor nise diferite de clienti. Mai mult, pentru a reusi o intrare eficienta pe piata pentru a reusi o intrare eficienta pe piata distilatelor se va implementa o politica de distilatelor se va implementa o politica de discount-uri oferite anumitor distribuitori, se vor discount-uri oferite anumitor distribuitori, se vor lansa oferte la locul de vanzare dar, in acelasi lansa oferte la locul de vanzare dar, in acelasi timp, vor fi elaborate planuri cat mai coerente si timp, vor fi elaborate planuri cat mai coerente si pertinente de marketing, care sa atraga atentia pertinente de marketing, care sa atraga atentia unui numar cat mai mare de potentiali cumparatori unui numar cat mai mare de potentiali cumparatori atat la nivel intern cat si international atat la nivel intern cat si international (Strategia (Strategia de Produs si de Promovarede Produs si de Promovare).).

In ceea ce priveste procesul de In ceea ce priveste procesul de productie este obligatorie productie este obligatorie valorificarea integrala a capacitatilor valorificarea integrala a capacitatilor de productie. Se va avea in vedere de productie. Se va avea in vedere cresterea randamentului tehnologic, cresterea randamentului tehnologic, precum si organizarea unor precum si organizarea unor programe de perfectionare a programe de perfectionare a personalului din sferele direct si personalului din sferele direct si indirect productive indirect productive (Strategia de (Strategia de Productie).Productie).

Pentru finantarea investitiilor compania va Pentru finantarea investitiilor compania va contracta un credit bancar pe termen lung. contracta un credit bancar pe termen lung. Pe langa acest imprumut se va urmari Pe langa acest imprumut se va urmari atragerea investitorilor straini atat in atragerea investitorilor straini atat in vederea sustinerii financiare a dezvoltarii vederea sustinerii financiare a dezvoltarii prezente, cat si in vederea sporirii in viitor prezente, cat si in vederea sporirii in viitor a capacitatilor productive si a unei a capacitatilor productive si a unei extinderi si diversificari a activitatii extinderi si diversificari a activitatii (Strategia Financiara)(Strategia Financiara)..

Compania noastra va ramane fidela calitatii si in Compania noastra va ramane fidela calitatii si in ceea ce priveste personalul de care dispunem. Se ceea ce priveste personalul de care dispunem. Se vor organiza training-uri alternative si se vor vor organiza training-uri alternative si se vor aloca fonduri speciale pentru cercetare. Se aloca fonduri speciale pentru cercetare. Se urmareste de asemenea o mai mare transparenta urmareste de asemenea o mai mare transparenta referitoare la cultura si valorile proprii ale referitoare la cultura si valorile proprii ale organizatiei; intrucat acestea stau la baza ratiunii organizatiei; intrucat acestea stau la baza ratiunii noastre de a fi, de a produce si de a veni cat mai noastre de a fi, de a produce si de a veni cat mai eficient in intampinarea preferintelor dinamice ale eficient in intampinarea preferintelor dinamice ale clientilor, valorile companiei vor fi reflectate in clientilor, valorile companiei vor fi reflectate in campaniile de advertising, care nu vor viza doar campaniile de advertising, care nu vor viza doar clientii interni cat si pe cei externi clientii interni cat si pe cei externi (Strategia de (Strategia de Resurse Umane)Resurse Umane)..

O alta directie importanta in care trebuie actionat O alta directie importanta in care trebuie actionat se refera la retelele de distributie, unde pana in se refera la retelele de distributie, unde pana in prezent exista indeajuns de multe lacune; in prezent exista indeajuns de multe lacune; in vederea depasirii acestor bariere se va avea in vederea depasirii acestor bariere se va avea in vedere semnarea unor contracte cu clauze de vedere semnarea unor contracte cu clauze de exclusivitate cu anumiti comercianti si exclusivitate cu anumiti comercianti si distribuitori. De asemenea, se vor acorda distribuitori. De asemenea, se vor acorda discount-uri clientilor fideli, se vor promova discount-uri clientilor fideli, se vor promova produsele in cat mai multe magazine de talie produsele in cat mai multe magazine de talie mare, se vor patenta si stoca tehnologiile mare, se vor patenta si stoca tehnologiile alternative descoperite si se va realiza protectia alternative descoperite si se va realiza protectia proprietatii asupra know-how-ului incorporat in proprietatii asupra know-how-ului incorporat in produse si tehnologiiproduse si tehnologii (Strategii Defensive) (Strategii Defensive)..

…..Pentru ca facem parte din viata ta …..iar daca nu suntem inca alaturi de tine, iti vei dori sa fim!