“puterea valorilor”

www.evolutivconsultants.ro

Income/Outcome ® Simulation, Andromeda Training, USA

Workshop de Simulare de Business, bazat pe învățare experiențială

Simularea de business Income/Outcome ® este un seminar susținut de

Evolutiv Consultants Network1 care oferă o perspectivă și o cunoaștere

aprofundată a afacerii, a leadership-ului, a impactului unei decizii

manageriale și a responsabilității.

Cu ajutorul acestui program vă veți dezvolta competența de a percepe și

înțelege într-un mod unitar informațiile financiare ale organizației, integrate

toate în aceeași imagine de ansamblu a unui câmp de forțe care

interacționează.

Însă atunci când participați la un workshop Income/Outcome ®, nu vă

dezvoltați doar competența financiară, ci și competențe necesare conducerii și dezvoltării durabile ale firmei din care faceți parte. Veți putea privi, la modul propriu, imaginea de ansamblu, nu doar să vă familiarizați cu terminologia financiară. Vă veți dezvolta “simțul” afacerii.

Astfel, veți putea lua decizii mai bune, anticipând cu mai mare precizie

impactul acestora. Impactul asupra cash-ului, asupra profitului, asupra

investițiilor, asupra oamenilor.

Impactul asupra afacerii dvs. pe termen mediu și lung!

“X” MOTIVE PENTRU A PARTICIPA

Managerii din companii lucrează, mai mult ca oricând, sub presiunea

constrângerilor financiare.

1 Evolutiv Consultants Network SRL este singura companie din Romania, acreditată să ofere

seminarii cu simularea de business Income/Outcome ®.

“puterea valorilor”

www.evolutivconsultants.ro

Indiferent că este vorba de decizii din zona operațiunilor, a resurselor umane

sau a vânzărilor, ceea ce facem azi are un impact financiar care ne

influențează deciziile de mâine.

Regulile jocului s-au schimbat: cunoștințele financiare sunt, acum, cele care

ne protejează și ne ajută să performăm.

Iată câteva motive pentru a participa la acest workshop de simulare

financiară, Income/Outcome ®:

- se pune accent pe învățarea experiențială;

- regulile și limbajul specifice sunt explicate pe larg și pe îndelete – acele

situații financiare care uneori s-ar putea să vă fi produs unele temeri -

sunt acum experimentate și înțelese pas cu pas;

- sunt multe idei, pe care participanții la simularea financiară

Income/Outcome ® le duc, la final, în viața de business reală:

o Fiecare dintre noi, antreprenori, manageri, angajați, putem

înțelege și putem comunica în limbajul financiar;

o Fiecare dintre noi, acolo unde suntem, în cadrul firmei noastre,

suntem interconectați. Deciziile noastre au impact asupra echipei

noastre, asupra altor echipe și departamente, asupra organizației

ca întreg;

o Putem înțelege și vedea mai ușor consecințele deciziilor pe care le

luăm la un moment dat. Astfel, anticipând consecințele, putem

lua decizii mai bune;

o La urma urmei, realitatea financiară a organizației noastre poate fi

pusă sub formă vizuală: putem vedea și simți profitul, bilanțul,

fluxurile de cash, și toate astea se pot organiza în grafice simple și

indicatori.

CE NE PROPUNEM

Obiectivul nostru este ca, printr-o simulare, să replicăm cât mai fidel un

mediu de business, astfel încât participanții să-și dezvolte competențe cheie

de conducere a unei afaceri.

Scopul workshop-ului este ca, la final, după ce acesta se termină, participanții

să poată lua, cu mai mare certitudine, decizii care să nu pună în pericol

viitorul pe termen mediu/lung al companiei.

“puterea valorilor”

www.evolutivconsultants.ro

CUM LUCRĂM

În cadrul activităților, participanții devin antreprenori sau manageri

executivi.

Echipele în care activează devin firme care acționează în piață.

Sala de curs devine ea însăși, o întreagă piață concurențiala.

Simularea crează un context ideal pentru învățare, și lecțiile însușite au

aplicații imediate, fiind direct transferabile în realitatea simulării, și mai apoi,

în realitatea de zi cu zi.

Participanții își vor îmbunătăți competențele de ordin financiar și analitic pe

măsură ce se vor “juca” cu sumele de bani, vor planifica și acționa treptat în

activități din ce în ce mai complexe, în care apar tot felul de situații

provocatoare, care sunt întâlnite în viața reală.

Programul folosește o gamă variată de instrumente de învățare experiențială:

auditiv, vizual, kinestezic.

Transformarea unor raportări tabelare în forme vizuale ușor de înțeles, de

utilizat și de reținut, reprezintă o experiență care are mare impact asupra

participanților.

Bilanțul contabil este prezentat într-o formă bine structurată, care modelează

exact rolul lui în managementul financiar: prezentarea tuturor resurselor pe

care le are o firmă și a surselor financiare din care provin.

“puterea valorilor”

www.evolutivconsultants.ro

Contul de profit și pierderi evidențiază toate elementele importante pentru

analiză și luare decizii: marja brută, profit operațional, profit înainte de

impozitare, profit net. Ce este EBITDA? Ce este EBIT? Ce semnificații au și ce

“comunică” toți acești indicatori?

Modul în care circulă banii în organizație:

- de ce putem avea profit și totuși să nu dispunem de sumele de bani

necesare activităților curente?

- de ce nu putem face investiții, deși piața și concurența ne obligă să le

facem?

Cum putem analiza modul în care este capabilă organizația să creeze plus-

valoare?

“puterea valorilor”

www.evolutivconsultants.ro

Cum apar diverșii indicatori legați de Contul de profit și pierdere?

Care este corelația dintre performanța activității de azi și modul în care se va

dezvolta organizația noastră în viitor?

LA FINALUL WORKSHOP-ULUI, PARTICIPANȚII VOR FI EXPERIMENTAT URMĂTOARELE COMPETENȚE:

Competenţe

necesare pentru

managerii unei

companii

Conţinutul programului în raport cu aceste competenţe

Responsabilitate - Echipele sunt responsabile pentru deciziile şi rezultatele lor; - Nu există elementul “şansă” în simulare. Toate evenimentele sunt

rezultatele directe ale deciziilor luate şi ale acţiunilor întreprinse.

Construirea de

relaţii şi reţele

- Clarificarea funcţiei fiecărui departament din interiorul organizaţiei; - Oferă o imagine aproximativă a nevoilor celorlalţi angajaţi ai

companiei, precum şi a nevoilor acestora.

Expertiza afacerii

- Oferă cunoştinţe profesionale cu privire la afacere şi concepte specifice;

- Include rapoarte financiare standard şi instrumente comune de măsură a afacerii;

- Oferă experienţă practică prin planificare financiară şi instrumente de analiză.

Centrarea pe

client

- Simularea unei pieţe competitive reaminteşte importanţa satisfacerii nevoilor clientului;

- Implică respectarea promisiunilor, calitate, customer service, reputaţie, pieţe de nişă, precum şi impactul prețului asupra afacerii. Cât putem da discount fără să afectăm stabilitatea financiară a firmei?

Orientarea pe

rezultate

- Reaminteşte importanţa cash-flow-ului, clarificând nevoia de gestionare şi management separat al profitului şi al cash-flow-ului;

- Oferă instrumente de urmărire a veniturilor şi a cheltuielilor, de

“puterea valorilor”

www.evolutivconsultants.ro

previzionare, planificare şi execuţie a strategiei de business; - Necesită constant luări de decizii şi acţiuni în ceea ce priveşte

alocarea resurselor; - Oferă imaginea modului în care măsurătorile au impact asupra

comportamentului şi cum astfel pot influenţa rezultatele.

Flexibilitate

- Presupune o monitorizare constantă a competitorilor şi adaptări frecvente ale planului de afaceri ca răspuns la schimbările condiţiilor pieţei;

- Abordarea problemelor din mai multe puncte de vedere, reflectând diversele paradigme departamentale şi numeroasele presiuni financiare.

Inovarea - Demonstrează nevoia de îmbunătăţire continuă; - Oferă un mediu fără riscuri în care se pot încerca noi idei şi

abordări.

Comunicare

deschisă

- Clarifică nevoia unui limbaj şi al unei înţelegeri comune a afacerii; - Dezvoltă un vocabular standard al afacerii cu elemente specifice

companiei; - Pune la dispoziţie un forum de schimb al ideilor într-un context ce

strânge laolaltă diferitele îngrijorări şi priorităţi ale departamentelor.

Aptitudini

organizaţionale

- Dezvoltă o matrice pentru organizarea conceptelor de business, încurajând utilizarea acesteia în prioritizarea informaţiilor financiare;

- Construieşte un model vizual pentru reţinerea tuturor factorilor necesari a fi luaţi în considerare în dezvoltarea unui plan sau în luarea unei decizii.

Aptitudini de

planificare a

proiectelor

- Oferă o imagine de ansamblu pentru înţelegerea afacerii; - Oferă informaţii despre modul de lucru cu instrumente de

planificare cum ar fi previziunile, bugetele, prag de rentabilitate.

Lucru în echipă

- Dovedeşte nevoia lucrului în echipă pentru atingerea termenelor şi a obiectivelor financiare;

- Împărtăşirea luării deciziilor într-un mediu fără riscuri; - Oferă un cadru oportun schimbului de idei; - Mărimea echipelor este astfel gândită încât să maximizeze

participarea fiecărui membru.

Respectarea valorii

investitorului

- Prezintă punctul de vedere pe termen lung al investitorului; - Oferă experienţa riscului şi a beneficiilor investitorului.

Simularea de business Income/Outcome ®, în cei aproape 10 ani de când există pe piața

internațională, a dovedit că aceste competențe cheie sunt construite și exersate!

“puterea valorilor”

www.evolutivconsultants.ro

REFERINȚE

Despre această simulare găsiți mai multe detalii:

http://www.income-outcome.com/

Despre Andromeda Training Inc., compania care a creat această simulare:

http://www.income-outcome.com/about/

Companii internaționale care au folosit Simularea de business

Income/Outcome ®

http://www.income-outcome.com/clients/

Acreditarea este oferită prin Yissum Applied Management:

http://www.income-outcome.com/blog/bid/56385/Yissum-our-management-

training-partner-in-Israel